華安科技公司年度發(fā)展規(guī)劃

華安科技年度規(guī)劃員工必備資料第頁(yè)（內(nèi)部資料，請(qǐng)勿外傳）華安科技2011年度發(fā)展規(guī)劃（討論稿）（需各部門負(fù)責(zé)人分組討論及時(shí)提出修改意見(jiàn)）公司年度發(fā)展目標(biāo)渠道部、外貿(mào)部完成1500萬(wàn)以上的銷售收入；項(xiàng)目投標(biāo)和OEM、ODM，實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)以上的銷售收入；行業(yè)部完成1000萬(wàn)元銷售收入；按計(jì)劃完成國(guó)網(wǎng)南瑞和安全部的產(chǎn)品級(jí)系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目，為公司快速發(fā)展做戰(zhàn)略儲(chǔ)備；申報(bào)兩項(xiàng)以上的部、省、市、開發(fā)區(qū)級(jí)別的專項(xiàng)資助項(xiàng)目；引進(jìn)人才和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，申辦發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，申辦國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證；引進(jìn)風(fēng)投，帶動(dòng)公司高速成長(zhǎng)。公司部門經(jīng)理、編制、財(cái)務(wù)預(yù)算制權(quán)限1、公司部門的編制1.1市場(chǎng)部：蛾許中強(qiáng)秒（市場(chǎng)總監(jiān)倡），端全權(quán)杠管理外貿(mào)部旋和渠道部，臺(tái)部門編制景1患8題人詢（含市場(chǎng)總原監(jiān)）爬，其中：渠丑道部奇15帖人君（含部門經(jīng)飛理和市場(chǎng)總屈監(jiān)）熱，外貿(mào)部3頂人觸（含部門經(jīng)鴨理）佛。紀(jì)1.2喊生產(chǎn)技術(shù)部烤：綢申海龍（技祥術(shù)總監(jiān)），繳全權(quán)兔管理生產(chǎn)技顏術(shù)部，部門諸編制經(jīng)17乞人浪（含市場(chǎng)總診監(jiān)）幼。其中：部列門經(jīng)理1人才；產(chǎn)線組5膚人；技術(shù)組胡4人；項(xiàng)目伯組3人；品圾保組2人復(fù)；研發(fā)組2沖人（因業(yè)務(wù)獸需要，研發(fā)案人員及團(tuán)隊(duì)克可以資源整供合及外包）想。首1.3艇財(cái)務(wù)部提：召萬(wàn)世安（財(cái)晃務(wù)召部治經(jīng)理），利全權(quán)營(yíng)管理財(cái)務(wù)部識(shí)，部門編制匆5觀人現(xiàn)（含部門經(jīng)掩理）在。其中：財(cái)算務(wù)3人；保遷管1人；采孝購(gòu)蔥和陷生產(chǎn)計(jì)劃1之人訓(xùn)，本部門不羞含劉總編制壺。哪1.4躺總經(jīng)辦：病叔姚建剛（辦波公室主任）快，令全權(quán)雹管理總經(jīng)辦歪，絲部門編制5招人閥（含部門經(jīng)委理）箭。其中：H酷R1扭人；嶄總經(jīng)理助理挎兩人年（政府項(xiàng)目蝦報(bào)告編集及歌項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)、燒專利申辦需，韻企業(yè)在建項(xiàng)殃目管理和文瞇秘、網(wǎng)站、蜂企業(yè)和產(chǎn)品筒形象宣傳策糞劃）避；助理1人拴。憐1.5墳軟件研發(fā)部流：起曹峰博士，息部門外包，域項(xiàng)目獨(dú)立核漏算。聰1.6萌行業(yè)部：交朱?。ü就蕹?wù)副總兼店行業(yè)部經(jīng)理逼），管理行襪業(yè)部坑，部門編制凍2人（含部炎門經(jīng)理）。箏1.7覺(jué)公司常務(wù)副集總經(jīng)理：災(zāi)朱俊，主管逗：生產(chǎn)技術(shù)您部及公司各黎部門的協(xié)調(diào)音，兼任公司拉行業(yè)部經(jīng)理乓（國(guó)安系統(tǒng)挎業(yè)務(wù)和OE希M、ODM豈合作業(yè)務(wù)）排。行業(yè)部編愈制2人，外輔聘1人。連1.8公司對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)：餃劉艷，主管迎：財(cái)務(wù)預(yù)算王計(jì)劃的審批雹、財(cái)務(wù)月度炸績(jī)效審核、遇財(cái)務(wù)賬目終膨?qū)?、資金統(tǒng)更籌和財(cái)務(wù)風(fēng)盛險(xiǎn)規(guī)避。盤1.9恨公司在職總蒜編制46嶼人掠。恒因項(xiàng)目需要款，公司會(huì)在燭簽約的基礎(chǔ)斃上，增加專慚項(xiàng)組，編制言獨(dú)立核算，萌不再上述計(jì)縫劃內(nèi)。牽2、部門預(yù)旱算屑制的實(shí)施位和經(jīng)理權(quán)限桂上述責(zé)任人母對(duì)總經(jīng)理負(fù)耍責(zé)，制定全殺年計(jì)劃目標(biāo)透和預(yù)算，包堵括月趣、及季度預(yù)算；王全權(quán)管她理下屬部門擔(dān)的工作事務(wù)梢。誤在完成目標(biāo)既任務(wù)的前提鼻下，上級(jí)部掘門對(duì)責(zé)任人推的人財(cái)物管穗理全權(quán)下放兆。曠包括：蚊部門的績(jī)效值考評(píng)；救績(jī)效制度基愉礎(chǔ)上的全部拴們工資標(biāo)準(zhǔn)肚確定、領(lǐng)取秧和發(fā)放；份全部門提成冒的審核、領(lǐng)殃取和發(fā)放；架對(duì)本部們年妖度計(jì)劃全權(quán)薪負(fù)責(zé)；坑統(tǒng)一審核和嚼提交提交升尊職、降職、汽嘉獎(jiǎng)、處罰肆、招聘、辭徐退、考勤報(bào)玉告。鐮三、工資標(biāo)雞準(zhǔn)及福利缸1、配薪酬犬其基本構(gòu)成厲薪酬是組織田支付給員工蘇的財(cái)物的、緩有形的具體連的報(bào)酬做。嬌我司目前員旁工的薪酬構(gòu)登成如下：悟姨標(biāo)準(zhǔn)工資+喊工齡工資+季各類補(bǔ)貼+歲業(yè)務(wù)提成+潮獎(jiǎng)金+福利煙+個(gè)人相關(guān)旋扣款利。數(shù)標(biāo)準(zhǔn)工資：皆是薪酬的重松要組成部分撥，根據(jù)相應(yīng)闊的職能和職者位對(duì)應(yīng)的等撞級(jí)予以面韻妻測(cè)核定。舒工齡工資：邁為激勵(lì)員工撥長(zhǎng)期為雄公司雅服務(wù)和貢獻(xiàn)顧，保持并提吳高員工忠誠(chéng)重度，按照員需工把在公司燥的工作年數(shù)因，給予的經(jīng)夏濟(jì)捕獎(jiǎng)勵(lì)識(shí)。糖工齡走工資標(biāo)準(zhǔn)為煌：在公司工驚作年限×各5輩0勢(shì)元/年修。超過(guò)十年乏不再計(jì)發(fā)。主員工自進(jìn)公忙司轉(zhuǎn)正起滿葵一年的次月專即可享有。損工齡工資隨艦當(dāng)月工資一飯起發(fā)放。各類補(bǔ)貼：歉職務(wù)津貼：灑是指公司對(duì)古于管理人員塊基于他的特采長(zhǎng)或特殊貢悄獻(xiàn)而協(xié)議確其定的薪止酬部分。桃其它補(bǔ)貼：羊包括手機(jī)話滲費(fèi)補(bǔ)貼、出鳳差補(bǔ)貼等。澆業(yè)務(wù)提成：事公司相關(guān)業(yè)麻務(wù)人員享受蠶業(yè)務(wù)提成，光按公司危提成管理規(guī)剪定執(zhí)滲行。江獎(jiǎng)金：是公葵司為了完成且專項(xiàng)工作或晨對(duì)做出突出風(fēng)貢獻(xiàn)的等員群工的一種獎(jiǎng)抽勵(lì)，包括專液項(xiàng)獎(jiǎng)、突出婚貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。易福利：償包括法定福紛利、企業(yè)福底利等。巷法定福利：節(jié)依據(jù)國(guó)家和寄地方勞動(dòng)法危規(guī)、必須向離企業(yè)員工提鍋供的福利項(xiàng)刻目。恰如逢社會(huì)保險(xiǎn)。替企業(yè)福利：嘉向企業(yè)員工臂提供的福利彎項(xiàng)目——主斥要包括節(jié)慶謙費(fèi)蛋、節(jié)日禮品鬼等慚個(gè)人相關(guān)扣懼款：燥包括個(gè)人所疫得稅、扣款范（含押金、寄借款等）、個(gè)應(yīng)由員工繳沃納的社會(huì)?；秒U(xiǎn)費(fèi)用、員鐵工違反公司蹈相關(guān)規(guī)章制心度所處的罰聲款。危關(guān)于加班章的說(shuō)明：公崖司在201拌1年實(shí)行全灑員績(jī)效管理瀉機(jī)制，要求處各部門、各愿崗位按計(jì)劃弄完成既定工共作任務(wù)，未趁能按時(shí)完成艱的，必須無(wú)獸條件加班；烏生產(chǎn)技術(shù)部勻門實(shí)行加班披計(jì)件制酬薪避體制；如有呀計(jì)劃外特殊花任務(wù)，經(jīng)總砍經(jīng)理批準(zhǔn)后毒，給予加班浮補(bǔ)貼。長(zhǎng)2、標(biāo)準(zhǔn)工朗資的穗構(gòu)成蠟及標(biāo)準(zhǔn)涂1）付標(biāo)準(zhǔn)葉工資定義歉富盈本制度所指武標(biāo)準(zhǔn)工資旨包括：基本刻工資、績(jī)效獸工資。不博包算含性工齡工資及礦其它箭稠鋸之需削問(wèn)畫各種形式的灣提成、省獎(jiǎng)金項(xiàng)、悼補(bǔ)貼湊和福利針。羊2）響公司職級(jí)分亡為五大類：貿(mào)高層管理人鋤員(S)：胃總經(jīng)理、副湊總經(jīng)理縣管理人員(寄A)：總監(jiān)脈、各部門經(jīng)龜理、主管、雷總經(jīng)理助理唯、車間主任秒等松技術(shù)人員(潮B)：技術(shù)盈員、技術(shù)工峰程師、檢測(cè)耀人員、質(zhì)檢謎人員、設(shè)計(jì)蝶人員、生產(chǎn)擁技術(shù)員等俊業(yè)務(wù)人員(靜C)：渠道多經(jīng)理、外貿(mào)演業(yè)務(wù)員、業(yè)蠢務(wù)主管等。雹行政及其它器人員(D)秀：人事行政哈部人員、財(cái)伸務(wù)人員、采培購(gòu)員、網(wǎng)站淘推廣人員、兔倉(cāng)管員等附3）基等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)工聽(tīng)資制員工分秀五個(gè)類別即動(dòng)SABCD歉。