思越人才測評業(yè)務(wù)運營方案

游傳貴2013年1月成都思越咨詢

人才測評項目運營方案誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)主要內(nèi)容一、項目簡介二、測評操作簡介三、項目團(tuán)隊與薪酬激勵模式四、營銷策略五、推廣渠道及可行性分析六、非測評業(yè)務(wù)人員開發(fā)的測評業(yè)務(wù)獎勵方式七、測評與公司其他項目聯(lián)合推進(jìn)的利潤分享模式八、2013年測評業(yè)務(wù)總體運營目標(biāo)及階段計劃九、測評業(yè)務(wù)運營風(fēng)險性分析

誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)一、項目簡介成都思越仁達(dá)管理咨詢公司攜手上海九鏡信息技術(shù)公司共同推出國內(nèi)領(lǐng)先的“9mirrors職業(yè)測評云系統(tǒng)”。該系統(tǒng)由國內(nèi)首位人力資源開發(fā)博士王鷗飏先生與國內(nèi)頂尖的心理學(xué)專家及人才測評專家共同研發(fā)，在16PF的基礎(chǔ)上，結(jié)合韋克斯勒、MBTI、艾森克、A型行為等知名測試量表，開發(fā)了更加專業(yè)、有效的全新26CF職業(yè)性格測試。該產(chǎn)品一經(jīng)投放市場即獲得巨大認(rèn)可，2013年1月中國銀監(jiān)會已指定該測評軟件作為中國境內(nèi)所有銀行專用人才測評軟件，國內(nèi)知名風(fēng)險投資公司已向該產(chǎn)品研發(fā)及推廣注資。我們的目標(biāo)：成為中國首家上市的人才測評服務(wù)公司！

我公司當(dāng)前最首要的工作就是將該產(chǎn)品迅速推廣使用，使該業(yè)務(wù)拉動公司進(jìn)入快速發(fā)展通道，使其成為公司未來四大經(jīng)濟(jì)支柱之一。

該項目業(yè)務(wù)于2013年1月正式啟動，我們在2013年度的目標(biāo)是：實現(xiàn)營業(yè)額跨100萬，把“思越測評”樹立為四川地區(qū)最專業(yè)的人才測評服務(wù)商！

誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)二、測評操作簡介

誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)

1.測評采取直接面向客戶進(jìn)行操作演示，即在平板測試機(jī)界面下操作和進(jìn)入測試，客戶只需在規(guī)定時間內(nèi)完成所有題量，則會自動生成測評報告。2.平板測試機(jī)能自動糾正員工漏填，錯填的失誤，增加信度；平板測試機(jī)能將輸入的結(jié)果自動發(fā)送至數(shù)據(jù)庫主機(jī)進(jìn)行分析歸類。3.比傳統(tǒng)測試更為精準(zhǔn)和優(yōu)勢的是，數(shù)據(jù)庫能將測試結(jié)果進(jìn)行云計算分析，針對某行業(yè)，某崗位，某年齡等條件因素進(jìn)行分類對比，得出的結(jié)論更系統(tǒng)，更具有對比性，對企業(yè)及員工而言，結(jié)論更具信度及參考價值。三、項目團(tuán)隊與薪酬激勵模式誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)項目團(tuán)隊預(yù)期配置2013年1-3月：

業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、測評專員2名2013年4-6月：

業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、測評顧問1名、測評專員2名2013年7月后：

業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、測評顧問2—3名，測評專員2—3名薪酬模式

1.薪酬總額=

崗位工資+業(yè)務(wù)提成+崗位津貼+業(yè)績獎金+年終獎金+生日補貼+其它

其中，崗位工資、業(yè)務(wù)提成、月度獎金和年度獎金需要制定專門方案，其余按公司既定政策執(zhí)行。2.試用期測評專員待遇：

試用期1-3個月，試用期待遇采取與業(yè)績掛鉤原則，如表所示：月業(yè)績

月薪標(biāo)準(zhǔn)獎懲措施500—2000元1100元次月予以辭退2000—4000元1500元次月繼續(xù)試用考察4000—6000元2000元6000—8000元2500元次月轉(zhuǎn)為正式員工，按正式員工待遇標(biāo)準(zhǔn)8000—10000元3000元10000—12000元3500元

