2023年-季度工作總結(jié)-178

第頁(yè)2023季度工作總結(jié)季度工作總結(jié)范文集合十篇

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作狀況，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是我細(xì)心整理的季度工作總結(jié)10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

季度工作總結(jié)篇1

近期，通過(guò)走訪紅格，主要針對(duì)紅格網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)開(kāi)展滯后、收入水平較低的狀況進(jìn)行走訪，找尋網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題、營(yíng)業(yè)員在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中存在的缺乏，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)自身環(huán)境及與隨機(jī)客戶的溝通，了解客戶的需求和看法。另外，通過(guò)近幾年來(lái)金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展?fàn)顩r比照、市場(chǎng)份額及客戶群體的變動(dòng)，轉(zhuǎn)變觀念尋求主動(dòng)的開(kāi)展策略，從細(xì)微環(huán)節(jié)著手對(duì)代理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、基金理財(cái)類業(yè)務(wù)等方面重點(diǎn)分析，找出問(wèn)題并提出解決方案。

一、代理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是郵政代理金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)的根底，利差收入是代理金融已完成改造，軟硬件條件的提高，肯定程度上對(duì)我局的儲(chǔ)額方面有所影響。

5、與其他商業(yè)銀行相比我局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)員工效勞水平和效勞熱忱急需提高，局部客戶反映局部網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員在與客戶的溝通中效勞看法不夠好。另外，無(wú)視了網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)衛(wèi)生及用品擺放等諸多細(xì)微環(huán)節(jié)的重要性。好的環(huán)境和對(duì)客戶親善的看法更有助于我們覺(jué)察潛在客戶。

6、大客戶維護(hù)政策不健全，與大客戶的溝通大多局限在存款、攬收等利我的角度，缺乏日常生活、節(jié)假日等賜予客戶的問(wèn)候、關(guān)心，對(duì)大客戶難免有無(wú)視的表現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)致使客戶流失。

儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開(kāi)展措施

在以儲(chǔ)額增長(zhǎng)為核心，大力開(kāi)展結(jié)算類業(yè)務(wù)的根底上，重視網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的微小環(huán)節(jié)，立足網(wǎng)點(diǎn)客戶、立足營(yíng)銷業(yè)務(wù)種類對(duì)儲(chǔ)蓄開(kāi)展存在的問(wèn)題層層剖析。

1、網(wǎng)點(diǎn)支局長(zhǎng)時(shí)時(shí)關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)余額狀況，覺(jué)察大額存款流失剛好查詢緣由，對(duì)于開(kāi)發(fā)商、農(nóng)戶〔農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)〕生產(chǎn)運(yùn)用的資金做到心中有數(shù)，并提早溝通攻關(guān)實(shí)行措施將資金回流，即存款用完之后盡量保證還存回我局，這樣避開(kāi)了大額資金的流失。

2、重點(diǎn)加大對(duì)客戶的管理維護(hù)力度。正打算在我局朝陽(yáng)支局試點(diǎn)運(yùn)用的“大客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)〞應(yīng)當(dāng)?shù)玫匠浞掷茫ㄟ^(guò)系統(tǒng)的“客戶生日提示〞等功能，主動(dòng)向客戶投去慰問(wèn)、贈(zèng)送小禮品等，合理維護(hù)原有大客戶。通過(guò)系統(tǒng)供給的大客戶資料制定合理營(yíng)銷方案，通過(guò)、短信等訪問(wèn)形式努力開(kāi)掘潛在客戶。另外，提高網(wǎng)點(diǎn)綠卡VIP金卡運(yùn)用率，予以用戶便利的同時(shí)提高用戶忠誠(chéng)度。

3、與我局全部代發(fā)單位溝通，本著統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一時(shí)間的原那么，提出將代發(fā)款制定日期上賬，制定時(shí)間統(tǒng)一發(fā)放?！步ㄗh在我局滯留幾天，隔天向客戶發(fā)放〕。

4、關(guān)注“儲(chǔ)蓄競(jìng)賽方案〞各單位營(yíng)銷狀況，定期以短信、文件的形式通報(bào)，進(jìn)度快的部門做閱歷介紹，較慢的分析緣由，提出營(yíng)銷過(guò)程中的困難，剛好解決。營(yíng)造熾熱的工作氣氛。

5、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理力度，要求支局長(zhǎng)了解網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶群，留意收集有價(jià)值的客戶信息，分析客戶資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)，對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)。

二、代理基金理財(cái)類業(yè)務(wù)存在問(wèn)題

1、我局理財(cái)類業(yè)務(wù)起步較晚，網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)類業(yè)務(wù)前臺(tái)水平急需提高，許多網(wǎng)點(diǎn)人員對(duì)此類業(yè)務(wù)的辦理不夠嫻熟。

2、對(duì)基金理財(cái)類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不重視。營(yíng)業(yè)員在參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)看法不夠端正，課堂所講的學(xué)問(wèn)也不能夠完成體會(huì)，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)展必定產(chǎn)生肯定的影響。

5、很多理財(cái)用戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有很大的相識(shí)度。對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的了解也很深，許多時(shí)候在選擇上趨向?qū)I(yè)銀行。除此之外，其他商業(yè)銀行針對(duì)不同的客戶有不同的理財(cái)產(chǎn)品，產(chǎn)品具有廣泛的多樣性和敏捷性，導(dǎo)致我們宣揚(yáng)理財(cái)業(yè)務(wù)的壓力很大。

開(kāi)展措施

1、做好網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷工作。各網(wǎng)點(diǎn)要在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)大廳顯著位置張貼、布放理財(cái)產(chǎn)品海報(bào)、宣揚(yáng)折頁(yè)、單冊(cè)等。有電子顯示屏支局，要滾動(dòng)顯示產(chǎn)品特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員有針對(duì)性選擇符合條件的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，將此作為提高老客戶忠誠(chéng)度的一種手段。

2、選定“準(zhǔn)客戶〞進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷。要求各網(wǎng)點(diǎn)要每個(gè)月上報(bào)肯定數(shù)量非郵政儲(chǔ)蓄的客戶名單，將“日日升〞、“月月升〞及其他理財(cái)產(chǎn)品作為橋梁，通過(guò)有效營(yíng)銷使其成為郵政儲(chǔ)蓄客戶，將其作為爭(zhēng)奪客戶和吸引更多的中高端客戶的有利手段。

3、啟動(dòng)通訊工具進(jìn)行銷售。各網(wǎng)點(diǎn)要利用好已駕馭的儲(chǔ)蓄客戶、基金客戶、理財(cái)客戶，對(duì)其進(jìn)行短信營(yíng)銷，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在財(cái)寶日日升和月月升倆款產(chǎn)品及其他理財(cái)產(chǎn)品的銷售中，每周都向不少于20名目標(biāo)客戶發(fā)送宣揚(yáng)短信。

4、所長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員的全力協(xié)作，抓住每次發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的機(jī)遇來(lái)推銷我們的業(yè)務(wù)，使我們?cè)陂_(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中拉動(dòng)、拉近客戶。

季度工作總結(jié)篇2

行政部在本季度的工作中取得了肯定的成果，但問(wèn)題點(diǎn)也許多，改善的空間很很大，為了更好地做好今后的工作，進(jìn)行總結(jié)，提出存在的問(wèn)題，并安排改善。

