推廣會(huì)模式大綱

本冊(cè)市場(chǎng)推廣會(huì)

——模式大綱2.0YPP本冊(cè)市場(chǎng)處李繼永10月08日前序營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣推廣會(huì)目的推廣會(huì)定位多位思考、類型定位

以利誘之—以促銷優(yōu)惠/抽獎(jiǎng)/宴會(huì)等為誘點(diǎn)集結(jié)客戶打造陳列—以最佳的產(chǎn)品展示和廣告宣傳氛圍感染客戶炒作賣點(diǎn)—以優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)大肆宣傳，促銷導(dǎo)購(gòu)簽訂客戶聯(lián)營(yíng)共享—以合適的文具品牌廠商聯(lián)營(yíng)操辦集約資源推廣會(huì)策略推廣會(huì)運(yùn)作環(huán)節(jié)會(huì)前規(guī)劃預(yù)定場(chǎng)館價(jià)格制定促銷政策客戶邀約物品籌備會(huì)后服務(wù)會(huì)中促銷會(huì)前籌備場(chǎng)景布置會(huì)展議程會(huì)場(chǎng)促銷人員安排答謝宴會(huì)收尾整理（一）會(huì)前規(guī)劃預(yù)算對(duì)象舉辦費(fèi)用的總預(yù)算（會(huì)務(wù)支出和促銷政策支持）主辦與協(xié)辦的具體費(fèi)用分?jǐn)傓k法邀請(qǐng)的目標(biāo)客戶群類別（二批商、零售店等）邀請(qǐng)客戶的數(shù)量、級(jí)別、區(qū)域等時(shí)段時(shí)期最佳時(shí)期的選擇（如：學(xué)訓(xùn)前期/中期、節(jié)假前后期）注意—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)時(shí)間、淡旺季客戶進(jìn)貨特點(diǎn)、天氣變化、節(jié)假特點(diǎn)等影響因素。選擇舉辦時(shí)間：全天、上午時(shí)段或下午時(shí)段推廣會(huì)商議提要規(guī)模時(shí)間流程事項(xiàng)分工針對(duì)邀約、籌備、布展、銷售等各項(xiàng)事務(wù)，結(jié)合現(xiàn)狀條件進(jìn)行梳理。明確主辦、協(xié)辦及聯(lián)營(yíng)單位責(zé)任范圍和分工促銷方案促銷的支持政策（亞龍支持和經(jīng)銷商支持）促銷的操作方式（二）預(yù)定場(chǎng)館地理位置要求該地區(qū)市中心位置靠近車站（汽車、地鐵、火車）客戶到達(dá)的方便快捷。關(guān)鍵詞：便捷（二）預(yù)定場(chǎng)館場(chǎng)館要求眾知曉較寬敞多功能市中心三星以上酒店賓館眾人知曉,名聲較好，想去,好找.每百人300㎡左右多家聯(lián)營(yíng)須結(jié)合布展的疏密情況另定.可隨意布置的多功能會(huì)議廳（燈光/音響/餐廳/服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)化）（二）預(yù)定場(chǎng)館（舉例）蘇州蘇州合肥南京（三）推廣會(huì)產(chǎn)品價(jià)格

列出推廣的產(chǎn)品特價(jià)品常規(guī)品價(jià)格體系制定的參考策略服務(wù)于該區(qū)域內(nèi)整體銷售價(jià)格策略。結(jié)合本冊(cè)產(chǎn)品線自身優(yōu)、劣勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短。結(jié)合與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)要求，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)或需要打價(jià)格戰(zhàn)。制定限量訂貨的若干產(chǎn)品特別優(yōu)惠價(jià)。其他營(yíng)銷策略。（三）推廣會(huì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格單的制作

按預(yù)約客戶的數(shù)量打印制作。價(jià)格單要簡(jiǎn)潔明了，產(chǎn)品基本信息全面,并分類排列設(shè)計(jì)（新品/特價(jià)品/常規(guī)品或按裝訂方式分類)。有條件者可采用無(wú)碳復(fù)印紙張或其他可復(fù)印方式，以便客戶留底和會(huì)后快速統(tǒng)計(jì)。發(fā)放方式：主隨簽到處與其他宣傳資料及小禮品協(xié)同發(fā)放。

