2023年-實(shí)習(xí)生工作總結(jié)-10

第頁2023實(shí)習(xí)生工作總結(jié)實(shí)習(xí)生工作總結(jié)

總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等狀況加以回憶和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是我為大家整理的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)1

邁進(jìn)高校生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)起先飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，因?yàn)槲覀冏罱K可以在這個(gè)巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還須要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成高校教化的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方法完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖：

戶外商鋪宣揚(yáng)和銷售的業(yè)務(wù)流程：

找尋顧客——約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后效勞

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

找尋顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后效勞

實(shí)習(xí)目的：

了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程

了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)學(xué)問，駕馭銷售樓盤的根本職能和技巧

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)參謀

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣揚(yáng)，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做根本了解，比擬出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實(shí)習(xí)期間公司對我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不嫻熟的人會(huì)干脆支配先從約客、帶客起先。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是特別重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡送光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假設(shè)是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的工程詳細(xì)的位置、旁邊的配套設(shè)施和升值空間，順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)參謀(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放前要問是怎么了解我們工程的，依據(jù)實(shí)際狀況對出詳細(xì)的解答并登記。記得最起先有一次，我打剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。〞對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，成天打騷擾!〞我干脆就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不須要就不須要，犯不著吵架。我還很不服氣。漸漸的時(shí)間長了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很生氣很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶說明溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)接著。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會(huì)

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的愛好越來越深厚，從之前的不了解、感愛好到現(xiàn)在的越來越喜愛，在這段過程中我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)問和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的學(xué)問。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了具體的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

我必需在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的學(xué)問還要盡快的駕馭全部的學(xué)問把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久恒久只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

不管自己的內(nèi)心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是摯友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動(dòng)。擅長學(xué)習(xí)別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。常常與同事共享你的工作閱歷，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)覺察同事的閱歷對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索。

地產(chǎn)銷售競爭劇烈，一般實(shí)行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有奢侈時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有懊悔自己當(dāng)時(shí)的選擇。所以自己肯定要給自己做一個(gè)人生謀劃任何一個(gè)工作等做到肯定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要快速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)建議

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要找尋需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊拈啔v欠缺。做銷售的必需要對每一個(gè)客戶肯定要特別了解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們須要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求確實(shí)定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)閱歷欠缺。而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)工程或者對這個(gè)工程沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財(cái)寶?？傆幸惶炷憧隙〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會(huì)覺察工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩，要求學(xué)問面肯定要廣。這些學(xué)問會(huì)提高你的簽約勝利率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得閱歷的比擬我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生必需要駕馭以下幾點(diǎn);

較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問(必要的專業(yè)術(shù)語運(yùn)用會(huì)使我們更有勸服力，更讓客戶信服放心)

廣袤的學(xué)問面(跟不同的客戶溝通，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人閑聊的內(nèi)容不同溝通會(huì)更開心)

擅長覺察客戶需求的眼睛(依據(jù)閑聊的內(nèi)容要?jiǎng)偤谜沓隹蛻羲嘎冻鰜淼男畔?，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以承受的范圍)

擅長傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)憂的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)切的問題那么也是不勝利的溝通)

擅長學(xué)習(xí)和溝通的實(shí)力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的實(shí)力，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要?jiǎng)倮陌旬a(chǎn)品推銷出去你必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及運(yùn)用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)

要恒久懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，恒久不要下結(jié)論。比方打挺簡潔的一件事情，但要?jiǎng)倮拇蚱瀑彿空邔δ愕慕湫囊约疤崞鹳彿空邔こ痰膼酆玫竭^來工程詳細(xì)了解真的很不簡單。所以恒久也不要小看任何一件事)

實(shí)習(xí)總結(jié)

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假設(shè)我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時(shí)，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：

學(xué)問量少搭不上話。

學(xué)問結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。

這些都是我在日后工作中須要加強(qiáng)的，我信任我能做好!

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)2

畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲，為了對自己這段時(shí)間的工作狀況做一個(gè)具體的說明，特將此段時(shí)間的銷售實(shí)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)目的：

1、對所學(xué)理論學(xué)問進(jìn)行實(shí)踐，覺察問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的實(shí)力。

2、熬煉自己必要的社會(huì)工作實(shí)力，培育適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的實(shí)力。

3、調(diào)查探討，覺察問題，確定適宜的畢業(yè)論文課題。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生，在推銷與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)學(xué)問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會(huì)有肯定的愛好!

由于是剛起先接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)須要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后安排明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的安排，依此類推。

在銷售過程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的看法來對待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家確實(shí)定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多摯友，可謂是樂在其中!

但是我個(gè)人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假設(shè)一款機(jī)子是17寸顯示器，我假設(shè)是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩!

三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也覺察了一些小問題，比方說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)力的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比方說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過程中，不斷探討，不斷完善。

實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的起先。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學(xué)問和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

到今日三個(gè)月實(shí)習(xí)期已滿，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，依據(jù)公司的須要，目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)當(dāng)銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公司的第一天起先，我就把自己融入到國盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。

本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個(gè)月實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)期期間工作

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學(xué)問有聯(lián)系，可也有肯定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐性指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)剛好做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充溢自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。

業(yè)務(wù)方面的工作

1.半夜時(shí)段工程

在半夜時(shí)段打算初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了具體調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有肯定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)簡單入手且是熱點(diǎn)的工程入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最終敲定欄目內(nèi)容為職介單位好用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)消逝，九月份，半夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)聘請以及制作公司的深化工作也正在順當(dāng)進(jìn)行，宣揚(yáng)工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，?職業(yè)早支配?欄目將于16號開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把?都市夜航?打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。根據(jù)國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺打造堅(jiān)實(shí)的基矗

2.華泰工程

依據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3.印章媒體工程

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通〞工程的全面啟動(dòng)，針對政企e通的宣揚(yáng)方面，我參加了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于催促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣揚(yáng)稿?，F(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟識了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些詳細(xì)工程業(yè)務(wù)，但是我信任這是一個(gè)須要積累的過程。所以鑒于這些缺乏之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力也須要進(jìn)一步增加，須要不斷接著學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)實(shí)力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時(shí)擔(dān)當(dāng)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：協(xié)作張清、季海強(qiáng)完成市場調(diào)研流程、探望流程、登門探望流程的制定。

2.年度安排：參加傳媒年度安排制定。從為年度安排制定框架起先，詳細(xì)分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施安排、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各工程的運(yùn)作目的，對年度安排進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃動(dòng)身，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各工程的實(shí)施目標(biāo)。

3.部門會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫。每次的會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議紀(jì)要的流程，可以提高會(huì)議開展的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的開展中去。在整理睬議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括實(shí)力，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的相識。

4.日報(bào)匯總：前期完成了每天日報(bào)的匯總工作。每天的日報(bào)匯總，在看其他同事的日報(bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日報(bào)該怎么寫。同時(shí)整理覺察的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對國盾規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù)為切入點(diǎn)的信息運(yùn)營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲得法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運(yùn)營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動(dòng)化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，三是政府對外管理效勞工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長遠(yuǎn)的過程，須要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)齲

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)到達(dá)世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價(jià)滿意最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)約許多資源，節(jié)約人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿意最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息運(yùn)用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了到達(dá)愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿意人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。

公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主子翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正勝利的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必需的，但只有團(tuán)結(jié)一樣，才有勝利的可能性。

對傳媒規(guī)劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲得利潤，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。由此可見，籌劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進(jìn)行完備的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是籌劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)整作用。

雖然這個(gè)工程剛起先，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了詳細(xì)的實(shí)施步驟，我對其的理解為在將來初步運(yùn)營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作閱歷，同時(shí)積累運(yùn)作資金，再開展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新假設(shè)干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針效勞。

三、自己的缺乏之處和須要改良的地方：

幾個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)立性不夠;

4.業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

四、轉(zhuǎn)正后：

國盾傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容探討組、媒體合作組、營銷籌劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被支配在媒體合作組和營銷籌劃組里，協(xié)作陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報(bào)紙、雜志、播送、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有特地的部門整合，媒體組起到協(xié)作作用。營銷籌劃組的主要工作是探討商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的工程方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷工程產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰?biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時(shí)間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定安排什么時(shí)間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個(gè)月雖然時(shí)間不長，但我還是學(xué)到了許多，感悟了許多;看到公司的快速開展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，表達(dá)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實(shí)力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也鼓勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去創(chuàng)立，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠改正自己的缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望能依據(jù)我的工作實(shí)力、看法及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并依據(jù)公司的薪金福利狀況，在轉(zhuǎn)正之后，工資能有所調(diào)整。懇請領(lǐng)導(dǎo)給我接著熬煉自己、實(shí)現(xiàn)志向的時(shí)機(jī)。我會(huì)用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司創(chuàng)立價(jià)值，同公司一起展望美妙的將來!

