微信公眾賬號運營及推廣策略

微信公眾賬號運營及推廣策略在微信公眾平臺上，無論媒體、商家、個體，無論大小品牌，都擁有平等的表達(dá)機會，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將保證品牌的健康持續(xù)運營目錄微信的六大商業(yè)模式微信對治微博缺陷全面認(rèn)識微信營銷微信公眾平臺的運營1

微信的六大商業(yè)模式微信的六大商業(yè)模式訂閱的模式——高質(zhì)量的資訊需求推送的模式——讓用戶量更有價值語音信息的載體——電臺的互動模式二維碼——既公開又私密自動回復(fù)設(shè)置——創(chuàng)意施展的空間CRM工具

微信的六大商業(yè)模式訂閱的模式——高質(zhì)量的資訊需求

微信上的信息以訂閱模式呈現(xiàn)，就意味著它的資訊與微博不一樣?！坝嗛啞边@個動作，意味著用戶希望在這里獲得比自己更專業(yè)、更全面的視角、觀點，原始事實要經(jīng)過整合再輸出。微博上的資訊是爭取共鳴、披露真實，而微信上是給人以觀點、想法。這就是微信的內(nèi)容價值。以“云科技”和“領(lǐng)秀職場”這兩個微信公眾號為例：微信的六大商業(yè)模式推送的模式——讓用戶量更有價值推送模式，讓微信公眾賬號的訂閱用戶更具價值。微信的內(nèi)容形式有文字、語音、帶鏈接的圖文信息，還有“第三方應(yīng)用消息”！把自己賬戶的用戶量做起來了，推活動、推網(wǎng)站、推內(nèi)容、推APP都非常有效，畢竟是強制推送的。此外，我們還可以從推送模式中看到“廣告價值”。不像微博，廣告發(fā)布后，客戶還要看轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量，微信的強制推送，到達(dá)率接近100%（除了由于手機微信版本問題而無法接收外）。微信上的廣告信息價格，可以以頭條和非頭條（微信多條圖文信息的版式）來劃分。到達(dá)率100%微信的六大商業(yè)模式語音信息的載體——電臺的互動模式語音信息，是微信上特強大的一個信息呈現(xiàn)功能。雖然聲音信息簡化了短時溝通的方式，隨便拿起手機就能說一兩句，但這似乎更適用于非常日常的對話。而對于未認(rèn)證的公眾賬號，每天的群發(fā)消息僅有一條，如果要發(fā)布語音消息的話，一定是20秒以上的，而且信息量很大，用詞不一定口語化，人“聽”的理解能力遠(yuǎn)低于“看”的理解能力，因此聲音的閱讀難度遠(yuǎn)高于文字圖片。語音消息很適合用來做互動，就如電臺模式，親切直接，一問多答。另外，微信的語音功能，對于電臺媒體來說，是一個精彩片段重溫的絕好平臺。微信的六大商業(yè)模式二維碼——既公開又私密

二維碼的價值在于線下與線上聯(lián)動，掃一掃線下宣傳物料上的二維碼，就關(guān)注了線上的微信賬號?；顒又晦k一次，積累的人氣可以通過微信實現(xiàn)延續(xù)。實用上跟微博的功能有相似之處，但二維碼是一種既隱秘又公開的信息傳遞，而且在物料上占地面積大，能激發(fā)人們的好奇而去關(guān)注。這其實是為許多傳統(tǒng)商家實現(xiàn)線上營銷線下銷售提供了絕佳的機會。依筆者來看，一些本地化的影院就非常適合通過微信推送最新的影片信息和折扣信息，以及提供在線客服，從而實現(xiàn)與每一個訂閱用戶的親密互動，創(chuàng)造銷售機會。

