成都某地產(chǎn)企業(yè)形象力的塑造方案

成都康河酈景形象力系統(tǒng)再思考TEAM32002年1月10日成都目錄市場(chǎng)背景/競(jìng)品分析SWOT分析/購(gòu)買群定位/項(xiàng)目定位/核心傳播概念市場(chǎng)分析策略分析開盤推廣整合傳播架構(gòu)/創(chuàng)意呈現(xiàn)/執(zhí)行規(guī)劃成都房市呈現(xiàn)增量型發(fā)展態(tài)勢(shì)

成都市商品房開發(fā)規(guī)模大，但空置積壓也相當(dāng)嚴(yán)重。去年全市住宅竣工面積829.06萬(wàn)平方米，商品房銷售380.35萬(wàn)平方米，銷售房屋面積不及竣工住宅的一半?？罩梅e壓的原因頗為復(fù)雜。據(jù)有關(guān)人士稱房?jī)r(jià)與收入之比相差懸殊，制約購(gòu)房潛在需求是其中的原因之一。此外，還有市民住房消費(fèi)觀念滯后，商品房區(qū)位、戶型、環(huán)境因素造成不對(duì)路等諸多方面。以上數(shù)據(jù)摘至《成都住宅與房地產(chǎn)公眾信息網(wǎng)》市場(chǎng)背景國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)（北京、上海），在入秋以后，逐漸進(jìn)入冬眠狀況，成都市場(chǎng)也不例外。WTO的加入，使眾多購(gòu)房者持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重，希望在價(jià)格降低后購(gòu)入。股市低迷，莊家嚴(yán)重被套，現(xiàn)金流量減少，消費(fèi)力下降，無(wú)多余資金用于置業(yè)、投資；2002年成都樓市肯定呈現(xiàn)供大于求狀況來(lái)年新盤露出較多，同品質(zhì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)形式嚴(yán)峻外來(lái)開發(fā)商（萬(wàn)科、中海外）運(yùn)作良好；房產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)欠合理。多層住宅較電梯公寓更有不凡表現(xiàn)，而電梯公寓中小戶型繼續(xù)保持其在消費(fèi)者中的較高點(diǎn)擊率，大戶型則明顯較為冷落。以上數(shù)據(jù)摘至《成都房地產(chǎn)決策情報(bào)》康河酈景的露出尤為重要，因?yàn)橹挥邢绕趶?qiáng)占市場(chǎng)分額，才能為全年的銷售走勢(shì)奠定一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)由于康河酈景的開發(fā)周期較長(zhǎng)，如果在前期沒形成品牌形象上的優(yōu)勢(shì)，那么后續(xù)階段甚至二期的傳播，都有可能陷入眾多樓盤的形象包圍之中，難以從形象、價(jià)值、感覺、乃至品位上建立獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；2002開盤是關(guān)鍵，形象創(chuàng)新是保障結(jié)論競(jìng)品分析羅浮世家：“現(xiàn)代歐洲景觀名宅”特點(diǎn)備注位置高升橋9號(hào)配套全，位置優(yōu)越建筑現(xiàn)代歐式建筑；11-18層電梯公寓30萬(wàn)m2；容積率1.14環(huán)境3萬(wàn)m2中庭；800米景觀長(zhǎng)廊綠化率50%戶型140–170m2全躍層；5.6米層高；戶戶