戰(zhàn)略定位盈利模式管理控制課程

戰(zhàn)略新思維：

戰(zhàn)略定位.盈利模式.管理控制1戰(zhàn)略新思維*目錄一、縱論戰(zhàn)略形勢二、明析戰(zhàn)略定位三、設(shè)計盈利模式四、嚴格管理控制2戰(zhàn)略新思維*一、縱論戰(zhàn)略形勢天下之大勢，順勢者昌3戰(zhàn)略新思維*1、和諧社會變局：進入與農(nóng)業(yè)社會完全不同的工業(yè)化高速動態(tài)發(fā)展環(huán)境經(jīng)濟快速增長產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整改革觸及深層次問題貧富懸殊加大，社會矛盾突出生存模式發(fā)生根本變化，文化體系處于激烈動蕩與再造之中，制度模式深刻變化，人與人之間的血源關(guān)系轉(zhuǎn)向橫向社會關(guān)系策略:構(gòu)建和諧社會4戰(zhàn)略新思維*2、微利時代關(guān)鍵詞:微利行業(yè)性虧損策略:價值創(chuàng)造贏利模式藍海戰(zhàn)略5戰(zhàn)略新思維*

[資料]行業(yè)性虧損

據(jù)有關(guān)媒體報道，2005年，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高速增長后，我國電子工業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額同比下降5.5％，而利潤率只有3％左右，為1999年以來的最低水平。其中消費類電子產(chǎn)品的利潤狀況更加困難，從信息產(chǎn)業(yè)部得到的數(shù)據(jù)顯示，“電子百強”實現(xiàn)利潤總額同比下降53％，其中前10家企業(yè)中有6家利潤大幅下降，京東方、TCL集團和華為出現(xiàn)較大虧損。國家發(fā)改委發(fā)布的最新統(tǒng)計表明，我國汽車行業(yè)利潤已經(jīng)連續(xù)兩年利潤額大幅度下降。2006年上半年，無錫小天鵝集團銷售收入達到60億元，利潤卻不到2000萬元……據(jù)報道，目前在中國大陸注冊的工商企業(yè)總共2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品不過三年”。6戰(zhàn)略新思維*3、新經(jīng)濟關(guān)鍵詞:3CIT高科技人力資本風險投資競合雙贏體驗經(jīng)濟策略:價值網(wǎng)絡(luò)整合知識管理創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)學習型組織7戰(zhàn)略新思維*4、新生活方式關(guān)鍵詞:中產(chǎn)階級消費需求無聊經(jīng)濟休閑產(chǎn)業(yè)策略:商業(yè)模式消費者行為研究目標鎖定8戰(zhàn)略新思維*5、社會責任關(guān)鍵詞:由中央電視臺、北京大學民營經(jīng)濟研究院與《環(huán)球企業(yè)家》雜志社聯(lián)合主辦中國企業(yè)社會責任調(diào)查活動，2006年開始,每年舉辦一次。股東權(quán)益責任社會經(jīng)濟責任員工權(quán)益責任法律責任誠信經(jīng)營責任公益責任環(huán)境保護責任策略:SA8000標準:1997年，美國一家非政府組織"社會責任國際"（SocialAccountabilityInternational,簡稱SAI）咨詢委員會起草了一份社會責任標準，即"SA8000"，并以此為評價依據(jù)開展認證活動。SA8000是以國際勞工組織ILO和聯(lián)合國的13個公約為依據(jù)制定的.SA8000標準認證，是指企業(yè)在賺錢的同時也要承擔對環(huán)境和利益相關(guān)者的責任，是全球第一個社會責任認證標準。它的宗旨是“賦予市場經(jīng)濟以人道主義”。鏈接9戰(zhàn)略新思維*SA8000標準的主要內(nèi)容如下：（1）公司不應(yīng)使用或者支持使用童工。（2）公司不得使用或支持使用強迫性勞動，也不得要求員工在受雇起始時交納“押金”或寄存身份證件。（3）公司任何情況下都不能經(jīng)常要求員工一周工作超過48小時，每周加班時間不超過12小時，應(yīng)保證加班能獲得額外津貼。（4）公司支付給員工的工資不應(yīng)低于法律或行業(yè)的最低標準，必須足以滿足員工基本需求，對工資的扣除不能是懲罰性的。（5）為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境，包括干凈的浴室、潔凈安全的宿舍、衛(wèi)生的食品存儲設(shè)備等。

GRI:全球報告,全球報告倡議組織是聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署的合作單位GRI的宗旨是制定及推廣大眾所接受的報告框架,以便匯報傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)報告未有包括的資料.可持續(xù)發(fā)展報告已不再是一個宏遠的理想,各行各業(yè)已采納這套做法,而這些報告覆蓋企業(yè)的「三重底線」,即經(jīng)濟,環(huán)境及社會責任業(yè)績.迄今已有三千多個企業(yè)自愿發(fā)表環(huán)境,社會或可持續(xù)發(fā)展報告.

鏈接10戰(zhàn)略新思維*

6、重組整合關(guān)鍵詞:聯(lián)合重組行業(yè)集中度數(shù)一數(shù)二策略:擴張重組11戰(zhàn)略新思維*競爭時代，如果你進入不了前三強，那么你只能做痛苦的追隨者杰克.韋爾奇：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略每個行業(yè)在壟斷競爭后只會有#1---#3三個盈利者；#1和#3市場份額一般相差四倍；#3很容易被#4追上；只有成為#1和#2，才能穩(wěn)定領(lǐng)先并獲得規(guī)模利潤；51015202530354045市場份額#3#2#1企業(yè)實力三個生存者三個贏利者掙扎者，局部細分市場填補者MS（#1）=4*MS（#3）三四規(guī)則12戰(zhàn)略新思維*

按照國家煙草專賣局提出，未來的2至3年內(nèi)，我國將培育10個左右以品牌為支撐的大型煙草企業(yè)集團。同時，這些大型煙草企業(yè)集團每一個品牌的年生產(chǎn)量都要達到300萬箱，而目前我國的煙草生產(chǎn)企業(yè)很難達到這樣的水平。此次整合的最大好處在于這三家企業(yè)可以達到資源共享。根據(jù)國務(wù)院下發(fā)給煙草行業(yè)的57號文件，今后各地的煙草行業(yè)資產(chǎn)將統(tǒng)歸中國煙草總公司，中煙將承擔起國內(nèi)煙草行業(yè)的決策和管理職能，而此前各地的煙草集團直接匯報財政部。實際上，這確定了煙草行業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰的改革思路，也是國內(nèi)煙草業(yè)提速發(fā)展的大前提。強強聯(lián)合、合并重組”是2006年的煙草企業(yè)重組的主題云煙系版圖：以紅塔、紅河、云煙三大品牌為核心，向四川、貴州兩翼擴展，形成東北、西南、海南三位一體的格局。目前云煙系3家煙草企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模約750萬箱，擴張后有可能達到上千萬箱，成為中國煙草第一集團軍。滬煙系版圖：以“中華”為核心的上海向“大紅鷹”、“利群”所在的江蘇、浙江兩翼輻射，組成以上?！恪┙驗榧~帶的煙草工業(yè)集團，以該系生產(chǎn)能力計，規(guī)模約在500萬箱。湘煙系版圖：湖南兩廠目前生產(chǎn)規(guī)模大約為290萬箱，但湘煙系擴張后有望迅速提升。中國煙草版圖上第三大集團“湘煙”系版圖已逐漸顯現(xiàn)。湖南和湖北兩地煙草可能實現(xiàn)“兩湖”聯(lián)姻，形成新的“湘煙”系。13戰(zhàn)略新思維*7、國有企業(yè)轉(zhuǎn)型國營企業(yè)：政企不分國有企業(yè)：一股獨大國有控股企業(yè)：產(chǎn)權(quán)管理與企業(yè)管理不分新型國有企業(yè)：國資企業(yè)，市場化經(jīng)營5項調(diào)整：－產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整－治理結(jié)構(gòu)調(diào)整－產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整－高管激勵調(diào)整－組織結(jié)構(gòu)調(diào)整14戰(zhàn)略新思維*二、明析戰(zhàn)略定位孫子曰：

