銷售主管述職報告范文

銷售主管述職報告范文在產(chǎn)品普遍一樣或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。下面給大家共享一下關(guān)于銷售主管述職報告，盼望對大家有協(xié)助

銷售主管述職報告1

各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

我是來自富甲天下?？すこ痰闹脴I(yè)參謀，我叫__，很榮幸能有一次這樣時機與各位領(lǐng)導共享我在?？さ墓ぷ鳉v程。

我是20__年9月21日進入到頤中公司的，到此時此刻已經(jīng)300天了，時間過的真快?；貞涍@近10個月的工作經(jīng)驗，作為頤中公司的一名員工，我深深感到受到我們頤中公司蓬勃開展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到?？すこ痰臅r候自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的協(xié)助，最終讓自己在各個方面有了必須的進步。剛起先工作的兩個月其實自身是特殊的不適應，從普宅工程到高端工程所要駕馭的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓舞下最終有所突破，找到了方法知道應當怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作慢慢步入正軌。

一轉(zhuǎn)瞬新的一年來了我們又有了新的銷售任務，但是由于當時開發(fā)商和客戶干脆的一些誤會沒有洽談勝利，導致許多已購房的業(yè)主心情特殊激烈，并且做了許多的過激行為。以至于對銷售員的心情都有很大的影響。毛總親自到售樓處來賜予我們問候，和勸慰。心理即感謝又暖和，有這樣的一位好的領(lǐng)導人我堅信，以后必須會特別的美妙，問題都可以解決，所以我們不會放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶著下努力前行，我們的業(yè)績不是的但是大家都在努力迎頭追逐。到了其次個季度的時候大家最終擺脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶了，大家很開心，都在相互扶持，努力拼搏著。6月份我留守在售樓處協(xié)助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。一干就是一個月，說實話真的很累，每一天一個人要干好幾個人的活，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈，有些堅持不住了。但是我一想到領(lǐng)導賜予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必需要堅持住。每當受委屈累的時候我都會想起我們頤中公司的九大精神，有一句話說的特殊好，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我，

人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次熬煉的時機，我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20__年9月21日到12月個人銷售3套，20__年1月到7月份個人銷售洋房13套，共計：16套?？備N售額10291581元，回款：7619136元。我知道這還遠遠不夠，以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總確定賜予你提升的時機。我內(nèi)心特殊的激烈，我特殊感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來協(xié)助和開導我，讓我很快能擺脫苦惱，努力工作。也特殊感謝毛總能賜予我這次能夠提升的時機，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和藹后工作做好，還要幫助好高經(jīng)理工作，把前臺管理好，以下是我的工作方案。

1、嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，起到以身作那么的帶頭作用。

2、幫助經(jīng)理搞好工作支配，制定值班人員支配表。

3、自覺遵守作息時間，幫助經(jīng)理搞好考勤，考核制度，嚴禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生。

4、嚴格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表，言談，舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高效勞質(zhì)量，樹立公司形象。

5、愛惜公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統(tǒng)計日常的來電來訪量，晚會分析當天接待客戶狀況，找出客戶問題所在并解決，盡可能促進成交。

7、造就集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應積主動賜予協(xié)作，對于不能成交的緣由，進展分析，總結(jié)，剛好的賜予協(xié)作，把握時機達成成交。

8、對于新參加的成員打算工程資料，賜予培訓，考核，考核合格者正式上崗接待客戶。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，簽合同，協(xié)助客戶辦理好貸款以及進戶的相關(guān)手續(xù)。

10、要了解周邊競品工程的狀況，信息隨時更新，讓銷售人員駕馭。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用，要多協(xié)作經(jīng)理和公司的支配工作，要團結(jié)銷售人員，要有凝合力，執(zhí)行力，創(chuàng)新力，組織實力和指揮實力，從今日起先要更嚴格的要求自己，謹慎做好本職工作，努力彌補自己的缺乏之處，多學習專業(yè)學問。我的成長離不開領(lǐng)導的協(xié)助和同事的支持。盼望在領(lǐng)導的協(xié)助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績，不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程，是一個新的平臺。充溢了全新的機遇和挑戰(zhàn)，堅持與努力會讓我學習到更多專業(yè)技能。我會充溢責任感的去工作，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面，還是為人處事，都將學習的更加成熟。

最終我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的傲慢和驕傲。

銷售主管述職報告2

各位領(lǐng)導、各位同事：你們好!

