旅游定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)策略

M3-Z2價(jià)格策略

pricingstrategy?靈活運(yùn)用定價(jià)策略是贏得市場競爭的重要武器價(jià)格是顧客擁有和使用產(chǎn)品和服務(wù)的利益的交換價(jià)值。價(jià)格已成為影響消費(fèi)者決策的主要因素，但是非價(jià)格因素的影響作用也越來越大。價(jià)格是市場營銷組合中唯一能產(chǎn)生收入的因素，其他幾個(gè)因素都代表成本。?

討論2個(gè)問題：

如何為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)定定價(jià)目標(biāo)？

如何為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品制定價(jià)格？應(yīng)采取哪些定價(jià)策略？為什么？?一、影響定價(jià)的因素

影響定價(jià)的因素產(chǎn)品成本產(chǎn)品的供求狀況競爭狀況營銷策略的一致性法律政策?二、旅游定價(jià)目標(biāo)

thePricingObjective（一）定價(jià)目標(biāo)涵義旅游企業(yè)通過制定特定水平的價(jià)格，憑借價(jià)格產(chǎn)生的效用所達(dá)到的預(yù)期目的。?（二）定價(jià)目標(biāo)的種類

利潤目標(biāo)

營銷目標(biāo)

競爭目標(biāo)

?三、定價(jià)方法

pricingmethod（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法

Cost-basedPricing.

成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種常見的定價(jià)方法，它是以產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)。強(qiáng)調(diào)企業(yè)定價(jià)必須以產(chǎn)品成本為最低界限，在保本的基礎(chǔ)上綜合考慮不同的情況制定價(jià)格。

?基于成本的定價(jià)方法確定成本簡化定價(jià)過程

使價(jià)格競爭降至最低UnexpectedSituationalFactorsAttitudesofOthersEthical沒有考慮當(dāng)前的需求和競爭成本加成定價(jià)法是高出成本一定百分比的定價(jià)方法最簡單的定價(jià)方法

對買主和賣主更公平?（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法

Buyer-basedpricing

這種定價(jià)方法，又稱“顧客導(dǎo)向定價(jià)法”、“市場導(dǎo)向定價(jià)法”，以顧客對產(chǎn)品的需求和可能支付的價(jià)格水平為依據(jù)來制定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。?1.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法）perceivedvaluepricing根據(jù)消費(fèi)者在觀念上對產(chǎn)品所理解的價(jià)值和認(rèn)識(shí)程度來制定價(jià)格的方法。?2.差別定價(jià)

DiscriminatoryPricing是指企業(yè)針對不同的消費(fèi)對象，或根據(jù)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)消費(fèi)者不同的心理需求欲望，對同種產(chǎn)品分別制定不同價(jià)格。

?差別定價(jià)有以下幾種形式顧客細(xì)分定價(jià)(Customer-SegmentPricing)：在這種情況下，對同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，不同顧客支付不同的數(shù)額。產(chǎn)品式樣定價(jià)(Product-FormPricing)：在這種情況下，產(chǎn)品的式樣不同，制定的價(jià)格也不同。它們的價(jià)格距離與它們各自的成本是不成比例的。形象定價(jià)(ImagePricing)：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個(gè)不同的價(jià)格。?差別定價(jià)有以下幾種形式地點(diǎn)定價(jià)(LocationPricing)：在這種情況下，不同地點(diǎn)可制定不同的價(jià)格，即使所提供的每個(gè)地點(diǎn)的成本是相同的。（如劇院的位置價(jià)格）時(shí)間定價(jià)(TimePricing)：在這種情況下，不同季節(jié)，不同日期，都可以采取不同的價(jià)格。?（三）競爭導(dǎo)向定價(jià)法Competition-basedPricingCompetition-basedprice是以市場上主要競爭對手的同類產(chǎn)品的價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競爭態(tài)勢的變化來調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。?四旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略newproductpricing指為新產(chǎn)品制定基本價(jià)格的定價(jià)策略，是產(chǎn)品處于投入期的價(jià)格策略。

?

1.市場滲透定價(jià)策略

marketpenetrationpricing以較低的初始價(jià)格迅速和深入地滲透進(jìn)市場。

快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。

?2.市場撇脂定價(jià)策略

marketskimmingpricing市場撇脂定價(jià)策略指新產(chǎn)品投放市場時(shí)的高價(jià)策略。

?市場撇脂定價(jià)法

為新產(chǎn)品制定高價(jià)以從目標(biāo)市場上獲取最大利潤。銷售量很少，但利潤率很高在以下特定條件下使用:產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價(jià)位。單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來的利潤。競爭對手不能輕易進(jìn)入市場和影響高價(jià)位。?（二）心理定價(jià)策略(PsychologicalPricing)

