移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆式創(chuàng)新523

定位創(chuàng)新組織創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維第一頁(yè)，共566頁(yè)。上篇營(yíng)銷(xiāo)篇下篇組織篇中篇產(chǎn)品篇互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維模式圖第二頁(yè)，共566頁(yè)?！叭魏我粋€(gè)體系凡是自洽的，必是不完全的。”--哥德?tīng)柕谝欢傻谌?yè)，共566頁(yè)。董明珠VS雷軍

Video第四頁(yè)，共566頁(yè)。?5年后小米能否超越格力？第五頁(yè)，共566頁(yè)。開(kāi)普勒（1571-1630）第谷臨終前將他畢生辛勤收集的觀察資料發(fā)現(xiàn)了行星運(yùn)動(dòng)的三大定律，贏得了“天空立法者”的美名交給了開(kāi)普勒第六頁(yè)，共566頁(yè)。思維模式托勒密地心說(shuō)pk哥白尼日心說(shuō)第七頁(yè)，共566頁(yè)?！安皇禽斀o互聯(lián)網(wǎng)，而是輸給不信互聯(lián)網(wǎng)”--王石第八頁(yè)，共566頁(yè)。互聯(lián)網(wǎng)思維從小米模式看第九頁(yè)，共566頁(yè)。1992年創(chuàng)辦金山軟件第十頁(yè)，共566頁(yè)。07--10年凡客、YY、UC第十一頁(yè)，共566頁(yè)。2010年4月6日創(chuàng)立小米第十二頁(yè)，共566頁(yè)。3年長(zhǎng)考，5句箴言第十三頁(yè)，共566頁(yè)。專(zhuān)注，少就是多12453人欲即天理，更現(xiàn)實(shí)的人生觀順勢(shì)而為，不要做逆天的事情顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考廣結(jié)善緣，中國(guó)是人情社會(huì)第十四頁(yè)，共566頁(yè)。大風(fēng)口！”“尋找能把肥豬吹上天的第十五頁(yè)，共566頁(yè)。等風(fēng)來(lái)第十六頁(yè)，共566頁(yè)。用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的復(fù)興前10年未來(lái)10年CASE1CASE2用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造硬件業(yè)：智能硬件的新興跨界時(shí)代大機(jī)會(huì)第十七頁(yè)，共566頁(yè)。功能機(jī)向智能手機(jī)更新的大浪潮互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)跨界的大趨勢(shì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代軟硬結(jié)合的新潮流小米大風(fēng)口第十八頁(yè)，共566頁(yè)。早在2007年：我就看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，開(kāi)始投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，我參與投資的UCWEB就是當(dāng)時(shí)很有代表性的一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，我堅(jiān)定了兩個(gè)判斷：1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)10年的行業(yè)趨勢(shì)2.終端設(shè)備是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的決定性因素這最后促成了我創(chuàng)辦小米，研發(fā)小米手機(jī)第十九頁(yè)，共566頁(yè)。

WPS微軟

卓越當(dāng)當(dāng)游戲暢游殺毒360

米聊微信第二十頁(yè)，共566頁(yè)。千年老二，屢戰(zhàn)屢敗第二十一頁(yè)，共566頁(yè)。為什么能夠打贏手機(jī)之戰(zhàn)呢？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屢敗屢戰(zhàn)的雷軍第二十二頁(yè)，共566頁(yè)。手機(jī)行業(yè)是大風(fēng)口嗎？回到2010年第二十三頁(yè)，共566頁(yè)。1.25億美元賣(mài)給Google29億美元轉(zhuǎn)賣(mài)給聯(lián)想摩托羅拉虧損第二十四頁(yè)，共566頁(yè)。72億美元賣(mài)給微軟諾基亞巨額虧損第二十五頁(yè)，共566頁(yè)。想賣(mài)……賣(mài)不掉黑莓虧損第二十六頁(yè)，共566頁(yè)。你看好2010年雷軍進(jìn)軍手機(jī)

市場(chǎng)嗎？第二十七頁(yè)，共566頁(yè)?！胺省毙∶坠镜诙隧?yè)，共566頁(yè)。2500萬(wàn)美元2010年04月第二十九頁(yè)，共566頁(yè)。2.5億美元2010年底第三十頁(yè)，共566頁(yè)。10億美元2011年12月第三十一頁(yè)，共566頁(yè)。40億美元2012年06月26日第三十二頁(yè)，共566頁(yè)。300億美元Today……第三十三頁(yè)，共566頁(yè)。B

ATM小米已成為中國(guó)第4大互聯(lián)網(wǎng)公司僅次于騰訊、阿里、百度第三十四頁(yè)，共566頁(yè)。100億美金200億港幣小米創(chuàng)業(yè)3年金山創(chuàng)業(yè)21年第三十五頁(yè)，共566頁(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)思維

第三十六頁(yè)，共566頁(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念互聯(lián)網(wǎng)思想的核心是七字訣用互聯(lián)網(wǎng)思想做任何事情事半功倍第三十七頁(yè)，共566頁(yè)?！肮陋?dú)九劍”1.用戶(hù)思維法則1：得?“屌絲”者得天下法則2：兜售參與感法則3：用戶(hù)體驗(yàn)至上2.簡(jiǎn)約思維法則4：專(zhuān)注，少即是多法則5：簡(jiǎn)約即是美3.極致思維法則6：打造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品法則7：服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)4.迭代思維法則8：小處著眼，微創(chuàng)新法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代5.流量思維法則10：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”6.社會(huì)化思維法則12：利用社會(huì)化媒體，口碑營(yíng)銷(xiāo)法則13：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作7.大數(shù)據(jù)思維法則14：小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)法則15：你的用戶(hù)不是一類(lèi)人，而是每個(gè)人8.平臺(tái)思維法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈法則17：善用現(xiàn)有平臺(tái)法則18：讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)9.跨界思維法則19：攜“用戶(hù)”以令諸侯法則20：用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新。第三十八頁(yè)，共566頁(yè)。一切學(xué)問(wèn)本質(zhì)上都是邏輯證明?！軐W(xué)家王東岳第三十九頁(yè)，共566頁(yè)。提出假設(shè)實(shí)證研究邏輯推演推而廣之第四十頁(yè)，共566頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)是否是一個(gè)獨(dú)立的時(shí)代？第四十一頁(yè)，共566頁(yè)。1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存結(jié)構(gòu)2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維模式3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存方式第四十二頁(yè)，共566頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)生存結(jié)構(gòu)：三個(gè)零模型毛利率為0人與人冗合度為0產(chǎn)品周期為0互聯(lián)網(wǎng)思維第四十三頁(yè)，共566頁(yè)。上篇營(yíng)銷(xiāo)篇下篇組織篇中篇產(chǎn)品篇互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維模式圖第四十四頁(yè)，共566頁(yè)。上篇營(yíng)銷(xiāo)篇下篇組織篇中篇產(chǎn)品篇互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維模式圖成本趨零利潤(rùn)遞延功能必需情感強(qiáng)需個(gè)人異端，組織社群第四十五頁(yè)，共566頁(yè)。產(chǎn)品型社群

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存方式第四十六頁(yè)，共566頁(yè)。定位創(chuàng)新組織創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維第四十七頁(yè)，共566頁(yè)?！八季S至簡(jiǎn)原則”第四十八頁(yè)，共566頁(yè)。

上篇-營(yíng)銷(xiāo)篇成本趨零，利潤(rùn)遞延第四十九頁(yè)，共566頁(yè)。推出小米手機(jī)1,定價(jià)多少?

(2011年8月16日)第五十頁(yè)，共566頁(yè)。

1.5GHz雙核處理器

1GB內(nèi)存

800萬(wàn)像素?cái)z像頭

大容量電池

4英寸屏幕高配置售價(jià)人民幣1999元1.2GHTCSensation3575元1.2G三星GalaxyS24999元低價(jià)格第五十一頁(yè)，共566頁(yè)。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為0

如何營(yíng)收成本結(jié)構(gòu)？毛利率為0如何盈利商業(yè)模式第五十二頁(yè)，共566頁(yè)。小米能否盈利？第五十三頁(yè)，共566頁(yè)。通過(guò)信息交互手段的變革，

改變?cè)行袠I(yè)的成本結(jié)構(gòu)，

這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。（黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢）第五十四頁(yè)，共566頁(yè)。黃太吉年?duì)I業(yè)坪效對(duì)比第五十五頁(yè)，共566頁(yè)。雕爺牛腩翻臺(tái)率第五十六頁(yè)，共566頁(yè)。零庫(kù)存零渠道費(fèi)零營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)小米模式之成本結(jié)構(gòu)++第五十七頁(yè)，共566頁(yè)。傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商廣告費(fèi)約為銷(xiāo)售收入的10%

-20%第五十八頁(yè)，共566頁(yè)。設(shè)計(jì)師做營(yíng)銷(xiāo)2011年5月底，雷軍對(duì)黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)：“你做MIUI的時(shí)候沒(méi)花一分錢(qián)，做手機(jī)是不是也能這樣？”第五十九頁(yè)，共566頁(yè)。Step1

定位用戶(hù)人群第六十頁(yè)，共566頁(yè)。定位

不對(duì)稱(chēng)定位第六十一頁(yè)，共566頁(yè)。跟隨著如何戰(zhàn)勝領(lǐng)先者？“與其更好，不如不同?！钡诹?yè)，共566頁(yè)。不同的品牌還是不同的品類(lèi)？“品牌即品類(lèi)?！钡诹?yè)，共566頁(yè)。定位

