雅戈爾行業(yè)分析

雅戈爾行業(yè)析一引寧波服裝業(yè)已走過了近百年的發(fā)展歷史寧的服裝業(yè)在全國占據(jù)了很重要的地位,現(xiàn)寧波已成為國內(nèi)最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一而且有相當(dāng)高的知名,有雅戈爾茲太平鳥羅蒙杉等內(nèi)比較著名的服裝企,寧波現(xiàn)有服裝企業(yè)近1800家(不包括個體業(yè)主)年產(chǎn)服裝13億件,占全國服裝生產(chǎn)能力的左右,銷售收入千萬以上的服裝企業(yè)達80多口方面目前寧波服裝紡織產(chǎn)品出口占寧波出口總量的三分之,其中服裝出口又占55%份額。而且迄今為止寧已連續(xù)多年成功地舉辦了國際服裝吸引了一大批國內(nèi)外合作伙伴國濟飛速發(fā)展的大環(huán)境也為寧波服裝企業(yè)的進一步發(fā)展或者成為國際大品牌提供了絕佳的機會。同時我們也能看到寧波服裝企業(yè)在發(fā)展過程中還存在一定的不足及經(jīng)營缺陷,但從整個市場發(fā)展的前景與未服飾品牌競爭態(tài)勢來看,寧波服裝企業(yè)的競爭能力將會由弱至強、由小至大。然而,這個增長的過程中,們也應(yīng)注意一些發(fā)展隱患并應(yīng)盡早解決以減少時間成本的投入如何在特定的市場競爭環(huán)下有效地制定和評價企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)以使企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢,住外部機會和避開外部威脅,達到企業(yè)競爭目標顯示的尤其重要。二企內(nèi)分回顧雅戈爾的發(fā)展歷程我們不勾勒出一個極具中國特色的服裝企業(yè)快速成長的軌跡中從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的歷史階招商會邀請函段雅爾人用他們過人的聰明新的觀念和實干的精神創(chuàng)造出一個一個令國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)側(cè)目的驕人業(yè)績?yōu)橛^真實地分析雅戈爾的企業(yè)競爭力演變狀況必對中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷進行回顧時對雅戈爾在各歷史發(fā)展進程中的企業(yè)核心競爭力形成要素及經(jīng)營狀況進行剖析。中國服裝產(chǎn)業(yè)通過幾十年的努力經(jīng)歷了幾個重要的發(fā)展時期尤是近二十多年來中國服裝業(yè)隨市場結(jié)構(gòu)的改變其從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了具有歷史意義的重大變.小作坊加工中國裝產(chǎn)業(yè)最初步于以傳統(tǒng)加工技術(shù)支撐的樸素服裝產(chǎn)品消費市場。在這個階，中國服裝市場上基本沒有流行消費和品牌消費的概念。七十年代末至八十年代初期，中國服裝產(chǎn)業(yè)的主流企業(yè)普遍用計服裝商場招商劃經(jīng)濟模式下的經(jīng)營方式，該階段的中國服裝產(chǎn)業(yè)基本上屬于簡單的傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)，而且是小作坊形式，典型的勞動密集型和材料密集型產(chǎn)業(yè)。而服裝產(chǎn)品的銷售，則隸屬于零售行業(yè)，是服裝產(chǎn)業(yè)的血緣親關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。在此階段，裝生產(chǎn)廠家只是向零售行業(yè)批發(fā)銷售產(chǎn)品，銷售利潤基本上就是服裝的生產(chǎn)利潤。2000”五結(jié)期間戈完成年營業(yè)收入48.85億元現(xiàn)利潤總額3.5元定資招商會發(fā)言稿產(chǎn)11.07億元，資產(chǎn)總額35.36億元…中國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局的變化同時改變了雅戈爾的市場結(jié)構(gòu)從以批發(fā)銷售和貼牌加工為主體的服裝加工廠家轉(zhuǎn)化為以服裝加工為基礎(chǔ)、以（初級）品牌服裝營銷為主體的具有復(fù)合型業(yè)態(tài)的服裝企業(yè)。