找工作銷售

一：對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

三：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

四：今年對自己有以下要求

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)立更多利潤

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

10：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

11：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費(fèi)心理，也就可以更好的去設(shè)計(jì)銷售策略，順當(dāng)?shù)耐瓿射N售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時(shí)也參加了銷售的目的，因此，對于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。

在這里為大家收集了一份銷售中的溝通技巧，用望、聞、問、切來呈現(xiàn)溝通的各個(gè)要訣，我們一起來看一下。

一、“望〞—聽的技巧

這其中包括用心地傾聽和適時(shí)地確認(rèn)。在與客戶聯(lián)系或是面對面溝通時(shí)，肯定要用心而仔細(xì)地聽客戶的講話，肯定要帶有目的地去聽，從中開掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時(shí)地插問，一方面表達(dá)了對客戶的敬重和重視，另一方面有助于正確理解客戶所要表達(dá)的意思。確保銷售人員駕馭信息的正確性和精確性，可以到達(dá)很好的溝通效果。

二、“聞〞—視察的技巧

視察的技巧貫穿于整個(gè)銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關(guān)系時(shí)，很有價(jià)值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員肯定要擅長把握，并適時(shí)地賜予回應(yīng)。同樣，客戶四周的環(huán)境，詳細(xì)可以指他的辦公室的布局和陳設(shè)風(fēng)格，也在肯定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關(guān)系供給了必要的信息。運(yùn)用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關(guān)系，并確定下一步該怎么做。

三、“問〞—提問的技巧

在獲得一些根本信息后，提問可以幫助銷售人員了解客戶的須要、客戶的顧慮以及影響他做出確定的因素。

同時(shí)在溝通氣氛不是很自然的狀況下，可以問一些一般性的問題、客戶感愛好的問題，短暫脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來。

時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以問一些引導(dǎo)性的問題，慢慢步入正題，激發(fā)客戶對產(chǎn)品的愛好，引起客戶的迫切需求。比方，假設(shè)不剛好購置該產(chǎn)品，很可能會(huì)造成不必要的損失，而購置了該產(chǎn)品，一切問題都可以解決，并認(rèn)為該項(xiàng)投資是特別值得的。這就是引導(dǎo)性提問最終要到達(dá)的效果。這時(shí)作為銷售人員就須要從客戶那里得到一個(gè)結(jié)論性的答復(fù)，可以問一些結(jié)論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個(gè)過程中，要與客戶的思維進(jìn)度的頻率保持根本一樣，不行操之過急，在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)急于要求簽單，很簡單造成客戶反感，前功盡棄;也不該錯(cuò)失良機(jī)，在該提出簽單要求時(shí)，又擔(dān)憂遭到拒絕而貽誤時(shí)機(jī)。

四、“切〞—說明的技巧

說明在銷售的舉薦和結(jié)束階段尤為重要。

在舉薦階段，為了勸服客戶購置而對自己的公司、產(chǎn)品、效勞等作出說明和陳述，以到達(dá)訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時(shí)，會(huì)涉及很多實(shí)質(zhì)性問題，雙方為了各自的利益會(huì)產(chǎn)生些分岐，這就給雙方達(dá)成最終協(xié)議乃至簽單造成障礙，這些障礙須要?jiǎng)偤煤侠淼卮枭毯驼f明來化解。

所要說明的內(nèi)容不行太雜，只需包括為了到達(dá)說明目的的內(nèi)容。說明要簡明，邏輯性強(qiáng)。當(dāng)須要說明細(xì)微環(huán)節(jié)時(shí)，應(yīng)避開不痛不癢的細(xì)微環(huán)節(jié)，該綻開的肯定要綻開，該簡潔的肯定要簡潔，尤其在向客戶舉薦時(shí)，不能吞吞吐吐。

勝利說明的關(guān)鍵是運(yùn)用簡潔語言，避開太專業(yè)的技術(shù)術(shù)語，尤其是對你的客戶來說不清晰的。只有你的客戶明白這些術(shù)語時(shí)，運(yùn)用才是適合的，同時(shí)也要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，避開不必要的過失。

五、交談的技巧

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達(dá)得體。說話時(shí)可適當(dāng)做些手勢，但動(dòng)作不要過大，更不要載歌載舞。談話時(shí)切忌唾沫四濺。參與別人談話要先打招呼，別人在個(gè)別談話，不要湊前旁聽。假設(shè)有事需與某人說話，應(yīng)待別人說完。第三者參加談話，應(yīng)以握手、點(diǎn)頭或微笑表示歡送。

談話中遇有急事須要處理或離開，應(yīng)向談話對方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾并死亡等事情，不談一些荒謬、離奇、駭人聽聞、黃色淫穢的事情?？蛻魹榕缘?，一般不要詢問她們年齡、婚否，不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)、衣飾價(jià)格等私人生活方面的問題;與女性顧客談話最好不要說對方長的胖、身體壯、保養(yǎng)的好之類的話;對方反映比擬反感的問題應(yīng)保持歉意。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)3

今年我進(jìn)行了為期一月的教化實(shí)習(xí)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)老師的支持和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作了得了比擬圓滿的勝利。本次教化實(shí)習(xí)根據(jù)學(xué)校的要求，主要任務(wù)完成總結(jié)如下：

在教化實(shí)習(xí)的三周內(nèi)，聽取指導(dǎo)老師的課；寫聽課記錄。共完成了4個(gè)新課時(shí)的教案，進(jìn)行1—2節(jié)課的試講，得到指導(dǎo)老師、帶隊(duì)老師和同學(xué)們的看法和建議；平常，幫助老師批改作業(yè)，對同學(xué)進(jìn)行個(gè)別答疑。了解老師的工作支配并參加集體備課。指導(dǎo)老師的授課做教案式記錄。

一月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。三周的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)。當(dāng)我閑逛在實(shí)習(xí)的校內(nèi)里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。〞“老師好〞的感覺真好。

近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級是小學(xué)一二年級的小學(xué)生。他們都是一些7，8歲的孩子。又可愛，又活潑，又好動(dòng)，又淘氣。起先與他們接觸我還有些驚慌，經(jīng)常不知道應(yīng)當(dāng)從何下手。無所適從。但是隨著對他們的熟識。很快的就可以和他們打成一片。我也很快的進(jìn)入的老師這個(gè)屬于我的新角色。

聽了一周的課之后，我起先走上講臺，起先了自己的第一篇“處女作〞。當(dāng)然，剛起先心情特殊驚慌，但是漸漸的就放松下來了。算是比擬順當(dāng)?shù)耐瓿闪说谝淮紊吓_講課的經(jīng)驗(yàn)。課講完后。同學(xué)和老師都對我進(jìn)行了確定。同樣同學(xué)和老師也給我提出了一些缺乏。針對這些缺乏，給我說明白改良的方法。指導(dǎo)老師細(xì)心指導(dǎo)，幫助修改教案，沒有絲毫的架子，有更多的是摯友般的親切交談。很快。就到其次周。到了我其次次上講臺的時(shí)候了。早上先是給二班上課。這一節(jié)課上的并不是很勝利。下來后。自己也很懊喪。在幾個(gè)同學(xué)的幫助下。我利用中午2個(gè)小時(shí)的時(shí)間重新備了這一節(jié)課。并且在下午四班的課上發(fā)揮不錯(cuò)。在這里也真的很感謝大家對我的幫助。

