2023年大學(xué)生推銷員社會實(shí)踐報(bào)告

第頁2023大學(xué)生推銷員社會實(shí)踐報(bào)告高校生推銷員社會實(shí)踐報(bào)告

在經(jīng)濟(jì)飛速開展的今日，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是我整理的高校生推銷員社會實(shí)踐報(bào)告，歡送閱讀與保藏。

高校生推銷員社會實(shí)踐報(bào)告1

一、間隔頻率分析：間隔頻率的偏態(tài)分析是建立在冷熱號的根底上的。其主要的目的是告知你哪種間隔最可能出現(xiàn)，一旦知道了哪種間隔在最可能出現(xiàn)，你就可以選擇出數(shù)量很少的號碼或舍棄一些號。

二、散度分析：散度越大，說明號碼的集中度越高，散度越小，說明號碼越分散，理論上，散度有最大和最小值，雙色球的最小散度為3，最大散度為27。

三、偏度分析：。偏度是指本期的6個(gè)號碼和上期的6個(gè)號碼之差的最小值中最大的一個(gè)，理論上，雙色球的最小偏度是0，也是全部6個(gè)號碼和上一期完全相同，最大偏度為27，偏度越大，說明該期號碼與上期整體偏離較大，偏度越小，說明整體偏離度小，總之，雙色球見機(jī)行事，這樣常常會出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，所以，經(jīng)過了實(shí)踐，我覺得自己的表達(dá)實(shí)力和應(yīng)變實(shí)力有了很大程度的提高。

二、生活中要有自信和志氣。自信不是盲目的夸張，而是對自己實(shí)力的真實(shí)確定，在實(shí)踐的過程中最終明白了自信的重要性，你可以沒有工作閱歷，因?yàn)橹灰阌袑?shí)力，閱歷很快就會積累許多，而假設(shè)你沒有自信，你恒久不行能信任自己，那么也不行能讓別人去信任你。所以在生活中要對自己充溢信念，英勇的去擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

三、在社會上要克服自己的害怕心理，放假以前，總是準(zhǔn)備怎么在暑假里去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，而一旦真的等到了暑假卻在心理不知道如何去面對?？傊约嚎偸歉杏X困難挺多的，自己又沒什么傲慢的地方，但是走進(jìn)社會才知道社會也不過如此，我們其實(shí)是很優(yōu)秀的，只是因?yàn)槲覀儾桓胰コ尸F(xiàn)自己，因此，我們肯定不能提前否認(rèn)自己，而是要去嘗試。

四、工作中要不段的豐富自己的學(xué)問，努力拓寬自己的學(xué)問面，千萬不能自我滿意，終歸三人行必有我?guī)?。而且學(xué)問就象我們?nèi)梭w的血液一樣，人缺少了血液，身體就會變?nèi)酰巳鄙倭藢W(xué)問，大腦就會枯萎，因此，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻留意豐富我們的學(xué)問面，

上面這些就是我在暑假里的一些體會和感想，通過這一個(gè)月的實(shí)踐收獲了不少在平學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問，它不僅豐富了我的學(xué)問，更重要的是提高了我的實(shí)力，總之，暑假的實(shí)踐對我自己以后的生活和學(xué)習(xí)起到了很好的指引和領(lǐng)路作用，也為我自己將來走上工作崗位供給了保障和砝碼。

高校生推銷員社會實(shí)踐報(bào)告2

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在聘請會上看到“有閱歷者優(yōu)先〞的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事〞的學(xué)生都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時(shí)間了。為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，這個(gè)暑假，我確定去一家店當(dāng)推銷員。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，巡游了一些關(guān)于的網(wǎng)頁。雖說平常也對也頗有些關(guān)注，但這么細(xì)致的看還是第一次。的價(jià)格我也根本上背了下來，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

7月15日，我便起先了一天的推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班〞時(shí)間對我這個(gè)高校生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是川流不息。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點(diǎn)10分左右，來了位顧客，操著外地腔調(diào)，是來買的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個(gè)拿來看看。〞老板就把那部拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少?〞“700。〞老板說?！疤F了。〞他搖搖頭。“那你說吧，多少。〞老板說。他放下，然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時(shí)候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。〞我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們試試看。等了會，來了個(gè)姑娘牽著他的男摯友。“要買什么，小靈通還是?〞我問道?！靶§`通。〞那個(gè)姑娘說。“小靈通在這里。〞我指著柜臺下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的。〞她指指柜臺下的一款說：“這個(gè)，拿上來讓我看看。〞我便拿上去了?！斑@個(gè)是二手的，插卡的。〞我說明著。她男摯友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的?〞“不是，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵，所以……〞沒等我說完，那兩個(gè)人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待其次筆生意到來……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,或許沒有經(jīng)驗(yàn)過社會的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們始終都沒有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，“無情〞地丟下老板一人留守“陣地〞，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是特別的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，接著上“陣〞。下午2點(diǎn)左右，我在老板的幫助下，最終做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多，夕陽西下，客人也根本上沒有了。我的體力也是根本上沒有了。老板還要我們清掃店面。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班〞。