一、人力資源管理方面

1.工作紀(jì)律：自開(kāi)業(yè)來(lái)，我們制定了各項(xiàng)規(guī)章制度，在上個(gè)季度工作中取得了肯定的成效，但本季度規(guī)章制度的執(zhí)行力不夠。工作繁忙大多數(shù)員工都能仔細(xì)主動(dòng)主動(dòng)地去做自己的本職工作不計(jì)個(gè)人得失。但仍舊有個(gè)別員工工作時(shí)間中外出處理個(gè)人事情，干脆跟主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，但不填寫請(qǐng)假條報(bào)行政部存檔。分析緣由有二：一是管理不到位。應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮部門負(fù)責(zé)人的職能，不但抓好業(yè)務(wù)更要做好員工的綜合管理工作從根本上解決問(wèn)題;二是工作時(shí)間支配松散、不緊湊。個(gè)部門的工作支配應(yīng)當(dāng)張弛有度，充分利用好工作時(shí)間。

2.培訓(xùn)工作：培訓(xùn)工作是多項(xiàng)工作的一個(gè)重要組成局部，對(duì)此各部門主動(dòng)協(xié)作行政部完成，總體上看貌似不錯(cuò)但總感覺(jué)沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果。分析認(rèn)為，一是有局部員工對(duì)于培訓(xùn)工作的相識(shí)缺乏，缺乏主動(dòng)性;二是培訓(xùn)資料欠缺，內(nèi)容不夠生動(dòng)，反復(fù)講及各內(nèi)容就難免產(chǎn)生厭煩心理。

3.聘請(qǐng)工作：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有的員工力氣很難滿意工作的須要。所以，網(wǎng)上聘請(qǐng)形式進(jìn)行了招錄工作，安排國(guó)慶節(jié)過(guò)后對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)一步了解和篩選。

二、行政工作

1.由于公司的整體規(guī)劃，x月末將營(yíng)業(yè)樓二樓租賃給了質(zhì)監(jiān)所，行政部跟站長(zhǎng)室遷移到了營(yíng)業(yè)大廳，對(duì)各部門工作起到了更好的監(jiān)督作用

2.對(duì)外和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、環(huán)保局、質(zhì)監(jiān)局、銀行等做好溝通接待工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢。

3.對(duì)內(nèi)做好辦公用品及其他用品的選購(gòu) ，以節(jié)約降低本錢為第一原那么。

4.日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物根本做到了剛好處理剛好反應(yīng)，在幫助協(xié)作其他部門工作上也堅(jiān)持做到了主動(dòng)熱忱不越位。

5.公司相關(guān)證件的辦理、變更如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證的企業(yè)法人變更，房產(chǎn)證的辦理及分割。

三、財(cái)務(wù)管理

1.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公允的薪酬制度;

2.每月對(duì)應(yīng)付賬款的統(tǒng)計(jì)與剛好上報(bào)。

3.每日營(yíng)業(yè)款剛好存入公司賬戶。

四、工作中存在的缺乏

1.由于行政部工作上上事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作主觀上都希望能夠完成得最好，

但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到盡善盡美。

2.對(duì)管理學(xué)問(wèn)了解不夠全面，很多工作無(wú)法獨(dú)立開(kāi)展。

3.工作創(chuàng)立性夠，未能發(fā)揮自身特長(zhǎng)將工作做到最好。

4.對(duì)工作考慮不夠全面，局部工作完成不夠好，無(wú)法切實(shí)為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。

5.抓制度落實(shí)不夠，由于公司事務(wù)繁雜，根本檢查不到位，因而存在肯定

的重制度件事，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。

五、下季度工作安排

下季度行政部將從以下幾個(gè)方面著手工作:

1.加強(qiáng)公司制度的執(zhí)行和監(jiān)督。這方面工作有點(diǎn)不盡如人意，存在著一些反復(fù)會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，所以在今后的工作中，一是抓好員工的考勤管理;二是做好外出登記;三是嚴(yán)格要求員工上班工作紀(jì)律。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。培訓(xùn)工作始終以來(lái)做的就不是很扎實(shí)，除了存在以上提到的問(wèn)題，還有一些欠缺，須要逐步改良，所以再今后的培訓(xùn)支配上切合實(shí)際，多支配一些生動(dòng)好玩的培訓(xùn)內(nèi)容。通過(guò)各種形式，多種渠道的培訓(xùn)活動(dòng)，提高員工的整體素養(yǎng)。

3.接著協(xié)作個(gè)各部門工作，幫助處理各種突發(fā)事務(wù)。

4.努力學(xué)習(xí)管理專業(yè)學(xué)問(wèn)，提高自身工作實(shí)力。通過(guò)多看，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的各項(xiàng)水平。

5.完成公司各部門制度落實(shí)狀況與實(shí)時(shí)監(jiān)督，為績(jī)效考核供給科學(xué)依據(jù)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

6.腳踏實(shí)地，努力完本錢職工作。立足本職完成各項(xiàng)文書工作，熱忱細(xì)心地完成接待工作。

7.完成x月份的人員聘請(qǐng)，社保申報(bào)等各項(xiàng)行政工作。

8.完成x月份技術(shù)部設(shè)備的年標(biāo)定。包含資料整理，專家組到站評(píng)審間的接待工作。

9.接著主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)剛好交辦的其他工作。

10.到各相關(guān)部門辦理代辦公司的注冊(cè)、成立的相關(guān)手續(xù)。

季度工作總結(jié)篇3

今年一季度，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)備耕扎實(shí)，主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量接著增加，農(nóng)夫收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)攀升，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開(kāi)局良好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣一季度農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7177萬(wàn)元，按可比價(jià)格計(jì)算為6788萬(wàn)元，比上年同期增加242萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.7；可比價(jià)中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值1331萬(wàn)元，牧業(yè)產(chǎn)值5323萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)1.6和4.3。農(nóng)夫現(xiàn)金收入人均〔下同〕431元，增加49元，增長(zhǎng)12.8；農(nóng)夫現(xiàn)金支出475元，削減25元，下降4.9。

一是春耕備耕扎實(shí)穩(wěn)定，農(nóng)資貨源足夠，質(zhì)量保障有所提高。

一季度，全縣種籽、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資供給足夠，且質(zhì)量比往年有所提高，部門的效勞意識(shí)明顯增加，受農(nóng)業(yè)稅的減免等多種因素的影響，在很大程度上調(diào)動(dòng)了農(nóng)夫的生產(chǎn)主動(dòng)性，生產(chǎn)備耕扎實(shí)，生產(chǎn)投入明顯增大。據(jù)調(diào)查，一季度農(nóng)夫用于生產(chǎn)投入的資金13元，比上年同期增加38元，增長(zhǎng)41.3，其中用于家庭經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出12元，增加46元，增長(zhǎng)62.7；用于生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資支出9元，削減8元。農(nóng)夫用于生產(chǎn)的一次性消耗的物資投入的資金明顯加快，生產(chǎn)性固定資產(chǎn)的投入在前幾年快速增長(zhǎng)后，現(xiàn)已趨于根本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。

