成立服裝搭配平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

服裝搭配平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書服裝搭配平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于******。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資、合作意向的投資合作伙伴使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定:（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快聯(lián)系項(xiàng)目承辦單位，將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒有取得******的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)像對(duì)待貴公司機(jī)密資料的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料；（4）本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。收方簽字:發(fā)送日期:收到日期:目錄第一章總論 頁(yè)第一章項(xiàng)目總論1.1項(xiàng)目概況1.1.1項(xiàng)目名稱服裝搭配平臺(tái)項(xiàng)目1.1.2項(xiàng)目負(fù)責(zé)人****1.1.3項(xiàng)目性質(zhì)融資商業(yè)計(jì)劃書1.1.4項(xiàng)目單位******1.1.5項(xiàng)目宗旨“服裝”******1.1.6項(xiàng)目選址上海目前已成為時(shí)尚達(dá)人的聚集地，其地理環(huán)境優(yōu)越，精英人才眾多，適合創(chuàng)意設(shè)計(jì)類公司發(fā)展。因此，公司將選定上海作為服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的基地。1.1.7項(xiàng)目現(xiàn)狀當(dāng)前官網(wǎng)已建立完成，開始進(jìn)行階段性試運(yùn)營(yíng)，擁有合作工廠4個(gè)、****店合伙人2名、國(guó)際平臺(tái)合伙人2名。1.1.8銷售模式主要銷售中國(guó)風(fēng)外套、上衣、裙子、褲子等單品，搭建設(shè)計(jì)師****搭配平臺(tái)，利用微信商城，進(jìn)行多點(diǎn)營(yíng)銷推廣。1.2項(xiàng)目介紹前些年我國(guó)傳統(tǒng)文化面臨了西方審美觀的沖擊，大量的中國(guó)元素逐漸的淡出了人們的生活。當(dāng)前隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)在世界上的影響力也在逐步的提升，從而使得中國(guó)元素對(duì)世界時(shí)尚界的影響也在逐漸的增加，世界對(duì)于中國(guó)奢侈品消費(fèi)的印象，已經(jīng)不僅僅停留在那些蜂擁至LV店買包包的人身上。從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷重視中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)是大牌們心照不宣的市場(chǎng)策略。近幾年來(lái)，不管是明星還是路人，都越來(lái)越鐘愛于中國(guó)風(fēng)。作為中華民族的文化瑰寶，中國(guó)風(fēng)的美總是內(nèi)斂中帶著不一般的溫柔。這是一塊有著豐厚回報(bào)的蛋糕，也是飽含著靈感元素的國(guó)度，如此一石二鳥的美事，沒有人愿意錯(cuò)過這場(chǎng)中國(guó)風(fēng)的盛宴?！胺b”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目正是順應(yīng)當(dāng)前“中國(guó)風(fēng)”市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，搭建微信商城網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，主要銷售中國(guó)風(fēng)裙子、外套、上衣、褲子等，將中國(guó)元素與時(shí)尚相結(jié)合，為中國(guó)女性打造出自己的民族服飾。公司匯聚多位頂尖中國(guó)風(fēng)服裝設(shè)計(jì)名師，推崇雅俗共賞、低調(diào)奢華、中西合璧、別樣匠心的設(shè)計(jì)理念。將一些極具中國(guó)文化特色的元素，自然地融入時(shí)尚，將中國(guó)幾千年的文化底蘊(yùn)融入別出心裁的時(shí)尚設(shè)計(jì)中，考究的原料、精巧的剪裁、藝術(shù)般的印染工藝，都透露出匠人的執(zhí)著和熱忱。同時(shí)，公司將采用線上微信商城的平臺(tái)營(yíng)銷模式，將設(shè)計(jì)師的精品設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，采用多種營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)盈利。1.3公司及團(tuán)隊(duì)介紹1.3.1公司介紹名稱：******；法定代表人：****；經(jīng)營(yíng)范圍：創(chuàng)意服務(wù)，文化藝術(shù)交流策劃咨詢，市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查，企業(yè)形象策劃，品牌策劃，服裝設(shè)計(jì)，模型設(shè)計(jì)等。1.3.2組織結(jié)構(gòu)公司將采用直線式組織形式，實(shí)行又董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)銷售中心、生產(chǎn)中心、行政中心、財(cái)務(wù)中心等部門：圖1-1公司組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)中心行政中心生產(chǎn)中心銷售中心市場(chǎng)部客戶部駐外辦公處開發(fā)部生產(chǎn)部質(zhì)管部人力資源部行政辦公室財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)部審計(jì)監(jiān)察部銷售部采購(gòu)部董事會(huì)1.3.3團(tuán)隊(duì)介紹公司有著一批年輕、有夢(mèng)想、富有激情的創(chuàng)業(yè)成員，也正是他們的努力才使得公司逐步的走向正軌，走到今天。1.4融資方案（1）融資規(guī)模及方式本次融資金額為200萬(wàn)元，擬以公司10%的股份來(lái)用于融資。（2）融資使用方向項(xiàng)目所融資金主要用于微信商城建設(shè)、團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等。表1-1融資用途明細(xì)表：序號(hào)用途金額（萬(wàn)元）占比備注1微信商城5025%頁(yè)面設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等。2團(tuán)隊(duì)搭建2010%設(shè)計(jì)師、管理人員等團(tuán)隊(duì)搭建。3市場(chǎng)推廣8040%網(wǎng)推+部分硬廣、實(shí)體店宣傳廣告。4產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)5025%研發(fā)制作成本、人工成本、科研產(chǎn)品成本等。合計(jì)200100%圖1-2融資用途比例圖：（3）投資回報(bào)分析“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有很大的市場(chǎng)潛力及盈利水平，預(yù)計(jì)項(xiàng)目第三年達(dá)到階段性峰值后每年可實(shí)現(xiàn)收入約10800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約7785萬(wàn)元。圖1-3項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)圖：對(duì)于投資方來(lái)說，以占股10%的比例計(jì)算，預(yù)計(jì)1.8年即可收回投資成本，且待項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期第三年預(yù)計(jì)可獲得779萬(wàn)元的分紅收益。由此可知，本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，投資收益有著很大的保障，項(xiàng)目可行性強(qiáng)。圖1-4投資方收益預(yù)測(cè)圖：1.5融資可行性分析（1）“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目順應(yīng)當(dāng)前中國(guó)風(fēng)服裝市場(chǎng)需求趨勢(shì)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓與當(dāng)前時(shí)尚流行元素相結(jié)合，主要銷售外套、上衣、褲子、裙子等，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，打造中國(guó)風(fēng)女裝第一品牌。