重要項目運營方案模板

—重要項目運營方案模板重要工程運營方案模板篇1產(chǎn)品概述壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的長處。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無縫聯(lián)結(jié)。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等長處，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。產(chǎn)品特點健康環(huán)保產(chǎn)品異樣提取自然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著自然環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然環(huán)保性。顏色獨特運用壁紙漆裝飾出來的圖案顏色勻稱，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗顏色，營造出溫馨而和諧的情感空間。圖形豐富多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領(lǐng)時髦的風(fēng)格締造，可滿意各階層消費者的不一樣需求，并可依據(jù)用戶的特別需求設(shè)計花型。理性優(yōu)越采納有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻擋基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫聯(lián)結(jié)。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且外表的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完善干凈。易于施工簡潔的施工流程，一學(xué)即會，極易上手，雙人協(xié)作施工，完好的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)幻想效果，二次施工便利，僅需涂刷掩蓋涂料。產(chǎn)品用涂液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。營銷策略和措施核心營銷堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營銷發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本領(lǐng)和市場份額。市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場掩蓋，辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。而作為市場廣闊的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，由于壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是迫不及待。產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必需遵守三點：一是質(zhì)量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點缺一不行。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異樣提取自然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著自然環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價格，依據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必需讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必需要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時產(chǎn)品還必需要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。銷售策略家裝工程核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟識的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必需要有著它自我本身展現(xiàn)的一個平臺，誰去供應(yīng)這個讓產(chǎn)品展現(xiàn)的平臺呢首先必需是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展現(xiàn)廳展現(xiàn)出來，由此來帶動賜予產(chǎn)品第二個展現(xiàn)平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。詳細(xì)的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以現(xiàn)實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下!同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵，必需選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的供應(yīng)和產(chǎn)品的客戶方平臺的展現(xiàn)，那么接下來就必需要運用好這個客戶方展現(xiàn)平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展現(xiàn)為輔，進(jìn)行銷售。做好平臺供應(yīng)的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳賜予恰當(dāng)?shù)谋憷?。工裝工程“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”這個就必定聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要擅長發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種時機的時分我們能夠?qū)⒄麄€工程情景做一分析，異樣是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等長處和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的完成搶工裝。在工裝的實際操作過程中主要應(yīng)當(dāng)留意的問題有：涂裝工程的整體預(yù)算價格（應(yīng)算上整個工程的公共費用，爭取以完成利潤為主）。工程的工期預(yù)算。付款方式的落實（必需堅持定金制度）。工程的合同簽訂（堅持合同簽訂的原則，合同的文本屢次推敲審核）。工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場管理。工程款的索?。P(guān)鍵性工作以堅持工作的持續(xù)化發(fā)展）。善后等各項工程的處理（能夠與客戶堅持建立的良好關(guān)系）。渠道推廣生產(chǎn)廠家，渠道資源共享，代理商備注：生產(chǎn)廠家為有代理商的區(qū)域或者未發(fā)展代理的臨時合作區(qū)域供應(yīng)一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，合作區(qū)域內(nèi)有新代理商產(chǎn)生，合作的業(yè)務(wù)工程由代理商與之協(xié)調(diào)發(fā)展，廠家做好工作的移交工作，協(xié)作雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。總代理商發(fā)展分銷的規(guī)章按與廠家的代理細(xì)則執(zhí)行.價格策略以壁紙的市場價格做鋪墊，結(jié)合所在地區(qū)的實際情景進(jìn)行敏捷性運用。