寵物殯葬用品營(yíng)銷方案

精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔廣州市栢源貿(mào)易有限公司寵物殯葬用品營(yíng)銷方案一、前言隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高、物質(zhì)生活的富裕，城市里寵物們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。它們的社會(huì)功能逐漸淡化，取而代之的是與人類日益緊密的親和關(guān)系。狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時(shí)的玩伴。伴隨獨(dú)生子女、空巢老人的出現(xiàn)，在物質(zhì)生活豐富、精神文化貧瘠的現(xiàn)代人心中，一只犬、貓亦或是一只爬蟲，都成為生活中情感上的寄托。人與寵物間的依賴關(guān)系，使得寵物成為家庭成員中不可分割的一部分。人有生老病死，寵物也一樣，對(duì)于自己最心愛的寵物寶貝，人們想方設(shè)法想留住對(duì)寵物的回憶，這必然使得寵物殯葬用品的市場(chǎng)的興起，以適應(yīng)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。如何抓住市場(chǎng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)，無(wú)疑是寵物殯葬用品公司最值得關(guān)注的問(wèn)題。二、本營(yíng)銷方案主旨1、讓更多的寵物主人樹立寵物殯葬用品消費(fèi)觀念；2、擴(kuò)大栢源貿(mào)易有限公司影響力，樹立公司產(chǎn)品品牌形象；3、拓寬銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；4、用最經(jīng)濟(jì)的廣告宣傳達(dá)到最大效果的廣告效應(yīng)。三、市場(chǎng)分析（一）國(guó)際市場(chǎng)分析：寵物殯葬業(yè)在國(guó)外是一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在英國(guó)大約有1100萬(wàn)只寵物，寵物火化場(chǎng)的數(shù)量達(dá)到了３２０多家，英國(guó)每年寵物市場(chǎng)的產(chǎn)值高達(dá)35億英鎊。寵物殯葬業(yè)可以提供諸如火化、棺木、寵物墓地和慰問(wèn)卡等服務(wù)。在日本，商家把寵物“身后事”的商機(jī)發(fā)掘到了無(wú)以復(fù)加的地步，不但有寵物火化、寵物葬禮、寵物墓地，甚至還有專為寵物服務(wù)的寺廟。在已形成成熟寵物殯葬產(chǎn)業(yè)的歐美，很多國(guó)家較早就確定了寵物與人的平等地位，并通過(guò)出臺(tái)多個(gè)相關(guān)法規(guī)解決如何保護(hù)和死后處理寵物的問(wèn)題。法國(guó)、新加坡、日本等國(guó)家都通過(guò)立法規(guī)定，寵物尸體必須火化，使得對(duì)環(huán)境的污染降到最低。在香港，如果寵物主人違規(guī)亂扔亂埋寵物尸體，最高將受到２．５萬(wàn)元港幣和入獄６個(gè)月的處罰。（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：1、市場(chǎng)背景：在中國(guó)，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國(guó)公認(rèn)的五大“寵物城市”，目前中國(guó)至少有寵物1億只（條），而且未來(lái)十年，中國(guó)的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海平均每年丟棄的寵物尸體就達(dá)近萬(wàn)個(gè)。至少有20%的寵物主人有寵物殯葬的需求。目前，我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到150億元。盡管政府出于流浪犬、狂犬病疫情等社會(huì)問(wèn)題的考慮，針對(duì)大城市出臺(tái)了一系列的限養(yǎng)政策，然而中國(guó)的養(yǎng)寵人群依然是有增無(wú)減。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我國(guó)以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在20％以上。2、行業(yè)背景：市面上關(guān)于寵物的產(chǎn)品極大的豐富化，寵物美容業(yè)、寵物展會(huì)經(jīng)濟(jì)、寵物保險(xiǎn)業(yè)、寵物醫(yī)療業(yè)、寵物婚介、寵物殯葬業(yè)、寵物保險(xiǎn)業(yè)等新興行業(yè)因市場(chǎng)前景被看好相繼問(wèn)世。中國(guó)寵物消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的人性化、貴族化的發(fā)展趨勢(shì)。（三）殯葬用品業(yè)可行性分析：1、喜歡養(yǎng)寵物的人往往會(huì)將寵物當(dāng)作自己的朋友、家人，傾注感情。一旦寵物離世，悲痛欲絕的大有人在，殯葬用品空間大。2、寵物尸體如果處理不當(dāng)，會(huì)帶來(lái)一系列衛(wèi)生安全隱患。如死狗尸體帶有狂犬病，若處理不當(dāng)很容易傳播病菌。隨意將寵物尸體丟棄在垃圾箱內(nèi)、江里、馬路上，更容易導(dǎo)致疾病的擴(kuò)散，危害人的健康，而寵物殯葬業(yè)剛好能避免這種情況的發(fā)生，防疫部門對(duì)此持歡迎態(tài)度，寵物殯葬用品作為寵物殯葬業(yè)最直接的產(chǎn)銷鏈條將進(jìn)入穩(wěn)定的良性發(fā)展空間，市場(chǎng)前景看好。