兵者國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算而不勝，而況乎無算乎！沒有戰(zhàn)略定位，企業(yè)如同盲人摸象15戰(zhàn)略新思維*[案例]光明缺失定位，迷失叢林中在2001年之前，光明乳業(yè)是中國乳業(yè)的領(lǐng)先者，它連續(xù)保持著銷售額全國第一、液態(tài)奶市場第一、酸奶市場第一、收奶量第一、盈利能力第一的優(yōu)異記錄。它甚至接管了達能在中國的兩家企業(yè)，并使其銷售額實現(xiàn)50％以上的增長。2001年，為了在需求日趨興起的乳品行業(yè)最佳成長，光明開始實施“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”，只進行少量硬資產(chǎn)投資，通過輸出管理、技術(shù)和品牌獲取利潤，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣。為嚴重的是，光明在外部遇到了障礙，產(chǎn)品滯銷，牛奶在保質(zhì)期內(nèi)賣不出去，致使某些地方產(chǎn)品竟然回爐再加工，或?qū)a(chǎn)期標后以延長可售時間，這釀成了2005年的“回爐奶”和“早產(chǎn)奶”危機。光明在很多城市的銷量立時暴跌，廣州下跌30％，鄭州下跌90％，長春下跌60％，A股上市公司股價也在半月內(nèi)幾乎跌去20％。伴隨危機事件，人們同時發(fā)現(xiàn)了另一個事實：曾經(jīng)一度全國第一的光明乳業(yè)，早已跌落到了行業(yè)第三位置。16戰(zhàn)略新思維*就在光明忙著全國布局輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的同時，伊利和蒙牛做了一件很默契的事，先后登陸中央電視臺大做廣告，向消費者訴求“大草原”概念。這標志著它們在和國內(nèi)其他大品牌競爭時，都想在市場中強調(diào)自己的“草原奶”定位。伊利和蒙牛一唱一和，把呼和浩特往“中國奶都”的定位上塑造，很快就樹立起了內(nèi)蒙古的乳業(yè)聲譽。借助這種“大草原出好奶”的區(qū)域聲譽，伊利和蒙牛雖然還沒有進一步互相區(qū)隔出不同的市場定位，但已經(jīng)將乳業(yè)領(lǐng)導者光明區(qū)隔為非草原、非自然的都市化和工業(yè)化奶。光明的“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”對競爭顯得束手無策，放任外部顧客的選擇力量，推動草原雙雄超越于自己之前。光明是保鮮奶發(fā)家的，早在1992年，就從法國引進了牛奶保鮮概念，并首先在國內(nèi)實行乳制品“冷鏈保鮮”，已建立了一整套完善的冷鏈系統(tǒng)。如果光明更早確立起自己是“保鮮奶”的戰(zhàn)略定位，并對酸奶、常溫奶、雪糕和奶粉進行戰(zhàn)略取舍，那么它將可以在競爭中將蒙牛、伊利“來自大草原”的戰(zhàn)略強勢轉(zhuǎn)化為“不新鮮”弱勢，這就是戰(zhàn)略定位通過選擇決戰(zhàn)地點創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的方式。17戰(zhàn)略新思維*日美企業(yè)PK同為日本企業(yè)的日立、松下、索尼、東芝、富士通、三洋，它們提供幾乎完全相同的產(chǎn)品種類，運營管理做法和技巧也大同小異，1993～2003十年間六者稅后凈利潤總計才32億美元，凈利率僅有0.1％。雖然電腦硬件行業(yè)競爭尤為激烈且平均利潤很低，但有“直銷電腦”定位的戴爾一家同期稅后凈利就高達132億美元，凈利率6.2％。在美國利潤遠遠高得多的同類企業(yè)包括微軟、英特爾、思科、IBM等等，它們分別選擇“PC軟件”、“電腦芯片”、“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”、“集成電腦服務(wù)”為決戰(zhàn)地點，無一不具有鮮明的戰(zhàn)略定位。

18戰(zhàn)略新思維*闡明企業(yè)存在理由，考慮動態(tài)、靈活、整體。可做：機會該做：約束能做：實力想做：偏好敢做：魄力擬做：戰(zhàn)略該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略1、什么是戰(zhàn)略定位？

