優(yōu)秀工作計劃范文9篇

第頁共頁優(yōu)秀工作方案范文9篇【】優(yōu)秀工作方案范文9篇優(yōu)秀工作方案篇1還有不長的時間學生就要面臨著高考了，可以說高考時人生中一個最重要的轉(zhuǎn)折點，也是人生中無數(shù)次考試中最重要的一次。多少人因為高考改變了自己的命運，考上大學的大多數(shù)人從此走上了成功的第一步，這是很多人拼命想考上大學的最重要原因。也有很多學生在高考這座獨木橋上掉了下來，他們當中很多人很難到達成功的境界，這就是中國社會的現(xiàn)實。所以我作為一個高三班主任，為了學生們的前途和將來的成功，我一定要為他們做好一切的準備工作，做好我的嫁衣工作，這是我的責任和義務。十年寒窗，剩下最關(guān)鍵的半年。面對高考大關(guān)，學生是否有良好的心態(tài)和扎實的知識順利通關(guān)，與各學科的教與學有親密聯(lián)絡，也與班級管理工作息息相關(guān)。為讓高三x班每個學生都可以考上理想大學，充分調(diào)動學生的學習熱情，針對本班實際情況，特制定本方案：一、學期目的：1、爭取高考有xx人上線2、爭取獲得年級先進班榮譽二、工作措施和重點1、關(guān)注心身安康，培養(yǎng)沖刺精神。備考復習，知識量大，難度和綜合性強，學生的心態(tài)波動大，高考試題有一定的長度、廣度、梯度，學生有怯場心理。最后復習階段保持積極穩(wěn)定、緊張有度的心境極為重要。高考前的100天，可以說是沖刺時間，是學生智力大開發(fā)的時間，這時期的有一模、二模，學生心理壓力大，甚至會影響到身體的安康，作為班主任，我準備抓住這一時機，充分利用班會時間，及時做好心理輔導，多利用課后時間同學生談話交流，正確引導他們對待考試和成績。要重成績，但不能過分，讓學生感受到只要認真學習，有足夠的投入，考試時能正常發(fā)揮就行了，不能苛求，對成績好的同學給予表揚鼓勵，對尚未達理想成績的同學給予打氣鼓勵，讓各個分數(shù)層次的同學都不甘落后，都有拼搏沖刺的精神，都有沉著應考的那般勁。2、及時調(diào)整學生心理狀態(tài)，營造備考氣氛。高考是人生的重大轉(zhuǎn)折之一，學生心態(tài)復雜，思想負擔重，作為班主任，自然有學生的共同體驗。開學初由宣傳委員牽頭，出一期“君當努力、勢必成功”的主題板報，同時通過班會時間宣傳我班在下學期備考中的優(yōu)勢，讓學生感覺前途充滿希望。讓全體學生對自己充滿信心地投入到高考復習中，提升高考復習氣氛。3、及時同科任老師交流，發(fā)揚我班科任老師的優(yōu)良備考資，對學生進展學法指導，培養(yǎng)學科興趣。學法的掌握，是進步學習效率的關(guān)鍵。針對上學期數(shù)學較差的問題，向?qū)W生介紹理科學習一定要掌握概念，理解規(guī)律，分析^p問題時要認真審題，建立情景模型，尋找解決問題的切入口，訓練要足量到位，同時充分利用下午不做集體操時的15分鐘進展補弱工作。在復習過程中提醒學生要擅長總結(jié)，自我歸納，及時反應及時糾錯。指導學生各科建立錯題檔案，將每周五的第九節(jié)課作為專用的改錯時間，讓學生將習題中的錯題重做一遍，并聚集本錢，分析^p做錯的原因，進步復習效率。經(jīng)過學法指導，讓更多同學掌握學習方法，進步學習效率，讓更多同學懂得怎樣備考，變學會為會學。4、按《中學生日常標準》要求學生，做好日常管理工作。在儀表、衛(wèi)生、集體活動等方面按日常要求，讓學生感到高三最后半年的學習還是一如既往。5、關(guān)注臨界生和特優(yōu)生工作。上學期的幾次月考中，本班重點線人數(shù)屢次缺乏，重點臨界生多達15人，這15人假設(shè)能在這學期再努把力，可能會考上更好的重點大學，同時也可保證我班任務的完成；假設(shè)繼續(xù)松松散散，高考成績肯定出問題。本學期準備加強對這局部學生的學習催促，爭取讓他們都考上理想學校。我班上的前3名同學都有沖擊600分的實力，本學期的一大任務就是穩(wěn)定他們情緒，讓他們在高考中能發(fā)揮出自己的程度。6、及時組織學生參加一模、二模并做好質(zhì)量分析^p，及時分析^p學生學習中的問題并幫其調(diào)整學習策略。7、配合年級和學校認真組織好高考報名工作，做好學生檔案整理工作，研究近幾年高考年報和錄取情況，指導學生填報適宜志愿。以上方案是我班本學期開展各項工作的一個總的思路。在詳細的工作過程中，我會根據(jù)當時的工作需要對此方案作出適當?shù)恼{(diào)整。和高三x班各位老師一起帶著高三x班的全體學生為我們xx二中做出新的奉獻。學生家長和社會對學生十多年的培養(yǎng)，就是為了學生在高考中獲得更好的成績，這是全社會的共識，高尚大學就可以改變命運。多少家境貧困的學生靠考上大學實現(xiàn)了自己的夢想，幫助家里走出了貧困。所以我們一定要為學生做好后勤工作。在這段不長的時間里，我會更加的努力工作的，這已經(jīng)是走后的努力了，假如不努力的話，各位學生的成績一定沒有我預期的好，所以我很擔憂，擔憂因為自己的原因二導致學生成績的下降。這就促使我更好的工作。祈愿我們班的學生可以在高考中考好！優(yōu)秀工作方案篇2本年度公司辦公室要強化樞紐作用，前移效勞陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、催促檢查和效勞保障作用，進一步轉(zhuǎn)變工作作風，改良工作方式，加大效勞力度，進步效勞質(zhì)量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。對于我個人來說，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開場，也是我非常重要的一年。對此，我訂立了XX年辦公室個人工作方案，以便使我個人能在新的XX年里有更大的進步和成績。一、做好以下幾項工作：一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重進步分公司文書檔案管理程度；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定；二是積極開展人員整訓；三是施行靠近指導，采取現(xiàn)場指導，手把手幫助有關(guān)單位進步文書檔案管理程度；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。