Z世代人群消費(fèi)洞察報(bào)告WEIQ202203

Z世代消費(fèi)?人群洞洞察報(bào)告新?人群新消費(fèi)新形式

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)說明報(bào)告聲明本報(bào)告中使用數(shù)據(jù)，集取自『WEIQ紅人營銷平臺』品牌投放數(shù)據(jù)，及『熱浪數(shù)據(jù)』電商運(yùn)營數(shù)據(jù)，并通過企業(yè)調(diào)研、行業(yè)訪談等方式，整理行業(yè)公開信息、資深專家公開觀點(diǎn)等獲得。本報(bào)告中部分?jǐn)?shù)據(jù)采用研討現(xiàn)有數(shù)據(jù)二次獲得，受限于數(shù)據(jù)可得性等客觀因素，部分?jǐn)?shù)據(jù)未必完全反應(yīng)真實(shí)市場整體情況，僅供機(jī)構(gòu)和個(gè)人作為市場參考資料。本報(bào)告由『WEIQ紅人營銷平臺』研發(fā)，制作并發(fā)布。報(bào)告中涉及的文字、圖片、表格，任何機(jī)構(gòu)、個(gè)人轉(zhuǎn)載或引用時(shí)，需注明資料來源。部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于公共信息平臺，所有權(quán)歸原作者所有.本報(bào)告中任何組成部分，未經(jīng)任何允許，不得以商業(yè)目的交易。如用于商業(yè)盈利目的，需獲取書面授權(quán)，并標(biāo)明出處。報(bào)告說明

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告CONTENTS/?目錄01

Z世代?人群洞洞察03

Z世代品牌啟發(fā)02

Z世代消費(fèi)洞洞察04

WEIQ賦能Z世代品牌營銷

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告研究報(bào)告撰寫規(guī)范A

課題研究進(jìn)入結(jié)題階段，撰寫研究報(bào)告成為最重要的工作。寫作研究報(bào)告，除了課題研究與實(shí)驗(yàn)要有充分的基礎(chǔ)以外，首先要確定研究報(bào)告的文體類型。課題研究報(bào)告屬于教育科研應(yīng)用文體。這類文體包括學(xué)術(shù)論文、調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告等等。如果課題是對某種教育現(xiàn)象進(jìn)行的調(diào)查，就應(yīng)寫作調(diào)查報(bào)貨：如果課題為實(shí)驗(yàn)研究，就應(yīng)寫作實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告：如果既有理論研究又有實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的，研究報(bào)告就要二者兼顧。我市“十一五”立項(xiàng)課題，大都屬于實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告，也有部分是調(diào)查報(bào)告的，少部分是理論與實(shí)驗(yàn)研究都有的，很少有單純進(jìn)行理論研究的。Z世代?人群洞洞察01

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

誰是Z世代伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，Z世代已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的核心力量05后

30%95后38%以15年為一個(gè)世代劃分，Z世代出生于1995-2009年，在我國人口數(shù)量為2.6億，占總?cè)丝跀?shù)量的19%。Z世代成長于優(yōu)渥的經(jīng)濟(jì)條件和豐富的物質(zhì)生活背景下，從小被互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機(jī)和平板等科技產(chǎn)物環(huán)繞。現(xiàn)階段的他們年輕，躊躇滿志、注重體驗(yàn)、個(gè)性鮮明，同時(shí)擁有較高的消費(fèi)力，為中國新消費(fèi)、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來重要力量。敢賺敢花孤而不獨(dú)

2.6億

種草體質(zhì)

顏值主義00后32%

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

職業(yè)屬性多樣，新興職業(yè)受追捧經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識強(qiáng)，更喜歡自由不受拘束的工作和生活狀態(tài)在校學(xué)?生49%普通?白領(lǐng)26%?自由職業(yè)10%個(gè)體經(jīng)營4%專業(yè)?人?士4%3%?無業(yè)?人員

在校學(xué)?生

管理理企業(yè)2%公務(wù)員1%藍(lán)領(lǐng)?工?人1%

Z世代?人群職業(yè)分布Z世代人群的家庭結(jié)構(gòu)以和父母同住的三口之家為主，其次是和室友/伴侶同居。本次研究中，近半數(shù)(49%)的人群為學(xué)生，上班族占比26%，值得注意的是，自由職業(yè)者在Z世代中達(dá)到了10