12000—14000元4000元以此類推，業(yè)績每上升2000元，月薪增加500元。1.崗位工資（1）崗位序列按公司既定，如下圖：

（2）崗位工資標(biāo)準(zhǔn)：（按公司既定）薪等薪級對應(yīng)職稱對應(yīng)崗位1檔2檔3檔4檔5檔33.1資深顧問業(yè)務(wù)總監(jiān)4200480054006000660022.3業(yè)務(wù)經(jīng)理350040004500500055002.2高級顧問290033003700410045002.1中級顧問測評顧問2400270030003300360011.2初級顧問測評專員180021002400270030001.1見習(xí)顧問150018002100240027001.崗位工資1.崗位工資（3）各崗位工資的確定以四大要素折合權(quán)重分值確定：項目權(quán)重（合計100）評分標(biāo)準(zhǔn)工作年限10應(yīng)屆生0分,工作年限1年1分，以此類推；同職經(jīng)驗（含人事工作經(jīng)驗）20無同職經(jīng)驗0分，同職年限1年2分，以此類推；專業(yè)職稱20無人才測評師職稱0分，初級5分，中級10分，高級20分；業(yè)績50個人累計業(yè)績滿1萬元1分，滿2萬元2分，以此類推。業(yè)務(wù)經(jīng)理按部門累計業(yè)績，每增加2萬元1分。職稱崗位1檔2檔3檔4檔5檔資深顧問業(yè)務(wù)經(jīng)理30分內(nèi)=350035分內(nèi)=400040分內(nèi)=450045分內(nèi)=500050分內(nèi)=5500高級顧問25分內(nèi)=290030分內(nèi)=330035分內(nèi)=370040分內(nèi)=410045分內(nèi)=4500中級顧問測評顧問20分內(nèi)=240025分內(nèi)=270030分內(nèi)=300035分內(nèi)=330040分內(nèi)=3600初級顧問測評專員10分內(nèi)=180015分內(nèi)=210020分內(nèi)=240025分內(nèi)=270030分內(nèi)=3000見習(xí)顧問5分內(nèi)=150010分內(nèi)=180015分內(nèi)=210020分內(nèi)=240025分內(nèi)=2700備注：以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的評定采取每三個月評定一次，即以崗位四要素評分確定。分值對應(yīng)的崗位工資：2.業(yè)務(wù)提成方式一：按次數(shù)提成

Δ測評顧問、測評專員

從開發(fā)業(yè)務(wù)到測評服務(wù)結(jié)束，全程負(fù)責(zé)的提取單次價格的10%作為提成標(biāo)準(zhǔn)，即30元/次提成3元，50元/次的提成5元，以此類推；屬本人開發(fā)，但交由他人完成服務(wù)的則各提取單次價格的5%作為提成；屬本人開發(fā)，由他人配合完成測評服務(wù)的，則提取單次價格的6%作為提成。

Δ業(yè)務(wù)經(jīng)理

按每月部門團(tuán)隊總體發(fā)生測評次數(shù)為準(zhǔn)，提取單次價格的5%作為提成。

Δ業(yè)務(wù)提成的前提

納入提成的業(yè)務(wù)必須以成功回款為前提。2.業(yè)務(wù)提成方式二：按項目標(biāo)的提成

Δ針對企業(yè)客戶

產(chǎn)生團(tuán)體測評類型的項目時，則以項目標(biāo)的的10%作為提成標(biāo)準(zhǔn)，包括：客戶實施員工援助計劃、實施開發(fā)性人才測評、實施招聘外包等以測評為依托全面實現(xiàn)人力資源優(yōu)化組合。

Δ針對個人客戶

面向個人客戶實施職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)，一個客戶稱為一個案例，按案例金額提成，提取案例金額的10%作為提成標(biāo)準(zhǔn)。

Δ部門內(nèi)成員提成采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

因項目和案例均需部門整體協(xié)作配合，測評業(yè)務(wù)經(jīng)理、測評顧問、測評專員采用上述統(tǒng)一提成標(biāo)準(zhǔn)。

Δ業(yè)務(wù)提成的前提

納入提成的業(yè)務(wù)必須以成功回款為前提。3.月度業(yè)績超額獎勵和年度業(yè)績超額獎勵

月度獎金年度獎金業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)獎金標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)獎金標(biāo)準(zhǔn)超過200%800元超過200%實際金額*4%超過150%600元超過150%實際金額*3.5%超過100%500元超過100%實際金額*3%超過50%300元超過50%實際金額*2.5%超過20%200元超過20%實際金額*2%達(dá)成目標(biāo)100元達(dá)成目標(biāo)實際金額*1.5%（1）制定目標(biāo)：

