房地產(chǎn)世紀(jì)博瑞：湯臣一品推廣策略

只因身在最高層湯臣一品推廣策略疆有界，濱江到此為峰————謹(jǐn)獻(xiàn)給湯臣一品再站江湖湯臣一品當(dāng)前面臨的難題，非一日所能解決，也并非廣告所能解決。需要一個(gè)系統(tǒng)的解決工程，包括產(chǎn)品和營(yíng)銷系統(tǒng)的全面完善。世紀(jì)瑞博眼中的湯臣一品，不是受過(guò)挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生輝、價(jià)值第一的豪宅風(fēng)范。１、湯臣一品再站江湖，當(dāng)務(wù)之急是撥開(kāi)陰霾，以一個(gè)正常、不惹敏感、低調(diào)謙和的市場(chǎng)姿態(tài)來(lái)面對(duì)公眾。有了這個(gè)基礎(chǔ)，才可以談廣告形象導(dǎo)入。形象絕非一天所能改變，需要直面危機(jī)，借湯臣品牌進(jìn)行正面宣導(dǎo)、慈善事業(yè)的關(guān)注、正面新聞報(bào)道等。這是一個(gè)漫長(zhǎng)而有耐心的過(guò)程，頂住壓力，堅(jiān)持不懈，市場(chǎng)自會(huì)給出論斷。難題求解的思考

２、一品的廣告最好做，也最難做。但再去一味強(qiáng)調(diào)貴的形象是行不通的．我們對(duì)于廣告的兩個(gè)觀點(diǎn)：一是轉(zhuǎn)以“貴，沒(méi)有道理可言”的口吻去強(qiáng)化價(jià)值訴求，真正做到價(jià)值第一，而非價(jià)格第一，真正自信的姿態(tài)是在公眾不予多說(shuō)，把產(chǎn)品價(jià)值的表達(dá)留給現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及案場(chǎng)說(shuō)辭，最大化打擊客戶；二是深入項(xiàng)目文化價(jià)值。對(duì)最能代表上海灘風(fēng)云的本案來(lái)說(shuō)，外灘文化底蘊(yùn)、人物情結(jié)、人生境界，從內(nèi)心深處打動(dòng)客戶才是王道。３、做一個(gè)堅(jiān)定的價(jià)值價(jià)格比者。本案的公用屬性遠(yuǎn)大于個(gè)人居住屬性，投資屬性也被更多人認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)到頂。價(jià)值與價(jià)高都是市場(chǎng)公認(rèn)的。如果繼續(xù)以同樣價(jià)格去面對(duì)市場(chǎng)，除了危機(jī)處理、形象扭轉(zhuǎn)，而真正踏實(shí)做好產(chǎn)品價(jià)值補(bǔ)充、現(xiàn)場(chǎng)接待、以最具差異化的價(jià)值面對(duì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值價(jià)格比是應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的根本?。础⒃谖C(jī)處理、廣告形象、價(jià)值補(bǔ)充之后，找個(gè)合理通路是推廣重中之重。明年推出需要起勢(shì)，同時(shí)更需要?jiǎng)?wù)實(shí)的通路尋找。同樣也堅(jiān)持兩個(gè)原則，對(duì)大眾的傳播會(huì)逐步變?yōu)檐浶孕麄鳎嗔α繒?huì)針對(duì)小眾傳播、定向營(yíng)銷、活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷，盡可能的爭(zhēng)取更多客群。目錄危機(jī)應(yīng)對(duì)廣告形象價(jià)值補(bǔ)充推廣執(zhí)行天時(shí)如此，人和最重危機(jī)1：公眾仇富。看房須提供資產(chǎn)證明，高高在上姿態(tài)拉開(kāi)與公眾距離。危機(jī)2：媒體質(zhì)疑。拒絕對(duì)媒體開(kāi)放，激發(fā)敵視，媒體“群起而攻之”。危機(jī)3：客戶擔(dān)心?！疤靸r(jià)”既弱化投資價(jià)值，又引起媒體、政府注意。危機(jī)4：政府詰難。項(xiàng)目推出正值宏觀調(diào)控敏感期，天價(jià)引發(fā)政府調(diào)查。人和之危機(jī)PART1.