二是建改并舉，抓好制度建立。配合部門經(jīng)理，在各項制度建立方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的根底上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。三是要獎罰并重，抓好交通平安管理。建立健全分公司交通平安管理制度，繼續(xù)推行風險抵押制度，確保交通平安根本穩(wěn)定。四是要嚴格程序，抓好事務管理工作〔印章管理、乘車證管理、招待費使用、費管理等等〕。強調(diào)按原那么，走程序，防止出現(xiàn)破綻。五是要定標明責，抓好節(jié)支降耗工作。對機關(guān)辦公用品的管理施行定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。二、明確自己的開展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取別人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力進步文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的才能，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進步。三、熟悉公司的規(guī)章制度，公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。1、嚴格按照公司規(guī)定，管理自己和工作人員。2、努力完成公司的每個定單。3、做好自己的所有工作：進步產(chǎn)量，保證質(zhì)量。優(yōu)秀工作方案篇3班級情況分析^p經(jīng)過上學期的學習生活，大局部孩子已初步樹立自我動手的意識，同時社會交往才能、學習生活常規(guī)已初步建立。但孩子還存在動手意識弱、動手才能差和依賴性強以及缺乏交往技巧、語言表達弱等缺乏。而本學期剛進來的新生，總體存在情緒不穩(wěn)定，比擬難融入集體活動，沒有形成規(guī)那么意識，集體活動的時候，喜歡自由的單獨活動的狀況。這些孩子之間雖然存在著個體差異，但是相信通過一學年的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，為了更好的完成的工作，進步保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、安康成長?，F(xiàn)將本學期工作方案如下：一、總目的本學期，我們將繼續(xù)認真貫徹“新綱要”的精神，堅持以幼兒園的'園務工作方案為指導，積極開展奧爾夫音樂、的特色教育教學工作。在日常的活動中我們將從觀察、理解每一個孩子入手，努力為孩子們營造寬松、和諧、平等、互動的活動環(huán)境，促進其安康、自由、快樂地開展?！队變航逃笇ЬV要》精神，從過去權(quán)威式的組織者，講授者，轉(zhuǎn)變?yōu)橛變夯顒拥幕锇槭降闹С终?，合作者和引導者。根?jù)我班幼兒的實際情況，參照本年齡階段幼兒身心開展的特點，時時加以對照，理解并把握我班幼兒的開展程度，積極引導，把握好教育的時機，并組織生動，有趣的教學方案，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學習氣氛。二、本學期主要工作任務及施行措施(一)合理安排日常教育教學活動詳細措施。1、制定合適我班幼兒年齡特點及開展程度的教學方案和班務方案。2、創(chuàng)造和諧，寬松的教育環(huán)境，充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)這一資，促進幼兒認知才能的開展。3、根據(jù)幼兒對游戲的愛好，充分運用游戲作為幼兒活動的根本形式，在對幼兒感興趣的動手活動中訓練小肌肉動作，手眼協(xié)調(diào)，同時幫助幼兒認識一些根本圖形并會嘗試圖形的匹配。4、老師在活動施行前作好充分的教學準備(包括活動材料的準備，經(jīng)歷、知識的準備)。幼兒的操作材料根據(jù)才能強弱安排準備。(二)鍛煉幼兒身體，促進其身心全面安康開展的詳細措施：1、在組織一日活動中保證幼兒每天二小時的戶外活動的時間。2、每個幼兒能隨著音樂愉快地、精神飽滿地做早操。3、注重平時的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所開展和進步。(三)加強班級常規(guī)管理，形成良好常規(guī);詳細措施如下：1、根據(jù)本班的情況，以《幼兒園班級管理》為指導，制訂合理、科學的班務工作方案，并保證在日常工作中逐步落實，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣。2、運用標記，故事等形式讓幼兒明確一日要求，繼續(xù)養(yǎng)成良好的常規(guī)。3、積極配合幼兒園任務開展各項工作。(四)平安教育1、注意個體差異，鼓勵個別膽小、缺乏主動性的幼兒積極參加活動。2、用一些廢舊材料制作一些體育活動器械，豐富幼兒體育活動內(nèi)容。3、會根據(jù)天氣的變化自動增添衣物，不在鋒利物邊追逐，注意平安。(五)做好家長工作，獲得家長信任、配合的詳細措施：1、開學后利用接送幼兒的時機與家長溝通，理解幼兒在家情況，與家長交流教育方法，家園配合，共同促進幼兒開展。2、每兩周更換“家長園地”內(nèi)容，內(nèi)容的選擇表達豐富性，實用性，教育性，讓家長根據(jù)家長園地的內(nèi)容對幼兒的薄弱環(huán)節(jié)加以輔導，復習。3、認真填寫《家園聯(lián)絡手冊》，從而使家長更好的理解幼兒在園情況。(六)培養(yǎng)幼兒快樂閱讀和快樂歌唱的興趣，開展班級特色。