樂蜂網(wǎng)商業(yè)模式分析副本

樂蜂網(wǎng)商業(yè)模式要素分析樂蜂網(wǎng)（LAFASO），是中國首家專家明星進(jìn)駐、提供“女性時(shí)尚解決方案”的大型女性購物網(wǎng)站，是由知名電視人、《超級(jí)訪問》和《美麗俏佳人》的制片人李靜于2023年創(chuàng)辦的電商社區(qū)。LAFASO的由來，即是LadyFashionSolution（女性時(shí)尚解決方案）這三個(gè)英文字各取前兩個(gè)字母組合而成；而中文網(wǎng)名“樂蜂”，除了與LAFASO發(fā)音近似之外，也來自于“快樂的小蜜蜂“這一概念。下面從電子商務(wù)角度，我們將分析一下樂蜂網(wǎng)的商業(yè)模式。一、價(jià)值體現(xiàn)樂蜂網(wǎng)，鼓勵(lì)的是一種歡樂的、積極向上的生活態(tài)度，時(shí)尚向來不是高高在上，而是一種積極追求美好生活質(zhì)量與流行品味的生命哲學(xué)。在樂蜂網(wǎng)用戶可以透過網(wǎng)站的專家群，以及引領(lǐng)時(shí)尚趨勢潮流的達(dá)人們，為用戶提供各類的流行信息、時(shí)尚情報(bào)、生活品味以及購物樂趣。所有滿足需求的解決方案都由專家達(dá)人量身打造，所有呈現(xiàn)在眼前的商品都由美麗教練嚴(yán)選把關(guān)，以此來瞞足所有女性內(nèi)心真正的渴望。二、贏利模式

與目前國內(nèi)電商B2C市場充斥的價(jià)格戰(zhàn)與口水戰(zhàn)不同，樂蜂網(wǎng)成立三年來始終低調(diào)發(fā)展。李靜表達(dá)，樂蜂網(wǎng)希望憑借“達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式”開創(chuàng)中國電子商務(wù)B2C的新型模式，避免卷入互聯(lián)網(wǎng)電商的價(jià)格紛爭與罵戰(zhàn)。以節(jié)目內(nèi)容為支撐，由各明星進(jìn)駐，發(fā)展自有品牌和商品零售。節(jié)目支撐：《美麗俏佳人》、《我愛每一天》、《超級(jí)節(jié)目》、《明星大考場》、《非常靜距離》、《今晚男得》明星進(jìn)駐：lafaso明星主持、設(shè)計(jì)師、與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等。三、市場機(jī)會(huì)

1、目前女性用戶占比達(dá)成96%2、88%的用戶年齡在20-35歲之間，正是目前國內(nèi)最具消費(fèi)能力的群體3、78%會(huì)員擁有大專以上較高文化素質(zhì)。4、大華東地區(qū)為最大市場，另一方面為以北京為核心的華北市場四、競爭環(huán)境