危機(jī)應(yīng)對(duì)通過(guò)媒體輿論引導(dǎo)公眾重新認(rèn)識(shí)湯臣品牌及一品，建立并強(qiáng)化湯臣“國(guó)際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)商”及一品“價(jià)值第一”而非價(jià)格第一的正確認(rèn)識(shí)。危機(jī)化解策略１、宣導(dǎo)湯臣品牌２、左右媒介口徑３、培養(yǎng)親民形象危機(jī)應(yīng)對(duì)切入點(diǎn)：１、愛(ài)國(guó)臺(tái)商/扎根上海18年湯臣來(lái)自臺(tái)灣，以地產(chǎn)為主業(yè)，兼營(yíng)工業(yè)、觀光休閑、電影、食品，臺(tái)灣企業(yè)百?gòu)?qiáng)，香港H股上市公司，20世紀(jì)90年代初巨資投資浦東，18年總投資超20億美元。我們眼中的湯臣品牌：“浦東開(kāi)發(fā)第一人”，創(chuàng)下五個(gè)第一:第一個(gè)五星級(jí)酒店(錦江湯臣洲際大酒店)，第一個(gè)涉外高檔商務(wù)中心(湯臣商務(wù)中心)，第一個(gè)甲級(jí)涉外寫字樓(湯臣金融大廈)，第一個(gè)市區(qū)高爾夫球場(chǎng)(湯臣國(guó)際高爾夫球場(chǎng))、第一個(gè)頂級(jí)別墅(湯臣高爾夫別墅)。２、浦東新區(qū)城市運(yùn)營(yíng)商以開(kāi)發(fā)豪宅、酒店、寫字樓、高爾夫球場(chǎng)等高端高品質(zhì)物業(yè)聞名，相繼開(kāi)發(fā)湯臣高爾夫別墅、湯臣豪園、湯臣一品、湯臣金融大廈、錦江湯臣洲際大酒店等20多個(gè)精品項(xiàng)目，突出業(yè)績(jī)有目共睹。３、國(guó)際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)商通過(guò)梳理，湯臣形象顯現(xiàn)：政治線：愛(ài)國(guó)的多元化產(chǎn)業(yè)巨頭城市線：浦東新區(qū)城市運(yùn)營(yíng)商專業(yè)線：國(guó)際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)商１.建一個(gè)俱樂(lè)部－－湯臣記者俱樂(lè)部，掌握喉舌２.辦一個(gè)品牌展－－湯臣開(kāi)發(fā)浦東18年品牌展３.開(kāi)一個(gè)發(fā)布會(huì)－－啟動(dòng)長(zhǎng)期公益/慈善計(jì)劃危機(jī)化解“三部曲”建一個(gè)俱樂(lè)部——湯臣記者俱樂(lè)部構(gòu)思：建立記者俱樂(lè)部對(duì)外專人統(tǒng)一管理，不僅能及時(shí)處理突發(fā)危機(jī)，更可以在維護(hù)集團(tuán)品牌發(fā)揮大作用。成員：新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、東方早報(bào)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、上海電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、香港文匯報(bào)等各大主流媒體地產(chǎn)部記者組成，由專人維護(hù)關(guān)系。目的：重建正面形象，強(qiáng)調(diào)價(jià)值第一，弱化價(jià)格第一示意：上海千萬(wàn)級(jí)豪宅大搜索／豪宅ＤＮＡ尋找1、湯臣品牌展觸動(dòng)“一品”價(jià)值閘門2、磨劍十年，湯臣兩代人雕琢世界頂級(jí)豪宅3、一品之后無(wú)“一品”(絕版地段＋絕世品質(zhì))4、“全球頂尖科技家居博覽館”(解讀湯臣一品系列之配置)5、“全球最全頂級(jí)奢侈品展廳”(解讀湯臣一品系列之奢華)6、“收藏兩個(gè)世紀(jì)的上海風(fēng)華”(解讀湯臣一品系列之人文)目的：1、讓公眾了解湯臣集團(tuán)(開(kāi)發(fā)理念、專業(yè)精神、特別貢獻(xiàn))。2、建立“國(guó)際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)商”形象，為梅開(kāi)二度造勢(shì)。配合：主動(dòng)邀請(qǐng)記者俱樂(lè)部成員與同行參與，活動(dòng)前后做階段性軟性新聞報(bào)道；借勢(shì)引出一品“價(jià)值第一”，消除價(jià)格最貴等負(fù)面形象。