二是主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)步增加。

一季度全縣蔬菜產(chǎn)量186噸，同比增長(zhǎng)3.3；生豬出欄6.55萬(wàn)頭，增加.3萬(wàn)頭；豬肉產(chǎn)量565噸，增加259噸，增長(zhǎng)4.8；山羊出欄486只，增加23只，同比增長(zhǎng)5.。一季度末，全縣生豬存欄16.45萬(wàn)頭，增加.82萬(wàn)頭，山羊存欄21868只，增長(zhǎng)5.3，農(nóng)業(yè)中的種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)后期開(kāi)展勢(shì)頭較為強(qiáng)勁。

三是農(nóng)夫收入構(gòu)成趨于合理。

從一季度農(nóng)夫收入構(gòu)成來(lái)看，工資性收入25元，占現(xiàn)金總收入47.6；家庭經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收入157元，占總收入36.4；財(cái)產(chǎn)性和轉(zhuǎn)移性現(xiàn)金收入69元，占總收入的16.。工資性收入所占比重比家庭經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收入所占比重高出11.2個(gè)百分點(diǎn)，是一季度農(nóng)夫現(xiàn)金收入的主要來(lái)源。農(nóng)夫的收入構(gòu)成已從傳統(tǒng)的、單一的種植業(yè)、牧業(yè)生產(chǎn)向多產(chǎn)業(yè)、多層次經(jīng)營(yíng)調(diào)整。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)〔種植和牧業(yè)〕現(xiàn)金收入總量在不斷增加的同時(shí)，所占比重在逐步下降。一季度，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金收入15元，增加3元，占現(xiàn)金總收入的比重為24.4，比上年同期削減2.3個(gè)百分點(diǎn)。

在工資性收入中“打工和從事勞務(wù)收入〞占75.6，占農(nóng)夫現(xiàn)金總收入的36.，當(dāng)前，“打工收入〞已成為農(nóng)夫收入的主要來(lái)源之一，是農(nóng)夫收入特殊是現(xiàn)金收入增長(zhǎng)的主要亮點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度農(nóng)夫外出“打工〞人數(shù)到達(dá)2.7萬(wàn)人，比上年同期增加.3萬(wàn)人；據(jù)調(diào)查，一季度農(nóng)夫“打工和從事勞務(wù)〞收入155元，比上年增加5元，增長(zhǎng)3.3。

四是惠農(nóng)政策進(jìn)一步落實(shí)，農(nóng)夫得到實(shí)惠。

“退耕還林〞為農(nóng)夫干脆獲得現(xiàn)金。截止2xx年末，全縣退耕還林面積累計(jì)到達(dá)7.5萬(wàn)畝，每年支付給農(nóng)夫的退耕還林補(bǔ)貼1575萬(wàn)元，按鄉(xiāng)村人口計(jì)算，人均83元。住戶調(diào)查資料顯示：一季度農(nóng)夫人均獲得退耕還林補(bǔ)貼59元，同比增加24元。

教化上的“兩免一補(bǔ)〞政策出臺(tái)減輕貧困家庭教化支出的壓力。據(jù)調(diào)查，今年春季開(kāi)學(xué)共有2.7萬(wàn)名中小學(xué)生免交學(xué)雜費(fèi)，同時(shí)1.1萬(wàn)名學(xué)生享受義務(wù)教化階段“兩免一補(bǔ)〞政策，將接著根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定免交“一費(fèi)制〞范圍內(nèi)的任何費(fèi)用和信息技術(shù)教化費(fèi)用；住戶調(diào)查資料說(shuō)明：一季度農(nóng)夫人均支出學(xué)雜費(fèi)33元，比上年同期削減22元，下降39.7。

今年，全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雖然開(kāi)局好，潛在優(yōu)勢(shì)明顯，但存在的問(wèn)題也不容無(wú)視。

一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲過(guò)快，增加了生產(chǎn)投入本錢，在肯定程度上影響農(nóng)夫收入的增加。據(jù)物價(jià)統(tǒng)計(jì)，一季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資產(chǎn)價(jià)格指數(shù)為18.6，且，農(nóng)資價(jià)格在今年內(nèi)將有接著上漲趨勢(shì)，農(nóng)資價(jià)格上漲速度將超過(guò)農(nóng)夫收入增長(zhǎng)的速度。按一季度農(nóng)資價(jià)格指數(shù)計(jì)算，僅在一季度農(nóng)夫的生產(chǎn)投入中人均有1元屬于物價(jià)因素造成的生產(chǎn)多投入。

二是勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移在肯定程度上影響家庭經(jīng)營(yíng)中的二、三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展。近年來(lái)，農(nóng)村勞動(dòng)力特殊有文化、懂技術(shù)的青年勞力向外轉(zhuǎn)移，在為農(nóng)村充裕勞動(dòng)力的就業(yè)創(chuàng)立了廣袤的空間和給農(nóng)收入帶來(lái)較快增長(zhǎng)的同時(shí)，也給家庭經(jīng)營(yíng)中的二、三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展帶來(lái)肯定的影響。

季度工作總結(jié)篇4

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，如一陣青煙從我眼前飄過(guò)，斬首回望其次季度的工作，像是才剛剛經(jīng)驗(yàn)過(guò)的事情，可事實(shí)上，它已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月的時(shí)間。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們銷售部門完成了許多的工作，也做出了不菲的業(yè)績(jī)，就我個(gè)人而言，在這個(gè)三個(gè)月里，我也確實(shí)付出了很大的努力和辛苦。因?yàn)樵诳吹轿业谝患径热绱嗽愀獾谋憩F(xiàn)和業(yè)績(jī)后，我就在其次季度的一起先決心要改正自己了。果真“付出了不肯定會(huì)有回報(bào)，但是不付出就肯定不會(huì)有回報(bào)〞這句話講的也不是不無(wú)道理的。

比照起今年的第一季度，我們銷售部門在其次季度的表現(xiàn)還是有特別明顯的進(jìn)步。

我是在去年年底的時(shí)候，因?yàn)樵趚x工程中拿下了xx萬(wàn)元的銷售訂單量，而晉升上了銷售部門的組長(zhǎng)，但是在今年開(kāi)年以來(lái)后，我的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。不但沒(méi)有為公司再次創(chuàng)下豐厚的業(yè)績(jī)，還在工作中出現(xiàn)了懶散和放松的表現(xiàn)。雖然在分析了緣由后，這里面也存在著許多關(guān)于疫情方面因素的影響。但是最主要的，還是我自己不夠努力的緣由。所以，在其次季度里，在深刻反省了自己在第一季度里的不良表現(xiàn)之后，我就起先重新回到了剛來(lái)公司滿血復(fù)活的狀態(tài)里。

在四月份的時(shí)候，雖然我個(gè)人的狀態(tài)漸漸找了回來(lái)，但是我覺(jué)察，我們組的成員都因?yàn)樵庥龅搅说谝患径葮I(yè)績(jī)的打擊，都有了一些泄氣的感覺(jué)。為了鼓舞我們組的士氣，激昂我們組的精神，我?guī)ь^給大家做起了發(fā)動(dòng)大會(huì)，并用每天都出去跑業(yè)務(wù)和約客戶的實(shí)際行動(dòng)來(lái)向大家證明，我們是能行的。在我的慢慢鼓勵(lì)和堅(jiān)持下，他們也都受到了我的感染，便起先一起參加進(jìn)了和我一起團(tuán)結(jié)奮斗的隊(duì)伍中。在過(guò)去的一季度里，我們時(shí)常加班，甚至是自愿加班到了凌晨?jī)扇c(diǎn)，也時(shí)常會(huì)在高溫的天氣里，一起跑市場(chǎng)，一起談工程，一起簽下一筆筆訂單。通過(guò)我們團(tuán)結(jié)一樣的工作和奮斗，我們?cè)谶@季度的最終，最終收獲到了銷售部最高的業(yè)績(jī)成果。