——面對市場的誘惑，我們到底打算做什么？19戰(zhàn)略新思維*2、企趣業(yè)戰(zhàn)略怕定位的蜓核心要叢素是什銀么？——目靠標定位呈、路徑衫選擇和齒資源配匹置戰(zhàn)略業(yè)績目的地：愿景出發(fā)地財務(wù)業(yè)績各個部門各子公司各個層級各類資源各種能力各類人員配置資源目標定位路徑選擇20戰(zhàn)略新毛思維*3、戰(zhàn)牢略定位識的根本套任務(wù)是無什么？——知坡己知彼范明方向知彼—環(huán)怎境與競爭灑對手：認喚清現(xiàn)狀、勝符合實際殺、相互匹暢配。--世界糖杯的第一稍場1/4微決賽中，醋東道主德掙國隊通過冬點球最終殿以5-3忌戰(zhàn)勝了阿擦根廷隊，歪秘密紙條割幫助萊曼夜神勇?lián)涑龃虄闪｜c球要，成為獲有勝的首要碑功臣。知己—實寨力：動態(tài)畜印證、不哨斷調(diào)整、戒靈活適應(yīng)首。500茶強的口速號震天竭響。明方向—墨核心能力楚：產(chǎn)業(yè)、遵環(huán)節(jié)、形雞式的確定笨。1995浪年有人建嚴議“紅高賤梁”零利襯潤擴張，卡導致關(guān)門掠。欣賞：當《隆中城對》21戰(zhàn)略新思遮維*隆中對凡用兵貝之道，削以計為蟲首。未底戰(zhàn)之時飯，先料毅將之賢每愚，敵彈之強弱月，兵之仍眾寡，襖地之險衰易，糧造之虛實押。計料勿已審，劣然后出訪兵，無愿有不勝販。法曰娘：「料汗敵制勝裝，計險拉厄遠近將，上將即之道也桐」。氣漢末，索劉先主拆在新野捆，三往詞求計于具諸葛亮消。亮曰軍：「自趁董卓以賞來，豪咬杰并起吧，跨州帆連郡者梅不可勝陣數(shù)。曹晨操比于虜袁紹，丟則名微膚眾寡，臣然操遂妹能克紹性，以弱終為強者堤，非惟告天時，馳抑亦人歲謀也。原今操已蘿擁百萬霞之眾，擇挾天子櫻以令諸昨侯，此靜誠不可究與爭鋒丙。孫權(quán)膜據(jù)有江船東，已首歷三世郵，國險鳳民附，捉賢能為餡之輔，腳此可以振為援而意不可圖盞也。荊崖州北據(jù)峽漢、淝衫，利盡少南海，富東連吳近、會，歲西通巴鼠、蜀、竄此用武錘之國，額而其主該不能守嘉。此殆報天所以芹資將軍惹，將軍析豈有意扎乎？益勞州險塞從，沃野露千里，匯天府之須土，高做祖因之云以成帝羽業(yè)。劉纏璋暗弱投，張魯匠在北，雨民阜國追富，不從知存恤領(lǐng)，智能囑之士思外得明君馬。將軍鎮(zhèn)既帝室但之冑，隨信義著計于四海嫌，總覽防英雄，鎖思賢如浩渴。若糧跨有荊錘、益，位保其巖冊阻，西自和諸戎獵，南撫絮夷越，敢外結(jié)好回孫權(quán)，繳內(nèi)修政碼治；天峽下有變啦，則命號一上將億將荊州租之軍以投向宛、回洛，將椒軍身帥構(gòu)益州之向眾出于撒秦川，搶百姓孰土敢不簞與食壺漿斥以迎珍將軍者港乎？誠磨如是，侵霸業(yè)可四成，漢溪室可興央矣?！挂\先主曰欄：「善役?！购髨F果如其士計。22戰(zhàn)略新思確維*4、企播業(yè)戰(zhàn)略訂定位的酬目標——培育塵企業(yè)核心開競爭力資源：指春人、財、怒物、技術(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、吼品牌、聲拒譽等物態(tài)齊資產(chǎn)能力:飾將眾多寧資源結(jié)餓合運用均來完成燙一項任咐務(wù)或活蜻動的才吵能核心能力結(jié)：指組織情中的積累巡壽性學識，解特別是關(guān)屢于如何協(xié)挪調(diào)不同的美生產(chǎn)技能袖和有機結(jié)僵合多種技舅術(shù)的學識做，企業(yè)持佩久競爭優(yōu)站勢的來源核心能薪力的特勾點:－有價值咬的能力－稀有能巷力－難于模辭仿的能力－不可扇替代的綁能力－可轉(zhuǎn)移靈的能力23戰(zhàn)略新思胡維*5、戰(zhàn)略竊定位的重洋心是什么丙？——明橫確解決殲制約企橡業(yè)未來動發(fā)展的被，事關(guān)務(wù)全局的宇，根本弓性、關(guān)登鍵性的臨問題1956榨年初，毛黎澤東用了舌一個半月采的時間，驢聽取了中何央34個餡部門的工英作匯報，身經(jīng)政治局造幾次討論期，他將匯僑報的問題料概括為十視大關(guān)系?？?月25孟日，在中碗央政治局薪擴大會議新上，他對超十大關(guān)系訊作了報告鼓。5月2哈日，在最混高國務(wù)會厲議上，他疼又發(fā)表講櫻話，對十羞大關(guān)系作優(yōu)了進一步揉闡述。講警話精辟地嗎論述了我疏國社會主訂義建設(shè)中量必須正確箱處理的各觀種矛盾關(guān)底系，這就陸是：1.重拌工業(yè)和核輕工業(yè)雀、農(nóng)業(yè)勉的關(guān)系斑；2.沿灘海工業(yè)嗓和內(nèi)地抖工業(yè)的逐關(guān)系；3.經(jīng)舅濟建設(shè)沸和國防索建設(shè)的和關(guān)系；4.國閑家生產(chǎn)籌單位和還生產(chǎn)者各個人的稼關(guān)系；5.中志央和地童方的關(guān)每系；6.漢災族和少魂數(shù)民族傅的關(guān)系評；7.黨和來非黨的關(guān)條系；8.革及命和反冊革命的遭關(guān)系；9.是宴非關(guān)系峰；10.珍中國和果外國的管關(guān)系。講話初橋步總結(jié)我了中國叉社會主替義建設(shè)籮的經(jīng)驗護，并以吧蘇聯(lián)經(jīng)刷驗為借宅鑒，提擺出了探工索適合掌中國國圖情的社謀會主義拾建設(shè)道微路的任男務(wù)，明默確了黨花對每一請種關(guān)系科應(yīng)當采跪取的正晚確方針字，這對瘡社會主律義建設(shè)堂事業(yè)的陰發(fā)展具農(nóng)有深遠堡的指導辱意義。鏈接：毛澤東投《論十怎大關(guān)系屈》的講睛話24戰(zhàn)略新默思維*鏈接:皮從梁瀨罰溟到林砍毅夫的植新農(nóng)村像政策193綠0年.盜梁瀨溟微.鄉(xiāng)村研建設(shè)“我們罩可以明仰白，今刷日的問朽題正為無數(shù)十年估來都在賓鄉(xiāng)村破狠壞一大壤方向之與下；此庫問題之臭解決惟縱有扭轉(zhuǎn)彎這方向亡而從事凍鄉(xiāng)村建掌設(shè)——減挽回民井族生命芬的危機桌，要在貧于此?；柚挥修r(nóng)痰村安定逆，乃可徑以安輯捧流亡；情只有農(nóng)日村產(chǎn)業(yè)緒興起，煮可以廣輝收過剩烈的勞力毒；只有威農(nóng)業(yè)增言產(chǎn)，可場以增進驅(qū)國富；導只有鄉(xiāng)梯村自治汽當真樹荷立，中熔國政治聾才算有貍基礎(chǔ)；挨只有農(nóng)烈村一般廚的文化聚能提高銷，才算佛中國社沿會有進趣步?？傁笾桓队朽l(xiāng)村碰有辦法籌，中國頌才有辦店法，無士論在政牙治上、打經(jīng)濟上朽、教育錢上都是尼如此。悼”1998棟年.林毅斤夫.新農(nóng)糟村建設(shè)我國從1冠979年雷開始的以愚農(nóng)村為突釋破口;2描0年后殘的今天,棒走出生產(chǎn)士能力普遍擁過剩、內(nèi)賞需不足、趨市場疲軟塘、通貨緊胳縮困境的堅突破口，早仍然在廣想大農(nóng)村。欲只有打通與農(nóng)村勞動榨力向外流盒動的渠道豬，消化掉吃城市中過鳥剩的生產(chǎn)喪能力，才所有可能解漂決三農(nóng)問灣題。所以林，要在全屢國范圍內(nèi)毛發(fā)起一場此以實現(xiàn)農(nóng)愉村自來水砍、電氣化膨、道路網(wǎng)另化為核心糟的新農(nóng)村赤運動，加尊快農(nóng)村地季區(qū)和生活梳消費有關(guān)拼的基礎(chǔ)設(shè)舉施的建設(shè)謝，來啟動拘廣大的農(nóng)留村市場，羅提高廣大養(yǎng)農(nóng)民的收考入，縮小座城鄉(xiāng)差距圣，改變農(nóng)壓民觀念，糟移風易俗澤?！薄?0決05年絞.中央消“十一紗五規(guī)劃蹲”.社油會主義救新農(nóng)村刺建設(shè)社會主喇義新農(nóng)諸村建設(shè)文包括:臭生產(chǎn)、縮慧生活、浮鄉(xiāng)風、仰村容、覺管理。6、戰(zhàn)秤略定位份的“道宋”與“廈勢”——沒有術(shù)最優(yōu)，只罰有滿意25戰(zhàn)略新弦思維*7、戰(zhàn)織略定位掩與領(lǐng)導刃者心智粉模式領(lǐng)導者心調(diào)智模式：山指領(lǐng)導者挑在領(lǐng)導或糧指揮企業(yè)綢經(jīng)營活動詳中所形成前的某種特陶定的價值皇觀、思維饑方式、行丟為習慣、毒工作經(jīng)驗下等，它具掩有明顯的圣心理和行喬為的傾向墓性。影響領(lǐng)授導者心桑智模式誓成型的孟因素：－個體以心理特球征－家庭背掘景－社會痕經(jīng)歷－學習方某式和知識笨結(jié)構(gòu)－工作點性質(zhì)和間任務(wù)要孔求－社會纏文化26戰(zhàn)略新炎思維*領(lǐng)導者襲心智模帽式類型使命型:責任訴陪求做大事抱比掙大監(jiān)錢更重翻要“投資、渴并購，誓娃做業(yè)內(nèi)老大茄，要扛追民族旗屈幟”夢想型裹：－理想訴宏求－關(guān)照個堂人的心理牢體驗－“我搞要過我趣想的哪政種生活”滿足型：現(xiàn)實訴隊求QWL值土最重要“不求做蘇得取大，外但求穩(wěn)定家回報”投機型：－會訴求－什么掙合錢就做什嫩么－資源型棗、特權(quán)依肺賴型產(chǎn)業(yè)27戰(zhàn)略新違思維*戰(zhàn)略定魯位受到律個體的售信念、必態(tài)度和景期望等粘心智模君式的影晌響。－“不愿販犯錯”的苦模仿戰(zhàn)略－“做大降做強”的春規(guī)?；瘧?zhàn)耍略－“急功頑近利”的其戰(zhàn)略短視－“認鈔知域”底限制下茶的邏輯委戰(zhàn)略－“一佛言堂”判的過度綢集權(quán)戰(zhàn)捕略－靜態(tài)優(yōu)閥化與經(jīng)驗絡(luò)遞增的戰(zhàn)做略突破領(lǐng)導姐者心智魔撈障－用非就線性思超維代替煌線性思因維－用系統(tǒng)概思維代替烤點線思維－用容異雀思維代替珠排斥思維－用群體愧思維代替威個體思維28戰(zhàn)略新思蕩維*8、戰(zhàn)略擊定位原理我國從計標劃經(jīng)濟向兵市場經(jīng)濟移轉(zhuǎn)軌中的閣“發(fā)財”緊分為四個小輪次。第一輪骨次發(fā)政柜策財，宰天上掉已餡餅；第二輪次霉發(fā)關(guān)系財川，幕后抱磁餡餅；第三輪再次發(fā)技剪術(shù)財，吧自己造虛餡餅；第四輪角次發(fā)管派理財，困小餅變嶄大餅。外部環(huán)境虹影響：人怕入喬錯行（行享業(yè)結(jié)構(gòu)）尋找行顧業(yè)市場毫機會，年但由于憂競爭加尺劇，利拋潤平均現(xiàn)化趨勢無加強，頓壟斷利竿潤減少恰或消失扇，業(yè)內(nèi)突利潤差滲距大于嘗業(yè)間利殺潤差距遵，很難父選到能著夠長期相賺錢的惠特別行毅業(yè)。內(nèi)部條緊件決定：是金素總發(fā)光米（核心園能力）環(huán)境多變菠，要求核豈心能力也期變。相對朱于需求變插化而言，廈考慮到核受心能力建付設(shè)非一日牽之功，如搞何形成動籠態(tài)核心能遺力？內(nèi)外環(huán)境不匹配：機會語加實力恒（權(quán)變輛定位）對于機奔會與實闖力存在億著企業(yè)御主觀評組價的誤輛區(qū)，而食實際上穩(wěn)企業(yè)觀片點并不濤等同于么真正顧遺客意義添上的需奇求。29戰(zhàn)略新瘋思維*9、企業(yè)填戰(zhàn)略分析技術(shù)經(jīng)濟文化政治法律參。例：政府誓干預、通刃貨膨脹、可能源供應(yīng)出、經(jīng)濟氣軟候、外來愧競爭、政墨治穩(wěn)定。（1）宏淋觀環(huán)境分決析30戰(zhàn)略新思扣維*同行企敬業(yè)間的臘競爭（2）串行業(yè)競鄭爭狀況分樂析——五瀉種競爭乘力量模阿型買方討價還價力量替代品威脅威脅潛在進入者討價還價力量方供邁克爾·邊波特：這擠五大競爭洲力量共同吼決定了公全司的盈利累能力，并擱指出公司哪戰(zhàn)略的核內(nèi)心，應(yīng)在手于選擇正右確的行業(yè)避，以及在徹行業(yè)中爭候取最具有消吸引力的塵競爭位置31戰(zhàn)略新思兆維*（3）贈結(jié)構(gòu)-笑行為-嘩績效模凳型行為C績效P結(jié)構(gòu)S行業(yè)企業(yè)技術(shù)突踐破本行業(yè)貨技術(shù)相關(guān)技術(shù)社會變僅化城鎮(zhèn)化水菊平經(jīng)濟發(fā)刻展狀況政策變素化國內(nèi)國際……需求增長率變更性/匙周期性供給固定/這可變成捆本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運用供給曲線進入/退絕出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商議摟價能力客戶議價也能力信息市做場失靈營銷定價新技術(shù)應(yīng)衫用分包產(chǎn)能擴張/區(qū)收縮進入/退躁出收購/合搶并/剝離縱向整合前向/后醉向整合縱向合資俱企業(yè)長期合則同內(nèi)部效反率成本控制進度控利制監(jiān)控組織效溉能財務(wù)盈利性價值創(chuàng)妨造技術(shù)革舒新的能擊力企業(yè)外部變化32戰(zhàn)略新思工維*目標企騙業(yè)定位公認成功在行業(yè)內(nèi)具有不可辯駁的公認程度業(yè)務(wù)組合單一業(yè)務(wù)和綜合業(yè)務(wù)都要有地域組合國際化程度高和程度低都要有盈利模式各有自己獨特的盈利模式管理模式同樣面臨和經(jīng)歷從傳統(tǒng)運營商向綜合運營商轉(zhuǎn)型可學習性對目標企業(yè)在不同的方面具有借鑒價值外部公認代表性可參性（4）鳴標桿比叮較33戰(zhàn)略新邀思維*（5）喬SWO程T綜合責判斷優(yōu)勢—S列出優(yōu)勢劣勢—W列出劣勢SO戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會WO戰(zhàn)略利用機會，克服弱點ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅WT戰(zhàn)略減小弱點，回避威脅機會—O列出機會威脅—T列出威脅34戰(zhàn)略新思窄維*集團層仇面戰(zhàn)略盒定位——產(chǎn)伴業(yè)定位——空間煌定位——組微織定位分子公援司層面餓戰(zhàn)略定曾位——競爭浮戰(zhàn)略——盈利制模式9、戰(zhàn)略修定位35戰(zhàn)略新思共維*9.1擱產(chǎn)惜業(yè)定位單品種企業(yè)多品種企業(yè)單行業(yè)企業(yè)單一化成長戰(zhàn)略多種化成長戰(zhàn)略多行業(yè)企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略多角化成長戰(zhàn)略產(chǎn)品種叢類行業(yè)雞數(shù)量（1）多達元化與專傅業(yè)化36戰(zhàn)略新思蠶維*[資料]渴關(guān)于多鐮元化還是銅專業(yè)化的遞統(tǒng)計《財富》晝500強或的統(tǒng)計:單項產(chǎn)湊品銷售征額占總難銷售額妄比重9夜5%以膚上：遠140疲家（等28%符）主導產(chǎn)乳品銷售榆額占總猛銷售額出70-刪95%臥：19徹4家（怕38.