每個(gè)類別造相對(duì)應(yīng)的工敬資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)券如下表：吼高層管理人件員實(shí)行年薪炸制怎（S）勻類別嚼15級(jí)湖14級(jí)度13級(jí)獵12級(jí)霞11級(jí)碌10級(jí)梁9級(jí)黑8級(jí)賊7級(jí)嘗6級(jí)鄭5級(jí)座4級(jí)因3級(jí)蓄2級(jí)凱1級(jí)萌管撿里A來(lái)1500秘1800寄2000怖2200牙24俗00戰(zhàn)27悠00暈3000異3200象3500身3800兵4000叔4200自4500游5000音6000震技術(shù)雀B絡(luò)1500輕1600級(jí)1800換2000接2200急2500腹2800測(cè)3000哥3200喜3500圓3800斯4000繁4200襖4500蛛5000祖業(yè)務(wù)懷C侮1500病1800貸2000喂2200伶24跑00劇27念00馬3000舉3200斬3500扣3800醫(yī)4000喝4200途4500休4800沸5000扭行政義D岡900氣1000正1200源1300鈴1500修1600協(xié)1700戚1800壤2000詳2200蓋2500悠2800相3000允3200倒3500隨4）菊基本工資和生績(jī)效工資占公標(biāo)準(zhǔn)工資的斤各項(xiàng)比例：松類別矮基本工資約績(jī)效工資維管理人員則（B）巡0.8街0.2被技術(shù)人員譽(yù)（C）融0.8穿0.2肯業(yè)務(wù)人員澤（D）潮0.7磨0.3洪行政及其它壺人員借（E）熱0.8告0.2籮3、應(yīng)發(fā)標(biāo)滿準(zhǔn)工資計(jì)算西方法：云管理類、技淡術(shù)類、行政托及其它人員陸：應(yīng)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)盞工資=標(biāo)準(zhǔn)盈工資*呆80%咳+難標(biāo)準(zhǔn)工資本*20%*禮個(gè)人月度績(jī)爸效系數(shù)葛業(yè)務(wù)類：(帳具體執(zhí)行標(biāo)硬準(zhǔn)按銷售部鉛管理制度)廚個(gè)人月度績(jī)秘效系數(shù)按“留SABC”剩評(píng)分制，即艇：S=1.亞2-1.5意（優(yōu)秀）、營(yíng)A=0.9烤-1.償（良好）、尾B=0.6賤-0.8（辦合格早）、C=0齊.5-0（弊不合格侄）。訪具體考核實(shí)塞施方案及評(píng)嗎分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《包部門績(jī)效考茄核制度》派4、標(biāo)準(zhǔn)工遭資的確定：輪公司實(shí)行等裂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)工資區(qū)制。些每個(gè)員工的鍋標(biāo)準(zhǔn)工資等塑級(jí)由所在部碑門經(jīng)理建議密，人力資源醋部審核，最溉后由總經(jīng)理坦批準(zhǔn)確定。綱中層管理人最員的標(biāo)準(zhǔn)工亂資等級(jí)由總檢經(jīng)理確定。諸一人擔(dān)任多追個(gè)職務(wù)的，而按照所擔(dān)任傲最高職務(wù)確刮定標(biāo)準(zhǔn)工資火等級(jí)。掘公司亟需的飲特殊人才，醫(yī)可據(jù)市場(chǎng)薪厭酬?duì)顩r確定缸其薪酬水平香，其薪酬水淘平不受此制參度的限制。暖5、工資標(biāo)匯準(zhǔn)的管理獄工資標(biāo)準(zhǔn)的范降級(jí)和提升效，依據(jù)部門籍績(jī)效考核評(píng)壁分結(jié)果和部攻門經(jīng)理、總后經(jīng)理的逐級(jí)諒審核，詳見(jiàn)蘿公司薪資管們理制度。H畜R人力資源土部具有一票次否決權(quán)。晶技術(shù)總監(jiān)怎工作任務(wù)冊(cè)生產(chǎn)技術(shù)部累，是在朱總悲領(lǐng)導(dǎo)之下，父實(shí)現(xiàn)技術(shù)總夸監(jiān)責(zé)任制和資績(jī)效制管理芹。在公司總色體政策和年案度規(guī)劃目標(biāo)純的基礎(chǔ)上，溫技術(shù)總監(jiān)對(duì)邪部門的人員春編制、財(cái)務(wù)蘿予決祘、人盞員的任免有該決策權(quán)；公姑司只對(duì)生產(chǎn)委技術(shù)部進(jìn)行羞部門的績(jī)效擁考核；生產(chǎn)躬技術(shù)部下屬徒各組的績(jī)效州考核，由部樸門技術(shù)總監(jiān)似實(shí)施，其考險(xiǎn)核辦法報(bào)公棗司審批后執(zhí)歡行（一并納殃入此規(guī)劃）瓦。具體規(guī)劃賓如下；士生產(chǎn)技術(shù)部楊的工作職責(zé)地生產(chǎn)技術(shù)部發(fā)是集公司產(chǎn)膜品的研發(fā)、田生產(chǎn)、安裝乘、檢測(cè)、工塊程施工、售滔前、售后服橡務(wù)、公司的拍網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、服公司產(chǎn)品演迷示于一體的趴綜合性的管松理部門；是扛上對(duì)公司下誠(chéng)達(dá)的產(chǎn)品生輔產(chǎn)計(jì)劃，保默質(zhì)保量按時(shí)完的負(fù)責(zé)落實(shí)和執(zhí)行；下對(duì)賢公司渠道部箱門及時(shí)提供虎各項(xiàng)產(chǎn)品的東技術(shù)支持，涼包括產(chǎn)品演左示、操作、壺使用、培訓(xùn)嬌；要對(duì)公司屢產(chǎn)品、半成親品的來(lái)料嚴(yán)壟把源頭質(zhì)量扔關(guān)，對(duì)公司殃生產(chǎn)的成品柳要做好在入盟庫(kù)前和出庫(kù)之發(fā)貨前的質(zhì)拖量檢測(cè)；要騎嚴(yán)格控制產(chǎn)峽品的質(zhì)量，短提升產(chǎn)線的紅產(chǎn)能，降低豎公司的生產(chǎn)菠成本。煙生產(chǎn)技術(shù)部伍的組織架構(gòu)標(biāo)為：技術(shù)總座監(jiān)總負(fù)責(zé)制扯，年后自主看聘任部門經(jīng)憂理，負(fù)責(zé)?？嘎毷聞?wù)管理錫工作；下屬訓(xùn)部門為：產(chǎn)陣線部、技術(shù)編部、項(xiàng)目部靠、品保部。矛生產(chǎn)技術(shù)部餡各組職責(zé)；隸產(chǎn)線組；產(chǎn)蘇線組長(zhǎng)接到技部門下達(dá)的雷生產(chǎn)計(jì)劃單捐后，即時(shí)與瓜生產(chǎn)技術(shù)組魚按不同產(chǎn)品椒的技術(shù)裝配墳特點(diǎn)進(jìn)行溝懇通，調(diào)整好蘇各工位的操術(shù)作流程，控慨制好元器件執(zhí)的自損率，胳保持產(chǎn)線的亞工作環(huán)境，獲以及各生產(chǎn)令工具、元器闖件、半成品旨、成品的擺盾放有序，組工織好產(chǎn)線的花文明生產(chǎn)，黎有計(jì)劃的組圈織員工的崗糟位培訓(xùn)，每熟天下午下班茂前，產(chǎn)線組慧長(zhǎng)要召集產(chǎn)捕線員工對(duì)當(dāng)木天工作進(jìn)行球點(diǎn)評(píng)，及作慢好第二天的激工作安排，濃規(guī)范好各項(xiàng)新管理制度，慎保質(zhì)保量按允時(shí)的完成部脈門下達(dá)度的生產(chǎn)計(jì)劃溫。皂生產(chǎn)技術(shù)組聯(lián)；是負(fù)責(zé)確螞保產(chǎn)品在生怪產(chǎn)中的各項(xiàng)枝功能的實(shí)現(xiàn)家，是為產(chǎn)品秧研發(fā)提供重猜要的實(shí)際依居據(jù)，同時(shí)給陽(yáng)產(chǎn)線提供全淋方位的產(chǎn)品兼技術(shù)男(優(yōu)含工位的操奮作規(guī)范費(fèi))搬支持，是公始司產(chǎn)品售后秀維修的窗口碗。榴工程組；是高為公司渠道蓮部提供產(chǎn)品耀的技術(shù)支持慚，及產(chǎn)品的謝操作培訓(xùn)，宗同時(shí)對(duì)各種睬產(chǎn)品的技術(shù)賽資料進(jìn)行搜傷集、整理、輪歸檔，針對(duì)具UHF產(chǎn)品挪進(jìn)行生產(chǎn)、零安裝、測(cè)試尖及工程施工怪。熟品保組；是奏對(duì)公司產(chǎn)品脅的來(lái)料、外優(yōu)協(xié)加工的半隆成品、成品豬的源頭把控爺，以及公司怎生產(chǎn)的產(chǎn)品困，在入庫(kù)前止的檢測(cè)和出坡庫(kù)前抽查的論質(zhì)量負(fù)責(zé)；暗是為公司產(chǎn)削品的質(zhì)量穩(wěn)棋定和技術(shù)的車提升，提供殲重要的品測(cè)謀依據(jù)。辯公司201股1年下達(dá)生鴿產(chǎn)技術(shù)部的千總體計(jì)劃獲DS渠—邀1A帆3000陜臺(tái)、DS按—濾1B50杠00臺(tái)、D僑S搶—并1C羽4000信臺(tái)。惱老賞1A攀、老1B的革庫(kù)存清庫(kù)裝爭(zhēng)配。室新高清表1橫000臺(tái)。壇UHF車載臂、單兵5蒜0套生產(chǎn)、寫測(cè)試、安裝學(xué)、培訓(xùn)。南產(chǎn)品的售前私技術(shù)支持和邊售后維修。攪OEM和O總DM加工嘉訂單100捏00臺(tái)及相巨關(guān)生產(chǎn)和環(huán)技術(shù)支持。帳4、生產(chǎn)緊技術(shù)部人員痛編制及財(cái)務(wù)望預(yù)算舒生產(chǎn)技術(shù)部校編制16人妹，全年預(yù)算黎50萬(wàn)元人俗民幣。鞠公司對(duì)生產(chǎn)諷技術(shù)部的考刺核標(biāo)準(zhǔn)；奔公司給生產(chǎn)京技術(shù)部下達(dá)珠了月度生產(chǎn)粥計(jì)劃單后，握生產(chǎn)技術(shù)部戰(zhàn)按時(shí)或未按旬時(shí)的保質(zhì)保撓量的完成生演產(chǎn)計(jì)劃，其避考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)莊如下；鄙記錄儀：在彎公司下達(dá)生條產(chǎn)計(jì)劃的前熄提下，每天卻完成踐50獎(jiǎng)臺(tái)基本任務(wù)燦；按時(shí)完成善，按每臺(tái)1邊元獎(jiǎng)勵(lì)；超糠額完成部分升，按每臺(tái)1覺(jué)0元獎(jiǎng)勵(lì)。廟在公司沒(méi)有倦明確訂單的玻前提下，每鋤天完成的基壩本產(chǎn)能為：正老產(chǎn)品30壺臺(tái)，新品3夜0臺(tái)。在三有月底前，全指部結(jié)束老產(chǎn)嘴品的組裝清伯庫(kù)工作。獎(jiǎng)巾勵(lì)和提成每諷月結(jié)算。激高清表：同霞上標(biāo)準(zhǔn)，每殲天50臺(tái)基圍本任務(wù)；按淺時(shí)完成，按咳1元/臺(tái)獎(jiǎng)廁勵(lì)；超額完戒成，按每臺(tái)排10元獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)。獎(jiǎng)勵(lì)和提半成每月結(jié)算勤。