通過(guò)這一季度的工作，讓我知道了作為一名銷售部的組長(zhǎng)，我不僅要在工作看法上給員工們帶來(lái)模范的作用，我還要在業(yè)績(jī)上給員工們做出典范。所以，在今后的工作里，我必需要更加的努力，更加的勇往直前才行。

季度工作總結(jié)篇5

一、本季度完善細(xì)化了各項(xiàng)考核細(xì)那么及質(zhì)控細(xì)那么，依據(jù)細(xì)那么要求對(duì)全院護(hù)理工作進(jìn)行了每二周一次的護(hù)理工作檢查，對(duì)存在問(wèn)題剛好召開(kāi)護(hù)理睬議，與各科負(fù)責(zé)人共同分析探討已發(fā)生問(wèn)題的緣由并制定整改措施。使醫(yī)院護(hù)理工作有不同程度的提高。

二、20xx年護(hù)理理論學(xué)問(wèn)與技能操作培訓(xùn)安排中支配全體護(hù)士輪番進(jìn)行業(yè)務(wù)講座與操作培訓(xùn)，充分提高了大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和主動(dòng)性。

三、各科負(fù)責(zé)人建立了?護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)?、?科室護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)記錄本?、?病區(qū)、手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量限制記錄本?，不定期檢查實(shí)施狀況，間接駕馭各項(xiàng)制度的落實(shí)狀況。

四、5月份舉辦了5.12護(hù)士節(jié)技能操作與禮儀展示競(jìng)賽活動(dòng)，各護(hù)理單元主動(dòng)參加，充分呈現(xiàn)了護(hù)士姐妹風(fēng)采，表達(dá)醫(yī)院護(hù)理隊(duì)伍團(tuán)結(jié)向上的精神，更重要的是在護(hù)士的急救意識(shí)和技能上都有了不同程度的提高。

五、為提高效勞質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)護(hù)士工作行為，進(jìn)行了新員工崗前禮儀培訓(xùn)，對(duì)住院部新員工進(jìn)行病人入院、出院效勞流程模擬演練。

六、本季度全體護(hù)士進(jìn)行兩次護(hù)理“三基〞理論考試，成果已入檔。

七、6月份我院參與一次運(yùn)城市護(hù)理學(xué)會(huì)舉辦的“院感學(xué)問(wèn)培訓(xùn)班〞對(duì)相關(guān)內(nèi)容重點(diǎn)進(jìn)行了院內(nèi)培訓(xùn)，并組織全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行一次院感考試，成果已入檔。

八、不定期召開(kāi)各科護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議，探討臨床護(hù)理及工作問(wèn)題，聽(tīng)取建議，改良護(hù)理工作。并制定了優(yōu)質(zhì)效勞、文明用語(yǔ)方面的內(nèi)容與書面形式發(fā)放到科室，要求科室負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)催促監(jiān)督實(shí)施。

九、完成二季度院感質(zhì)控自查工作，將存在的問(wèn)題進(jìn)行反應(yīng)并有記錄，已入檔

十、本季度住院病歷共72份，全部整理入檔。

十一、二季度全院護(hù)理工作狀況：住院病人約67人，輸液人數(shù)約2380人，質(zhì)量人數(shù)約3000余人，手術(shù)人數(shù)約60余人，在初期人員緊缺保證正常工作的狀況下沒(méi)有出現(xiàn)大的醫(yī)療過(guò)失與糾紛，對(duì)工作中存在的問(wèn)題剛好訂正與整改，〔對(duì)個(gè)人實(shí)行勸服教化與書面檢查檢討為主〕把護(hù)理隱患降到最低。

十二、為確保醫(yī)療平安，本季度將全院的護(hù)理質(zhì)量與院感監(jiān)督工作進(jìn)行了合理

支配，各科室負(fù)責(zé)人在完本錢職工作的狀況下幫助護(hù)理部共同完成全院的醫(yī)療平安管理工作，責(zé)任到人，分工明確：詳細(xì)如下：

〔1〕安紅豆、賀春香：負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查全院院感工作。

〔2〕荊列果、寧麗君：負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查全院護(hù)理質(zhì)量工。詳細(xì)內(nèi)容與實(shí)

施有文字性的形式已發(fā)放到科室。

十三、目前護(hù)理人員狀況：

〔1〕臨床護(hù)士共18人，其中：手術(shù)室5人住院部6人

輸液大廳3人治療室4人

〔2〕已注冊(cè)變更人員7人：安紅豆；張敏；賀春香；寧麗君；

牛海霞；郭雪梅；謝倩華

〔3〕未變更人員〔可變更〕3人：王雪玲；劉曉麗；張文雅

〔4〕可首次注冊(cè)人員3人：李莉；張曉丹；馮盼

已通知以上未變更注冊(cè)人員到辦公室領(lǐng)取相關(guān)表格了解詳情，在15日之前辦理到位。

護(hù)理部

20xx年6月30日

第三季度護(hù)理部工作安排

一、對(duì)制定的考核制度與細(xì)那么逐步進(jìn)行催促監(jiān)督實(shí)施，建立實(shí)施效果記錄。

二、、制定并發(fā)放病人滿足度調(diào)查表，針對(duì)護(hù)理工作征求病人及家屬看法，進(jìn)一步改良護(hù)理工作。

三、每季度支配一次護(hù)理業(yè)務(wù)查房，為臨床科室供給相互學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。

四、依據(jù)溫馨化優(yōu)質(zhì)護(hù)理效勞流程，檢查各科室執(zhí)行落實(shí)狀況。

五、按制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排逐項(xiàng)進(jìn)行培訓(xùn)，不定期組織專業(yè)學(xué)問(wèn)理論及操作考試，不斷提高護(hù)理人員的業(yè)務(wù)及操作水平。

護(hù)理部

20xx年6月30日

季度工作總結(jié)篇6

轉(zhuǎn)瞬一季度已經(jīng)過(guò)去，生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下、在各部門的大力協(xié)作下，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大綱和生產(chǎn)安排，已較好的完成了公司交付的各項(xiàng)任務(wù)，下面把生產(chǎn)部一季度的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)總結(jié)。

一、生產(chǎn)指標(biāo)完成狀況：

1、一季度共生產(chǎn)完成互感器2361臺(tái)，APG絕緣件2945臺(tái)與上年同期相比有明顯增加，列表比照方下：

二、管理狀況：

1、加強(qiáng)生產(chǎn)線員工的平安責(zé)隨意識(shí)，廣泛開(kāi)展平安教化，對(duì)于存在嚴(yán)峻平安隱患的設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)控和整改。電壓、電流繞線機(jī)、澆注設(shè)備及APG設(shè)備的定期維護(hù)和保養(yǎng)，明確責(zé)任落實(shí)到人，從根本上最大限度的降低事故的發(fā)生，確保生產(chǎn)工作的正常進(jìn)行。

