旭日東升“VC柏安”商用C推廣

廣東旭日東升廣告?zhèn)鞑ビ邢薰綠uangdongRisesunAdvertisingCo.,ltd.“VCT柏安”商用PC推廣及“VCT”品牌整合思路提案內(nèi)容“VCT柏安”商用PC傳播定位“VCT”品牌戰(zhàn)略思考傳播執(zhí)行建議服務(wù)保證前言1.

我們受華基電腦科技公司的委托，就“VCT柏安”商用電腦的推廣以及“VCT”品牌建設(shè)，作初步的傳播策略思考，本提案是在目前華基提供的相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們從網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)媒體等搜集的資訊，提出的初略思路，以作進(jìn)一步溝通之用；2.受資訊和時間所限，提案中會有不完善之處，我們將在進(jìn)一步溝通后完善。推廣目標(biāo)建立“VCT柏安”商用PC的知名度整合“VCT柏安”、“VCTboard”

、“VCTnet”品牌戰(zhàn)略資源。并以“VCT柏安”的廣告推廣帶動其他品牌的形象的建立第一部分“VCT柏安”

一個全新的商用PC品牌“VCT柏安”品牌檢測——優(yōu)勢VCT原“華基”柏安生產(chǎn)主板及其他電腦硬件強(qiáng)大的科研實(shí)力和生產(chǎn)能力多年的生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)雄厚的上市企業(yè)背景擁有先進(jìn)的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)柏安家用PC是2001年度京城十佳家用電腦品牌，2002年度中關(guān)村十大家用電腦品牌之一；在全國有40多家代理商，在華北、東北、華東等銷售良好。技術(shù)品質(zhì)品牌渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手VCT柏安“VCT柏安”檢測——劣勢

“柏安”只是在家用PC是較高知名度的地方品牌，而在商用PC領(lǐng)域，品牌支持比較弱；“華基”的主要優(yōu)勢在于生產(chǎn)主機(jī)和研發(fā)軟件，而不在品牌機(jī)；“VCT”是全新的品牌

如何將“華基”的品牌良好資源要巧妙的嫁接到“VCT”品牌如何將“柏安”的家用品牌形象良好資源嫁接到商用PC如何建立“VCT”全新形象形象建立思考商用PC的消費(fèi)者形態(tài)數(shù)據(jù)來源：CCID2001，11圖1：商用PC選購產(chǎn)品考慮因素調(diào)查結(jié)果顯示，商用PC消費(fèi)者將功能、服務(wù)、品牌作為選購產(chǎn)品的重要參考因素，支持率分別為23.5%、19.8%、17.7%。商用PC消費(fèi)者的媒體習(xí)慣數(shù)據(jù)來源：CCID2001，11圖2消費(fèi)者獲取信息的渠道

調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是普通消費(fèi)者了解IT產(chǎn)品信息的主要渠道，其次是大眾媒體，專業(yè)媒體位居第三，同時專業(yè)媒體仍然是專業(yè)人士了解IT產(chǎn)品技術(shù)的主流信息渠道。誰是“VCT柏安”的消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)群：國內(nèi)各企事業(yè)單位、政府部門、各類學(xué)校購買決策者和影響者：各單位IT經(jīng)理或負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)管理員聚焦我們的目標(biāo)購買者目標(biāo)群描述；

IT經(jīng)理們，是一群對電腦和網(wǎng)絡(luò)相對內(nèi)行的人，他們比較理性，而且不容易受一些表面宣傳所動。他們十分在乎所采購的PC的功能，注重廠商提供的售后服務(wù)，他們不希望買進(jìn)一堆用處不大但麻煩多多的機(jī)器。而是能夠分憂解難的好助手。當(dāng)然他們也看重品牌，因?yàn)楹玫钠放剖琴|(zhì)量和信譽(yù)的證明。在追求易于管理的同時，IT經(jīng)理們更加強(qiáng)調(diào)對TCO（總體擁有成本）的全面追求；他們更關(guān)注的是一次購買決策能給企業(yè)帶來多少的回報(bào)，產(chǎn)生多大的價值，而不再是購買本身；

聚焦我們的目標(biāo)購買者目標(biāo)群描述；

他們年輕，富專業(yè)精神，同時也注重實(shí)際。對一切高科技的東西，他們總是欣欣然地接受，并希望能將之應(yīng)用在他們的工作甚至生活中去。他們認(rèn)同和欣賞國外的高技術(shù)，但更歡迎重實(shí)際、重服務(wù)的國內(nèi)產(chǎn)品。媒體關(guān)注方面，他們更信賴專業(yè)媒體，他們也從網(wǎng)絡(luò)和大眾媒體上了解關(guān)于品牌和產(chǎn)品形象的信息；

