房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制計(jì)劃表

房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制計(jì)劃表階段

日期

目的

主要工內(nèi)容

媒體應(yīng)

注意事

完成各銷(xiāo)售工具的發(fā)包、工耳語(yǔ)傳、醞釀

平立面定現(xiàn)場(chǎng)接中心設(shè)計(jì)發(fā)包

工地圍看板重要據(jù)戶(hù)準(zhǔn)備期

確定企方案細(xì)節(jié)內(nèi)容

申請(qǐng)水及工地電話廣告宣作業(yè)程序確

外看板

完成銷(xiāo)準(zhǔn)備

定

區(qū)域性查銷(xiāo)售準(zhǔn)7～天

掌握公既有客戶(hù)資料作先成交完成現(xiàn)準(zhǔn)備工作傳達(dá)本進(jìn)場(chǎng)前的銷(xiāo)

預(yù)告公日期以電話訪方式告訴公司既客戶(hù)作先期銷(xiāo)售

報(bào)紙型報(bào)醞釀定點(diǎn)看

工地現(xiàn)清理、美化合約書(shū)預(yù)約單及各記錄表制作完講習(xí)資編制完成價(jià)格表成引導(dǎo)試銷(xiāo)期

售信息建照申

寄發(fā)來(lái)人、電統(tǒng)計(jì)及追（）出現(xiàn)排定媒計(jì)劃

人員講工作完成刊定引廣告銷(xiāo)售人進(jìn)駐對(duì)預(yù)約戶(hù)中有希望交的作DS

接待中完工

銷(xiāo)售方和方式要及修正不定期企劃之間舉動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)人、來(lái)電及區(qū)域記錄予以分析后正企劃案定期鼓士氣49

（續(xù)）階段

日期

目的

主要工內(nèi)容

媒體應(yīng)

注意事7天

擴(kuò)大宣面、發(fā)掘潛客源

對(duì)來(lái)人來(lái)電進(jìn)行最過(guò)濾

定點(diǎn)看雜志

正式公要配合強(qiáng)勢(shì)體宣傳，另可排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政人士蒞臨剪，提高購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)信心

延續(xù)試期熱潮、進(jìn)

實(shí)施銷(xiāo)控制

NP

每天下前25分，場(chǎng)銷(xiāo)售人員將日應(yīng)填資料

第一階強(qiáng)銷(xiāo)集成掌來(lái)人來(lái)電的成交情

現(xiàn)場(chǎng)指牌、旗幟等掛完成舉辦活動(dòng)、

海報(bào)說(shuō)明書(shū)平面圖

填好交，由業(yè)務(wù)主加以審查，于日交還每位銷(xiāo)售人員并于隔日晨會(huì)議進(jìn)行討論對(duì)各種狀況及有望客進(jìn)行追蹤、定應(yīng)變措施海報(bào)等

每周一業(yè)務(wù)部、企部舉行策劃會(huì)，討論本周廣

DS作充分掌案情發(fā)展

告媒體略、促銷(xiāo)活與銷(xiāo)售策略，及總結(jié)銷(xiāo)售成果，擬派發(fā)宣傳單劃公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期

擬定宣單派發(fā)計(jì)劃，排定督報(bào)人表及活人員編調(diào)查表于活前天選定協(xié)助的售人員，并預(yù)先安排講習(xí)演練若于周、周日舉辦SP活，需要提前一天召集銷(xiāo)售管人員，協(xié)助售人員講習(xí)，其全面了解當(dāng)日活動(dòng)略、進(jìn)行方及如何配合每逢周、周日或節(jié)SP活動(dòng)期間應(yīng)注意銷(xiāo)售區(qū)和主控之間的自然應(yīng)，每成交一，便由主控臺(tái)業(yè)務(wù)主播報(bào)，隨即司現(xiàn)場(chǎng)人員均起鼓掌，外區(qū)人員張恭賀紅紙，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高點(diǎn)周六、日下班前由務(wù)主管或總經(jīng)召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)日來(lái)人、來(lái)區(qū)域媒體、成戶(hù)區(qū)域媒體、客戶(hù)反、活動(dòng)優(yōu)缺進(jìn)行總結(jié)和獎(jiǎng)實(shí)施責(zé)戶(hù)數(shù)業(yè)績(jī)法每位銷(xiāo)售人員定銷(xiāo)售目標(biāo)或由公司定責(zé)任戶(hù)數(shù)并于每周一作計(jì)，完成目標(biāo)的人員司立即頒發(fā)金，予以獎(jiǎng)勵(lì)隨時(shí)掌補(bǔ)足、成交簽約的戶(hù)數(shù)，金額和日期，若有未訂單上注明期前來(lái)辦理補(bǔ)或簽約手續(xù)50

（續(xù)）階段

日期

目的

主要工內(nèi)容

媒體應(yīng)

注意事公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期

者，立催其補(bǔ)足或簽約客戶(hù)來(lái)售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來(lái)電詢(xún)購(gòu)，要其留下姓名、聯(lián)系電，以便于休息時(shí)間或廣告期實(shí)施DS外出追蹤拜訪客戶(hù)，并于每日下班前業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目每逢周、節(jié)日或SP期，公司為配合售，應(yīng)每隔一段間便打電話至現(xiàn)場(chǎng)（電話線為兩條，則輪流打營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)熱烈的氣氛沖刺期

第二階強(qiáng)銷(xiāo)簽約阻力產(chǎn)促銷(xiāo)

客戶(hù)反統(tǒng)計(jì)分析媒體反總結(jié)每周四周五、周六發(fā)宣傳周六、日發(fā)布NP稿

定點(diǎn)看海報(bào)NP

客戶(hù)認(rèn)不淺，應(yīng)重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)成交目的利用客口碑，使之成為活廣告，并定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法回頭客應(yīng)積極把握，因?yàn)槠涑山粰C(jī)較大退訂戶(hù)需進(jìn)行再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)所在

銷(xiāo)售成取決于是否在最后一秒仍能力以赴，故銷(xiāo)售末期士氣高低不容忽視

困難產(chǎn)突破

將有希成交客戶(hù)進(jìn)

海報(bào)續(xù)銷(xiāo)

第三階強(qiáng)銷(xiāo)

行再過(guò)

NP期

未成交戶(hù)分析及追

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)案采取順勢(shì)蹤

而為的動(dòng)做法文自編51

【新資

Word版自輯】52

1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名：萬(wàn)U豆驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001

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一、多題題2分共20分。選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary（A、yoga、C、copier、2、whatwaystheareservation（A、talkingbyperson、byphone、bymail、byfax3、Whichcanbeorderedinarestauran