（2）建立微信商城，將優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的中國(guó)風(fēng)原創(chuàng)服裝推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)中國(guó)風(fēng)女裝的需求。（3）公司擁有一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，年輕、專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)成為公司未來(lái)能夠發(fā)展的基礎(chǔ)。（4）O2O+B2C+B2H的三端銷售模式和國(guó)際銷售渠道的建立基于傳統(tǒng)銷售模式增添了許多可能和潛力。（5）公司有著愛好設(shè)計(jì)、要專注于中國(guó)風(fēng)格、對(duì)于文化強(qiáng)烈熱愛的一群人，自由的創(chuàng)造深入研究面料和功能，從而使得公司所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品每一件都是精品。（6）“服裝”根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)置高、中、低3種定價(jià)模式，針對(duì)不同檔次開拓不同產(chǎn)品，定制不同價(jià)格。綜合來(lái)看，“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目順應(yīng)了當(dāng)前中國(guó)風(fēng)元素流行的現(xiàn)狀，與多名高級(jí)設(shè)計(jì)師成為合作伙伴，利用微信商城平臺(tái)進(jìn)行多點(diǎn)營(yíng)銷，多元化盈利，其運(yùn)作模式是成熟的、市場(chǎng)前景是廣闊的。因此，該項(xiàng)目的運(yùn)作是必要且具有可行性的。第二章項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)背景分析2.1服裝行業(yè)背景作為人們?nèi)粘Ｉ钜率匙⌒兄械闹匾糠?，服裝行業(yè)必定是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著中國(guó)與世界的聯(lián)系更加緊密，服裝行業(yè)也與時(shí)尚潮流密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購(gòu)物中心、品牌商店、網(wǎng)上購(gòu)物等新的流通方式?！胺b”中國(guó)風(fēng)女裝品牌是******依據(jù)當(dāng)前服裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，前期進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研及多方論證而運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)品牌，“服裝”品牌的推出解決了公司的生存和持續(xù)發(fā)展問題，其意義是重大的。2.2“中國(guó)風(fēng)”背景中國(guó)風(fēng)時(shí)尚服飾是以中國(guó)元素為表現(xiàn)形式，建立在中國(guó)文化和東方文化的基礎(chǔ)上，將時(shí)尚與中國(guó)元素相結(jié)合，適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的民族時(shí)尚服飾，自身有著獨(dú)特文化魅力和個(gè)性特征。國(guó)際時(shí)尚界向來(lái)都是善用元素的疆地，濃郁的中國(guó)元素襲來(lái)，迷煞了流行視點(diǎn)。以中國(guó)傳統(tǒng)服裝作為靈感來(lái)源，表現(xiàn)出不同凡響的生命力，中國(guó)的傳統(tǒng)文化是你的、是我的、也是世界的?？楀\刺繡、寫意潑墨、云龍圖騰、青花瓷等在紐約、倫敦、巴黎、米蘭四大國(guó)際時(shí)裝周上，這些極具中國(guó)民族特色的元素頻頻出現(xiàn)在國(guó)際頂尖服裝品牌的T臺(tái)上，“中國(guó)元素”正悄然流行于全球時(shí)尚圈。隨著近些年國(guó)家對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的推崇，國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)文化的了解也逐漸的加深，對(duì)于中國(guó)元素的期待也更加的多了起來(lái)。對(duì)于中國(guó)女性來(lái)說，穿一件將本國(guó)文化與時(shí)尚相結(jié)合的服裝，將是一件非常令人愉悅的事情。因此，中國(guó)風(fēng)服裝的市場(chǎng)需求背景也必將隨著中國(guó)元素的影響力提升而擴(kuò)大?！胺b”品牌的推出，正是順應(yīng)當(dāng)前中國(guó)風(fēng)女性服飾市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，以設(shè)計(jì)、繼承、發(fā)展、創(chuàng)新為理念，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)著手，為中國(guó)女性打造集文化與時(shí)尚為一體的中國(guó)風(fēng)女裝。2.3企業(yè)發(fā)展背景在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,品牌經(jīng)濟(jì)己逐漸成為主流經(jīng)濟(jì),作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要組成部分的民族品牌更是成為顯示一國(guó)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要表現(xiàn)。特別是當(dāng)越來(lái)越多時(shí)尚女性不再喜歡和別人撞衫，渴望個(gè)性的服裝，高級(jí)服裝定制也就不再是明星富人和奢侈的代名詞，精確的量體和根據(jù)身材得體的剪裁，還有別出心裁的設(shè)計(jì)讓你找到最適合自己的衣服。在此背景下，注重產(chǎn)品研發(fā)，就是注重科技創(chuàng)新，就是注重產(chǎn)品創(chuàng)新；只有這樣，企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大活力和生命力，決勝市場(chǎng)。******自成立以來(lái)，傳承悠久的民族文化，致力于發(fā)展“服裝”中國(guó)風(fēng)女性服裝品牌，以優(yōu)良的品質(zhì)、設(shè)計(jì)感的款式、中和的價(jià)格及具有文化特色的細(xì)節(jié)征服顧客，決心把“服裝”打造為中國(guó)風(fēng)服裝行業(yè)的標(biāo)桿品牌。第三章市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析3.1服裝市場(chǎng)分析3.1.1服裝市場(chǎng)零售額分析中國(guó)服裝市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，由2011年的人民幣7966億元增加至2015年的人民幣14150億元，期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.4%。中國(guó)的人均可支配收入及凈收入持續(xù)上升，為市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)因素。2015年至2020年的預(yù)測(cè)期間，預(yù)期中國(guó)服裝市場(chǎng)按復(fù)合年增長(zhǎng)率14.2%穩(wěn)定增長(zhǎng)。中國(guó)服裝市場(chǎng)的零售額預(yù)測(cè)于2020年將達(dá)人民幣27543億元。中國(guó)服裝市場(chǎng)的四大銷售渠道為購(gòu)物中心、百貨公司、獨(dú)立商店及網(wǎng)上平臺(tái)。3.1.2人均服裝開支分析每一個(gè)城市的服裝開支因其于中國(guó)的城市等級(jí)而異。一線城市的人均服裝開支2015年達(dá)人民幣2061.9元，開支遠(yuǎn)高于其他三個(gè)等級(jí)的城市。2015年，一線城市的人均服裝開支分別為二線城市、三線城市及四線城市的1.5倍、2.4倍及4.0倍。2015年，二線城市、三線城市及四線城市的人均服裝開支分別為人民幣1395.8元、人民幣849.4元及人民幣516.9元。2011年至2015年期間中國(guó)服裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要由一線、二線及三線城市的增長(zhǎng)所推動(dòng)，而這一趨勢(shì)預(yù)期將會(huì)在2016年至2020年期間內(nèi)繼續(xù)。3.1.3女裝市場(chǎng)分析中國(guó)女裝市場(chǎng)以零售額計(jì)算由2011年的人民幣4117億元增加至2015年的人民幣7324億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.5%?？芍涫杖肷仙把杆俪鞘谢强焖僭鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)因素。展望未來(lái)，預(yù)期中國(guó)女裝市場(chǎng)的零售額于2020年將達(dá)人民幣13996億元，由2015年起以約13.