雅戈爾的企業(yè)潤已含有相當(dāng)?shù)钠放聘郊又?，初級品牌市場巨大的營銷利潤成為雅戈爾真正的第一桶金。這里我們要非凡分析一下其組建營銷渠道時斥巨資建立自營專賣店和建立混合的營銷網(wǎng)絡(luò)的根驅(qū)動力。2001年10月雅戈爾國際服裝全面竣工，這個全國最大的服裝生產(chǎn)基地不僅全面提升了雅戈爾的企業(yè)形象，而且以年產(chǎn)3000萬服裝的規(guī)模大了競爭對手之間的差距然而事情總是一分為二的先進龐大的生產(chǎn)能力為其獲得了高品質(zhì)、低成本、規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟，但同時也可能是一個巨大服裝品牌代理費的包袱和潛在風(fēng)險。大量生產(chǎn)是以大量銷售為前提的，假如廠家不能有效地對銷售過程控制的話，那你的生產(chǎn)線就得不到有效的保護，它生產(chǎn)威力就發(fā)揮不出來。營銷渠道的建立可以選擇建立自營專賣店，也可以通過商場，當(dāng)然還可以通過特許加盟的形式。特許加盟店，是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營市場的一種方式。特許加盟連鎖店有許多明顯的優(yōu)勢加盟連鎖店可以加快入市的時間，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進行有效零售點的張；

可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低服裝企業(yè)的平均生產(chǎn)成本；可以帶來良好的廣告效應(yīng)可以節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險，使企業(yè)可專注于新品牌的推廣和品牌的培…但是，目前特許加盟這種方式也有其明顯的劣勢：特許加盟店因為利益歸屬的關(guān)系，很多促銷動、形象建設(shè)等很難執(zhí)行常熟外貿(mào)服裝批發(fā)網(wǎng)到位，市場價格體系也比較輕易混亂，不利于品牌整體的發(fā)展；易影響自店的銷售業(yè)績；可能培養(yǎng)出競爭對手。更為可怕的是，服裝是季節(jié)性產(chǎn)品，市場波動性很大，假如下游服裝銷售形勢不好，許加盟就可能撤退，那對上游服裝生產(chǎn)將是致命的打擊。由于其上游成衣生產(chǎn)投資為專注性投資，不可能在短期內(nèi)轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)，尤其是自己上游有龐大的生產(chǎn)能力，大額的資金投入的設(shè)備折舊、大量人員的就業(yè)等問題都是懸在其上方的一把利劍。自營專賣店，顧名思義，是企業(yè)直接經(jīng)營的零售店。雖然自營店也有其明顯的劣勢，自營店投大，架構(gòu)龐大，人員眾多組織治理難度比較大，投資風(fēng)險、庫存風(fēng)險亦比較大。但自營連鎖店的優(yōu)勢也是非常明顯的：自營連鎖店能有效顯示公司的實力，提供形象規(guī)范，非凡是旗艦店的形象展示很有說服飾代理服力和參考性，同時更能有效地提高企業(yè)知名度和美譽度；企業(yè)直接面對消費者，了解消費者的需求特點，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，為公司決提供了第一手資料；企業(yè)擁有直接控制權(quán)，便于操作治理，能及時準確地執(zhí)行公司的營銷理念、方針政策；在市場出現(xiàn)較大幅度波動時仍穩(wěn)住陣腳”，這對有龐大生產(chǎn)能力上游的穩(wěn)是至關(guān)重要…所以一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式，直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段設(shè)專賣店進行零售?