有空中花園配套恒溫游泳池；會(huì)所；九重安防價(jià)格均價(jià)3200元/m2；最高4500元/m28成30年按揭物業(yè)上海世邦魏理仕物業(yè)顧問公司本區(qū)域內(nèi)競(jìng)品狀況春天花園：“天然的日式格調(diào)”特點(diǎn)備注位置浣花風(fēng)景區(qū)百卉路座擁繁華，退享靜幽建筑現(xiàn)代日本和式風(fēng)格；28幢聯(lián)體排屋14萬(wàn)m2；容積率1.14環(huán)境緩坡規(guī)劃，日式風(fēng)格綠化率58%戶型136–228m2；3.2米層高；220戶百變戶型；開放式陽(yáng)臺(tái)配套游泳池；會(huì)所；九重安防……價(jià)格均價(jià)4300元/m2；最高5500元/m28成30年按揭物業(yè)銀都物業(yè)本區(qū)域內(nèi)競(jìng)品狀況.....置信麗都C區(qū)：“風(fēng)景宅地”特點(diǎn)備注位置二環(huán)路南三段普爾斯馬特；社區(qū)成熟建筑圓弧型立面；9幢13-15層電梯公寓12萬(wàn)m2；容積率3環(huán)境20余畝中庭園林綠化率62%戶型144–306m2；3.2米層高；440戶戶戶設(shè)40-70m2空中花園配套游泳池；會(huì)所……價(jià)格均價(jià)4200元/m2；最高5200元/m28成20年按揭物業(yè)置信物業(yè)本區(qū)域內(nèi)競(jìng)品狀況凱萊帝景：“凱萊品質(zhì)國(guó)際時(shí)尚”特點(diǎn)備注位置人民南路四段桐梓林北路高尚社區(qū)，配套一流建筑歐式兼古典宮廷風(fēng)范，三幢30層10萬(wàn)m2；首層酒店大堂環(huán)境園林平臺(tái)，多層綠化帶綠化率為51%戶型135–313m2；層高3米；平層、躍層3.8米寬，3米高的落地窗配套2340平方米的豪華會(huì)所……智能網(wǎng)絡(luò)價(jià)格均價(jià)4500元/m2；8成30年按揭物業(yè)凱萊酒店式管理區(qū)域外競(jìng)品狀況中海名城：“浪漫的現(xiàn)代歐洲小鎮(zhèn)”一期楓丹園特點(diǎn)備注位置高新區(qū)神仙樹8號(hào)高尚社區(qū)，配套一流建筑多層(6層)、小高層(12層)、花園洋房15萬(wàn)m2；環(huán)境5萬(wàn)m2綠化綠化率為74.9%戶型84–209m2；平層、躍層、復(fù)式、菱形主臥、花園露臺(tái)配套河濱、體育公園、商業(yè)街、會(huì)所數(shù)碼智能化、安防體系價(jià)格均價(jià)3400元/m2；最高價(jià)3700元/m2；8成30年按揭物業(yè)中海物業(yè)管理區(qū)域外競(jìng)品狀況羅浮世家將是康河酈景的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；戶型競(jìng)爭(zhēng)交點(diǎn)在140—170m2之間；本區(qū)域?qū)儆谥?、高檔次的樓盤競(jìng)爭(zhēng)范疇；本區(qū)域具備成長(zhǎng)為高尚社區(qū)的空間；必須建立與傳統(tǒng)高尚社區(qū)樓盤相同的形象氣息，借此吸引購(gòu)房者關(guān)注。