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。于2011年至2015年，女裝平均消費(fèi)由人民幣730.1元迅速增加至人民幣1261.8元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.7%。預(yù)期女裝平均消費(fèi)將進(jìn)一步增加，于2020年將達(dá)人民幣2368.7元。3.2設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)分析設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝產(chǎn)品一般具有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)師特色及標(biāo)志性風(fēng)格，容易被人識(shí)別。這些特征令設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝分部與中國(guó)服裝市場(chǎng)的奢侈品牌、快時(shí)尚及商業(yè)品牌有所不同。就設(shè)計(jì)師品牌而言，消費(fèi)者通常較為著重設(shè)計(jì)、風(fēng)格及獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，因此對(duì)價(jià)格的敏感度較低。中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝市場(chǎng)迅速擴(kuò)展，由2011年的人民幣111億元增加至2015年的人民幣282億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26.2%。在未來(lái)，隨著品牌知名度提高及更為著重服裝設(shè)計(jì)，預(yù)期市場(chǎng)將于2015年至2020年預(yù)測(cè)期間按26.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率維持高速增長(zhǎng)。3.3中國(guó)風(fēng)服裝市場(chǎng)需求分析中式服裝意味著設(shè)計(jì)、繼承、發(fā)展與創(chuàng)新。5000年的文明史孕育了獨(dú)特的中國(guó)文化，中國(guó)傳統(tǒng)服裝具有深厚文化底蘊(yùn)，中國(guó)傳統(tǒng)服裝與西文服裝結(jié)構(gòu)體系相互交融，使得服裝舞臺(tái)上的東方情結(jié)閃爍不滅。從08年的中式開始到15年的中式風(fēng)格多元，中國(guó)風(fēng)格女裝歷經(jīng)洗禮。不僅沒有消亡，反而勢(shì)頭更加猛烈。從單一的棉麻的面料，中式到很有特色的民族中式再到現(xiàn)在的中西結(jié)合的微中式再到未來(lái)的中式服裝，這是不斷進(jìn)步讓中國(guó)走向世界的藍(lán)海時(shí)代。中國(guó)畫風(fēng)的印花與刺繡、華麗的綢緞面料、中國(guó)特色圖案、旗袍式結(jié)構(gòu)等，無(wú)一不透露出中國(guó)情調(diào)。悠遠(yuǎn)的東方文化已不再只代表傳統(tǒng)和國(guó)粹，也快速成為一種流行于國(guó)際的時(shí)尚。中國(guó)的消費(fèi)人群很中意中國(guó)的各種具有文化特色的元素服裝。在上海1000個(gè)人的隨機(jī)調(diào)查報(bào)告表明70%的消費(fèi)者喜歡中國(guó)風(fēng)的繡花，53.33%喜歡旗袍，53.33%喜歡中國(guó)結(jié)，46.67%喜歡寫意山水。圖3-1中國(guó)風(fēng)元素喜好分析圖：83.33%的消費(fèi)者喜歡休閑風(fēng)格的中國(guó)風(fēng)，60%的喜歡時(shí)尚的款式，其次是優(yōu)雅、可愛的款式。休閑款是成熟女性的首選，時(shí)尚款是年輕女性的首選。還有一些人想要看到更多有創(chuàng)意的風(fēng)格和款式。圖3-2款式喜好分析圖：國(guó)際銷售平臺(tái)亞馬遜上數(shù)據(jù)表明，61%的歐洲女性喜歡中國(guó)的旗袍，還有一些織錦緞和真絲面料的款式。30%的女性表示會(huì)優(yōu)先選擇中國(guó)風(fēng)連衣裙。3.4公司市場(chǎng)前景分析我們公司將選定上海作為服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的基地。上海地理環(huán)境優(yōu)越、精英人才眾多，已成為時(shí)尚達(dá)人的聚集地，適合創(chuàng)意設(shè)計(jì)類公司發(fā)展。公司將充分利用當(dāng)?shù)丶徔椃b業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，聚集多名頂尖設(shè)計(jì)師，將中國(guó)元素與時(shí)尚流行相結(jié)合，打造中國(guó)風(fēng)時(shí)尚女裝。建立微信商城、成立實(shí)體店鋪、組織多種活動(dòng)、打造設(shè)計(jì)師****店，從而進(jìn)行多方的營(yíng)銷渠道拓展，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)銷售的目的。伴隨著最炫中國(guó)風(fēng)席卷全球時(shí)尚界，一句“民族的就是世界的”將民族風(fēng)元素提升到了無(wú)與倫比的崇高地位。特別是當(dāng)前國(guó)內(nèi)的一些時(shí)尚女性，多數(shù)都在有著獨(dú)特與內(nèi)涵相結(jié)合的著裝品位，而中國(guó)風(fēng)服裝恰恰就是將中國(guó)千年的文化積淀與時(shí)尚元素相結(jié)合的產(chǎn)物，具有大氣、醇厚的美感，符合現(xiàn)代人的服裝審美觀和生活方式。因此，公司“服裝”服飾品牌的推出，將中國(guó)傳統(tǒng)中那些深層的可以超越時(shí)代的精髓，經(jīng)過現(xiàn)代意思的鍛造而獲得重生，重新賦予他們現(xiàn)代的意義，符合當(dāng)前人們對(duì)中國(guó)風(fēng)服裝的需求現(xiàn)狀，順應(yīng)服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，其市場(chǎng)發(fā)展空間是巨大的，其市場(chǎng)前景是廣闊的。第四章SWOT分析用SWOT分析法來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。4.1SWOT分析4.1.1優(yōu)勢(shì)（1）精準(zhǔn)定位中國(guó)風(fēng)，集合中國(guó)風(fēng)單品設(shè)計(jì)師，圍繞中國(guó)文化做創(chuàng)意設(shè)計(jì)。以定制以產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。建設(shè)品牌，圍繞全世界25-35歲35-45歲兩大年齡段的女性為目標(biāo)消費(fèi)群。設(shè)計(jì)外套、上衣、褲子、裙子等組合單品。（2）建立以微信商城的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，打造多點(diǎn)銷售渠道。（3）以原創(chuàng)設(shè)計(jì)主導(dǎo)品牌故事，多名優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師加盟，打造中國(guó)風(fēng)服裝品牌最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)。（4）精準(zhǔn)的渠道營(yíng)銷管理體系（以網(wǎng)絡(luò)與****店?duì)I銷合伙人為主），專業(yè)的銷售服務(wù)體系，高效生產(chǎn)對(duì)接運(yùn)輸配送體系。優(yōu)良的品質(zhì)，設(shè)計(jì)感的款式，中和的價(jià)格，具有文化特色的細(xì)節(jié)。4.1.2劣勢(shì)（1）項(xiàng)目市場(chǎng)拓展需要大量的時(shí)間進(jìn)行宣傳，而宣傳渠道有待鋪設(shè)；（2）規(guī)劃運(yùn)營(yíng)階段，資金較為緊張；（3）項(xiàng)目處于運(yùn)營(yíng)初期對(duì)周邊消費(fèi)者的輻射能力有限；（4）項(xiàng)目前期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)打造、市場(chǎng)推廣等投入較大，因此有著較大的成本壓力。4.1.3機(jī)會(huì)（1）衣、食、住、行是人們生活中的基本需求，而所有行業(yè)中服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)行業(yè)，服裝行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)，只要有人的地方就有需求，并隨著人們生活水平的提高而發(fā)展。因此，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝行業(yè)也將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。（2）近些年，隨著我國(guó)綜合實(shí)力的提升，中國(guó)元素對(duì)世界的影響也逐漸的顯現(xiàn)出來(lái)，中國(guó)元素已成為時(shí)尚界的寵兒，滿世界都飄來(lái)一股中國(guó)風(fēng)熱潮，中國(guó)風(fēng)也開始真正意義上的走出國(guó)門，走向世界。