越小越好第六十四頁(yè)，共566頁(yè)。對(duì)小米來(lái)說(shuō)，我們就是做一款發(fā)燒友的手機(jī)，所以定義“為發(fā)燒而生”。企業(yè)在做第一個(gè)產(chǎn)品的第一步的時(shí)候，最好把原點(diǎn)收縮得越小越好。第六十五頁(yè)，共566頁(yè)。天使用戶(hù)

100個(gè)第六十六頁(yè)，共566頁(yè)。品牌養(yǎng)成模式

不同的第六十七頁(yè)，共566頁(yè)。忠誠(chéng)度美譽(yù)度知名度知名度美譽(yù)度忠誠(chéng)度傳統(tǒng)品牌互聯(lián)網(wǎng)品牌第六十八頁(yè)，共566頁(yè)。MIUI論壇第六十九頁(yè)，共566頁(yè)。Step2

定位用戶(hù)社區(qū)第七十頁(yè)，共566頁(yè)。

60萬(wàn)發(fā)燒友粉絲參與手機(jī)操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)改進(jìn)。米粉幫助小米翻譯了25個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言版本。MIUI適配了36款機(jī)型，網(wǎng)友適配了143款機(jī)型。米粉幫助做了1000套主題，100000中問(wèn)答方案。第七十一頁(yè)，共566頁(yè)。日發(fā)帖量總帖總用戶(hù)數(shù)alexa上線(xiàn)日期小米社區(qū)20萬(wàn)1.2億900萬(wàn)30002011.8魅族社區(qū)2萬(wàn)未公布400萬(wàn)46992006OPPO社區(qū)2萬(wàn)800萬(wàn)未公布10萬(wàn)2005華為花粉社區(qū)約3000未公布16萬(wàn)110002011.9聯(lián)想樂(lè)社區(qū)200071萬(wàn)47萬(wàn)419492011.7步步高社區(qū)1.8萬(wàn)1208萬(wàn)580萬(wàn)206002008.3小米社區(qū)流量與同類(lèi)廠(chǎng)商社區(qū)的對(duì)比第七十二頁(yè)，共566頁(yè)?，F(xiàn)在小米論壇用戶(hù)數(shù)1100萬(wàn)，每天發(fā)帖20萬(wàn)，共計(jì)1.5億貼，打印出來(lái)繞地球一周。小米論壇是小米新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)，第一波前50萬(wàn)用戶(hù)都是在論壇完成傳播的。第七十三頁(yè)，共566頁(yè)。會(huì)下城線(xiàn)同第七十四頁(yè)，共566頁(yè)。第七十五頁(yè)，共566頁(yè)。第七十六頁(yè)，共566頁(yè)。第七十七頁(yè)，共566頁(yè)。爆米花盛典

Video第七十八頁(yè)，共566頁(yè)。“非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)爭(zhēng)”

社會(huì)化媒體第七十九頁(yè)，共566頁(yè)。以微博為主戰(zhàn)場(chǎng)2013年，新媒體團(tuán)隊(duì)游近百人，小米論壇30人，微博30人，微信10人，QQ空間等10人第八十頁(yè)，共566頁(yè)。小米在微博客服上有規(guī)定：15分鐘快速響應(yīng)

雷軍每天花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間回復(fù)微博上評(píng)論。

第八十一頁(yè)，共566頁(yè)。“用戶(hù)活躍在那里，我們就到哪里去。”追隨亞文化第八十二頁(yè)，共566頁(yè)。微博也是客服，客服就是營(yíng)銷(xiāo)客服，由守而攻第八十三頁(yè)，共566頁(yè)。批評(píng)勝于漠視，吐槽也是參與批評(píng)的反脆弱性第八十四頁(yè)，共566頁(yè)。復(fù)盤(pán)：小三大戰(zhàn)，雷軍是輸家嗎？第八十五頁(yè)，共566頁(yè)。Step3

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)第八十六頁(yè)，共566頁(yè)。今天營(yíng)銷(xiāo)的核心是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：不是占領(lǐng)用戶(hù)的眼球，而是占領(lǐng)用戶(hù)的嘴巴。第八十七頁(yè)，共566頁(yè)。我是手機(jī)控參與人數(shù)：1086858第八十八頁(yè)，共566頁(yè)。100多萬(wàn)人參與

第一款手機(jī)預(yù)售，34小時(shí)，30萬(wàn)訂單

第三輪融資（估值10億美金）的背書(shū)第八十九頁(yè)，共566頁(yè)。小米手機(jī)青春版轉(zhuǎn)發(fā)2036303︱評(píng)論900979第九十頁(yè)，共566頁(yè)。第三天

15萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，10分鐘內(nèi)，預(yù)定一空微博轉(zhuǎn)發(fā)量203萬(wàn)次粉絲增加40萬(wàn)人視頻播放200萬(wàn)次第九十一頁(yè)，共566頁(yè)。我們的150克青春

Video第九十二頁(yè)，共566頁(yè)。賣(mài)萌、無(wú)節(jié)操

(自媒體軟媒已沒(méi)有用了,用圖片和視頻)第九十三頁(yè)，共566頁(yè)。在自媒體時(shí)代

越端裝，越SB第九十四頁(yè)，共566頁(yè)。至少要了解一下年輕人的語(yǔ)言大便體&牛逼體第九十五頁(yè)，共566頁(yè)。性感無(wú)與倫比第九十六頁(yè)，共566頁(yè)。

第九十七頁(yè)，共566頁(yè)。甘甜動(dòng)人觸動(dòng)你的味蕾第九十八頁(yè)，共566頁(yè)。

第九十九頁(yè)，共566頁(yè)。世界豪車(chē)

輕松擁有第一百頁(yè)，共566頁(yè)。Youknowyou‘renotthefirstButdoyoureallycare?(你知道你不是第一個(gè)，但是你在意嗎？)第一百零一頁(yè)，共566頁(yè)。第一百零二頁(yè)，共566頁(yè)。第一百零三頁(yè)，共566頁(yè)。第一百零四頁(yè)，共566頁(yè)。第一百零五頁(yè)，共566頁(yè)。

一、零營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)第一百零六頁(yè)，共566頁(yè)。信息成本

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代VS工業(yè)時(shí)代第一百零七頁(yè)，共566頁(yè)。

工業(yè)時(shí)代：產(chǎn)品到達(dá)用戶(hù)成本巨大，

不得不依靠廣告。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：產(chǎn)品到達(dá)用戶(hù)成本為零，

產(chǎn)品本身就是廣告。第一百零八頁(yè)，共566頁(yè)。一切產(chǎn)業(yè)皆是媒體，一切內(nèi)容皆是廣告。---邏輯思維羅振宇第一百零九頁(yè)，共566頁(yè)。一個(gè)好主編勝過(guò)100個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表?！抛咏〉谝话僖皇?yè)，共566頁(yè)。信息用戶(hù)=讀者=粉絲

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是講“故事”，

工作是故事，生活也是故事，創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)真人秀。第一百一十一頁(yè)，共566頁(yè)。小米堪稱(chēng)史上最透明公司第一百一十二頁(yè)，共566頁(yè)。

第一百一十三頁(yè)，共566頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)收入比

5.25%1.22%10-20%0.3%

三星蘋(píng)果國(guó)產(chǎn)小米第一百一十四頁(yè)，共566頁(yè)。

三星2013年度營(yíng)銷(xiāo)投入是多少？第一百一十五頁(yè)，共566頁(yè)。140億美元

三星2013年?duì)I銷(xiāo)投入第一百一十六頁(yè)，共566頁(yè)。140億美元

三星2013年?duì)I銷(xiāo)投入=1個(gè)摩托羅拉第一百一十七頁(yè)，共566頁(yè)。140億美元

三星2013年?duì)I銷(xiāo)投入=2個(gè)諾基亞第一百一十八頁(yè)，共566頁(yè)。140億美元

三星2013年?duì)I銷(xiāo)投入=3個(gè)HTC第一百一十九頁(yè)，共566頁(yè)。140億美元

三星2013年?duì)I銷(xiāo)投入=4個(gè)黑莓第一百二十頁(yè)，共566頁(yè)?！胺菑V告營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)代來(lái)到了第一百二十一頁(yè)，共566頁(yè)。微信紅包對(duì)比支付寶之討紅包

第一百二十二頁(yè)，共566頁(yè)。微信紅包對(duì)比支付寶之討紅包

第一百二十三頁(yè)，共566頁(yè)。800萬(wàn)紅包600億港幣640億美元第一百二十四頁(yè)，共566頁(yè)。“微信紅包是一場(chǎng)珍珠港偷襲。”

---馬云第一百二十五頁(yè)，共566頁(yè)。第一百二十六頁(yè)，共566頁(yè)。第一百二十七頁(yè)，共566頁(yè)。九陽(yáng)股價(jià)翻番！第一百二十八頁(yè)，共566頁(yè)?！豆ド虡I(yè)評(píng)論》：“傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已死”

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)失效，很多人們似乎還沒(méi)有意識(shí)到他們所在的部門(mén)或者組織只剩下軀殼。

建立于同伴影響力和社區(qū)導(dǎo)向的新型營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)登上舞臺(tái)，通過(guò)真正的顧客關(guān)系，它將為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的增長(zhǎng)第一百二十九頁(yè)，共566頁(yè)。實(shí)際上，整個(gè)世界發(fā)生著很多的變化。以前我們成功的套路，現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。舉一個(gè)例子，我們花很多的錢(qián)再推廣上，但檢測(cè)到的品牌指標(biāo)并沒(méi)有明顯的提升。我們就是要從過(guò)去以產(chǎn)品為中心的推廣方式，快速地轉(zhuǎn)變成以客戶(hù)體驗(yàn)為中心的移動(dòng)互聯(lián)化的方式，通過(guò)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系，建立起他們對(duì)聯(lián)想的熱愛(ài)。

——聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁陳旭東第一百三十頁(yè)，共566頁(yè)?！?013年，海爾通過(guò)打廣告來(lái)傳播的，2014年我認(rèn)為，硬廣告一個(gè)都不應(yīng)該做，正確的方式是，與用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交互，通過(guò)服務(wù)讓他留在你的平臺(tái)上?！薄盁o(wú)交互，不海爾?！?/p>

——海爾CEO張瑞敏第一百三十一頁(yè)，共566頁(yè)。4P概念還有效嗎？60年代90年代4P4c4R麥肯錫羅伯特·勞特伯恩舒爾茨產(chǎn)品Production價(jià)格Price渠道Place促銷(xiāo)Promotion顧客Consumer成本Cost方便Convenience溝通Communication關(guān)聯(lián)Relevance反應(yīng)Reaction關(guān)系Relationship匯報(bào)Reward第一百三十二頁(yè)，共566頁(yè)。

二、零庫(kù)存第一百三十三頁(yè)，共566頁(yè)。期貨模式？小米的“狡猾”：提前幾個(gè)月?lián)屜劝l(fā)布最新配件，發(fā)布之后一年之內(nèi)保持原價(jià)

前期虧損少賣(mài)掙人氣，中期大賣(mài)掙利潤(rùn)，后期甩賣(mài)清庫(kù)存

手機(jī)配件、芯片每年價(jià)格下降20%-30%第一百三十四頁(yè)，共566頁(yè)。

第一百三十五頁(yè)，共566頁(yè)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)第一百三十六頁(yè)，共566頁(yè)?！癋碼現(xiàn)象”一碼難求，得之為幸一碼難求成為新聞，更多人求隱形交易市場(chǎng)，搶到F碼就是現(xiàn)金第一百三十七頁(yè)，共566頁(yè)。1小米鐵桿粉絲（發(fā)燒友、腦殘粉）小米的十萬(wàn)義務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大軍，有人賣(mài)出幾十部甚至上百部小米手機(jī)2黃牛黨轉(zhuǎn)手就可以在淘寶上把F加價(jià)300-500把F碼賣(mài)出去3線(xiàn)下手機(jī)商店在線(xiàn)下可以加價(jià)500-700元賣(mài)出去什么人在搶F碼？第一百三十八頁(yè)，共566頁(yè)。799元小米官網(wǎng)1499元線(xiàn)下店1000~1900元淘寶價(jià)作為一個(gè)超低端的手機(jī)，紅米網(wǎng)上炒賣(mài)到多少錢(qián)呢？第一百三十九頁(yè)，共566頁(yè)。

庫(kù)存之痛只看過(guò)撐死的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)餓死的【晉江服裝品牌之殤】石獅是中國(guó)休閑服裝的著名集散地，烏云正籠罩著這里的服裝專(zhuān)業(yè)戶(hù)。當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)已是重災(zāi)區(qū)。2012年上半年，安踏、361度、特步、匹克、李寧、動(dòng)向的總庫(kù)存達(dá)3721億元。伴隨高庫(kù)存的還有關(guān)店潮。據(jù)計(jì)算，6大品牌去年關(guān)店總數(shù)超過(guò)3000間。@中國(guó)企業(yè)家雜志/zT23LFL第一百四十頁(yè)，共566頁(yè)。財(cái)務(wù)模式:預(yù)付款沉淀出6-10億美金現(xiàn)金第一百四十一頁(yè)，共566頁(yè)。零廣告費(fèi)零庫(kù)存費(fèi)零渠道費(fèi)忠誠(chéng)粉絲特期拉與小米的共同之處第一百四十二頁(yè)，共566頁(yè)。

三、零渠道費(fèi)第一百四十三頁(yè)，共566頁(yè)。工業(yè)時(shí)代

商業(yè)模式

B2C

先生產(chǎn)、再銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

商業(yè)模式

C2B

先銷(xiāo)售、再生產(chǎn)第一百四十四頁(yè)，共566頁(yè)。

第一百四十五頁(yè)，共566頁(yè)。預(yù)售電商（C2B）的本質(zhì)是信用.第一百四十六頁(yè)，共566頁(yè)。沒(méi)有粉絲的品牌是沒(méi)有未來(lái)的。邏輯思維主講人羅振宇第一百四十七頁(yè)，共566頁(yè)。光有顧客是不夠的，要有粉絲；光有粉絲是不夠的，要有腦殘粉。阿芙精油、雕爺牛腩孟醒第一百四十八頁(yè)，共566頁(yè)。67%通過(guò)自有互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)銷(xiāo)售TOP3小米電商已經(jīng)是中國(guó)第三大電商小米獨(dú)立電商2012年初，小米組建了電子商務(wù)平臺(tái)用來(lái)銷(xiāo)售小米手機(jī)。作為銷(xiāo)售渠道，節(jié)約了昂貴的線(xiàn)下渠道成本。第一百四十九頁(yè)，共566頁(yè)。

自有品

牌電商預(yù)售電商社會(huì)化電商小米電商與眾不同之處第一百五十頁(yè)，共566頁(yè)。你知道嗎？一瓶賣(mài)價(jià)10元的喜力啤酒，原料成本僅僅0.7元，最大成本是經(jīng)銷(xiāo)商2.2元（占22%）。然后是包裝1.63元，人力成本1.3元，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本0.97元，利潤(rùn)0.83元，運(yùn)輸0.48元，稅收0.21元，折舊0.5元，其他1.18元……評(píng)品牌背后，真正的價(jià)值占比其實(shí)是很少的，更多的是為渠道買(mǎi)單（好運(yùn)Monney）渠道之痛[一瓶喜力啤酒的價(jià)格秘密]

第一百五十一頁(yè)，共566頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的力量數(shù)字化10%互聯(lián)網(wǎng)化90%數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)化10%90%第一百五十二頁(yè)，共566頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的力量互聯(lián)網(wǎng)不能改變那10%，但可以把那90%幾乎變?yōu)?數(shù)字化10%互聯(lián)網(wǎng)化90%數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)化10%90%第一百五十三頁(yè)，共566頁(yè)。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解的三種層次層次一：數(shù)字化

互聯(lián)網(wǎng)是工具，提高效率，降低成本層次二：互聯(lián)網(wǎng)化利用互聯(lián)網(wǎng)改變運(yùn)營(yíng)流程，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)層次三：互聯(lián)網(wǎng)思維用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)模式和價(jià)值觀創(chuàng)新第一百五十四頁(yè)，共566頁(yè)。互聯(lián)網(wǎng)不是一切，生產(chǎn)、制造、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)若不能做精做好，企業(yè)無(wú)法勝出甚至生存。--楊元慶

互聯(lián)網(wǎng)取代一切的思維是錯(cuò)誤的。第一百五十五頁(yè)，共566頁(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)有提升企業(yè)效率的作用拿格力為例，格力2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額800多億，有9萬(wàn)多員工，2013年做到接近1200億，只有7萬(wàn)多員工，說(shuō)明大數(shù)據(jù)是非常有用。實(shí)際上，我們?cè)缇妥叩交ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代去了，只是我們沒(méi)有用一種概念去讓別人認(rèn)識(shí)，，我們用了互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品賣(mài)得非常好。--董明珠第一百五十六頁(yè)，共566頁(yè)。--任正非不要為互聯(lián)網(wǎng)成功所沖動(dòng)，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司。有互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)的員工，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地用互聯(lián)網(wǎng)的方式，優(yōu)化內(nèi)部供應(yīng)交易的電子化，提高效率，及時(shí)、準(zhǔn)確地運(yùn)行深刻地分析合同場(chǎng)景，降低損耗？這也是貢獻(xiàn)，為什么不做好內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)呢？第一百五十七頁(yè)，共566頁(yè)。第一百五十八頁(yè)，共566頁(yè)。第一百五十九頁(yè)，共566頁(yè)。去中介化是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)第一百六十頁(yè)，共566頁(yè)。

所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能并不是搞個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的加號(hào)：“互聯(lián)網(wǎng)+”，不是多做一個(gè)網(wǎng)站，多做一個(gè)APP，多開(kāi)一個(gè)天貓店，多搞一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。相反，互聯(lián)網(wǎng)思維也許恰恰會(huì)是一個(gè)減號(hào)：“互聯(lián)網(wǎng)-”減掉一切可以外部化的低效的內(nèi)部交易，減掉核心能力之外的所有欲望沖動(dòng)，減掉基業(yè)長(zhǎng)青的春秋大夢(mèng)，回到初心，輕裝上陣，也許就已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)王思維啦。--羅振宇/申音第一百六十一頁(yè)，共566頁(yè)。更準(zhǔn)確地說(shuō)，是互聯(lián)網(wǎng)除法第一百六十二頁(yè)，共566頁(yè)。