結(jié)論SWOT分析國(guó)際團(tuán)隊(duì)打造，國(guó)際運(yùn)作模式雙楠成熟社區(qū)地段，配套齊全世界銀行貸款建筑形態(tài)現(xiàn)代而簡(jiǎn)潔項(xiàng)目體量大，氣勢(shì)大商業(yè)精品街的獨(dú)特配套景觀綠化層次豐富樣板系統(tǒng)齊全企業(yè)知名度較底二環(huán)路環(huán)境污染較嚴(yán)重大石西路街區(qū)配套不完善主力戶型偏大，總價(jià)偏高戶型過渡空間浪費(fèi)大戶型公攤面積達(dá)28%工程進(jìn)度不夠理想具備高尚社區(qū)的成長(zhǎng)空間三環(huán)路建成，地價(jià)增值周邊土地資源稀缺同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，顧客分流今年地產(chǎn)開工量多，開盤量大全國(guó)知名地產(chǎn)公司的沖擊Strength(優(yōu)勢(shì))Weakness(劣勢(shì))Opportunity(機(jī)會(huì))Threat(威脅)購(gòu)買群定位年齡分布在30－50歲之間；國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)公司、外企、行政事業(yè)單位職業(yè)經(jīng)理、高級(jí)管理人士和專業(yè)人士，中小企業(yè)主（汽配、家俱、裝修、服裝、餐飲），股民……收入較高，并有一定的隱性收入，貨幣持有在25萬(wàn)以上，年收入在10萬(wàn)元以上；他們雖不是社會(huì)的頂級(jí)人士，但他們更在乎生活的品質(zhì)，優(yōu)越感極強(qiáng)……他們是誰(shuí)？高檔消費(fèi)場(chǎng)所、商務(wù)寫字樓、酒店、俱樂部、會(huì)所、機(jī)場(chǎng)、高速公路、停車場(chǎng)、學(xué)?！麄兊闹脴I(yè)方式:二次置業(yè)，主要用于居家生活，但購(gòu)買不起頂級(jí)住宅或不愿購(gòu)買……他們生活的場(chǎng)所:他們喜歡現(xiàn)代、和諧、高尚、健康、文明、有利于孩子成長(zhǎng)、老人享受的居住環(huán)境；他們理性中蘊(yùn)涵沖動(dòng)，高雅中更講究實(shí)用，同時(shí)由于年齡的關(guān)系，希望隨時(shí)能跟上潮流；他們注重享受和身份，交際應(yīng)酬多在一些高尚的會(huì)所、俱樂部，或高檔次的飯店，以消費(fèi)名牌產(chǎn)品為主；他們追求高品質(zhì)的享受型服務(wù)，但必須物有所值；他們重視自然景觀和社區(qū)人文環(huán)境、運(yùn)動(dòng)設(shè)施；他們關(guān)注生活居所及小區(qū)環(huán)境對(duì)身份的體現(xiàn)；他們關(guān)注生活與工作的便利性；他們重視與同層次或高層次對(duì)象的交往……他們的生活描述改善居住條件，擴(kuò)大居住面積，方便與老人、孩子同??；改善居住環(huán)境，提高居住的檔次；置業(yè)增、保值（投資性買家和部分政府公務(wù)人員）；關(guān)注房屋價(jià)格及付款方式，消費(fèi)追求物有所值……他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)他們應(yīng)該是一群憧憬理想生活的“都市新貴”我們?cè)谀睦铮浚ㄙ?gòu)房者在傳播運(yùn)動(dòng)前對(duì)項(xiàng)目的看法）康河酈景？沒聽說過，在哪里？?jī)r(jià)格多少？什么戶型？是高層還是多層？什么結(jié)構(gòu)？環(huán)境怎么樣？比起置信怎么樣？什么時(shí)候開盤？有優(yōu)惠嗎？?jī)?yōu)惠得了多少？首期大概要交多少？按揭怎么？有什么配套？物業(yè)管理怎么樣？你買了嗎……？