一天的實(shí)踐終于是過去了，可能是第一天，我做得特別費(fèi)力，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺得這是一種鼓勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了將來.在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實(shí)力!雖然學(xué)生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個(gè)局部，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一局部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著學(xué)生要留意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不行少。終歸，幾年之后，我已經(jīng)不再是一名學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做奉獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

高校生推銷員社會實(shí)踐報(bào)告3

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在聘請會上看到“有閱歷者優(yōu)先〞的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事〞的學(xué)生都擁有了多少閱歷呢？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時(shí)間了。為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，這個(gè)暑假，我確定去一家電腦店當(dāng)推銷員。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，巡游了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁。雖說平常也對電腦也頗有些關(guān)注，但這么細(xì)致的看還是第一次。電腦的'價(jià)格我也根本上背了下來，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

x月xx日，我便起先了一天的推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班〞時(shí)間對我這個(gè)高校生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是川流不息。老板先讓我們在一旁看她做生意。

x點(diǎn)xx分左右，來了位顧客，操著外地腔調(diào)，是來買手提電腦的。他在柜臺里看了看，指了指其中一臺，“這個(gè)拿來看看。〞老板就把那臺電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道：“多少？〞“5999。〞老板說。“太貴了。〞他搖搖頭?！澳悄阏f吧，多少。〞老板說。他放下電腦，然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時(shí)候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。〞我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們試試看。等了會，來了個(gè)姑娘牽著他的男摯友。“要買電腦呀？〞我問道?！班拧（暷莻€(gè)姑娘說。我指著柜臺下的一排電腦說，“這些是二手的，這些是全新的。〞她指指柜臺下的一款說：“這個(gè)，拿上來讓我看看。〞我便拿上去了。“這個(gè)是二手的。〞我說明著。她男摯友看了一下，什么也沒說兩個(gè)人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待其次筆生意到來……

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，或許沒有經(jīng)驗(yàn)過社會的人都有我這種不知名遭受吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有閱歷而退后，我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們始終都沒有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，“無情〞地丟下老板一人留守“陣地〞，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是特別的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，接著上“陣〞。

下午2點(diǎn)左右，我在老板的幫助下，最終做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多，夕陽西下，客人也根本上沒有了。我的體力也是根本上沒有了。老板還要我們清掃店面。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班〞。

高校生推銷員社會實(shí)踐報(bào)告4

一、實(shí)踐目的：

1)更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的實(shí)力;

2)了解所在實(shí)踐公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，駕馭各款車的主要賣點(diǎn)。

3)通過“六點(diǎn)繞車介紹〞實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的相識，駕馭各組成局部的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

4)進(jìn)一步加深對理論學(xué)問的理解,，深化實(shí)踐駕馭“汽車九步銷售流程〞;

5)在推銷的過程中漸漸駕馭汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，溝通，培育和提高處理顧客異議的實(shí)力;

6)通過實(shí)踐加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的相識,穩(wěn)固專業(yè)思想,激發(fā)熱忱

二、實(shí)踐時(shí)間：

xx年x月至x月

三、實(shí)踐地點(diǎn)：

浙江省臨海市江玲汽車銷售效勞

四、實(shí)踐主要內(nèi)容

1、實(shí)踐所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售效勞是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供給,特約修理,信息反響四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,修理中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車修理車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素養(yǎng)人才。公司實(shí)施以顧客滿足為導(dǎo)向的經(jīng)營

營理念，為廣闊客戶供給購車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),修理,配件供給,緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)效勞。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)擔(dān)當(dāng)江鈴全部車型的售后效勞工作。為了便利客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售效勞共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認(rèn)證，年年被臺州市馬路運(yùn)輸管理處評為汽車修理"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。

2、根據(jù)“九步銷售法〞具體表達(dá)推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的閱歷，再加上銷售流程也不是很熟識，所以公司支配我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售參謀在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地穩(wěn)固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長，自四月底起先正式接待客戶起先，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的起先，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的打算。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡送詞，接到展廳內(nèi)，相互相識了，遞交了我的名片