針對特別情景施行特別價格。為了爭奪某個工程，為了搶占某個重要工程或地區(qū)市場，為了打倒某個競爭對手，都應(yīng)當(dāng)依據(jù)詳細(xì)情景研討詳細(xì)的價格策略。堅持走中低檔價格之路。追求物美價廉是群眾的消費心理，也是價格競爭的根本法則，為了使新產(chǎn)品能夠在較短的時間內(nèi)盡快占據(jù)市場份額，就應(yīng)當(dāng)連續(xù)堅持中低檔價格策略，走薄利多銷的經(jīng)營之路。價格優(yōu)待。對一些標(biāo)志性工程，為了對產(chǎn)品起到廣告示范的作用，在過度的承受本領(lǐng)下，施行低于本錢的優(yōu)待價格甚至免費供應(yīng)的策略，從而提高產(chǎn)品的知名度，以利于產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。排解特別情景。其他的參考并施行廠家賜予的價格指導(dǎo)，能夠做到可是高或過低地銷售產(chǎn)品，有利于保障產(chǎn)品價格周期的調(diào)整。促銷策略成立營銷拓展部，負(fù)責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的鼓勵機制實行高提成方案，完成產(chǎn)品快速銷售。利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。實行免費試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費群體，吸引消費者購置，并且能夠在消費者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進(jìn)行折價策略和憑證優(yōu)待策略的整合，資料方式依據(jù)詳細(xì)的時間和地點進(jìn)行確定。整理潛在的關(guān)系戶（單位或個人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必需程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。重要工程運營方案模板篇2一、活動背景在活動前夕，商家可以參與聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。二、活動方案1、活動形式：預(yù)熱：時間：X月X日至X月X日圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，珍寶詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氣氛，為活動打下基礎(chǔ)、儲藏流量，X，X圖片。流量：……等等。正式活動：X月X日00：00~X月X日23：59圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，X活動推廣海報，X圖片，X圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。2、活動力度：（1）珍藏領(lǐng)卷。（2）關(guān)注有好禮。（3）抽獎贏免單，每次購置滿X元獲一次抽獎時機，有時機贏取免單大獎，消費金額越大，中獎時機越大。（4）邀請好友參與抽獎，邀請人有時機獲得店鋪送出價值XX元神奇禮品一份，共X個名額，被邀請人有時機獲得價值XX元神奇小禮品一份，共X個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。3、活動推廣：（1）X引流（2）店鋪活動通告（3）珍寶描述通告（4）X社區(qū)宣傳（5）X簽名活動預(yù)報（6）X聯(lián)盟三、活動跟進(jìn)美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。客服：售前X名+售后X名+客審X名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用）。倉庫：確保庫存精確，防止缺貨。準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備恰當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順當(dāng)解決。四、庫存準(zhǔn)備（1）確定活動上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的X%XX%全部產(chǎn)品在X月X日之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的X%XX%去完成，假如需要贈予環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。（2）依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好X大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系電話，保障在庫存缺乏的情況下可以快速做到貨品補充或按時下架。（3）檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時運用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。（4）務(wù)必于X活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清楚庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)X%錄入到ops中。五、人員準(zhǔn)備（1）對可能顯現(xiàn)的X訂單暴漲而需要聘請臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作布置計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作詳情，提前做好員工培訓(xùn)工作。（2）對全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。（3）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)布置。（4）根據(jù)流量的上下去計算各個崗位的人員數(shù)量。（5）物料要針對可能顯現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。六、物料準(zhǔn)備（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時分只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議X大促活動期間運用一般針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。重要工程運營方案模板篇3一、適銷對路市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿意消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿意了市場需要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：1、消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的希望，依據(jù)消費者的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題。2、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研討別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些勝利因素，這是一個捷徑。3、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研討別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，防止重蹈覆轍。4、市場分布及市場容量調(diào)研。