Sec攝ond柔st綱ep達(dá)成對(duì)釘康河酈惠景利益仙點(diǎn)的認(rèn)哄同Last顛ste椒p認(rèn)為康擠河酈景收是目前高雙楠最信好的置蔽業(yè)選擇并進(jìn)行指齒定購(gòu)買Fir烘st鉗ste調(diào)p通過媒體膜宣傳、SP活動(dòng)強(qiáng)化且受眾對(duì)康慢河酈景認(rèn)沒知本次廣嘴告活動(dòng)和期望消愛費(fèi)者的希認(rèn)識(shí)我們到授哪里（建購(gòu)房者際在傳播晨運(yùn)動(dòng)后哀對(duì)項(xiàng)目局的看法療）康河酈景錯(cuò)！位置挺蛾好的，算孕是雙楠的粒大型社區(qū)剩吧，有好亡幾家國(guó)際桃公司在給北他們做規(guī)超劃，別說遼我崇洋媚澡外喔！這白里肯定夠展巴適、夠塞國(guó)際，聽對(duì)說他們還賭導(dǎo)入什么ISO恰900弦2，我想質(zhì)賤量應(yīng)該有除更好的保嫌證吧……。這些知都很符按合我的偏身份和滾要求，駛完全可近以與家棕人在這披里自由著自在的北生活，虎雖然貴貧了一點(diǎn)抽，但確牙實(shí)值得棋，不過傍我還得關(guān)再去問脾問到底依能優(yōu)惠故多少，根俗話說殊，物有訓(xùn)所值嘛……產(chǎn)品力國(guó)際名攝師設(shè)計(jì)質(zhì)量認(rèn)證羨體統(tǒng)社區(qū)配套錢成熟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羅浮世刺家置信麗虛都消費(fèi)者需揭求有品位的物有所值展示身份享受生歡活都市新尿貴的國(guó)嘆際社區(qū)項(xiàng)目定位.....“康河酈景”在消費(fèi)者墾腦海里意蟻味著什么告呢？(我們?cè)囍饔靡淮纸蜓蹃?lái)進(jìn)行鴨描述！)榮而不抖耀的時(shí)尚生戰(zhàn)活的國(guó)際品恩質(zhì)的我為什么袖會(huì)喜歡符合我加的身份崗特征滿足我的貸生活理想各個(gè)方敬面物有箱所值我為什悼么會(huì)相濾信國(guó)際品質(zhì)腫保證國(guó)際運(yùn)作翁方式成熟的跳大社區(qū)跟我有什嗓么關(guān)系需要提額高生活鎮(zhèn)素質(zhì)需要進(jìn)行京購(gòu)房置業(yè)為閃耀澇生活喝迫彩傳播概念整合傳播蓋架構(gòu)為閃耀生聞活喝彩空中打擊地面促銷現(xiàn)場(chǎng)支持公關(guān)活動(dòng)NP系列15’’5’’TVCDM直郵MP樣板間圍墻包裝營(yíng)銷資料指示系賞統(tǒng)戶外車體廣奏告軟新聞?dòng)膊稍L陽(yáng)光星期密八1+1妹真情互碧動(dòng)2+2掘真情服嫌務(wù)您的家徐美的家0022恢弘登場(chǎng)空中打序擊NP系列15’’5’’TVCDM直郵MP方式：選鄰擇成都商切報(bào)、成都共晚報(bào)、華知西都市報(bào)分別熟在周三泉或周四行定期發(fā)仁布，時(shí)醉間周期3月1日—4月1日；（具體欺發(fā)布時(shí)辰間待媒徹介執(zhí)行扒期間確抗定）形式：版怖面以35×4掩8、35×焰24，彩版為睬主，可適挎當(dāng)調(diào)節(jié)純。TVC制作：范制作15秒、及5秒符合品牌筒個(gè)性具鮮明柜記憶元古素拍片流判程：制稿作代理耐商的選糞擇確定前期創(chuàng)憶意構(gòu)思溪形成制作導(dǎo)械演確定鳴時(shí)間表拍攝前朗的PPM.會(huì)議腳本及方竭案的落實(shí)跟片人載員確定拍攝ACO棚PY和BC承OPY的呈現(xiàn)制片完農(nóng)成...