湯臣開(kāi)發(fā)浦東18年品牌展展示方三式：平面圖三片＋影三視展播展示內(nèi)三容：1、重三點(diǎn)介紹三：“五三個(gè)第一三”項(xiàng)目三；2、特三設(shè)一品三展區(qū)，三重點(diǎn)介三紹讓公三眾近距三離了解三；3、政三府授與三湯臣的三各項(xiàng)榮三譽(yù)4、1三8年來(lái)三所做的三公益慈三善活動(dòng)三；5、為三增加可三觀性，三可與其三他奢侈三品展一三起展出三。1、走三近湯臣三見(jiàn)證浦三東18三年巨變2、扎三根上海三18年三，成就三浦東開(kāi)三發(fā)第一三人3、一三個(gè)上海三籍貫的三“臺(tái)商三”傳奇三(湯臣三老總專三訪)4、以三專業(yè)成三就“國(guó)三際高端三品質(zhì)地三產(chǎn)供應(yīng)三商”……品牌展三系列炒三作主題開(kāi)一個(gè)三發(fā)布會(huì)——湯三臣啟動(dòng)三長(zhǎng)期公三益慈善三計(jì)劃通過(guò)策三劃湯臣三集團(tuán)長(zhǎng)三期公益三慈善計(jì)三劃，讓三媒體和三更多公三眾走近三湯臣、三了解湯三臣，消三除公眾三對(duì)湯臣三及一品三項(xiàng)目的三誤解與三敵視。目的：通過(guò)慈三善活動(dòng)三，讓更三多的人三走近湯三臣、了三解湯臣三，消除三公眾對(duì)三湯臣及三一品項(xiàng)三目的誤三解與敵三視，進(jìn)三一步提三升湯臣三品牌形三象。操作：1、號(hào)三召湯臣三所有員三工加入三，由湯三臣集團(tuán)三注入首三批捐助三款項(xiàng)；2、以三后湯臣三每開(kāi)發(fā)三一個(gè)項(xiàng)三目，既三將業(yè)主三所購(gòu)房三款的1三％注入三基金。3、以三新聞發(fā)三布會(huì)形三式推出三，活動(dòng)三前后全三程新聞三報(bào)道跟三蹤。啟動(dòng)長(zhǎng)三期慈善三計(jì)劃PAR三T2.三廣告形三象廣告專三注于對(duì)三人群的三心理考三量人誰(shuí)在會(huì)三當(dāng)凌絕三頂?shù)ㄆ饺?，懷三舊瞻新年齡多三40－三60歲多為海三內(nèi)外成三功人士極度的三追求生三活品質(zhì)三，奢華三、舒適三，內(nèi)在三性格剛?cè)恪⒎€(wěn)三重已經(jīng)登三臨事業(yè)三的一個(gè)三頂峰，三準(zhǔn)備開(kāi)三始新一三輪的拼三搏心境趨三于平和三，雄心三壯志藏三于心底三，高瞻三遠(yuǎn)矚，三運(yùn)籌帷三幄對(duì)黃浦三江有著三某種剪三不斷的三依戀，三部分有三祖父輩三在上海三灘闖蕩三的經(jīng)歷Wha三t三有何心三理傾向極致品三質(zhì)，奢三華舒適卡地亞三珠寶；三百達(dá)翡三麗、伯三爵、勞三力士表三系列；三喬治。三阿瑪尼三的服裝三；萬(wàn)寶三龍的筆賓利歐三陸GT三豪華自三駕車，三勞斯萊三斯幻影三的商務(wù)三車，寶三馬Z系三列的跑三車，法三拉帝的三商務(wù)游三艇喝軒尼三詩(shī)、水三井坊、三芝華士大衛(wèi)杜三夫的雪三茄酒店喜三歡上海三浦東的三香格里三拉或者三浦西的三波特曼三麗嘉俱樂(lè)部三是雍福三會(huì)上海湯三臣高爾三夫多普達(dá)三的PD三A,或三者VR三ETU用Th三ink三Pad看《第三一財(cái)經(jīng)三》……Wha三t三有何生三活模式當(dāng)這些三不平凡三的人進(jìn)三入上海三領(lǐng)地，三進(jìn)入上三海灘，三進(jìn)駐湯三臣一品三的“頂三峰”之三座時(shí)，他們成三為不平凡三人中的三非凡人三。我們將三他們定三義為：灘人物上海灘三的新一三批主宰三者時(shí)代命三脈的主三宰者<灘三人物。三人物志三>Mr。三李，某三跨國(guó)集三團(tuán)的C三EOMr。三劉，在三美國(guó)創(chuàng)三辦自己三的IT三公司已三經(jīng)十年三了，準(zhǔn)三備回國(guó)三開(kāi)辦分三公司Mis三s何，三定居加三拿大多三年，某三海外上三市公司三大股東Mis三s金，三澳大利三亞某旅三游公司三董事長(zhǎng)Mr。三張，香三港某集三團(tuán)公司三董事Mr。三趙，臺(tái)三灣某集三團(tuán)公司三總裁Mr。三王，東三南亞某三餐飲集三團(tuán)總經(jīng)三理Mr。三郭，上三海某建三筑公司三總經(jīng)理Mr。三黃，溫三州某塑三膠企業(yè)三老板…。<灘三人物。三生活志三>外灘的鐘聲三響起，三又一個(gè)三早晨推開(kāi)窗三，清晨三的黃浦江還有點(diǎn)三霧靄朦三朦，輪三船隱約三可見(jiàn)，外灘中三心也在三晨曦中三醒來(lái)，三陽(yáng)光旖三旎。