2、加強(qiáng)日常生產(chǎn)過(guò)程管理，生產(chǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)“5s〞標(biāo)準(zhǔn)化管理及班組建設(shè)，合理調(diào)配生產(chǎn)資源，對(duì)每一環(huán)節(jié)的完成狀況進(jìn)行跟蹤，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不出現(xiàn)脫節(jié)怠工現(xiàn)象，通過(guò)對(duì)工序的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，特殊是對(duì)工序間連接存在的問(wèn)題進(jìn)一步合理化，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程剛好跟蹤，剛好解決生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，使生產(chǎn)過(guò)程更加合理、更加流暢，并通過(guò)每周召開(kāi)生產(chǎn)會(huì)議確保重點(diǎn)合同的剛好完成，對(duì)每月的完成狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確保合同的順當(dāng)交付。

加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理，對(duì)繞制車間、澆注車間、工位器具，依據(jù)“5s〞要求對(duì)生產(chǎn)區(qū)域重新進(jìn)行了布置，制定了車間衛(wèi)生管理規(guī)定，從工位器具的擺放，運(yùn)轉(zhuǎn)車、線圈防護(hù)，模具擺放，設(shè)備清潔、原材料余料回交庫(kù)房等工作進(jìn)行了明確要求，對(duì)裝脫模及澆注工序做到當(dāng)天產(chǎn)生的廢料垃圾裝袋剛好清理出車間，保證車間環(huán)境衛(wèi)生的干凈整齊，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各方面得到了很大提高，亂扔亂放的現(xiàn)象得到遏制?，F(xiàn)場(chǎng)管理的加強(qiáng)，車間環(huán)境衛(wèi)生得到明顯的改善。

在班組建設(shè)管理過(guò)程中通過(guò)每周召開(kāi)班組會(huì)議將公司的精神仔細(xì)傳達(dá)，使車間員工真正領(lǐng)悟到公司的開(kāi)展要求、目標(biāo)、前景，以及通過(guò)月度打分等考核方式，使班組的管理進(jìn)一步的得到標(biāo)準(zhǔn)，工作主動(dòng)性有了極大的提高。

三、一季度生產(chǎn)部主要針對(duì)以下兩方面工作作為重點(diǎn)：

〔一〕節(jié)能減排方面：

1、廣泛開(kāi)展宣揚(yáng)教化，增加節(jié)能減排意識(shí)。組織開(kāi)展形式多樣的宣揚(yáng)教化活動(dòng)，宣揚(yáng)節(jié)能減排工作的重要性，進(jìn)一步強(qiáng)化干部職工的資源意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，提倡節(jié)儉文明的生活方式，人人都是節(jié)能減排的宣揚(yáng)員、落實(shí)者、執(zhí)行者。

2、細(xì)化節(jié)能減排措施，努力降低能耗和費(fèi)用。節(jié)電措施：

〔1〕盡可能少開(kāi)烘箱和設(shè)備，確需開(kāi)啟時(shí)由部門和班組共同制定生產(chǎn)安排，精細(xì)組織使每一度點(diǎn)都用到實(shí)處。

〔2〕白天充分利用自然光照，盡量削減照明設(shè)備運(yùn)用時(shí)間；離開(kāi)工作區(qū)時(shí)做到順手關(guān)燈。

〔3〕盡量削減待機(jī)能耗，烘箱、繞線機(jī)、澆注設(shè)備等用電設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間不用應(yīng)剛好關(guān)閉電源。

〔4〕下班時(shí)要關(guān)閉全部設(shè)備電源。

節(jié)水措施：

〔1〕洗手后要?jiǎng)偤藐P(guān)閉水龍頭。

〔2〕杜絕“跑冒滴漏〞現(xiàn)象。

原材料節(jié)約措施：

〔1〕領(lǐng)料要有專人領(lǐng)取嚴(yán)格根據(jù)用料明細(xì)領(lǐng)取。

〔2〕對(duì)領(lǐng)出庫(kù)房的原材料要有專人管理。

〔3〕對(duì)大宗材料如樹(shù)脂、銅線、銅排、銅帶、絕緣材料等要從源頭抓起從個(gè)人入手，做到每一份材料都用到實(shí)處。

〔4〕加強(qiáng)對(duì)員工技能的培訓(xùn)，提高操作水平有效降低物料消耗。

3、制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方法。對(duì)資源運(yùn)用行為進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)造成嚴(yán)峻奢侈的，要予以嚴(yán)厲指責(zé)并追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對(duì)于嚴(yán)格執(zhí)行上述節(jié)約規(guī)定的，將在全公司進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并賜予肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。全體工作人員不僅要自覺(jué)參與節(jié)能降耗活動(dòng)，而且要主動(dòng)監(jiān)督資源奢侈行為，人人爭(zhēng)做節(jié)能減排工作的模范帶頭人。

4、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為有效開(kāi)展節(jié)能減排工作，成立辦節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在公司的統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)職責(zé)分工，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)；要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分相識(shí)加強(qiáng)節(jié)能減排工作的重要意義，仔細(xì)做好節(jié)能減排工作，落實(shí)工作責(zé)任；組織開(kāi)展形式多樣的宣揚(yáng)教化活動(dòng)，增加資源節(jié)約的緊迫感和責(zé)任感；提倡樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)理念，形成節(jié)約榮耀、奢侈可恥和精打細(xì)算、主動(dòng)營(yíng)造“人人節(jié)約、事事節(jié)約、到處節(jié)約、環(huán)環(huán)節(jié)約〞的良好氣氛，確保節(jié)能減排工作取得實(shí)效。

〔二〕現(xiàn)場(chǎng)管理方面：

為標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理、人員衛(wèi)生管理和生產(chǎn)流程中衛(wèi)生的限制，制定相應(yīng)的管理制度。

每天進(jìn)行日常清潔、整理歸位，每周五進(jìn)行一次徹底的清理和清潔，車間主任和辦公室人員進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核。設(shè)備、工具、成品、半成品、原料等按車間規(guī)定擺放。

1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理

〔1〕、地面、墻面、固定物清潔

〔2〕、地面清潔、無(wú)灰塵、無(wú)垃圾、無(wú)污跡、無(wú)積水、無(wú)死角。

〔3〕、墻壁〔角〕和天花板清潔、無(wú)污染、無(wú)蛛網(wǎng)、無(wú)死角。

〔4〕、門窗光明干凈、無(wú)積灰、無(wú)污跡、無(wú)蛛網(wǎng)。

〔5〕、桌凳保持干凈，物品堆放整齊。

〔6〕、水池及地下水道清潔、排水暢通、無(wú)堵塞現(xiàn)象。

〔7〕、現(xiàn)場(chǎng)目視牌保持清潔、無(wú)污跡。

〔8〕、車間四周責(zé)任區(qū)內(nèi)清潔、無(wú)垃圾、無(wú)煙蒂。

〔9〕、廁所、洗手處保持清潔干凈、地面無(wú)積集水、墻面無(wú)污跡。

2、設(shè)備清潔

〔1〕、設(shè)備保持干凈無(wú)油污〔包括消防器材〕，計(jì)量器具清潔內(nèi)外清潔、無(wú)污漬。

〔2〕、不運(yùn)用的設(shè)備、生產(chǎn)用具〔包括各種計(jì)量?jī)x器、轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施等〕

〔3〕、定期清洗，無(wú)污漬設(shè)備、管路每周進(jìn)行一次日常保養(yǎng)，含清潔清理的內(nèi)容，做到外表目視無(wú)灰塵、油漬、污漬等異物。