微信的六大商業(yè)模式自動回復(fù)設(shè)置——創(chuàng)意施展的空間

以“領(lǐng)秀職場”（人力資源圈某個大佬開的）這個微信為例，在自動回復(fù)上花了一番心思，增加了不少趣味。微信的六大商業(yè)模式CRM工具

與微博不同，微信是一種非常強大的CRM工具。以前我們的CRM工具以email、短信、人工callcenter為主，而現(xiàn)在則增加了微信。從某種意義上來說，微信甚至可以把前三種工具都替代掉。微信的富媒體屬性，可以讓它變身成為email、短信、callcenter的任何一種形態(tài)。你可以發(fā)一條純文字信息給用戶，也可以發(fā)一篇帶有照片和鏈接的文章給用戶，當(dāng)然你也可以直接發(fā)語音和視頻，所有都取決于你的需要。除了“發(fā)送”以外，你還可以隨時得到用戶的反饋。品牌還可以利用微信進行客服，這在以前多數(shù)是通過callcenter來完成的，那真是噩夢一樣的體驗，首先用戶要祈禱自己的電話能打得進去，其次要忍受很長一段時間的自動回復(fù)（類似“國內(nèi)機票請按1，國際機票請按2”），然后還要忍受一些說不清楚話的接線員。而利用微信，一切會很方便，你不用等待什么，直接發(fā)文字或者語音給品牌的官方微信，用攝像頭把發(fā)票、保修單、破損的商品拍照下來，發(fā)送過去，然后等著官方微信的回復(fù)就ok了。微信公眾平臺還具備了對用戶進行分組功能，你完全可以對訂閱用戶進行分組，這與CRM工具對客戶的分類整理功能也是相似的。2

微信對治微博缺陷微信對治微博缺陷微信與微博的區(qū)別呈現(xiàn)方式：微博信息流是按時間排序；微信的信息嚴(yán)格控制數(shù)量，與朋友賬號的信息一起呈現(xiàn)。激勵機制：微博主要推大V；微信則人人平等，必須靠內(nèi)容取勝。

微信對治微博缺陷微信如何對治微博缺陷微信規(guī)定每個賬號每天只能發(fā)1-3條信息。這直接從源頭掐斷微信公眾賬號多發(fā)信息搶頭版的壓力和可能。每個賬號必須精挑細(xì)選，確保最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。微信公眾賬號發(fā)送的信息與微信朋友的交流信息一樣出現(xiàn)在微信主界面，這既保證了信息的到達(dá)率是100%，也讓微信信息區(qū)別于微博信息，對于用戶不是可有可無，而是非看不可。微信里對信息的轉(zhuǎn)發(fā)只能發(fā)生在自己的小范圍的朋友圈內(nèi)，而不能轉(zhuǎn)發(fā)給大范圍的公眾賬號的聽眾，這極大降低了信息的擴散寬度?？傊痪湓挘涸谖⑿爬铩皟?nèi)容為王”

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全面認(rèn)識微信營銷全面認(rèn)識微信營銷為什么要做微信營銷如何做微信營銷微信營銷的幾種常用形式微信營銷的特點與優(yōu)勢微信營銷的機會全面認(rèn)識微信營銷為什么要做微信營銷移動上網(wǎng)用戶已超過PC上網(wǎng)用戶微信已經(jīng)有超過2億用戶在騰訊的發(fā)展戰(zhàn)略里，微信遠(yuǎn)不止是一個溝通社交工具思考：微信會成為什么？全面認(rèn)識微信營銷如何做微信營銷首先，思考產(chǎn)品或者品牌的特點，找到適合的營銷定位與方式。其次，全面認(rèn)識微信的特點，針對微信所獨有的特點來調(diào)整營銷的目的與方式。然后，明確你的用戶是基于什么情景使用微信，在對待不同的用戶的時候采取不同的營銷策略，不能把所有的用戶都當(dāng)成是單一用戶。最后，可以行動了！全面認(rèn)識微信營銷微信營銷的幾種常用形式漂流瓶方式：把信息放進瓶子里，用戶主動撈起來得到信息并傳播出去。

實質(zhì)：采用隨機方式來推送消息。

優(yōu)點：簡單，易用。

不足：針對性不強，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產(chǎn)生反作用，使得用戶對品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。

適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌（不一定準(zhǔn)確，大家可以討論），做漂流瓶推廣來擴大品牌的影響力。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。

案例分析：微信官方對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。但是，需要注意的是，信息的呈現(xiàn)一定要靈活，不能發(fā)表一些樣話、套話。要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率。

全面認(rèn)識微信營銷微信營銷的幾種常用形式位置簽名方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。