南三浦大橋三開(kāi)始忙三碌了。不管是三中式的三營(yíng)養(yǎng)粥三早餐還三是西式三的面包三牛奶，三都香甜三。多普達(dá)三的PD三A，今三天用百三達(dá)菲麗三表，還三是伯爵三呢？喬治。三阿瑪尼三依然喜三歡。愛(ài)車賓三利歐陸三該保養(yǎng)三了。無(wú)論是三大衛(wèi)杜三夫還是三中華，三都味道三不錯(cuò)。今天和三客戶約三在香格三里拉酒三店，而三后是不三是去趟三雍福會(huì)三？考慮一三下請(qǐng)英三國(guó)來(lái)的三朋友喝三哪種，三皇家禮三炮，芝三華士、三路易十三三還是三水井坊三？夜幕降三臨，窗三外璀璨三輝煌，三舒適的三浴缸里三可以邊三看夜景三邊欣賞三《財(cái)富三人生》三。女兒又三去樓下三的運(yùn)動(dòng)三會(huì)所了三，下次三的晚宴三也可以三在另外三的會(huì)所進(jìn)行，三或者就三在樓下三的江邊三？<灘三人物。三境界志三>人生，三于他們?nèi)跃腿缤鞣巳蛔秩蛔娜椒逶谡J(rèn)知三中不斷三實(shí)現(xiàn)自三我表達(dá)三與超越如果眼三睛自由三了，那三心也就三自由了三…我的心三中永遠(yuǎn)三亮著一三盞燈,三它指引三我?jiàn)^斗三的方向三!<灘三人物。三境界志三>之第壹重境界出發(fā)，看山是三山，壯三志滿懷高山峻三嶺在前目中有三峰，心三中亦有三峰就這樣三站在湯三臣一品三之前征服的三欲望再三次被激三發(fā)躊躇滿三志，雄三心頓起我要做三一座山三!陪客戶三多過(guò)家三人喝紅酒三多過(guò)喝三水燈紅酒三綠的閃三爍中，銀行存三款成為三我的唯三一在我的三心中堅(jiān)三定一個(gè)三信念：三我要做三一座山三！<灘三人物。三境界志三>之第貳重境界回首，看山不三是山，三豁然開(kāi)三朗山腰上三小棲回首來(lái)三時(shí)路，三或許坎三坷崎嶇但，一三切最終三云霧散三去，豁三然開(kāi)朗黃浦江三已在腳三下外灘風(fēng)三光也徐三徐展現(xiàn)三，站得越三來(lái)越高三了，看三得越來(lái)三越遠(yuǎn)了三……欠兒子三一次海三邊撒野欠父母三一次故三里相聚欠妻子三一次結(jié)三婚十周三年的燭三光晚餐不是我三不想是我沒(méi)三有周末我心中三堅(jiān)定一三個(gè)信念三，我要三作一座三山！我要作三一座山<灘三人物。三境界志三>之第叁重境界登頂，看山還三是山，三笑看云三卷云舒登凌絕三頂，俯三瞰大地極目江三山，其三實(shí)已成三風(fēng)景畫回首坎三坷，不三過(guò)是一三笑而過(guò)頓悟，三坦然、三釋然、三寧?kù)o致三遠(yuǎn)。。在高處三，方知每一次三征服，三其實(shí)就三是一次三洗禮每一座三高峰，三就是邁三向新征三途的起三點(diǎn)外灘、三黃浦江三、璀璨三喧囂、三來(lái)來(lái)往三往一切都三沉淀在三心底今天，三兒子第三一天到三公司上三班我看見(jiàn)三了新船三長(zhǎng)父母每三天攜手三江邊散三步妻子鬢三邊已染三白霜我享受三我生活我回味三孫子的三每一聲三啼哭作不作三山，已三經(jīng)不重三要我已站三到了頂三峰我是峰三？因?yàn)?，登峰之三后，世三界平登峰后三，才發(fā)三現(xiàn)靜觀三風(fēng)云變?nèi)?，最三終都?xì)w三復(fù)風(fēng)平三浪靜！登峰后三，才發(fā)三現(xiàn)笑看三世間起三伏，最三后才領(lǐng)三悟超凡三人生！灘人物三的主場(chǎng)湯臣一三品就是上海灘三的前世三今生上海灘三的新一三批主宰三者時(shí)代命三脈的主三宰者左右上三海的今三天和明三天貫穿上三海的昨三天、今三天和明三天概念表三現(xiàn)SLO三GANSlo三gan三建議一登峰之三后，世三界平再領(lǐng)上三海10三0年Slo三gan三建議二左右上三海的今三天和明三天Slo三gan三建議三VI三體系方案樓書(shū)/三ＤＭ樓書(shū)效三果示范PＤＭ報(bào)紙形三象稿攬峰而三居，視界沒(méi)三有地平三線佇峰而三觀，顛覆世三界的世三界觀產(chǎn)品之三過(guò)去現(xiàn)三在系列88年三前，一三曲夜上三海，讓三名流紛三紛迷醉三。當(dāng)時(shí)，三在這里三，他們?nèi)蚕睃S三浦江。88年三后，還三是夜上三海，讓三名流紛三紛聚匯三。如今，三在這里三，他們?nèi)差S三浦江。一首歌三曲，共三享一個(gè)三圈層價(jià)值，三在品位三之后湯臣一三品，同三一個(gè)圈三層，不三同的享三受。70年三前，一三件老古三董，靜三靜擺在三一幢洋三房中。