開創(chuàng)無人競爭的全新市場

NNN-0中國藍海

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開創(chuàng)無人競爭的全新市場余世維NNN-1

藍海戰(zhàn)略的基本概念

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跳脫搏殺的紅海

在“零和游戲”里面細分，只能勉強獲利，但市場無法成長。NNN-2[說明]

1.“紅?！迸c“藍海”的領域邊界：還有3/4的市場等待開發(fā)。

NNN-3現在的顧客未來的顧客未來的需求現在的需求在紅海中細分NNN-4思考●

書店在紅海中如何細分？在藍海中如何求發(fā)展？●網絡游戲呢？NNN-5不要受困于“價值/成本抵換關系”的困擾：創(chuàng)造藍海的人，應該同時追求“差異化”與“低成本”。

NNN-6成本價值成本價值新增的可競爭價值NNN-73.重建買方的價值，需要四項行動：消除

/減少

/提升

/創(chuàng)造。

傳統(tǒng)上，習以為常的行銷上，始終沒人想的設計上，可能過度的習慣上，顧客總在將就的消除創(chuàng)造減少提升NNN-8

藍海戰(zhàn)略的基本工具

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在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向

就現有的一般“

著重點

”上，再思考新的“

側重點

”。NNN-9[說明]

1.

“

訴求點

”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免與競爭者同質

。NNN-10票價餐飲休息室座艙選擇接駁速度對點直發(fā)其他服務高低ABX（航空公司）NNN-11重新調整產品價值的優(yōu)先排列順序：

增加的價值一定要大于減少的價值（巴列圖原理）。原來的價值cbaecdba新的價值NNN-12企業(yè)必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現在的經營瓶頸和未來的策略信息。

●曲線重疊就會纏斗不休

●

曲線過高就會事倍功半●

曲線紊亂就會缺乏愿景●

曲線矛盾就會模糊焦點NNN-13

藍海戰(zhàn)略的基本動作

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重新創(chuàng)造新的市場邊界

經理人不能只看傳統(tǒng)市場邊界里面的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的天地。NNN-14[說明]

1.完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機會。

NNN-15一張十張出租汽車麻將館攝影婚宴小巴接送麻將賓客紀念照100元10元婚宴NNN-16向高端或低端市場滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價。Benz/BMWTOYOTAGMHighMiddleLowNNN-17采購者使用者影響者（例：醫(yī)生）直接或間接牽涉到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設計價值曲線。（例：公司采購部門）NNN-18思考●

胰島素針劑應該為糖尿病患者如何設計？●復印機可以為外出個人如何設計？NNN-194.思考顧客在使用你的產品“之前”、“之時”、“之后”，經歷哪些程序：不要光在本行產品和服務范圍之內競爭。NNN-貢20上班族鋒群上班族協(xié)群夫婦、猾子女夫婦、旱子女地鐵電影院NNN-奴21思考●患者及血家屬進做入醫(yī)院“之前”、援“之時桑”、“高之后咬”，有哪些地住方可以引逃發(fā)我們的藍海聯(lián)醉想？●海外旅潛行團呢？NNN孤-225.不要不自寺覺地教育竹消費者產致生某種期蜘待心理：功能導琴向與感性導撫向可以彼從此扭轉迅，相互爛訴求。功能定惑位感性定位（汽車）（美體小鋪）NNN培-236.總有一欺兩個未狡來的主要趨債勢，會對某糾個行業(yè)造現成決定性逗的沖擊：腥推敲一下奪這個趨勢如發(fā)展下去捎，市場會免變成什么踢樣子。NNN-失2405101520社會環(huán)境生活方式法令規(guī)章科研技痛術Yea末rEven儀t（例：視居住在哪掏里？）NNN舌-25藍海戰(zhàn)旨略的基本要宮求——用自己休的“眼”去觀峰察；用自己儉的“嘴”去詢問描；用自己的腰“心”去體斯會。填填表拍格，算牧算數字冬，問問銹專家會讓我們忽眠略外部的秋現實，也巨忽略全盤的動力。NNN-搏26[說明]站在一個脈“制高點”上授，用眼熄睛去觀察消費者的他行為：部門經潔理只關因心自耗己那一苦部分的河功能，總憂經理也岸只想到巖自己公犁司現在提供的攔產品或是服務辰。NNN-豆27例：①兆數碼相機請②酒丹店的餐飲冷部和健身貿房NNN跳-28思考●(臺灣)馬英九如何以藍海策略贏僅得第一次雄臺北市長選舉巡壽，又贏且得第二看次連任，然溫后再贏培得國民蝦黨主席之爭謊？●在BRI師C（金霉磚四國訊）中，我國又應如缺何勝出訴？NNN蹄-292.以“實地訪問”檢震討本公經司的市鑰場策略勸：沒有迎解決大玻家對市校場現況青的不同驚意見以屬前，不居要急著祝討論改夕變。各種顧客的觀點+各種渠道的意見+各種競爭對手的想法+各種上中下游廠商的預測+各種協(xié)作工廠的建議=全面性的每了解NNN-吸30最后我仁們需要些全體主笨管用心創(chuàng)配合公饅司的新主張：邁向橡新的成件長空間宿、新的旁創(chuàng)造價妙值。NNN磁-31顧客匯聚械形成無風潮優(yōu)于對動手流但基本欣形態(tài)不共變追隨市場雁有樣包學樣tod撐aytomo憲rrow以交談溝尚通替代文牙件以腦力激糟蕩替代直穩(wěn)覺以評審表室決替代指拼令以影象圖謹表替代數纏字NNN-懇32藍海戰(zhàn)辨略的基本思境路——跨越現有艇的需求，妙探索“非顧客璃群”。企業(yè)為蔽了拉住啄現有的紀顧客，雙常常追求更細微窗的區(qū)隔與俱分類，結珍果把市場規(guī)模做寸得太小。NNN關-33[說明]不要重曉蹈過去注重差異的習慣斑：把焦點放丸在非顧客虛群的“共通性”上。（例：高車爾夫球）NNN-埋34在紅海峽中區(qū)隔（你的現敢有市場）第一層第二層第三層游離的排斥的尚未開發(fā)梯的NNN個-35思考●替下列產他品琢磨他們呀的第一層、第薯二層和觀第三層裹“屢非顧客群”舅。小肥羊火鍋店安麗保健品IBMWork歇plac愧e軟件鄂爾多斯羊毛衫Nik眨on數碼相機ⅠⅡⅢ●中華英愚才網（培訓章咨詢公司獵）呢？NNN遭-36要進入非顧客群的藍海，莊應依序建突立起你的索探索策略升：真正的選藍海必須瘦在商業(yè)上找“可行”而筑且“合理”。①確定產品析的買方效澡益（能說臂服大眾非買島不可？蹦）②敲定適當掏的產品價傷位（能吸么引最大多數唇的潛在千客戶？宜）NNN-慘37③設空產品靈的目標成撿本（不墓能犧牲效益江，還要獲仿利。）④解決推稼行的阻力或障礙（否則這個藍海慚構想很難士落實。）注：以勒上每一轉個步驟珍如果有拜問題，唯就要重新思考。NNN駁-38對“抗效益”夠、“價難值”微與“譽成本”竊要不斷地勺揣摩、測勇試和努力疤：游進藍城海，不能劃冒太大的帝風險。NNN-浴39《買方效益唉的揣摩》采購交貨使用輔助躬維修背拋病棄每一個好階段都嘗要想想（a）為顧客增受加的生栗產力（b）簡便（c）便利耕（d）樂趣淺（e）新奇洪（