在實(shí)習(xí)期間我還幫助老師批改作業(yè)。批改作業(yè)，訂正學(xué)生的錯(cuò)誤是特別重要的。我在訂正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上鼓勵(lì)的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并依據(jù)各個(gè)學(xué)生的狀況加以勉勵(lì)。因?yàn)槲倚湃?。對于學(xué)生的表揚(yáng)相對與指責(zé)來說。更簡單使學(xué)生取得進(jìn)步。

實(shí)習(xí)期間，由于學(xué)生都還小，自我組織和約束實(shí)力都還很差，特殊是個(gè)別學(xué)生更差。這就須要老師牽著他們走，告知他們應(yīng)當(dāng)怎樣做。在這里。我從我們指導(dǎo)老師身上學(xué)到了許多東西。老師平常很肅穆，言語很少?？墒菍芾硭麄兒苡幸惶?。通過每天日常的視察和學(xué)習(xí)，確實(shí)體會(huì)到了知道老師的方法。我想，那就是：恰到好處和專心。該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該罰的罰。學(xué)生的事恒久是大事。

一月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。這三個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)閱歷得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探究。在這三周里有我的許多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了許多話、第一次有人叫我老師……我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次宏大的經(jīng)驗(yàn)。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)寶。

我還想感謝我的同學(xué)和伙伴。沒有他們的幫助，我根本不行能順當(dāng)完成這次的實(shí)習(xí)任務(wù)。從起先評課，修改教案，到我們的試講以及后來的正式講課。每個(gè)人都付出了仔細(xì)的工作，特別辛苦。老師更是為了我們費(fèi)了不少心，花了好多時(shí)間來指導(dǎo)我們講課。她的看法感動(dòng)著我?；蛟S明年，我就會(huì)成為一名真正的老師。負(fù)起一個(gè)老師應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與義務(wù)。這次的教化實(shí)習(xí)是我人生一筆巨大的財(cái)寶。要當(dāng)好一名老師，我還有很長的路要走……

假設(shè)說我以后要成為一個(gè)老師的話。。那么這一次的實(shí)習(xí)就算是開了一個(gè)好頭。好的起先是勝利的一半。。在此，對帶隊(duì)老師尚海麗老師、指導(dǎo)老師齊聰利老師、及其它全部支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們表示誠心的感謝！感謝你們！

總之，老師是一個(gè)崇高神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的老師更不簡單，在次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的許多缺乏之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對老師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范〞的內(nèi)涵也在不斷的加深，這就是要求我們不斷完善自己，打算全身心投入將來的教化事業(yè)。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)4

短暫而充溢意義的一個(gè)月的實(shí)習(xí)以來，我的專業(yè)學(xué)問與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長的時(shí)期。隨著師傅與同班同志耐性的指導(dǎo)與提示，我的操作實(shí)力在所具有的專業(yè)學(xué)問的根底上很快的適應(yīng)與嫻熟了各個(gè)崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對這份工作的相識和了解。激起了我對這份工作的愛好和重大的責(zé)任感。我的每一步都必需從小事起先，從細(xì)微環(huán)節(jié)起步，刻刻牢記操作標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項(xiàng)工作的操作中，我都虛心接受和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問，不會(huì)就學(xué)。從不掩飾與模糊。并在每一項(xiàng)操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)閱歷，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。

努力總會(huì)得到果實(shí)，在這一個(gè)月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。在班里常受到班長與師傅的表揚(yáng)。每一次的收發(fā)油中，他們都會(huì)在此教會(huì)我新的東西。耐性細(xì)致的為我講解油品的流程和每個(gè)閥門所管轄的范圍及通過油品流量的大小。特殊是在每一次的儲(chǔ)油時(shí)，他們會(huì)按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講解并描述每一種牌號油的特點(diǎn)及怎樣通過看，聞，摸，測等方法驗(yàn)證油品的'質(zhì)量，然后測出密度。總之，教到我學(xué)會(huì)，聽懂，嫻熟為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氣氛，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。

一、堅(jiān)持專業(yè)學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)HSE管理規(guī)章制度，仔細(xì)履行HSE崗位職責(zé)，提高HSE意識，嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，遵守工藝操作紀(jì)律，主動(dòng)參與各項(xiàng)HSE活動(dòng)，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。嫻熟正確的運(yùn)用各種防護(hù)裝備和消防器材，努力做到平安文明生產(chǎn)。

二、主動(dòng)參與公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，充分的熬煉自己，磨練自己，充溢自己，使自己的特長得到呈現(xiàn)和升華。

三、保持虛心的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的看法，仔細(xì)聽取建議，以的努力去工作，以熱忱去學(xué)習(xí)。把規(guī)章牢記心中，虛心接受與接受每一位同志的提議，累積閱歷，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個(gè)員工的責(zé)任，為自己的前程打下一個(gè)鞏固的根底，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長期而艱難的使命，須要我們持之以恒，不斷努力，不斷探究，不斷進(jìn)取。擅長總結(jié)閱歷，抓住自己的特長做到，那么人生的目標(biāo)，也只不過是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏閱歷，缺乏在艱難局面中獨(dú)立開展工作的實(shí)力，但我信任年輕就是本錢，我正處于人生中精力充足的時(shí)期，我渴望在更廣袤的天地里呈現(xiàn)自己的才能，我不會(huì)滿意現(xiàn)有的學(xué)問水平，期望在實(shí)踐中得到熬煉和提高。因此我肯定會(huì)把全部的時(shí)間和精力放在我的工作上，主動(dòng)投入到工作中，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值拼拼！

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)5

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)生理論學(xué)問與實(shí)際操作相結(jié)合的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)踐過程中，學(xué)生從動(dòng)手實(shí)踐中學(xué)習(xí)，培育我們的實(shí)踐學(xué)習(xí)實(shí)力。讓我們相識到團(tuán)隊(duì)工作的重要性，鞏固樹立團(tuán)隊(duì)意識，讓我們的才能得到充分發(fā)揮。也為我們以后的工作打下了根底。

在實(shí)踐中，首先要做的是學(xué)習(xí)根本要求。實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守公司和企業(yè)的規(guī)章制度，必需嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和平安管理制度。不能無故請假，不能私自離職，有重要事情，必需和上級領(lǐng)導(dǎo)打招呼請假，批準(zhǔn)后才能離開，工作中要嚴(yán)格防范意外和生命事故。必需遵紀(jì)遵守法律，遵守公民的社會(huì)公德，具有良好的品德和素養(yǎng)。在實(shí)踐中努力，主動(dòng)完成上級交辦的任務(wù)，在工作中虛心好學(xué)，誠懇守信，不斷努力。流水線工作，顧名思義，就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，每個(gè)員工都必需嚴(yán)格仔細(xì)地完成自己的工作，因?yàn)檎麄€(gè)流水線的每一道工序都是緊密相關(guān)的，可能會(huì)因?yàn)槟骋坏拦ば虻氖д`，導(dǎo)致整個(gè)流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品成為廢品。

在導(dǎo)師的帶著下，我們一群同學(xué)去車間實(shí)習(xí)。這是流水線生產(chǎn)，每個(gè)人都有自己的工作任務(wù)。只有自由合作，才能做好工作，完成工作任務(wù)。對于一個(gè)剛上班的學(xué)生來說，這些東西都是操作不熟識的，但是旁邊的老師傅會(huì)示范然后指導(dǎo)我們操作，我們也起先嘗試去做。所謂“一次復(fù)制，兩次熟識〞就完備了。我們起先在老師的指導(dǎo)下操作，漸漸熟識了操作流程。我們看著其他同學(xué)在生產(chǎn)線上工作，他們都很仔細(xì)細(xì)致，我不能輸給他們，我肯定要把工作做好。在接下來的練習(xí)中，老大師們也熱忱地指導(dǎo)我們，讓我們能夠快速上軌道，最終獨(dú)立完成工作。