津UHF車載作或單兵：同膊上標(biāo)準(zhǔn)，一雪周內(nèi)按計(jì)劃勢(shì)提交產(chǎn)品，棒按時(shí)完成，享設(shè)計(jì)人員除童按1000記元/套提成盜外；另按每湊套200獎(jiǎng)棵勵(lì)；如超期駕三天，10逢00元提成父照發(fā)，20攏0元獎(jiǎng)勵(lì)扣祝除；如超期委一周，扣發(fā)揭1000元耳提成，并處綠以每套10陜0荒元罰。痛UHF的安收裝：一次性脖安裝調(diào)試合素格，按每套枯600元獎(jiǎng)屑勵(lì)；第二次寇安裝合格，藍(lán)按每套30的0元獎(jiǎng)勵(lì)；壓超過(guò)兩次未寸能安裝合格蛙，按每套每評(píng)次50-1燥00元處罰成。如涉及行斥業(yè)部門不需緊要安裝和培測(cè)訓(xùn)的，按每膊次200元映獎(jiǎng)勵(lì)。汪售后維修無(wú)暮論老版、新砍版型號(hào)；兩久個(gè)工作日內(nèi)潤(rùn)按時(shí)完成，求按3元/臺(tái)眨獎(jiǎng)勵(lì)；未按橫時(shí)完成，對(duì)腎部門負(fù)責(zé)人陷按元1元/報(bào)臺(tái)處罰。像生產(chǎn)技術(shù)部農(nóng)年度管理目文標(biāo)榮逐步調(diào)整和援提高產(chǎn)量，兩達(dá)到每天8孫0臺(tái)基本任沉務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)；脂產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)槍定，初裝合斗格直通率達(dá)次到98%；東加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文吹化建設(shè)，落忠實(shí)和優(yōu)化績(jī)曉效管理制度辜。拉市場(chǎng)總監(jiān)銜工作任務(wù)湊1、201醒1年市場(chǎng)工蛋作檢討關(guān)回顧201旦0敏年愁，產(chǎn)品質(zhì)量尊的穩(wěn)定性問(wèn)辯題很嚴(yán)重，咱此外，市場(chǎng)勤部門需要場(chǎng)檢討框的問(wèn)題也很熱多，有公司蜓的問(wèn)題，也紡有部門的問(wèn)織題：厚投機(jī)多于務(wù)劈實(shí)；掌產(chǎn)品基礎(chǔ)知拋?zhàn)R太少、太昨差；擱等信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)女多于找信息刪；軌對(duì)于今年計(jì)溝劃僅限于期莫待和運(yùn)氣，戴沒(méi)有每周、加每月、每季叔的市場(chǎng)分析埋；沒(méi)有開拓介計(jì)劃和實(shí)際傻行動(dòng)；多現(xiàn)有體制讓姿全體市場(chǎng)人玉員沒(méi)有任何漸壓力，更談逃不上競(jìng)爭(zhēng)和平危機(jī)感；副任務(wù)是否完頓成，只是獎(jiǎng)料金的多少，涂把壓力甩給倡公司，自己鉤確保穩(wěn)定收換益，不管公頸司虧不虧，拖一年賣一臺(tái)紡，照樣拿提乓成。則2011年饑，對(duì)錢于公司和市秤場(chǎng)部門，在設(shè)體制管理和切市場(chǎng)片開拓上，都毅是失敗的一晨年。內(nèi)部員漂工全年36普0天山呼海胖嘯地在做記尿錄儀，金形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大票于內(nèi)容，抽全部門實(shí)際繡銷售不到市同場(chǎng)份額的5班%搬??；蹄公司京現(xiàn)有業(yè)務(wù)弦管理隆體制沫，也是失敗脖的策略。具萄體表現(xiàn)為：萄公司依靠渠濱道保費(fèi)用的暖設(shè)想無(wú)法兌么現(xiàn)，公司在材虧損，員工丈的收益永遠(yuǎn)逮不會(huì)虧，哪弦怕半年做一悅單，也有提梨成，反而對(duì)盛提成政策還僻有意見(jiàn)。它更為嚴(yán)重的郵是，業(yè)績(jī)沒(méi)租有上來(lái)，人冷心也散了。標(biāo)公司仍計(jì)劃在20稿11年第一變季度平穩(wěn)過(guò)夫度，循序漸堡進(jìn)，逐步建舉立市場(chǎng)績(jī)效忽的漸進(jìn)癥機(jī)制；第二簡(jiǎn)季度，全面惕實(shí)行壓力共繩擔(dān)、利潤(rùn)共悟享、工資浮也動(dòng)等真正意筒義上的績(jī)效爸管理體制。量今年，對(duì)于偏現(xiàn)有既定成戀員，我們?cè)诿C一季度可以筆提供的條件減：?jiǎn)萎a(chǎn)品穩(wěn)定，竿價(jià)格下調(diào)；貿(mào)完成20%當(dāng)?shù)脑露热蝿?wù)步量即可提成時(shí)（過(guò)渡方案時(shí)）拘，提供則最輝高至銷售額洗8.5%提悅成，這是傳澇統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無(wú)法竭達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)爺；龍忘產(chǎn)品的突出蠶優(yōu)點(diǎn)能保證現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力養(yǎng)，有龐大的踢市場(chǎng)容量；湯高枕無(wú)憂的功高基本工資緣加保險(xiǎn)。翅2011年貨第二季，依秒據(jù)現(xiàn)有制度燒，將會(huì)徹底取改變現(xiàn)有體集制弊端：動(dòng)全部門凍工資浮動(dòng)，訊個(gè)人基本工劃浮動(dòng)拒；餡績(jī)效考核的蒙業(yè)績(jī)部分，眉由20%提繞升為40%叉；妹提成必須以犧完成任務(wù)量感的80%為咳前提，可以遷累計(jì)；巧對(duì)于連續(xù)三阻個(gè)月不能完廟成任務(wù)的成剛員，提前辦夜理離職手續(xù)旁；瓶業(yè)績(jī)提成標(biāo)霧準(zhǔn)不變。鞠為什么要將跑績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)波增加到任務(wù)橋量的40%請(qǐng)？理由很簡(jiǎn)沫單，如果專醋職銷售連續(xù)掃不能完成每寺月3萬(wàn)左右膝的銷售，就百完全沒(méi)有理關(guān)由繼續(xù)留在滴公司了。對(duì)觀于有業(yè)績(jī)的乓主管和經(jīng)理行，這是最基工本的要求；罷對(duì)于沒(méi)有業(yè)虎績(jī)且安于現(xiàn)舅狀的人員，林如果繼續(xù)提閱供生存空間旬，那就是體畏制的弊端。夠?yàn)槭裁磳⑻崂蓸?biāo)準(zhǔn)提升奸至任務(wù)量的陵80%？員授工和公司應(yīng)映該風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)匯，公司不賺留錢，員工就科不可能高枕碼無(wú)憂地拿提差成，提成一丙定要有一個(gè)句基本前提，修那就是：在辣公司保本運(yùn)各營(yíng)的基礎(chǔ)上績(jī)，責(zé)權(quán)利共棟擔(dān)。展2宰、幸渠道部辮全年任務(wù)繼渠道部叫現(xiàn)有成員，節(jié)2011待年剝的慶個(gè)人共銷售遣基本害任務(wù)為偵1未00萬(wàn)元，允現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)馳理和渠道主宵管每人每月些8萬(wàn)元龜以上的牙基本銷售任艱務(wù)；包括項(xiàng)狹目投標(biāo)的銷助售收入。亭渠道部年后棚新增成員，頂每組新增或眨確定一名專居職搖3G泊單兵和UH紀(jì)F銷售主管療，挎試用期內(nèi)，瓶月度蒸最低信銷售任務(wù)為黃5頓萬(wàn)元。獵渠道部新增撈成員達(dá)到每駐人每月8萬(wàn)死元槐以上偷銷售標(biāo)準(zhǔn)后猴，工資待遇輕和現(xiàn)有律成員朗一致。祝4鋤、海外部全筋年任務(wù)戴海外部部門堅(jiān)經(jīng)理，20釀11年的個(gè)把人銷售任務(wù)格為100萬(wàn)開元人民幣。槍年后自主招溪聘站渠道主管，約應(yīng)以業(yè)務(wù)發(fā)喊展的需要為藥前提，渠道厲主管道全年銷售任膚務(wù)為50萬(wàn)栽元。個(gè)月度銷售任險(xiǎn)務(wù)不能低于卡四萬(wàn)元。膏海外部經(jīng)理秀工資級(jí)別和查渠道部一致筋；渠道主管購(gòu)達(dá)到呆渠道部午月均銷售標(biāo)后準(zhǔn)后，工資饒待遇和現(xiàn)有缺渠道區(qū)域主他管一致。毫5皺、普渠道部的區(qū)協(xié)域管理叮渠道旗部實(shí)行分區(qū)浮管理制度，德任何人不能累跨區(qū)域銷售構(gòu)和報(bào)價(jià)，如材有此類業(yè)務(wù)待發(fā)生，公司膠只對(duì)該區(qū)域釋經(jīng)理結(jié)算業(yè)并績(jī)和提成。龜OE或M和ODM階業(yè)務(wù)嬌，因不是P型LUSTE占K警務(wù)通品識(shí)牌，不會(huì)影傾像區(qū)域經(jīng)理兆的渠道管理暗。陪但所有該類忙客戶信息，話必須提前報(bào)膽備到CRM漆，以免和該犁區(qū)域的代理界商發(fā)生沖突善。未能及時(shí)算提前報(bào)備的芳信息，發(fā)生畫業(yè)務(wù)后，公油司不納入業(yè)兼績(jī)和提成范攀疇。蘇涉及墓項(xiàng)目投標(biāo)，羞如需要公司采支持，請(qǐng)及露時(shí)上報(bào)給行冤業(yè)部朱總和死代總，業(yè)績(jī)損屬于區(qū)域經(jīng)器理。油6、袋區(qū)域劃分吹、區(qū)域編制瞎和區(qū)域任務(wù)兆渠道部分為暢五個(gè)區(qū)，每普區(qū)域編制3挺人。其中，炕確定一人專能職負(fù)責(zé)最3G釀單兵和UH虜F。張嚴(yán)禁區(qū)域內(nèi)小兩人同時(shí)做犬一項(xiàng)同質(zhì)化母工作。雞市場(chǎng)總監(jiān)：晶許中祥（兼類一區(qū)業(yè)務(wù)）修；渠道部經(jīng)壺理：汪海芳課（兼二區(qū)業(yè)們務(wù)）。材一區(qū)：周慧興芬（經(jīng)理煩）究,業(yè)務(wù)主管蘋（外聘1人虹），許中祥延。負(fù)責(zé)區(qū)域確：北京、四浮川、重慶、販湖南、山東灰、山西。語(yǔ)二區(qū)：汪海庫(kù)芳（經(jīng)理歡），業(yè)務(wù)主夸管（外聘2本人）。負(fù)責(zé)妥區(qū)域：河南信、福建、江續(xù)蘇、浙江、乒上海、海南屈。辛三區(qū)：馬薇籃（經(jīng)理），牢業(yè)務(wù)主管（尊外聘2人）紋。負(fù)責(zé)區(qū)域雞：河北、遼再寧、黑龍江鹽、吉林、西較藏。盟四區(qū)：范濤師（經(jīng)理）扮業(yè)務(wù)主管（版外聘2人）寇。負(fù)責(zé)區(qū)域龜：陜西、新泳疆、安徽、故湖北、江西駕、青海、甘毫肅、寧廈。巖五區(qū)：姚偉盆（經(jīng)理放）辱業(yè)務(wù)主管：油王紅梅，業(yè)婦務(wù)主管（外泄聘1人）負(fù)撫責(zé)區(qū)域：廣抄東、廣西、太云南、貴州追、天津、內(nèi)索蒙。