綜合商城網(wǎng)站化妝品專柜：如京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、麥網(wǎng)、1號(hào)店這一類似于百貨商店的綜合商城，以及像紅孩子這樣的母嬰品類商城。但該類商城大多數(shù)并非以化妝品為主打，更多是為了增長商品品類而在線上經(jīng)營化妝品，并且由于進(jìn)貨渠道的限制（大多是國際品牌的國內(nèi)供應(yīng)渠道），因而并沒有比傳統(tǒng)渠道有更大的競爭優(yōu)勢，在整個(gè)化妝品網(wǎng)購市場中占的銷售比例并不大?；瘖y品銷售垂直網(wǎng)站：如No.5時(shí)尚廣場、樂蜂網(wǎng)、草莓派，唯伊網(wǎng)等。該類網(wǎng)站往往以專業(yè)為標(biāo)榜，可是良莠難分且進(jìn)貨渠道復(fù)雜。因此，其要么與綜合商城網(wǎng)站的化妝品專柜具有類同的進(jìn)貨渠道和價(jià)格水平，要么就摻雜了水貨和高仿化妝品。早兩年曾經(jīng)有個(gè)妝×網(wǎng)非常出名和紅火，其就是以銷售高仿化妝品才取得相對(duì)低價(jià)的優(yōu)勢，但那都屬于自殺式的短期行為。通過垂直網(wǎng)站銷售的化妝品在整個(gè)化妝品網(wǎng)購市場中占的銷售比例大約與綜合商城相若?；瘖y品品牌官網(wǎng)銷售：如DHC、芳草集、相宜本草、倩碧、蘭蔻、丸美等以官網(wǎng)形式設(shè)立商城。本來應(yīng)將此類網(wǎng)站再分開兩類：一類屬于品牌B2C，另一類僅是附帶了商品價(jià)格參照以及具有補(bǔ)充銷售功能的官網(wǎng)。DHC、芳草集、相宜本草屬于第一類，但真正具有廣告、促銷和推廣活動(dòng)功能的品牌銷售網(wǎng)站只有DHC。這些品牌銷售網(wǎng)站同時(shí)存在線上線下渠道，也需要不斷平衡兩者之間的價(jià)格和利潤關(guān)系，特別是像相宜本草那樣的兩棲品牌線下銷售比例并不低。倩碧、蘭蔻和丸美則屬于第二類，這些官網(wǎng)商城的品牌推廣意義更大于銷售的意義。并且，品牌官網(wǎng)商城的商品售價(jià)嚴(yán)格執(zhí)行了零售價(jià)格（甚至有些連正常的促銷政策都無法體現(xiàn)），除了正品的概念之外對(duì)終端消費(fèi)者來說并沒有太多的吸引力，所以其占整個(gè)化妝品網(wǎng)購市場的銷售比例極小。五、競爭優(yōu)勢其五大優(yōu)勢：①李靜的名人效應(yīng)②強(qiáng)大的資金實(shí)力③龐大的專家團(tuán)隊(duì)④強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)⑤完善的配套保障

1、整合優(yōu)勢資源，打造強(qiáng)勢自有品牌、Jplus靜佳和Jcare靜佳及近1000個(gè)品牌全球熱銷明星美容商品，品類涵蓋精油、美容護(hù)膚、彩妝香水、美體瘦身、健康保艦服裝配飾、家居家飾等2、由明星進(jìn)駐，創(chuàng)新達(dá)人模式，擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)lafaso明星主持、設(shè)計(jì)師、與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等。3、用戶體驗(yàn)核心，贏的消費(fèi)者的信賴4、潮流資訊提供商，品牌化經(jīng)營，品質(zhì)化服務(wù)在樂蜂網(wǎng)，鼓勵(lì)的是一種歡樂的、積極向上的生活態(tài)度，時(shí)尚向來不是高高在上，而是一種積極追求美好生活質(zhì)量與流行品味的生命哲學(xué)。因此在樂蜂網(wǎng)，可以透過網(wǎng)站的專家群，以及引領(lǐng)時(shí)尚趨勢潮流的達(dá)人們，為您提供各類的流行信息、時(shí)尚情報(bào)、生活品味以及購物樂趣。所有滿足需求的解決方案都由專家達(dá)人量身打造，所有呈現(xiàn)在眼前的商品都由美麗教練嚴(yán)選把關(guān)，以此來瞞足所有女性內(nèi)心真正的渴望5、以節(jié)目內(nèi)容為支撐，由各明星進(jìn)駐，發(fā)展自有品牌和商品零售?！睹利惽渭讶恕贰ⅰ段覑勖恳惶臁?、《超級(jí)節(jié)目》、《明星大考場》、《非常靜距離》、《今晚男得》六、營銷戰(zhàn)略