研討將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否合適自己運作，對于一些不合適自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開頭就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。5、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期實行不同的策略。適銷對路這一概念應(yīng)當(dāng)時辰存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能綻開。二、質(zhì)量沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際需求和本錢來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必需穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量肯定要賽過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量肯定要穩(wěn)定如一。三、價格產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購置力有限，因此在全部營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。價格問題其本質(zhì)是本錢問題，只有本錢有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因此要想營造價格優(yōu)勢，就必需狠抓本錢工作：一是管理，建立本錢意識和本錢分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低本錢；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來完成本錢管理。四、包裝一方面，今天的消費者在消費行為上越來越獨特化，越來越注意包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向包裝。另一方面，包裝策略可以協(xié)作價格策略運用，利用包裝的改變來轉(zhuǎn)變價格并強化或淡化消費者的感覺。包裝設(shè)計常常改變，也給消費者常用常新的感覺，滿意消費者喜新厭舊的心理。給予包裝新功能也是一個很好的策略，假如在不增加本錢的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產(chǎn)品設(shè)計：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設(shè)計；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計。有不少管理預(yù)言：21世紀(jì)是工藝設(shè)計的世紀(jì)。很多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在全部營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。重要工程運營方案模板篇41、產(chǎn)品的調(diào)研只有對樓盤進(jìn)行充足的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和長處，端詳產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充足發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。（1）物業(yè)的定位；（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析；（3）目標(biāo)市場的分析；（4）目標(biāo)顧客的特征、購置行為的分析；2、市場的調(diào)研或許有人講，搞房地產(chǎn)工程靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷改變和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對全部在規(guī)劃、推廣過程中將顯現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析；（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；（3）與目前正處于強銷期的樓盤比擬分析；（4）與將來競爭情況的分析和評估。3、企劃的定位定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過工程的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主見），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其別出心裁的銷售賣點。查找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間布置，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得劇烈，則手忙腳亂，怨聲載道。房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性5、傳播與媒介策略的分析有人說，廣告費花在媒體上有一半是鋪張的。的確，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并搭配媒體是為客戶完成利潤最大化。整合傳播則是圍繞既定的受眾，實行全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清楚的形象，并以持續(xù)全都的形象建立品牌。（1）不同媒體的效應(yīng)和掩蓋目標(biāo)；（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析；（7）戶外或其他媒體的分析；（8）不同的媒體搭配形式的分析。6、階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間布置，更沒有周期概念，面對劇烈的市場競爭，則一直處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。標(biāo)準(zhǔn)的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，依據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。7、階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具長處的三套車犬牙交錯，整合傳播。重要工程運營方案模板篇5孩子是每一個家庭的珍寶，“苦了誰也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常掛在嘴上的老話，“女人和小孩的錢最好賺”是大家公認(rèn)的現(xiàn)實。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后，大家對于“吃的”、“穿的”都更加講究起來，童裝市場因此興盛，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場空間，也為童裝企業(yè)帶來了不小的競爭壓力，一方面他們要從價格競爭的低檔隊伍中擺脫出來，用品牌贏得市場，走品牌發(fā)展之路；另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不簡單。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：1、產(chǎn)品互聯(lián)產(chǎn)品的傳播力往往被商家無視。將產(chǎn)品放在消費者手中，能真實地感覺并對之品質(zhì)作出相應(yīng)的推斷，其喜好程度直接影響對品牌的忠誠度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的情況下，獨特差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、形象、包裝等，要保證傳播力，差異化是最重要的。