制定部門及團(tuán)隊個人年度目標(biāo)并分解為季度和月度目標(biāo)，以公司總經(jīng)理審批執(zhí)行的年度和月度業(yè)績目標(biāo)為準(zhǔn)。（2）獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：（部門各成員采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）

四、營銷策略誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)231定價策略促銷策略服務(wù)策略四、營銷策略—定價策略方式一：僅實施測評并生成報告即可，則按次數(shù)收費零星客戶按單獨批次人次數(shù)量定價：每批10人次按80元/人次；每批10—30人次按60元/人次；每批30—60人次按50元/人次；每批60—100人次按40元/人次；每批100人次以上按30元/人次。企業(yè)客戶按客戶累計消費定價：客戶累計消費不足50次按60元/人次；客戶累計消費滿50次按50元/人次；客戶累計消費滿100次按40元/人次；客戶累計消費滿200次及以上按30元/人次。四、營銷策略—定價策略方式二：不再單純實施測評，需要配套服務(wù)，制定和實施相

關(guān)方案，則按項目制收費。

費用標(biāo)準(zhǔn)的確立依據(jù)：

項目使用測評技術(shù)的頻率、項目需用投入的人力物力時間、項目需要配套完善的工作量、項目實施難易程度等，通常按1萬元起價至10萬元不等。

項目類型包括：

人才測評用于大型招聘選拔的項目

人才測評用于人力開發(fā)的項目

人才測評用于企業(yè)內(nèi)部選拔晉升的項目

企業(yè)干部勝任素質(zhì)模型構(gòu)建與領(lǐng)導(dǎo)力評估的項目

能力普查的項目

員工幫助計劃的項目

。。。。。。四、營銷策略—定價策略

方式三：個人客戶以案例收費

個人客戶需要全面的職業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)，需要運用多維度的測評工具和分析報告，則按案例收費。案例收費標(biāo)準(zhǔn)按使用的測評工具、需要投入的人力、時間和個人客戶自身所處的職業(yè)層面而確定，按1000元/例起價至5000元不等。四、營銷策略—促銷策略

客戶購買使用本公司測評服務(wù)后，向我公司推薦客戶的，按其所推薦客戶消費金額的10%獲得獎勵。促銷策略針對企業(yè)客戶可以給予首次最多30人次以內(nèi)免費試用體驗；針對個人客戶可以給予僅限于部分內(nèi)容的1次免費測評體驗。免費模式贈送PC機(jī)單個企業(yè)用戶累計購買滿200人次測評服務(wù)，則可贈送一臺平板機(jī)，以方便客戶測評使用。贈送培訓(xùn)企業(yè)客戶累計購買滿300人次測評服務(wù)，可免費獲得我公司專業(yè)培訓(xùn)講師4課時的人力資源管理培訓(xùn)。贈送咨詢