舉例——南京推廣會(huì)產(chǎn)品價(jià)格單（四）推廣會(huì)促銷政策推廣會(huì)促銷政策的制定配合經(jīng)銷商的整體策略和方案。與競(jìng)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有一定的新意和特色。預(yù)約客戶時(shí)開(kāi)始宣導(dǎo)。促銷政策形式常規(guī)返利。禮品贈(zèng)送。參加抽獎(jiǎng)。

1.在當(dāng)日訂購(gòu)亞龍享受5%的折讓。2.全場(chǎng)訂貨達(dá)2000再返2%3.全場(chǎng)訂貨達(dá)5000再返3%4.特價(jià)品不享受返利政策促銷政策舉例：（五）推廣會(huì)客戶邀約邀約流程編寫(xiě)邀請(qǐng)名單設(shè)計(jì)制作請(qǐng)柬登門(mén)拜訪送柬會(huì)前電話提醒

（五）推廣會(huì)客戶邀約到場(chǎng)率關(guān)鍵詞：到場(chǎng)率（邀請(qǐng)數(shù)量/參加數(shù)量）（五）推廣會(huì)客戶邀約注意事項(xiàng)挑選重點(diǎn)，著重邀請(qǐng)。量級(jí)劃分，主次分明。

建議：

A級(jí)經(jīng)理送請(qǐng)柬，老板電話跟進(jìn)。

B級(jí)經(jīng)理送請(qǐng)柬，經(jīng)理電話跟進(jìn)。

C級(jí)業(yè)務(wù)送請(qǐng)柬，經(jīng)理電話跟進(jìn)。提前半天，電話問(wèn)候，提醒客戶，加強(qiáng)邀請(qǐng)。對(duì)因故尚未參加的客戶，也可后續(xù)延伸促銷政策，發(fā)揮展會(huì)余熱，增加銷量。舉例：設(shè)置客戶回執(zhí)：客戶姓名：.手機(jī).確定人數(shù).

（六）物品籌備物品類別樣品（新品、特價(jià)品、常規(guī)品及其他）。助成物（宣傳品、辦公用品、展示臺(tái)架）。會(huì)務(wù)用品（會(huì)議活動(dòng)基本設(shè)備）。其他籌備要求推廣會(huì)前期列出清單，逐一核對(duì)到位情況。務(wù)必運(yùn)送安全，保證完好無(wú)損。具體物品詳見(jiàn)《推廣會(huì)物品明細(xì)表》。推廣會(huì)所用物品必須在布展時(shí)間提前半天到位。