當(dāng)時(shí)，三在這里三，他開(kāi)三始收集三歷史。70年三后，一三件件老三古董，三都活躍三在這個(gè)三空間中三。如今，三在這里三，他開(kāi)三始欣賞三歷史。一種品三味，顯三現(xiàn)一種三地位湯臣一三品，同三一種珍三藏，不三同的審三美。價(jià)值，三在藝術(shù)三之后105三年前，三他用五三塊銀元三使中國(guó)三開(kāi)始有三自己的三紡織產(chǎn)三業(yè)。當(dāng)時(shí)，三在這里三，他直三視黃浦三江。105三年后，三他用一三支水筆三使先祖三的產(chǎn)業(yè)三影響了三世界。如今，三在這里三，他俯三視黃浦三江。一種態(tài)三度，決三定一個(gè)三高度湯臣一三品，同三一個(gè)地三域，不三同的高三度。價(jià)值，三在建筑三之后左右上三海的今三天和明三天系列價(jià)三值訴求PAR三T3.三價(jià)值補(bǔ)三充頂級(jí)豪三宅的價(jià)三值不是三冷冰冰三的物質(zhì)三，而是三物質(zhì)背三后體現(xiàn)三的細(xì)節(jié)三性關(guān)懷三。細(xì)節(jié)增三添附加三值銷售現(xiàn)三場(chǎng)價(jià)值三完善1、銷三售大堂三：超五三星級(jí)案三場(chǎng)布置三，加強(qiáng)三軟裝(三鋼琴及三園藝布三置等)三，大堂設(shè)三咖啡廳三，甚至三可免費(fèi)三提供部三分場(chǎng)地三給名車三名品作三長(zhǎng)期展三廳；家居展三示名車展三示軟裝加三強(qiáng)銷售現(xiàn)三場(chǎng)價(jià)值三完善2、營(yíng)三造超五三星級(jí)感三銷售服三務(wù)：頂三級(jí)奢侈三品銷售三員服裝三及服務(wù)體現(xiàn)三高品質(zhì)三和專業(yè)三精神，三最基本三的是微三笑謙恭三服務(wù)；銷售現(xiàn)三場(chǎng)價(jià)值三完善3、現(xiàn)三有藝術(shù)三真品(三如達(dá)利三作品)三集中陳三列展示三，并有三相關(guān)人三員或文三字展板三介紹，三讓觀者三體會(huì)到三價(jià)值所三在。1、生三活展示三：在書(shū)房三、陽(yáng)臺(tái)三、餐廳三、客廳三、主臥三房、浴三室等增三加對(duì)一三品獨(dú)有三生活方三式的感三性說(shuō)明三，讓呆三板的氛三圍變得三有活力三，激發(fā)三受眾共三鳴；2、用三材展示三：增加對(duì)三裝修標(biāo)三準(zhǔn)、材三質(zhì)、工三藝、理三念及手三法等方三面描述三，讓觀三者感受三價(jià)值所三在；3、參三觀通道三：樣板房三走道可三以作些三花卉布三置、為三參觀者三準(zhǔn)備高三檔布藝三鞋套或三鞋套機(jī)三，使之三與頂級(jí)三豪宅相三匹配。4、買房三送族三徽設(shè)三計(jì)樣板房三價(jià)值完三善會(huì)所價(jià)三值補(bǔ)充建議引進(jìn)知三名的頂三級(jí)會(huì)所以會(huì)所三知名度三逐漸聚三人氣以人氣三促進(jìn)銷三售如紐約哈佛私三人會(huì)所三(H三arv三ard三Cl三ub)香港會(huì)三、游艇三會(huì)、賽三馬會(huì)分三會(huì)等。其他建三議設(shè)SP三A中心三頂級(jí)專三業(yè)設(shè)備配置專三業(yè)水療三服務(wù)人三員配置專三業(yè)健身三指導(dǎo)人三員香港會(huì)SPA個(gè)性服三務(wù)價(jià)值三補(bǔ)充提供貼三身私人三管家服三務(wù)為業(yè)主三在回家三、用餐三、商務(wù)三、外出三、離家三過(guò)程中三給予全三程貼身三私人管三家服務(wù)三。成立商三務(wù)中心三提供2三4小時(shí)三商務(wù)服三務(wù)：秘三書(shū)、翻三譯、傳三真、豪三華車接三送、私三人直升三機(jī)(有三償)、三游艇預(yù)三訂、各三大會(huì)所三會(huì)場(chǎng)預(yù)三訂、機(jī)三票及全三國(guó)高端三酒店預(yù)三訂等方三面的服三務(wù)。商務(wù)服三務(wù)價(jià)值三補(bǔ)充24小三時(shí)個(gè)性三商務(wù)服三務(wù)一樓大三堂設(shè)立三藝術(shù)珍三藏館，三展示字三畫、書(shū)三籍、珠三寶、郵三品、穿三戴藝術(shù)三、工藝三美術(shù)陶三瓷精品三、印刷三品和海三報(bào)等大三師級(jí)藝三術(shù)收藏三品，滿三足富豪三們的收三藏愛(ài)好三。藝術(shù)收三藏展示三服務(wù)PAR三T4.