第一百六十三頁(yè)，共566頁(yè)。降維化攻擊黑洞奇點(diǎn)黑洞殘影平面化空間第一百六十四頁(yè)，共566頁(yè)。降維化0廣告費(fèi)、0庫(kù)存費(fèi)、0渠道費(fèi)意味著天經(jīng)地義的獨(dú)立維度，消失了第一百六十五頁(yè)，共566頁(yè)。小米利用互聯(lián)網(wǎng)，率先降維化生存，然后轉(zhuǎn)身去攻擊那些還處于低維文明的企業(yè)，即必須依賴(lài)廣告、渠道、庫(kù)存、管理才能銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)。第一百六十六頁(yè)，共566頁(yè)。小米

vs

華為第一百六十七頁(yè)，共566頁(yè)。799元紅米手機(jī)850元蘇寧易購(gòu)進(jìn)貨價(jià)1099元蘇寧易購(gòu)售賣(mài)價(jià)渠道，不但不是成本，反而是利潤(rùn)第一百六十八頁(yè)，共566頁(yè)。小米

vs

聯(lián)想第一百六十九頁(yè)，共566頁(yè)。小米手機(jī)是新品類(lèi)的勝利……互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。智能手機(jī)的核心是手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)。第一百七十頁(yè)，共566頁(yè)。

聯(lián)想手機(jī)渠道關(guān)系2013年出貨量45000萬(wàn)臺(tái)，全球第四，中國(guó)第二聯(lián)想手機(jī)70%的銷(xiāo)售來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商渠道第一百七十一頁(yè)，共566頁(yè)。

聯(lián)想傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)成本低聯(lián)想收購(gòu)IBMPC時(shí)：聯(lián)想毛利率：10%，IBMPC毛利率：21%聯(lián)想收購(gòu)MOTO移動(dòng)時(shí)，聯(lián)想毛利率：10%，MOTO：23-25%第一百七十二頁(yè)，共566頁(yè)。

聯(lián)想成本低的秘密“出貨量”的玩法“貿(mào)工技”的基因，供應(yīng)鏈整合與制造加工第一百七十三頁(yè)，共566頁(yè)。

復(fù)制PC模式全球PC市場(chǎng)占有率16.7%，智能手機(jī)占總營(yíng)收的14%在智能手機(jī)領(lǐng)域復(fù)制PC模式，一樣強(qiáng)調(diào)“出貨量”P(pán)C模式是否適合手機(jī)？第一百七十四頁(yè)，共566頁(yè)。

VS全年凈利潤(rùn)9億美元全年廣告$18億美元第一百七十五頁(yè)，共566頁(yè)。

2013年第四季度利潤(rùn)2.65億美元，摩托虧損2.48億美元第一百七十六頁(yè)，共566頁(yè)。

第一百七十七頁(yè)，共566頁(yè)。

小米3年100億美金聯(lián)想30年114億美金第一百七十八頁(yè)，共566頁(yè)。

小米是不是只是說(shuō)的好？第一百七十九頁(yè)，共566頁(yè)。

新浪微博2012年11月5分14秒5萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2被搶空第一百八十頁(yè)，共566頁(yè)。

QQ空間2013年8月12日90秒內(nèi)745萬(wàn)人預(yù)約10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)全部售罄第一百八十一頁(yè)，共566頁(yè)。

微信2013年11月28日9分55秒的時(shí)間內(nèi)193.8萬(wàn)人成功預(yù)約15萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)3被搶購(gòu)一空第一百八十二頁(yè)，共566頁(yè)。累計(jì)銷(xiāo)售130萬(wàn)臺(tái)手機(jī)含港臺(tái)及新加坡10萬(wàn)臺(tái)總金額15億元訂單總數(shù)200萬(wàn)單第一百八十三頁(yè)，共566頁(yè)。

單日售出130萬(wàn)臺(tái)手機(jī)破紀(jì)錄2013年雙十一天貓手機(jī)品類(lèi)總出貨量77.6萬(wàn)臺(tái)第一百八十四頁(yè)，共566頁(yè)。

單日售出52萬(wàn)活塞耳機(jī)破紀(jì)錄2013年雙十一天貓線(xiàn)控耳機(jī)品類(lèi)總出貨量8萬(wàn)個(gè)第一百八十五頁(yè)，共566頁(yè)。

單日售出17萬(wàn)米兔玩偶破紀(jì)錄2013年雙十一天毛絨布藝玩具品類(lèi)出貨量12萬(wàn)多第一百八十六頁(yè)，共566頁(yè)。

最可怕的是。。。小米電商以后可能每周都要如此第一百八十七頁(yè)，共566頁(yè)。

0500100015002000250030002011年2013年250MIUI下載量（萬(wàn)）2012年100030003500第一百八十八頁(yè)，共566頁(yè)。

2014年初預(yù)計(jì)年底用戶(hù)量6000萬(wàn)3月份調(diào)整為一個(gè)億，將是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的20%第一百八十九頁(yè)，共566頁(yè)。

2014年初預(yù)計(jì)年出貨量4000萬(wàn)3月份調(diào)整6000萬(wàn)臺(tái)第一百九十頁(yè)，共566頁(yè)。

中國(guó)第一世界第三第一百九十一頁(yè)，共566頁(yè)。

2014年初預(yù)計(jì)年出貨量4000萬(wàn)臺(tái)3月份調(diào)整為6000萬(wàn)臺(tái)實(shí)際備貨8500萬(wàn)臺(tái)第一百九十二頁(yè)，共566頁(yè)。

2013年納稅45億相當(dāng)于每天納稅1250萬(wàn)平均每位員工納稅110萬(wàn)第一百九十三頁(yè)，共566頁(yè)。

2014年初預(yù)計(jì)收入600億3月份調(diào)整為800億內(nèi)部目標(biāo)1000億第一百九十四頁(yè)，共566頁(yè)。

從收入上看小米已經(jīng)是2013年國(guó)產(chǎn)手機(jī)收入冠軍超過(guò)了聯(lián)想手機(jī)、華為手機(jī)第一百九十五頁(yè)，共566頁(yè)。

了不起的BAT？單位：億美元第一百九十六頁(yè)，共566頁(yè)。

從收入上看小米已經(jīng)是中國(guó)第3大互聯(lián)網(wǎng)公司超過(guò)了百度第一百九十七頁(yè)，共566頁(yè)。

從BAT到ATM？第一百九十八頁(yè)，共566頁(yè)。

疑問(wèn)？小米盈利還是虧損？第一百九十九頁(yè)，共566頁(yè)。背景：蘋(píng)果三星占全球（非中國(guó)）手機(jī)利潤(rùn)的109%第二百頁(yè)，共566頁(yè)。

2013年小米凈利潤(rùn)在30億以上第二百零一頁(yè)，共566頁(yè)。4億出貨量小米<5%2500-3000億150-250億收入小米>10%行業(yè)平均價(jià)兩倍利潤(rùn)小米15%-20%行業(yè)平均利潤(rùn)三倍小米，國(guó)產(chǎn)機(jī)中的高端機(jī)第二百零二頁(yè)，共566頁(yè)。小米31999元（8~10%）--------------------------------

VIVO，OPPO1700~1800元（8~10%）------------------------------------------------華為1100~1200元（4~6%）--------------------------------------------------------

聯(lián)想、酷派、中興700~800元（1~3%）--------------------國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的高端手機(jī)第二百零三頁(yè)，共566頁(yè)。

蘋(píng)果

5000+-------------------------

三星

3000~5000---------------------------------------

小米

1999------------------------------------------------

中華酷聯(lián)

1000+----------------小米手機(jī)定位第二百零四頁(yè)，共566頁(yè)。

蘋(píng)果

5000+-------------------------

三星

3000~5000---------------------------------------

小米

1999------------------------------------------------小米手機(jī)定位

紅米

799------------------

中華酷聯(lián)

1000+--------------------------------------------------------第二百零五頁(yè)，共566頁(yè)。

小米手機(jī)的主力機(jī)型是什么？第二百零六頁(yè)，共566頁(yè)。

紅米一出，霸業(yè)已成紅米系列占全部出貨量60%以上第二百零七頁(yè)，共566頁(yè)。

典型的低端顛覆策略！第二百零八頁(yè)，共566頁(yè)。高端手機(jī)vs

國(guó)產(chǎn)手機(jī)第二百零九頁(yè)，共566頁(yè)。

Nubia大神榮耀

IUNI金立

VIBEZ聯(lián)想中興酷派華為第二百一十頁(yè)，共566頁(yè)。

2013年12月25日，榮耀首站小米第二百一十一頁(yè)，共566頁(yè)。

第二百一十二頁(yè)，共566頁(yè)。

武器高配低價(jià)榮耀3C紅米跑分價(jià)格勝勝敗敗17000+14000+799元798元第二百一十三頁(yè)，共566頁(yè)。

第二百一十四頁(yè)，共566頁(yè)。

小米：血戰(zhàn)到底紅米799元，榮耀798元，紅米699元if榮耀689元，紅米599元If榮耀598元，紅米499元第二百一十五頁(yè)，共566頁(yè)。

30元2000萬(wàn)臺(tái)，1萬(wàn)名員工第二百一十六頁(yè)，共566頁(yè)。

2013年3月19日，榮耀再戰(zhàn)小米第二百一十七頁(yè)，共566頁(yè)。

第二百一十八頁(yè)，共566頁(yè)。

第二百一十九頁(yè)，共566頁(yè)。

第二百二十頁(yè)，共566頁(yè)。

第二百二十一頁(yè)，共566頁(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)權(quán)小米真正的競(jìng)爭(zhēng)利器是什么？第二百二十二頁(yè)，共566頁(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)權(quán)先二維化生存：不需要高額利潤(rùn)頁(yè)能夠生存再二維化攻擊：用超低價(jià)格打擊地文明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二百二十三頁(yè)，共566頁(yè)。