俗話說玩轉(zhuǎn)了民族的才能掌控世界的，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)更是對(duì)中國(guó)風(fēng)服飾推崇備至，“服裝”自成立以來(lái)致力于打造中國(guó)風(fēng)女裝品牌，用最民族的文化打造最流行的服飾，因此，伴隨著中國(guó)元素的流行，“服裝”也必將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。（3）目前，互聯(lián)網(wǎng)正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場(chǎng)影響人類所有層面的深刻變。而網(wǎng)購(gòu)則成為了當(dāng)前人們生活中必不可少的事情，因此把傳統(tǒng)的服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合成了發(fā)展趨勢(shì)?！胺b”利用“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”策略，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立微信商城平臺(tái)，從而順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，取得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。4.1.4威脅（1）現(xiàn)有威脅公司如想做大做強(qiáng)必須有大量的資金投入，如果發(fā)生資金鏈斷裂則會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生致命威脅。對(duì)策：因項(xiàng)目有著超前的3端營(yíng)銷渠道及多方的盈利來(lái)源，這會(huì)使資金得到充足的保障，從而將資金鏈斷裂的威脅降到最低。（2）后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅因?yàn)榉b市場(chǎng)的需求很大，特別是隨著中國(guó)風(fēng)服飾在中國(guó)乃至世界的流行，后期必將會(huì)有很多后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越多分走更多的市場(chǎng)份額，這會(huì)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展造成一定的威脅。對(duì)策：項(xiàng)目采用微信商城與實(shí)體店相結(jié)合的營(yíng)銷模式，最大化的拓展銷售渠道。同時(shí)，公司有著資深的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，后期也將吸收更多的人員進(jìn)入，這對(duì)于后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，可以將競(jìng)爭(zhēng)威脅降到最低。4.2分析結(jié)論從SWOT分析中我們可以看出，運(yùn)營(yíng)模式以及中國(guó)風(fēng)服飾的市場(chǎng)需求為“服裝”的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，因此公司要把握住這些機(jī)遇，做到適應(yīng)時(shí)代需求而發(fā)展。外部環(huán)境的威脅是不可避免的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)是必然的，只要做了充分的準(zhǔn)備，依靠公司的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷渠道、客戶資源等優(yōu)勢(shì)來(lái)弱化外部的威脅。對(duì)于公司內(nèi)部的劣勢(shì)，通過營(yíng)銷策略的有效運(yùn)用和服務(wù)運(yùn)營(yíng)的有效管理，相信“服裝”后期所面臨的劣勢(shì)是可以克服的。第五章商業(yè)模式分析5.1運(yùn)營(yíng)模式分析5.1.1營(yíng)銷渠道公司產(chǎn)品以自主設(shè)計(jì)為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場(chǎng)。采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，建立線上微信商城平臺(tái)，組織多樣活動(dòng)，進(jìn)行多方、多點(diǎn)銷售。5.1.2產(chǎn)品策略“服裝”****搭配平臺(tái)中心產(chǎn)品服裝不一味沿襲當(dāng)前的寬松而無(wú)特色的風(fēng)格，要求剪裁舒適、合體；材質(zhì)以棉、麻，真絲等質(zhì)地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合中國(guó)傳統(tǒng)文化審美等前提下適當(dāng)添加時(shí)尚新元素，以實(shí)現(xiàn)多樣化、個(gè)性化。產(chǎn)品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合新時(shí)代女性的審美要求，同時(shí)將商標(biāo)、品牌融入包裝的設(shè)計(jì)中，以擴(kuò)大知名度，快速打開市場(chǎng)。產(chǎn)品首要要求是有質(zhì)量保證，同時(shí)提供各種售后服務(wù)。如三包；三包期后的提供與期內(nèi)同等質(zhì)量低收費(fèi)的服務(wù)。售后保持與顧客的聯(lián)系，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時(shí)了解產(chǎn)品和服務(wù)的不足并加以改進(jìn)。5.1.3銷售策略針對(duì)各個(gè)時(shí)期不同的特點(diǎn)，我們分別提出不同的促銷策略：（1）建立服裝品牌俱樂部聚攏優(yōu)質(zhì)會(huì)員，不定期舉辦線下服飾搭配和造型相關(guān)的培訓(xùn)課程；（2）參加文化相關(guān)的服飾展覽會(huì)，參加國(guó)內(nèi)國(guó)際知名的展銷會(huì)；（3）通過合作模式進(jìn)行洽談，通過報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及自媒體等合作雙方都能獲利的情況以低價(jià)帶來(lái)高價(jià)附加值；（4）建設(shè)口碑宣傳效應(yīng)，在****店買手店建設(shè)各種收藏吸粉的活動(dòng)；（5）在產(chǎn)品的成熟期階段，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，在款式和面料的研發(fā)上增加力度，面料設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)多方面攝入，結(jié)合智能研發(fā)具有文化內(nèi)涵的智能科技服裝。5.2經(jīng)營(yíng)策略分析（1）多元化：公司采用多元化的營(yíng)銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)普及的現(xiàn)狀，成立微信商城，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷模式，最大化的拓展銷售渠道；（2）專業(yè)化：“服裝”致力于打造中國(guó)風(fēng)女裝，目的是為25—35、35—45兩個(gè)年齡段的女性設(shè)計(jì)出最美的中國(guó)風(fēng)服飾；（3）戰(zhàn)略化：整合優(yōu)質(zhì)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造中國(guó)風(fēng)服飾第一品牌；（4）人文化：根據(jù)中國(guó)女性的穿衣特點(diǎn)，融入傳統(tǒng)的中國(guó)元素，將服飾設(shè)計(jì)為實(shí)用與文化的結(jié)合體，從而最大化的展現(xiàn)出中國(guó)女性傳統(tǒng)的美。5.3客戶群體定位從客戶使用人群定位來(lái)看，主要有1、25-35歲白領(lǐng)上班族女性，35-50歲老師、女老板、喜歡中國(guó)風(fēng)的上班族等；2、有定制需求的公司和個(gè)人。從覆蓋面分布來(lái)講，上海、北京、安徽、江蘇、杭州、浙江、深圳、廣州等為“服裝”的首推地。5.4盈利模式分析根據(jù)公司的營(yíng)銷定位，其后期盈利主要來(lái)自于：（1）設(shè)計(jì)師直播教學(xué)帶動(dòng)粉絲效應(yīng)，做產(chǎn)品推廣全球營(yíng)銷盈利；（2）吸引商家贊助及廣告，為企業(yè)提供中式服裝定制以及各種與中國(guó)文化設(shè)計(jì)定制相關(guān)服務(wù)，收取一定費(fèi)用；（3）設(shè)計(jì)師作品給****店合伙人挑款下單全國(guó)連鎖銷售；（4）設(shè)計(jì)款網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式銷售推廣打造設(shè)計(jì)師產(chǎn)品影響力同時(shí)吸納消費(fèi)者；（5）線上建立微信商城，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)最大化的盈利目標(biāo)；5.5營(yíng)銷模式分析5.4.1營(yíng)銷策略積極營(yíng)造良好的氛圍及形象，遵循“主業(yè)突出，品種豐富”的發(fā)展模式，堅(jiān)持顧客至上的營(yíng)銷理念，配以多種宣傳促銷手段，增強(qiáng)“服裝”的知名程度。