通過這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問。我們也了解和駕馭了車間管理、生產(chǎn)工藝和工藝流程，對我們的專業(yè)有了更深化的了解。在實(shí)踐中，我們有社會(huì)實(shí)踐實(shí)力、社會(huì)交往實(shí)力和工作閱歷，這些都是重要的，不能在課堂上學(xué)習(xí)。在這次生產(chǎn)實(shí)踐中，我們不僅對所學(xué)學(xué)問有了更好的理解，更重要的是，我們訂正了勞動(dòng)觀點(diǎn)，提高了獨(dú)立工作的實(shí)力。我們也知道自己的缺乏，但我們會(huì)改正，在以后的學(xué)習(xí)和工作中會(huì)更加努力。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)6

為了創(chuàng)新職高教化模式、開拓學(xué)校開展新局面，加強(qiáng)我校汽車工程專業(yè)和電器設(shè)備專業(yè)學(xué)生對合作院?！扒鄭u恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院〞的進(jìn)一步了解與信任，提高學(xué)生的專業(yè)理論與實(shí)踐實(shí)力，穩(wěn)固學(xué)生的專業(yè)思想，經(jīng)榆次三中校委會(huì)探討并與合作院校協(xié)商，確定帶著我校汽車工程專業(yè)和電器設(shè)備專業(yè)學(xué)生赴青島進(jìn)行了為期50余天的學(xué)習(xí)和考察。此次實(shí)習(xí)順當(dāng)結(jié)束并獲得了巨大成果，但由于閱歷缺乏也反映出我們還有諸多改良之處。我作為此次實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師之一，現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)工作做如下總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)總體狀況介紹

此次實(shí)習(xí)為期54天，主要分四局部內(nèi)容：來回旅途，恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)，了解青島市自然、人文景觀，海信〔山東〕空調(diào)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前期帶隊(duì)老師5名，中后期帶隊(duì)老師3名，流淌校級領(lǐng)導(dǎo)1名，實(shí)習(xí)學(xué)生78名。

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與>收獲

此次實(shí)習(xí)獲得圓滿勝利，到達(dá)了外出實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，學(xué)生獲得的長足開展，同時(shí)也為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在以下幾方面：

1、增長見識，開拓視野。此次實(shí)習(xí)對許多學(xué)生來講都是第一次長時(shí)間長距離外出，第一次走出太行山面朝大海，第一次走出中學(xué)校內(nèi)走進(jìn)高校校內(nèi)、走進(jìn)現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，第一次參觀世界500強(qiáng)企業(yè)“海爾集團(tuán)〞。許多許多的第一次，開拓了學(xué)生視野，增長了學(xué)生見識，進(jìn)一步了解了什么是社會(huì)。

2、集體意識增加，學(xué)校認(rèn)同感增加。此次實(shí)習(xí)，兩個(gè)班級學(xué)生集體外出，學(xué)生之間相互照應(yīng)，共同勉勵(lì)，師生關(guān)系進(jìn)一步融洽，集體意識進(jìn)一步增加。此次實(shí)習(xí)期間，學(xué)生特別留意自己的形象，自覺維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。尤其是聽到學(xué)生說：為了學(xué)校的聲譽(yù)，我們再苦再累也要堅(jiān)持！對學(xué)校的認(rèn)同感空前增加。

3、學(xué)生意志增加，學(xué)會(huì)了吃苦，學(xué)會(huì)了感恩。實(shí)習(xí)，對學(xué)生來講是一種毅力的磨練。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生學(xué)會(huì)了吃苦，學(xué)會(huì)了堅(jiān)毅，也學(xué)會(huì)了感恩。看到學(xué)生用自己的工資為父母買紀(jì)念品，我們的心情是困難的。

4、明確了職業(yè)方向，堅(jiān)決了學(xué)習(xí)信念。通過此次實(shí)習(xí)，使學(xué)生對將來職業(yè)有了更醒悟的相識，也對學(xué)生進(jìn)行了一次良好的職業(yè)規(guī)劃教化。同時(shí)也為學(xué)生今后的學(xué)校學(xué)習(xí)做了鋪墊，學(xué)生明白了文化理論學(xué)習(xí)的重要性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與主動(dòng)性。

5、創(chuàng)新了職高生教化模式，開拓了學(xué)校開展新途徑。“工學(xué)交替〞是職高生培育的良好模式，學(xué)校理論與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，既穩(wěn)固了學(xué)生根底理論，也熬煉了學(xué)生動(dòng)手操作實(shí)力，真正提高了學(xué)生的生存本領(lǐng)，到達(dá)了教化的本質(zhì)任務(wù)，也為我校今后外出

實(shí)習(xí)積累了珍貴閱歷，為我?？沙掷m(xù)發(fā)綻開辟了新的途徑。

6、擴(kuò)大了學(xué)校影響，維護(hù)了學(xué)校聲譽(yù)。此次外出實(shí)習(xí)，在晉中市職高生教化領(lǐng)域具有開創(chuàng)性意義，在社會(huì)上引起了劇烈反響。對于穩(wěn)定學(xué)校生源，擴(kuò)高校校影響具有主動(dòng)意義。

三、實(shí)習(xí)管理閱歷

此次實(shí)習(xí)獲得圓滿勝利，離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)事前的細(xì)心考察以及與合作院校的周密協(xié)商，離不開學(xué)校實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)細(xì)心打算與周密支配，離不開實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師和帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的仔細(xì)負(fù)責(zé)。此次實(shí)習(xí)，為我們積累了珍貴的外出實(shí)習(xí)閱歷：

1、與合作單位的協(xié)商一樣是順當(dāng)實(shí)習(xí)的前提；

2、實(shí)習(xí)前的周密支配與打算是順當(dāng)實(shí)習(xí)的重要保證。此次實(shí)習(xí)，無論學(xué)校還是老師以及學(xué)生和家長都做了充分打算。實(shí)習(xí)安排以及實(shí)習(xí)預(yù)案的制定，實(shí)習(xí)紀(jì)律的制定及實(shí)習(xí)紀(jì)律>保證書的簽訂，學(xué)生根本信息的采集〔身份證號碼、學(xué)生及家長聯(lián)系方式、學(xué)生以往病史及近期身體狀況〕，實(shí)習(xí)學(xué)生的篩選，實(shí)習(xí)學(xué)生的分組，學(xué)生及家長的發(fā)動(dòng)，學(xué)生車票的提前預(yù)定及車輛的支配等都是實(shí)習(xí)前的必需打算。

3、實(shí)習(xí)期間平安高于一切。平安包括學(xué)生財(cái)產(chǎn)平安，乘車平安，人身平安。實(shí)習(xí)期間任何小事都是大事，任何細(xì)微環(huán)節(jié)都不容無視。外出實(shí)習(xí)必需隨時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，按時(shí)集合學(xué)生隊(duì)伍。此次實(shí)習(xí)一個(gè)小哨子為我們集合學(xué)生供給了很大便利，同時(shí)小組管理也發(fā)揮了重要作用。

4、剛好了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，剛好處理學(xué)生問題。帶隊(duì)老師每天深化車間、宿舍，深化學(xué)生群體，與實(shí)習(xí)單位及學(xué)生剛好溝通與溝通，出現(xiàn)狀況剛好處理等都為實(shí)習(xí)的順當(dāng)進(jìn)行供給了重要保證。實(shí)習(xí)期間必需第一時(shí)間駕馭學(xué)生的狀況，哪怕是一個(gè)學(xué)生的心情校波動(dòng)，假設(shè)得不到剛好處理，很可能引起整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)伍的大波動(dòng)；一個(gè)學(xué)生的小噴嚏，可能引發(fā)整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)伍的大感冒。

5、思想工作要提前做，集體問題要面對集體做。

6、任何工作都要圍繞學(xué)校利益和學(xué)生利益去做。

7、實(shí)習(xí)期間發(fā)生問題首先要做好學(xué)生思想工作，然后再爭取家長工作。學(xué)生發(fā)生較大問題時(shí)，確有必要時(shí)盡快通知家長知情。