%

。他們更喜歡自由不受拘束的工作和生活狀態(tài)，七成Z世代對新興職業(yè)興趣濃厚。

數(shù)據(jù)來源：《時(shí)尚消費(fèi)Z世代消費(fèi)洞察報(bào)告》

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告研究報(bào)告撰寫規(guī)范B

課題規(guī)劃的研究內(nèi)容是課題研究報(bào)告的引言部分，這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)了課題組如何按照教育科研的程序?qū)逃龁栴}進(jìn)行規(guī)劃研究的。只有寫好引言部分的內(nèi)容才能為課題研究報(bào)告打好學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，為課題研究構(gòu)建起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)邏輯。因此，引言的內(nèi)容體現(xiàn)了課題組的學(xué)術(shù)功底，體現(xiàn)了課題研究的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，也是課題組學(xué)習(xí)研究的具體體現(xiàn)。引言部分可分為問題的提出、對問題規(guī)劃研究的邏輯建構(gòu)、課題的研究過程與研究方法三個(gè)層面十一個(gè)條日的問題。這些內(nèi)容的表述程序構(gòu)成一個(gè)逐層推進(jìn)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬄?lián)系。

經(jīng)濟(jì)獨(dú)?立且消費(fèi)能?力力強(qiáng)勁2021年Z世代人均可支配收入高達(dá)4673元/月7%15%

9000元以上7001-9000元

5001-7000元

3001-5000元1001-3000元

1000元以下超過七成Z世代月可支配收入在3000以上，超過半數(shù)的Z世代已達(dá)到了獨(dú)立的狀態(tài)。在校學(xué)生中以“父母收入”為主要經(jīng)濟(jì)來源的人群占比達(dá)到87%，但“靠自己收入”的學(xué)生群體規(guī)模不容小視達(dá)到了12%。雖然Z世代月收入相對于久經(jīng)職場的Y世代稍顯遜色，但有別于Y世代上有老、下有小的生活壓力，Z世代在消費(fèi)上則更為自由。

23%

28%

21%

6%數(shù)據(jù)來源：2022年01月通過iClick網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

社交媒體時(shí)代消費(fèi)?人群細(xì)分且多元互聯(lián)網(wǎng)的原住民，社交媒體顛覆獲取信息的習(xí)慣顏值黨獵奇黨技術(shù)黨品牌黨小眾黨跟隨黨成分黨價(jià)格黨口碑黨粉絲黨Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們的時(shí)間分配給各個(gè)社交媒體平臺，內(nèi)容傳播環(huán)境去中心化，從集中曝光到全周期多次觸達(dá)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境顛覆大眾獲取信息的習(xí)慣與渠道，人群不斷細(xì)分，對個(gè)性化、定制化、品牌價(jià)值觀等方面更多樣追求。

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告Z世代消費(fèi)洞洞察02

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告研究報(bào)告撰寫規(guī)范C從我市進(jìn)入課題鑒定程序所提交的研究報(bào)告來看，這項(xiàng)內(nèi)容存在問題較多。課題的問題表述不清楚，或者表述不當(dāng)，課題研究報(bào)告就失去了基礎(chǔ)，鑒定也就難以通過。問題表述不當(dāng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.沒有表述問題。只交代了課題研究的背景，沒有把問題交代清楚。沒有問題表述的課題研究成果就不能算是真實(shí)的研究成果。只有把問題表述清楚、準(zhǔn)確、真實(shí)，才有進(jìn)行真正意義的研究。2.問題的表達(dá)大而空。雖然表達(dá)了問題，但不從教育實(shí)際問題入手的，只是寬泛或者概括地表達(dá)了一般的問題，是從我國、我省的角度表達(dá)的，很多課題研究報(bào)告只是把搜集到的有關(guān)問題表述粘貼過來，沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分，沒有本校的實(shí)際問題。問題的表達(dá)大而空，不具體也不明確，課題研究中很難把握，使課題研究失去了研究的真實(shí)基礎(chǔ)，甚至失去了方向和目標(biāo)。3.問題的表達(dá)單一概略。雖然表達(dá)了本校的問題，但只有觀察性概述性表達(dá)，缺乏實(shí)證性表達(dá)，缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，對問題的研究方式比較單一，科學(xué)性不強(qiáng)。

Z世代?人群三?大消費(fèi)動(dòng)機(jī)社交、人設(shè)、悅己缺一不可

為?人設(shè)通過消費(fèi)不斷探索和嘗試，加強(qiáng)自我認(rèn)知和加深興趣的機(jī)會。品牌需要結(jié)合Z世代的興趣，更好引起他們對品牌的關(guān)注和種草。