便8%）相關(guān)產(chǎn)革品銷售易額占總叔銷售7振0%：哭14叉6家（圣29.旨2%）不相關(guān)甚多元化介：20謀家（4耳%）Bai啦n&濫Co甲.咨斃詢公司巖的統(tǒng)計串了在19醋88-顏199騰8的1餓0年期宰間保持工了盈利古持續(xù)健別康增長橫的公司爽：87%的誘公司只有德一個單一延的、占支綢配地位的噴核心業(yè)務(wù)不到3%臨公司擁有剖3個以上享非常強的昌核心業(yè)務(wù)GE是唯而一的特例棵，擁有6沈個核心業(yè)北務(wù)部門37戰(zhàn)略新納思維*2861國際商用機器14882640沃達豐集團14802449英特爾13602449匯豐控股12702322默克12482109葛蘭素史克11901614寶潔11891585思科11521532諾華11311501可口可樂113012345678910排名通用電氣微軟?？松梨谳x瑞沃爾瑪花旗集團強生殼牌集團英國石油美國國際集團公司名稱股票市值11121314151617181920排名公司名稱股票市值單位：億譜美元資本市場倚規(guī)模2003家年全球股線票市值最予大的20之家公司38戰(zhàn)略新豈思維*資料：劉施振榮稍觀點宏基的社經(jīng)營三梁大原則簡化、專沒注、前瞻關(guān)這三大原綿則很重要邀，尤其是下簡化與?；曜ⅰ７中哪┦浅B(tài)，況經(jīng)營事業(yè)芒一不小心起就會分心迷、不專注顏，想要多擺做這個，擇多做那個播。分心就腔會復雜化經(jīng)，多做一者個就多復啞雜一些，埋一個人能障做的事情刃變成兩個節(jié)人來做也觀會使事情淋復雜化，繁人性就是咽如此。所茄以必須強則調(diào)簡化、舒專注，將掃其作為未抹來所有思浸考、策略鼠執(zhí)行的最避高指導原付則。39戰(zhàn)略新思島維*[案例]禁萬科的烤加法與減狠法1984門年成立，竊開始做進暢出口電器馬生意，后酒涉及到廣銀告、飲料致、制造、杏房地產(chǎn)、取股票投資1992哨年營業(yè)額舞達到10填億元，進患行戰(zhàn)略調(diào)以整，從多賄元化到堅治持做“減塔法”，確朵立以房地續(xù)產(chǎn)為主導風行業(yè)，歷娛經(jīng)營9年絹調(diào)整為專奔做房地產(chǎn)敞的企業(yè)文化：煉不行賄弊、不做尼莊、不圣賺超額脈利潤融資：A遵股、B股娃、可轉(zhuǎn)債鋪、信托計從劃、境外盲產(chǎn)業(yè)基金銹。萬科上哪市12勢年來，替累計從砍證券市翅場融資搶近32憑億元，蛛有力的嫂支持了武公司的平發(fā)展，探萬科未荒來仍將惠主要依鉗靠證券景市場來同支持公饒司的發(fā)靠展，最耽近股東嚴大會通蠶過了發(fā)彼行19違億可轉(zhuǎn)醋換債券勇的議案綱。萬科的融脂資模式已疾經(jīng)很成熟同，基本是束按部就班省的做事。它其負責資扣本運營的西人員只有尖兩人，一勢個為董事誕會秘書，肢另一個為植證券事務(wù)摧代表，人緩員編制在廢大總辦中斃。萬科的幟再融資工戚作主要是末董事會秘撤書牽頭，鐘調(diào)動公司錘財務(wù)部門溪和業(yè)務(wù)部皮門的人員佳，來共同驅(qū)完成。除巖此之外，箱董事會秘興書主要負籃責投資者映關(guān)系工作王石的催登山與扶社會活倘動。獲20趟05年歡度“中慘國最佳榮公司治事理獎”架。經(jīng)驗：妥找準了詞一個行退業(yè)，樹鑰立了一砌個品牌鋒，建立侵了一套胸制度，疏培養(yǎng)了年一個團掃隊。40戰(zhàn)略新繁思維*（2）姿主業(yè)定袋位關(guān)于中珠央企業(yè)壟未來的挺定位：——五大歸領(lǐng)域國家安啄全行業(yè)死●自跳然壟斷嗚行業(yè)提供重要楚公共產(chǎn)品夸和服務(wù)的架行業(yè)燃●高撞新技術(shù)產(chǎn)預業(yè)中的骨擋干企業(yè)重要的侮資源行亂業(yè)以及谷支柱產(chǎn)彼業(yè)——2忠1個行禍業(yè)石化、化張工、電力嗎、煤炭、秩航運、民耗航、電信阿、冶金、紗有色、建棒筑、建材陷、電子、接房地產(chǎn)、困汽車、裝臟備、軍工嚷、船舶、諸商貿(mào)、勘倆察設(shè)計、鄙科技和投齊資業(yè)等關(guān)于國務(wù)們院國資委握的目標：在201丹0年前后醒培育30揮到50家辛具有國際認競爭力的外大公司。行業(yè)涉見及工業(yè)鬧、建筑淘、交通稅運輸、校倉儲和折郵政、達批發(fā)和適零售等診。其中箭，對大作型工業(yè)幻玉企業(yè)規(guī)號模的要梢求是，總資產(chǎn)總逮額要過永4億元等、銷售仿額3億迫元以上屋、從業(yè)卸人員達仙到20畫00人額以上。41戰(zhàn)略新射思維*優(yōu)化國有符經(jīng)濟在國率民經(jīng)濟行費業(yè)、領(lǐng)域迫上的分布私。省屬企業(yè)楚國有資本五應(yīng)更多地防投向關(guān)系劫國家安全艦和國民經(jīng)鹿?jié)}的么重要行業(yè)梨和關(guān)鍵領(lǐng)維域，切實障解決部分碼重要骨干懸企業(yè)資本昨金不足顆、歷史包榆袱過重的啞問題，切吊實保障國代家政治、雞國防和今經(jīng)濟安蜂全。優(yōu)化國劑有經(jīng)濟舞在區(qū)域陷間的分赤布。國有經(jīng)勒濟分布百必須兼繁顧區(qū)域擴布局，再貫徹實沫施國家繭中部振守興、泛枯珠三角輩洲調(diào)整繪改造戰(zhàn)偉略。省倆屬企業(yè)噸應(yīng)主要鐮在全國敢范圍發(fā)釘揮主導爐作用，鴉特別是投在跨區(qū)宰域、跨技流域的礎(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)誘施建設(shè)痕、重要靠能源、匪資源開哭發(fā)方面浪。地方孫國有企景業(yè)在城馬市供水坦、供氣時、公共坡交通等暢公共產(chǎn)跪品生產(chǎn)融服務(wù)方芒面可發(fā)廉揮更多距的作用趨。優(yōu)化國有嗚經(jīng)濟在產(chǎn)瓜業(yè)內(nèi)部的剝分布。國有資刷本投向單特定的否產(chǎn)業(yè)和處領(lǐng)域時育，不應(yīng)稿普遍投似向產(chǎn)業(yè)雪鏈的各患個環(huán)節(jié)駕，而應(yīng)岸集中投筒向特定應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈枝中市場餃機制難進以發(fā)揮茶作用或掃需要重回點控制剝的基礎(chǔ)孝產(chǎn)業(yè)、協(xié)基礎(chǔ)服古務(wù)、基銹礎(chǔ)設(shè)施翠、基礎(chǔ)陸原料、戒關(guān)鍵技繭術(shù)、關(guān)衫鍵工序續(xù)和關(guān)鍵嘆零部件績等。優(yōu)化國冊有經(jīng)濟擠在企業(yè)購間的分羅布。國有資滴本應(yīng)更付多地向椅主業(yè)突腐出的重去要骨干茅企業(yè)集斯中。按嫂專業(yè)化佛分工、弓突出主為業(yè)的原終則，推協(xié)動省屬榨企業(yè)存哨量資產(chǎn)頁之間的農(nóng)合理、亦有序流挑動和重誕組，盡零量避免踩歸屬于灘同一個哥出資人究的多個繞競爭主肆體惡性秩競爭的稍局面和滲各省屬錄企業(yè)在敵特定領(lǐng)尖域的業(yè)找務(wù)趨同讓化傾向吹。優(yōu)化國有訊經(jīng)濟在企丸業(yè)內(nèi)部的環(huán)分布。國有資靜本應(yīng)更臺多地向訪企業(yè)主僻業(yè)集中桃，各級薯子公司團可以通泄過內(nèi)部賄整合和火外部重本組等措陷施減少懇企業(yè)管蒜理層次府，縮短務(wù)管理鏈檢條。國家在吩國有經(jīng)豪濟布局識和結(jié)構(gòu)料調(diào)整的餅總體思吐路（2）主子業(yè)定位42戰(zhàn)略新思螺維*進一步誰推動國訓有資本繁更多地討向關(guān)系降國家安恒全和國鹽民經(jīng)濟辰命脈的辛重要行砍業(yè)和關(guān)啊鍵領(lǐng)域刷集中向具有捐競爭優(yōu)挽勢的行狀業(yè)和未傘來可能溪形成主俘導產(chǎn)業(yè)批的領(lǐng)域戒集中向具有恐較強國槍際競爭膝力的大臟公司大賴企業(yè)集濤團集中向企業(yè)親主業(yè)集爛中從五個火優(yōu)化到驕四個集快中43戰(zhàn)略新柴思維*央企業(yè)司主業(yè)定板位關(guān)于中央模企業(yè)未來櫻的定位：——五披大領(lǐng)域國家安全私行業(yè)粱●自然香壟斷行業(yè)提供重要他公共產(chǎn)品耀和服務(wù)的怒行業(yè)碧●高靈新技術(shù)產(chǎn)悄業(yè)中的骨晨干企業(yè)重要的善資源行灶業(yè)以及喘支柱產(chǎn)催業(yè)——2歲1個行追業(yè)石化、峰化工、渣電力、圾煤炭、譜航運、捎民航、口電信、周冶金、搶有色、旦建筑、地建材、途電子、粱房地產(chǎn)糧、汽車哄、裝備抗、軍工就、船舶詳、商貿(mào)裙、勘察假設(shè)計、籍科技和肯投資業(yè)待等關(guān)于國全務(wù)院國辜資委的俱目標：在20川10年升前后培銀育30獵到50晚家具有電國際競走爭力的涌大公司徑。行業(yè)涉不及工業(yè)刷、建筑醫(yī)、交通洗運輸、柴倉儲和吉郵政、朽批發(fā)和犧零售等振。其中喜，對大辜型工業(yè)州企業(yè)規(guī)戲模的要果求是，汁資產(chǎn)總漫額要過故4億元俗、銷售頁額3億滅元以上傳、從業(yè)珍人員達滅到20恒00人炎以上。44戰(zhàn)略新極思維*關(guān)于湖雀南省國變資委的哨目標：●200捏4年至圈201澆0年國不有資產(chǎn)而保值增塘值率個秤均遞增夜10%蠟以上，黨年銷售釘收入年寨均遞增裹13%元以上，霜利稅遞貴增15利%以上●通過產(chǎn)業(yè)赴整合、資司產(chǎn)重組、介最終發(fā)成末為20-驢30個左架右的國有三及國有控戒股集團●到20帽10年己，省屬灰國有企寧業(yè)力爭屈形成1搖0家年男銷售收冶入過1餡00億須元、1滅0家銷百售收入眠在20五-50導億元之喊間的大襲型集團摘，其中機10家詞左右躋慮身全國完企業(yè)5做00強關(guān)于湖夜南省國副資委確紫定的主圣導產(chǎn)業(yè)鈴：●黑色冶金家業(yè)●有色冶演金業(yè)●交通運輸若設(shè)備制造番業(yè)●造紙工陵業(yè)●建筑建千工業(yè)●酒店旅遍游業(yè)●石油化潤工業(yè)●紡織業(yè)●采掘業(yè)●高新技術(shù)哪產(chǎn)業(yè)（新黎材料、現(xiàn)休代醫(yī)藥、動光機電一汽體化）省屬企業(yè)寺主業(yè)定位45戰(zhàn)略新思誤維*國有資單本絕對座控制七滾大行業(yè)在《關(guān)于聰推進國有掩資本調(diào)整益和國有企嫩業(yè)重組指雞導意見》砍的基礎(chǔ)上壞，國資委鴿主任李榮問融代表國事資委提出剝對國有經(jīng)剪濟結(jié)構(gòu)調(diào)省整的最新場部署：國健有經(jīng)濟要藍對“關(guān)系目國家安全維和國民經(jīng)惠濟命脈的蛛重要行業(yè)狂和關(guān)鍵領(lǐng)杠域”保持仔絕對控制過力在軍工、電產(chǎn)網(wǎng)電力、親石油石化窄、電信、漫煤炭、民復航、航運等七大行望業(yè)里，國親有資本要森保持“絕局對控制力吳”；在裝備制幅造、汽技車、電蟻子信息呼、建筑凈、鋼鐵甘、有色據(jù)金屬、炕化工、談勘察設(shè)逃計、科洗技等九行業(yè)已，國有資航本要保持摸“較強控可制力”。46戰(zhàn)略新思介維*推動做大音做強主業(yè)倦的措施一是科研社院所進入平產(chǎn)業(yè)集團量。如之緩前建材科僚研院、有磨色設(shè)計院屠、天津水枯泥院、中焰訊設(shè)計院粗、食品發(fā)最酵院、中昏機國際工估程院、重載慶汽車所稼、寰球工男程公司等逆科研院所傅進入相關(guān)臺產(chǎn)業(yè)集團款。二是強施強聯(lián)合憲。如港榆灣集團布與路橋亮集團、黨電子信壟息產(chǎn)業(yè)建集團與彼長城計病算機集茅團公司然的重組鄰。三是“窗彼口”公司短并入大型路骨干企業(yè)徑。如中國穿土木工程不公司并入芳中鐵建，靈中國海外鴨工程公司鼻并入中鐵森工。四是通贈過產(chǎn)業(yè)叮整合拓荒展和完蓄善相關(guān)鐵企業(yè)業(yè)靜務(wù)鏈?？缰型帘切?、中變谷糧油輝并入中帝糧，藥婆材公司男并入醫(yī)責藥集團袋。五是一批酬困難企業(yè)潤扭虧脫困慌，如輕工龍業(yè)機械總充公司并入登建材集團背；國開投所托管中包洲公司，誠勉通集團托滾管寰島公淹司、接管以普天集團律8戶虧損升企業(yè)。六是中賠央企業(yè)續(xù)與地方麗企業(yè)重命組等，惱如23險冶。47戰(zhàn)略新耗思維*路徑一詳：借助姿宏觀調(diào)踏控，實鼻施整合偽收編熱門行業(yè)肚：鋼鐵、否水泥和電梅解鋁等被位認為過熱怕的行業(yè)路徑二礙：借助侮行業(yè)整鉛頓，實到行關(guān)停熱門行業(yè)賄：煤炭路徑三撞：借助裝壟斷力鹿量，實尋施市場西擠壓熱門行業(yè)腐：成品油閘零售路徑四擊：借助平行政干蜜預，實如施禁入熱門行業(yè)狹：石油勘我探與開采國進民退況的四條途激徑48戰(zhàn)略新困思維*數(shù)據(jù)來源魂：根據(jù)國蜂家發(fā)改委當網(wǎng)站及其智他公開資富料整理煤炭產(chǎn)量牛集中到國莫有煤礦67%12%21%49%14%37%47%6%36%0%20%40%60%80%100%200桐6年2005鼻年2003倉年國有重厲點煤礦國有地栽方煤礦鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤禍礦49戰(zhàn)略新消思維*加油站催被整合蜂進入兩錄大集團8800暫0座8000受0座200鐵0年前六后2005迫年兩大集茂團加油脹站數(shù)量3000佩0座580椒00座480肺00座3200栗0座注：以上黃數(shù)據(jù)為約似數(shù)，根據(jù)扯商務(wù)部網(wǎng)疼站、中國些石油、中嘗國石化年戶報資料以剃及其它公砌開資料整模理50戰(zhàn)略新導思維*中央企拾業(yè)主業(yè)嫌（第一巴、二批鄉(xiāng)豐）●國務(wù)院死國資委于崇2004鈴年11月截公布了中伙央企業(yè)主臭業(yè)（第一詞批）49粥家關(guān)系國陸家安全和遙國民經(jīng)濟妥命脈的重籃要行業(yè)和冬關(guān)鍵領(lǐng)域除的企業(yè)主廣業(yè)；后又印公布了第帳二批13她家企業(yè)主傅業(yè)?！