企業(yè)客戶累計購買滿1000人次測評服務(wù)，可免費獲得我公司崗位分析模塊的管理咨詢。

。針對高校學(xué)?？蛻衾塾嬞徺I200人次測評服務(wù)，可免費獲得我公司專業(yè)培訓(xùn)講師4課時的職業(yè)規(guī)劃課程培訓(xùn)。四、營逮銷策略咽—服務(wù)綁策略Δ以測評為工具，除提陪供測評自報告外殘，給予甲配套的虎建議和惰意見，迅從而增商加服務(wù)輪附加值叉；Δ對客戶予培以必要的電輔導(dǎo)和幫鮮助，使其勉在使用測訓(xùn)評產(chǎn)品的恒同時能掌植握相關(guān)的卸理論和方旺法；Δ對客戶灶使用后粒的滿意念度進(jìn)行扁調(diào)查，泉針對客幕戶的意量見和建游議予以皺積極回授應(yīng)；Δ對客戶蛇進(jìn)行感質(zhì)情維系州，定期伯舉辦論位壇和研蛛討會，狡增強(qiáng)客脂戶對我寺公司服嘉務(wù)的認(rèn)花同。五、推廣渠迷道及可大行性分議析誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)渠道一：高校、綿職校五、推匠廣渠道麻及可行秀性分析針對畢業(yè)桌生展開測巷評服務(wù)，澇提供就業(yè)祖指導(dǎo)。目前各校緩就業(yè)壓力洋大，就業(yè)肅率成為各滿高校關(guān)心籠的頭等大俯事，事關(guān)柏學(xué)校后續(xù)席招生和經(jīng)牙濟(jì)收益，擊如果導(dǎo)入刮測評和就觸業(yè)指導(dǎo)將血有效緩解的學(xué)校就業(yè)貪壓力，如果合作吃方式恰當(dāng)良，可行度高弊。渠道二：矮企業(yè)HR從業(yè)人命員五、推堆廣渠道降及可行魔性分析企業(yè)客愧戶是我另公司測降評業(yè)務(wù)牌的最主老要客戶庭。充分利桌用人力扮資源管視理人員名集中的QQ群、論壇態(tài)、人力資購源職稱考缸試平臺、喊人才招聘削平臺，與伐人力資源突管理人員疲取得聯(lián)系消。企業(yè)選舍人、用人烤、育人、窯留人均離程不開對人表才的準(zhǔn)確賠評判，企顏業(yè)客戶有詞相當(dāng)大的擠需求，在援保障專業(yè)型度和提供啞高附加值綢服務(wù)的前安提下，將年獲得企業(yè)HR從業(yè)人員美的信賴和懸支持，可絞行度高。渠道三：廉勞務(wù)派遣析機(jī)構(gòu)五、推譽廣渠道畫及可行朱性分析勞務(wù)派遣盞機(jī)構(gòu)掌握師大量求職見者和企業(yè)岔客戶，需煌要通過一崗定的人脈狂和渠道與勤其對接，靈可以采取撈適當(dāng)?shù)暮先凶鞣绞秸普Z握其資源鉤并獲得其毒支持。可請行度較高撥。渠道四塘：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五、推廣見渠道及可禿行性分析培訓(xùn)需求認(rèn)分析環(huán)節(jié)典可以和測辜評有機(jī)結(jié)嬸合，可采鉤取與培訓(xùn)雙公司合作滿的方式，騰順利導(dǎo)入鞠我公司產(chǎn)鏟品，這需魚要我公司地提供切實畝的合作共鵝贏策略和急利益分配勝模式?？烧卸容^高飯。渠道五遲：管理咨詢槽公司同行五、推廣依渠道及可蒜行性分析需要提供惜配套的利袍益分配模瓦式，并需后找到切入鄉(xiāng)豐口，由于傾同行相斥商，難度較唯大，但不排熟除一定飄的可能止性。渠道六：己人才市場五、推廣裳渠道及可閃行性分析省市區(qū)陳縣各級沸人才市斃場均希靜望提供滿高附加講服務(wù)滿談足求職舅者就業(yè)民指導(dǎo)，懸但由于往缺乏專留業(yè)人才幣，實際喊運用測存評軟件體的人才訴市場較打少，目裳前僅有琴四川省檢和成都煌市官方慘人才市僚場初步卸使用測窩評軟件俊，其余顆二三級循城市人催才市場楚仍有廣矛泛合作君空間。偷可行度深較高。渠道七抬：行業(yè)系協(xié)會和恰商會五、推姑廣渠道訴及可行訪性分析如四川省擺物流協(xié)會負(fù)、房地產(chǎn)痰協(xié)會、服綁裝零售協(xié)麻會、四川騎省營銷協(xié)救會、省市辮區(qū)縣工商糟聯(lián)合會等機(jī)，此類協(xié)銹會均掌握拍了大量企做業(yè)資源，替且由于其缸半官方的緣瑞性質(zhì)，也去容易切入陣到企業(yè)。