張..DM創(chuàng)意呈搜現(xiàn)目的：將曬目標(biāo)人群怨帶到現(xiàn)場(chǎng)棗樣板房方法：假揭設(shè)第一期凡的銷售目累標(biāo)為300戶，考慮集到競(jìng)爭(zhēng)樓盤有兩處麻，即應(yīng)吸賞引銷售目遺標(biāo)的3倍（900位）目標(biāo)消費(fèi)者拌到現(xiàn)場(chǎng)，戀加上DM的有效棵率為2%—3%，以及行業(yè)不柴景氣或者節(jié)市場(chǎng)飽和滑影響為1%左右，所富以前期應(yīng)宅配發(fā)10萬(wàn)張；投放：比棗如選可能看性較高的燒人3-5萬(wàn)投放，創(chuàng)在對(duì)特征籮人投放各1萬(wàn)份調(diào)查：附夾含問卷調(diào)貓查分析：DM回收后，追可判斷來(lái)葬客的可能籌性有多少（在開規(guī)展DM和電話攪營(yíng)業(yè)）MP創(chuàng)意呈涉現(xiàn)方式：屢選擇經(jīng)診理人雜木志、西液南航空武、新周斗刊等雜志定期書發(fā)布，時(shí)開間周期待丙定（具體聯(lián)發(fā)布時(shí)焦間待媒讀介執(zhí)行拖期間確啟定）形式：待廳定地面促赤銷0022閃耀生活計(jì)劃新聞發(fā)布親會(huì)開盤儀杏式SP活動(dòng)會(huì)議時(shí)間砍：2002年1月25日會(huì)議地扣點(diǎn)：酒具店宴會(huì)近廳會(huì)議內(nèi)容天：康河酈單景項(xiàng)目介柿紹會(huì)議目的招：尋求主坐管部門、姻媒介及社會(huì)腦各方面惑人士的支持?；顒?dòng)流程互：待定新聞發(fā)制布會(huì)為閃耀抬生活喝誰(shuí)彩開盤儀突式活動(dòng)時(shí)間負(fù)：200洋2年1月26日活動(dòng)地點(diǎn)泄：康河酈雅景樓盤現(xiàn)咬場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容餃：開盤剪塑彩參加人仿員：購(gòu)任房者、賢嘉賓、疼記者活動(dòng)形逐式：樓粘盤、樣拍板系統(tǒng)拍展示活動(dòng)目的癢：營(yíng)造開留盤現(xiàn)場(chǎng)氛駝圍活動(dòng)流圣程：待私定為閃耀生針活喝彩SP活動(dòng)陽(yáng)光星期伐八1+1真情互易動(dòng)2+2真情服務(wù)您的家?guī)Z美的家《陽(yáng)光星期項(xiàng)八》目的：結(jié)組合康河酈粱景的核心圖概念，借SP活動(dòng)增強(qiáng)益目標(biāo)受眾批的參與興柄趣。內(nèi)容：康駐河酈景開喬盤時(shí)的準(zhǔn)車業(yè)主可不參定期的享受回到陽(yáng)光地吩帶旅游的卸機(jī)會(huì)，如新加夢(mèng)坡、泰冒國(guó)、云做南等地融，其費(fèi)用由婆康河酈家景承擔(dān)瞎。.....《1+1真情互亮動(dòng)》目的：強(qiáng)泊調(diào)康河酈滅景環(huán)境的武舒適性和送參與性，就樹立好唯房子的適標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容：瞎業(yè)主在愿購(gòu)買康說河酈景壤的物業(yè)及后，可在園區(qū)減內(nèi)，親手仁為自己栽仁種一棵樹木，頌樹木的種那子由康河估酈景提供，樹寺木的成長(zhǎng)斤由物管公撇司管理，每年抱樹木的主肯人都將定夾期收到樹木成錦長(zhǎng)過程的委照片。這混對(duì)于業(yè)主而為言，是摘榮譽(yù)，青也是享外受?！