（1）整合營(yíng)銷策略首先，各種營(yíng)銷職能—銷售人員、廣告、管理、營(yíng)銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個(gè)營(yíng)銷部門必須與其他部門如財(cái)務(wù)、人事、服務(wù)、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。通過整合營(yíng)銷，項(xiàng)目的所有部門，所有人員將成為一個(gè)高效統(tǒng)一的有機(jī)整體，緊緊圍繞在以顧客與市場(chǎng)為核心的周圍。（2）關(guān)系營(yíng)銷策略服裝業(yè)的市場(chǎng)需求及人脈關(guān)系變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關(guān)系營(yíng)銷策略，就是公司在提供優(yōu)質(zhì)服裝的基礎(chǔ)上，主動(dòng)加強(qiáng)與顧客及其他團(tuán)體的關(guān)系，隨時(shí)掌握中國(guó)風(fēng)女性服裝市場(chǎng)的環(huán)境及動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)變動(dòng)方向，努力營(yíng)造一個(gè)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境。5.4.2營(yíng)銷管理良好的銷售業(yè)績(jī)離不開科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下三個(gè)方面的努力：（1）客戶管理公司會(huì)在積極維護(hù)、開發(fā)客戶的同時(shí)，按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫(kù)，以便根據(jù)客戶信息適時(shí)地調(diào)整服裝設(shè)計(jì)方案及運(yùn)營(yíng)模式，滿足客戶需求。（2）員工管理對(duì)于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系，員工的薪金將與其業(yè)績(jī)直接掛鉤。同時(shí)，公司還將保證銷售隊(duì)伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性?！坝拐呦?，能者上，努力就有回報(bào)”是公司對(duì)每一個(gè)職員的承諾。（3）信息管理公司將開辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場(chǎng)的資料，及時(shí)把握服裝市場(chǎng)的行情動(dòng)態(tài)，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。5.4.3營(yíng)銷策略（1）針對(duì)目標(biāo)用戶做廣泛宣傳，體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣、活動(dòng)策劃、熱點(diǎn)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，為項(xiàng)目吸引大量客流做基礎(chǔ)。（2）用規(guī)范完善的服務(wù)來(lái)吸引用戶，公司制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程，打造賓至如歸的服務(wù)氛圍；（3）根據(jù)客戶需求及中國(guó)風(fēng)服裝發(fā)展態(tài)勢(shì)。及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)方案，增加新穎性及創(chuàng)新性，從而最大化的吸引顧客。5.6市場(chǎng)推廣方案（1）傳統(tǒng)媒體宣傳在現(xiàn)階段，包括報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力，為了擴(kuò)大項(xiàng)目知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告為了提高項(xiàng)目的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本項(xiàng)目網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高項(xiàng)目知名度的一條捷徑。（4）微博、微信推廣使用專人維護(hù)公司官方微博及微信公眾號(hào)，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題，跟大家互動(dòng)，獲取曝光率與知名度。定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng)。后期就可以發(fā)動(dòng)微博、微信平臺(tái)的攻勢(shì)，定期舉辦一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng)，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。（5）行業(yè)論壇推廣定期游走于各大行業(yè)論壇，發(fā)布項(xiàng)目?jī)?nèi)部活動(dòng)，以及最新的設(shè)計(jì)方案、成功案例。尋找當(dāng)前社會(huì)最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家記住項(xiàng)目的名字。（6）通過與名人，名企，政府合作，借助媒體進(jìn)行免費(fèi)宣傳和報(bào)道，通過公司自己制造新聞，主辦或者贊助各社會(huì)活動(dòng)和比賽項(xiàng)目。（7）活動(dòng)舉辦組織舉辦中國(guó)風(fēng)服裝的設(shè)計(jì)及時(shí)裝展等活動(dòng)，利用活動(dòng)獲得更多的曝光度，快速提升知名度。第六章公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6.1經(jīng)營(yíng)理念6.1.1公司文化企業(yè)愿景：讓中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌走向全球；企業(yè)使命：打造最具中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)師****平臺(tái)；核心價(jià)值：創(chuàng)新、協(xié)作、快捷、惠民；1）創(chuàng)新：模式新穎，追求卓越；2）協(xié)作：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互利共贏；3）快捷：服務(wù)和工作效益更加快捷；4）惠民：讓中國(guó)女性穿出時(shí)尚中國(guó)風(fēng)。6.1.2項(xiàng)目公司發(fā)展信念公司宣傳理念：把握市場(chǎng)脈搏，創(chuàng)一流服裝品牌；公司服務(wù)理念：把消費(fèi)者的利益放在第一位，微笑服務(wù)，誠(chéng)信服務(wù)；公司客戶理念：效益源于溝通，溝通源于誠(chéng)信。6.1.3企業(yè)團(tuán)隊(duì)理念用服務(wù)發(fā)展客戶；用文化凝聚人心。用制度駕馭人性；用事業(yè)成就人生。6.2公司管理公司重大的運(yùn)營(yíng)管理方案由董事會(huì)投票決定；公司日常運(yùn)營(yíng)問題由公司負(fù)責(zé)人代為處理。6.3人力資源管理6.3.1績(jī)效管理與評(píng)定公司通過對(duì)企業(yè)員工工作績(jī)效的考核評(píng)價(jià)，并對(duì)員工一定時(shí)期的工作績(jī)效進(jìn)行及時(shí)反饋，能充分激發(fā)企業(yè)每位員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，促使員工的能力提升和潛能開發(fā)，從而組建起一支高效率的工作團(tuán)隊(duì)，以充分保證企業(yè)整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)。公司堅(jiān)持全面的、系統(tǒng)的與辯證的觀念，切實(shí)把績(jī)效管理落到實(shí)處，應(yīng)成為企業(yè)開展績(jī)效管理工作的基點(diǎn)。（1）讓正確的績(jī)效管理理念深入企業(yè)全體員工，消除和澄清對(duì)績(jī)效管理的錯(cuò)誤及模糊認(rèn)識(shí)；（2）進(jìn)行工作分析，制訂切實(shí)可行的考核標(biāo)準(zhǔn)；（3）讓績(jī)效管理體系成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配體系的中介；（4）形成有效的人力資源管理機(jī)制。6.3.2激勵(lì)制度公司在員工的分配制度上，公司推行崗位結(jié)構(gòu)工資和項(xiàng)目完成的獎(jiǎng)勵(lì)制度，實(shí)行“一崗一薪、易崗易薪”、“按勞、按績(jī)、按貢獻(xiàn)計(jì)酬”的浮動(dòng)工資制。逐步引入生產(chǎn)要素的分配機(jī)制。