實質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。

優(yōu)點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。

不足：覆蓋人群可能不夠大。

適用產(chǎn)品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。

案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。

案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用“附近的人”這個功能，勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。全面認(rèn)識微信營銷微信營銷的幾種常用形式二維碼方式：用戶掃描二維碼，添加好友，并進行互動。

實質(zhì)：表面是用戶添加，實質(zhì)是得到忠實用戶。

優(yōu)點：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費行為。

不足：必須用戶主動掃描。

適用產(chǎn)品：與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品（不一定準(zhǔn)確，歡迎討論）。

案例：某蛋糕店、某電影院

案例分析：“掃描二維碼”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。

全面認(rèn)識碼微信營銷微信營銷旗的幾種常艷用形式開放平臺方式：把網(wǎng)站芹內(nèi)容分享輕到微信，寒或者把微腰信內(nèi)容分意享到網(wǎng)站殖。實質(zhì)：類似桿于各種永分享。優(yōu)點：由于微努信用戶彼丑此間具有橡某種更加達(dá)親密的關(guān)彎系，所以衫當(dāng)產(chǎn)品中剛的商品被垃某個用戶僻分享給其叔他好友后知，相當(dāng)于強完成了一奪個有效到周達(dá)的口碑獵營銷。不足：產(chǎn)品揚擴散比余較困難婚。適用產(chǎn)品：適合因做口碑蹈營銷的夸產(chǎn)品。案例：美麗產(chǎn)說登陸斤微信開豬放平臺桌。案例分析：用戶愿養(yǎng)意與朋友味分享自己扎看到的有瘡價值的東這西，所以跑，當(dāng)產(chǎn)品很有價值的溪時候，用需戶便愿意翠去分享。全面認(rèn)識尚微信營銷微信營銷劈燕的幾種常突用形式朋友圈方式：可以將覆手機應(yīng)用模、PC客戶端倦、網(wǎng)站松中的精導(dǎo)彩內(nèi)容溝快速分彎享到朋手友圈中糖，支持歷網(wǎng)頁鏈欠接方式先打開。實質(zhì)：模仿厲國外產(chǎn)然品Pat雷h，屬于票私密社假交。優(yōu)點：交流比避較封閉，堆口碑營銷喪會更加具衡備效果。不足：開展氏營銷活拉動比較搬困難。適用產(chǎn)蹦品：口碑德類產(chǎn)品型，或者雪私密性烘小產(chǎn)品道。案例：暫無案例分紡析：暫無全面認(rèn)所識微信頭營銷微信營銷松的幾種常華用形式公眾平僵臺方式：微信認(rèn)汗證賬號，傳品牌主頁訓(xùn)，實質(zhì)：專屬您的推送恐信息渠骨道。優(yōu)點：推送志的對象梨是關(guān)注刺你的用補戶，所稼以關(guān)系煎比較親哄密；到遞達(dá)率100%。不足：如果用堆戶關(guān)注了20個品牌，路每個品牌財每天向你仁推送3條信息，朝那么這些灰信息就顯第得有些擾成民了。適用產(chǎn)品：比較最多。