小米的運(yùn)營(yíng)成本是多少？（營(yíng)銷(xiāo)、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、維修、研發(fā)）第二百二十四頁(yè)，共566頁(yè)。

4.5%第二百二十五頁(yè)，共566頁(yè)。

10.17%聯(lián)想華為蘋(píng)果三星京東32.22%15.16%26.2%9.9%第二百二十六頁(yè)，共566頁(yè)。

精品；微利；海量第二百二十七頁(yè)，共566頁(yè)。

小米的平衡點(diǎn)100萬(wàn)臺(tái)紅米的平衡點(diǎn)300-500萬(wàn)臺(tái)第二百二十八頁(yè)，共566頁(yè)。

截止2014年2月底小米2累計(jì)銷(xiāo)售1513萬(wàn)臺(tái)迄今為止1000-2000元檔銷(xiāo)量最大的單款國(guó)內(nèi)手機(jī)第二百二十九頁(yè)，共566頁(yè)。

截止2014年4月底，紅米累計(jì)銷(xiāo)售1000多萬(wàn)臺(tái)第二百三十頁(yè)，共566頁(yè)。

對(duì)比從任正非講話(huà)看華為模式第二百三十一頁(yè)，共566頁(yè)。

“你們說(shuō)現(xiàn)在的中國(guó)做手機(jī)的小廠(chǎng)家有幾百家，價(jià)格非常低，你們就想把最好的手機(jī)在一個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)做好?！钡诙偃?yè)，共566頁(yè)。

“若按你們這個(gè)原則，愛(ài)馬仕早就垮了，但是現(xiàn)在垮掉的是小廠(chǎng)家?！薄霸谧姓l(shuí)愿意去磨豆腐？今年允許你在公司搭個(gè)棚，只要質(zhì)量好，我還可以動(dòng)員員工多買(mǎi)一點(diǎn)，二分五一斤。”第二百三十三頁(yè)，共566頁(yè)。

“以后匯報(bào)電商不要說(shuō)銷(xiāo)售額，要說(shuō)就說(shuō)能做到多少利潤(rùn)?！钡诙偃捻?yè)，共566頁(yè)。

第二百三十五頁(yè)，共566頁(yè)。

2013年3個(gè)月收入過(guò)億，盈利過(guò)千萬(wàn)第二百三十六頁(yè)，共566頁(yè)。

2014年預(yù)計(jì)收入過(guò)10億，盈利過(guò)億第二百三十七頁(yè)，共566頁(yè)。

第二百三十八頁(yè)，共566頁(yè)。

2014年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量2500萬(wàn)只2014年20億元，預(yù)計(jì)3年后過(guò)百億第二百三十九頁(yè)，共566頁(yè)。

2014，中國(guó)第一2015，世界第一第二百四十頁(yè)，共566頁(yè)。

小米生態(tài)鏈策略核心業(yè)務(wù)自營(yíng)（手機(jī)、電視、路由器）其他業(yè)務(wù)投資，未來(lái)20個(gè)行業(yè)第一的單品第二百四十一頁(yè)，共566頁(yè)。

最后，我們一起看看小米手機(jī)的“野心”第二百四十二頁(yè)，共566頁(yè)。0%20%40%60%80%100%2011年2013年2012年10%30%50%70%90%2011年-2013年，智能手機(jī)的黃金期占有率26%85%55%第二百四十三頁(yè)，共566頁(yè)。

2013Q2中國(guó)智能手機(jī)排行按Canalys數(shù)據(jù)排序

①三星1550萬(wàn)臺(tái)（17.6%）②聯(lián)想1080萬(wàn)臺(tái)（12.3%）③酷派1070萬(wàn)臺(tái)④中興770萬(wàn)臺(tái)⑤華為750萬(wàn)臺(tái)⑥小米440萬(wàn)臺(tái)（5.0%）

⑦蘋(píng)果430萬(wàn)臺(tái)第二百四十四頁(yè)，共566頁(yè)。0200040006000800010000201318702014A40002014B6000中國(guó)手機(jī)年出貨量4億部2014B8000第二百四十五頁(yè)，共566頁(yè)。35%第二百四十六頁(yè)，共566頁(yè)。

2014十個(gè)國(guó)家亞洲：馬來(lái)西亞、菲律賓、印度、印尼、泰國(guó)、越南歐洲：俄羅斯南美洲：巴西、墨西哥第二百四十七頁(yè)，共566頁(yè)。

360萬(wàn)美元第二百四十八頁(yè)，共566頁(yè)。AC對(duì)比蘋(píng)果定價(jià)模式B成本CC第二百四十九頁(yè)，共566頁(yè)。“如果蘋(píng)果也成本價(jià)銷(xiāo)售，我們就洗洗睡了。”第二百五十頁(yè)，共566頁(yè)。

特斯拉ModelS在中國(guó)定價(jià)銷(xiāo)售8.1萬(wàn)美元（在美國(guó)價(jià)格）+3600美元（運(yùn)費(fèi)+安裝費(fèi)）+19000美元（關(guān)稅）+17700美元（增值稅）

=73.4萬(wàn)人民幣第二百五十一頁(yè)，共566頁(yè)。

中篇-產(chǎn)品篇功能必需，情感強(qiáng)需第二百五十二頁(yè)，共566頁(yè)?！拔覀儾淮騼r(jià)格戰(zhàn)，我們直接降到成本價(jià)?！钡诙傥迨?yè)，共566頁(yè)。

BOM定價(jià)BillofMaterial，物料清單第二百五十四頁(yè)，共566頁(yè)。

“小費(fèi)模式”第二百五十五頁(yè)，共566頁(yè)。

成本價(jià)銷(xiāo)售意味著什么？毛利率=0利潤(rùn)價(jià)格—成本毛利潤(rùn)價(jià)格—原材料成本凈利潤(rùn)毛利潤(rùn)—成本===第二百五十六頁(yè)，共566頁(yè)。

通過(guò)模式創(chuàng)新，率先實(shí)現(xiàn)降維化生存，即在毛利率為0的情況下依然能夠盈利，然后去攻擊那些依靠毛利率生存的企業(yè)。第二百五十七頁(yè)，共566頁(yè)。

雷軍是否害怕其他手機(jī)廠(chǎng)商降價(jià)銷(xiāo)售？第二百五十八頁(yè)，共566頁(yè)。

“二次打擊能力”要想有免費(fèi)模式，必須有價(jià)值鏈的遞延第二百五十九頁(yè)，共566頁(yè)。$100億的故事小米僅僅是個(gè)手機(jī)公司嗎？第二百六十頁(yè)，共566頁(yè)?！翱床欢娜艘詾槲覀兪且患沂謾C(jī)公司，看懂一點(diǎn)的人以為我們是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)都不是，我們是一家品牌公司、文化公司。”小米的調(diào)性就是“有點(diǎn)文藝、有點(diǎn)小資、也有點(diǎn)屌絲，再加一點(diǎn)狂熱和微發(fā)燒”。--《彭博商業(yè)周刊/中文版》王長(zhǎng)勝采訪(fǎng)雷軍第二百六十一頁(yè)，共566頁(yè)。？NOKIA的核心資產(chǎn)是什么第二百六十二頁(yè)，共566頁(yè)。粉絲是理智型的還是情緒化的？第二百六十三頁(yè)，共566頁(yè)。米粉文化，來(lái)自于蘋(píng)果的啟發(fā)。雷軍眼里，小米手機(jī)只是叩開(kāi)他夢(mèng)想的商業(yè)帝國(guó)的敲門(mén)磚。傳統(tǒng)廠(chǎng)商賣(mài)出一臺(tái)手機(jī)基本算生意的結(jié)束，而小米賣(mài)出一臺(tái)手機(jī)，只是一個(gè)生意的開(kāi)始。先用手機(jī)把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)好好伺候成“米粉”，再通過(guò)其他途徑賺錢(qián)，畢竟，粉絲的錢(qián)比用戶(hù)的錢(qián)好賺。第二百六十四頁(yè)，共566頁(yè)。

小米就是一個(gè)商業(yè)宗教，宗教的核心是什么？得人心者得天下。雷軍解釋“米粉”文化時(shí)說(shuō)，“一切以”米粉“為中心，其他一切紛至沓來(lái)，不要在乎現(xiàn)在得到了什么，只要在不怎么賠錢(qián)的情況下把用戶(hù)當(dāng)爺一樣伺候好了，爺最后給你點(diǎn)錢(qián)怎么會(huì)沒(méi)有呢？”第二百六十五頁(yè)，共566頁(yè)。傳說(shuō)中的腦殘粉？第二百六十六頁(yè)，共566頁(yè)。新社群商業(yè)模式粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)第二百六十七頁(yè)，共566頁(yè)。

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)PK

用戶(hù)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)制造商傳統(tǒng)制造商最喜歡講的成功標(biāo)準(zhǔn)時(shí)出貨量、市場(chǎng)占有率，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部分比如云服務(wù)、應(yīng)用商店、操作優(yōu)化系統(tǒng)等，僅僅只是點(diǎn)綴。小米小米的發(fā)布會(huì)上，成為會(huì)場(chǎng)主角的是MIUI、粉絲數(shù)、版本迭代更新次數(shù)、新的軟件應(yīng)用等。邏輯：出貨量與純硬件盈利模式，以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為核心邏輯：互聯(lián)網(wǎng)估值模式以經(jīng)營(yíng)用戶(hù)為核心第二百六十八頁(yè)，共566頁(yè)?！拔覀冏鲂∶资謾C(jī)，更形象的比喻就叫大號(hào)QQ，未來(lái)手機(jī)可以不賺錢(qián)，但可以憑借增值業(yè)務(wù)，比如說(shuō)硬件的配件，品牌衍生品，以及軟件分發(fā)渠道賺錢(qián)。--黎萬(wàn)強(qiáng)小米商業(yè)模式第二百六十九頁(yè)，共566頁(yè)。“不久之后，穿著小米的“adiaos”