同時(shí)制定并逐步完成相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)、晉升、分配和福利政策，為各類人才提供相應(yīng)的舞臺(tái)。6.3.3管理制度公司按照標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)在公司化管理模式，設(shè)置董事會(huì)、經(jīng)理、銷售中心、生產(chǎn)中心、行政中心、財(cái)務(wù)中心等，對(duì)優(yōu)秀員工給予持股獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品及時(shí)申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。6.4發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃******“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目計(jì)劃通過長(zhǎng)期發(fā)展，以中國(guó)風(fēng)女性服飾設(shè)計(jì)、銷售為主線，微信商城與實(shí)體店面相結(jié)合，深入了解并挖掘中國(guó)風(fēng)服裝市場(chǎng)，注重客戶需求，走出一條設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)貼心、客戶放心的運(yùn)營(yíng)模式。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)一個(gè)品牌、帶一個(gè)產(chǎn)業(yè)、興一方文化的戰(zhàn)略構(gòu)想。我們未來(lái)計(jì)劃通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等措施，進(jìn)行業(yè)內(nèi)資源整合，建設(shè)完善的服裝設(shè)計(jì)及產(chǎn)銷體系，擴(kuò)大宣傳力度，打造一流的中國(guó)風(fēng)服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)銷售公司，使項(xiàng)目成為中國(guó)服裝行業(yè)中新的標(biāo)桿。（1）短期戰(zhàn)略（第一至第二年）：建立營(yíng)銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的微信商城平臺(tái)搭建。第1年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，實(shí)現(xiàn)微信商城平臺(tái)的搭建，完成服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。第2年，打開市場(chǎng)，樹立產(chǎn)品形象，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年）：樹立服裝服務(wù)的品牌形象第3年，公司由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)階段，開始設(shè)計(jì)屬于自己品牌特色的產(chǎn)品，有專門負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膶＞€，公司基本開始盈利。第4年，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品服務(wù)的范圍、類型增多，這一階段，根據(jù)中國(guó)女性和國(guó)際女性的年齡結(jié)構(gòu)和穿著需求，將他們劃分為不同的群體，分別對(duì)不同群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā),開始向整個(gè)中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。（3）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（五年以后）：發(fā)展成為中國(guó)風(fēng)服飾的集團(tuán)型公司以品牌的鞏固為主導(dǎo)，以發(fā)展宣揚(yáng)中國(guó)文化為主要目的，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。成為中國(guó)風(fēng)代言品牌進(jìn)駐國(guó)際買手店及****店第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策7.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析7.1.1項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于投資項(xiàng)目，其風(fēng)險(xiǎn)因素主要存在于市場(chǎng)、政策、資金、后期推廣及管理等方面。本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自市場(chǎng)、政策、資金和管理幾個(gè)方面。7.1.2風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分類風(fēng)險(xiǎn)程度等級(jí)共有四種:一般風(fēng)險(xiǎn)、較大風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)和災(zāi)難性風(fēng)險(xiǎn)。（1）一般風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不大，即使發(fā)生，造成的損失較小，一般不影響項(xiàng)目的可行性。（2）較大風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性較大，或者發(fā)生后造成的損失較大，但造成的損失程度是項(xiàng)目可以承受的。（3）嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)，有兩種情況，一是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性大，風(fēng)險(xiǎn)造成的損失大，使項(xiàng)目由可行變?yōu)椴豢尚校欢秋L(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后造成的損失嚴(yán)重，但是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率很小，采取有效的防范措施，項(xiàng)目仍然可以正常實(shí)施。（4）災(zāi)難性風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性很大，一旦發(fā)生將產(chǎn)生災(zāi)難性后果，項(xiàng)目無(wú)法承受。7.2風(fēng)險(xiǎn)程度分析7.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)時(shí)，最關(guān)鍵的是客源市場(chǎng)的保障，如果在經(jīng)營(yíng)過程中因?yàn)楦鞣N原因?qū)е驴驮吹牧魇?，那么?duì)整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展是致命的。如果公司發(fā)生決策失誤、市場(chǎng)拓展不力、不能保持服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性以及市場(chǎng)拓展的及時(shí)性,屆時(shí)公司將面臨不利的市場(chǎng)局面。因此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于公司來(lái)說屬于災(zāi)難性風(fēng)險(xiǎn)。7.2.2管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目對(duì)設(shè)計(jì)人才及管理人才的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)要求較高，因而公司是否能很好的吸引、任用、留住高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人才，是否能培養(yǎng)出合理人才梯隊(duì)，源源不斷的為項(xiàng)目的發(fā)展輸送合格、優(yōu)秀的人才資源，是本項(xiàng)目成功所需要面對(duì)的另一個(gè)重要的風(fēng)險(xiǎn)因素。另一方面，項(xiàng)目所接待的客戶對(duì)服裝樣式及舒適度等方面有較高的要求，這直接關(guān)系到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，所以在管理上，必須在防止核心人員流失和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)之間取得平衡。因此，管理風(fēng)險(xiǎn)屬于較大風(fēng)險(xiǎn)。7.2.3資金風(fēng)險(xiǎn)資金對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說是至關(guān)重要的，不管是在項(xiàng)目前期的團(tuán)隊(duì)打造、平臺(tái)搭建、營(yíng)銷策劃還是后期運(yùn)營(yíng)過程中的市場(chǎng)宣傳推廣、流動(dòng)資金需求等，這些都對(duì)資金有著很大需求，如果發(fā)生資金鏈斷裂，那么將會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)。