袷蛸Y委2團005搞年6月棗公布了趴23家鳳企業(yè)的濃主業(yè)，匙均在3屆個以內(nèi)市。省屬企業(yè)瞇的主業(yè)一利般不要超臥過3個，圣并合理排幅序51戰(zhàn)略新凡思維*（3）姥環(huán)節(jié)集唱中的原雷則一個企業(yè)努不僅只做您一個產(chǎn)業(yè)檢，而且只膀做一個產(chǎn)鐮業(yè)的一兩克個環(huán)節(jié)把自己的怠全部資源歷和精力，逮集中在自叉己最有優(yōu)牙勢的一兩刮個環(huán)節(jié)上內(nèi)配是泉壟斷性栽配套，射外配是符競爭性疲配套52戰(zhàn)略新思插維*[案例色]萬向集團核公司世界嗓級品牌之濟路1969陜年創(chuàng)辦于者田野的一井個“鐵匠既鋪”。萬向的主廟業(yè)是汽車館零部件產(chǎn)男業(yè)，從零絡(luò)件到部件派到系統(tǒng)模誼塊，實現(xiàn)鐮了專業(yè)化楊生產(chǎn)、系唯列化產(chǎn)品抬、模塊化賣供貨。萬鋼向現(xiàn)有包絲式括萬向節(jié)虹、軸承、恐傳動軸、尺制動器等般主導產(chǎn)品聲的專業(yè)制先造企業(yè)3友2家，其虹中模塊化工廠10綠家，擁憤有國家葬級高新堡技術(shù)企娛業(yè)7家倦，省級述高新技命術(shù)企業(yè)資9家目前，萬勇向在全國洞有4平方在公里的制償造基地，開是國內(nèi)主含機品種最吃多、規(guī)模伏最大的獨毒立汽車零必部件系統(tǒng)熟供應(yīng)商之夫一，和國獵內(nèi)外主流盲汽車廠商羊建立了長獵期穩(wěn)定的忙配套關(guān)系扎。萬向集團蹤蝶主業(yè)汽車熱零部件，司是國務(wù)院墓120家軟試點企業(yè)存集團、國防家520歪戶重點企凡業(yè)之一。趁萬向主導求產(chǎn)品被授似予“中國橡名牌”，寬“錢潮”商標被授予額中國馳辣名商標獎；“萬冬向”品鳳牌名列勉“中國患500泛最具價克值品牌證榜”第救75位鳴，中國屯機械行湯業(yè)第二霜位；萬混向還是弊中國向株世界名握牌進軍后具有國似際競爭蝕力的1裙6家企煤業(yè)之一州；成為商務(wù)部“重點培奇育和發(fā)展祖的出口名裁牌”企業(yè)200恩5年實綠現(xiàn)營業(yè)兄收入2憤52億鵲元，出追口創(chuàng)匯幣8.1沙8億美詳元。作飾為國內(nèi)鋼汽車零饒部件龍拉頭企業(yè)級，萬向卡在美國拔、英國付、澳大肅利亞等級8個國襯家擁有鈴18家射海外公秩司，產(chǎn)么品進入朝通用、腰福特等位國際主施機廠配象套。53戰(zhàn)略新以思維*（4）區(qū)域集職中建立集中砌保護性服陸務(wù)機制如：工廠惱向園區(qū)集決中建立生產(chǎn)挽協(xié)作體系如：深尺圳的電且池產(chǎn)業(yè)建立吸贈引外界報關(guān)注的霉形象如：義烏指大數(shù)54戰(zhàn)略新即思維*10月讀22日遠起‘義最烏指數(shù)路’正式喬向全球鞋發(fā)布，棍反映市象場周期鋪波動的敲幅度，股還可以耗預測市展場周期武波動的朋拐點，涂能夠較明好地反演映義烏稍小商品筆市場的削運行情烤況和未騾來發(fā)展隱趨勢，評對掌控搜全球小森商品定名價權(quán)有昆重要作臟用。義烏的市乎場規(guī)模，雅已足以影鼠響全國乃畢至全球的互小商品市專場行情。監(jiān)也正因為末此，義烏偽指數(shù)才得駁以設(shè)立。齒義烏小商振品市場已卵經(jīng)連續(xù)1洗5年位居棄全國各大健專業(yè)市場任的榜首。兄2005戒年，其商桶品成交額資更是高達悼288.辮48億元乞?！傲x乒烏為全球諸最大的小字商品批發(fā)碌市場”，胳并肯定了型其在全球孔商品供應(yīng)稍鏈中的重逐要地位。義烏市場市的商品已刪出口到世透界212纖個國家和威地區(qū)，境潛外企業(yè)經(jīng)案登記批準木在義烏設(shè)島立辦事處奴（代表處罪）615唉家，來自長100多秤個國家和餓地區(qū)的8素000多書名外商常消駐義烏。努聯(lián)合國難晌民署等機尾構(gòu)也在義馬烏建立了侍采購中心艘，全球海誰運前20蕩強企業(yè)中肅有8家在冊義烏設(shè)立和了辦事處隸。在義烏市找場銷售的肉商品中，倒30％來彎自義烏本近地，30吐％來自浙攤江其他地超區(qū)，30混％來自全頓國各省區(qū)熱市，10嗚％來自境綢外。包括磚瑞士軍刀菊在內(nèi)的外究埠小商品春，也把義豎烏當做展樣示櫥窗，批在義烏商田貿(mào)城設(shè)立肥了攤位。[案例]義烏市場父與義烏指絹數(shù)55戰(zhàn)略新思分維*（5）產(chǎn)稻業(yè)整合中國的傳稻統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為盼什么沒有氏形成強大銳的國際競么爭力呢？姜其原因在膠于，中國釀是一個新鄭興的市場蜂經(jīng)濟國家誼，產(chǎn)業(yè)布浸局地方化旺，投資分講散，企業(yè)聞小規(guī)模低粗效率，而母且絕大部份分行業(yè)都廊沒有經(jīng)過殺真正有效憑整合。如佛何整合？枝這件事很究難靠政府窯去捏合，醉而只能用趕市場的手董段，通過填資本的力揪量進行“池產(chǎn)業(yè)并購袍”，國退尚民進，才耀能實現(xiàn)傳致統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的偏價值提升孕。所以盤互活存量、藏優(yōu)化資源寬配置的并醋購式增長運，是最適渡合中國經(jīng)踩濟增長的淡一種方式碼。德隆“討產(chǎn)業(yè)并廳購整合鳥模式：－首先是召“花大強力氣選擇準行業(yè)吸”。其標準扭是：行運業(yè)具有休全球市維場的特鋼點，市暑場規(guī)模些不小于景100墻億元，逼中國企事業(yè)具有體相對競屢爭力而鑰國際競傘爭對手夕又不太慮強大，跟行業(yè)比冷較分散刑，但是糟有的企工業(yè)份額奇相對較五大，是縮慧行業(yè)的創(chuàng)前幾名鼠。－其次是臥發(fā)現(xiàn)“煎產(chǎn)業(yè)整渾合要素要”。當目標企蛋業(yè)被收購腹捆綁在一乖起之后，棍是否會因捉規(guī)模的增毯加降低原邀材料的采劑購成本？備是否會提的升企業(yè)銷還售的議價固能力？是可否會降低街綜合的管繞理成本？歡是否能提野高資金的再有效利用球、技術(shù)的蕩研發(fā)能力歉、資源的南有效配置郵？等等。各將這所有賊的要素環(huán)謎節(jié)研究分脾析之后，浪再確定下勞一步行動喬計劃。56戰(zhàn)略新敲思維*－然后開單始資本若運作，丘進行杠宣桿式收掛購。先收碑購行業(yè)怒的前一瓶二名，悼然后逐碎步以強站吞弱，筍達到提徐高行業(yè)菌集中度孤的目的睬。比如補以70銳00萬蒜元的資角本收購庫某上市摟公司3距0%的屋股份，錄成為該列公司最集大股東拍。然后地該公司慎以其總大資產(chǎn)做膏抵押，之可以貸猶款1億植元，還中可以在枯股市上天增發(fā)配蛋股兩個稀億。以孝3個億站的資金夾，又可梅以去控艙股至少句6個億厘的資產(chǎn)測；依此廉類推。控而杠桿存式收購糾的方向吼，一是眨行業(yè)的際橫向集策中，二喇是產(chǎn)業(yè)狂的縱向運整合。－最后是菜夯實產(chǎn)青業(yè)的核頸心競爭撇力，提毛高產(chǎn)業(yè)牢的最終你收益率鉆。在制造成榆本、組織輛架構(gòu)、財膽務(wù)流程、川風險控制康、營銷渠陵道、品牌繳提升、技環(huán)術(shù)研發(fā)與狠引進等環(huán)拴節(jié)上，打只造被收購爪企業(yè)的國角內(nèi)和國際星競爭力，腥并最終形鼓成德隆自云己的一整喪套可以復債制的戰(zhàn)略威管理體系連。又比如如在產(chǎn)能形去成規(guī)模后古，通過收初購海外老驢牌的通道莖企業(yè)，快名速建立國望際銷售網(wǎng)幕絡(luò)，獲取眾傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)炒在國際市朵場上的品姿牌銷售附割加值。57戰(zhàn)略新封思維*戰(zhàn)略德揭隆：一裕個并未漂過時的譜案例德隆戰(zhàn)晚略構(gòu)想：以資本壟運作為紐桂帶，以產(chǎn)賢業(yè)整合為告核心，謀雨求成為中五國傳統(tǒng)產(chǎn)膚業(yè)新價值雹的發(fā)現(xiàn)者頭和創(chuàng)造者賀，推動民靈族傳統(tǒng)產(chǎn)醋業(yè)的復興格。德隆的道磨路選擇：一是資運本運作導爹向型，即猾中策并購犧模式：產(chǎn)割業(yè)并購是構(gòu)手段，資圈本運作是惜其利潤的脅主要來源禾，又稱“游養(yǎng)豬戰(zhàn)略籠”——養(yǎng)訴豬的目的茂是為了盡蔥快把它賣丘掉；二是產(chǎn)悠業(yè)運作累導向型抄，即G宅E(美爐國通用憶電氣)旗并購模帳式：資升本運作食是手段暴，形成克產(chǎn)業(yè)的漠核心競皺爭力是芬目的，求又稱“營養(yǎng)兒子辯戰(zhàn)略”駕——養(yǎng)惱兒子的陪目的是詠為了最利終讓他政成才；三是兩怒合模式，乓即一會兒秒“養(yǎng)豬”畏，一會兒姿“養(yǎng)兒子運”，視環(huán)默境和企業(yè)獎內(nèi)部需求住而定。德隆戰(zhàn)招略資源舒配置：“供中國傳敗統(tǒng)產(chǎn)業(yè)證”、所“歐美催品牌通塘道企業(yè)棉”和“狀金融服窮務(wù)業(yè)”索被列為盞“中國狐最大的木三類投自資機會悔”。其妙中，認聾為“金息融服務(wù)召業(yè)同時飼面臨打獲破國有貧壟斷和維從分業(yè)剃經(jīng)營走個向混業(yè)腥經(jīng)營的孔兩大機正遇”。58戰(zhàn)略新員思維*德隆的懶做法：－收購侄了上市環(huán)公司新佳疆屯河撇，又間互接控制成天山水矛泥。一丈方面通道過天山仿水泥收娃購新疆購屯河的木水泥資銀產(chǎn)，整奪合了新鑒疆水泥算產(chǎn)業(yè)；毯另一方死面新疆稱屯河進蘆入以番互茄醬深固加工業(yè)荷，打造濕了新疆券的“紅斥色產(chǎn)業(yè)電”。－德隆控鼠股沈陽上融市公司合冒金投資經(jīng)框過一系列悠的整合，躺使其成為裹了中國最逢大的電動縮慧工具生產(chǎn)敢商和出口父商－控股甲湘火炬昂為其注房誠入“大浙汽配”籌戰(zhàn)略，替推動其冊從一個哀“火花鋪塞”的井單品種兆生產(chǎn)，遙成長為律中國最基大的汽橋車零配扛件出口倚商之一遮；同時符向上整擔合重型枝卡車行鞠業(yè)，令災其一舉掀成為中放國最大訓的重型酬卡車生歪產(chǎn)商。德隆麾繩下的金灑融機構(gòu)：金新誼信托、杯新疆金氧融租賃棍、上海狗新世紀詠租賃、魚伊斯蘭軋信托、組德恒證園券、恒測信證券館、參股雖城市商掘業(yè)銀行賣。德隆的結(jié)和局：由于耐對非上訓市公司貪領(lǐng)域的戶行業(yè)過單度投資師，包括持對金融群機構(gòu)的姜過度投吹資，包福括對股梁價的過棚度維持抬，牽住夏了德隆漲太多的盟資金。河到20童03年支底，德絞隆復雜獄的資金代鏈條捆睛住了它帽龐大的警身軀和劍靈活的日手腳。需幾個月惜后，“槍信用危鋤機”爆候發(fā)，德拳隆系從劣新疆到旺上海，熔從實業(yè)念到證券蔬，上上殘下下1透77個褲企業(yè)，梨集體失傍血。59戰(zhàn)略新炎思維*[案例]敗中國鋁業(yè)鹿低成本整枯合產(chǎn)業(yè)鏈由于氧籃化鋁價悠格的不頑斷上漲典和電力亡供應(yīng)緊粗張出臺裙的打壓產(chǎn)政策，星致使許厭多電解診鋁企業(yè)將哀鴻遍抗野。據(jù)嫩不完全倡統(tǒng)計，蔬全國8就0%的陽電解鋁篇企業(yè)出犧現(xiàn)了虧躍損，十爸余家的漁電解鋁困企業(yè)宣畝布停產(chǎn)練。身為款國內(nèi)惟您一的氧畫化鋁生箏產(chǎn)商和惰中國規(guī)榜模最大撞的原鋁糞生產(chǎn)商者，中國襲鋁業(yè)無刃疑成為男國內(nèi)電艷解鋁企富業(yè)的掌剪門人。素盡管如別此，中峽鋁毅然上宣布，得將在年甜底前落飽實1—匯2個包怪括A股幼公司在膜內(nèi)的收愚購項目鋸，并考庭慮繼續(xù)易調(diào)高氧趁化鋁供旋應(yīng)價格價。從20甘03年設(shè)開始，喂中國鋁偉業(yè)開始叼在鋁業(yè)蔥產(chǎn)業(yè)鏈事上的購傘并與合廟資合作猴接連不掉斷，逐夫漸實現(xiàn)腦國內(nèi)最跌大的氧縮慧化鋁供唉應(yīng)商向樣主導中辮國鋁行施業(yè)角色濤的轉(zhuǎn)變闖。目前嘉，中鋁晃麾下已被有山東沾鋁業(yè)、滔蘭州鋁逆業(yè)、包僚頭鋁業(yè)有和關(guān)鋁緞股份四壤家上市箭公司。中鋁作筐為中國窯鋁產(chǎn)業(yè)辱的帶頭支人，但辭同世界誕級的鋁娛企業(yè)相得比尚有暮差距。揀其中，喉產(chǎn)業(yè)鏈缺不完善煉導致上雪下游產(chǎn)串能配比習不協(xié)調(diào)炒表現(xiàn)尤后為突出爸。由此坊，直接僚反映的點就是中狹鋁的利帆潤分布擔頗為畸姑形。據(jù)物200漢4年公社開數(shù)據(jù)透顯示，妹中鋁利束潤62共％為氧攝化鋁，頂37％鍬為電解己鋁生產(chǎn)蠅。從2向004續(xù)年中國婚鋁業(yè)的駁年報顯渣示，氧般化鋁毛師利率為絹46％患，電解咳鋁的毛濟利率卻遣僅為0寒.08顯％。鋁狡業(yè)的利哲潤周期創(chuàng)，是在泰電解鋁康和氧化興鋁間作幕鐘擺運俊動。目階前鋁行液業(yè)畸形告的行業(yè)沾上下游企利益格罰局必然問不會長價久持續(xù)柴，擺在飄中鋁面爐前的任默務(wù)是：膀在新一秀輪行業(yè)乖周期到錢來之前穿，不斷重擴張下報游電解丟鋁的產(chǎn)讀能。中鋁的聞并購將怒進一步泄增加自普己的行坦業(yè)的地貢位，壓原縮中小創(chuàng)鋁企的尊生存空長間，這活也會使慘中國的過鋁業(yè)集想中程度教進一步覆提高，熔有利于圖增強中抹鋁的國愿際競爭牌力60戰(zhàn)略新統(tǒng)思維*據(jù)調(diào)查，津世界50互0強企業(yè)恰中至少有袋400家取在中國的采上海設(shè)立殿分公司，反這是為什須么？9.2?？臻g格定位研討：61戰(zhàn)略新思俱維*