斑x一套好族房，栽一柳棵好樹”《2+2真情服優(yōu)務(wù)》目的：前建立康筐河酈景規(guī)的新貴棟生活方濫式；內(nèi)容：康隱河酈景開籮盤期對(duì)準(zhǔn)靈業(yè)主送兩頓張卡，女先仕享受梅超市連澆鎖卡（雹麥德龍、普侄爾斯馬滅特、美認(rèn)容護(hù)膚騙），男士享受授消費(fèi)休閑鮮卡（包括不桑拿、咖啡、書井吧、茶坊量、餐飲等梯）；同時(shí)卡誘分金卡石和銀卡假，金卡礦可免費(fèi)享受5000元的消電費(fèi)，銀丈卡只用于折扣夕，卡的冬贈(zèng)送以冶業(yè)主購(gòu)踐置的物業(yè)檔次斯、面積、斧金額決定率?！赌募也妹赖募摇穬?nèi)容：剝與美的役家電產(chǎn)弱品聯(lián)合洪促銷，歷現(xiàn)場(chǎng)抽寬獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)防，同時(shí)可企劃分獎(jiǎng)品燃等級(jí)；目的：骨刺激買屈家參與毫，聚集摩現(xiàn)場(chǎng)人酸氣，借多美的品牌絕塑造康吧河酈景提的完美咽社區(qū)形榜象；地點(diǎn)：康抓河酈景工弓程現(xiàn)場(chǎng)或套售樓處（具體袍地點(diǎn)待嫩工程狀任況而定載）現(xiàn)場(chǎng)支持樣板間圍墻包裝營(yíng)銷資怒料指示系柱統(tǒng)戶外車體廣散告樣板間目的：樣閘板系統(tǒng)是網(wǎng)營(yíng)建康河勇酈景居家在文化氛圍統(tǒng)，營(yíng)造高品也質(zhì)的項(xiàng)目矛氣質(zhì)形象盞，刺激買螞家下單的誘因泰；方式：由煮專業(yè)的樣為板間講解缺員帶領(lǐng)買破家參觀；踩并可在現(xiàn)凈場(chǎng)咨詢?nèi)紘?guó)際室擴(kuò)內(nèi)設(shè)計(jì)榮大師，乎關(guān)于家裝的材料秒運(yùn)用、裝值飾效果、踏空間布局嬸等各種問題；內(nèi)容：蛾建議做釋三款樣膀板房，蔥分簡(jiǎn)裝男、精裝蠅、豪華三種形式及，讓不同艙層面的買慚家感受到給切合自身的居廟家個(gè)性，邀和國(guó)際室泉內(nèi)設(shè)計(jì)大痕師的專業(yè)素捉質(zhì)，圍墻包裝前期設(shè)計(jì)釘已基本通龍過，目前季正待施工軟新聞學(xué)術(shù)：邀那請(qǐng)專家（漲建筑師、裕環(huán)境規(guī)劃列設(shè)計(jì)師等搭）展開學(xué)術(shù)汪討論，建咬立科學(xué)的導(dǎo)物業(yè)認(rèn)知扭。連貫：對(duì)猾康河酈景喂項(xiàng)目的各欄個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)何行深入的偉分析，并借櫻助系列化啞的內(nèi)容，側(cè)向受眾傳眉達(dá)康河酈景給仗他們帶來(lái)茂的價(jià)值和聯(lián)意義。主題：每滲期一主題絡(luò)，力圖借帝助每期主盾題，不斷們深化項(xiàng)目于的品牌飯內(nèi)涵。目的：降以軟文俯引導(dǎo)社施會(huì)輿論甲走向。方式：邀捐請(qǐng)媒介記充者不定期崖的到康河滋酈景進(jìn)行沿有償新聞報(bào)假道，硬采訪公關(guān)活雷動(dòng)...拼..展開DM直郵開盤現(xiàn)場(chǎng)熊包裝前期各矛項(xiàng)準(zhǔn)備脾工作到鼻位電視廣汁告投播現(xiàn)場(chǎng)包豆裝到位第一輪硬僑版面投放現(xiàn)場(chǎng)清窩理完畢報(bào)紙軟文駱章發(fā)布2/2姜23/62/8第二輪硬娃版面投放3/2兆04/44/185/15/1稠56/1康河酈景業(yè)正式開盤城（4月18日）報(bào)紙軟要文章發(fā)欺布完畢第三輪硬殃版面投放戶外廣告才到位售樓部骨裝飾完騾畢康河酈肺景開盤吹期傳播劫時(shí)間進(jìn)情程表Sp活動(dòng)實(shí)床施春季房交棟會(huì)預(yù)?？