四、企業(yè)現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)前景看好，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)；企業(yè)正處于市場(chǎng)開拓期，便于創(chuàng)新和提升企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)靈活度。劣勢(shì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)單一，沒(méi)有中文版本，忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力；市場(chǎng)占有率不大，產(chǎn)品外銷沒(méi)有全面打開；寵物殯葬用品品種缺乏特色，單調(diào)，消費(fèi)者選擇范圍空間小。建議：抓住市場(chǎng)，摸清消費(fèi)群體心理，主動(dòng)向消費(fèi)者靠攏，掌握第一手資料；網(wǎng)站開通中文版本，吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額；產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣化，分出高、中、低三種等次，以適應(yīng)不同消費(fèi)群體選擇；發(fā)展代理商，借力擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。五、目標(biāo)客戶：1、“0—10歲”：此年齡層屬于購(gòu)買力或不能決定購(gòu)買人，但與寵物接觸機(jī)會(huì)多，容易對(duì)寵物產(chǎn)生感情，能成為影響家長(zhǎng)購(gòu)買決策力量，乃次要對(duì)象。2、“11—17歲”：此年齡層社會(huì)活動(dòng)增加，學(xué)業(yè)為重，但自主性已較強(qiáng)烈，能成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物力量，乃次要對(duì)象。3、“18—28歲”：此年齡層為事業(yè)準(zhǔn)備期，對(duì)寵物關(guān)注不大，但有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，乃次要對(duì)象。4、“29—50歲”：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)養(yǎng)寵物，工作壓力大，急需通過(guò)寵物調(diào)節(jié)情緒，對(duì)寵物依賴性大，并且會(huì)決定“0—10歲”兒童和“11—17歲”少年購(gòu)買力，其中經(jīng)濟(jì)收入上層，喜愛寵物的小資人士為重點(diǎn)對(duì)象。5、“50歲以上”：此年齡層經(jīng)濟(jì)能力雄厚，兒女因?yàn)楣ぷ骰蚣彝ゲ荒軙r(shí)常給老人精神上的慰藉，老人對(duì)寵物有強(qiáng)烈的精神寄托，其中空巢和獨(dú)身、喪偶老人為重中之重。6、各類寵物商店、寵物醫(yī)院、寵物殯葬企業(yè)為產(chǎn)品直銷對(duì)象。六、營(yíng)銷途徑：（一）導(dǎo)入期：以擴(kuò)大寵物殯葬用品消費(fèi)意識(shí)為目的，讓更多的寵物愛好者產(chǎn)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同，樹立企業(yè)品牌形象。1、企業(yè)產(chǎn)品軟文廣告。利用各大寵物網(wǎng)站論壇、寵物博客發(fā)表企業(yè)產(chǎn)品軟文廣告，因?yàn)檫@里是喜愛寵物群體的聚集處，便于企業(yè)針對(duì)性宣傳。（附各大寵物網(wǎng)站網(wǎng)址）寵物中國(guó)：寵物世界：中國(guó)寵物資訊網(wǎng)：搜搜狗：寵物之家：環(huán)球?qū)櫸铮罕睂櫨W(wǎng)：和諧寵物：/home/index.php天天寵物網(wǎng)：走進(jìn)寵物網(wǎng)：2、征文活動(dòng)。以“我與寵物的故事”為主題，并附以企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊(cè)，以增強(qiáng)喜愛寵物家庭對(duì)寵物殯葬用品認(rèn)知度，擴(kuò)大企業(yè)知名度。3、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)對(duì)有寵物家庭發(fā)放調(diào)查表，在報(bào)刊、寵物雜志等刊登調(diào)查問(wèn)卷，了解目標(biāo)人群對(duì)寵物殯葬用品的不同需求和設(shè)計(jì)理念，從而掌握客戶第一手資料，便于公司產(chǎn)品開發(fā)方向。并對(duì)問(wèn)卷資料進(jìn)行登記，建立客戶資料庫(kù)，定期通過(guò)過(guò)郵箱、地址給客戶郵寄公司產(chǎn)品信息。4、代理商資料征集。利用威客網(wǎng)平臺(tái)，發(fā)布懸賞任務(wù)，征集各地寵物商店、寵物殯葬企業(yè)、寵物醫(yī)院等相關(guān)能成為企業(yè)產(chǎn)品代銷渠道的各種信息。最后收集整理，洽談吸收代理商合作共贏。（二）成長(zhǎng)期:主要以廣告為主，輔以特色營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷：1、可以采取戶外廣告、寵物網(wǎng)站廣告、報(bào)紙、寵物雜志等目標(biāo)人群密集的地方投放。2、電視廣告。畫面一：一位老人深情的注視著手中一寵物骨灰盒。畫面二：時(shí)光倒流，回到十年前。畫面三：老人路過(guò)寵物商店被店內(nèi)的小狗吸引，從寵物商店買來(lái)一只小狗。