，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.詢問

在接待的同時(shí)，可以向客戶詢問購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途等方面)，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最仔細(xì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞干脆影響著客戶的心理須要。

1)車前45°兩米

歷來歐洲車系注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特殊是同其他端莊車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome〞伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后供給車外延時(shí)照明。

2)車頭正前方

發(fā)動機(jī)蓋：307的發(fā)動機(jī)蓋采納鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動機(jī)蓋采納了簡潔牢靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機(jī)蓋開啟角度小于90o，必需保證其牢靠性，否那么會影響在發(fā)動機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊，這局部隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機(jī)噪音傳到車外，對于我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機(jī)怠速特別寧

靜。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會影響到發(fā)動機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機(jī)前方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的局部有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻外表，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的運(yùn)用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3)右側(cè)副駕駛座

307采納高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備特別好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行復(fù)原變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能削減修理本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護(hù)作用。

制動：307采納前通風(fēng)盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)電子制動力安排系統(tǒng)eva緊急制動協(xié)助。

307手套箱容積到達(dá)17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋須要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避開油箱蓋喪失，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危急的。這樣設(shè)計(jì)說明端莊汽車在平安方面的重視程度。

4)后排座椅

車窗：307后窗面積特別

大，處于平安考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時(shí)考慮到后座常常會有兒童，后窗玻璃在正常狀況是不能單獨(dú)限制的，須要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗限制開關(guān)自行限制。

兒童鎖：307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求運(yùn)用鑰匙操作，避開發(fā)生象撥片式的常常出現(xiàn)誤操作的狀況。

座椅折疊：307后排座椅可以根據(jù)4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號式設(shè)計(jì)，使得折疊座椅并不須要拆卸頭枕，操作特別簡便。

頭枕及平安帶：307后排三個(gè)位置均配備平安頭枕和三點(diǎn)式平安帶，兩側(cè)的平安帶還有限力器，這表達(dá)了端莊汽車對車內(nèi)全部乘客同樣的平安標(biāo)準(zhǔn)。

5)車輛前方

307行李箱容積620l(水容積法)，在同級別車中最大，而這個(gè)級別車型的主要用戶群體對行李箱運(yùn)用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采納氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關(guān)閉都特別輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍舊能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操作。

尾燈：307采納火焰造型的整體

尾燈，led式設(shè)計(jì)，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個(gè))、后霧燈(左側(cè)一個(gè))。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱翻開在尾燈反面的位置，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以便利檢修或更換尾燈燈泡。

6)駕駛室

主動平安擱腳板：國產(chǎn)同級車領(lǐng)先采納，為駕駛供給舒適的同時(shí)保證平安，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部平安，屬于被動平安裝置。

中心顯示器：中心顯示器的位置充分表達(dá)對平安的考慮，在查閱各種信息的同時(shí)，削減駕駛員視線離開路面的時(shí)間，供給良好的駕駛協(xié)助。供給多種信息：車外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

中控及防盜：超級嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，表達(dá)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動機(jī)防啟動、車輛外部報(bào)警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報(bào)警(可通過設(shè)定取消)。

乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶修理上本錢的降低是次要的。操作簡潔，關(guān)閉后會有相應(yīng)提示(儀表板和中心顯示器)。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立即就跟你立刻簽單，所以，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了，可是終歸是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商

客戶已經(jīng)根本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià)，往往客戶并不僅僅滿意這，有漫天要價(jià)的客戶、也有摸索性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位，只要駕馭了就變簡單了。議價(jià)是漫長，又須要耐性的一個(gè)環(huán)節(jié)，須要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià)，接下來就得打算銷售合同了。依據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)當(dāng)在合同里寫明所購車型的詳細(xì)信息，比方：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最終讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無誤后讓客戶簽名、銷售參謀簽名，最終由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效起先，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的費(fèi)用都交齊了，成交就結(jié)束了。

8.交車

這是客戶最興奮、最期盼的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該打算：交車檢查表、運(yùn)用手冊、專家運(yùn)用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點(diǎn)煙器等。交車時(shí)，要細(xì)致向客戶講解各個(gè)部位的運(yùn)用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最終贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售后效勞

在交車的同時(shí)，記得向客戶介紹售后部的效勞參謀，這個(gè)可以為你以后工作帶來不少便利，同時(shí)也給客戶帶來專業(yè)的售后效勞。交車三天后對客戶進(jìn)行回訪，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提示客戶