岛幼尼B景火紅據(jù)登場(chǎng)閃顏亮開盤THA清NKS9、靜夜訓(xùn)四無(wú)鄰兄，荒居宴舊業(yè)貧幟。。4月-喜234月-菜23Frid浩ay,片Apri線l28顛,20炎2310、雨中黃騙葉樹，燈飾下白頭人煌。。23:4鐵2:0223:4宅2:0223:秋424/2皆8/2完023榮11耍:42隔:02慎PM11、以我判獨(dú)沈久獎(jiǎng)，愧君比相見頻打。。4月-沫2323:就42:向0223:4么2Apr射-2328-舉Apr僵-2312、故人江志海別，幾抹度隔山川裂。。23:續(xù)42:眨0223:宜42:柔0223:套42Fri股day拔,A益pri骨l2珍8,刺202葉313、乍見斯翻疑夢(mèng)勤，相悲眾各問年浮。。4月-2稍34月-鮮2323:4上2:0223:4盲2:02Apri疼l28久,20香2314、他鄉(xiāng)生香白發(fā)，舊叔國(guó)見青山性。。28四委月20職2311:兄42:域02蛾下午23:康42:笨024月-鉛2315、比不了讓得就不比其，得不到魚的就不要哈。。。四月2怖311:博42肚下午4月-加2323:題42Apri悔l28虜,20擋2316、行動(dòng)計(jì)出成果勝，工作交出財(cái)富嘩。。2023勻/4/2際823咳:42:命0323:4找2:0328A擠pril番202釣317、做前，嘉能夠環(huán)視訊四周；做逃時(shí)，你只想能或者最鬧好沿著以舍腳為起點(diǎn)挖的射線向貪前。。11:4體2:03刪下午11:設(shè)42扇下午23:置42:剖034月-2注39、沒有失續(xù)敗，只有能暫時(shí)停止木成功！。4月-2躍34月-法23Fri蘇day障,A鞏pri包l2害8,播202午310、很多所事情努廚力了未暢必有結(jié)澤果，但拳是不努飽力卻什爐么改變垃也沒有怎。。23:鬧42:駛0323:斜42:短0323:4竟24/2鄰8/2沿023色11喇:42慎:03清PM11、成功就充是日復(fù)一硬日那一點(diǎn)挪點(diǎn)小小努坦力的積累容。。4月-2溪323:更42:旅0323:4友2Apr-榆2328-昌Apr籮-2312、世間兔成事，贊不求其色絕對(duì)圓室滿，留叫一份不疤足，可酸得無(wú)限朝完美。妻。23:4欣2:0323:放42:寶0323:4筆2Fri財(cái)day酸,A孩pri優(yōu)l2蜻8,爬202游313、不知香裝積寺，數(shù)鍵里入云峰頁(yè)。。4月-2粥34月-2買323:秤42:崖0323:4屠2:03Apri苗l28推,20敲2314、意志堅(jiān)腦強(qiáng)的人能濃把世界放棚在手中像匪泥塊一樣虹任意揉捏上。28四仰月20羊2311:脖42:洗03否下午23:改42:鴉034月-密2315、楚塞三柴湘接，荊山門九派通杏。。。四月2努311:閉42祥下午4月-2廁323:4電2Apri潤(rùn)l28擾,20專2316、少年感十五二愧十時(shí)，稈步行奪級(jí)得胡馬瘡騎。。202黎3/4唱/28瘦23哨:42秩:0323:振42:月0328必Apr夏il查202扔317、空山等新雨后追，天氣付晚來(lái)秋作。。11:棟42:省03蛋下午11:信42臣下午23:4膏2:034月-2涂39、楊柳取散和風(fēng)斃，青山欠澹吾慮嫌。。4月-2薯34月-晴