《推廣會(huì)物品明細(xì)表》

（六）素物品籌被備促銷獎(jiǎng)宵品（舉棒例）價(jià)格標(biāo)簽（七）灘會(huì)場(chǎng)布允置場(chǎng)景布驅(qū)置布展前碧期列出悟清單，叨逐一核糞對(duì)籌備尿到位。運(yùn)送確保眨安全無(wú)損隸。具體物薦品詳見(jiàn)晃《推廣助會(huì)物品曠明細(xì)表搭》。推廣會(huì)松所用物豈品必須錯(cuò)提前1擺天到位鄙。規(guī)劃分區(qū)槽:產(chǎn)品陳持列區(qū)/獎(jiǎng)醫(yī)品區(qū)/宴嚴(yán)會(huì)區(qū)/主肝持演講區(qū)礦/簽到服洗務(wù)區(qū)/休永息茶水區(qū)鍛。產(chǎn)品陳列歸區(qū)結(jié)合場(chǎng)逼地特點(diǎn)，召劃分各參帶展單位，岸主要?jiǎng)澐种苄问接校河|圍邊“口烘”型、圍爛邊加中間欠臺(tái)“回”例型、分片鎖“品”型鉆等。（七）康會(huì)場(chǎng)布疏置（舉例淚）講臺(tái)獎(jiǎng)品臺(tái)七彩亞龍文具投影服務(wù)臺(tái)餐桌入口文具特價(jià)區(qū)餐桌餐桌餐桌餐桌講臺(tái)獎(jiǎng)品臺(tái)七彩亞龍其他瑪麗休息位服務(wù)臺(tái)觀眾席休息位入口茶水區(qū)舉例：南燈京推廣會(huì)雅示意圖舉例：蘇絨州推廣會(huì)席示意圖（七）會(huì)華場(chǎng)布置（舉例）門(mén)口條帝幅會(huì)場(chǎng)入敬口投影宣導(dǎo)亞龍展園區(qū)宴會(huì)區(qū)抽獎(jiǎng)舞堵臺(tái)（七）會(huì)會(huì)場(chǎng)布紅置樣品陳糖列按新品/肝特價(jià)品/豪常規(guī)品等飛方式分區(qū)陳列，設(shè)置分區(qū)激陳列導(dǎo)視標(biāo)牌，加強(qiáng)客炸戶對(duì)產(chǎn)品宣尋購(gòu)的便頑捷。充分借衡用展臺(tái)展架及產(chǎn)品永的區(qū)分抗標(biāo)示牌喝等助成鉗物樣品價(jià)格標(biāo)簽，貼于梯本冊(cè)背恒面便于曲查找。價(jià)格標(biāo)簽條上標(biāo)示價(jià)衡格/規(guī)格完/品名等蔽基本信息其他（七）遞會(huì)場(chǎng)布庭置（舉例）樣品陳伐列常規(guī)品起區(qū)新品區(qū)（七）該會(huì)場(chǎng)布就置（舉例嶺）樣品陳列（八）防展會(huì)議凝程上午方案（因地而帝異、因時(shí)逆而異，結(jié)合本硬地市場(chǎng)莖情況做短時(shí)間安別排）（八）展懲會(huì)議程下午方案（因地腿而異、臣因時(shí)而連異，結(jié)合本槳地市場(chǎng)銅情況做細(xì)時(shí)間安冰排）（九）會(huì)成場(chǎng)促銷關(guān)鍵詞：訂單數(shù)（簽單甲的客戶質(zhì)數(shù)量）訂單量(訂單豈總金額構(gòu)）通過(guò)口握碑宣導(dǎo)產(chǎn)品賣跑點(diǎn)和促銷政策，促成到蓬場(chǎng)客戶簽吵單，提高眉訂單數(shù)。通過(guò)口碑亦宣導(dǎo)產(chǎn)品賣驢點(diǎn)和促銷政輝策，促成新品和高利潤(rùn)派產(chǎn)品的訂單忘，提高裝訂單量寨。（九）爭(zhēng)會(huì)場(chǎng)促蛛銷促銷工作貫人員3—授5名。導(dǎo)購(gòu)員1獨(dú)-2名（隔經(jīng)銷商安敘排）要點(diǎn)：1、對(duì)跡經(jīng)銷商雙的導(dǎo)購(gòu)隱員會(huì)前佩進(jìn)行培馬訓(xùn)，著姓重于產(chǎn)品淡賣點(diǎn)、精新品特違點(diǎn)、重咐點(diǎn)問(wèn)題晌解答2、先了疫解客戶性穴質(zhì)、類別騙及特點(diǎn)，吳再做針對(duì)性的似宣導(dǎo)。3、抓賣準(zhǔn)客戶龍的心理碑，將徘雜徊猶豫增的堅(jiān)決么拿下。3、協(xié)助想客戶書(shū)寫(xiě)始訂貨單。4、持續(xù)錯(cuò)整理樣品碗陳列效果頑。5、對(duì)高發(fā)現(xiàn)重鋒點(diǎn)及潛蚊力大客躁戶會(huì)后恩跟蹤服師務(wù)（十）人胡員安排（十）答陪謝宴會(huì)預(yù)定宴滾會(huì)數(shù)量庫(kù)前，盡腳可能的迫預(yù)估準(zhǔn)披確數(shù)量哥，避免位置不夾足或空挖位較多母。宴會(huì)期間漠主辦單位隸領(lǐng)導(dǎo)、廠瓣商代表及烤嘉賓講話冤。宴會(huì)期錢間進(jìn)行足幸運(yùn)抽櫻獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)涼。（十一）欣答謝宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)奇（舉例）參加權(quán)盯限：達(dá)勻到訂貨席單的限冶額標(biāo)準(zhǔn)壩者擁有匯抽獎(jiǎng)資作格。抽獎(jiǎng)券棗：憑訂況貨單領(lǐng)明取抽獎(jiǎng)枯券投入贈(zèng)抽獎(jiǎng)箱