3、工具、材料清潔、整理

〔1〕、工具、容器、衡器、搬運(yùn)工具等按指定地點(diǎn)擺放整齊，并保持其清潔。

〔2〕、操作工具、容器等在運(yùn)用前后均應(yīng)清洗、無(wú)污漬。

〔3〕、衡器的托底〔盤〕、游標(biāo)及砝碼在運(yùn)用前、后揩拭干凈。

〔4〕、未用的原料、輔料剛好清理、堆放整齊。

〔5〕、各種半成品用轉(zhuǎn)運(yùn)箱、輸送平板及垃圾箱保持清潔。

〔6〕、產(chǎn)品包裝〔塑料瓶、塑料桶、產(chǎn)品標(biāo)簽和紙板箱〕保持清潔、擺放整齊。

4、廢品、垃圾清理

〔1〕、廢棄物、殘次品按指定地點(diǎn)存放整齊；不能放入垃圾箱的工業(yè)垃圾必需定時(shí)清理〔二小時(shí)一次〕。

〔2〕、工作中產(chǎn)生的垃圾，必需放入車間內(nèi)的臨時(shí)存放袋、箱中，每天下午〔下班前〕將生產(chǎn)區(qū)域的垃圾清理出車間。

〔3〕、員工工作期間不得佩戴手表、戒指、耳環(huán)等物品，不得化裝，不得噴香水。

〔4〕、員工正確著裝，頭發(fā)不外露，衣帽整齊，工鞋保持干凈，做到勤洗勤換。

〔5〕、生產(chǎn)人員上班前，須在更衣室換穿工作服，戴工作帽；調(diào)配人員按規(guī)定著裝和帶好其他防護(hù)用品〔如打磨時(shí)必需戴口罩〕。

5、檢查與考核

車間主任負(fù)責(zé)對(duì)車間衛(wèi)生工作進(jìn)行內(nèi)部檢查，覺(jué)察問(wèn)題剛好催促員工進(jìn)行訂正，并計(jì)入個(gè)人每月的工作績(jī)效考核。

在以后的工作里，我們生產(chǎn)部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)操作素養(yǎng)和管理水平，強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感和提高工作效率。

季度工作總結(jié)篇7

20xx年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感受。我是20xx年4月30日，才有幸參加佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車學(xué)問(wèn)也比擬模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在很多問(wèn)題，工作方法也存在很多薄弱之處。但回望過(guò)去，呈現(xiàn)將來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成狀況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總結(jié)數(shù)的18%。

2)、合總結(jié)辦銷售工作支配，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要特別感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車學(xué)問(wèn)和銷售學(xué)問(wèn)特別缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶著下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或比照車型優(yōu)勢(shì)比照的時(shí)候我總結(jié)想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼起先，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充足、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假設(shè)我沒(méi)有別人閱歷多，那么我和別人比誠(chéng)信;假設(shè)我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比效勞。

5)重點(diǎn)客戶的.開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。探望，對(duì)客戶做到每周至少三次的探望。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。

6)自己工作中的缺乏：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并主動(dòng)學(xué)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開(kāi)展

公司在開(kāi)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的開(kāi)展方向，才能充分溶入到公司的開(kāi)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持一樣的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和相識(shí)，幫助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

其次，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、愛(ài)好愛(ài)好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)駕馭信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶散的性情，用主動(dòng)向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)虛心，學(xué)會(huì)與上司、摯友、同事更加融洽的相處;

最終我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

季度工作總結(jié)篇8

今年1—3季度以來(lái)來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)年初艾滋病防治工作目標(biāo)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，持續(xù)抓好宣揚(yáng)培訓(xùn)工作，加強(qiáng)重點(diǎn)位置、重點(diǎn)人群的監(jiān)測(cè)和行為干預(yù)措施，確保全鎮(zhèn)防治艾滋病工作正常開(kāi)展?，F(xiàn)將我院開(kāi)展的防治艾滋病工作狀況總結(jié)如下：

1、首先：為加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的自我防護(hù)教化，4月份通過(guò)培訓(xùn)講課的形式將防艾學(xué)問(wèn)傳播給醫(yī)務(wù)人員，衛(wèi)生院共培訓(xùn)醫(yī)務(wù)人員32人，培訓(xùn)率達(dá)100%，鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)人員38人，培訓(xùn)率達(dá)100%。使醫(yī)務(wù)人員對(duì)艾滋病防治學(xué)問(wèn)進(jìn)一步加深。

2、其次：主動(dòng)做好宣揚(yáng)工作?！?〕組織村醫(yī)實(shí)行分片包干，明確職責(zé)和工作任務(wù)。開(kāi)展了艾滋病防治學(xué)問(wèn)入戶宣揚(yáng)7168多戶，發(fā)放宣揚(yáng)資料7300份?！?〕我院利用2月6日，與鎮(zhèn)政府及計(jì)生、派出所等相關(guān)部門，開(kāi)展了形式多樣的宣揚(yáng)活動(dòng)，組織衛(wèi)生院的醫(yī)務(wù)人員，到鎮(zhèn)街道和下村開(kāi)展義務(wù)宣揚(yáng)詢問(wèn)活動(dòng)，宣揚(yáng)〔包括口頭宣揚(yáng)和發(fā)放宣揚(yáng)資料〕，共發(fā)放宣揚(yáng)資料20xx多份。利用各村健康教化宣揚(yáng)欄張貼宣揚(yáng)畫58張、掛橫幅2條、貼標(biāo)語(yǔ)40條、宣揚(yáng)展版報(bào)8版、宣揚(yáng)資料共計(jì)20xx多份，平安套10000多只。

3、主動(dòng)開(kāi)展HIV抗體篩查工作。檢驗(yàn)室工作人員每月對(duì)來(lái)院看病、健康體檢及孕產(chǎn)婦做好HIV快速初篩檢查，1—3季度來(lái)HIV詢問(wèn)和快速篩查人數(shù)453人，覺(jué)察陽(yáng)性患者3人，新發(fā)確證病人1例。增加了廣闊人民群眾對(duì)艾滋病危害的相識(shí)，提高了農(nóng)夫群眾自覺(jué)抵擋艾滋病各種傳播渠道的實(shí)力。

4、充分利用學(xué)校的教化陣地，組織開(kāi)展以預(yù)防艾滋病為主題的宣揚(yáng)教化活動(dòng)，讓學(xué)生和老師更加深化了解防艾學(xué)問(wèn)。

5、我鎮(zhèn)艾滋病管理狀況：20xx年9月30日止，存活艾滋病病人37例，HIV病人34例，死亡人數(shù)19例〔其中艾滋病12例、HIV7例〕，隨訪人數(shù)50人，隨訪任務(wù)50人，失訪3人〔外出〕，隨訪檢測(cè)率77。46%，抗病毒治療率：79。03%，配偶檢測(cè)率100%，結(jié)核檢測(cè)率91。53%。

6、在我鎮(zhèn)防治艾滋病工作中，主要還存在以下問(wèn)題和缺乏：

〔1〕局部群眾防治艾滋病意識(shí)淡薄，總認(rèn)為這件事情是政府和職能部門的事，與自己無(wú)關(guān)。

〔2〕工作經(jīng)費(fèi)缺乏。普及艾滋病防治學(xué)問(wèn)須要投入大量的人力、財(cái)力、物力，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作本身任務(wù)重，工作量大，經(jīng)費(fèi)緊，為后裝開(kāi)展預(yù)防艾滋病學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)活動(dòng)帶來(lái)肯定的困難。