；谶@種現(xiàn)實，雅戈爾近幾年采取的戰(zhàn)略是，從生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)向銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變，通過選擇不同營銷組合，直接面向市場銷售而在目前全國區(qū)域、分公司、營銷網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，抓好雅戈爾自營店和窗口商場，非凡是旗艦的建設(shè)，加大拓展力度，擴大營業(yè)面積和銷招商會發(fā)言稿售額，將雅戈爾自營旗艦店作為營銷網(wǎng)絡(luò)的龍頭，使其成為品牌形中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心，在經(jīng)濟一體化的浪潮中塑造與國際接軌的一流店鋪。建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)一舉動引起非常大的爭議。從其它企業(yè)實踐來看，過多的自建網(wǎng)絡(luò)，易造實際庫存增加，對網(wǎng)絡(luò)的維持、建設(shè)又吞蝕了企業(yè)大量的利潤2001年佳年報巨額虧損7億中就有3.8是由于網(wǎng)絡(luò)庫存造成的損失。曾與雅戈爾同城的產(chǎn)、供、銷、售一條龍的始作俑者杉杉集團年最主要工作就是解散以前親手建立的35個分公司，代之以全新的特許加盟模式。鄭永堅強調(diào)，企業(yè)要發(fā)展必須通過專業(yè)分工做自己最擅長的事，杉杉將全以赴做產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣，聞名的國際服裝品牌都是這么做的。有的營銷專家甚至提出警示：廠家只有淡出營銷環(huán)節(jié)，才精于主服飾招商體，集中人、才、物力，加快培育核心競爭優(yōu)勢。淡出營銷，并不意味著受制于人，工商之間將更多地謀求戰(zhàn)略聯(lián)盟”等新型關(guān)系框架下展開合作。而李如成一再強調(diào)宏觀在胸，微觀在握，作為一個直面現(xiàn)實的企業(yè)家，應(yīng)該既要看到遠大的發(fā)方向，更要把握好每一個發(fā)展機遇。很多企業(yè)把握不好這個分寸就變得好高騖遠，只奔著前進，卻忽略了眼前的機遇。如只考慮后天，而不考慮今天和明天，即使目標再遠，走著走著也會迷失方向方發(fā)達國家已經(jīng)有兩百多年的工業(yè)化歷史，他們的分工已經(jīng)比較細了。每一個分工都很專業(yè)，零售是零售，生產(chǎn)是生產(chǎn)，并且能形成最佳的組合，每個環(huán)節(jié)都有合理的薄的利潤存在。但這不是他們愿意的，而是經(jīng)歷過市場大浪淘沙，把每一個產(chǎn)業(yè)中最優(yōu)秀的人和企業(yè)留下來了，這樣就形成優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的招商網(wǎng)聯(lián)合”而在中國是相反的。中國的商業(yè)還沒有形成真正的改革，它落后于中國工業(yè)的改革。中國工業(yè)改得早，一個來自于中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展，一個來自于合資企業(yè)。中國商業(yè)是國家限制的領(lǐng)域，外資不許進入，而民營企業(yè)進得又很晚很少。但目前，傳統(tǒng)的商業(yè)開始沒落，新的商業(yè)趨向還沒有形成。中國流通領(lǐng)域面臨著一個很大的競爭，這個競爭沒有開始”"雖然工業(yè)是不應(yīng)該進入商業(yè)的，業(yè)與商業(yè)的分離是一個必然的結(jié)果，但這是明天的事情，而我們要考慮今天的事情。長虹做了這樣的探索，與鄭百文合作，鄭百文倒了，影響了長虹。為什么？因為它沒有自己的渠，渠道是最重要的，中國工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在利用這個機會，壯大自己的渠道是最要害”有渠道卻還虧損，這是渠道治理不成功。因為工業(yè)企業(yè)進入商業(yè)，這是一個很大的飛躍品牌服飾代理，廠家要直接面對客戶，這是一個很苦的行業(yè)。但這個行業(yè)一個根本，誰和市場最接近，誰就掌控主動權(quán)，所以，我們要進入流通。我們不能等，不能等中國的商業(yè)改革好，不能等外進入中國后，再來做銷售進入WTO后，中國的流通業(yè)外開放趨勢不可逆轉(zhuǎn)，國際服裝品牌會大量進入，勢必會擠入中國服裝企業(yè)已顯狹窄的渠道，或建設(shè)更加強大的渠道。而中國服裝企業(yè)雖然都有自己的營銷體系，總體上，絕大多數(shù)營體系規(guī)模偏小，層次不高，穩(wěn)定性不夠是李如成要結(jié)束些小的贏利差的專賣店和特許加盟店造1000-2000平米大型專賣店的原因年雅戈爾以年薪50萬美金請來了巴黎時尚工作”的創(chuàng)始人MID理的創(chuàng)始人奧博利馬蒂馬將以雅戈爾總裁品牌顧問