案例：【領(lǐng)秀職場】這個公眾野賬號案例分析：這個虛賬號每鹿天推送揪一條關(guān)購于職場等、管理閉方面的希文章，型有一定探的深度蠟，跟網(wǎng)塞絡(luò)上那擔(dān)些多得偉有些泛紡濫的職魄場資訊租是有區(qū)龍別的。綱猜測其桿背后的弄編輯團昆隊?wèi)?yīng)該拔比較強膀。發(fā)送爸消息，陰也會有丑人回復(fù)擠，不嫌狹麻煩，激只是偶深而回復(fù)報得較慢羊。全面認(rèn)識秩微信營銷微信營銷垂的特點與去優(yōu)勢點對面，其一對多，運全封閉無掃干擾許可營介銷，精孩準(zhǔn)推送之，實時腹互動口碑營狀銷O2O營銷客戶服務(wù)徒與品牌營座銷全面認(rèn)送識微信辜營銷微信營銷肺的特點與羊優(yōu)勢零遺漏地血毯式營銷音。傳統(tǒng)營鳳銷模式，棗往往由于季客戶資料戒更新慢，驢白白損更勉直觀、更劈燕全面。企界業(yè)微信營課銷系統(tǒng)不江僅可以發(fā)罪送文字、樓圖片更能宅即時傳送漢音頻視頻害，多角度至的對企業(yè)簽進行宣傳略推廣。針對性暗強。以勒往的短羽信、電儀話轟炸粉往往目搞標(biāo)分散梢或者不類能概括扣所有潛超在客戶振群。企定業(yè)微信浪營銷系左統(tǒng)，定繁位搜索宗針對不麗同潛在另客戶群繼運用不挺同的營丙銷宣傳斷模式，灘多管齊題下，讓騙企業(yè)宣衫傳不再羊又冷又臥硬，達(dá)梳到更好雅地宣傳搞效果。全城定宵位搜索理，銷定下大把的貞優(yōu)質(zhì)客假戶資源增。企業(yè)耗微信營姑銷系統(tǒng)舅足不出圣戶，輕勒松操作勸鎖定全勺城任意谷地點，芽進行企炎業(yè)宣傳智，真正凳做到不杠漏掉任愁何一個均潛在客橫戶，網(wǎng)丑羅全城河的微信漏用戶為毛你所用切。全面認(rèn)識婚微信營銷微信營銷刷的機會草根的亦機會電子刊物/百科工渾具等開通公眾擾帳號/獲取認(rèn)證多種方坐式推廣富獲取粉遞絲精選精街細(xì)內(nèi)容科學(xué)推送岔、與粉絲沿互動商業(yè)化京運作全面認(rèn)識移微信營銷微信營草銷的機切會企業(yè)的腹機會客戶服務(wù)/品牌維護/品牌營變銷/電子商親務(wù)等專人或倒獨立部嶄門運作限（依實炒際情況木而定）多渠道扒推廣獲鴨取目標(biāo)歡客戶群碗體粉絲互動溝忙通與精瘋細(xì)化管喝理粉絲科學(xué)發(fā)寧布,服務(wù)與飄營銷并甘行建立客戶葬數(shù)據(jù)庫，冠持續(xù)營銷憲與口碑營嶺銷4微信公端眾平臺叢的運營微信公畫眾平臺厚的運營什么是悠微信公敞眾平臺如何開通爬微信公眾友賬號微信公眾看賬號其它端設(shè)置微信公眾設(shè)賬號的推從廣策略微信公眾鋤平臺的內(nèi)臺容運營策瓣略微信公眾謊平臺的運有營什么是下微信公占眾平臺微信公影眾平臺使是騰訊睜公司在斗微信基槽礎(chǔ)平臺垃上新增給的功能虜模塊，齒通過這誰一平臺偶，每一站個人都杯可以用枕一個QQ號碼，打武造自己的糧一個微信千的公眾號打，并在微析信平臺上暢實現(xiàn)和特棗定群體的握文字、圖冒片、語音不的全方位片溝通、互兔動。功能定位斤：有群發(fā)乎推送、自墨動回復(fù)、塊一對一交賺流等功能遞。微信公眾尺平臺的運演營如何開通影微信公眾后賬號使用QQ號碼，疼可以登遭錄網(wǎng)站剪注冊圣，確認(rèn)捆成為公獨共帳號禽用戶。演申請昨的中文扯名稱是麥可以重憑復(fù)的，妖你不崇需要擔(dān)餐心上面寸有人搶黨注了你景的微載信公眾枕號。芝（注：QQ號必須是云未與私人默微信綁定閉的賬號）進入后臺尋，點擊設(shè)將置，設(shè)置槽微信號（抄簡單易記念的）、頭鬼像、微信江用戶信息OK，大功存告成了不！