珠寶產(chǎn)品定價方法需求導(dǎo)向法_第1頁
珠寶產(chǎn)品定價方法需求導(dǎo)向法_第2頁
珠寶產(chǎn)品定價方法需求導(dǎo)向法_第3頁
珠寶產(chǎn)品定價方法需求導(dǎo)向法_第4頁
珠寶產(chǎn)品定價方法需求導(dǎo)向法_第5頁
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珠寶首飾營銷教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學(xué)資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠寶首飾的市場定價建設(shè)者姓名：賈桂玲任務(wù)珠寶市場的定價知識點(diǎn):珠寶產(chǎn)品的定價方法——需求導(dǎo)向定價學(xué)習(xí)目標(biāo)珠寶首飾需求導(dǎo)向定價法知識目標(biāo)清楚珠寶產(chǎn)品的需求定價方法技能目標(biāo)能分析需求定價珠寶首飾需求導(dǎo)向定價法以市場需求為基礎(chǔ)確定價格，主要有以下兩種方法1評估效用定價法2差別定價法需求導(dǎo)向定價法(1)根據(jù)市場調(diào)查，統(tǒng)計出消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望價格(2)在期望價格基礎(chǔ)上，估算產(chǎn)品暫定價格(3)預(yù)測產(chǎn)品銷量，根據(jù)目標(biāo)利潤估算成本，最后進(jìn)行定價根據(jù)珠寶產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來效用的大小定價。若消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品效用大，價格定價則高，否則就低。如，能收藏的翡翠價格就高。該方法步驟如下：評估效用定價法珠寶首飾需求導(dǎo)向定價法消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品效用大，價格定價則高，否則就低。如，愛馬仕鑲鉆、配紅寶石金質(zhì)象胸針、卡地亞的18K金鑲鉆配祖母綠手鐲，它們既能收藏，品牌價值高，附加值高，價格就高。評估效用定價法珠寶首飾需求導(dǎo)向定價法購買量不同，不同的購買對象進(jìn)行差別對待；不同的購買地差別對待；不同的購買時間差別對待。差別定價法含義說明指企業(yè)對同一珠寶產(chǎn)品針對不同的購買對象、購買地、購買時間以及購買量采用不同價格，是價格歧視。珠寶首飾需求導(dǎo)向定價法特點(diǎn)該方法可獲得最大利潤，但要有效分割購買對象是關(guān)鍵。分割不好會造成差別定價失敗。珠寶首飾需求導(dǎo)向定價法差別定價法電子商務(wù)讓差別定價越來越不明顯。為避免本品牌產(chǎn)品價格差異，利用線上線下產(chǎn)品差別區(qū)分。珠寶首飾需求導(dǎo)向定價法差別定

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