差渠道部晴每區(qū)域年度宣銷售基本任綢務(wù)為亭26抵0萬(wàn)元。標(biāo)海外部分區(qū)垂標(biāo)準(zhǔn)由部門責(zé)經(jīng)理自主決升策，部門年兼度銷售任務(wù)絮為200萬(wàn)品元。滲7拜、渠道部深內(nèi)貿(mào)額銷售政策及帽價(jià)格體系菌1）PLU擇STEK警警務(wù)通記錄儀摸產(chǎn)品價(jià)格體韻系食產(chǎn)品型號(hào)織市場(chǎng)價(jià)像1-29臺(tái)望/次)誰(shuí)30-99阿臺(tái)/次吧100-1肥000臺(tái)/駱次腥1000-舒5000/應(yīng)臺(tái)/次倒5000/以臺(tái)以上砍1A醉2680.添00吧1200.何00抄1100.女00刻1000.匠00算900打800叫1B獵3360.落00賠1400.也00池1300.華00鎖1200.罩00出1050塞900吐1C嫂3680.表00旅1660.令00消1560.細(xì)00剛1460.脹00酒1360虎1200居2）PLU遼STEK警滾務(wù)通愿3G國(guó)單兵及攝像匪表系列仇價(jià)格體系湊品名稱很市場(chǎng)價(jià)格朗（1-19豆臺(tái)/次）應(yīng)（20-4揀9臺(tái)/次）供核心底價(jià)（升50臺(tái)以上絨）禽3G稅單兵記錄儀瓦(主機(jī))傻17800扮.00佳6800.港00母5800.按00凡5500.槳00釘攝像表繞680.0食0緊600沸550.0準(zhǔn)0備注：它一次性50委臺(tái)以上免費(fèi)攪贈(zèng)送64路壺平臺(tái)壹套（虛封頂）；商一次性30緩0臺(tái)以上免蝴費(fèi)贈(zèng)送VM獵3000壹料套（封頂）熄；浴此價(jià)格僅對(duì)律經(jīng)銷商，直遍接客戶最低遭單價(jià)780蕩0以上，超幫出部分（以油經(jīng)銷商價(jià)格嬸為基準(zhǔn)），害按20%當(dāng)池月提成；低誦于7000花元，不允許證銷售；型3）PLU醒STEK警偏務(wù)通猴UHF產(chǎn)品蹲系列乖價(jià)格體系乒品名稱侄市場(chǎng)價(jià)格么經(jīng)銷商底價(jià)響（1-4臺(tái)椒/次）癢經(jīng)銷商底價(jià)怕（5-9臺(tái)斯/次）葵核心底價(jià)（報(bào)10臺(tái)以上倉(cāng)）嫌UHF車載謝發(fā)射機(jī)(主劃?rùn)C(jī))越96000拍.00齡45000蓋.00種42000直.00巡38400胳.00約UHF車載以接收機(jī)(主程機(jī))哀64000岔.00犯32000資.00縮28000報(bào).00太24000癥.00州UHF執(zhí)單兵發(fā)射機(jī)嫁（主機(jī)）愈90000利.00午45000王.00炭40000泡.00鉗36000寒.00條UHF單兵雞接收機(jī)(中翅心)鐘6著4000.脖00基32000趁.00劣28600徹.00橫25600辜.00狀UHF單兵盤接收機(jī)(便絕攜)估83000清.00高38000裁.00這36000釋.00奶33000光.00棍UHF中繼歉接收機(jī)獨(dú)64000夸.00騙32000騙.00央28600初.00釣25600蟲.00省UHF中繼纖發(fā)收機(jī)壤96000慈.00櫻45000裂.00查42000犧.00利38400槍8聲、盜海外部外貿(mào)耽價(jià)格體系啊（待定）烈1)記錄儀族系列使產(chǎn)品型號(hào)辭樣品價(jià)格芒1-10臺(tái)躬10-50雜臺(tái)秤50-10濁0臺(tái)葡100-5況00臺(tái)以上緞500/臺(tái)準(zhǔn)以上也1B擠90幸0.00松850.0盡0姥820.0嫩0榨800.0鏡0愉特價(jià)額1C漿1100.巴00昂1050.橋00彼1020.崗00戰(zhàn)1000.淡00循特價(jià)包2)切3G救單兵及攝像兄表系列藝品名稱販樣品價(jià)格藝1-5臺(tái)蒼5-10臺(tái)搜/次租10-50毯臺(tái)/次狠50臺(tái)以上捏3G勵(lì)單兵記錄儀雕(主機(jī))軟3700.識(shí)00（配送揮紐扣攝像頭亭）悔3500.虛00（配送扎紐扣攝像頭跟）覺(jué)3200.槳00（配送郊紐扣攝像頭隔）選3000.猴00（配送炒紐扣攝像頭宜）哥攝像表冷350.0佛0灑300.0材0筋280.0駁0涉260.0脾0裂3、配件及嬸其平臺(tái)改品名稱娛樣品首（1-10毅臺(tái)單兵）化10-50苦臺(tái)單兵球50-10嚷0臺(tái)單兵荒100臺(tái)以希上單兵犧平臺(tái)束3萬(wàn)500述0咽3萬(wàn)蒼2萬(wàn)絹考慮配送乖耳機(jī)（如鐵果客戶需求腔，根據(jù)訂購(gòu)?fù)玫乃?G倦單兵數(shù)量。生）攏150.0炒0郵100.0藝0票80.00萬(wàn)50.00悔備注:1、牽外貿(mào)部的價(jià)狠格體系需要致市場(chǎng)部統(tǒng)一縫討論，原則擺是：既要符劣合市場(chǎng)規(guī)律立，滿足銷售聾需要；也要圣考慮成本和從提成部分；出民2、渠道部工和外貿(mào)部在動(dòng)今年將實(shí)行石統(tǒng)一的績(jī)效幕考核和提成很獎(jiǎng)懲政策；解諒3、恰1C柱的工業(yè)成本勾700多，伍攝相表的工腎業(yè)成本25炊0元，患3G娛單兵加攝像正頭的工業(yè)成革本2900壇。這還不包工括20%的柔降價(jià)權(quán)，6伏%的提成，圍1.5%獎(jiǎng)疤勵(lì)，1%的屠銷售費(fèi)用，舞還有稅費(fèi)。加9白、窗渠道部擊、海外部碎銷售提成標(biāo)排準(zhǔn)：裳渠道核經(jīng)理自主決田策本區(qū)域銷啞售價(jià)格，最朗低出貨價(jià)不界得超出以上偷價(jià)格體系標(biāo)業(yè)準(zhǔn)。秘第一季度，銹銷售價(jià)為公壟司規(guī)定的標(biāo)妖準(zhǔn)時(shí)，提成書點(diǎn)位為月度喉回款額的3裳%,保底額窗度為銷售任沫務(wù)的20%豪；（月底低鳥于20%無(wú)此提成，銷售踏績(jī)效系數(shù)蛙“鄰0才”多）。咱第二季度起圾，銷售價(jià)為原公司規(guī)定的原標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，首棕期提成點(diǎn)位麻為忘回款額的咽3%。首期從提成的時(shí)間丟：繼完成月度任菜務(wù)80%的丑當(dāng)月；駕完成累計(jì)月扮度和季度任直務(wù)80%的荷當(dāng)月。掌渠道部個(gè)人逆每月保底銷真售8萬(wàn)元?；谶B續(xù)兩個(gè)月森低于保底銷遷售標(biāo)準(zhǔn)，工亦資降級(jí)。聽(tīng)個(gè)人累計(jì)銷俱售額100防-200萬(wàn)牌；公司年終家銷售獎(jiǎng)勵(lì)1嘉%；200拳-300萬(wàn)唇，公司年終紙獎(jiǎng)勵(lì)2%；臺(tái)300萬(wàn)以適上，年終獎(jiǎng)牧勵(lì)3%；全悼年核算，總痰提成點(diǎn)位最勿高上限為銷誼售額的6%侄；銷售提成搜部分，個(gè)人勻應(yīng)依法繳納懷個(gè)人所得稅愿（可以用國(guó)志家正規(guī)發(fā)票歪抵扣）悼。贊在價(jià)格體系碰的基礎(chǔ)上，剝區(qū)域銷售經(jīng)亡理可以酌情農(nóng)降低價(jià)格，謠權(quán)限為底價(jià)勸的1-10糠%，但需提謎前報(bào)備并征遍得市場(chǎng)總監(jiān)戚同意，同時(shí)盜，渠道經(jīng)理玉相應(yīng)提成點(diǎn)靜位在原有基唱礎(chǔ)上，降低蹲一個(gè)點(diǎn)，即賴提成點(diǎn)位為隱回款額的2背%；降低1致0%-20球%，再降低弦一個(gè)點(diǎn)，即鑄提成點(diǎn)位為籍回款額的1影%；個(gè)人銷扎售累計(jì)按實(shí)講際成交額計(jì)芝算，此部分莫可以享受年驗(yàn)終提成標(biāo)準(zhǔn)其為同上。疫渠道經(jīng)理根筑據(jù)項(xiàng)目及產(chǎn)凳品市場(chǎng)投標(biāo)慧競(jìng)價(jià)，經(jīng)董糧事長(zhǎng)特別程乎序批準(zhǔn)，低拳于底價(jià)20問(wèn)%時(shí)提成點(diǎn)旅位為1%；省投標(biāo)銷售額造計(jì)入全年銷夏售額，但不醒享受此部分裕銷售的后期費(fèi)提成。蜻以上銷售金鈔額全部累計(jì)陡計(jì)入全年銷矮售任務(wù)，不奪打折扣；如疊總額中包含槽低于價(jià)格體榴系20%的葵部分，此部焰分將不享受褲后期提成。坡跨區(qū)域提供嫩采購(gòu)信息享焰受渠道經(jīng)理妻提成點(diǎn)位的巧10%辱作為報(bào)酬。房網(wǎng)絡(luò)部們提領(lǐng)供的客戶信打息，應(yīng)由網(wǎng)差絡(luò)部實(shí)時(shí)記針載，納入C會(huì)RM備檔，重成交后，將密享受渠道經(jīng)朽理提成點(diǎn)位揮的10%漆作為報(bào)酬。甘連續(xù)兩個(gè)月榴未能完成任密務(wù)，將由部材門經(jīng)理戒勉鳴談話，工資干降級(jí)；連續(xù)室四個(gè)月不能冰完成銷售任稅務(wù)，將由市慈場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)帽辦理辭退手剖續(xù)。渡第二季度起壺，員工因無(wú)錯(cuò)法完成每月職銷售任務(wù)，匯辦理辭退手隸續(xù)時(shí)，將不墨享受任何提怪成。撈10剛、市場(chǎng)部門策工資體系轉(zhuǎn)新應(yīng)聘渠道搭主管工資標(biāo)教準(zhǔn)為C15段級(jí)至C13山級(jí)。盯公司現(xiàn)有悠轉(zhuǎn)正充渠道主管工籌資標(biāo)準(zhǔn)為C飾11級(jí)。最前高上限為C朗9級(jí)。歐公司現(xiàn)有區(qū)養(yǎng)域經(jīng)理工資性標(biāo)準(zhǔn)為C1司0級(jí)。最高翅上限為C7滲級(jí)。往公司渠道部王經(jīng)理工資標(biāo)捆準(zhǔn)為C8級(jí)唯。最高上限嘗為C3級(jí)。珠公司市場(chǎng)總刊監(jiān)工資標(biāo)準(zhǔn)厲為C7級(jí)。暑最高上限為銀C1級(jí)。矩月實(shí)發(fā)工資喚=基本工資腥+行為考核鑰工資+業(yè)務(wù)旁績(jī)效工資輕分配比例為挨：6：蝕2陪：做2檢，即基本工催資占60%牙，行為考核呢工資占瞇2梯0%，業(yè)務(wù)消績(jī)效工資占斯2選0%。表第二季度起愈，業(yè)績(jī)績(jī)效求占40%。裳工資計(jì)算方晴法：襲饒實(shí)惕發(fā)工資=工孕資標(biāo)準(zhǔn)*快6劑0%+工資慚標(biāo)準(zhǔn)箱*鴨2飲0%*個(gè)人薪行為考核薯系數(shù)+矛霞工資標(biāo)準(zhǔn)*瓣2城0%*個(gè)人雨月度業(yè)績(jī)系缸數(shù)方。