8、實(shí)習(xí)結(jié)束要通過大會(huì)總結(jié)和表彰嘉獎(jiǎng)等形式對學(xué)生做好正面教化和正面宣。

9、實(shí)習(xí)結(jié)束后學(xué)生要對整個(gè)實(shí)習(xí)過程做出總結(jié)，從學(xué)習(xí)和開展的角度相識實(shí)習(xí)。

四、須要今后改良的地方：

本次實(shí)習(xí)進(jìn)程根本順當(dāng)，取得了肯定成果，但由于我們閱歷缺乏，仍有一些地方須要我們改良，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、要變更職高生的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，適當(dāng)擴(kuò)大專業(yè)課比例和活動(dòng)課比例；

2、職高生專業(yè)的設(shè)置與外出實(shí)習(xí)單位的選擇須要進(jìn)一步優(yōu)化；

3、加強(qiáng)對職高生職業(yè)規(guī)劃教化，加強(qiáng)對職業(yè)和社會(huì)的正確相識；

4、完善職高生考核制度，將實(shí)習(xí)納入日常教學(xué)與考核；

5、外出實(shí)習(xí)學(xué)生的篩選〔年齡、紀(jì)律〕和實(shí)習(xí)前思想發(fā)動(dòng)須要進(jìn)一步到位；

6、要將職高生外出實(shí)習(xí)制度化，常規(guī)化，并加大宣揚(yáng)力度，獲得學(xué)生、家長以及社會(huì)最廣泛的支持與響應(yīng)；

總的來講，此次實(shí)習(xí)比擬順當(dāng)，取得了圓滿勝利。拓展了學(xué)生視野，磨練了學(xué)生意志，明確了職業(yè)方向，為學(xué)校的發(fā)綻開辟了一條道路，為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)，也為我們今后實(shí)習(xí)積累了珍貴的閱歷。我們還有許多須要改良的地方，今后還有許多路須要探究。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)7

20xx年7月，我高校畢業(yè)進(jìn)入了拱運(yùn)公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事的幫助下，我慢慢融入拱運(yùn)這個(gè)大家庭中，現(xiàn)就實(shí)習(xí)工作體會(huì)總結(jié)如下：

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力做到學(xué)以致用

1、進(jìn)入公司的前三個(gè)月，我有幸參與了公司制度匯編工作。在匯編整理過程中，我學(xué)習(xí)了解了公司各部門有關(guān)規(guī)章制度和工作流程，這為我們以后的工作打下了良好的根底。

2、經(jīng)過參加有關(guān)勞動(dòng)爭議案的證據(jù)收集整理工作，以及參與了集團(tuán)勞動(dòng)保障法律學(xué)問培訓(xùn)學(xué)習(xí)和?xxxx?培訓(xùn)和珠海市企業(yè)文化協(xié)會(huì)舉辦的合同法、物權(quán)法講座，給了我在工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和法律實(shí)務(wù)的珍貴時(shí)機(jī)。

3、努力學(xué)習(xí)文秘寫作學(xué)問，經(jīng)過網(wǎng)上查閱、書刊雜志、新聞播送等方式進(jìn)一步扎實(shí)寫作功底。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好各項(xiàng)本職工作

1、做好日常工作。自從事車站綜合部文秘工作以來，我從復(fù)印打印、文件收發(fā)、會(huì)議記錄做起，進(jìn)取向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教工作中遇到的問題，努力做到眼勤、腳勤、腦勤。

2、做好文書寫作工作。文秘工作的寫作量比擬大，異樣是今年本部門人事發(fā)生改變后，寫作工作隧然增加。為剛好完成工作，我自愿利用下班時(shí)間草擬各項(xiàng)文字材料，包括起草了車站八屆一次職代會(huì)、20xx春運(yùn)工作總結(jié)、20xx年實(shí)習(xí)工作總結(jié)、車站勞動(dòng)競賽方案等各類總結(jié)、安排、方案、規(guī)章制度。

3、幫助公司法務(wù)工作。根據(jù)上級要求，進(jìn)取幫助公司法務(wù)人員收集整理各項(xiàng)證據(jù)材料，仔細(xì)做好勞動(dòng)爭議等案件的訴訟材料打算工作。

4、做好宣揚(yáng)報(bào)道工作。收集整理勞動(dòng)競賽征文，剛好報(bào)道重大節(jié)假日好人好事，制作勞動(dòng)競賽、平安生產(chǎn)月、禮貌效勞月和桂林班線開班多期展板。

三、腳踏實(shí)地，努力提高工作本領(lǐng)

綜合部工作的規(guī)律就是不規(guī)律，事項(xiàng)繁多，為避開和削減遺漏有關(guān)工作，經(jīng)過建立個(gè)人工作備忘錄和工作日志，建立公文流轉(zhuǎn)電子登記本，制作?物品選購 審批表登記簿?等方式，晚上文秘工作有關(guān)工作流程。

要想做好綜合部文秘工作，單靠坐在辦公室里是出不來，還須要更多得深化了解各部門工作業(yè)務(wù)，了解生產(chǎn)一線的實(shí)際情景。雖然在這一年里自我對生產(chǎn)一線和各部門情景有所了解，但須要進(jìn)一步學(xué)習(xí)視察。僅有這樣才能把讓文字表述有活的靈魂，而不至于流于空洞。

拱運(yùn)公司的改革開展為我們成長提高供給了難得的時(shí)機(jī)，公司良好的工作環(huán)境和人性化管理讓我們真實(shí)體會(huì)到自我是企業(yè)的一分子，在今后的工作中，我將接著腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，在企業(yè)成長提高的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長提高。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)8

一年的實(shí)習(xí)眼前就要結(jié)束了。在實(shí)習(xí)中，我的收獲許多，學(xué)習(xí)了不少東西，熬煉了自身的實(shí)力，提高了自身各方面的修養(yǎng)。

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是農(nóng)一師七團(tuán)初級中學(xué)。有豐富的語言環(huán)境，優(yōu)秀的老師們，很好的教學(xué)條件。在這樣的環(huán)境里，我看到了一種千載難逢的好時(shí)機(jī)。就是說，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)，實(shí)在是好不簡單的。在實(shí)習(xí)過程中，我珍惜這個(gè)時(shí)機(jī)，利用全部可用的條件，進(jìn)行教學(xué)，做實(shí)習(xí)，提高了漢語授課實(shí)力，提高了雙語教學(xué)實(shí)力，更新了雙語教學(xué)觀點(diǎn)，提高了雙語教學(xué)方面的修養(yǎng)。

實(shí)習(xí)期間，完成任務(wù)狀況如下：聽課80節(jié)，教案80篇，說課78節(jié)，教研活動(dòng)16次，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)16次，學(xué)生和家長交談次數(shù)32次，參與班會(huì)16次，科研論文兩篇。下面，我對一年的實(shí)習(xí)工作做以下總結(jié)：

一、思想觀點(diǎn)方面：

作為一個(gè)黨員，作為一個(gè)老師，而且享受國家待遇，在職培訓(xùn)的老師，再說肩負(fù)著培育雙語教化神圣使命的老師，要珍惜這樣來之不易的好時(shí)機(jī)。我在石河子參與雙語培訓(xùn)學(xué)習(xí)了漢語授課方面的不少學(xué)問，但實(shí)踐很少，這次的實(shí)習(xí)，實(shí)踐雙語教學(xué)方面所學(xué)的學(xué)問的重要環(huán)節(jié)。

首先，在培訓(xùn)期間，我嚴(yán)格要求自己，努力鉆研，提高了語言水平和教化教學(xué)理論，提高了綜合語言運(yùn)用實(shí)力。當(dāng)時(shí)我聽到一年實(shí)習(xí)的消息，我心里很興奮，我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)，我實(shí)在很須要，可以說是剛好雨。實(shí)習(xí)過程中，我們可以驗(yàn)證自己所學(xué)的學(xué)問，又可以深化實(shí)踐，提高雙語教學(xué)實(shí)力。而且實(shí)習(xí)地就在漢族聚居地。學(xué)習(xí)語言的條件比任何地方好，在這里，我們可以找到良好的實(shí)習(xí)環(huán)境。