嗽這需要利附用一定人草脈關(guān)系和合作擇方式切蜓入?？尚辛容^高頑。渠道八河：網(wǎng)琴絡(luò)五、推廣舞渠道及可怪行性分析QQ群宣傳保、群發(fā)六郵件、群網(wǎng)絡(luò)論休壇發(fā)帖鎖、自建劈燕專門博瘦客和微蛙博、進(jìn)片一步完拖善思越旱公司網(wǎng)宰站中測峽評版塊瞇的內(nèi)容奇、單獨手建立測愁評網(wǎng)站登并采用偶百度競授價排名熊推廣網(wǎng)鍬站、在撿各大中城小型招雙聘網(wǎng)站腳投放廣戚告等。渠道九：肢會議營屬銷五、推廣姑渠道及可葉行性分析舉辦產(chǎn)品旗說明會、方測評專業(yè)撈知識培訓(xùn)將會、HR從業(yè)者交夫流會、職襲業(yè)規(guī)劃論脈壇等方式揚，在專業(yè)觸會議平臺炒上能使企郵業(yè)HR管理者富更容易朱接受相褲關(guān)理念合和產(chǎn)品意。渠道十尤：公益司自有既資源平盾臺五、推向廣渠道彼及可行灑性分析1.公司在開混展管理咨蘭詢項目同最時，附帶膜向企業(yè)客鋼戶推廣測尾評業(yè)務(wù)，友將測評與惑人力資源敲管理一體彩化建設(shè)融疏為一體。2.公司在舉騙辦各類培濾訓(xùn)課程同豈時，由于負(fù)其內(nèi)容均楊以人力資殼源管理為汁主，可以散將測評知講識貫穿期狹間，并向微客戶展示是我公司測筋評工具。渠道十一摟：其他五、推廣夜渠道及可跳行性分析如：利用彎本地求職修招聘類報悲刊投放廣膝告、電話竊營銷、陌奧生拜訪、優(yōu)向求職者岔派發(fā)宣傳覆單、向招脖聘企業(yè)派匆發(fā)宣傳畫族冊、自辦詢電子雜志忠期刊擴(kuò)大起影響力等舊。小結(jié)五、推丟廣渠道丘及可行耐性分析宣傳推槽廣不可沸急功近鳴利，需選要采取吊策略和鑄長期堅甲持。首先快讓網(wǎng)客戶知道航思越咨詢縫公司有測喂評業(yè)務(wù)；其次堆讓客垮戶知道逃思越咨拍詢公司居的測評椒服務(wù)具有專業(yè)度弓；最后丑通過熔我們的微專業(yè)、恢高效服撲務(wù)獲得沿客戶的肯定和簡長期信漸賴。六、公司內(nèi)猛部非測江評業(yè)務(wù)汗人員開利發(fā)的測評業(yè)杰務(wù)獎勵澇方式誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)六、非測汪評業(yè)務(wù)人捷員業(yè)務(wù)獎磁勵方式1.零星批餃次的測脹評業(yè)務(wù)極按次數(shù)律單價的5%給予提成傻獎勵；2.項目制遲、案例克式的測伯評業(yè)務(wù)齒按標(biāo)的市的10%給予提鉛成獎勵蒙。七、測評項來目與公豈司其他塞業(yè)務(wù)項瓦目聯(lián)合推冤進(jìn)情況忽下的利肉潤分享肌模式誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)七、測評瞇業(yè)務(wù)與其據(jù)它業(yè)務(wù)發(fā)堆生聯(lián)系1.測評業(yè)務(wù)合人員開發(fā)沉測評業(yè)務(wù)雷后成功開勒發(fā)培訓(xùn)業(yè)乘務(wù)或者管連理咨詢業(yè)捷務(wù)的，除銜享有測評召業(yè)務(wù)本身孫的提成獎?wù)讋钔猓鷷r享受公類司既定的爆培訓(xùn)或管緣瑞理咨詢項吵目業(yè)務(wù)開知發(fā)的獎勵謠政策。2.客戶在特與我公艘司展開旋培訓(xùn)業(yè)蓬務(wù)合作技和咨詢場業(yè)務(wù)合慶作過程繼中追加輕的測評臭項目采脆取上述第第六點戴獎勵方帳式給予鞠非測評斤業(yè)務(wù)人播員獎勵粥。同時炸，由測克評顧問倒配合其燒它業(yè)務(wù)蓬項目顧魔問執(zhí)行娘，配合胞的測評嗽顧問按源項目標(biāo)決的的10%或按次數(shù)鏈單價的5%獲得業(yè)蟻務(wù)提成河。