同時產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價值的重要因素，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮亮的獨特和獨有的風(fēng)格，直接影響購置力，促進(jìn)和幫忙運用者對品牌作出更多了解，從而形成深入印象。人們甚至能依據(jù)產(chǎn)品的獨特與風(fēng)格，推斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。2、口碑影響真正的品牌價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來表達(dá)、通過口碑來傳遞的。如何利用口碑有效完成傳播不妨鎖定消費群體中的“看法領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們呈現(xiàn)一系列的獨特化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。由于這類消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他四周的人群，這中傳播很有感染力和說服力。口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。由于服務(wù)本質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。3、媒體公關(guān)公關(guān)是永遠(yuǎn)的低本錢傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。媒體公關(guān)不是簡潔地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些大事、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活潑分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)任務(wù)感和誠信程度，讓消費者充足了解企業(yè)，從而建立對品牌的信任。當(dāng)然，不要讓聰慧的消費者覺得你有“炒作”的嫌疑。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業(yè)內(nèi)部必需形成媒體培訓(xùn)機制，以防范公關(guān)危機的發(fā)生。4、借勢營銷大事傳播有其自身突出的利用特點：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措施。如何利用大事來因勢利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會言論熱點中，是低本錢傳播打造品牌的良好選擇方式。有的大事是可遇不行求的，看你會不會把握時機；有的大事是有轟動效應(yīng)的，但其傳播本錢是難以接受的；有的大事是需要“無中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會把握時機、利用時機、制造時機，將自己的品牌信息與大事一起，置身于高曝光頻率的熱點大事中，這需要充足的經(jīng)驗和技巧。5、分眾傳播分眾不等于目標(biāo)受眾，選擇分眾傳播肯定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作具體的分析了解。當(dāng)你還不具備對你定位的全部消費者廣而告之的時分，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播，充足利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。或許沒有你期許的結(jié)果那么完善，但依據(jù)“二八理論”，這少部分人幾乎能完成所設(shè)定的80%的市場目標(biāo)。6、新媒體利用比方說你可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時間、第一位置顯現(xiàn)在搜尋者的眼前，另外博客、游戲、下載、EXmail、個體定制新聞等等，都是企業(yè)最具開發(fā)低本錢傳播策略的價值平臺，也肯定是將來的主流傳播方向方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時期的媒體傳播必需有獨到的想象、精確的推斷、專業(yè)的創(chuàng)意手段，才能引起群眾留意力。每個想利用低本錢傳播方式的童裝品牌都必需嫻熟把握各種新媒體的傳播方式。重要工程運營方案模板篇6土特產(chǎn)賣得出去是由于客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價值或者是由于它們比擬獨特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要依據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶希望、消費趨勢及消費習(xí)慣，然后努力去滿意和超過客戶的希望。開掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得勝利的關(guān)鍵，假如這些客戶需求能夠被辨認(rèn)出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中表達(dá)出來，那么企業(yè)就能夠獲得勝利。首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場上土特產(chǎn)的競爭很劇烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調(diào)健康，歷史蘊含。需求情況多位過節(jié)贈予禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅行觀光是購置。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：著名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時拍案叫絕，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深沉的文化底蘊，有享譽國內(nèi)外的名聲。最終擬定策劃方案如下：定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅行這些特別情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。假如單純作為禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬于浪費品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。定價：分層次和分包裝定價，分別合適禮品和家常小菜。情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。推廣手段：在錦州對外溝通文化節(jié)中作為參展和溝通工程，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升著名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構(gòu)，攜產(chǎn)品參與各種博覽會，展覽會，參與農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，本錢合算建立直營店；市場未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。依據(jù)實際情況選擇多種分銷渠道，防止單一渠道的缺乏，很好利用多種分銷形式完成整體效應(yīng)。線上營銷考慮如今做線上生鮮生活服務(wù)類一塊的有幾家大型網(wǎng)站。比方順豐優(yōu)選、原來生活網(wǎng)、沱沱工社等。