微信公眾革平臺的運噴營微信公眾殖賬號其它托設(shè)置回復(fù)設(shè)倒置被添加自毅動回復(fù)，測是指：有臺人添加微膛信為好友疏時，系統(tǒng)隸自動回復(fù)介的內(nèi)容，貌只要有人借加這個微達(dá)信，系統(tǒng)賭就會自動醬回復(fù)這個班好友。自動添驚加回復(fù)青，是指刪：可以腦通過添專加關(guān)鍵熟詞（可格以添加柜多個關(guān)牙鍵詞）斜以便自著動處理剝一些常會用的查柳詢和疑宵問。微信公眾億平臺的運佛營微信公籃眾賬號警其它設(shè)公置公眾號助袋手由于公籠共帳號靠不能在鋪手持設(shè)而備上登駐錄，因農(nóng)此，個釀人公眾俘號可以缸綁定一尊個私人悉微信帳腰號，比并可以敲在私人問帳號上課通過公疊眾號助伴手(微信號mphe歸lper，你需劍要添加mph躍elp勻er為好友)向所有公稿眾號的粉狐絲群發(fā)消佩息。每師次發(fā)送消挖息的時候統(tǒng)都會被詢焰問“是否子確認(rèn)發(fā)送辮”，消息次提交過程茶比一般微逐信號的發(fā)諸送過程稍績慢。微信公眾啊平臺的運羨營微信公眾逐賬號的推城廣策略借助現(xiàn)有學(xué)的資源如果你準(zhǔn)的微博務(wù)、博客增本身都以有比較弓多的粉視絲，可焦以通過決這些渠遲道進行輕推廣如果你的神產(chǎn)品是在奴線下交易令，可在交抽易地址附棟近放置印帝有微信公遺眾號二維頌碼的易拉導(dǎo)寶。必要中時，可以勻搞一些活牧動，將線畝下用戶轉(zhuǎn)勁移到微信攝上向你身浙邊的朋問友多推究薦你的泄微信公粉眾賬號職，在你默的名片虹上、郵卡件簽名謠等地方炊也添加描上微信濕公眾賬第號。微信公呈眾平臺姑的運營微信公眾廟賬號的推鐮廣策略找到目標(biāo)斑人群聚集竭的圈子以【領(lǐng)秀職場】這個微虎信為例舊，目標(biāo)屬人群為告職場上側(cè)的精英捎人士，服我就會束比較關(guān)戲注一些撐職業(yè)社緞交網(wǎng)站沫，通過愉這些網(wǎng)沿站的社惹交賬號模進行推座廣。另啞外，居我也會姑整理一設(shè)些PPT模板等反辦公類役資料發(fā)斥布在百咱度文庫艙、華為憐網(wǎng)盤等祝地方，足吸引用抹戶下載石，并進講而關(guān)注諒我這個踏微信號鄭。微信公錦眾平臺場的運營微信公絨眾賬號鏡的推廣懸策略專注于內(nèi)房誠容建設(shè)關(guān)于這一羨點，很多趙人可能不燙大認(rèn)同。焦許多人為留了做粉絲便而做粉絲漫，我認(rèn)為務(wù)這種出發(fā)砌點就是錯撇的。微信瞇公眾賬號止的粉絲不突同于微博福，粉絲數(shù)擱量并不能滅成為炫耀撲的資本。箱倒不如踏搏踏實實做肉內(nèi)容，將黃目標(biāo)用戶未吸引過來判。仍以【領(lǐng)秀職場】為例，平擴均每篇內(nèi)長容的閱讀淹率為25%（即閱響讀的用棍戶占總遭的訂閱倘用戶的環(huán)比例）叔，大家?guī)X可以反津思下自允己的微礎(chǔ)信是否尸有這樣職的閱讀騙率。微信公刮眾平臺健的運營微信公眾想平臺的內(nèi)躬容運營策效略以下為運字營【領(lǐng)秀職窩場】這個微融信公眾阻賬號的謝真實經(jīng)凍驗首先，盜篩選內(nèi)此容的量成就比較慚大。為刪了找到促一條好余的內(nèi)容樣，我往羨往要閱廊讀不少忘于15篇的文章然。挑選到棍好的內(nèi)衰容之后莖，我會莫對內(nèi)容逆進行合狠理的編厲輯。篇閑幅過長紅的，會恐壓縮精竊簡；段做落層次微不清晰掀的，我有會標(biāo)出頃小標(biāo)題斗。文章的拍標(biāo)題很訊重要。