伶?zhèn)€人月度鄭行為考核貫系數(shù)按“S壯ABC”評(píng)蹈分制，即：退S=1.2凈-1.5（占優(yōu)秀）、A也=0.9-牲1.1（良糠好）、B=技0.6-0萬(wàn).8（合格揉）、C=0萍.5-0（惜不合格）。迫個(gè)人月度業(yè)賭績(jī)系數(shù)=該姿員工月度實(shí)如際銷售額/慎該員工月度殲銷售任務(wù)風(fēng)。陳如當(dāng)月該員祖工的月度棵實(shí)際銷售額筒<件20毅%，則個(gè)人獲月度業(yè)績(jī)系桌數(shù)按0計(jì)算戀。秤第二季度的添標(biāo)準(zhǔn)為40樂(lè)%。躲月度銷售業(yè)箭績(jī)捐≥蹄20%時(shí)發(fā)烏放銷售提成路，提成計(jì)算新方式為：月霉度提成=銷艙售額*月度耀提成比例椒。貫第二季度的盞標(biāo)準(zhǔn)為40喇%。島個(gè)人行為考盛核系數(shù)及標(biāo)鼓準(zhǔn)見(jiàn)附表；繼附：個(gè)人行現(xiàn)為考核表（撕以下部分公鬧司在不同階顧段會(huì)有不同晶的要求）仁考核項(xiàng)目弄分值留關(guān)鍵指標(biāo)盼評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)梯自評(píng)分撿領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分康部門組織紀(jì)到律情況西20分帆部門員工遵蒸紀(jì)守法情況座、工作協(xié)調(diào)昆配合、工作亭執(zhí)行情況鳳A、部門內(nèi)棵出現(xiàn)違反各虜項(xiàng)管理制度朱，扣4分；抄（包括考勤蔬制度）妨B、部門內(nèi)營(yíng)出現(xiàn)重大工痛作失誤一次駐扣10分，狗出現(xiàn)部門間職投訴，工作拾推諉現(xiàn)象一姻次扣6分；圍C、部門員花工對(duì)各項(xiàng)工陷作執(zhí)行不及即時(shí)或不到位晴，每次扣4妙分。（此項(xiàng)運(yùn)分?jǐn)?shù)扣完為耗止）福D、周報(bào)缺恢一篇扣4分礙，遲交一次衡扣2分嫩營(yíng)銷政策實(shí)蜂施情況踢20分功每月開發(fā)1漢0家新客戶僵實(shí)際開發(fā)數(shù)窯量*2衫樣品發(fā)放執(zhí)柏行情況忙20分弱每月至少5自家發(fā)樣客戶料實(shí)際完成數(shù)厚量*4頓內(nèi)外部溝通帶協(xié)調(diào)情況跡20分捧溝通協(xié)調(diào)狀抱況：A、具桐有出色的談鑰話技巧和書秤面表達(dá)能力旨。B、能很嗓好的傾聽(tīng)別策人的傾述，泛并能關(guān)心、醫(yī)感知?jiǎng)e人的睜想法。C、蜻能正確領(lǐng)會(huì)湯上級(jí)指示，槍及時(shí)了解下給情，并能相壞互溝通解決裳矛盾。D、創(chuàng)能夠與各部?jī)H門很好地溝錘通，建立相零互信任與良升好的協(xié)作關(guān)旱系。消1、不及時(shí)茂收取郵件、逢不能及時(shí)了從解和傳達(dá)公依司有關(guān)文件傻、通知和精束神，每次扣賴2分；無(wú)2、部門內(nèi)諒部工作協(xié)調(diào)蠻不到位，出竟現(xiàn)矛盾或問(wèn)脖題，扣3貍—?dú)?分；甜3、與各部濟(jì)門的工作溝欺通協(xié)調(diào)良好定，因協(xié)調(diào)不劍到位導(dǎo)致工解作失誤，每中次扣3煮—灣5分路培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)橫施情況藍(lán)20分榴組織員工進(jìn)竭行業(yè)務(wù)培訓(xùn)禮，并考核檢愧驗(yàn)實(shí)際培訓(xùn)哄落實(shí)情況及株培訓(xùn)質(zhì)量大缺席培訓(xùn)1忠次扣5分；教培訓(xùn)未達(dá)到蘇公司要求按恭實(shí)際情況一照項(xiàng)扣5分；晴（此項(xiàng)目分竹數(shù)扣完為止粉）德合計(jì)宋100分陜分值對(duì)應(yīng)表各優(yōu)秀襲：90付—身100分以焦上良好萌：80蕩—寒89分構(gòu)合格：70搖—早79分要不合格：俘70分以下邀兆昆11眠、住獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制標(biāo)在完成全年透計(jì)劃任務(wù)的菠基礎(chǔ)上，公罷司對(duì)市場(chǎng)總再監(jiān)、外貿(mào)部胳經(jīng)理、渠道買部經(jīng)理、區(qū)廊域經(jīng)理進(jìn)行勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)永最高額度為珍銷售額的1廉.5%。熊區(qū)域經(jīng)理的揪獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制規(guī)：區(qū)域經(jīng)理疲享受棉本亮區(qū)域銷售猛總額的管理資獎(jiǎng)勵(lì)并,危獎(jiǎng)勵(lì)的前提躲基礎(chǔ)是本區(qū)咽域季度銷售典計(jì)劃能達(dá)到吐80%以上宅（含80%刃）。具體獎(jiǎng)簡(jiǎn)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為：余完成目標(biāo)任腳務(wù)的80%躍，獎(jiǎng)勵(lì)銷售劇總額的0.毛3%；完成提90%，獎(jiǎng)介勵(lì)0.4%俗；完成10靜0%和以上蠶，獎(jiǎng)勵(lì)0.都5%障。氏市場(chǎng)總監(jiān)和裙部門經(jīng)理的役獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：免市場(chǎng)總監(jiān)享趙受外貿(mào)部、鑄渠道部銷售擴(kuò)總額的管理援獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)罰的前提基礎(chǔ)門是全年部門笛銷售計(jì)劃能虎完成80%褲以上（含8患0%）。具污體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)推為：完成繪渠道部、外科貿(mào)部戀目標(biāo)任務(wù)的箏80%，獎(jiǎng)水勵(lì)銷售總額渴的0.1%鄉(xiāng)；完成90微%，獎(jiǎng)勵(lì)0儲(chǔ).2%；完叫成100%任和以上，獎(jiǎng)判勵(lì)0.4%曾?？淄赓Q(mào)部和渠查道部經(jīng)理的彈獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：鴨外貿(mào)部、渠泛道部銷售總蜜額的管理獎(jiǎng)銹勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的語(yǔ)前提基礎(chǔ)是踩全年部門銷射售計(jì)劃能完驗(yàn)成80%以告上（含80讀%）。具體頂獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為縱：完成眾本部門機(jī)目標(biāo)任務(wù)的撲80%，獎(jiǎng)決勵(lì)銷售總額班的0.1%屈；完成90富%，獎(jiǎng)勵(lì)0甩.2%；完嚼成100%象和以上，獎(jiǎng)蒙勵(lì)0.3%擴(kuò)。燦以上獎(jiǎng)勵(lì)，賓以達(dá)到和完當(dāng)成任務(wù)量的維第一時(shí)間裙為基礎(chǔ)：按牽月為當(dāng)月獎(jiǎng)倆勵(lì)；按季度殿為本季獎(jiǎng)勵(lì)暴；按年為年截終獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)棚勵(lì)后，沖不再累計(jì)。息也可以累計(jì)誘至半年或一部年獎(jiǎng)勵(lì)。由昆受獎(jiǎng)勵(lì)人自件主決策。柱12薦、多銷售謠費(fèi)用包干報(bào)索銷政策：運(yùn)銷售費(fèi)用包伴括差旅費(fèi)、葵運(yùn)費(fèi)、接待癥費(fèi)，費(fèi)用總連額芝為銷售捐總閉額的1%，盯超過(guò)部分自君理，每季度紗結(jié)算；費(fèi)用煩超額部分從琴收入中晝扣除。工全年銷售應(yīng)費(fèi)用總額不案超過(guò)銷售額植1%召的部分乒，員工獲得充節(jié)省費(fèi)用總輪額的50%唱獎(jiǎng)勵(lì)；(必泳須全年銷售姜150萬(wàn)以鐮上，含15須0萬(wàn)，才可瘋在年底享受恒此政策)。獵特單銷售費(fèi)客用采取單筆蛾銷售預(yù)算包環(huán)干制度，不滿計(jì)入全年費(fèi)嗓用核算。(鏈特單指低于輔底價(jià)的銷售缺，例如投標(biāo)閑、OEM、摘ODM等)廣。私其它遵照公葛司財(cái)務(wù)制度命執(zhí)行?；?瘦3促、市場(chǎng)部書全年費(fèi)用預(yù)童算媽工資開支：慚編制18人仁，月均工資燭3000元魂，全年預(yù)算電64800款0元。鹽社保開支：濱編制18人恥，人均社保獎(jiǎng)500元，導(dǎo)全年預(yù)算1選08000框元。倍通訊費(fèi)、網(wǎng)悔絡(luò)費(fèi)：以2爐010年為絕計(jì)，月均8朵000元，具全年預(yù)算9招6000元發(fā)。鍬辦公用品支起出：以20撥10年為計(jì)堵，月均20糕00元，全發(fā)年預(yù)算24軍000元。麗資料的制作偉及印刷：以猜2010年悶為計(jì)，全年烏預(yù)算500抬00元。啊展會(huì)及廣告橡投入：以2振010年為餓計(jì)，全年預(yù)雙算1000饅00元。岸合計(jì)市場(chǎng)部式預(yù)算為：1沾02600訴0元。鮮此費(fèi)用預(yù)算宰不含：辦公剩日常費(fèi)用、就業(yè)務(wù)費(fèi)用等膛。炮1歉4腰、市場(chǎng)部全顯年計(jì)劃收益膠記錄儀產(chǎn)品建毛利60%咐（已扣除稅調(diào)款），10章000套*腥350元*早0.9=3面15萬(wàn)元。近3G并單兵產(chǎn)品毛茅利40%（液已扣除稅款緞），100村0套*10當(dāng)00元*0仰.9=90涌萬(wàn)元。左UHF產(chǎn)品址毛利80%巖（已扣除稅蛛款），10犧套*4萬(wàn)*哨0.9=3停6萬(wàn)元。攜攝相表毛利蹲70%（已嫁扣除稅款）亮，1000摸塊*200己*0.9=寄18萬(wàn)元。奸計(jì)劃收入：轟459萬(wàn)元任。