7.2.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)服裝行業(yè)是一個(gè)高投資高回報(bào)的行業(yè)，因此，當(dāng)項(xiàng)目模式運(yùn)營(yíng)成功后，不可避免的就會(huì)有其他的公司進(jìn)行抄襲模仿，從而成為項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造成和本公司爭(zhēng)搶客源的情況發(fā)生。因此，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是存在，且具有很大危險(xiǎn)性的。7.3防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策7.3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)中國(guó)風(fēng)女性服裝市場(chǎng)潛力巨大，為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜和多變的市場(chǎng)，其營(yíng)銷對(duì)策應(yīng)以符合當(dāng)前人們對(duì)服裝審美及潮流趨勢(shì)的需求，從增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力方面著手，提高創(chuàng)新性、實(shí)用性，在保證所設(shè)計(jì)銷售的服裝獨(dú)特性與創(chuàng)新性的同時(shí)控制成本、提高效率，提高公司服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因中國(guó)風(fēng)女裝市場(chǎng)需求大,且公司經(jīng)營(yíng)模式完整，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性就會(huì)較小很多，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)屬于在可控的范圍。7.3.2管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)管理水平，通過管理出效益，制定符合項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。以現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，建立良好的質(zhì)量管理體系和人才隊(duì)伍以抵御管理風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)一步加強(qiáng)公司的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)及骨干人員穩(wěn)固。在重要的人才招聘方面，通過加薪、住房等各類優(yōu)惠政策來(lái)進(jìn)行聘任。隨著公司的發(fā)展，適時(shí)地提高員工待遇，讓員工無(wú)后顧之憂。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,進(jìn)一步降低項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)加強(qiáng)有效的管理手段，經(jīng)過多方面的控制和經(jīng)營(yíng)調(diào)整，使項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到可控制和可承受的范圍內(nèi)。7.3.3資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，多數(shù)是因?yàn)榉b銷量低、投資失敗等因素造成，因此，公司在經(jīng)營(yíng)的過程中，首要保證的是服裝銷量的穩(wěn)定，其次是穩(wěn)健投資不盲目的擴(kuò)展或上馬新的項(xiàng)目，通過科學(xué)合理的投資方式來(lái)實(shí)現(xiàn)資金的健康流動(dòng)，避免資金風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。7.3.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)行業(yè)都會(huì)發(fā)生的，但多數(shù)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也是促進(jìn)公司發(fā)展的一個(gè)重要因素，因此，在后期的發(fā)展過程中，要最大程度的保證服裝設(shè)計(jì)的領(lǐng)先性、運(yùn)營(yíng)模式的領(lǐng)先性、服務(wù)態(tài)度的領(lǐng)先性等，做到只能被模仿從未被超越的程度。領(lǐng)先性的保持是項(xiàng)目保障客源的根本，也是項(xiàng)目化解競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑。第八章融資計(jì)劃8.1融資原因公司正處于成立初期，團(tuán)隊(duì)的打造、線上微信商城、線下實(shí)體店開設(shè)等都需要大筆的資金投入，后期宣傳、市場(chǎng)的開拓等都需要不菲的資金。因此，公司希望通過此次融資來(lái)獲得更多的資金支持，提升自己的整體實(shí)力，為項(xiàng)目更好的發(fā)展提供有力保障?，F(xiàn)經(jīng)公司董事會(huì)研究決定，面向社會(huì)進(jìn)行融資。8.2融資需求8.2.1融資金額根據(jù)公司對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展需求，本次融資計(jì)劃融資額為200萬(wàn)元，公司擬以總股份的10%來(lái)用于融資。8.2.2融資用途項(xiàng)目所融資金主要用于微信商城建設(shè)、團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等，詳細(xì)資金用途見表8-1及圖8-1所示。表8-1融資用途明細(xì)表：序號(hào)用途金額（萬(wàn)元）占比備注1微信商城5025%頁(yè)面設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等。2團(tuán)隊(duì)搭建2010%設(shè)計(jì)師、管理人員等團(tuán)隊(duì)搭建。3市場(chǎng)推廣8040%網(wǎng)推+部分硬廣、實(shí)體店宣傳廣告。4產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)5025%研發(fā)制作成本、人工成本、科研產(chǎn)品成本等。合計(jì)200100%圖8-1融資用途比例圖：8.3投資方權(quán)益（1）投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用本次融資金額為200萬(wàn)元，采用股權(quán)融資模式，公司擬以股份的10%來(lái)用于融資。投資者只占股份，不參與管理，有監(jiān)管和決議的權(quán)利?？上蚬疚梢幻?cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。（2）投資分紅方式投資人依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況按占股份比例每年年底進(jìn)行分紅。8.4投資退出一些投資者并不是必須要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者退出的方式主要有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股份回購(gòu)等。（1）股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓是指公司股東依法將自己的股份讓渡給他人，使他人成為公司股東的民事法律行為。股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出是私募股權(quán)基金的重要退出途徑，是通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。數(shù)據(jù)顯示，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出給私募股權(quán)基金帶來(lái)的收益約為3.5倍，僅次于IPO退出。（2）股份回購(gòu)正式簽署融資股權(quán)協(xié)議的時(shí)候。協(xié)議里寫明原始股可由創(chuàng)始人及創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)以原始股股價(jià)3-5年內(nèi)回購(gòu)。以當(dāng)時(shí)購(gòu)買的股權(quán)價(jià)格加上相應(yīng)合法的利息來(lái)確定退出時(shí)股權(quán)的價(jià)格。但是，此種方法要在投資入股的那天起算5-8年內(nèi)提出。（3）退出期限投資人可在2-3年內(nèi)提出退股，公司按照協(xié)議規(guī)定對(duì)投資方做貢獻(xiàn)價(jià)值合理折算，按照一定的溢價(jià)或者折價(jià)倍數(shù)進(jìn)行核算，保障雙方權(quán)益。8.5公司承諾我公司承諾本次融資所提供的資料完全真實(shí)有效，所融資金完全按借款合同和投資方要求使用，保證按時(shí)為股東分享紅利，如有任何虛假或違規(guī)使用資金行為，我公司愿承擔(dān)一切法律責(zé)任。