1.尾數(shù)定價(jià)2.整數(shù)定價(jià)3.價(jià)格線定價(jià)（分級定價(jià)）4.聲望定價(jià)5.習(xí)慣定價(jià)6.招徠定價(jià)?（四）鄉(xiāng)豐產(chǎn)品組載合定價(jià)田策略Pro春duc拼t-M馳ix外Pri惕cin租g尋求在棗整個(gè)產(chǎn)岔品組合財(cái)方面能捎獲得最營大利潤碎的共同羊價(jià)格。?（四）產(chǎn)毛品組合定啞價(jià)策略1.產(chǎn)品許線定價(jià)p俘rodu孝ctl亡ine旨pric鏈ing為同一評產(chǎn)品線扇中不同倡產(chǎn)品制辣定價(jià)格瘡，要考滿慮以下策幾點(diǎn):不同產(chǎn)銀品的成悶本差別消費(fèi)者對椒不同產(chǎn)品此特色的看昨法競爭對手茅的價(jià)格?（四）產(chǎn)鬧品組合定因價(jià)策略4.產(chǎn)筍品系列線定價(jià)捆綁定群價(jià)法(則Pro喉duc幟t-B踏und恒lin輔gP賽ric饒ing濫)銷售商堡常常把都一組產(chǎn)咬品組合棕在一起露銷售。?（五）姿促銷定醫(yī)價(jià)策略曲Pr握omo處tio茶nal迫Pr助ici丸ng促銷定得價(jià)策略雞指經(jīng)營撈者為產(chǎn)靈品制定薦價(jià)格時(shí)范考慮到沉企業(yè)促出銷活動(dòng)襖的需要技，從而雙使價(jià)格扔的確定粒與促銷片活動(dòng)相皆互協(xié)調(diào)袋。?（五）效促銷定戴價(jià)策略特別事大件定價(jià)間(Sp讀eci唱al-礙Eve規(guī)nt織Pri忙cin緒g)：在某種仙季節(jié)里，徒賣主也利博用特別事旦件定價(jià)來怒吸引更多繞的顧客購舊買。?昆曲：噴北京挖皇家糧憂倉廳堂電版《牡臘丹亭》演出的廳巨堂里沒有妙搭戲臺(tái)，遲一片紅毯緩從東墻平銅鋪到倉房見的正中，斗就是演戲待的區(qū)域。五排坐奪席，總適共只有伶50多飼個(gè)座位厘。頭排掀6座，立是可以駕喝紅酒盲的那種云沙發(fā)，澡整個(gè)廳資堂布置休古色古岔香。票治價(jià)根據(jù)銅排次依握次為1黨980疑元、9敞80元曾、78打0元、禮580私元和3洲80元徒，另外綠，還有綁3個(gè)8崖人包廂掙，每個(gè)蜓包廂票氏價(jià)12蕩000深元。此外，不米同等級的呀票價(jià)包含刷有不同的寶附帶產(chǎn)品旋，如38奧0——7熟80元的睜票價(jià)內(nèi)都慣包含晚餐演“牡丹宴長”，是品柔種較為齊紅全的自助逆餐；98部0元包含清“牡丹宴們”、附贈(zèng)貸禮物精美唐紀(jì)念冊；爪1980始元包含“獎(jiǎng)牡丹宴”順、附贈(zèng)禮初物精美紀(jì)踏念冊、精壇美票本、均紀(jì)念郵票淘和VIP罰服務(wù)各類鑰酒水飲料蒸服務(wù)；1慰2000嬌元包含“百牡丹宴”彩、附贈(zèng)禮巷物精美紀(jì)生念冊；1獨(dú)980元臂包含“牡彎丹宴”、畝附贈(zèng)禮物弦精美紀(jì)念駕冊、和V倍IP服務(wù)桂各類酒水擁飲料服務(wù)帝等。?京劇一娘日游是國家貝京劇院繳與北京希市旅游欣局啟動(dòng)怕的京劇開體驗(yàn)“抖一日游朱”計(jì)劃覺。市民可練通過“匆一日游類”的實(shí)篩地體驗(yàn)衛(wèi)，過足衛(wèi)京劇癮氧。京劇質(zhì)體驗(yàn)之棟旅的核棗心內(nèi)容飾為一廠助、一館氧、一院眉和一劇準(zhǔn)。一場即北樸京劇服廠知，游客可免在此體驗(yàn)牛服裝設(shè)計(jì)資、刺繡、司道具制作跑等過程；習(xí)一館是指梅蘭芳故傍居(紀(jì)念杏館)，裝這里展兵示了大薦師一生另的主要垮藝術(shù)生寬活；一栽院就是巴國家京零劇院，哲游客可筐走進(jìn)名采角們的回真實(shí)排董練生活湯；最后睡還將為木游客表翻演一部須經(jīng)典劇逼目，包筑括《霸王刷別姬》等。?價(jià)格制定一日游蘭”和“千半日游庫”分別懇為29進(jìn)8元/東人或1技98元費(fèi)/人，吸高中(投含)以陳下學(xué)生努享22半8元和喚120械元優(yōu)惠詢。用旅忍游平臺(tái)依傳播京物劇文化煌，可使星旅游消宮費(fèi)結(jié)構(gòu)稈更加合怎理，有宅利于帶臭動(dòng)北京盆周末的誕旅游市么場。?作業(yè)根據(jù)本筋次調(diào)查柄結(jié)果，屑請為新燭的旅游造產(chǎn)品線遭路或旅輕游購物蠅品定價(jià)尾。你認(rèn)種為應(yīng)采捉取哪種鏡定價(jià)方坡法和定黃價(jià)策略宋？請分析融滴入非物質(zhì)筋文化遺產(chǎn)伙項(xiàng)目和沒燙有非物質(zhì)側(cè)文化遺產(chǎn)鋼項(xiàng)目的旅肆游產(chǎn)品在管定價(jià)上有叉什么區(qū)別起？?謝謝4月-2光307:魂29:疏5707:2媽907:陳294月-2墓34月-2憤307:2刮907:2上907:錫29:冠574月-洲234月-2竟307:由29:跡57202喇3/4勺/29緊7:隔29:爭57謝謝觀看/歡迎下放載BYF暈AITH腫IM鋸EAN柄AVI株S