〔3〕工作人員整體素養(yǎng)不高，社區(qū)、村委會(huì)缺乏開(kāi)展艾滋病宣揚(yáng)詢問(wèn)活動(dòng)的專業(yè)人員，村一級(jí)的計(jì)生宣揚(yáng)員人員少，工作繁重，多數(shù)人缺乏必要的醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)，影響基層開(kāi)展艾滋病宣揚(yáng)詢問(wèn)效勞的質(zhì)量。

季度工作總結(jié)篇9

年月大區(qū)管理中心渠道經(jīng)理工程本季度渠道工作總結(jié)主要內(nèi)容

1.渠道目標(biāo)：本季度共開(kāi)發(fā)專賣店家，季度完成率達(dá)%；開(kāi)發(fā)渠道網(wǎng)點(diǎn)家，季度完成率達(dá)%；〔全部專賣店以及渠道網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)錄入CRM系統(tǒng)〕；

2.渠道推廣目標(biāo)：本季度共開(kāi)展大篷車推廣活動(dòng)場(chǎng)，小區(qū)推廣活動(dòng)場(chǎng)，已建立本季度共收集優(yōu)秀推廣案例個(gè)〔優(yōu)秀推廣案例根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)錄入CRM系統(tǒng)〕；

3.培訓(xùn)目標(biāo)：本季度共培訓(xùn)場(chǎng)〔全部培訓(xùn)根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)錄入CRM系統(tǒng)〕；

4.經(jīng)銷商探望狀況：本季度共探望家代理商，其中我司經(jīng)銷商家，意向經(jīng)銷商家；

5.渠道新品上市狀況；

6.區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化工作；

7區(qū)域其他渠道工作；

本季度存在的問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)方案下季度改良安排及渠道工作目標(biāo)

1.渠道目標(biāo)：第季度安排開(kāi)發(fā)專賣店家，季度完成率達(dá)%；安排開(kāi)發(fā)渠道網(wǎng)點(diǎn)家，季度完成率達(dá)%；

2.渠道推廣目標(biāo)：第季度安排開(kāi)展大篷車推廣活動(dòng)場(chǎng)，小區(qū)推廣活動(dòng)場(chǎng)；

3.培訓(xùn)目標(biāo)：第季度共培訓(xùn)場(chǎng)；

季度工作總結(jié)篇10

一、公司前三季度工作完成狀況

〔一〕銀行融資成果顯著，公司資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)

?國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地方政府融資平臺(tái)公司管理有關(guān)問(wèn)題的通知?〔國(guó)發(fā)〔XX〕19號(hào)〕出臺(tái)，提出了全面清理核實(shí)并妥當(dāng)處理融資平臺(tái)公司債務(wù)、對(duì)融資平臺(tái)公司進(jìn)行清理標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)融資管理和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)等的信貸管理、堅(jiān)決制止地方政府違規(guī)擔(dān)保承諾行為等嚴(yán)厲措施。“高壓〞之下，銀行對(duì)投融資平臺(tái)的貸款實(shí)行了更加嚴(yán)格的審查，甚至?xí)和Ｔ隽抠J款。在這前所未有的融資壓力面前，我們開(kāi)拓創(chuàng)新求突破，攻堅(jiān)克難謀融資，截止到目前，今年已實(shí)現(xiàn)貸款到位資金突破15億元大關(guān)，實(shí)際到位資金15.45億元，完成了全年自定目標(biāo)的115%。其中，利用國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造工程的時(shí)機(jī),主動(dòng)與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時(shí)間內(nèi)完成了西安路2、4、6、8號(hào)地塊及農(nóng)科院地塊的12億的工程貸款工作,目前開(kāi)行已放貸8200萬(wàn)元。另外，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要地位，實(shí)行了優(yōu)化資金流向、限制資金流量、標(biāo)準(zhǔn)資金流程和盤活資金存量的方法，努力提高企業(yè)資金流的管控水平。1-9月份共組織資金收入〔土地出讓金、貸款等〕共計(jì)30.03億元，發(fā)生資金支出〔貸款本息、工程款、投資款、交市財(cái)政等〕共計(jì)34.07億元。

〔二〕狠抓工程和拆遷工程，有序推動(dòng)重點(diǎn)工程

今年，是我公司成立以來(lái)吸引外來(lái)投資和公司自身對(duì)外投資工程最多也是最大的一年。其中，按序時(shí)進(jìn)度商業(yè)投資達(dá)15億的淮安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大商業(yè)布局已確定，現(xiàn)已進(jìn)入內(nèi)裝階段，安排12月中旬正式開(kāi)業(yè)。投資達(dá)5億元的市國(guó)際會(huì)展中心內(nèi)外裝、道路、綠化、鋪裝、景觀、小品、空調(diào)、電梯、設(shè)備、消防等已于9月22日全面完成，并勝利承辦了臺(tái)商論壇和美食節(jié)相關(guān)會(huì)議，目前正主動(dòng)推動(dòng)竣工驗(yàn)收各項(xiàng)工作。投資達(dá)1億里運(yùn)輸河風(fēng)光帶建設(shè)工程〔用地、綠化、輪埠路、文渠河四個(gè)工程〕各項(xiàng)工作正在推動(dòng)，其中綠化工程施工單位已進(jìn)場(chǎng)，目前影響工程推動(dòng)因素仍是住家船拆遷、移動(dòng)鐵塔遷移、供電桿線遷移等。投資達(dá)4400萬(wàn)新商校配套及球場(chǎng)工程已完成樁線定位、路燈、智能化及室內(nèi)配套合同評(píng)審等，目前影響工程推動(dòng)因素主要是征地問(wèn)題。投資1000萬(wàn)元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)工程，已完成投資300萬(wàn)元。區(qū)域供水工程正在調(diào)研之投資中。投資達(dá)4億元的清浦新城商務(wù)中心工程已完成立項(xiàng)、規(guī)劃紅線、建筑設(shè)計(jì)方案，勘察報(bào)告，擬采納bt工程形式建設(shè)，目前招標(biāo)方式選擇急需市政府確定。投資達(dá)5700萬(wàn)元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份竣工交付安置，三期工程目前設(shè)計(jì)方案已完成，正在做土方工程。投資達(dá)7700萬(wàn)元的電廠河安置小區(qū)二期1～6號(hào)樓已交付回遷，7～8號(hào)樓工程確保年底前交付回遷。投資達(dá)9000萬(wàn)元的生態(tài)園安置小區(qū)一期建設(shè)全部安置結(jié)束，二期工程已完成施工圖審查，安排本月底開(kāi)工。投資達(dá)24億的西安路、延安路、水渡口、農(nóng)科院四個(gè)片區(qū)共計(jì)68萬(wàn)平米的舊城改造工程正在推動(dòng)拆遷中。其中，清浦東區(qū)天津路東側(cè)地塊已與海通控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書，正在主動(dòng)做好與規(guī)劃部門協(xié)調(diào)回遷房建設(shè)相關(guān)問(wèn)題和天津路西側(cè)地塊的招商工作。崇華小學(xué)地塊已勝利掛牌出讓，已與清河區(qū)政府簽訂托付拆遷協(xié)議，拆遷指揮部已成立。農(nóng)科院地塊正在打算啟動(dòng)富強(qiáng)路以南局部的拆遷工作。清浦東區(qū)12號(hào)地拆遷手續(xù)已辦理結(jié)束，拆遷公告已發(fā)，拆遷評(píng)估已完成，安排月底進(jìn)場(chǎng)拆遷。西安路2、8號(hào)地公房調(diào)查與預(yù)評(píng)估已結(jié)束，正在與清河區(qū)商談拆遷托付事宜。水渡口2、3號(hào)地已完成立項(xiàng)、紅線，正在拆遷調(diào)查，正在與清河區(qū)商談拆遷托付事宜。