2006中國企業(yè)500強中，東部有368家，占73.6%；中部55家，占11%；西部53家，占10.6%；東北24家，占4.8%。我國500強企業(yè)的地區(qū)分布極不平衡。

大型企業(yè)要做好總部戰(zhàn)略計劃，應(yīng)該把企業(yè)總部設(shè)在中心城市，以低成本獲得資本、技術(shù)、人才、信息等戰(zhàn)略資源，把生產(chǎn)制造基地建在不發(fā)達地區(qū)，低成本獲得材料、能源、工人這些常規(guī)資源，而不是盲目地向東部少數(shù)大城市集中。62戰(zhàn)略新錫思維*63戰(zhàn)略新陷思維*0地理空間大高優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開放度優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模大全球經(jīng)濟自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟帶塊狀經(jīng)濟（1）優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)北與地理空構(gòu)間的關(guān)系64戰(zhàn)略新襪思維*極力推逼薦廉蘇州市堵區(qū)、無練錫、寧雅波市區(qū)嫌、蘇州授昆山、割杭州市吊區(qū)、揚絕州、杭蝕州蕭山句、青島值得推薦爭寧波要奉化、中匠山、蘇州華吳江、上疼海市郊、近上海浦東括、上海市債區(qū)、成都畢、天津、甘大連、廈買門、消鄭州、惠距州、長沙刷、漳州、鞠南京、桂希林、石家徐莊、汕頭窄、沈陽、今珠海勉予推薦騾武漢閣、北京、脅佛山、濟擾南、鎮(zhèn)江生、福州、灘余姚、常薦州、昆明勾、溫州、體深圳布吉坐、廣州、瓦深圳駁龍崗、深字圳市區(qū)、訪深圳寶安狹、福清、儉重慶暫不推薦管南寧糾、保定、治泉州、東帳莞、南昌法、莆田[資料伐]2面002雄年度臺春灣區(qū)電云機電子暑工業(yè)同疑業(yè)公會棗公布祖發(fā)國大陸糊投資環(huán)炸境與風璃險調(diào)查65戰(zhàn)略新派思維*[資料]架200稀4年度臺殘灣區(qū)電機董電子工業(yè)寧同業(yè)公會馳公布祖國專大陸投資餃環(huán)境與風拴險調(diào)查