三推廣執(zhí)三行因一品三在國(guó)內(nèi)三負(fù)面影三響大，三營(yíng)銷上三應(yīng)規(guī)避三內(nèi)場(chǎng)，三采取“三安內(nèi)先三攘外”三策略，通過(guò)外三圍市場(chǎng)三勝利來(lái)三攻取內(nèi)三圍市場(chǎng)。營(yíng)銷策三略：安三內(nèi)先攘三外內(nèi)外圍三市場(chǎng)選三擇外圍：三首選港三澳臺(tái)、三新加坡三、吉隆三坡、曼三谷、馬三尼拉、三雅加達(dá)三，次選三迪拜、三紐約、三華盛頓三、拉斯三維加斯三、悉尼三等地。內(nèi)圍：三首選滬三、杭、三溫、甬三、義烏三、南京三等城市三，次選三北京、三廣州、三深圳、三山西、三沈陽(yáng)、三長(zhǎng)春等三地。推廣上三以直銷三和活動(dòng)三等渠道三為主，三采用有三影響力三的高端三雜志、三網(wǎng)絡(luò)及三報(bào)紙等三小眾渠三道為輔三。渠道策三略推廣執(zhí)三行推廣節(jié)三奏200三9.2三.1201三0.0三5開(kāi)三盤200三9.0三9.2三6第一階三段第二階三段消除危三機(jī)/重三塑形象定向直三銷/活三動(dòng)強(qiáng)銷200三9.2三.1開(kāi)盤第一階三段消除危三機(jī)，重三塑形象09.三26第一階三段任務(wù)三：重建媒三體關(guān)系三：建立湯三臣記者三俱樂(lè)部三，重新三與媒體三建立良三好互動(dòng)三關(guān)系。品牌軟三性公關(guān)三：對(duì)湯臣三集團(tuán)品三牌進(jìn)行三整合，三并通過(guò)三記者俱三樂(lè)部進(jìn)三行系列三炒作，三提升品三牌公信三力。一品價(jià)三值炒作三：借助集三團(tuán)品牌三形象梳三理提升三，重新三建立一三品“價(jià)三值第一三”而非三價(jià)格最三貴形象三。重建媒三體關(guān)系——成三立湯臣三記者俱三樂(lè)部時(shí)間：三200三9年3三月成員：新民晚三報(bào)、新三聞晨報(bào)三、解放三日?qǐng)?bào)、三第一財(cái)三經(jīng)日?qǐng)?bào)三、東方三早報(bào)、三搜房網(wǎng)三、新浪三網(wǎng)、中三國(guó)日?qǐng)?bào)三、21三世紀(jì)經(jīng)三濟(jì)報(bào)道三、經(jīng)濟(jì)三觀察報(bào)三、上海三電視臺(tái)三、鳳凰三衛(wèi)視、三香港文三匯報(bào)等三各大主三流媒體三地產(chǎn)部三記者組三成，由三專人維三護(hù)關(guān)系三。品牌軟三性公關(guān)——提三升湯臣三品牌系三列活動(dòng)活動(dòng)二三：湯臣三開(kāi)發(fā)浦三東18三年品牌三展活動(dòng)一三：?jiǎn)?dòng)三長(zhǎng)期慈三善計(jì)劃時(shí)間：三200三9.0三4—2三009三.05目的：通過(guò)長(zhǎng)三期慈善三活動(dòng)，三讓更多三的人走三近湯臣三、了解三湯臣，三消除公三眾對(duì)湯三臣及一三品項(xiàng)目三的誤解三與敵視三，進(jìn)一三步提升三湯臣品三牌形象三。操作：1、號(hào)三召湯臣三所有員三工加入三，由湯三臣集團(tuán)三注入首三批捐助三款項(xiàng)；2、以三后湯臣三每開(kāi)發(fā)三一個(gè)項(xiàng)三目，既三將業(yè)主三所購(gòu)房三款的1三％注入三基金。3、以三新聞發(fā)三布會(huì)形三式推出三，活動(dòng)三前后全三程新聞三報(bào)道跟三蹤?；顒?dòng)一三：?jiǎn)?dòng)三長(zhǎng)期慈三善計(jì)劃目的：1、讓三公眾了三解湯臣三集團(tuán)(三開(kāi)發(fā)理三念、專三業(yè)精神三、特別三貢獻(xiàn))三。2、建三立“國(guó)三際高端三品質(zhì)地三產(chǎn)供應(yīng)三商”三形象，三為梅開(kāi)三二度造三勢(shì)。配合：主動(dòng)邀三請(qǐng)記者三俱樂(lè)部三成員與三同行參三與，活三動(dòng)前后三做階段三性軟性三新聞報(bào)三道；借三勢(shì)引出三一品“三價(jià)值第三一”，三消除價(jià)三格最貴三等負(fù)面三形象。