〔三〕強(qiáng)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作有所起色

依據(jù)國(guó)務(wù)院19號(hào)文件要求，我們及早調(diào)整了公司開(kāi)展方向，加大了對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的投入。相繼成立了會(huì)展中心、銀信擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)投資、華地置業(yè)、地產(chǎn)物業(yè)等多業(yè)態(tài)、互補(bǔ)式的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢，起先對(duì)外工作。在標(biāo)準(zhǔn)完善管理的根底上，依據(jù)淮安市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、展館自身特點(diǎn)排出局部可以爭(zhēng)取的省級(jí)展會(huì)。XX、20xx年省國(guó)際農(nóng)業(yè)洽談會(huì)報(bào)告已經(jīng)上報(bào)市政府。同時(shí)有針對(duì)性的對(duì)淮安市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)展自辦展前期打算工作。農(nóng)洽會(huì)報(bào)告已經(jīng)上報(bào)市政府。

市銀信擔(dān)保公司今年以來(lái)已經(jīng)與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、工行、農(nóng)聯(lián)社、江蘇銀行辦理了新的業(yè)務(wù)，同時(shí)新開(kāi)發(fā)了交行、農(nóng)行、建行、農(nóng)發(fā)行、招商銀行、中行等金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作,今年1-9月份，已辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)49筆，辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)9.87億元，在保余額11.15億元，收取擔(dān)保費(fèi)700萬(wàn)元。市華地置業(yè)已完成工商注冊(cè)各項(xiàng)手續(xù)，正在主動(dòng)籌備公司地產(chǎn)后續(xù)開(kāi)發(fā)事宜。市創(chuàng)業(yè)投資注冊(cè)資金已到位，擬完成創(chuàng)業(yè)投資1500萬(wàn)。

另外，物業(yè)經(jīng)營(yíng)方面制定初步的物管公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方案，確定了子公司的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)收益狀況，書城大廈剩余房屋實(shí)現(xiàn)勝利租賃。代扣稅工作今年1-9月份實(shí)現(xiàn)代扣稅款650萬(wàn)元，辦理去年及今年返還代扣稅手續(xù)費(fèi)23.93萬(wàn)元。

在根據(jù)市政府要求，公司已追加銀信投資擔(dān)保注冊(cè)投資1億元，投資淮安市信用再擔(dān)保公司股權(quán)7000萬(wàn)元，投資農(nóng)聯(lián)社股權(quán)1800萬(wàn)元。

〔四〕接著優(yōu)化效勞，應(yīng)收盡收城建規(guī)費(fèi)

我們仔細(xì)執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)效勞行為，不斷提升工作效能，收費(fèi)效勞做到零投訴。今年1-9月份，共收取城建規(guī)費(fèi)約2.25億元，其中，根底設(shè)施配套費(fèi)約7200萬(wàn)元。另外剛好、仔細(xì)的做好上級(jí)交辦的城建規(guī)費(fèi)減免報(bào)批工作和協(xié)作市人防辦做好欠繳規(guī)費(fèi)的追繳工作。

〔五〕加大遺留問(wèn)題處理力度，妥當(dāng)處理影響社會(huì)穩(wěn)定事務(wù)

今年以來(lái)，我們圍繞開(kāi)展大局，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，分工履行各自職責(zé)，實(shí)行有效措施，剛好處置和化解各種遺留問(wèn)題和影響社會(huì)穩(wěn)定的事務(wù)。一是完成了重點(diǎn)工程治理中提出的完善工程土地測(cè)量、用地、規(guī)劃等各類手續(xù)，完成了會(huì)展中心施工許可證的辦理。二是對(duì)原來(lái)園林資產(chǎn)公司的缽池山公園拆遷和工程尾款、歐麗華酒店拆遷、東方麗景小區(qū)的工程質(zhì)量沖突、創(chuàng)園時(shí)期的租地沖突等剛好進(jìn)行協(xié)調(diào)化解處理，避開(kāi)了多重沖突的激化升級(jí)。三是久拖近五年的東方麗景小區(qū)房產(chǎn)證辦理問(wèn)題即將勝利辦理，目前，該工程的立項(xiàng)批文、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、土地運(yùn)用證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、抗震審查證、施工圖審查證以及一組團(tuán)施工許可證等均已辦結(jié)，正在打報(bào)告給市政府請(qǐng)示協(xié)調(diào)解決土地出讓金返還事宜，預(yù)料11月底前“兩證〞辦理完成并發(fā)放小區(qū)居民手中；四是化解了電廠河小區(qū)拆遷安置中發(fā)生的局部沖突，與合作單位屢次努力商談，簽訂了補(bǔ)充協(xié)議，明確了工程結(jié)算方法，完成了1-6號(hào)樓的結(jié)算交付工作。五是主動(dòng)做好奧林大廈協(xié)作拆遷工作，主動(dòng)爭(zhēng)取好的拆遷安置方案，保證員工利益不受損，保證和諧穩(wěn)定。

〔六〕落實(shí)責(zé)任，其它各項(xiàng)工作進(jìn)展順當(dāng)

市政府同意劃撥給我公司的清浦區(qū)XX畝地和新城投資的700畝地正在主動(dòng)與區(qū)政府、新城辦、規(guī)劃等部門協(xié)調(diào)辦理；與楚州區(qū)簽訂購(gòu)置的200畝農(nóng)用地指標(biāo)合同，目前100畝指標(biāo)已到位，正在主動(dòng)落實(shí)到優(yōu)先工程上；完成了生態(tài)園1325畝的抵押物辦理工作和投資總額43.14億元的工程包裝材料，為銀行融資奠定了根本條件;完成了金色家園一期工程、年報(bào)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)年薪及職工薪酬專項(xiàng)審計(jì)等7個(gè)工程的審計(jì)工作;完成了公司“十二五〞規(guī)劃的編制編制工作。另外，書城大廈管理、農(nóng)村和社區(qū)幫扶、企業(yè)黨建、軟環(huán)境建設(shè)、信息宣揚(yáng)、檔案管理、平安生產(chǎn)等各項(xiàng)工作也都取得了肯定的成果。

二、目前公司存在的突出問(wèn)題

回憶公司今年的各項(xiàng)工作，雖然取得了肯定的階段性成果，但也存在一些不容無(wú)視的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一是融資渠道單一，缺乏償債機(jī)制，負(fù)債率逐年增高。

目前，公司融資渠道主要還是靠包裝工程向銀行貸款，缺乏動(dòng)態(tài)投資平衡機(jī)制和償債機(jī)制，在銀行貸款對(duì)地方投融資平臺(tái)將來(lái)更加嚴(yán)緊的形勢(shì)下難以滿