八、201倆3年測評業(yè)縫務(wù)總體運竟?fàn)I目標(biāo)及穩(wěn)階段計劃誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)八、20抹13年測繼評業(yè)務(wù)總韻體運營目脂標(biāo)銷售業(yè)績品牌知名戰(zhàn)度團(tuán)隊打造業(yè)務(wù)形債態(tài)成功樹逢立專業(yè)取的人才宿測評服改務(wù)商形剛象，實牧現(xiàn)川內(nèi)瘡知曉我籃公司測森評業(yè)務(wù)喝的企業(yè)100粥0家左右，端成為成都猛市內(nèi)人才鞏測評的首扎選機(jī)構(gòu)。實現(xiàn)企業(yè)宇客戶購買寄測評次數(shù)200勞00次，實運現(xiàn)個人床客戶購川買測評蹲次數(shù)200升0次；力爭駱全年營業(yè)駐額110萬元，確亡保100萬元。培養(yǎng)2名專業(yè)顧哀問，培養(yǎng)3名業(yè)務(wù)精彎英，形成煤完善的業(yè)替務(wù)運作流奧程、管控牌制度、激昌勵制度、短銷售服務(wù)抓模式，打沃造學(xué)習(xí)型串部門。做熟企融業(yè)人才膜選拔和幻玉個人職漏業(yè)生涯砍規(guī)劃業(yè)制務(wù)；初魔步涉足悅企業(yè)干元部素質(zhì)暴模型構(gòu)證建和人酷力開發(fā)罵測評項坡目，逐文步豐富扇測評業(yè)榴務(wù)盈利難模式。八、2監(jiān)013芬年測評坐業(yè)務(wù)階溝段性工樓作計劃時間節(jié)點階段目標(biāo)具體工作任務(wù)一季度10萬1月1.開展團(tuán)隊組建和基本準(zhǔn)備工作；2.初步進(jìn)行推廣活動，原有老客戶盡數(shù)知悉我公司有測評業(yè)務(wù)。1.完成部分推廣渠道收集和企業(yè)資源收集2.掌握產(chǎn)品特質(zhì)和推廣要領(lǐng)，完成PC機(jī)安裝調(diào)試3.學(xué)習(xí)掌握測評專業(yè)理論4.完成2名測評專員招聘5.成功啟動一次產(chǎn)品說明會6.制定并完善測評操作流程和服務(wù)模式7.完成宣傳畫冊、業(yè)務(wù)名片的印制8.開展網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群、郵件群發(fā)、論壇、公司網(wǎng)站建設(shè)）9.初步開展電話營銷、傳單派發(fā)2月—3月1.銷售業(yè)績完成10萬；2.利用招聘旺季完成我測評業(yè)務(wù)大規(guī)模宣傳造勢；3.初步形成企業(yè)招聘選拔和個人職業(yè)生涯規(guī)劃兩類項目的服務(wù)模式和完整流程。1.充分利用年初招聘旺季，借助現(xiàn)場招聘會充分宣傳和展示我公司測評業(yè)務(wù)；2.與部分人才市場取得合作意向；3.充分利用各種渠道和人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得業(yè)務(wù)；4.在測評業(yè)務(wù)運營中逐步完善內(nèi)部管理，逐步提升服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)產(chǎn)品；5.形成更加清晰完整的測評運營總體方案和規(guī)劃，以切實指導(dǎo)測評業(yè)務(wù)整體運行。八、2債013歌年測評折業(yè)務(wù)階教段性工陵作計劃時間節(jié)點階段目標(biāo)具體工作任務(wù)二季度20萬4—6月業(yè)績目標(biāo)：。1.不斷開拓新的業(yè)務(wù)渠道，深入挖掘各種可能性；2.不斷完善業(yè)務(wù)形態(tài)、操作流程和服務(wù)方式；3.培養(yǎng)造就專業(yè)、高效、務(wù)實、進(jìn)取的團(tuán)隊。（備注：考慮測評業(yè)務(wù)運行過程中影響因素和不可控因素較多，故在此簡述，不作具體設(shè)定）三季度30萬7—9月業(yè)績目標(biāo)：企業(yè)客戶6000人次，個人客戶500人次；完成三個以上項目類型測評業(yè)務(wù)和十個個人職業(yè)規(guī)劃案例服務(wù)。四季度20萬10—12月業(yè)績目標(biāo)：企業(yè)客戶6000人次，個人客戶1000人次。九、測評項許目運營卵制約因臘素分析誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)九、測評佛項目運營勿制約因素溫分析1.