詳細措施：1、利用班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)特色氣氛。2、區(qū)域活動投放充足的材料，以便幼兒在活動中自由選擇。3、將幼兒的手工作品與主題活動相結(jié)合，布置主題活動墻飾。4、將分享閱讀和奧爾夫音樂相結(jié)合，做好課題的施行和開展工作。三、本學期的重要活動內(nèi)容預設(shè)如下二月份：1、完善環(huán)境布置。2、選擇主題教學內(nèi)容。3、做好新生接待工作，穩(wěn)定新生幼兒的情緒。4、建立正常的教學秩序，開展午間操、早操活動。三月份：1、開展主題“我們吃什么”。2、開展“三八婦女節(jié)”活動，讓幼兒知道應尊敬媽媽、奶奶等婦女，知道她們很辛苦，在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑椤?、制定詳細的班級工作方案、周方案。4、對幼兒進展常規(guī)的培養(yǎng)和各方面好習慣的培養(yǎng)。四月份：1、開展主題“青青小草”“寶寶和媽媽”。2、舉辦“清明節(jié)”掃墓活動。3、開展春游活動。4、對幼兒進展平安教育5、向幼兒宣傳奧運小知識，認識五福娃。6、排練迎“六一”節(jié)目五月份：1、開展主題“小兔兒乖乖”。2、五一放假平安教育。3、繼續(xù)排練六一節(jié)目六、七月份：1、開展主題“奇妙的水”。2、慶“六一”活動。3、興趣小組成果展示。4、期末平安教育工作。5、班級工作總結(jié)。6、開展主題“夏天到”：(1)夏天真熱;(2)消暑方法多;(3)夏日好光陰;四、特色班的施行方案本學期我們將以奧爾夫音樂、為我班的特色教育，我們將為幼兒創(chuàng)設(shè)合適幼兒年齡特點和實際開展程度的音樂環(huán)境、音樂活動我們將以游戲的方法、講故事、欣賞各種樂曲、利用各種小樂器，用童謠來訓練幼兒的節(jié)奏韻律等等，來吸引孩子們學習音樂活動的興趣。其它特色活動也用同樣的方法來提升幼兒的興趣，只要有了興趣孩子們都能學好。優(yōu)秀工作方案篇4新的一年新的工作方案，必需要準備好工作的詳細方案，去年的工作任務根本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。詳細如以下xxxx年銷售人員工作方案。一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較xxxx年度增長11.4%.xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).xxxx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。xxxx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況xxxx年度工作方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據(jù)公司的09年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xxxx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。優(yōu)秀工作方案篇5針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，如今向大家作一個匯報：一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)絡，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈敏的鼓勵營銷機制。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務方案及業(yè)績考核治理施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，效勞周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注重效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展非凡和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作?！聊?，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。優(yōu)秀工作方案篇6在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展如今客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理程度必將大幅度進步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。20xx年公司員工個人工作方案工作方案。對于各部門來說，全面提升管理程度，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目的，廠部特制訂20xx年工作方案如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司開展狀況和今后趨勢，人力資方案從九個方面開展20xx年度的工作：1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析^p，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學根據(jù);3、完成日常人力資招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資構(gòu)造，實行科學公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。