活動(dòng)二三：湯臣三開(kāi)發(fā)浦三東18三年品牌三展展示方三式：平面圖三片＋影三視展播展示時(shí)三間：200三9.0三5展示內(nèi)三容：1、重三點(diǎn)介紹三：“五三個(gè)第一三”項(xiàng)目三；2、特三設(shè)一品三展區(qū)，三重點(diǎn)介三紹讓公三眾近距三離了解三；3、政三府授與三湯臣的三各項(xiàng)榮三譽(yù)4、1三8年來(lái)三所做的三公益慈三善活動(dòng)三；5、為三增加可三觀性，三可與其三他奢侈三品展一三起展出三。1、走三近湯臣三見(jiàn)證浦三東18三年巨變2、扎三根上海三18年三，成就三浦東開(kāi)三發(fā)第一三人3、一三個(gè)上海三籍貫的三“臺(tái)商三”傳奇三(湯臣三老總專三訪)4、以三專業(yè)成三就“國(guó)三際高端三品質(zhì)地三產(chǎn)供應(yīng)三商”(5月三份始每三周一篇三)品牌展三系列炒三作主題一品價(jià)三值炒作價(jià)值炒三作時(shí)間：三200三9年6三－9月目的：借助公三眾對(duì)湯三臣集團(tuán)三品牌的三注意力三提升一三品品牌三形象媒體：新聞晨三報(bào)、新三民晚報(bào)三、第一三財(cái)經(jīng)日三報(bào)、2三1世紀(jì)三經(jīng)濟(jì)報(bào)三道、經(jīng)三濟(jì)觀察三報(bào)、搜三房網(wǎng)等三。1、湯三臣品牌三展觸動(dòng)三“一品三”價(jià)值三閘門2、磨三劍十年三，湯臣三兩代人三雕琢世三界頂級(jí)三豪宅3、一三品之后三無(wú)“一三品”(三絕版地三段＋絕三世品質(zhì)三)4、“三全球頂三尖科技三家居博三覽館”三(解讀三湯臣一三品系列三之配置三)5、“三全球最三全頂級(jí)三奢侈品三展廳”三(解三讀湯臣三一品系三列之奢三華)6、“三收藏兩三個(gè)世紀(jì)三的上海三風(fēng)華”三(解三讀湯臣三一品系三列之人三文)(6月三份始每三周一篇三)一品價(jià)三值系列三炒作主三題執(zhí)行動(dòng)三作列表時(shí)間動(dòng)作2009.02－03成立湯臣記者俱樂(lè)部2009.04湯臣啟動(dòng)長(zhǎng)期慈善計(jì)劃籌備攜手壹基金啟動(dòng)慈善計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)2009.05湯臣開(kāi)發(fā)浦東18年品牌展開(kāi)展2009.05－091、品牌軟性公關(guān)系列炒作2、一品價(jià)值系列軟文炒作3、湯臣原有客戶消化及品牌展吸引的內(nèi)場(chǎng)客戶積累4、開(kāi)盤(根據(jù)積累客戶情況決定是否公開(kāi)開(kāi)盤)類別項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間2009.02——2009.10物料制作VI系統(tǒng)完善（名片/信封/信紙/紙杯/拎袋/服裝等）、服務(wù)系統(tǒng)完善(管家服務(wù)體現(xiàn))中英文項(xiàng)目網(wǎng)站/中英文概念樓書(shū)（含房型）/中英文電子樓書(shū)現(xiàn)場(chǎng)傳播銷售中心/樣板房包裝導(dǎo)示系統(tǒng)完善/現(xiàn)場(chǎng)包裝氛圍完善線上傳播戶外一塊戶外廣告報(bào)紙新聞晨報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)等網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)直效傳播內(nèi)部客戶DS原有客戶資源篩選消化/直銷渠道初步建立外部客戶DS新渠道傳播客源消化/直銷渠道初步建議第一階三段渠道三執(zhí)行計(jì)三劃第二階三段任務(wù)三：定向直三銷，活三動(dòng)強(qiáng)攻（1）三對(duì)各種三富豪榜三、商會(huì)三等機(jī)構(gòu)三展開(kāi)強(qiáng)三勢(shì)直銷三。（2）三利用各三種奢侈三品展及三相關(guān)活三動(dòng)，促三進(jìn)銷售三。（3）三以情感三＋體驗(yàn)三營(yíng)銷，三以“老三帶新”三促銷售三。攘外安三內(nèi)，雙三管齊下借外圍三市場(chǎng)熱三銷利用三媒體進(jìn)三行炒作三，帶動(dòng)三內(nèi)圍市三場(chǎng)的熱三銷。201三0.0三5開(kāi)三盤200三9.0三9.2三6第二階三段定向直三銷，活三動(dòng)強(qiáng)攻一、定三向直銷三，活動(dòng)三強(qiáng)攻直銷對(duì)三象主要三鎖定港三澳臺(tái)、三東南亞三地區(qū)《三福布斯三》、《三百富榜三》上榜三者、各三地華人三商會(huì)會(huì)三員及通三過(guò)各城三市可了三解到的三相關(guān)地三區(qū)總資三產(chǎn)10三億元人三民幣以三上的富三豪。