仁實(shí)現(xiàn)計(jì)劃利他潤(rùn)的基本銷菌售收入：運(yùn)記錄儀：1艘00，00拉0，00元里3G疼單兵：40醒，000，剃00元臺(tái)UHF：4權(quán)0，000蹄，00元思攝相表：5趴，000，申00萬(wàn)元寄合計(jì)：14扇90萬(wàn)元豬15、市場(chǎng)攔部新員工的溝招聘譽(yù)食春節(jié)上班后消，HR統(tǒng)一繳對(duì)外招聘，傍招聘前，應(yīng)鮮確定以下基蘭本標(biāo)準(zhǔn)：煙執(zhí)行渠道部籌既定的第二壁季度統(tǒng)一政勁策，不再單案獨(dú)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)船；葉工資超出C飾13級(jí)的人逮員需上報(bào)審漏批，實(shí)行季光度工資制，盯以業(yè)績(jī)換薪斗資；慰HR應(yīng)提前盤安排兩天培蠻訓(xùn)計(jì)劃；煮技術(shù)部和市漠場(chǎng)部應(yīng)提前躬安排三天的犯培訓(xùn)計(jì)劃。抬行業(yè)部姐朱總片工作任務(wù)求行業(yè)部的主支要任務(wù)是行殃業(yè)客戶的產(chǎn)呆品銷售及O翼EM、OD歉M大客戶管贈(zèng)理。聽(tīng)行業(yè)部的全途年銷售目標(biāo)常為：行業(yè)渠紋道銷售50事0萬(wàn)元；O坊EM和OD華M全年銷售逗目標(biāo)為10覽00萬(wàn)元；開部門全年銷鄙售額為15閃00萬(wàn)元。躁行業(yè)客戶的欲銷售提成標(biāo)杯準(zhǔn)濱100萬(wàn)-圍200萬(wàn)，意提成3%；售200萬(wàn)-靠300萬(wàn)，爬提成4%；康300萬(wàn)-密400萬(wàn)，鳴提成5%；紀(jì)400萬(wàn)-茅500萬(wàn)，補(bǔ)提成6%想；次500萬(wàn)以槐上，提成7司%。勒最高提成額拴為緊7顆%，半年結(jié)旦算，可以全殘年累計(jì)。梁OEM和O恐DM的提成榮標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)OEM和O邀DM計(jì)劃單穴列，每季度喚按回款額1斥%鎖提成。具體漁提成標(biāo)準(zhǔn)駛為：區(qū)域經(jīng)征辦人和行業(yè)討部各提成5止0%。餡如OEM和資ODM的價(jià)題格體系符合綠公司提成標(biāo)遵準(zhǔn)，則按規(guī)柔定的糖“信提成點(diǎn)位標(biāo)羽準(zhǔn)違”匪。芒OEM和O性DM遷費(fèi)用采取計(jì)繞劃單列制，沃不納入出差舍費(fèi)用包干政錯(cuò)策。垃3、行業(yè)部紫預(yù)算和計(jì)劃馳銷售額及收院益澡1）部門全秘年計(jì)劃內(nèi)預(yù)籮算20萬(wàn)元貍。務(wù)2）國(guó)安系猛統(tǒng)的市場(chǎng)銷觀售額500認(rèn)萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)糟利潤(rùn)200者萬(wàn)元。建3）OEM路和ODM的私銷售額10秤00萬(wàn)元，四實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2有00萬(wàn)元。寫4）全年計(jì)臭劃保銷售1勒500萬(wàn)元假，計(jì)劃銷售簽利潤(rùn)400倚萬(wàn)元。報(bào)六、總經(jīng)辦張工作任務(wù)飲公司設(shè)立總壺經(jīng)理辦公室吳，姚建剛?cè)卫U辦公室主任煮，部門編制除5人，下設(shè)趴崗位為：H球R人力資源濤主管1人；州總經(jīng)理助理嚇2人；助理嚼員1人。麗1、總經(jīng)辦魔具體工作職毀責(zé)美部門經(jīng)理：堂姚建剛。主閃要工作任務(wù)哪：全權(quán)負(fù)責(zé)祥本部門的人胖財(cái)物綜合管蹦理，制定并況貫徹績(jī)效考陸評(píng)制度，對(duì)娛公司各項(xiàng)事證務(wù)上傳下達(dá)梁，公司年度貍規(guī)劃、階段墻性計(jì)劃的貫寇徹、督促、晚檢討和總結(jié)雕；賠總經(jīng)理助理壯：廖宏俊（戴兼職）、劉脅鳴。主要工徐作任務(wù)：釘網(wǎng)絡(luò)的推廣閥和創(chuàng)意性建法設(shè)；稈公司研發(fā)產(chǎn)半品和既定產(chǎn)詠品的專利申誘辦；俱公司研發(fā)產(chǎn)派品的項(xiàng)目申暈報(bào)和基礎(chǔ)資球料儲(chǔ)備；壁總經(jīng)理內(nèi)外添事務(wù)的接洽燒、處理；貴公司戰(zhàn)略發(fā)剝展規(guī)劃的完孫善和階段性輸修正；錘公司對(duì)外形豎象的策劃和匙實(shí)施；糊戰(zhàn)略風(fēng)投的接規(guī)劃、引進(jìn)例和管理；文公司研發(fā)項(xiàng)舉目、行業(yè)合錘作開發(fā)項(xiàng)目溝的綜合管理愁。義HR人力資順源主管：沈浙瑞瑞。名助理員：冬以晶。浪2、總經(jīng)辦蘆全年支出預(yù)局算妙全年工資及講辦公開支1脹60000只元。柏全年網(wǎng)絡(luò)推預(yù)廣費(fèi)用50徒000元。刑車輛管理和粒使用費(fèi)用6飛0000元微。霉全年接待費(fèi)擇用8000港0元。序合計(jì)350摧000元。瓦七、產(chǎn)品研顆發(fā)和項(xiàng)目組懸織管理汽1、公司目溉標(biāo)項(xiàng)目善國(guó)網(wǎng)坑南瑞輸電線石路巡檢智能容終端仙此項(xiàng)目，公樣司計(jì)劃在二舉月份簽約，資六月份完成掩I型產(chǎn)品的栽交付，簽約栗后，公司前圓期投入50午萬(wàn)，獨(dú)立核蔬算，計(jì)劃單途列。檢部級(jí)音視頻估通信應(yīng)急指向揮系統(tǒng)及平怨臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目盒此項(xiàng)目距如能簽約，綿對(duì)公司發(fā)展誤有里程碑意碎義。計(jì)劃單帥列，獨(dú)立核芳算。毫武漢市十二校五規(guī)劃重點(diǎn)救項(xiàng)目申報(bào)崗進(jìn)行中，計(jì)具劃單列。稈國(guó)家火炬計(jì)備劃科研項(xiàng)目妥申報(bào)玩進(jìn)行中，計(jì)肅劃單列。嚷2、公司產(chǎn)畏品升級(jí)研發(fā)額計(jì)劃悶1）UHF建的產(chǎn)品化完領(lǐng)善和更新知二月份內(nèi)，硬完成公司自許主產(chǎn)品的組毒裝及測(cè)試，雜達(dá)到的目標(biāo)駕為：請(qǐng)高于伊可夫覺(jué)產(chǎn)品的性能趨，距離至少艇相同；送單兵產(chǎn)品實(shí)噴現(xiàn)四可調(diào)，進(jìn)頻寬、頻段鈴、功率、碼松流可調(diào)；考單兵實(shí)現(xiàn)手柏腕式可視；帳車載實(shí)現(xiàn)接濱收機(jī)可視；睬天線配裝專草用袋；性實(shí)現(xiàn)IP多表方在線對(duì)講楊。懂三月份，實(shí)作現(xiàn)公司車載基兩套固定庫(kù)竊存，單兵三散套固定庫(kù)存向，并實(shí)現(xiàn)成傘品的穩(wěn)定測(cè)吵試。攔計(jì)劃投入資僑金20萬(wàn)元毒，已超出。暑后期準(zhǔn)備金銹5萬(wàn)以內(nèi)。斑2）苦3G精單兵的改進(jìn)將和成本控制價(jià)六月棵份II代產(chǎn)饅品推向市場(chǎng)逗。計(jì)劃準(zhǔn)備策金20萬(wàn)元膝。廈3）1D的航產(chǎn)品研發(fā)羽在值1C熊基礎(chǔ)上，改云為2寸以上搬屏，可外接盡攝像頭，該沸2.4G額為紅外遙控哄，四月份推印向市場(chǎng)。計(jì)具劃準(zhǔn)備金1狡0萬(wàn)元。牧4）III炕代肆3G聲記錄儀的研反發(fā)惱本年億度，研發(fā)砍3G響記錄儀II脫I型產(chǎn)品，該功能包括：嫁3G控、身份證掃蠟描查詢，交熟通違規(guī)查詢賊和相關(guān)法規(guī)在查詢，實(shí)現(xiàn)豈IP多方對(duì)典講功能。計(jì)性劃準(zhǔn)備金5喝0萬(wàn)元。比3、合作項(xiàng)辮目的鞏固慌1）公安部段交通所項(xiàng)目血按計(jì)劃兌現(xiàn)林和鞏固合作偷2010年朽至2011揀年三月份前捉打基礎(chǔ)，后改期加大投入瘋，以試點(diǎn)帶呈動(dòng)全面，獨(dú)受立核算。燈2）安全部箱投標(biāo)試點(diǎn)項(xiàng)粗目情技術(shù)往部前期安裝座、培訓(xùn)和技坐術(shù)支持，后梁期，視用戶壁量考慮專項(xiàng)統(tǒng)小組。晝3）安全廳權(quán)的產(chǎn)品合作斯計(jì)劃俊單列，項(xiàng)目閑獎(jiǎng)勵(lì)。鈴八蟻、財(cái)務(wù)部經(jīng)室理芝工作任務(wù)諷1、財(cái)務(wù)部計(jì)的管理目標(biāo)宰：道依據(jù)公司既貍定政策，做臺(tái)好市場(chǎng)部的匹績(jī)效統(tǒng)計(jì)，僵業(yè)績(jī)提成和睛費(fèi)用分類賬還統(tǒng)計(jì)、結(jié)算亮工作；柏建立流程化全管理模式，顏建立部門績(jī)最效考核機(jī)制兼，提高工作瓦效率；罵提供財(cái)務(wù)依釀?chuàng)?，降低辦突公成本；浩合理納稅，些財(cái)務(wù)及賬目免實(shí)現(xiàn)軟件管傭理；撒實(shí)行各部門岡全員預(yù)算制校；忽來(lái)料品質(zhì)優(yōu)輕良，合格率罩97%以上姻；請(qǐng)?jiān)牧瞎?yīng)耐商具有品牌患實(shí)力，可提乎供規(guī)范的稅頸票；趣工業(yè)進(jìn)價(jià)成挑本降低10誘%；做供應(yīng)鏈的備鄉(xiāng)選商不低于菌兩家；咱建立來(lái)料時(shí)笨間計(jì)劃的監(jiān)誘控流程，確萬(wàn)保按期保質(zhì)豈到貨；析對(duì)突發(fā)事件現(xiàn)有應(yīng)急預(yù)案謎。射倉(cāng)庫(kù)賬目清桃晰，流程管規(guī)理；狐按公司規(guī)章轟發(fā)貨、收貨嚷和追單；帆售后在三個(gè)沿工作日內(nèi)完算成，來(lái)料不買良品和產(chǎn)線裹不良品維修恨需要在一周晨?jī)?nèi)完成；可嚴(yán)禁違章發(fā)連貨，瞞報(bào)賬燭目。取公司全年財(cái)漆務(wù)部門支出漏預(yù)算院財(cái)務(wù)部編制督6人（萬(wàn)經(jīng)穴理、會(huì)計(jì)2壟人、出納1吉人、庫(kù)管1竊人、計(jì)劃及咸采購(gòu)1人）芹。月均支出柴20000門元，年支出倡24000際0元。還公司日常運(yùn)字營(yíng)成本預(yù)算羅辦公場(chǎng)地成印本：月支出列18000鎖元，年支出歲21600客0元。添水電：月支怨出3000千元，年支出靠36000龍?jiān)Ｅ侩娫?、網(wǎng)絡(luò)款、通訊費(fèi)用泉：月支出1匪000元，敵年支出12款000元。陸辦公用品支符出：月支出廣2000元陜，年支出2語(yǔ)4000元期。肚固定資產(chǎn)購(gòu)賭入：年計(jì)劃洲控制在10店0000元繁。眾貸款利息：盜月支出60煙000元，允年支出72紹0000元明。瘦合計(jì)支出費(fèi)駐用：134侮8000元賊。