來到實(shí)習(xí)地后，學(xué)校讓我當(dāng)八〔2〕班的副班主任，把班主任做我的指導(dǎo)老師。這個(gè)對我來說很重要，而且是我盼望的時(shí)機(jī)。我在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)聽課，備課，說課，上課。

二、實(shí)習(xí)看法方面：

我進(jìn)入教學(xué)實(shí)習(xí)后，更端正自己的實(shí)習(xí)看法，抓緊時(shí)機(jī)，仔細(xì)起先了上課。樹立時(shí)機(jī)觀念，激發(fā)自身的努力和熱心，一心一意投入到工作中，學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，接近協(xié)作學(xué)校的支配部署，成功完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)期間，不怕苦，不怕累，樂意接受學(xué)校和指導(dǎo)老師交待的任務(wù)，并仔細(xì)完成了。協(xié)作指導(dǎo)老師的工作，虛心學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師和其他老師，仔細(xì)參加教學(xué)教化研討活動(dòng)，提高了自身的教化教學(xué)觀念和理論學(xué)問，為將來的工作打好了根底。

三、教學(xué)實(shí)習(xí)方面：

學(xué)校給我支配兩個(gè)班的語文課，是初二(1,2)班的課，每天聽指導(dǎo)老師的課，

第一學(xué)期我的任務(wù)主要是聽課，備課，說課等工作，最終給學(xué)校上了一節(jié)匯報(bào)課，得到校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。其次學(xué)期起先還是指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下起先上課。接受任務(wù)后，我立即動(dòng)身，仔細(xì)打算，全面地開展了課堂教學(xué)。

上課前，做好了各項(xiàng)打算工作：聽課、寫教案、備課、授課、總結(jié)、批改作業(yè)方面都下力氣，有效地進(jìn)行了教學(xué)。上課前，聽指導(dǎo)老師的課，學(xué)習(xí)授課特點(diǎn)和教學(xué)方法，學(xué)習(xí)組織課堂和課堂用語，具備了教學(xué)前的打算工作。學(xué)習(xí)后，我心里一下子覺得很踏實(shí)，感覺到了這堂能上。

寫教學(xué)安排時(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教材和教材分析材料，體會(huì)課本的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)等重要環(huán)節(jié)。仔細(xì)分課時(shí)，保證的教學(xué)的正常運(yùn)行。

寫教案時(shí)，全面研討教材和學(xué)生狀況，詳細(xì)指定教學(xué)環(huán)節(jié)和步驟，結(jié)合課改要求，結(jié)和學(xué)校的實(shí)際狀況，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況寫好了教案。寫完后，通過了指導(dǎo)老師的批閱。

上課時(shí)，面對眼前的學(xué)生，我心里想，我是老師，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要仔細(xì)，要千萬仔細(xì)。樹立這種信念，完成課堂教學(xué)的全部環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù)。

下課后，我又反省自己，回憶課堂教學(xué)，找出存在的問題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充了缺乏點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量。

四、班級管理方面：

我是初二(1)班的副班主任，也是該班的副語文老師。作為一個(gè)班主任，對管理班級的責(zé)任重大，對班里活動(dòng)要全面負(fù)責(zé)。仔細(xì)參與每周一的團(tuán)隊(duì)課和周五的總結(jié)會(huì)，學(xué)習(xí)管理班級的方法和技巧，駕馭了一套管理班級的技巧，為以后的工作扎了很大根底。擔(dān)當(dāng)副班主任工作后，參與了每次的班會(huì)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

五、科研方面：

對一名老師來說，科研活動(dòng)是很重要，我們的提高和科研活動(dòng)有干脆的關(guān)系。我上課的同時(shí)，還注意科研活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)教化方面的法律法規(guī)，新制定的老師道德標(biāo)準(zhǔn)，語文課程標(biāo)準(zhǔn)，課程改革綱要。學(xué)習(xí)語文教學(xué)設(shè)計(jì)方面的各種方法，閱讀古代漢語教材，常常溝通指導(dǎo)老師和其他閱歷豐富的老師，進(jìn)行探討，接受指導(dǎo)老師和其他老師們的看法和建議，提高了教學(xué)探討和教學(xué)組織實(shí)力。在教研室的支配下給全校老師上維語課教老師們簡潔的維語相互溝通。

六、遵守紀(jì)律方面：

到實(shí)習(xí)學(xué)校后，首先理解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并仔細(xì)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的紀(jì)律意識，自覺遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，按時(shí)到校，按時(shí)上課，剛好完成各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了教學(xué)的正常運(yùn)行。有事和指導(dǎo)老師聯(lián)系，準(zhǔn)假后走，沒有無故落課。準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參與學(xué)校的各種活動(dòng)，并主動(dòng)發(fā)揮，取得了好的心理驅(qū)動(dòng)力和留下了良好的影響。

七、生活方面：

我住在老院校區(qū)，條件比擬還可以，給我和另一個(gè)同事買了生活日用品給

我們齊全生活用品。實(shí)習(xí)中，雖然旁邊沒有我們能吃的飯，有的也沒什么好吃的，但是我們認(rèn)為條件是這樣，不能再好了，應(yīng)當(dāng)克服困難。所以我們在生活中，自己做飯，生活方面也得到了熬煉。這次實(shí)習(xí)我們一箭雙雕呀！

八、缺乏之處：

我信任，在教化行業(yè)里，我是一個(gè)優(yōu)秀的老師，我是仔細(xì)，我是負(fù)責(zé)人，我是主動(dòng)，活潑，主動(dòng)，開朗的老師，我對學(xué)生，對本本職工作有責(zé)任心，我有信念，我會(huì)跟上社會(huì)，發(fā)揮實(shí)力，呈現(xiàn)出自己的力氣，在這一年的實(shí)習(xí)實(shí)踐說明，我完全可以適應(yīng)漢語授課要求。但是，就像月亮十五明，十五暗一樣，雖然我取得了良好的成果，根本上駕馭了漢語授課實(shí)力，我還存在了不少問題。

一是寫漢字不標(biāo)準(zhǔn)，我寫字不好，已經(jīng)起先練字了，但是還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的字體了，我還接著聯(lián)系。

二是課堂教學(xué)的投入力度不完全，雖然根本上面對了大局部學(xué)生，但是有些學(xué)生還須要個(gè)別指導(dǎo)，這個(gè)我沒能做到。

三是科研效果和內(nèi)容不多，只限于一般的理論學(xué)問，沒有學(xué)習(xí)更系統(tǒng)化的教化教學(xué)理論，再說，學(xué)習(xí)的理論和閱歷沒有用上課堂教學(xué)中。

四是自身的提高不好，雖然有了一些改變和進(jìn)步，這還夠。我有時(shí)間補(bǔ)充自己，學(xué)習(xí)一些語文學(xué)問，但是由于一些主觀緣由，沒有學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了也是一些片面性的東西。

五是跟學(xué)生的溝通不全面，作為一個(gè)班主任和授課老師，應(yīng)當(dāng)全方位的和學(xué)生溝通，但是由于一些主觀緣由，我沒有合他們?nèi)娴臏贤?，只限于學(xué)習(xí)方面的溝通了。

六是雖然我參與了兩年的雙語培訓(xùn)和這次一年的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，我從小念得是母語，所以語言表達(dá)方面和文言文方面的學(xué)習(xí)還缺乏。

九、努力方向：

實(shí)習(xí)時(shí)間最終結(jié)束了，我知道，這是我一生中最重要的而且最有效果的一次實(shí)習(xí)活動(dòng)，也學(xué)習(xí)了不少東西，樹立更正確的教化觀念，更好地轉(zhuǎn)變了教化觀念，為了以后的雙語教化、教學(xué)工作了，更好地具備了條件，我信任，漢語授課任務(wù)，我可以擔(dān)當(dāng)。