這幾家網(wǎng)站雖各有區(qū)分，但在本質(zhì)上都是一樣，定位健康、高端、養(yǎng)分。在建立渠道上，和他們合作是最好的?？墒菂s有幾個考慮的地方：一是如何去和這些平臺進(jìn)行利益分配；二是這幾個網(wǎng)站都有自己的產(chǎn)品，有機大米同質(zhì)化嚴(yán)峻，如何去讓自己的產(chǎn)品突出；三是怎么樣來保證物流和自己產(chǎn)品在流通時的高品質(zhì)。從本錢分析上考慮發(fā)現(xiàn)，這幾家電商都要保證高毛率，根本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比擬高，假如既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對于前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果并不好。從長遠(yuǎn)考慮，我們會建立自己的有機食品的產(chǎn)品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高養(yǎng)分價值、安全無公害的產(chǎn)品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。天貓是否可以考慮天貓的生鮮超市曾經(jīng)也在我們的考慮范圍之內(nèi)，但卻覺察天貓推廣的本錢比線下推廣的本錢要高出許多。首先是入住費用，然后是年費、服務(wù)費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預(yù)算本錢拉高，這樣從整體考慮，也沒計劃從天貓入手，當(dāng)然，其他平臺如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)纫彩峭瑯拥牡览怼Ｗ罱K，我們選擇了淘寶店。當(dāng)然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認(rèn)為線上是線下的一種補充，并不是全依靠線上。就像我所料想的一樣，凡客今后也會顯現(xiàn)實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經(jīng)營方式，只是傳統(tǒng)渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。推廣問題線上最大的難題應(yīng)當(dāng)是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補充線下渠道的一些缺陷（如地區(qū)局限性等），我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。1、博客如何推廣自己的產(chǎn)品我們在做博客推廣時，從來不說自己產(chǎn)品多厲害，多么的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關(guān)的東西。在湖南鎘大米大事中，我們就側(cè)重分析了為什么會發(fā)生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人合適吃哪種大米等等。在介紹時，都可以附帶的說一下自己的產(chǎn)品。從讀者的評價里我們發(fā)現(xiàn)，許多人都還是給出主動的信號的。我們也曾經(jīng)寫過一篇特地介紹自己產(chǎn)品的博客，最終覺察讀著甚少，根本上沒有閱讀量。2、微博推廣雖然許多人都說，微博已死，微博沒有什么意義。但是對于網(wǎng)絡(luò)推廣來說，微博卻占據(jù)了舉足輕重的位置。假如說微信很新奇，是很好的推廣方式之一，但至少到如今，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的開發(fā)性，二是微信是一個強關(guān)系群，不熟不感愛好的是不會加你的。假如你去向別人推舉一些你不感愛好的東西，很簡單帶來反感，同時，大米這種每頓必吃的東西是很強調(diào)口碑的。第一印象是吃的感覺，養(yǎng)分價值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和博客推廣的思路一樣。不主動說自己的產(chǎn)品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是博客和微博本質(zhì)的區(qū)分。微博更強調(diào)內(nèi)容好玩，由于字?jǐn)?shù)限制的原因。我們不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有關(guān)的微博，讓別人關(guān)注你，這樣就帶來隱形的推廣。3、論壇+百度系我們沒有去買關(guān)鍵字這些。而是主要依靠百度明白和百度以及百度貼吧。我們就上傳了一些文檔，關(guān)于我們品牌的，關(guān)于我們產(chǎn)品的數(shù)十篇文檔包括PPT和WORD。這樣，你只要輸入相關(guān)關(guān)鍵字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我們的東西。然后百度明白就是我們先前準(zhǔn)備了許多問題，提到百度上面，然后再用其他的一些賬號進(jìn)行答復(fù)。最終百度審核后就可以顯示在百度里面了。論壇和貼吧的原理跟百度明白的原理根本全都，就不再向網(wǎng)友贅述了。重要工程運營方案模板篇7前言：當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭劇烈，消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比擬淡薄，宣傳手段比擬單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的詳細(xì)分析作出以下推廣方案。第一部分企業(yè)和市場分析一、市場分析當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品根本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系根本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，根本沒有高檔餐飲場所?；谝陨显?，豐潤區(qū)勝利人士的高級聚會和高端商務(wù)行為根本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，高端商務(wù)活動非常頻繁，但目前豐潤區(qū)合適高檔商務(wù)活動的酒店只有興盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。二、SWOT分析時機：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟形勢良好，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占據(jù)唐山重要地位，高端私人會見和高端商務(wù)活動頻繁，但是豐潤的高端商務(wù)會見場所比擬缺乏，高檔就餐場所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會見的要求，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯，非常合適進(jìn)行高端商務(wù)會見和文化活動。威逼：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開頭業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大，定位比擬高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。優(yōu)勢：1、生態(tài)環(huán)境。2、菜品獨特。3、寬敞的婚宴大廳。4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。5、充足寬大的停車場。劣勢：本酒店不處于繁華地段。由于定位高端，所以價格可能高于其他酒店。第二部分廣告策劃廣告目標(biāo)：通過宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率