的身份，以量身定做的方式，從品牌宣傳、賣場設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)等各方面規(guī)中國服裝代理加盟劃品牌的國際發(fā)展路線。三寧服外企的

分自20世70年以寧波服裝憑借著建立在廉價勞力基礎(chǔ)之上價格低廉、質(zhì)量優(yōu)的競爭優(yōu)勢打開了通向國際市場的大門躍升為中國服裝出口的第一集團軍在歷了高速發(fā)展時期和成衣出口量將近達到高峰以,波服裝業(yè)增長幅度趨緩,利潤空間縮小轉(zhuǎn)型期的矛盾與問題漸現(xiàn)?，F(xiàn)在用SWOT來析寧波服裝外貿(mào)出口的現(xiàn)狀及問矩法即為優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅匹配矩陣法的簡稱模型就是將企業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢、弱點、會和威脅一一列舉出來然后對應(yīng)搭配從而形成可行的戰(zhàn)略方向。分析寧波服裝外貿(mào)企業(yè)的SWOT:寧波在地理環(huán)境上占有很大的優(yōu)寧波位于中國最為開放的東部沿交發(fā),于寧波東邊的寧波港更是一個深水良港這為大批量的外貿(mào)出口提供了很好的先前條件。同時寧波服裝外貿(mào)企業(yè)擁有一支較高素質(zhì)的營隊伍是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。營銷人員大都擁有較高的學(xué)歷,在國際營銷理論和實踐上占有優(yōu)勢,且在英語應(yīng)用上占有占有優(yōu)勢同時能夠熟練操作電腦等各類應(yīng)用工具,于寧波開放的時間教早所以對比于其他地方的營銷人,波這些營銷人員能更好的理解各國客戶的文,在于客戶交流中能夠更好在尊重其民族文化的情況下于其交流。同時相比與其他國際同寧波服裝在性價比上有很大的優(yōu)勢。年年初，雅戈爾集團以1.2億美元收購了美公司男裝業(yè)務(wù)部門新馬集KELLWOOD是美國排名前五位的服裝上市公司，其男裝業(yè)務(wù)集中于香港新馬集團。雅戈爾隨之擁有了新馬集團分布于斯蘭卡、菲律賓、廣東等地14個生產(chǎn)基地年萬男裝的生產(chǎn)力為全球最大的男裝生產(chǎn)基地此戈還獲得了更強大的設(shè)計開發(fā)能力、國際經(jīng)營管理能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。業(yè)內(nèi)人士指出，在紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我國企業(yè)在最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)擁有比較優(yōu)勢。因此，通過購獲得管理、銷售渠道和技術(shù)等補充后，更能體現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢，而且隨著國內(nèi)勞動力成本等生產(chǎn)要素成本的升，在國際范圍內(nèi)布局產(chǎn)業(yè)鏈也是企業(yè)國際化發(fā)展的一種必然選擇。同時，也必然能反哺于國內(nèi)市場。:寧波服裝企業(yè)也由其的劣勢,其一缺少國際品牌更多的是充當(dāng)世界工廠的職”。