T恤衫，用小米手機(jī)控制的直升飛機(jī)將會(huì)面市，而且早晚有一天，”米兔“會(huì)成為主角被拍成動(dòng)畫(huà)片，寫(xiě)進(jìn)漫畫(huà)書(shū)——這個(gè)時(shí)候的小米公司，還真像中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大江湖上混合了系統(tǒng)、應(yīng)用、電子商務(wù)、手機(jī)硬件、配件，還有林林總總各樣衍生品的一鍋粥?！钡诙倨呤?yè)，共566頁(yè)。雷軍的小米六步棋第二百七十一頁(yè)，共566頁(yè)。米2發(fā)布會(huì)

Video第二百七十二頁(yè)，共566頁(yè)。2013年小米收入比例第二百七十三頁(yè)，共566頁(yè)。8.3配件銷(xiāo)售（10.4億）3億441萬(wàn)條耳機(jī)100萬(wàn)個(gè)充電器53.7萬(wàn)只米兔21.1萬(wàn)件衣服第二百七十四頁(yè)，共566頁(yè)。米兔銷(xiāo)量=

米粉熱度值第二百七十五頁(yè)，共566頁(yè)。配件和衍生品收入2013年，據(jù)說(shuō)小米配件收入30-40億15-20%凈利率，甚至70-80%的凈利率第二百七十六頁(yè)，共566頁(yè)。軟件收入MIUI用戶(hù)量3,000~6,000萬(wàn)每月收入3,500~15,000單機(jī)單月貢獻(xiàn)值1.5~4元從2013年底到2014年底第二百七十七頁(yè)，共566頁(yè)。2014年初預(yù)計(jì)年底時(shí)收入1.5億2014年3月1.2億；估計(jì)12月份2億2014年會(huì)達(dá)到20億；2015年40億第二百七十八頁(yè)，共566頁(yè)。蘋(píng)果APP收入占總收入10%第二百七十九頁(yè)，共566頁(yè)?！安灰盐覀兏O(píng)果相比，我們更像亞馬遜?！毙∶踪u(mài)手機(jī)就像亞馬遜賣(mài)Kindle一樣，所以你可以理解為什么我們要將它賣(mài)的這么便宜。第二百八十頁(yè)，共566頁(yè)。雙A策略像Apple一樣做產(chǎn)品像Amazon一樣賣(mài)產(chǎn)品第二百八十一頁(yè)，共566頁(yè)。

手機(jī)三大功能：通信、圖像、操作系統(tǒng)●華為本來(lái)就是做通信技術(shù)出身，華為手機(jī)的通信平臺(tái)應(yīng)該要做到世界最好?！駡D像功能目前誰(shuí)都做得不太好，我們有希望突破。

●操作系統(tǒng)，我們不可能做到全球最好，，因此堅(jiān)決不做。應(yīng)用平臺(tái)不一定要自己開(kāi)發(fā)，誰(shuí)做得好就跟誰(shuí)捆綁。第二百八十二頁(yè)，共566頁(yè)。電信網(wǎng)諾基亞功能機(jī)互聯(lián)網(wǎng)iphone智能機(jī)PK第二百八十三頁(yè)，共566頁(yè)。小米/華為%20125%201313%201431%第二百八十四頁(yè)，共566頁(yè)。

小米的對(duì)手似乎不是華為手機(jī)。。。小米的目標(biāo)第二百八十五頁(yè)，共566頁(yè)。。。。蘋(píng)果第二百八十六頁(yè)，共566頁(yè)。小米手機(jī)小米盒子小米電視小米路由器小米移動(dòng)電源小米隨身wifi小米社群第二百八十七頁(yè)，共566頁(yè)。小米專(zhuān)注核心3-5種產(chǎn)品其他價(jià)值鏈內(nèi)產(chǎn)品用投資的方式去做第二百八十八頁(yè)，共566頁(yè)。小米還可以有什么延伸的盈利模式？第二百八十九頁(yè)，共566頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融第二百九十頁(yè)，共566頁(yè)。順為投資60億美金第二百九十一頁(yè)，共566頁(yè)。$1000億以手機(jī)為中心的家庭電子智能化，“吃軟飯”的商業(yè)模式這是一場(chǎng)了不起的創(chuàng)業(yè)試驗(yàn)，讓我們拭目以待。第二百九十二頁(yè)，共566頁(yè)。4月25日，小米路由器首發(fā)59秒10萬(wàn)臺(tái)售罄，300萬(wàn)人預(yù)約第二百九十三頁(yè)，共566頁(yè)。小米路由器四個(gè)定位最好的路由器家庭數(shù)據(jù)中心智能家庭中心開(kāi)放平臺(tái)第二百九十四頁(yè)，共566頁(yè)。運(yùn)營(yíng)成本為0如何盈利成本結(jié)構(gòu)毛利率為0如何盈利商業(yè)模式？第二百九十五頁(yè)，共566頁(yè)。中篇-產(chǎn)品篇功能必需，情感強(qiáng)需第二百九十六頁(yè)，共566頁(yè)。葉茂中的懺悔

第二百九十七頁(yè)，共566頁(yè)。得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下第二百九十八頁(yè)，共566頁(yè)。產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)融于產(chǎn)品第二百九十九頁(yè)，共566頁(yè)。

我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃的同事，全部都是產(chǎn)品經(jīng)理出身，而且一定要是好的產(chǎn)品經(jīng)理。如果不懂產(chǎn)品，一定做不好營(yíng)銷(xiāo)。

所以，到現(xiàn)在我還堅(jiān)持在一線(xiàn)做產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，就是為了保持“溫度感”。

——阿黎筆記

第三百頁(yè)，共566頁(yè)。我過(guò)去20年都在跟微軟學(xué)習(xí)

強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)好公司不需要營(yíng)銷(xiāo)

好產(chǎn)品，

就是最大的營(yíng)銷(xiāo)

——雷軍

第三百零一頁(yè)，共566頁(yè)。只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的第三百零二頁(yè)，共566頁(yè)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)

高端手機(jī)定位選擇1跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)定位選擇2？第三百零三頁(yè)，共566頁(yè)。頂配

性?xún)r(jià)比如何戰(zhàn)而勝之？第三百零四頁(yè)，共566頁(yè)。小米2性?xún)r(jià)比第三百零五頁(yè)，共566頁(yè)。小米手機(jī)3迄今為止最快的手機(jī)￥1999第三百零六頁(yè)，共566頁(yè)。小米手機(jī)3同時(shí)采用史上最強(qiáng)的兩個(gè)平臺(tái)第三百零七頁(yè)，共566頁(yè)。小米選擇頂級(jí)供應(yīng)商第三百零八頁(yè)，共566頁(yè)。降維化營(yíng)銷(xiāo)融于產(chǎn)品，產(chǎn)品就是廣告第三百零九頁(yè)，共566頁(yè)。？為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品第一重要第三百一十頁(yè)，共566頁(yè)。“冬吳相對(duì)論”之吳伯凡四五年前，如果只是談如何做產(chǎn)品，而不關(guān)心戰(zhàn)略，打造品牌，就會(huì)被看作一家胸?zé)o大志的企業(yè)。而今天，談?wù)搼?zhàn)略已顯得滑稽不堪。第三百一十一頁(yè)，共566頁(yè)。“產(chǎn)品生命周期”第三百一十二頁(yè)，共566頁(yè)。在工業(yè)時(shí)代，漫長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期，企業(yè)對(duì)變化的觀察、預(yù)防有足夠的時(shí)長(zhǎng)你成心想把一家大企業(yè)做垮也是一件難事。第三百一十三頁(yè)，共566頁(yè)。而今天，產(chǎn)品生命周期進(jìn)入“快進(jìn)’的年代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生，是對(duì)在位企業(yè)的詛咒，既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代第三百一十四頁(yè)，共566頁(yè)。在野企業(yè)憑借一款產(chǎn)品就可可以橫空出世，一出生就風(fēng)華正茂小米、微信、余額寶就是例證。第三百一十五頁(yè)，共566頁(yè)。顛覆，以產(chǎn)品為顛覆將成為今天這個(gè)時(shí)代的常態(tài)。第三百一十六頁(yè)，共566頁(yè)。從技術(shù)時(shí)代到產(chǎn)品時(shí)代第三百一十七頁(yè)，共566頁(yè)。第三百一十八頁(yè)，共566頁(yè)?！安荒芤晃躲@研技術(shù)然后再考慮可以把它用在什么產(chǎn)品上，以及用什么辦法把它賣(mài)掉。我犯過(guò)的錯(cuò)誤可能比在場(chǎng)的任何人都多，傷痕歷歷在目?！?-----喬布斯1997年WWDC演講第三百一十九頁(yè)，共566頁(yè)?！拔乙回炚J(rèn)為，我們必須首先從客戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)，繼而再回頭考慮技術(shù)上的可行性?！睆漠a(chǎn)品出發(fā)再回溯到技術(shù)上去實(shí)現(xiàn)，這成為蘋(píng)果與世界上其他公司做法的顯著不同。第三百二十頁(yè)，共566頁(yè)。三星的產(chǎn)品-制造模型產(chǎn)品制造的新理念產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造設(shè)計(jì)思想材料嵌入制造業(yè)的產(chǎn)品制造流程生產(chǎn)管理生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)改善創(chuàng)造附加值的能力，令人砰然心動(dòng)的產(chǎn)品第三百二十一頁(yè)，共566頁(yè)?！a(chǎn)品制造”應(yīng)該看做是思考怦然心動(dòng)之處的過(guò)程，與制作、制造的結(jié)合體。把前者，也就是“心動(dòng)感”叫做“產(chǎn)品”，把后者叫做“制造”。這樣劃分之后，三星電子最為擅長(zhǎng)的地方就可以歸納為“產(chǎn)品”。而在日本，說(shuō)起“產(chǎn)品制造”基本上是指“制造”，極少有人意識(shí)到“產(chǎn)品”。當(dāng)今的日本不是輸在“制造”上，而是在“產(chǎn)品”上一敗涂地?！爸圃臁彪m然經(jīng)受了千錘百煉，但應(yīng)該制造什么，也就是對(duì)“產(chǎn)品”卻很少思考，基于“產(chǎn)品”的概念都很淡薄。正因?yàn)槿绱耍毡酒髽I(yè)才會(huì)始終徘徊于本質(zhì)之外，堅(jiān)持認(rèn)為技術(shù)先進(jìn)就應(yīng)該暢銷(xiāo)。產(chǎn)品，砰然心動(dòng)的性能特點(diǎn)（某三星日記高管）第三百二十二頁(yè)，共566頁(yè)。iphone組裝制造的100%在中國(guó)利潤(rùn)的1.8%在中國(guó)第三百二十三頁(yè)，共566頁(yè)。什么是好產(chǎn)品？第三百二十四頁(yè)，共566頁(yè)。功能Feature技術(shù)Advantage價(jià)值Benefit工業(yè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一點(diǎn)極致，超出預(yù)期，給用戶(hù)驚喜讓用戶(hù)產(chǎn)生一種超越商業(yè)價(jià)值的強(qiáng)烈的情感關(guān)系第三百二十五頁(yè)，共566頁(yè)。產(chǎn)品的品質(zhì)是連接的中介，工業(yè)時(shí)代承載的是具體的功能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；連接的是區(qū)委和情感。邏輯思維主講人羅振宇第三百二十六頁(yè)，共566頁(yè)。情感體驗(yàn)超越功能體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品特征第三百二十七頁(yè)，共566頁(yè)?！疤O(píng)果的產(chǎn)品糟透了！它們沒(méi)有靈魂！”喬布斯1997年重返蘋(píng)果前如是說(shuō)第三百二十八頁(yè)，共566頁(yè)。極致逼格簡(jiǎn)潔鐵粉