明星大腕秀電視節(jié)目撐腰最低價(jià)網(wǎng)平臺(tái)競技CPS百度、google的SEM投放七、組織發(fā)展樂蜂網(wǎng)節(jié)目官方網(wǎng)樂蜂網(wǎng)節(jié)目官方網(wǎng)3個(gè)自主品牌400多個(gè)其他品牌美容專家團(tuán)隊(duì)3個(gè)自主品牌（靜佳；IMJ；JYLNN）他們的自主品牌是由國際業(yè)內(nèi)資深高管負(fù)責(zé)開發(fā)，由全球頂尖供應(yīng)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，在向消費(fèi)者消費(fèi)之前，必須通過三道質(zhì)量檢查程序嚴(yán)格把關(guān)。靜佳品牌的成功不僅為樂蜂網(wǎng)帶來了新的賺錢增長點(diǎn)，也弱化了樂蜂網(wǎng)同其他電商公司的市場競爭?，F(xiàn)如今靜佳產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶、京東開辟了銷售渠道，未來也許有更大的擴(kuò)展。400多個(gè)其他品牌：與400多個(gè)其他品牌的合作，使得樂蜂網(wǎng)成為了一家集品牌零售商和品牌制造商的雙重身份的公司，這樣的雙重身份不僅為樂蜂網(wǎng)減少了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并且也拓展了發(fā)展空間。美容專家團(tuán)隊(duì)：Lafaso與明星主持、設(shè)計(jì)師、與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等合作，推出樂蜂自有品牌的各種化妝品。八、管理團(tuán)隊(duì)兩個(gè)重要人物：李靜（主持人出品人監(jiān)制制作人作家東方風(fēng)行集團(tuán)CEO公司家）經(jīng)歷：現(xiàn)為中國收視率較高的《非常靜距離》《超級(jí)訪問》、《情感龍門陣》、《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》《靜距離》《我愛每一天》六檔節(jié)目的主持兼制片人。憑借自己努力，2023年4月李靜獲《中國公司家》雜志頒發(fā)的2023年度中國公司最具影響力“商界木蘭”以及APEC電子商務(wù)聯(lián)盟-中國電子商務(wù)“成長創(chuàng)新十大年度人物”等多項(xiàng)榮譽(yù)。樂蜂網(wǎng)是由李靜于2023年創(chuàng)辦的電商社區(qū)。在此之前，李靜被美國的“瑪莎.斯圖爾特”所吸引。這是一家依靠DM刊、雜志、電視為核心，直接針對(duì)家庭主婦，向成千上萬的美國女性推銷某種“生活方式”的公司。樂蜂網(wǎng)的投資人沈南鵬認(rèn)為，在國內(nèi)頗有口碑與影響力的李靜，可以優(yōu)化過去積累的資源，打造一個(gè)中國版的“瑪莎.斯圖爾特”。他對(duì)東方風(fēng)行做了快速的調(diào)查后，除了提供一份頗具吸引力的估值方案，他還幫助李靜勾勒出一個(gè)超過她想象的藍(lán)圖：以節(jié)目內(nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售。通過幾番努力之后，發(fā)展成為今天廣受好評(píng)的樂蜂網(wǎng)以及東方風(fēng)行集團(tuán)。王立成（現(xiàn)任東方風(fēng)行集團(tuán)副總裁，樂蜂網(wǎng)CEO，東方風(fēng)行上海生活多媒體公司總經(jīng)理。）樂蜂網(wǎng)的母公司東方風(fēng)行運(yùn)氣比較好，搭上了一輪電商投資末班車，獲得來自中金和寬帶基金4000萬美元的投資。打動(dòng)投資人的，表面上是一個(gè)樂蜂創(chuàng)始人李靜“中國本土美妝品牌”的夢(mèng)想，背后則是東方風(fēng)行節(jié)目資源、B2C平臺(tái)以及原創(chuàng)品牌三者互相融合發(fā)展的可操作性。做零售出身的王立成則用數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行論證：競爭對(duì)手之間永遠(yuǎn)同質(zhì)化的競爭很難賺錢，只有縮短供應(yīng)鏈提高效率，才干獲得額外2%-3%的利潤，而這看似不起眼的利潤，很有也許促使一個(gè)公司成為中國五百強(qiáng)乃至世界五百強(qiáng)的公司，而這在零售行業(yè)則體現(xiàn)為，公司發(fā)展到一定規(guī)模必須有自己的品牌。這個(gè)思緒在樂峰上線半年后更加強(qiáng)烈，由于李靜和王立成發(fā)現(xiàn)賣別人的產(chǎn)品并不賺錢，還是需要做一件“更長遠(yuǎn)的事情”。因此，與李靜合作，他們發(fā)明了樂峰的3大自有品牌，將東方風(fēng)行推向高峰。團(tuán)隊(duì)里的其別人：除公司內(nèi)部公司管理人員外，他們又與明星主持、設(shè)計(jì)師與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美