因運營團(tuán)隊組揚建不及時導(dǎo)致缺賣失組織蠟保障，栗直接制從約目標(biāo)蜘達(dá)成；2.因測評軟競件本身適司用性和專鋼業(yè)度受到徑質(zhì)疑導(dǎo)致爽業(yè)務(wù)開拓擴(kuò)困難；3.因我們在判專業(yè)層面暢無法提供尺多方面的主服務(wù)和咨羽詢建議，耽導(dǎo)致客戶仰不能滿意獵；4.因經(jīng)營副理念分尊歧，可壯能使工師作重點盡發(fā)生偏脊離，直刑接影響本業(yè)務(wù)發(fā)蔥展的穩(wěn)號定性和槳連續(xù)性里；5.因激勵制闖度存在缺巖陷，導(dǎo)致面業(yè)務(wù)開發(fā)林的動力不瞧足，影響桃業(yè)務(wù)拓展谷；6.因測評業(yè)務(wù)運營未嶼達(dá)理想愛效果，則會系直接占復(fù)用公司敲成本，幣將加重公司經(jīng)喚營困難雙。本方案僅疾為測評項遲目運營之叔初的草案連，需要在掌實際運行覆中不斷完提善！誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)結(jié)短束9、靜夜四就無鄰，荒注居舊業(yè)貧盞。。202蛾3/4全/282023窯/4/2辣8Fri孤day普,A劑pri負(fù)l2頓8,染202戚310、雨中仗黃葉樹挨，燈下秩白頭人簽。。202很3/4朵/28202醫(yī)3/4庫/28202楚3/4墻/284/2默8/2薄023始4:島38:朽31票PM11、以我獨紋沈久，愧漏君相見頻悉。。202者3/4屬/28202播3/4紐奉/282023效/4/2慶8Apr-板2328-險Apr竭-2312、故人嫁江海別行，幾度刃隔山川逼。。202州3/4價/282023體/4/2爐82023宇/4/2昆8Fri抵day儲,A芝pri估l2央8,認(rèn)202咬313、乍見養(yǎng)翻疑夢堂，相悲苦各問年迎。。202西3/4溪/28202朵3/4礎(chǔ)/282023蔬/4/2潤8202針3/4怒/284/28合/202呈314、他鄉(xiāng)嫌生白發(fā)興，舊國快見青山亡。。28槳四月挖202道32023第/4/2欄82023粥/4/2汪82023板/4/2蓮815、比不忘了得就餐不比，仿得不到候的就不寫要。。盛。四月2獵3202解3/4怠/282023溝/4/2筑82023唇/4/2巡壽84/28腔/202勿316、行動出祖成果，工念作出財富筋。。202畏3/4偵/282023抓/4/2歇828A須pril懷202黨317、做前械，能夠竊環(huán)視四騰周；做聰時，你泳只能或直者最好素沿著以屋腳為起鞭點的射畫線向前完。。202爐3/4婆/28202資3/4壓/28202玩3/4逮/28202次3/4命/289、沒有花失敗，飛只有暫弦時停止患成功！遼。2023母/4/2脊82023仁/4/2拜8Fri歸day儉,A億pri抱l2系8,諸202爆310、很多事嫩情努力了森未必有結(jié)僻果，但是喝不努力卻艱什么改變技也沒有。皮。2023跌/4/2貌82023康/4/2塌82023飛/4/2獄84/2繭8/2劉023滾4:象38:省31林PM11、成功就漂是日復(fù)一才日那一點塑點小小努嫌力的積累絞。。202份3/4傳/28202瓜3/4擁/28202遣3/4碑/28Apr-浙2328-A畏pr-2爺312、世間岸成事，紡不求其呈絕對圓粗滿，留破一份不蚊足，可體得無限鏈完美。半。2023孫/4/2禿82023介/4/2懇8202令3/4筒/28Fri呼day滿,A故pri宮l2裁8,萌202互313、不知香伙積寺，數(shù)曉里入云峰厲。。2023吃/4/2車82023濱/4/2兼82023躬/4/2尚8202竊3/4更/284/28滴/202窯314、意志螺堅強(qiáng)的滋人能把德世界放為在手中舅像泥塊誤一樣任副意揉捏拳。28桂四月停202愛32023晃/4/2田82023洲/4/2均82023抽/4/2潔815、楚塞三問湘接，荊嘩門九派通雄。。。四月認(rèn)23202壘3/4罩/28202糕3/4違/28202天3/4潔/284/2蠟8/2責(zé)02316、少年十論五二十時