“產(chǎn)品-情感”四要素第三百二十九頁(yè)，共566頁(yè)。小米的產(chǎn)品態(tài)度：愿意不厭其煩地改來(lái)改去（互聯(lián)網(wǎng)模式）；對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求；第三百三十頁(yè)，共566頁(yè)。只有兩個(gè)中級(jí)KPI尖叫？推薦？第三百三十一頁(yè)，共566頁(yè)。

第三百三十二頁(yè)，共566頁(yè)。紅米H2，原定999元，直降799元據(jù)說(shuō)BOM成本、稅、運(yùn)營(yíng)費(fèi)820元，盈虧點(diǎn)300萬(wàn)部第三百三十三頁(yè)，共566頁(yè)。第三百三十四頁(yè)，共566頁(yè)。真材實(shí)料修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知第三百三十五頁(yè)，共566頁(yè)。第三百三十六頁(yè)，共566頁(yè)。壽司之神

Video第三百三十七頁(yè)，共566頁(yè)。第三百三十八頁(yè)，共566頁(yè)?！耙簧鷳颐钡谌偃彭?yè)，共566頁(yè)。離開(kāi)產(chǎn)品談情感。好比太監(jiān)談高潮。明赤子之心做產(chǎn)品，才是最牛逼的思維。---創(chuàng)業(yè)營(yíng)學(xué)員老豬第三百四十頁(yè)，共566頁(yè)。我的態(tài)度像產(chǎn)品經(jīng)理一樣辦創(chuàng)業(yè)營(yíng)我的課程就是我的作品--李善友第三百四十一頁(yè)，共566頁(yè)。把眼前的事做到極致，下一步自然就會(huì)呈現(xiàn)。第三百四十二頁(yè)，共566頁(yè)。喬老爺子（1999)說(shuō)：要么天才，要么狗屎。第三百四十三頁(yè)，共566頁(yè)。

用戶(hù)體驗(yàn)是0和1的游戲，Nothing/Everything第三百四十四頁(yè)，共566頁(yè)。極致=/=完美不求十全十美，但求一點(diǎn)極致第三百四十五頁(yè)，共566頁(yè)?！耙会樛逼铺臁眴吸c(diǎn)極致，殺雞用牛刀第三百四十六頁(yè)，共566頁(yè)?！凹饨兄怠?0倍超速期望，動(dòng)態(tài)尖叫值第三百四十七頁(yè)，共566頁(yè)?！鞍炎约罕漂偅褎e人必死”（王川、洪峰之問(wèn)）第三百四十八頁(yè)，共566頁(yè)?！叭绻慵依镉蠸ONY電視而不看小米電視，那將是我們的恥辱。”第三百四十九頁(yè)，共566頁(yè)。產(chǎn)品體驗(yàn)：從復(fù)雜到簡(jiǎn)單，從不方便到方便商業(yè)模式：從昂貴到便宜，從收費(fèi)到免費(fèi)第三百五十頁(yè)，共566頁(yè)。小米電視

Video第三百五十一頁(yè)，共566頁(yè)。從簡(jiǎn)單到簡(jiǎn)潔第三百五十二頁(yè)，共566頁(yè)。古代歐洲的椅子包豪斯風(fēng)格影響的宜家椅子第三百五十三頁(yè)，共566頁(yè)。第三百五十四頁(yè)，共566頁(yè)?！霸诤芏囝I(lǐng)域，蘋(píng)果并沒(méi)有真正從零開(kāi)始發(fā)明產(chǎn)品，蘋(píng)果吸納了原本比較復(fù)雜的東西，巧妙地把它們變成了簡(jiǎn)潔的東西?！?--《瘋狂的簡(jiǎn)潔》第三百五十五頁(yè)，共566頁(yè)。喬布斯意識(shí)到音樂(lè)將是一筆大生意。。。他在iMac上加了一個(gè)CD刻錄光驅(qū)，但這還不夠。他的目標(biāo)是把這一過(guò)程變得簡(jiǎn)單：從CD上傳輸音樂(lè)到計(jì)算機(jī)、用計(jì)算機(jī)管理音樂(lè)，然后刻錄。其他公司已經(jīng)在制作一些音樂(lè)管理軟件，但這些軟件既笨拙又復(fù)雜。喬布斯有一個(gè)特長(zhǎng)，一眼就能看出市場(chǎng)上充斥著二流產(chǎn)品。他看了所有音樂(lè)應(yīng)用程序。。。然后得出了結(jié)論：它們都太復(fù)雜了，即使會(huì)用，也只能搞明白其中一半的功能。---《喬布斯傳》P353第三百五十六頁(yè)，共566頁(yè)。iPod第三百五十七頁(yè)，共566頁(yè)。數(shù)字中樞戰(zhàn)略的下一步就是制造一個(gè)便攜式音樂(lè)播放器。喬布斯意識(shí)到，蘋(píng)果可以設(shè)計(jì)一個(gè)iTunes配套的設(shè)備，讓收聽(tīng)音樂(lè)變得更簡(jiǎn)單。由計(jì)算機(jī)來(lái)完成復(fù)雜的任務(wù)，而音樂(lè)播放器的功能要簡(jiǎn)單。iPod因此而誕生了。---《喬布斯傳》P354第三百五十八頁(yè)，共566頁(yè)。他們?cè)囉昧薘io和其他音樂(lè)播放器，然后高興地把他們?nèi)栽谝贿叄骸覀冏谝黄穑懻撜哌@些東西到底有多差勁兒。’席勒回憶道，‘他們最多能裝16首歌曲，而且你根本不知道怎么用?！?--《喬布斯傳》P354第三百五十九頁(yè)，共566頁(yè)。自從項(xiàng)目開(kāi)始，喬布斯每天都投入其中。他最主要的要求就是“簡(jiǎn)化！”他會(huì)瀏覽用戶(hù)界面的每一個(gè)頁(yè)面，并且會(huì)作嚴(yán)格的測(cè)試：如果要找某一首歌或者使用某項(xiàng)功能，按鍵次數(shù)不能超過(guò)3次。如果他覺(jué)得導(dǎo)航不夠清楚，或者需要按3次鍵以上，他就會(huì)非常生氣。---《喬布斯傳》P358第三百六十頁(yè)，共566頁(yè)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)努力制造一款體積更小、價(jià)格更低的閃存播放器時(shí)，他們一直在嘗試把屏幕的面積縮小之類(lèi)的事情。有一次，喬布斯提出一個(gè)瘋狂的建議：干脆把屏幕去掉吧。由此2005年1月，蘋(píng)果引入了iPodShuffle，這是一個(gè)更具革命性的創(chuàng)新。iPodShuffle的廣告詞是：“擁抱不確定性”。---《喬布斯傳》P878第三百六十一頁(yè)，共566頁(yè)。SonyClievs