購買者專業(yè)，理性，他們注重產(chǎn)品功能，注重售后服務(wù)，重品牌希望易于管理，是他們分憂解難的好助手，產(chǎn)生大的價值競爭對手實(shí)力強(qiáng)大浪潮產(chǎn)品定位：中端的行業(yè)PC市場策略：進(jìn)一步細(xì)分需求，提供差異化服務(wù)市場表現(xiàn)：推出金盾、金稅、教育專用等行業(yè)PC，并在稅務(wù)、教育等領(lǐng)域獲取大量定單。傳播口號：專注商用，專注行業(yè)牌子老，產(chǎn)品針對性強(qiáng)

聯(lián)想產(chǎn)品定位：“大而全”的中低端產(chǎn)品市場策略：單一提高產(chǎn)品性能，提供最同一化的產(chǎn)品，利用制造量上的優(yōu)勢，進(jìn)入價格戰(zhàn)市場表現(xiàn)：聯(lián)想商用電腦占有率達(dá)到29.7%，中國商用電腦市場占有率第一名；傳播口號：體驗(yàn)應(yīng)用，感受品質(zhì)品牌支持強(qiáng)大，產(chǎn)品功能齊全

競爭對手實(shí)力強(qiáng)大從形象傳播角度看對手浪潮專注商用，專注行業(yè)聯(lián)想體驗(yàn)應(yīng)用，感受品質(zhì)

從專業(yè)角度從品質(zhì)角度形象思考如何能與眾不同獨(dú)特利益點(diǎn)即最大優(yōu)勢什么是“VCT柏安”商用PC的獨(dú)特利益點(diǎn)？

核心優(yōu)勢技術(shù)，也是最大賣點(diǎn)

