服裝店年底促銷策劃方案（精選7篇）

第第頁服裝店年底促銷策劃方案（精選7篇）

服裝店年底促銷策劃方案（篇1）

【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此刻消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較富有,購(gòu)買力氣強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓鈔票能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

【活動(dòng)時(shí)刻】:20__年12月28日至20__年1月6日

【活動(dòng)地點(diǎn)】:

【活動(dòng)主題】:金雞嘉獎(jiǎng)抓鈔票能手

【活動(dòng)廣告語】:手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看"誰"是20__年的抓鈔票能手

過年恒源祥全家喜洋洋

【活動(dòng)宣揚(yáng)】:

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

3,通過不致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛盛大喧鬧.

【活動(dòng)內(nèi)容】:

1,限時(shí)限量

2,金猴嘉獎(jiǎng)抓鈔票能手

購(gòu)物滿（）元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿（）元,送VIP金卡一張（享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)待）和元旦精致禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必需于27號(hào)晚上前全部到位,同時(shí)將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位職員.

服裝店年底促銷策劃方案（篇2）

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)備之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決啥詢問題或達(dá)到啥目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市照舊加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端詢問題照舊批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、操縱、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包涵整個(gè)通路環(huán)節(jié)特別困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必需有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，要緊目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷方法的同意程度，對(duì)相像競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必需有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、操縱、預(yù)備目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

那樣適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)打啥牌?近幾年，估量最刺眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國(guó)人的民俗，因此好多產(chǎn)品能夠推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗準(zhǔn)備了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了特殊大變化。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡或許地呈現(xiàn)自個(gè)兒和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。假如只是盲目跟風(fēng)趕行情，估量市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不行能長(zhǎng)期。

服裝店年底促銷策劃方案（篇3）

一、元旦，新春促銷活動(dòng)

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在那個(gè)多彩的生活里完善匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!

促銷時(shí)刻

建議20__年12月底至春節(jié)后一周

促銷內(nèi)容

1、新年新氣象，全場(chǎng)__折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。

二、店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）

促銷主題

洛茲男裝店喜慶x周年

促銷時(shí)刻

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾__折，部分商品除外;

2、活動(dòng)期間來店即送精致禮品一份;

3、折后滿__元贈(zèng)送指定服裝一件;

4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

5、能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠__折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。

三、單品文化月（周）促銷活動(dòng)

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時(shí)刻

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1、全場(chǎng)服飾__折起。

2、打折后累積消費(fèi)滿__元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

服裝店年底促銷策劃方案（篇4）

一、服裝促銷預(yù)備的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷預(yù)備有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷預(yù)備

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為預(yù)備基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷預(yù)備時(shí)程，同時(shí)以下列為要緊重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與顧客接觸最為親熱，公司與顧客之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，能夠建立顧客對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為確信，因此年度服裝促銷預(yù)備結(jié)合營(yíng)銷策略，將能夠使得品牌形象更加猛烈，顧客對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益，服裝店促銷活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為要緊目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以分散社區(qū)情感，同時(shí)增加社區(qū)顧客對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，關(guān)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)預(yù)備應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的阻礙，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下落外，并能夠嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為要緊目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷預(yù)備為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分把握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷預(yù)備

所謂主題式服裝促銷預(yù)備是指具有特定目的或是專案性服裝促銷預(yù)備，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定大事以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長(zhǎng)，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)阻礙將來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮同時(shí)刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，因此在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。盡管周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，照舊能夠走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會(huì)特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店關(guān)于社會(huì)發(fā)生的大事，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，平常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時(shí)，也能夠舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最全然之道，連鎖店盡管擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的差不多動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必定成為將來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷預(yù)備

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最要緊的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)覺到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而精確?????地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)，規(guī)劃方案《服裝店促銷活動(dòng)方案》。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的關(guān)懷。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

（四）對(duì)抗性服裝促銷預(yù)備

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有同意挑戰(zhàn)的預(yù)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是能夠預(yù)期的，顧客長(zhǎng)期地掩蓋在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)特殊或許使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的削減，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)刻較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將能夠馬上運(yùn)用。

二、服裝促銷方案預(yù)備

通過上述時(shí)期的策略考慮之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一）目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群顧客舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

（二）主題

主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指顧客獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的同意度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些顧客能夠參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

（五）活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費(fèi)行為特性，準(zhǔn)備長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

（六）媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給顧客，由于訊息是否精確?????且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，關(guān)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)淖璧K，因此必需慎重地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這但是一件高校詢問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，但是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不行能大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是超群的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

XXX東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這個(gè)地方確定是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“XXXGOOD”。

具體的操作是如此的：先定出打折銷售的時(shí)刻，第一天打9折，翌日打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，后來兩天打1折。

商家的猜想是：由因此讓人驚異的銷售策略，因此，前期的輿論宣揚(yáng)效果會(huì)特殊好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客能夠在這打折銷售期間任憑選定購(gòu)物的的生活，假如你想要以最廉價(jià)的價(jià)鈔票購(gòu)習(xí)，那樣你在后來的那二天去買就行了，然而，你想買的東西不愿定會(huì)留到后來那兩天。

實(shí)際狀況是：第一天前來的客人并不多，假如前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開頭一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開頭搶購(gòu)，往后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那樣，商家畢竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自個(gè)兒喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自個(gè)兒的商品在在打5、6折時(shí)就差不多全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來講，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上接著作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，確定是專售新產(chǎn)品的。有點(diǎn)新產(chǎn)品特殊暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：特殊愧疚，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對(duì)此，有點(diǎn)顧客特殊不理解，還向旁人訴講。但從今往后，來這個(gè)地方的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下猛烈的印象——這個(gè)地方出售的商品基本上最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

XXX松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈敏的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太廉價(jià)了，因此“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，因此盡管這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那樣，他如此做的隱秘在哪里呢?

原來，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它__，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌黖_的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻消失了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以落低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝店年底促銷策劃方案（篇5）

一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡快。

國(guó)人傳統(tǒng)適應(yīng)是辦年貨、全家團(tuán)聚、訪問親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，呈現(xiàn)品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題

贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍

及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)全部商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤嚴(yán)峻，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的群彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)刻：20__.02.10—20__.02.25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的'：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，關(guān)懷終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為立即上市的新款森馬服裝做好前期的預(yù)備工作。

（4）要緊活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿__元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8.5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7.5折優(yōu)待，滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還能夠參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）

一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）

二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）

三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）

四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）

五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（__名）

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精致手機(jī)鏈一個(gè)

活動(dòng)前期宣揚(yáng)要緊靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動(dòng)期間宣揚(yáng)為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣揚(yáng)單印制、及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。估量本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)或許是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估：

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，估量該月銷售額?達(dá)到平常每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的阻礙力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信任__。

服裝店年底促銷策劃方案（篇6）

一、春節(jié)促銷無非是落價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

能夠通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能阻礙目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近老百姓。

3.人們員促銷。這是最直截了當(dāng)?shù)呐c消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直截了當(dāng)銷售，并通過促銷人們員與消費(fèi)者的直截了當(dāng)溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理時(shí)期接受不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理時(shí)期來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈敏的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望時(shí)期：要緊接受媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、準(zhǔn)備時(shí)期：要緊接受生動(dòng)化、人們員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人們?nèi)?，基本上在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為購(gòu)買其他商品或本身由于必需購(gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人們員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要留意堆頭的造型，能夠用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作