我被任命為萬鴻鑫城銷售主管以有一段時間了，此時此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的看法和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)歷，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)歷一無全部;其次面臨我們這工程都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導的協(xié)助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)歷結(jié)合在一起。首先依據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進展合理的分工和支配，嚴格要求自己，遵照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有缺乏之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)覺問題，解決問題。此時此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)學問這一塊進展一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己穩(wěn)固學問，因為發(fā)覺有些學問不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定開展。此時此刻售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)驗參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。

我們雖然進場比擬緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)歷，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)歷，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到膽怯，而是很冷靜的、很耐性的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司締造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種狀況下也能很好的處理好每一件事情，我們堅信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的狀況下導致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)覺剛好才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特殊留意的。此時此刻的工作根本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到此時此刻的主動跟客戶溝通，在也不是剛起先的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的熬煉，對自己也有了必須的認知。從當時的無所適從到此時此刻的做事有條理都是一個變更。記得剛起先被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我支配工作做，可此時此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有許多缺乏，但堅信再以后的工作中我會努力做的更好。

到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認購協(xié)議115套，這離我們所定的任務是遠遠不夠的，從目前的客戶登記狀況來看還是較志向的，可要完成目標就要在努力，要剛好跟銷售員溝通，銷售員也要剛好跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反響上來的問題，然后剛好的給她們解答問題。

下月就要開盤了，為了更好的完成工程的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，踴躍協(xié)作公司領(lǐng)導的支配，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定根底。此時此刻的工作主要是協(xié)作領(lǐng)導把預售前的主要資料打算好，幫助領(lǐng)導起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌確實定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司，加強現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在支配銷售員對株洲的整個樓盤進展一次調(diào)研，為銷售奠定根底。

銷售主管述職報告3

敬重的各位領(lǐng)導，各位同事：

大家上午好!眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來綻開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山。下面，我就自20__年x月x日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作起先述職。

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細那么，全面打算和支配本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，幫助業(yè)務執(zhí)行人員順當拓展客戶并進展客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷打算執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算，并進展費用運用管理。

10.制定部門員工培訓打算、造就銷售管理人員，為公司儲藏人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進展支持、效勞、監(jiān)控、評估、鼓勵，并不斷改良和提升。

近段時期，銷售部在經(jīng)驗了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建立、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成果?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數(shù)據(jù)說明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

一.造就并建立了一支熟識市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)驗參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進展了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)視，既突出了工作的重點，又能剛好防止市場隨時出現(xiàn)的問題，表達出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為公司盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順當啟動市場并進展深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝合力的增加，團隊作戰(zhàn)實力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭熳R，熟識之間轉(zhuǎn)換為親近無隙的戰(zhàn)友，嚴密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的開展共同開展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，協(xié)作默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在漸漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改良新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只表達了一個字：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出珍貴的經(jīng)歷，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司激昂的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺--目標經(jīng)銷商的力探望--市場造勢--邀請目標經(jīng)銷商參與活動--活動開展--開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的勝利，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改良新的營銷模式，使競爭對手無法效仿，讓我們在市場上所向無敵!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究。

隨著工作進程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順當執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標準。在這個根底上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核方法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的標準;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出詳細的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的根本思路等作出細化標準。獎懲清楚，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到事事有標準，事事有保障。

第三，形成了總結(jié)問題，提高自己的內(nèi)部溝通機制。剛好找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重銷售人員的看法，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航，為了它的平安，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的緊要失職。

銷售主管述職報告4

斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)瞬間我來到__這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩漸漸成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充溢了領(lǐng)導的悉心教育和關(guān)心，及同事們的理解關(guān)懷與協(xié)助，對此我深表感謝，此時此刻我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。借著這個時機以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家共享我個人對導購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。

我個人認為，不管我們從事的哪個領(lǐng)域，哪份職位，都必需具備良好的職業(yè)看法，職業(yè)責任和職業(yè)義務，因為這表達了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業(yè)務水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當成我自己的事業(yè)去做，把公司當成我自己的去做，我在這個崗位上，我就有對它負起責任，我就有履行職責的義務，雖然我不敢說我是秀的，但是我敢說我是最努力的。從每個職業(yè)每個職位都能表達它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源，是我們該擔當?shù)墓ぷ髫熑?，更是衡量考評我們個人綜合素養(yǎng)素養(yǎng)的一把無形量尺。

其次，我一邊學習品牌學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的顧客探究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，探究每一位顧客的消費心理，盡努力滿意顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場的相識也有了一個比擬透亮的駕馭。在不斷學習品牌學問和積累經(jīng)歷的同時，自己的實力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點技巧：

在銷售過程中，導購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人引薦服裝，以引起客人的購置愛好。引薦服裝可運用以下方法：

1、引薦時要有信念，向客人引薦服裝時，導購本身要有信念，才能讓客人對服裝有信任感。

2、適合于客人的引薦。對客人提示商品進展說明時，應依據(jù)客人的實際客觀條件，引薦適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向客人引薦。

4、協(xié)作商品的特征。