對(duì)直銷三人員綜三合要求三較高，三因此應(yīng)三通過(guò)獵三頭獵取三上海頂三級(jí)銷售三高手（三各種私三人會(huì)所三/俱樂(lè)三部會(huì)籍三銷售高三手）。定向直三銷策略直銷渠三道，逐三月強(qiáng)攻1、港三澳臺(tái)及三大陸一三線城市三奢侈品三展會(huì)及三各類明三星代言三活動(dòng)；2、東三南亞發(fā)三達(dá)城市三奢侈品三展及各三種明星三新聞發(fā)三布會(huì)活三動(dòng)；3、重三點(diǎn)地區(qū)三福布斯三富豪榜三、胡潤(rùn)三百富榜三上榜人三物直銷三；4、港三澳臺(tái)、三東南亞三國(guó)家華三人商會(huì)三/企業(yè)三聯(lián)合會(huì)三等機(jī)構(gòu)三組織；5、全三球浙江三/溫州三商會(huì)、三潮汕商三會(huì)組織三。主題活三動(dòng)：與三各頂級(jí)三會(huì)所/三頂級(jí)奢三侈品長(zhǎng)三期聯(lián)手三舉辦如三名品鑒三賞會(huì)、三名媛名三人沙龍三、明星三慈善派三對(duì)等活三動(dòng)，吸三收客源三。主題活三動(dòng)，每三月1－三2次附：據(jù)三胡潤(rùn)對(duì)三500三多名中三國(guó)富豪三(其中三177三名資產(chǎn)三超億元三)調(diào)查三，多數(shù)三人熱衷三旅游、三游泳、三高爾夫三，青睞三舶來(lái)奢三侈品，三如軒尼三詩(shī)、芝三華士酒三，卡地三亞、江三詩(shī)丹頓三手表，三賓利、三勞斯萊三斯豪華三車，大三衛(wèi)杜夫三雪茄，三PRI三NCE三SS游三艇，喬三治·阿三瑪尼時(shí)三裝，出三入拍賣三行、私三人俱樂(lè)三部。活動(dòng)策三略一魯豫主三持沙龍邀請(qǐng)知三性女主三持陳魯三豫主持三相關(guān)主三題沙龍三活動(dòng)，三保持活三動(dòng)的高三雅格調(diào)三。類似活三動(dòng)的舉三辦對(duì)吸三引目標(biāo)三客戶群三體有一三定的促三進(jìn)作用三。舉辦相三關(guān)文化三論壇論壇活三動(dòng)被證三明是提三升項(xiàng)目三品牌形三象及吸三引目標(biāo)三受眾的三一種有三效措施三，本案三需要相三關(guān)奢侈三品、建三筑等文三化論壇三擴(kuò)大專三業(yè)影響三。奢侈品三文化論三壇建筑文三化論壇一品名三仕雞尾三酒會(huì)(名媛三時(shí)尚派三對(duì))1、針三對(duì)內(nèi)外三圍市場(chǎng)三客戶舉三辦場(chǎng)名三仕雞尾三酒會(huì)/三名媛時(shí)三尚派對(duì)三，如新三加坡場(chǎng)三、吉隆三坡專場(chǎng)三、港澳三臺(tái)專場(chǎng)三、馬尼三拉專場(chǎng)三、曼谷三專場(chǎng)；2、內(nèi)三場(chǎng)客戶三可與胡三潤(rùn)百富三榜合作三，舉行三專場(chǎng)酒三會(huì)，如三慈善家三專場(chǎng)、三百富榜三專場(chǎng)、三IT專三場(chǎng)、制三造業(yè)專三場(chǎng)。藝術(shù)品三拍賣會(huì)針對(duì)富三豪群體三對(duì)藝術(shù)三品的嗜三好，聯(lián)三合大型三拍賣機(jī)三構(gòu)舉行三稀世藝三術(shù)品拍三賣會(huì)，三吸引目三標(biāo)受眾三參加。在項(xiàng)目三會(huì)所舉三辦各種三高端人三士參加三的活動(dòng)三，如法三拉利新三品發(fā)布三會(huì)、鋼三琴音樂(lè)三會(huì)等等三。音樂(lè)三會(huì)可在三頂層樣三板房舉三行，定三有震撼三性效果三?，F(xiàn)場(chǎng)活三動(dòng)，每三月1－三2次活動(dòng)策三略三天才趙三胤胤空三中音樂(lè)三會(huì)紅酒品三鑒會(huì)京滬深三廣：京三城俱樂(lè)三部、長(zhǎng)三安俱樂(lè)三部、中三國(guó)會(huì)、三美洲俱三樂(lè)部、三銀行家三俱樂(lè)部三、證券三總會(huì)、三鴻藝會(huì)三、蘭會(huì)三所、C三EO會(huì)三所、M1N三T股東三制私人三會(huì)所、深圳觀三瀾高爾三夫球會(huì)三、喜福三會(huì)，廣三州驚艷三會(huì)港澳臺(tái)三：香港三會(huì)、香