為悅?己消費(fèi)為Z世代帶來的即時(shí)的滿足，讓他們感受到生活中的幸福感。品牌需要結(jié)合Z世代的興趣，更好引起他們對品牌的關(guān)注和種草

為社交消費(fèi)幫助Z世代買出共鳴，吸引同好，更好維系和朋友的共同話題。品牌需要滿足年輕人愛社交的需求，建立更強(qiáng)的分享意愿，擴(kuò)大品牌影響力。

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

Z世代消費(fèi)品類多元且超前高客單價(jià)群體同時(shí)也是消費(fèi)先鋒

安全

健康0糖0脂0卡飲品

功能性軟糖

奶酪棒

植物美妝

蛋白棒

個(gè)性

定制

3D打印面膜

小酒系列

定制襯衫

?方便便

即??食

自熱火鍋

代餐棒

即食燕麥

即食燕窩

國?風(fēng)

國貨國風(fēng)美妝

中國紅口罩

中式雪糕

漢服

智能

科技

空氣炸鍋

智能音響掃地機(jī)器人

環(huán)保小家電

好玩

有趣

盲盒

劇本殺

手游電競

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

消費(fèi)場景的改變給品牌帶來的啟示顏值至上、興趣付費(fèi)、自我觀照是重要消費(fèi)出發(fā)點(diǎn)

興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者愿意為個(gè)性化、定制、原創(chuàng)的內(nèi)容和服務(wù)買單，某一細(xì)分品類專注滿足一類人的某一種特定需求

二次元、手辦、盲盒

漢服

聚焦眼影單品

?文化認(rèn)同消費(fèi)者對于顏值的追求，中式傳統(tǒng)美學(xué)結(jié)合備受青睞，品牌基于文化

形成區(qū)隔，強(qiáng)化品牌符號

國潮運(yùn)動(dòng)、中國元素植入

中式茶飲、傳統(tǒng)美學(xué)

東方彩妝美學(xué)

價(jià)值營銷引發(fā)情感共鳴，達(dá)成消費(fèi)者與品牌價(jià)值認(rèn)同，觸達(dá)情感需求痛點(diǎn)，形

成品牌價(jià)值壁壘

女性身材焦慮，打破審美偏差

都市白領(lǐng)獨(dú)居也要照顧好自己

文藝女青年風(fēng)

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告Z世代品牌啟發(fā)03

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

傳統(tǒng)

品牌新消費(fèi)

品牌

擴(kuò)?大活動(dòng)聲量量

發(fā)起代言人相關(guān)話題討

論互動(dòng)、抽獎(jiǎng)等，利用

微博起勢，吸引關(guān)注。

提升熱度打爆款發(fā)起具有社交性話題互動(dòng)、官方微博運(yùn)營等，打開品牌國民度。

增?大曝光量量

推出挑戰(zhàn)賽吸引用戶產(chǎn)

于，增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品曝

光率，擴(kuò)大受眾范圍。

達(dá)成帶貨轉(zhuǎn)化趣味視頻植入，增大產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容帶貨。

提升品牌認(rèn)知

通過小紅書明星和頭腰

部KOL的使用測評等，

提升品牌認(rèn)知度。

快熟冷啟動(dòng)分層級投放KOL和KOC、集中曝光獲取用戶注意，口碑傳播提升轉(zhuǎn)化。

新品上新

與站內(nèi)UP主合作創(chuàng)意視

頻，塑造差異化，打入

年輕市場。

建?立品牌形象創(chuàng)意視頻、玩梗、企業(yè)號人設(shè)打造等，提升品牌知名度及好感度。

社媒領(lǐng)域成為各?大品牌搶占的城池傳統(tǒng)品牌和消費(fèi)品牌打法各異

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

2022年年KOL推?廣依然是?廣告主社會化營銷?首選短視頻和官方賬號運(yùn)營緊隨其后?廣告主2022年年社會化營銷重點(diǎn)KOL推廣短視頻官方賬號社群運(yùn)營直播社會化電商社會化CRM64%56%47%42%較去年

+5%

67%較去年

+7%

59%?廣告主近年年社會化營銷重點(diǎn)變化趨勢20100

2019202020212022EKOL推廣短視頻官方賬號47%36%40

66%3063%63%53%65%

62%52%67%54%59%數(shù)據(jù)來源：《2022中國數(shù)字營銷趨勢》調(diào)研

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

產(chǎn)品種草成為紅?人營銷?首要?目的種草力成為社媒營銷重要抓手

?廣告主2022年年KOL營銷?目的

27%

品牌傳播較去年下降4%

54%產(chǎn)品種草

較去年上升14%

37%帶貨轉(zhuǎn)化

較去年上升2%KOL營銷投放以產(chǎn)品種草為主要目的，但對于品效合一的追求仍然旺盛。其中品牌傳播和產(chǎn)品種草雙重占比16%，產(chǎn)品種草和帶貨轉(zhuǎn)化雙重占比30%，帶貨轉(zhuǎn)化與品牌傳播雙重占比4%。追求品效合一，需通過數(shù)據(jù)分析，找到高分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升品牌種草效率