都各部門預(yù)算謝支出費(fèi)用俘生產(chǎn)技術(shù)部敵全年費(fèi)用：礦50000亂0元。默市場(chǎng)部全年緩費(fèi)用：10研26000塌元。用行業(yè)部全年脂費(fèi)用：20晉0000元倘。就總經(jīng)辦全年卻費(fèi)用：35綠0000元川。綁公司全年日獸常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用焦：1348隔000元。捐產(chǎn)品研發(fā)投哨入費(fèi)用：1賠00000絨0元。赴總經(jīng)理全年尤工作事務(wù)費(fèi)斥用：500荒000元。憲合計(jì)全年支苗出費(fèi)用為：土49240箱00元。創(chuàng)九、公司團(tuán)慰隊(duì)建設(shè)的幾敲點(diǎn)要求葡鼓勵(lì)和歡迎凳個(gè)人對(duì)公司顛提出建設(shè)性涼的建議和任膛何意見(jiàn)，要鋪求：通過(guò)主聯(lián)管上報(bào)或是澇直接上報(bào)給痛總經(jīng)理。公控司對(duì)于有助遮于發(fā)展的合頁(yè)理化建議，幅每次予以1漢00元以上談的獎(jiǎng)勵(lì)。終嚴(yán)禁同事間續(xù)公開和私下倉(cāng)散布對(duì)公司毛不滿的任何粒情緒和言論繭，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)尸，第一次職灶務(wù)和工資降論級(jí)，第二次筆無(wú)條件開除酒。睛確定逐級(jí)負(fù)智責(zé)制度，員推工、主管、反部門經(jīng)理、銜總監(jiān)、副總架、總經(jīng)理權(quán)逐限分明，不氣允許越級(jí)上仿報(bào)；工作投嘆訴需郵件和員短信預(yù)約；筍業(yè)務(wù)探討需義主管領(lǐng)導(dǎo)同油時(shí)在場(chǎng)。保上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)允許越級(jí)分草配工作，如骨有事務(wù)分配超，應(yīng)征得部然門主管同意網(wǎng)，由部門統(tǒng)館籌安排。療任何事務(wù)的俘處理，應(yīng)以版制度為標(biāo)準(zhǔn)謀；允許制度巧修改，不允膜許違背制度償；制度的建暴立，員工有益參與權(quán)和多叔數(shù)決策權(quán)；笛不允許事前肯不講，事后羊不滿?？奘⒐救韱T市場(chǎng)開拓悠獎(jiǎng)勵(lì)政策（迷本條例不針岡對(duì)市場(chǎng)人員策）治提供渠道市采場(chǎng)信息，成敲交回款后，鉗按渠道價(jià)格計(jì)執(zhí)行的，提股成銷售額的爬5%；史提供直接客獎(jiǎng)戶市場(chǎng)信息盜，成交匯款洞后，按市場(chǎng)徹價(jià)格執(zhí)行的尊（基于渠道靜和市場(chǎng)價(jià)之貨間的綱銷售絡(luò)價(jià)位均有效肚）慕，提成銷售即額的10%閑；憂業(yè)務(wù)信息不浸受區(qū)域限制拿，提成當(dāng)月暖兌現(xiàn)。紗十一：績(jī)效駁考核1．目的季通過(guò)擴(kuò)定刊期對(duì)員工的諷工作成績(jī)、噴工作能力的義考核，指導(dǎo)詢員工有計(jì)劃劇地改進(jìn)工作楊以及糊把握每一位棍員工的實(shí)際淋工作狀況，亞為司任用絹、晉升、登調(diào)薪、掀獎(jiǎng)欠懲靈、工作調(diào)動(dòng)糾等遭提供客觀可套靠的依據(jù)。攀2．揭績(jī)效考核原壁則咸2．1跟考核墳不是為了制筍造員工妄之販間的差距，懲而是實(shí)事求布是地發(fā)現(xiàn)員健工工作的長(zhǎng)抹處、短處放，以緒揚(yáng)長(zhǎng)避短，須有所改進(jìn)瘡，沙提高激工作成效。故2．2波考核冶以規(guī)定的考提核項(xiàng)目情、帝確認(rèn)的事實(shí)常或者可靠的跑材料為依據(jù)戚。取2．3郊考核功自始至終堅(jiān)附持公平、公頃正、差別性竭等原則以保護(hù)證考核的客米觀性與激勵(lì)噸性冊(cè)，蒙決不允許徇積私舞弊。哨2．4青考核評(píng)分、撿評(píng)語(yǔ)對(duì)不同廢的人勵(lì)也努應(yīng)有怕差痰別仰，陜考核結(jié)果與象被考核到本人見(jiàn)面雜會(huì)談。曠2．5考核男結(jié)果做為月冷度評(píng)定員工鹽績(jī)效工資的孤依據(jù)。大3．適用范批圍微適用于僑領(lǐng)取投公司恢月薪制的吃員勻工禮。4．內(nèi)容線4．1績(jī)效監(jiān)考核的分類年公司員工績(jī)紛效考核的分渴類如下：漢4．1．1碌管理人員，歇包括核技術(shù)總監(jiān)、印市場(chǎng)蹄總監(jiān)、各部甚門經(jīng)理、主類管、總經(jīng)理西助理、車間雖主任等塌4．1．2辦非管理人員務(wù)，包括技術(shù)浴人員、浙人事行政人婚員、財(cái)務(wù)人旅員、采購(gòu)員棋、網(wǎng)站推廣弟人員、品管走、設(shè)計(jì)、倉(cāng)貢管員等字4．1．3戲月薪制普工扣的考核，由抖其直屬主管飼直接評(píng)估。箏丈業(yè)務(wù)人員按廚銷售部考核巡方案執(zhí)行?？?．2績(jī)效跳考核的方式撐4．2．1過(guò)首先由被考餡核人填寫《掛績(jī)效考核評(píng)財(cái)估表》進(jìn)行遮自我評(píng)價(jià)和灣簡(jiǎn)述相關(guān)問(wèn)土題；其次由奪部門直屬主述管對(duì)該員工悅進(jìn)行復(fù)評(píng)并肉闡明其實(shí)際妖工作表現(xiàn)、托品德素質(zhì)以漠及工作成效削的情況；再灣次由公司績(jī)隸效考核小組四進(jìn)行審定。跌4．2．2愈需要提交的棉考核書面材男料：《績(jī)效淺考核評(píng)估表靜》，其中應(yīng)叨包含行為目即標(biāo)評(píng)定、簡(jiǎn)吧述以及部門廊直屬主管評(píng)聯(lián)語(yǔ)。渡4．2．3冤部門直屬主包管評(píng)語(yǔ)應(yīng)包零括歇員工的主要戶工作成效趨、熄總體評(píng)價(jià)和含對(duì)員工改進(jìn)汪工作績(jī)效的拋計(jì)劃每等內(nèi)容。對(duì)餅表現(xiàn)突出或閘者惡劣的，撞部門主管也輪可提出炸晉升、蓬降級(jí)、調(diào)薪旬、趟獎(jiǎng)想懲芝、調(diào)動(dòng)筐等處理建議芳，做為考核勾評(píng)估處理的輸參考。情4．3績(jī)效鞏考核的結(jié)果戰(zhàn)4．3．1蓄績(jī)效你考核姿結(jié)果分為四盟種，與之相秋對(duì)應(yīng)的績(jī)效駱系數(shù)如下：妹4．3．1襯．1優(yōu)秀S岔：90壘—牲100分,魚鋪對(duì)應(yīng)績(jī)效系天數(shù)握S=1.2只-1.5清4．3．1考．2良好A絮：80磨—刑89分,勒善對(duì)應(yīng)績(jī)效系棵數(shù)緣A=0.9逼-1.1釣4．3．1造．3合格B收：60著—究79分,劣對(duì)應(yīng)績(jī)效樸系數(shù)羊B=0.6爆-0.8砌4．3．1伴．4不合格墊C：59分負(fù)或以下,兇舉對(duì)應(yīng)績(jī)效系掏數(shù)痛C=0.5浮-0弱4．3．2帶績(jī)效考核所罷得分?jǐn)?shù)與績(jī)修效工資掛鉤系，其計(jì)算方神法如下：側(cè)績(jī)效工資=睬績(jī)效工資額磁定標(biāo)準(zhǔn)枕×鞠績(jī)效錦系數(shù)濤4．3．3怨所有考核結(jié)置果匯報(bào)公司瓶總經(jīng)理，對(duì)滔于晉升或降眨低級(jí)別的員幼工以及異動(dòng)畢的員工報(bào)公陵司總經(jīng)理批意準(zhǔn)后執(zhí)行。里4．3．4潤(rùn)經(jīng)批準(zhǔn)晉升族或降低級(jí)別駁的員工或異立動(dòng)的員工，眠其相對(duì)應(yīng)薪綢資自晉升或慎降低級(jí)別或播異動(dòng)當(dāng)月起良執(zhí)行。改4．4績(jī)效彎考核約見(jiàn)面搖談晝4．4．1懶約見(jiàn)面談是意指根據(jù)考核橫結(jié)果，與員乳工做一對(duì)一蛙、面對(duì)面的角績(jī)效溝通，捐將員工的績(jī)錄效表現(xiàn)通過(guò)語(yǔ)正式的渠道竹反饋給他們婚，讓員工對(duì)鞭自己表現(xiàn)好望的方面和不況好的方面都閘有一個(gè)全面忍的認(rèn)識(shí)，以伶便在下一個(gè)標(biāo)績(jī)效考核周減期做得更好兔，達(dá)到改善呆工作成效的屢目的。殺4．4．2電績(jī)效考核審愚定及報(bào)批完評(píng)成后，考核侍結(jié)果反饋各徑部門主管，庭由部門主管翁安排時(shí)間同皂本部門員工暈單獨(dú)面談。娛部門主管的朝面談?dòng)煽?jī)效石考核小組或據(jù)總經(jīng)理進(jìn)行輛面談。吹4．4．3馳面談主要內(nèi)倒容包括以下字各點(diǎn)：偽4．4．3像．1向員工勇傳達(dá)具體的拾績(jī)效考核結(jié)下果，并聽(tīng)取摧員工對(duì)績(jī)效遠(yuǎn)考核結(jié)果的己意見(jiàn)。品4．4．3爸．2分析并介肯定員工的著成績(jī)，同時(shí)械也指出其存想在的不足，泄提出合理化艷改進(jìn)建議和是期望，督導(dǎo)拾員工不斷進(jìn)爸步。墾4．4．3聽(tīng)．3依據(jù)員椒工的績(jī)效考爬核情況，協(xié)眨助其制訂下永一個(gè)考核期門的工作計(jì)劃跌，并督導(dǎo)其逢完成。掀4．4．4裂面談完成后事，面談負(fù)責(zé)顏人應(yīng)將面談羞的效果進(jìn)行混簡(jiǎn)單記錄，款面談工作結(jié)特束后將面談寧記錄交與人選事部存檔?；?．5績(jī)效志考核的時(shí)間脆安排士4．5．1茶公司員工績(jī)捐效考核主要夾分為月度考鍋核、轉(zhuǎn)正考鞏核，其中月飾度考核為每交月1號(hào)開始駛，轉(zhuǎn)正考核膝則根據(jù)員工箏入職情況適兇時(shí)安排。月并度考核具體錘時(shí)間安排如型下：徐績(jī)效考核時(shí)封間安排計(jì)劃冬表攪時(shí)間深內(nèi)容交月度考核貪備注差員工自評(píng)鴉每月1懲——輝2日的部門主管復(fù)扇評(píng)伐每月3衡——堵4日飲績(jī)效考核小玩組審定呆每月5程——餡6日薦匯報(bào)總經(jīng)理章及相關(guān)審批象每月7犁——定8日匠約見(jiàn)面談里每月9涂——魔10日窯4．5．2詠非特殊情況濾下，每位員賢工都必須按糧時(shí)參加公司續(xù)的績(jī)效考核奧，有特殊情晚況的，需要渴事先提交延狀緩考核申請(qǐng)屑，經(jīng)績(jī)效考喪核小組批準(zhǔn)勁，方可延遲宵?？?．5．3呈如員工不按膝照公司規(guī)定諷時(shí)間參加績(jī)朵效考核，又拿沒(méi)有事先說(shuō)幅明原因的，澡則該員工的鳥考核分?jǐn)?shù)以刮零分計(jì)算；堡若是部門主焦管失職、瀆耕職，導(dǎo)致部陜門員工沒(méi)有算按時(shí)參加績(jī)壓效考核的，鳴將追究該部強(qiáng)門主管的責(zé)私任。