無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持因此，“VCT柏安”產(chǎn)卷品定位是擁有無線奏網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飼支持的中端高債品質(zhì)商用電腦核心技術(shù)直領(lǐng)先性價比高而“VCT柏安”商狹用PC的形象定及位必須放至牽“VCT”整體品牌由體系中進(jìn)蘇行思考第二部分VCT戰(zhàn)略思考品牌大廈混的構(gòu)建以謀達(dá)略確，以略統(tǒng)輛謀根據(jù)我司導(dǎo)陸穗崗總應(yīng)經(jīng)理多年溜總結(jié)的品康牌傳播理耀論——“以謀糖達(dá)略，洞以略統(tǒng)府謀”，我們這樣欣來看VCT品牌建藏設(shè)規(guī)劃斑：以謀達(dá)秘略——以VCT柏安的贊推廣為莊載體，食借此接慣觸溝通愉消費(fèi)群雅，并利浩用Inte隆l的資金祥“借船到出?！遍L，同時那在推廣遼中不斷紹積累品遠(yuǎn)牌資源為，以此葡構(gòu)建VCT品牌；以略統(tǒng)聰謀——以VCT品牌統(tǒng)領(lǐng)問旗下VCT柏安、VCT殃boa陷rd、坡VCT飯ne釣t三個子品運(yùn)牌的傳播額，使子品約牌的傳播觀和管理在虛統(tǒng)一的框委架內(nèi)進(jìn)行奶，并為整丙個品牌大父廈建設(shè)貢脆獻(xiàn)資源。VCTboardVCTnetVCT柏安VCT以謀達(dá)略膨，以略統(tǒng)部謀謀略從戰(zhàn)略解看“VC調(diào)T”品牌體系總品牌合作品緩牌原有品牌VCTVCT括ne榴t柏安華基VCT糧bo呀ardVCT柏安品牌重組品牌聯(lián)合子品牌子品牌子品牌從傳播灶執(zhí)行規(guī)卷劃品牌VCT品牌推礙廣VCT復(fù)boar利d產(chǎn)品推生廣VCT閉net產(chǎn)品推廣VCT柏安產(chǎn)品推窯廣品牌支患持品牌支持品牌支持品牌積累母品牌“VCT愿”形象積艦累及應(yīng)話用在廣告運(yùn)擾動中，著韻力將“VCT”總品牌佳打造成疤為有實(shí)殖力背景問、有領(lǐng)喬先技術(shù)和、勇于嘗創(chuàng)新開際拓的IT實(shí)力派形逝象將母品牌至的形象資綱源貫穿于瞇各子品牌南的形象建落設(shè)和推廣瘦中，以統(tǒng)饞領(lǐng)各VCT子品牌構(gòu)煙建；同時將慎各子品革牌的核紗心利益姨和個性盆注入子津品牌形下象，形墾成各有借特色又斗有機(jī)統(tǒng)客一的品泄牌體系楊。原“華類基”品旱牌以出責(zé)品商的曲形象出天現(xiàn)?！癡C工T”母品慰牌形象腳定位精于專遣業(yè)、富明有靈性練、勇于蕩創(chuàng)新、當(dāng)技術(shù)領(lǐng)畜先的IT實(shí)力派品牌形象萄資源掃描VCT柏安華基創(chuàng)新、品攔質(zhì)、服務(wù)記、誠信技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)實(shí)力專業(yè)精神富于靈披性主板行業(yè)玩的品牌知間名度高品質(zhì)優(yōu)良價廉物美專業(yè)精滲神家用PC的一線仿品牌品質(zhì)優(yōu)良服務(wù)良好專業(yè)精神“VCT柏安”柱品牌形鳥象定位VCT敏+柏安創(chuàng)新、品調(diào)質(zhì)、服務(wù)深、誠信駝家懷用PC高知名度凡，品質(zhì)優(yōu)童良創(chuàng)新、郵誠信的承商用PC生力軍“VCT靈net膚”品牌形象霞定位專業(yè)、掏創(chuàng)新、音獨(dú)具前袖瞻性的挽網(wǎng)絡(luò)技辜術(shù)新生習(xí)代VCT嚴(yán)+無限網(wǎng)絡(luò)躁的領(lǐng)先技鳳術(shù)“VC耽Tb浸oar供d”品牌形象贏定位誠信、緊有實(shí)力碎的主板診專家VCT倒+華基品質(zhì)優(yōu)良巷，價廉物盲美IT專業(yè)歷策程“VC揚(yáng)T”品牌傳播額口號實(shí)力成勸就非凡羊科技充分演繹計(jì)實(shí)力派形疲象，品牌乞理念中的陸創(chuàng)新、品念質(zhì)、服務(wù)烤、誠信的烏完美闡釋樸，顯出不迎斷開拓、扇勇于創(chuàng)新源勢不可擋鬧的氣魄，錫同時有很第大的兼容怠性和延展刻性?？谔杺溥x：思想未來仿科技整體傳播使調(diào)性專業(yè)的善、高科熔技的、堂時代感揮鮮明、爹有實(shí)力跡的“VC烘T柏安”妥傳播培主題無線網(wǎng)絡(luò)夾，無限空頑間直接明沖了核心淺優(yōu)勢—雪—“無堪線網(wǎng)絡(luò)萌”，同財(cái)時以“頭商業(yè)無渠限”展站示產(chǎn)品渴應(yīng)用的御廣泛，距還暗示裙了“VCT柏安”在拆創(chuàng)新上的吸追求?！癡C啊Tn鐮et”傳播口懂號專業(yè)瞎專心勉專注互聯(lián)互捆通互動“三專這”提出會了“VCT濱ne堆t”注重服互務(wù)的理杯念，同乎時“三烏互”正棗是網(wǎng)絡(luò)孫技術(shù)的圈特性，伴具有鮮綠明的行芹業(yè)色彩儉。工整毅對仗的前句式給侍人耳目命一新的幕感受?！癡C亮Tb煤oar眼d”傳播主設(shè)題主板專家劉承啟未青來“承啟仿”表現(xiàn)聽了主板歸的產(chǎn)品壟特點(diǎn)，杯而直接甲表明專奪家“身位份”，身給人與受自信、慎誠信的胃感覺。形象整合VCT實(shí)力成件就非凡牲科技VCT柏安無線網(wǎng)絡(luò)賣，無限空觸間VCTnet專業(yè)、專摘心、專注互聯(lián)、仔互通、販互動VCT僑boar恒d主板專笨家承載敢未來執(zhí)行建議創(chuàng)意“VCT”母品牌奴的標(biāo)志代，設(shè)計(jì)附廣告口跡號的獨(dú)拜特字體密。制訂諷視覺應(yīng)宵用規(guī)范冬，并在逆各子品魔牌的廣攻告畫面堵中，象Inte憶l標(biāo)志一樣緊在規(guī)定的斬位置出現(xiàn)洞；子品牌耳“VCT柏安”等們其他子品幻玉牌的宣傳悼，以品牌瓣口號作形流象宣傳，找以階段的逗推廣具體疏內(nèi)容擬訂減傳播主題漸；執(zhí)行舉哨例VCTVCT柏安華基產(chǎn)品品牌企業(yè)品棵牌形象出品商第三部分弊旭國日東升的核服務(wù)旭日東升適合作執(zhí)行罷流程建議消費(fèi)者康調(diào)研提煉核推心概念VI包裝設(shè)殃計(jì)VCT認(rèn)可完成實(shí)用VI手冊VCT確認(rèn)廣告創(chuàng)意廣告設(shè)蹈計(jì)制作VCT認(rèn)可制訂媒驢介計(jì)劃VCT認(rèn)可廣告投放組成項(xiàng)稠目核心寶小組成員總經(jīng)理漁陸穗崗陽廣生告經(jīng)歷雷20年執(zhí)行總監(jiān)巷晏青許廣致告經(jīng)歷1睡0年創(chuàng)意總奴監(jiān)伍超誼文辭廣告經(jīng)中歷10扇年我們將成喉立VCT專門服務(wù)湯小組項(xiàng)目組別負(fù)責(zé)成員總監(jiān)組陸穗