數(shù)據(jù)來源：《2022中國數(shù)字營銷趨勢》調(diào)研

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

紅?人營銷機(jī)遇下流量量困局成為新營銷難題用戶需求多元渠道碎片化流量競爭激烈消費(fèi)者不不再只是?大品牌追隨者，對新品牌、新產(chǎn)品、新體驗(yàn)的接受度?日趨增?高，僅19%消費(fèi)者忠于品牌。內(nèi)容營銷的形式多樣，圖?文、視頻、直播，其中短視頻?月度使?用時(shí)?長444.2億?小時(shí)。

?人群

需求?日益多元消費(fèi)者認(rèn)知、?行行為不不斷發(fā)?生變化

內(nèi)容

形式豐富多樣

內(nèi)容營銷市場?飛速增?長以紅?人輸出內(nèi)容的載體，短視頻類、社交類、電商類、資訊類、垂直類、?音頻類平臺，不不斷升級迭代，具有商業(yè)強(qiáng)轉(zhuǎn)化的電商類平臺發(fā)展更更迅速。多種?用戶流轉(zhuǎn)路路徑、消費(fèi)者決策前接觸的媒介觸點(diǎn)繁雜，?無法達(dá)成有效轉(zhuǎn)化。

平臺渠道碎?片分散

平臺及玩法不不斷升級迭代

流量量轉(zhuǎn)化路路徑復(fù)雜

營銷流量量競爭加劇

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告WEIQ賦能Z世代品牌營銷04

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告WEIQ紅?人營銷平臺數(shù)據(jù)賦能診斷-洞洞察-策略略-評估WEIQ助?力力應(yīng)對復(fù)雜業(yè)務(wù)場景

WEIQ依托大數(shù)據(jù)技術(shù)和平臺海量的紅人，以及十?dāng)?shù)年交易數(shù)據(jù)的

沉淀，診斷廣告主的品牌階段、行業(yè)滲透以及用戶關(guān)系，洞察廣告

主營銷需求（產(chǎn)品、用戶、平臺、內(nèi)容），為不同營銷場景制定不

同營銷策略，精準(zhǔn)匹配相應(yīng)的平臺及紅人進(jìn)行投放，一鍵直連溝

通、生成訂單支付、實(shí)時(shí)效果追蹤、投后數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀及品牌力轉(zhuǎn)

化評估等完整的紅人營銷鏈路，另一端幫助紅人通過內(nèi)容創(chuàng)作營銷

總結(jié)反饋實(shí)現(xiàn)私域流量的價(jià)值變現(xiàn)。網(wǎng)址：

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告承接全?網(wǎng)多平臺交易易資源優(yōu)勢打造全?生態(tài)16萬+

注冊商家客戶180萬+

注冊紅?人賬戶

9070+

注冊MCN機(jī)構(gòu)

-

?行行業(yè)報(bào)告助?力力?廣告主診斷

-

平臺能?力力推進(jìn)洞洞察

-

數(shù)據(jù)+?金金牌投放師優(yōu)化策略略

-

指標(biāo)體系跟蹤評估品牌?力力轉(zhuǎn)化

最?大曝光陣地微博微任務(wù)管理理者

/

唯?一微任務(wù)授權(quán)

最熱?門內(nèi)容承接平臺星圖、?小紅書、花?火TOP3代理理

知識、地域優(yōu)勢平臺

知乎、快接單、互選核?心代理理

紅?人數(shù)據(jù)

-

投放數(shù)據(jù)

-

?廣告主數(shù)據(jù)資產(chǎn)

-平臺強(qiáng)數(shù)據(jù)強(qiáng)資源強(qiáng)

鏈路路強(qiáng)

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告WEIQ紅?人營銷平臺助品牌突圍

整合微博、微信、直播、音頻、短視頻等全領(lǐng)域社交平臺大數(shù)據(jù)，根據(jù)自媒體的自身屬性、粉絲屬性、日常內(nèi)容等進(jìn)行標(biāo)簽定位，

結(jié)合門