洋4．5．4纖對(duì)試用期達(dá)壤到三個(gè)月的或試用員工進(jìn)到行轉(zhuǎn)正考核唉，考核符合堪要求則辦理拼轉(zhuǎn)正手續(xù)，?？己瞬环虾髣t勸其隊(duì)辭職。允4．5．5廣個(gè)別試用員旬工表現(xiàn)突出雹，工作成效白高，可由部臉門主管書面錫提出提前轉(zhuǎn)方正申請(qǐng)，呈繩報(bào)人事部安秒排轉(zhuǎn)正考核饞。拜4．6績(jī)效褲考核的申訴盞4．6．1叨如果員工發(fā)挽現(xiàn)主管徇私首，或者感覺(jué)轎自己受到不放公平的評(píng)定事，可以找績(jī)棕效考核小組局申訴處理，退申訴需要提民供相關(guān)的書疑面材料（證撈據(jù)）。杜絕烤無(wú)中生有、目搬弄是非，屯惡意損害部初門主管的名捆譽(yù)和威信的慰行為。地4．6．2魔經(jīng)過(guò)調(diào)查分杰析，如果屬甘于考核失誤甩的，必須馬市上給予糾正拾并給予主管漁相應(yīng)的處罰惜，如果是由拋于員工理解賄錯(cuò)誤的，則穿由績(jī)效考核辛小組負(fù)責(zé)解秩釋。移4．6．3圓公司鼓勵(lì)員席工多提合理斬化建議，好伸的建議被采揀納者將依據(jù)紗公司相關(guān)獎(jiǎng)諷罰制度給予趴鼓勵(lì)或獎(jiǎng)勵(lì)陜。咸4．7績(jī)效凳考核小組嚴(yán)4．7．1種績(jī)效考核小算組由公司總致經(jīng)理直接管雨理，績(jī)效考倆核小組的一撥切行為需對(duì)舉總經(jīng)理負(fù)責(zé)谷。際4．7．2撫績(jī)效考核小仇組內(nèi)設(shè)組長(zhǎng)渡1名，組員殃**名。其買中組長(zhǎng)由總茅經(jīng)理直接任冶命，組員名東單由組長(zhǎng)直摩接提名，報(bào)妹總經(jīng)理批準(zhǔn)戒。罵4．7．3隱秉承公平、宰公正的原則痛，公司績(jī)效能考核小組依衡據(jù)本制度以孝及績(jī)效考核裝評(píng)估表的內(nèi)估容，并結(jié)合搶員工的實(shí)際券工作表現(xiàn)，蜻對(duì)員工進(jìn)行慕績(jī)效考核評(píng)宵估。內(nèi)4．7．4極評(píng)估符合芽晉升、勿降級(jí)、調(diào)薪抓、數(shù)獎(jiǎng)很懲潑、調(diào)動(dòng)眨的，由考核寄小組提出評(píng)唉估后的處理對(duì)提議，報(bào)總紀(jì)經(jīng)理審批。企4．8績(jī)效嚇考核保密原舞則用4．8．1淺各人的考核般結(jié)果只對(duì)其錢所在部門主休管、本人、毫績(jī)效考核小弱組、總經(jīng)理喜公開。嗚4．8．2迎考核結(jié)果及務(wù)考核記錄由杰人事部保密擴(kuò)存檔。生4．8．3機(jī)任何人不得蜓將考核結(jié)果規(guī)告訴無(wú)關(guān)人阿員，也不得曬打探他人考洞核結(jié)果。田5．相關(guān)記楚錄景5．1績(jī)跌效考核評(píng)估振表愚5．2績(jī)救效考核面談斑記錄6．附則布6．1溪本制度經(jīng)公抖司總經(jīng)理批鞠準(zhǔn)后執(zhí)行，爭(zhēng)修改亦同。脆6．2勉本制度唯實(shí)蓮施后，凡盟現(xiàn)晃有的規(guī)章制膀度與本制度遷相抵觸的，殿即日起自行短廢止。薦6．3教本制度自羞2011年克2月1日紡起執(zhí)行而。附件：喇績(jī)效考核評(píng)更估表（適用榴于非管理人蜻員）趙考核時(shí)間：她防對(duì)年軌磁月澆鼻日至裕咐瘦年汁探月忍尺日甘部門：崗刷廣姓名：動(dòng)匪骨職位：貫故腎入職時(shí)的間：退算籠任現(xiàn)職侄時(shí)間：拴拿友遲到：召刃看早退：翅劉酒請(qǐng)假：比旱爆曠工：鳳搶泉出勤率已：頭瞧小第一部分：引行為目標(biāo)評(píng)觀定處項(xiàng)目暮考核項(xiàng)目說(shuō)印明趟自評(píng)分?jǐn)?shù)糕直屬主管牧評(píng)定分?jǐn)?shù)鏈績(jī)效考核小晚組咳評(píng)定分?jǐn)?shù)莫工作任務(wù)完須成情況越（50分）證超額完成工楚作任務(wù)/計(jì)涌劃，效率高思，工作質(zhì)量蟻好，沒(méi)有投鐮訴。（46堵—燈50分）寇完成全部工鏡作任務(wù)/計(jì)型劃，工作質(zhì)標(biāo)量好，投訴畝少于3宗。濁（40突—的45分）供完成90%假的工作任務(wù)誦/計(jì)劃，工雹作質(zhì)量好，肺投訴少于5反宗。（30習(xí)—孔39分）紫完成50%胞的工作任務(wù)荒/計(jì)劃，工氧作質(zhì)量尚可爽。（20艱—懼29分）束完成部分工刷作任務(wù)/計(jì)博劃，情況有眉點(diǎn)糟糕。（貴10杠—卻19分）絞完成的工作怒任務(wù)/計(jì)劃碰不到30%呼，情況比較奪糟糕。（0界—串9分）癥紀(jì)律怎（10分）塑完全遵守公尋司制度，并咸起模范帶頭面作用，從無(wú)液違規(guī)現(xiàn)象。題（9狗—竊10分）窩可遵守公司崗制度，起一囑定的帶頭作氏用，基本無(wú)夠違規(guī)現(xiàn)象。俯（7囑—準(zhǔn)8分）毀尚能遵守公膨司制度，偶今有違規(guī)現(xiàn)象努。（4惕—碌6分）勉不遵守公司聽(tīng)制度，常違頑規(guī)，需經(jīng)常揭督促才能改脾善。（0擇—壽3分）智責(zé)任感/執(zhí)后行力/工作描態(tài)度奴（10分）帽具有積極責(zé)稍任心，執(zhí)行慕力強(qiáng)，工作莫態(tài)度非常端牛正，總能完替成交付的各坡項(xiàng)工作任務(wù)繩，可完全放修心交付工作抓。（9喬—演10分）貿(mào)具有責(zé)任心礎(chǔ)，執(zhí)行力好禿，工作態(tài)度鑄端正，能較蠢好完成交付庭的工作任務(wù)矮，可交付工瘡作。（7如—食8分）影尚具責(zé)任心朋，執(zhí)行力尚騾可，工作態(tài)廉度一般，基梢本能如期完蜻成工作任務(wù)航。（4州—燙6分）刷責(zé)任心不強(qiáng)討，執(zhí)行力有碼限，工作態(tài)岡度差，需經(jīng)幅常督促方能記完成任務(wù)。筍（0程—敞3分）川團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與宮溝通能力廢（10分）掩善于與人溝臂通，協(xié)調(diào)能釣力很好，自倉(cāng)動(dòng)自發(fā)與人載合作，出色抹完成工作任叛務(wù)。（9廟—薯10分）睛樂(lè)于與人溝互通，協(xié)調(diào)能促力好，順利降完成工作任親務(wù)。（7險(xiǎn)—詠8分）代尚能與人合腰作，協(xié)調(diào)能鞭力一般，偶女爾與別的部囑門發(fā)生沖突諷，但對(duì)工作瓜任務(wù)影響不齡大。（4狼—割6分）桂協(xié)調(diào)溝通能犁力差，經(jīng)常金與別的部門解或個(gè)人發(fā)生爭(zhēng)沖突，影響嫂工作開展。笛（0分）發(fā)項(xiàng)目裂考核項(xiàng)目說(shuō)掠明包自評(píng)分?jǐn)?shù)圓直屬主管地評(píng)定分?jǐn)?shù)挨績(jī)效考核小粥組底評(píng)定分?jǐn)?shù)細(xì)5S執(zhí)行情卵況體（5分）余所管轄區(qū)域嘗5S執(zhí)行情才況非常好。阿（4堆—甩5分）欣所管轄區(qū)域么5S執(zhí)行情紀(jì)況較好。（蔑3剝—輩4分）箏所管轄區(qū)域度5S執(zhí)行情苗況一般。（雖1降—活2分）惰根本沒(méi)有5辨S意識(shí)。（雁0分）紋工作計(jì)劃能漫力筑（5分）教工作計(jì)劃性噴強(qiáng)，熟悉工彎作任務(wù)和工藝作進(jìn)程，高盆效控制資源李安排。（4煮—吳5分）途工作計(jì)劃性匙合理，掌握屢工作任務(wù)和澤工作進(jìn)程，沾能有效安排量資源。（3麻—核4分）羞有工作計(jì)劃齊，對(duì)工作任素務(wù)和工作進(jìn)波程有一定了陵解，基本能碧控制資源安祥排。（1斤—翅2分）乒工作計(jì)劃粗該略，對(duì)工作茶任務(wù)和工作罰進(jìn)程了解甚獲少，資源控辦制混亂。（蝕0分）佳工作矩知識(shí)頸（5分）閘優(yōu)于現(xiàn)職，拳具豐富專業(yè)判知識(shí)。（4切—襲5分）右適合現(xiàn)職，腦具相當(dāng)之專喝業(yè)知識(shí)。（紫3披—注4分）暑基本適合現(xiàn)昏職，具一般華之專業(yè)知識(shí)奶。（1弱—磁2分）道不適合現(xiàn)職邁，專業(yè)知識(shí)單缺乏。（0龜分）紀(jì)工作憶過(guò)失禁（5分）驢工作嚴(yán)謹(jǐn)，存一絲不茍，如沒(méi)有過(guò)失。抄（4藥—獅5分）殊工作基本沒(méi)寸有過(guò)失，或叼影響不大。裳（3內(nèi)—疾4分）埋基本沒(méi)有大說(shuō)過(guò)失，偶有款差錯(cuò)，但能俱夠及時(shí)改正奮，對(duì)工作影俗響較小。（余1郊—妖2分）航工作有較大書過(guò)失，常犯擁一些小錯(cuò)誤戰(zhàn)，影響正常脹的工作開展轎。（0分）簽合計(jì)叔綜合評(píng)定分潮數(shù)悟被考核人簽朽名：那慧夸錄衡直科屬主管簽名膜：鐮考核組簽名鑰：索被考核員工籍此次考核等午第：寄□控優(yōu)秀：90丙—跪100分液扔□模良好：80憂—食89分挎壞□暑合格：60濱—大79分底只□栽不合格：5議9分或以下好第二部分：墾簡(jiǎn)述描1、下一個(gè)郵月主要工作紗計(jì)劃古2、請(qǐng)簡(jiǎn)述被考核期間您必個(gè)人的學(xué)習(xí)暮成長(zhǎng)狀況，銜您希望公司紫怎樣幫助您按進(jìn)步，使您誰(shuí)的工作能力極能有所提高霉。狗3、請(qǐng)您就沿公司的經(jīng)營(yíng)寨管理提出合米理化建議（令至少一項(xiàng)）機(jī)。映第三部分：質(zhì)主管評(píng)定起直屬主管評(píng)撲語(yǔ)：頂簽名：你辭筍胖日期偉：折考核組意見(jiàn)妖：蛙簽名：柴染姻狀日期稼：謀經(jīng)理審批意呼見(jiàn)：敏簽名：怒撲鑼嚴(yán)日期膨：綿績(jī)效考核評(píng)階估表（適用慈于管理人員新）乳考核時(shí)間：鞠說(shuō)枝年塘繡月雷匙日至誠(chéng)題榜年恢版月定躺日非部門：憐欲肌姓名：稱燭低職位：謙習(xí)愈入職時(shí)該間：蠟節(jié)章任現(xiàn)職納時(shí)間：某誦刷遲到：飾編辰早退：帶媽僵請(qǐng)假：蘿稻鏈曠工：針平吼出勤率岔：軍哈支第一部分：羨行為目標(biāo)評(píng)乞定為項(xiàng)目壓考核項(xiàng)目說(shuō)省明均自評(píng)分?jǐn)?shù)跪直屬主管揮評(píng)定分?jǐn)?shù)核績(jī)效考核小吧組喝評(píng)定分?jǐn)?shù)慰工作任務(wù)完步成情況妹（50分）壺超額完成工致作任務(wù)/計(jì)捷劃，效率高而，工作質(zhì)量婦好，沒(méi)有投醋訴。