回去后，更嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，不停地學(xué)習(xí)，努力鉆研，更提高自己，更發(fā)揮自己，更呈現(xiàn)自己，堅(jiān)持一切為了孩子的根本目的，關(guān)切學(xué)生，教好學(xué)生，為了民族教化的開展做出一份力氣。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)9

一名合格的審計(jì)員應(yīng)當(dāng)不斷提高自己思想道德水準(zhǔn)，不斷的總閱歷和教訓(xùn)。不但要自己常常寫工作總，也要常常看看別人的工作總，這樣對自己的工作很有幫助。

通過這次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了許多東西，許多課本上沒有而工作以后又必需具備的東西。明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事務(wù)處理，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并漸漸熟識了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)的職責(zé)的重要性。無論從社會(huì)開展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計(jì)之一重任，而作為事務(wù)所人員必需具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)實(shí)力和身體素養(yǎng)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

同時(shí)，作為事務(wù)所的實(shí)習(xí)人員，在審計(jì)過程中看到了許多的賬本賬冊，也體會(huì)到了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)人員的工作，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細(xì)賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間依次登登記來的，極具邏輯性，這為其二，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏帳，錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假，每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提，為根底，表達(dá)了會(huì)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)性，對于登帳：首先要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，依據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬，期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入賬，轉(zhuǎn)其后，依據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表，損益表等等年度報(bào)表，這就是會(huì)計(jì)操作的一般依次和根本流程。

另外，財(cái)務(wù)審計(jì)本身就是比擬繁瑣的工作，面對那么多的味同嚼蠟的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生郁悶，以致錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，必需調(diào)整好心態(tài)，只要你專心地做，反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。對于這次實(shí)習(xí)，同樣存在著一些缺乏之處，一是實(shí)習(xí)時(shí)間短，兩個(gè)多月的時(shí)間缺乏以對事務(wù)全部一個(gè)完整的了解，對于審計(jì)業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業(yè)務(wù)類型，其次，參加審計(jì)的都是業(yè)務(wù)較為簡潔公司，沒有涉及規(guī)模較大，業(yè)務(wù)繁雜的大中型企業(yè);對于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘，以至于在時(shí)間過程中時(shí)常不知如何解決。

對于以上問題，還須要在今后有時(shí)機(jī)的實(shí)習(xí)過程或者工作過程中留意改良和解決?？傊?，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使即將走上工作崗位的我受益匪淺!

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)10

“目光向上，頭向下。〞一位恩師這樣忠告我。在即將和萬里說再見的時(shí)刻，我又想起這句話，感受到很重的重量。回憶這短短兩個(gè)月，有歡樂也有失落，有勝利也有失敗。

“臺上一分鐘，臺下十年功。〞用這句話概括我對于教學(xué)的體會(huì)最為恰當(dāng)。上課實(shí)在是一門深邃的藝術(shù)：老師不僅要有深厚的學(xué)問儲(chǔ)藏、過硬的課堂掌控實(shí)力和老師技能，還必需能夠做到見機(jī)行事、旁征博引、一語中的感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了大量珍貴的調(diào)控課堂的技巧、與學(xué)生溝通互動(dòng)的方法，還令我進(jìn)一步提升了相關(guān)的技能和從業(yè)的信念。雖然在上課過程中普遍存在時(shí)間支配欠妥、氣氛調(diào)動(dòng)失敗的現(xiàn)象，但是這些挫折對我來說只是小小的絆腳石，只要我一次次嘗試，總有一天會(huì)反將其作為踏上更高一層樓的墊腳石。

“只要能夠幫到學(xué)生，不管你是不是很稚嫩，都能獲得信任和寵愛。〞說這話的女老師是公認(rèn)的勝利老師。又想起初來萬里，與將要在之后兩個(gè)月共進(jìn)退的同學(xué)見面，那種忐忑和不自信感油然而生?！拔夷芙探o他們什么？他們能接受我這個(gè)年紀(jì)輕輕的小老師嗎？〞帶著這些擔(dān)憂，我兢兢業(yè)業(yè)地起先了實(shí)習(xí)生活。出乎意料，學(xué)生都很懂事，始終協(xié)作我的教學(xué)和班主任工作，對我甚至能夠做到無話不談。當(dāng)然也有不和諧的聲音：管理愛吵鬧的學(xué)生時(shí)，我做不到總是很有耐性；對待不負(fù)責(zé)任的班委，我總是手足無措；對學(xué)習(xí)退步的問題生，我絞盡了腦汁但我照舊覺得，在學(xué)問方面，“師不必賢于弟子〞，只要以真誠對待之、以真心教化之、以美德引導(dǎo)之，老師也能成為學(xué)生最信任的人。當(dāng)我把自己辛苦整理的必修一文言文學(xué)問交到學(xué)生手里時(shí)，聽見一聲“老師好棒〞，比得到多少嘉獎(jiǎng)都感到快樂。

“為了育人而教書。〞被萬里邀請來做?老師職業(yè)壓力與心理保健?講座的黃和林博士的這句話成了我的座右銘。與學(xué)生溝通的過程中，我覺察青春期的孩子須要更多的是關(guān)心和如何為人處世的引導(dǎo)，而非一味灌輸書本學(xué)問。十年樹木百年樹人，沒有好的品德那么很難會(huì)有大建樹；而在實(shí)際視察過程中覺察，養(yǎng)成了優(yōu)良習(xí)慣和德行的學(xué)生，學(xué)習(xí)成果也不會(huì)令人悲觀。這個(gè)年紀(jì)的學(xué)生，有的被愛情這簇新的事物吸引，有的苦惱于如何讓父母理解自己，以我目前的閱歷和學(xué)識，要做到助他們做出恰中選擇，為繁忙的學(xué)業(yè)掃清心情上的障礙，實(shí)在是強(qiáng)人所難，但是我盡自己所能賜予正確的疏導(dǎo)，并取得了比擬滿足的效果。

有什么比得上讓自己的學(xué)生歡樂成長、安心學(xué)習(xí)、順當(dāng)成材更令一個(gè)老師快樂的呢？這是我實(shí)習(xí)的最大體會(huì)，我也將會(huì)這個(gè)志向奮斗終身。感謝萬里高一〔5〕班全體學(xué)生的協(xié)作，感謝班主任和語文老師給我的指導(dǎo)，是你們讓我在教化之路上邁出了一大步。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)11

這一周剛起先我們便根據(jù)實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表的支配各就各位，以更專心的心態(tài)迎接新一輪的工作。在剛剛結(jié)束的其次周里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求約束自我，不畏酷暑，仔細(xì)工作，根本做到了無過失事故，并在上下班之余主動(dòng)為到XXX醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，專心維護(hù)了XXXXX學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請教，同帶教老師共同商議處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自我的學(xué)問面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正好處;不僅僅如此，我們更是仔細(xì)標(biāo)準(zhǔn)操作技術(shù)、嫻熟應(yīng)用在平常試驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，專心同帶教老師相協(xié)作，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并透過實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自我在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口贊揚(yáng)。

透過這一周的實(shí)習(xí)，我們對XXXX藥房的工作有了進(jìn)一步的相識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作看法，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一樣好評，為接下來的進(jìn)一步實(shí)習(xí)打下了更加堅(jiān)實(shí)的根底。

我們堅(jiān)信在剩下的14天里我們會(huì)再接再厲，以更加飽滿的熱忱和更加踏實(shí)的看法對待此次實(shí)習(xí)，決不辜負(fù)藥學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的教育和期望。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)12

今年，我在x中學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)教學(xué)工作，任務(wù)主要包括語文教學(xué)工作和幫助學(xué)校的一些其他工作。在x中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師的幫助下，尤其是在我的指導(dǎo)老師的傾囊教育下，我覺得自己有了很大的收獲。

來到x中學(xué)之后，才知道自已是要教初二年級的語文。第一天，校長就給給我找了一個(gè)很好的指導(dǎo)老師。不過我也是后來才知道我的指導(dǎo)老師原來是x中學(xué)語文科組的備課組長，所以，在平常我更加是留意視察老師的一言一行，希望自己能從老師身上真正地學(xué)到東西。