2191第九章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析9.1財(cái)務(wù)分析科學(xué)管理，合理使用資金，是公司的財(cái)務(wù)保障，能為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。結(jié)合行業(yè)其他同類公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析和對(duì)公司未來(lái)市場(chǎng)狀況預(yù)期，在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后的利稅指標(biāo)。9.1.1編制基準(zhǔn)在充分考慮項(xiàng)目市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)搭建、資金使用等方面的不利影響下，在方案得到有效執(zhí)行，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后的利稅做了嚴(yán)謹(jǐn)預(yù)測(cè)。其所采用的會(huì)計(jì)政策在所有重大方面均與本公司采用的會(huì)計(jì)政策一致。9.1.2編制依據(jù)（1）國(guó)家和地方稅收政策及有關(guān)文件、規(guī)定；（2）相類似企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；（3）公司有關(guān)資料。9.1.3基本假設(shè)（1）本公司所遵循的我國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和本公司所在地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境如現(xiàn)實(shí)狀況無(wú)重大變動(dòng)；（2）國(guó)內(nèi)、本地市場(chǎng)行情如所預(yù)測(cè)的趨勢(shì)而無(wú)重大改變；（3）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及的納稅基準(zhǔn)或稅率以及外匯匯率將在正常范圍內(nèi)波動(dòng)；（4）無(wú)其他不可抗力因素及不可預(yù)見因素對(duì)本公司造成之重大不利影響。9.2年均運(yùn)營(yíng)成本估算公司第一年的運(yùn)營(yíng)成本包括：?jiǎn)T工工資、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、推廣宣傳費(fèi)、微信商城運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等，因第一年市場(chǎng)推廣及平臺(tái)搭建需要大量的資金投入，預(yù)計(jì)其運(yùn)營(yíng)成本約800萬(wàn)元。根據(jù)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)以及對(duì)未來(lái)發(fā)展預(yù)期，預(yù)計(jì)項(xiàng)目年運(yùn)營(yíng)成本會(huì)以95%的速度增長(zhǎng)，于運(yùn)營(yíng)期第三年達(dá)到階段性峰值。表9-2運(yùn)營(yíng)成本預(yù)測(cè)表：序號(hào)年份（年）增速成本（萬(wàn)元）備注1第一年8002第二年80%14403第三年80%2592達(dá)到階段性峰值9.3年均收入公司盈利主要來(lái)自于微信商城盈利、實(shí)體店盈利等，預(yù)計(jì)第一年的銷售收入約300萬(wàn)元。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，知名度的提升，客戶群體的增多，收入也必然增加，在此我們假設(shè)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額每年將會(huì)以500%的速度增加，至運(yùn)營(yíng)期第五年達(dá)到階段性峰值。表9-4年均收入預(yù)測(cè)表：序號(hào)時(shí)間增速收入（萬(wàn)元）備注1第一年3002第二年500%18003第三年500%10800達(dá)到階段性峰值9.4年均稅費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況及國(guó)家相關(guān)稅收政策，預(yù)計(jì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后的稅費(fèi)約占營(yíng)業(yè)收入的4%左右。表9-5稅費(fèi)分析表：序號(hào)時(shí)間收入（萬(wàn)元）占比稅費(fèi)（萬(wàn)元）備注1第一年3004%122第二年18004%723第三年108004%4329.5年均利潤(rùn)根據(jù)公司年均收入及年運(yùn)營(yíng)成本我們可以得出項(xiàng)目的年均利潤(rùn)。表9-5年均利潤(rùn)預(yù)測(cè)表：序號(hào)年份收入（萬(wàn)元）成本（萬(wàn)元）稅費(fèi)（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）備注1第一年30080012-5122第二年18001440722883第三年10800259243277859.6投資方收益分析對(duì)于投資方來(lái)說，以占股10%的比例計(jì)算。表9-6投資方收益預(yù)測(cè)表：年份項(xiàng)目利潤(rùn)（萬(wàn)元）股份占比分紅（萬(wàn)元）第一年-51210%0第二年28810%29第三年778510%7799.7財(cái)務(wù)分析結(jié)論經(jīng)以上財(cái)務(wù)計(jì)算可知，“服裝”中國(guó)風(fēng)女裝的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有很大的市場(chǎng)潛力及盈利水平，預(yù)計(jì)項(xiàng)目第三年達(dá)到階段性峰值后每年可實(shí)現(xiàn)收入約10800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約7785萬(wàn)元。對(duì)于投資方來(lái)說，預(yù)計(jì)1.8年即可收回投資成本。由此可知，本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，投資收益有著很大的保障，項(xiàng)目可行性強(qiáng)。第十章可行性投資建議10.1投資價(jià)值******參考當(dāng)前服裝行業(yè)市場(chǎng)需求，依據(jù)當(dāng)前中國(guó)風(fēng)流行現(xiàn)狀，推出“服裝”****搭配平臺(tái)項(xiàng)目。公司通過項(xiàng)目的運(yùn)作，可以豐富自身的運(yùn)營(yíng)模式，形成長(zhǎng)期有效的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，更好的服務(wù)原有客戶和拓展新客戶。項(xiàng)目的成功實(shí)施將為公司增添新的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，符合公司的持續(xù)發(fā)展及戰(zhàn)略的需要。10.2投資建議（1）時(shí)間資本觀樹立時(shí)間就是資本的理念，快速高效實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展。（2）投資建議為抓住高速增長(zhǎng)的服裝行業(yè)需求，盡快占領(lǐng)中國(guó)風(fēng)女裝市場(chǎng)，把“服裝”早日變成回籠資金的高額回報(bào)。建議相關(guān)公司遵循時(shí)間就是資本的理念，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)投資。從而達(dá)到抓住機(jī)遇就是抓住資本快速增值的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)公司及項(xiàng)目的快速高效發(fā)展。目錄TOC\o"1-2"\h\u第一章項(xiàng)目總論 11.1項(xiàng)目概況 11.2項(xiàng)目介紹 11.3公司及團(tuán)隊(duì)介紹 21.4融資方案 41.5融資可行性分析 6第二章項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)背景分析 82.1服裝行業(yè)背景 82.2“中國(guó)風(fēng)”背景 82.3企業(yè)發(fā)展背景 9第三章市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析 103.1服裝市場(chǎng)分析 103.2設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)分析 113.3中國(guó)風(fēng)服裝市場(chǎng)需求分析 113.4公司市場(chǎng)前景分析 13第四章SWOT分析 144.1SWOT分析 144.2分析結(jié)論 16