二很多裝公司缺少企業(yè)文化,計師的理念比較落后時很大部分的公司投資少高技含量相對低,管人員的文化素質(zhì)低普工廠工人的素質(zhì)相對較低,對貿(mào)風(fēng)險的意識不夠,需要時間去調(diào)教時波服裝企業(yè)被普存在品牌發(fā)展戰(zhàn)略的缺,而這會導(dǎo)致服飾品牌發(fā)展缺少目性時品牌產(chǎn)品研發(fā)的薄弱,生服飾品牌后續(xù)推動力不足,其次由于我國服裝出口配額分配和管理長期掌握在政府職能部門手中尚缺乏市場經(jīng)濟條件下的自我管理和自我約束能力,有序的競爭機制尚未建立起來因此很能引發(fā)企業(yè)在服裝出口方面更為激烈的無序競爭,終導(dǎo)致進口國家或地區(qū)采取反傾銷措阻礙我國服裝出口。:存在著這么多優(yōu)勢則必然會有很多機會的存在大分寧波的服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和材質(zhì)都很好,而在過去幾年的發(fā)展中也積累了一部分人氣這為這些企業(yè)在國外成名奠定了很好的基礎(chǔ),其次現(xiàn)在國家的經(jīng)濟環(huán)境和政治環(huán)境現(xiàn)在都很好其是民營企業(yè)所處的政治環(huán)境相對前幾年而言有了很大的改配額正逐漸取消:隨著國際分工協(xié)作的深入發(fā)展和中國加入WTO,家放開了配額制度就工廠而言可以直接出口服裝到國外各大市場,外貿(mào)公司而言,開始在國外各大城市設(shè)立辦事處或代表處直接接單。因此來自內(nèi)外部的壓力增大。還有近幾年世界主要服裝進口國經(jīng)濟發(fā)展緩慢,有點甚至經(jīng)濟倒這給外貿(mào)行業(yè)很大的沖擊過于求的情況下勢必使世界上的服裝外貿(mào)公司加大競爭有上述可以看出寧波服裝外貿(mào)企業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿Φ峭瑫r也普遍存在有問很多題,把這些問題總結(jié)為:1:價競爭創(chuàng)新競爭力不強2:業(yè)鏈較短,高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)薄弱3:集群的系統(tǒng)功能不完整效率差文氛圍不濃現(xiàn)代服飾文化內(nèi)涵淺

薄。四寧服外企的銷略討通過對基于寧波服裝外貿(mào)出口的現(xiàn)狀分可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段制約寧波裝產(chǎn)業(yè)國際競爭力提升的關(guān)鍵因素是缺少企業(yè)文化、競爭和創(chuàng)新能力不足產(chǎn)業(yè)鏈較集群能力差和服飾的品質(zhì)不高等那么如何進一步提升寧波服裝產(chǎn)業(yè)的國際爭,從以下幾個方面來改:(一)、成自己的企業(yè)文化,業(yè)的文化需要時間的累積,個服裝品牌想讓別人記住你需要有自己的文化,而讓別人理解你的文化則需要在各種贊助和藝術(shù)活動中體現(xiàn)出來裝企業(yè)可以多參加公益或者著名電影節(jié)藝術(shù)節(jié)的贊而讓別人對你有比較高貴的感覺。就像LV,寧波服裝外貿(mào)企業(yè)也需要讓別人知道你們的服裝品牌不是一個名牌而已。(二)、在設(shè)計上形成自己獨特格并且把好產(chǎn)品質(zhì)量,并通過服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計風(fēng)格的時尚也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實在的標準。依靠面輔材料、縫制工藝、人體測量板型設(shè)計等方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值,并贏得顧客信任有于實現(xiàn)較高層次的品牌定位。在歐美國家有些服裝零售商開始提供有關(guān)顧客個人形象建議,括適合不同體形與高度的成衣款式,及適合個人膚色與頭發(fā)顏色的服裝色彩而服企業(yè)要創(chuàng)建國際品牌就必須提高服務(wù)質(zhì)量計師的風(fēng)格很重要對于服裝比起質(zhì)量人們更重視服裝的造型,影視明星是服裝消費的大客戶,時他們也是服裝品牌的最好代言人他們需要與眾不同并可以體現(xiàn)自己風(fēng)格的服裝。而更多的消費者則由討論明星的穿,從而記住你的品牌。通過以上等內(nèi)容了解，雅戈爾在寧波的競爭者有杉杉，報喜鳥，羅蒙，海瀾之家，七匹狼，利，勁霸等，可以說競爭者是比較多的。五雅爾各地開的因顧在雅戈爾門店附近一定會有杉杉，報喜鳥，羅蒙，海瀾之家，七匹狼，利郎，勁霸其中的幾家這附近。為了