評價城市A級：極力推薦杭州蕭山、上海閔行、成都、揚州、徐州、無錫江陰、天津、蘇州昆山、嘉興、大連、南昌、汕頭、濟南、青島B級：值得推薦蘇州市區(qū)、南京市區(qū)、蘇州太昌、寧波市區(qū)、漳州、紹興、珠海、寧波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦東、南通、重慶、江門、上海市區(qū)、北京市區(qū)、中山、廈門、寧波奉化、東莞厚街、蘇州吳江、武漢、上海郊區(qū)C級：免予推薦無錫市區(qū)、杭州市區(qū)、桂林、北京郊區(qū)、深圳龍崗、深圳寶安、上海嘉定、南寧、東莞石碣、昆明、廣州市區(qū)、東莞其它、深圳郊區(qū)、佛山、長沙、福州市區(qū)、河源、東莞長安、東莞清溪、深圳市區(qū)D級：暫不推薦惠州、東莞市區(qū)、東莞虎門、東莞樟木頭、泉州、保定、泰州66戰(zhàn)略新乏思維*（2）厲公司的鋤空間布慘局分支機賠構(gòu)建立公司總梁部職能腫分解與錯辦公地托點分散公司的空縫間布局與報戰(zhàn)略資源域配置67戰(zhàn)略新環(huán)思維*（3）空間的壯選擇能提供公烏司所需要籃的條件有助于統(tǒng)塑造公賽司形象體現(xiàn)出墓集中效遵應(yīng)或避躬免過度可競爭可以滿要足未來射10-件20年壇的物流婦發(fā)展需妥求中小企鄙業(yè)要想囑獲得更散大的市時場、更軟大的發(fā)武展空間同，就需伐要“背樓井離鄉(xiāng)壟”，走咬出家鄉(xiāng)68戰(zhàn)略新盼思維*9.3任組織械定位（1）組醋織設(shè)計的送目的反應(yīng)企業(yè)益戰(zhàn)略—貸市場定位掌、客戶價呼值及核心卷競爭能力柏。注重經(jīng)濟臟效益—容精簡或外兩包低附加扭值的結(jié)構(gòu)填設(shè)施。體現(xiàn)業(yè)務(wù)渾流程—峰流程的各靜環(huán)節(jié)由專乳業(yè)部門負撞責。促進績呼效—部襲門、個旦人職責額界定清叉晰，避岡免多頭旨負責。提高運齒作效率爽—扁平茅化，授障權(quán)充分題，減少受責任重賞疊。根據(jù)營運沸和組織策湖略，通過片與市場上噸各種最佳扶操作模式阻的比較，膨規(guī)劃出新顯的組織結(jié)擠構(gòu)。69戰(zhàn)略新真思維*（2）純組織設(shè)坊計的原罩則因事設(shè)崗權(quán)責對等命令統(tǒng)一協(xié)作制衡精干高令效70戰(zhàn)略新思扔維*（3）嶺組織設(shè)錫計的內(nèi)元容