由于是在初二年級實(shí)習(xí)教學(xué)，因此之前打算的初一年級資料都用不上了！當(dāng)時(shí)真的是非常驚慌，因?yàn)槌醵班是特長重點(diǎn)班，成果非常好，幾乎每科都是名列前茅的，這給我的壓力很大。怎樣上好一節(jié)語文課，怎樣和學(xué)生溝通，怎樣處理突發(fā)問題等等，剛起先時(shí)這些問題始終在困擾著我。后來，經(jīng)過思索，我確定從我的指導(dǎo)老師身上入手。

所以，在一起先的聽課階段，我非常留意指導(dǎo)老師上課的每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，聽課筆記做得非常具體，力求把老師的每一句話都寫下來。而且，在指導(dǎo)老師上新課之前，我都會(huì)自己先備課，聽課之后，我會(huì)看著自己的教案，然后和指導(dǎo)老師的相比擬，比照之下，我就會(huì)漸漸覺察自己的缺乏！自己不明白的，虛心向老師請教，而指導(dǎo)老師也非常熱忱耐性，我的問題她都一一具體地答復(fù)，從中，也使我獲益匪淺！

我每上完一節(jié)課，指導(dǎo)老師都非常仔細(xì)地給我點(diǎn)評。她針對我上課的每一個(gè)步驟，每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，教案，學(xué)生的反響，老師上課時(shí)應(yīng)怎樣做等等方面都給我了許多的指導(dǎo)！而且我在上完課后，都會(huì)做一個(gè)自我反思和自我總結(jié)！

由于初二年級的語文老師接連有人請假，所以我也始終在代課。因此，初二年級一共有十三個(gè)班，有九個(gè)班我是上過語文課的。當(dāng)然因?yàn)槊總€(gè)班的狀況都不一樣，有紀(jì)律很好的，有語文根底差的，有活潑的，我感覺自己似乎是把x中學(xué)的初二年級都踏遍了。所以，我也有了時(shí)機(jī)接觸到不同類型的班，同時(shí)我也熬煉了我實(shí)力！例如說，上課的突發(fā)問題的處理；上課氣氛的處理；教法的調(diào)整等。

在這半個(gè)學(xué)期中，我從一起先上課的驚慌，到現(xiàn)在的自如；從一起先的思路不清楚，到現(xiàn)在的有條理；從一起先的毫無連接到現(xiàn)在的過度自如。我覺得自己的教學(xué)實(shí)力有了很大的提高，對教材的把握也有了肯定程度上的進(jìn)步。

但是，我覺得自己有還有許多須要學(xué)習(xí)和改正的地方。就像我知道自己始終存在一個(gè)大問題，這主要反映在備課上！在備課的過程中，我常常是對課文的一些內(nèi)容無法取舍，總是想著把全部的內(nèi)容都講給學(xué)生聽，總是覺得這個(gè)是重點(diǎn)，那個(gè)也是重點(diǎn)，所以導(dǎo)致我在備課上花費(fèi)許多的時(shí)間。

另外一個(gè)問題就是，我把學(xué)生想得太好了，總是以為自己在課堂上講過的學(xué)問，學(xué)生就會(huì)記住，而不須要我重復(fù)講。而且我也總是會(huì)以我的思維去想問題以及和學(xué)生說明問題，有時(shí)課堂上舉的例子可能就不能夠很好地貼切學(xué)生的實(shí)際。所以也導(dǎo)致有些學(xué)生在可能對某些問題的理解上有肯定的難度。

針對這些問題，我也請教了指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師也給了我許多的建議。其實(shí)這些最本質(zhì)的就是我對一篇課文的重點(diǎn)難點(diǎn)還不能夠完全地駕馭或者是理解，所以也導(dǎo)致了我在備課過程中對課文的內(nèi)容把握上存在問題。

雖然在最近的教學(xué)過程中，我在這方面有了肯定的進(jìn)步，但是，我會(huì)更加努力，克服這些困難，提高自己的教學(xué)水平。

套用一位老師的話說，我在x中學(xué)，其實(shí)也就相當(dāng)于一位在職的老師了。因?yàn)槲沂菗?dān)當(dāng)兩個(gè)班的語文教學(xué)工作，平常，通過和學(xué)生的閑聊中，我更加了解他們，所以也知道了面對不同學(xué)生的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)用什么方法，正所謂“對癥下藥〞。因此，在和學(xué)生相處上，我覺得還自己還是做得挺好的。

在語文老師工作上，我覺得的問題還是管學(xué)生紀(jì)律。這也是我最為頭痛的，上課時(shí)課堂我還可以限制，但是到了他們的自習(xí)課，我覺得限制他們有肯定的難度。

半個(gè)學(xué)期以來，雖然很累，一天的睡覺時(shí)間不超過7個(gè)小時(shí)，而且每天都有改不完的作業(yè)，備不完的課，但是，累，卻享受著。

這半個(gè)學(xué)期，學(xué)到了許多東西，也知道理論并非總是能夠運(yùn)用于實(shí)踐中。在接下來的實(shí)習(xí)中，我會(huì)努力改正自己的缺乏，盡自己的努力做好每一件事情！

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)13

前不久，系里組織在一所小學(xué)附屬幼兒園實(shí)習(xí)了一周，像平常一樣去之前開了個(gè)短會(huì)。很快，實(shí)習(xí)的日子來了，我?guī)е鴮⒆拥募で楹豌裤阶呱狭藢?shí)習(xí)的道路。

進(jìn)入幼兒園，突然被里面的氣氛感染了。我拋開一切雜念，只想在一周內(nèi)學(xué)到更多的學(xué)問和閱歷。因?yàn)槭且恢茏o(hù)理實(shí)習(xí)，所以根本上關(guān)注孩子的生活飲食，教室衛(wèi)生等。但也要視察老師上課的一些方法。

我的實(shí)習(xí)班是二班。剛進(jìn)去的時(shí)候不知道站在哪里，也不知道坐在哪里。我問老師，坐在孩子吃飯的位置。每天早上7：30到8：00是孩子們進(jìn)入公園的時(shí)間。進(jìn)入教室后，他們會(huì)在嬉戲區(qū)玩一會(huì)兒。人到八點(diǎn)半，大家都會(huì)去操場用道具做早操。回教室喝水上廁所，九點(diǎn)起先上課。一個(gè)星期，我覺察老師每次上課都能很好的集中留意力，吸引孩子的留意力，然后進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。而且上課效果很好，孩子能很好的答復(fù)老師的問題。除了上課，幼兒保育還是很重要的。孩子們在幼兒園每天花八個(gè)小時(shí)。在此期間，孩子的狀況極其重要，不行大意。和藹的護(hù)士阿姨也給我們展示了一些護(hù)理學(xué)問，讓我們對護(hù)士這個(gè)職業(yè)有了更多的了解。

關(guān)閉便箋

在我的班級里，有幾個(gè)孩子讓我深受影響。

一個(gè)可愛的6歲女孩，很美麗。據(jù)了解，她正在學(xué)鋼琴，已經(jīng)拿到了五年級。她還告知我，我父親是一名科學(xué)家和醫(yī)生。姬姨很乖很聽話，但是有一個(gè)缺點(diǎn)：動(dòng)作慢。那是我吃完一頓側(cè)飯洗手坐回位置的下午，因?yàn)榍芭诺奈恢帽粍e人搶走了〔位置剛剛坐好〕，所以她一個(gè)人站著找不到位置。老師跟她分析為什么找不到，希望看到她在以后的行動(dòng)中有所變更。

6歲的帥哥，很懂事，主動(dòng)參加課堂，仔細(xì)思索老師提出的問題，能精確答復(fù)。周二上課，姚依楠的行為給我留下了深刻的印象。上課前，老師讓大家猜謎語〔利用與課堂內(nèi)容相關(guān)的謎語來吸引孩子的留意力，這樣更簡單教給孩子相關(guān)學(xué)問〕。大家都猜不出來，探討