6在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而進步績效考核的權(quán)威性、有效性7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)開展效勞。9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。三、強化人員素質(zhì)培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度施行過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面作出施行細那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強市場調(diào)研以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進一步打響振興品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場根底上更上一層樓。2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對有更明晰和深層次的認識。優(yōu)秀工作方案篇7在XXXX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。XXXX年工作方案如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有XX到XX個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成XX到XX萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的缺乏之處需要我來解決的，我相信自己可以有著更好的開展，不過前景才是最重要的，我相信自己可以做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開場，我相信自己會做的更好!優(yōu)秀工作方案篇8對于低年級的學生來說，思想首先教育的重要程度遠大于知識教育。因為德育工作是小學素質(zhì)教育的重要組成局部，對孩子們的身心安康開展和學校的整體工作起著導向性的作用。學校也為這一工作能完好做好，特將小學二年級德育工作方案分成以下幾個局部：一、小學二年級德育工作方案中指導思想：從大處著眼，小處著手，“文化育人，和諧開展”，實在推進少年兒童社會核心價值觀教育，努力進步學生的道德水準。二、全期德育工作目的：1、培養(yǎng)學生形成良好的行為習慣和道德品質(zhì)。2、加強學生自主管理，進步學生自我管理的才能。3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。三、本學期班級德育工作根本要點：1、確立班級奮斗目的在實現(xiàn)班集體的奮斗目的的過程中，充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。2、行為標準方面：充分利用晨會、班會的時間強調(diào)《一日常規(guī)》、《小學生守那么》和《小學生日常行為標準》，并在日常生活中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我們將在班級設(shè)立“值日班長”，專門負責監(jiān)視檢查學生的日常行為。班主任每天在放學前進展一日總結(jié)，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進展點撥、指導，加強教育。3、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格?！?〕通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的方法和良好的習慣?！?〕指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊?！?〕充分利用課堂教學中向?qū)W生浸透德育進展教育，經(jīng)常與各門學科的任課老師進展溝通，理解學情做好協(xié)調(diào)工作。4、催促學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，做到不亂扔、亂吐、亂畫。學會清理書包、抽屜，學會清掃教室衛(wèi)生。培養(yǎng)學生講衛(wèi)生，重禮儀，守紀律、愛公物的良好行為習慣，把每一個習慣的養(yǎng)成落到實處。5、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。聯(lián)絡班內(nèi)學生的思想實際，通過有意義的活動進展思想教育，是行之有效的方法。6、健全班委會，明確分工，進步小干部的管理才能。發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴以律己，主動做到模范帶頭作用，催促班中的學生自覺遵守行為標準，力爭上游。7、加強平安教育，利用晨會、集會、升旗、黑板報等形式開展平安知識教育，平時多深化理解，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，確保學生平安。通過班會課，教育學生要端正學習態(tài)度，懂得學習沒有捷徑可走，必須主動學習，克制學習上的種種困難，自覺養(yǎng)成良好的學習習慣。8、抓好兩操的教育，合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)愛國情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。9、繼續(xù)作好行為標準示范員、行規(guī)之星、行為標準示范班的申報、結(jié)合少先隊優(yōu)秀隊員的評比，開展“群星閃耀”評比活動，以評比樹典范，促開展進步。10、家庭教育指導方面：加強家校聯(lián)絡，