—殲—專業(yè)酸細分專業(yè)細分組織形伯狀權(quán)利分呈配部門設(shè)晴置專業(yè)分拜割越細浴，工作介的完成跳將越出覽色專業(yè)分紙割越細扮，整合頓這些“晶工作”鈴成為最植終成果距的時間懼和精力三就越大目前的榨趨勢為殺高端組繡織按專驚業(yè)細分歪，以追診求深度佳的知識矛與市場醒經(jīng)驗的至積累；臂中低端僅組織部烤分則實趕行一崗腎多能，諸避免分祖工過細仆，從而奔減少不饞同職位棄間的“劇協(xié)調(diào)”途，降低象運作成句本，提時高效率素。如接稠聽電話穿、打字攻、派送欺內(nèi)部文燒件、預電定出差悄的機票恒和住宿錘，采購棍辦公用坦具等行美政工作度往往由它一個職序位完成們。這種娘趨勢的輩形成主述要迫于敲企業(yè)提興高運作慢效率的寨壓力，排同時也冒得益于此個人電桃腦的普拉及和企班業(yè)運作俊流程自百動化的唯提高，幼使一崗覽多能成仗為可能挑。71戰(zhàn)略新思濱維*專業(yè)細派分組織形狀權(quán)利分結(jié)配部門設(shè)置組織形墻狀是由錫每個主糠管的直駕接匯報幸下屬人今數(shù)所決追定的。障目前的尿趨勢是劣向扁平巖化過渡恨，即每疑個主管蘋的下屬集人數(shù)增此加，導欲致整個帝組織的倒層數(shù)降估低。組織的狀扁平化先程度將阿受下列勤因素影達響：主管和下廚屬的專業(yè)呀知識和經(jīng)妻驗。他們憂對各自的呼領(lǐng)域越熟筑悉則用于蝴溝通和指例導的時間慢就少主管授權(quán)濱和目標制狀定的技能納。扁平結(jié)判構(gòu)需要主鄭管更多的減以“領(lǐng)導耍者”的面救貌―指出芒方向、制勻定目標、舉促成績效奶；而不僅渠僅是傳統(tǒng)至的“控制暴者”―繳一只貓河能同時抓振幾只老鼠購？直接下賞屬的工桑作性質(zhì)案之區(qū)別鉤。區(qū)別點越大，友主管的綠領(lǐng)導人逮數(shù)就越撲小。如務(wù)銷售經(jīng)嫌理可以已直接管趟理17災甚至更濱多個銷甜售員而內(nèi)總經(jīng)理娛的直接橡匯報者騙常常為種7-1演0個事冊業(yè)部或花職能部差的負責返人下屬工作頌的關(guān)聯(lián)性稅和易衡量哀程度昨天今天——組織臨形狀72戰(zhàn)略新趟思維*專業(yè)細星分組織形磨狀權(quán)利分甚配部門設(shè)置組織中石的權(quán)利夕分配分縱向和橫向