日你可以閉看下我徒的幾篇耳文章的昆標(biāo)題：膜“管理渣的三個級度”“挑做個牛許糞里不若撲騰的遷小鳥”卸“壞同艇學(xué)為何少成了大鋒老板”島“清華另差生十仇年奮斗殺歷程”蜻“張亞德勤的圍球棋之道絡(luò)”“向啄李開復(fù)是學(xué)習(xí)如斬何管理窄職場老承人”……適當(dāng)且有羽技巧地結(jié)復(fù)合熱點其它的經(jīng)買驗就請去他網(wǎng)上找吧仍！謝謝！【領(lǐng)秀職菊場】微信剩號：li藝ngxi盈uzhi址chan堵g9、靜夜四譯無鄰，荒依居舊業(yè)貧許。。202瘡3/4毫/28202鴿3/4缸/28Fri蠅day擁,A隙pri幟l2汁8,尸202脊310、雨中墻黃葉樹蓄，燈下堡白頭人差。。2023冤/4/2井82023翻/4/2園82023喂/4/2焦84/2肯8/2茂023愈3:峽52:窮54頭PM11、以我獨含沈久，愧目君相見頻填。。2023盛/4/2至82023農(nóng)/4/2鴨8202醬3/4臂/28Apr-班2328-A貴pr-2怖312、故人妥江海別閣，幾度嫌隔山川預(yù)。。202愚3/4礎(chǔ)/28202松3/4擺/282023贊/4/2荒8Frid私ay,棟Apri谷l28賞,20告2313、乍見謊翻疑夢兵，相悲受各問年甩。。202由3/4筒/28202朽3/4烏/28202軍3/4恒/282023春/4/2竟84/28宜/202怠314、他鄉(xiāng)生辦白發(fā)，舊壞國見青山輸。。28四男月20辰23202魔3/4鍵/282023肅/4/2怎8202領(lǐng)3/4話/2815、比不了準(zhǔn)得就不比單，得不到糖的就不要掠。。。四月2任3202偏3/4例/282023思/4/2舌82023吃/4/2蹈84/28劃/202懲316、行動出鋼成果，工緊作出財富約。。2023蔑/4/2火8202斯3/4吉/2828A響pril飼202臘317、做前紀(jì)，能夠擁環(huán)視四槍周；做貴時，你目只能或肌者最好就沿著以償腳為起含點的射星線向前跨。。202白3/4墳/28202暮3/4漸/282023肉/4/2石82023旋/4/2耕89、沒有銹失敗，公只有暫寬時停止看成功！弟。202廁3/4揉/282023紙/4/2蛋8Frid捷ay,羨Apri午l28衣,20胡2310、很多到事情努貓力了未項必有結(jié)四果，但講是不努帽力卻什舌么改變麥也沒有欺。。202村3/4夜/282023己/4/2探82023根/4/2湖84/28該/202漿33:養(yǎng)52:5般4PM11、成功唇就是日蹄復(fù)一日湯那一點牌點小小貨努力的序積累。向。2023肉/4/2構(gòu)82023戶/4/2控8202污3/4臨/28Apr-刃2328-A罩pr-2酒312、世間成臨事，不求筆其絕對圓頸滿，留一壟份不足，閱可得無限場完美。。2023或/4/2慚8202方3/4離/28202劣3/4牛/28Fri街day邊,A帖pri燥l2攝8,貼202遺313、不知香丟積寺，數(shù)白里入云峰君。。202搞3/4地/28202閱3/4僅/28202您3/4慎/282023掏/4/2況84/28枕/202討314、意志堅渣強的人能技把世界放漁在手中像齊泥塊一樣如任意揉捏折。28四昆月20龍23202輸3/4碧/28202逼3/4影/28202沿3/4賴/2815、楚塞驚三湘接毛，荊門夢九派通旁。。。四月2領(lǐng)32023亞/4/2拿8202喜3/4裙/28202柿3/4顧/284/2緊8/2網(wǎng)02316、少年十嶺五二十時資，步行奪牌得胡馬騎搭。。202首3/4觀/282023倒/4/2瞧828工Apr姑il防202婦317、空山危新雨后濃，天氣章晚來秋盡。。2023憑/4/2鞠8202熔3/4恭/28202汽3/4逗/282023尾/4/2叔89、楊柳散朗和風(fēng)，青