Appleipod第三百六十二頁(yè)，共566頁(yè)。iphone第三百六十三頁(yè)，共566頁(yè)。在一次產(chǎn)品會(huì)議上，喬布斯怒不可遏，他說(shuō)：我受夠了跟摩托羅拉這些與沖的公司打交道，我們自己來(lái)。他注意到市場(chǎng)上手機(jī)的奇怪之處：他們都很爛，就像以前的便攜式音樂(lè)播放器一樣。。。他們太復(fù)雜了，有些功能沒(méi)人能搞明白，混亂不堪。。。喬布斯及其團(tuán)隊(duì)十分興奮，因?yàn)樗麄兛吹搅舜蛟煲豢钭约合胗玫氖謾C(jī)的前景?！斑@是最好的動(dòng)力”喬布斯后來(lái)說(shuō)到。---《喬布斯傳》P432第三百六十四頁(yè)，共566頁(yè)?！皢滩妓乖O(shè)計(jì)出來(lái)一個(gè)強(qiáng)大的電腦，連目不識(shí)丁的6歲孩子都能在沒(méi)有指導(dǎo)的情況下使用。如果這還不算神奇，那我真不知道有什么東西稱(chēng)得上是神奇了。”---《喬布斯傳》P458第三百六十五頁(yè)，共566頁(yè)。命名也簡(jiǎn)潔—小米手機(jī)1,1s，2,2s，3—紅米手機(jī)，紅米note—小米電視—小米路由器第三百六十六頁(yè)，共566頁(yè)。2007年iphone1發(fā)布會(huì)

Video第三百六十七頁(yè)，共566頁(yè)。2012年

iphone占蘋(píng)果收入58%利潤(rùn)70%第三百六十八頁(yè)，共566頁(yè)。2012年

iphone占全球手機(jī)出貨量8.8%利潤(rùn)73%第三百六十九頁(yè)，共566頁(yè)。2012年

Q1收入iphone手機(jī)220.7億美元微軟公司所有產(chǎn)品170.4億美元第三百七十頁(yè)，共566頁(yè)。188美元：236美元第三百七十一頁(yè)，共566頁(yè)。單品策略比多頻策略成本低1/10第三百七十二頁(yè)，共566頁(yè)。2012品牌價(jià)值A(chǔ)pple=微軟+goole1002=539+506第三百七十三頁(yè)，共566頁(yè)。2012年8月市值蘋(píng)果=微軟+谷歌+Facebook+亞馬遜6330=2567+2214+414+1112（億美元）第三百七十四頁(yè)，共566頁(yè)?！岸瑓窍鄬?duì)論”之吳伯凡“產(chǎn)品即廣告”有一個(gè)“缺點(diǎn)”：使用者獲得了對(duì)廣告的再度解釋權(quán)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不再是廣告與廣告的競(jìng)爭(zhēng)，而是對(duì)用戶(hù)的說(shuō)服能力和感染能力的競(jìng)爭(zhēng)。第三百七十五頁(yè)，共566頁(yè)。極致逼格簡(jiǎn)潔鐵粉

“產(chǎn)品-情感”四要素第三百七十六頁(yè)，共566頁(yè)。用戶(hù)情感關(guān)系管理不再是風(fēng)花雪月，而是雪中送炭第三百七十七頁(yè)，共566頁(yè)。傳統(tǒng)品牌Pk

互聯(lián)網(wǎng)品牌第三百七十八頁(yè)，共566頁(yè)。傳統(tǒng)品牌

品牌力優(yōu)先明星代言+線(xiàn)下路演+媒體投放網(wǎng)絡(luò)品牌

產(chǎn)品力優(yōu)先CEO+產(chǎn)品體驗(yàn)+粉絲社交第三百七十九頁(yè)，共566頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌是創(chuàng)始人、產(chǎn)品和粉絲之間的一場(chǎng)合謀第三百八十頁(yè)，共566頁(yè)。產(chǎn)品的人格化特征時(shí)代來(lái)到了！第三百八十一頁(yè)，共566頁(yè)。吳曉波：“新四化”一切商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化一切品牌都將人格化一切消費(fèi)都將娛樂(lè)化一切流行都將城鄉(xiāng)一體化第三百八十二頁(yè)，共566頁(yè)。“擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”

第三百八十三頁(yè)，共566頁(yè)。

第三百八十四頁(yè)，共566頁(yè)。

第三百八十五頁(yè)，共566頁(yè)。

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魅力人格體具備獨(dú)特性格、個(gè)性魅力的符號(hào)，稱(chēng)之為第三百八十七頁(yè)，共566頁(yè)。第三百八十八頁(yè)，共566頁(yè)。在這里，

喝豆腐腦，

吃煎餅果子，

思考人生。第三百八十九頁(yè)，共566頁(yè)。

“我是‘馬佳佳’的產(chǎn)品經(jīng)理第三百九十頁(yè)，共566頁(yè)。第三百九十一頁(yè)，共566頁(yè)。不要強(qiáng)求不喜歡你的人喜歡你讓喜歡你的人更喜歡你第三百九十二頁(yè)，共566頁(yè)。蘋(píng)果的逼格：“ThinkDifferent”

Video第三百九十三頁(yè)，共566頁(yè)。小米的逼格：“我們的時(shí)代”

Video第三百九十四頁(yè)，共566頁(yè)。中國(guó)有這樣一個(gè)群體，他們既有生存感的壓力，又有存在感的渴望，這群人就是“屌絲”。張小龍第三百九十五頁(yè)，共566頁(yè)。屌絲其實(shí)是一種反諷文化自嘲精神

而非社會(huì)身份第三百九十六頁(yè)，共566頁(yè)?！罢鎸沤z”特征：

既要物質(zhì)，更要精神

“低價(jià)不掉價(jià)”第三百九十七頁(yè)，共566頁(yè)。精神消費(fèi)的大時(shí)代——馬佳佳第三百九十八頁(yè)，共566頁(yè)。

90后為首的現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者是用錢(qián)和資源搞不定的一代，他們向往價(jià)值觀層面的契合和精神引領(lǐng)。不曾在溫飽線(xiàn)掙扎，不再關(guān)注商品的本質(zhì)1獨(dú)生子女需要更強(qiáng)烈的族群認(rèn)同。關(guān)注點(diǎn)不再是“產(chǎn)品是干嘛的？有什么效果？”，而是“消費(fèi)過(guò)程能給我一種什么樣的感覺(jué)？能證明我是個(gè)什么逼？”肉身終將玩不出新的花樣，當(dāng)產(chǎn)品不再是產(chǎn)品，將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)持久的精神征戰(zhàn)。290后的消費(fèi)期待第三百九十九頁(yè)，共566頁(yè)。

“我賣(mài)的不是大保健，而是中國(guó)女性主義大解放?！钡谒陌夙?yè)，共566頁(yè)。我越來(lái)越看不懂年輕人的喜好，這是最大的擔(dān)憂(yōu)。雖然我們干這行，卻不理解85后、90后這些未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)主流用戶(hù)的使用習(xí)慣是什么。你什么錯(cuò)都沒(méi)有，就是錯(cuò)在太老了?！R化騰第四百零一頁(yè)，共566頁(yè)。40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來(lái)三年有可能面臨著事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是個(gè)大概率事件第四百零二頁(yè)，共566頁(yè)。極致逼格簡(jiǎn)潔鐵粉

“產(chǎn)品-情感”四要素第四百零三頁(yè)，共566頁(yè)。“歸屬感”第四百零四頁(yè)，共566頁(yè)。首先，小米是一家賣(mài)歸屬感的公司，通過(guò)MIUI、社區(qū)、品宣等一系列運(yùn)作，誕生了一群被稱(chēng)為米粉的用戶(hù)死忠，跟果粉、煤油一樣，這樣的粉絲狂熱、品牌忠誠(chéng)度高。想象一下，這個(gè)世界上有比這更便宜的事情嗎？花￥1999.00買(mǎi)一部手機(jī)，你就可以成為米粉一族，交流壁紙、主題、應(yīng)用心得，你能找到同一群人的歸屬感，你們是發(fā)燒機(jī)友，享受在人群中特別的感覺(jué)。第四百零五頁(yè)，共566頁(yè)。來(lái)自米粉的禮物第四百零六頁(yè)，共566頁(yè)。九尾貓的故事第四百零七頁(yè)，共566頁(yè)。在訪(fǎng)談中，雷軍有一句話(huà)才是小米秘密背后的秘密，他說(shuō)：“小米銷(xiāo)售的是參與感。小米的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，我們有一個(gè)極其清晰的定位，就是聚集這么多人的智慧做大家能夠參與的一款手機(jī)。這種榮譽(yù)感是他們推銷(xiāo)小米很重要的動(dòng)力?！睋Q句話(huà)說(shuō)，有上百萬(wàn)的粉絲免費(fèi)給你做產(chǎn)品經(jīng)理，做用戶(hù)體驗(yàn)評(píng)測(cè)員，這是一股多么強(qiáng)悍的力量。就如互聯(lián)網(wǎng)革命最牛的思考者克萊﹒舍基在《認(rèn)知盈余》中所說(shuō)，所謂“領(lǐng)先用戶(hù)創(chuàng)新”，并不是由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，而是由該產(chǎn)品最活躍的使用者來(lái)推動(dòng)的。領(lǐng)先用戶(hù)創(chuàng)新第四百零八頁(yè)，共566頁(yè)。小米上新聞聯(lián)播頭版頭條

Video第四百零九頁(yè)