畫面四：這只小狗伴隨老人走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。畫面五：畫面回到現(xiàn)在，老人眼里噙著淚，用手撫摸著裝著小狗骨灰的盒子，輕輕的把它放在小狗身前的臥室。出廣告語(yǔ)：有愛，才能永遠(yuǎn)！3、搜索引擎推廣將網(wǎng)址登陸搜索引擎，如google，百度，Yahoo等(只要提交到一些主要的搜索引擎即可，其它的自然也會(huì)收錄)。當(dāng)然，要想在搜索引擎上有比較好的排名，這首先要你的網(wǎng)站有內(nèi)容，能及時(shí)更新，也要進(jìn)行SEO(搜索引擎優(yōu)化)。4、友情鏈接友情鏈接也是一種比較好的推廣方法，但在做友情鏈接的時(shí)候要注意，要和自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站做鏈接效果會(huì)好些。3、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄可以登陸導(dǎo)航網(wǎng)站。例如，hao123和265或3614、資源合作推廣通過(guò)網(wǎng)站互彈，交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的方式為網(wǎng)站鏈接。5、信息發(fā)布推廣可以到分類信息網(wǎng)站、兼職網(wǎng)站發(fā)布一些招聘程序員、美工、斑竹之類的信息，這些網(wǎng)站只要你不發(fā)違法信息，一般不會(huì)刪你的文章的，這樣也會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量。6、建立吸引人的特色欄目如增加網(wǎng)站寵物新聞、寵物動(dòng)態(tài)、寵物博客、寵物網(wǎng)上紀(jì)念堂等欄目會(huì)吸引一些回頭客訪問(wèn)您的網(wǎng)站。7、增強(qiáng)網(wǎng)站互動(dòng)越來(lái)越多的訪客希望有互動(dòng)的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動(dòng)動(dòng)手，在你的站點(diǎn)上加點(diǎn)什么，所以，增加一個(gè)BBS或者郵箱或留言簿，聽聽用戶對(duì)您網(wǎng)站的看法，有可能的話可進(jìn)一步和用戶溝通。從而提供用戶的黏性。特色營(yíng)銷：1、舉辦寵物骨灰盒設(shè)計(jì)比賽。通過(guò)比賽，不僅能擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響力，還能吸收到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，為企業(yè)產(chǎn)品注入新的活力。2、桶裝水廣告。隨著飲水機(jī)的普及，桶裝水成為家家必備物品，利用這一廣泛性，企業(yè)只需花一點(diǎn)錢，和生產(chǎn)桶裝水廠家洽談好，就可以利用桶裝水商標(biāo)做廣告，培養(yǎng)、挖掘潛在客戶，以求得最大的廣告效應(yīng)。3、成立寵物沙龍。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站論壇、專門寵物殯葬企業(yè)合作，或企業(yè)自已設(shè)立場(chǎng)所，為寵物愛好者提供交流場(chǎng)所，以便滲入寵物殯葬用品文化，培養(yǎng)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的興趣度。4、客戶自由設(shè)計(jì)產(chǎn)品定做。目前網(wǎng)站產(chǎn)品單調(diào)，可以開通讓客戶自行挑選產(chǎn)品材質(zhì)、樣式、字體等設(shè)計(jì)，網(wǎng)站再根據(jù)客戶要求為客戶訂做，這樣既體現(xiàn)出了網(wǎng)站的特色和人性化，又能讓客戶達(dá)到最佳滿意度，便于為網(wǎng)站進(jìn)行口碑推廣。5、與寵物醫(yī)院、寵物商店、寵物殯葬企業(yè)建立合作。從他們那里可以得到更多寵物主人的資料，充實(shí)企業(yè)客戶資料庫(kù)。七、如何增加客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣度在外展期間，除了對(duì)展廳的布置外，一些小細(xì)節(jié)都可以吸引客戶的眼光，增加對(duì)產(chǎn)品的興趣度。卡通造型。可以通過(guò)在展會(huì)上的卡通寵物造型吸引客戶眼球，進(jìn)而進(jìn)入展廳更多的了解產(chǎn)品。給參觀展廳人群發(fā)放小禮品。對(duì)每一位進(jìn)入展廳的客戶，除了微笑服務(wù)外，再給他們產(chǎn)品宣傳資料的同時(shí)，為他們建立檔案，了解家中寵物情況，并發(fā)放印有公司產(chǎn)品圖案的精美寵物用品（可以是寵物食品）。相信在公司在不斷完善和創(chuàng)新中贏得市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者，在寵物殯葬用品業(yè)獨(dú)占鰲頭，業(yè)績(jī)蒸蒸日上。免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！免費(fèi)下載！2010年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、

活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫(kù)。2、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1、做好讀書登記簿（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書