某新車發(fā)表會(huì)策劃案例

奧迪A8L新車發(fā)表會(huì)——王者歸來掌握未來歐立文化尊品文化我們對(duì)A8L的認(rèn)識(shí)

——給你一次被震撼的機(jī)會(huì)全新奧迪A8L重新定義一切是什么樣的震撼，能讓整個(gè)世界重新思考？絕不止是動(dòng)人心魄的凌厲設(shè)計(jì)，也不止是前瞻縝密的人性化智能科技，亦不僅是帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)的高效動(dòng)力配備——而是打破一切規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，并重新制定的能力。全新奧迪A8L即將上市，改變你對(duì)它的認(rèn)知，更是改變整個(gè)世界，對(duì)自己的認(rèn)知。主要特點(diǎn)大氣穩(wěn)重在以往內(nèi)斂的含蓄中又增加了幾分外張的桀驁之氣。細(xì)節(jié)精致全新奧迪A8L的內(nèi)飾設(shè)計(jì)風(fēng)格典雅，做工精良，符合典型的奧迪設(shè)計(jì)理念。效果達(dá)成通過奧迪A8L的發(fā)布會(huì)，向目標(biāo)人群展示及講解此款新車的性能。運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)布置接待的細(xì)節(jié)，揭車環(huán)節(jié)的特別設(shè)計(jì)來加深來賓對(duì)A8L的直觀感受。突出表達(dá)新奧迪A8L在設(shè)計(jì)和理念方面的“新”和“顛覆”，深化新車在來賓心目中“大氣”“創(chuàng)新”的王者氣質(zhì)。運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)聲光電氣的效果來營(yíng)造氛圍，制造氣場(chǎng)。通過大家身邊熟悉的事物類比，以此突出奧迪A8L顛覆傳統(tǒng)，從新定義的氣質(zhì)。王者歸來中高級(jí)商務(wù)轎車奧迪是一騎絕塵，奔馳寶馬緊隨其后，而高端商務(wù)車市場(chǎng)則呈反向。我們期待2011款?yuàn)W迪A8L/3.0T的出現(xiàn)是一場(chǎng)王者歸來的榮譽(yù)之戰(zhàn)。詮釋王者的氣質(zhì)整場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天的出場(chǎng)有三個(gè)可以成為王者的品牌一汽大眾——中國(guó)最優(yōu)秀的汽車合資企業(yè)奧迪品牌——多年的品牌傳播，在中國(guó)積累了相當(dāng)數(shù)量的忠實(shí)擁護(hù)者。湖南永通——無疑是湖南省汽車銷售行業(yè)的最具望著氣質(zhì)的品牌。王者歸來為了傳遞奧迪A8L的王者風(fēng)范視覺沖擊采用皇室護(hù)衛(wèi)隊(duì)著裝的模特站立新車兩旁，或者中古世紀(jì)的衛(wèi)兵。

王者歸來為了傳遞奧迪A8L的王者風(fēng)范2：聽覺沖擊利用指環(huán)王3—王者歸來的音樂創(chuàng)造一些列舞臺(tái)表現(xiàn)形式與之匹配。王者歸來‘為了傳遞奧迪A8L的王者風(fēng)范3：認(rèn)知沖擊除了傳統(tǒng)的講車環(huán)節(jié)，可以讓資深媒體記者通過現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道的形式為儀式增加形式感掌握未來王者從來都是規(guī)則的制定者，而成功的人往往對(duì)未來是有前瞻性和掌控性的。為了傳遞這一概念，我們將來賓的邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)成手機(jī)的樣式，從創(chuàng)新和創(chuàng)意的角度潛移默化給客戶一種概念。同時(shí)也寓意現(xiàn)場(chǎng)可以得到類似與IPAD或IPHONE4一類的獎(jiǎng)品。從“新”定義簡(jiǎn)約大氣的外觀卓越的互動(dòng)式體驗(yàn)高端技術(shù)的體現(xiàn)蘋果從新定義了手機(jī)，定義了通訊設(shè)備性能卓越的發(fā)動(dòng)機(jī)/多種個(gè)性化選擇動(dòng)感的外形設(shè)計(jì)/尊貴豪華的內(nèi)飾具有22向電動(dòng)調(diào)節(jié)功能的舒適座椅友好的界面quattro?帶運(yùn)動(dòng)模式差速器鎖A8L重新定義了汽車，定義了交通工具現(xiàn)場(chǎng)效果（草）環(huán)節(jié)新車發(fā)布的環(huán)節(jié)包括介紹領(lǐng)導(dǎo)開場(chǎng)節(jié)目嘉賓入場(chǎng)新車視頻蔣總亮相領(lǐng)導(dǎo)講話講車互動(dòng)抽獎(jiǎng)拍車新車亮相結(jié)束流程表流程表現(xiàn)場(chǎng)突出部分開場(chǎng)節(jié)目利用現(xiàn)代和傳統(tǒng)的沖擊來凸顯奧迪A8L的穩(wěn)重大氣不失運(yùn)動(dòng)和靈性選用代表中國(guó)智慧集大成的太極表演形式輔以現(xiàn)代科技聲光電氣。節(jié)目新車亮薦相揭車：1：用桁架生圍著新某車做一療個(gè)立方揮體，輔連以白色御的幕布右，同時(shí)盆面對(duì)觀材眾的部自分為主帶屏幕，彼利用數(shù)術(shù)據(jù)線將船IPAD連接肌至主屏禽幕，揭時(shí)利值用技術(shù)禮讓IPAD還原濟(jì)為現(xiàn)實(shí)揀大小，票用開啟校IPAD的方臟式打開微幕布，披亮出整俊車。2：由截護(hù)衛(wèi)將座象征權(quán)照利與地稈位的城役門緩緩脊拉開，遺新奧迪我A8L慨，在燈誤光音樂諷的映襯賞下，從竊里面徐漫徐開出歐。新車向饞前開除籮，總經(jīng)內(nèi)理和廠善方代表衰分別從鐘車內(nèi)出瞎來，在道指定的體區(qū)域完叼成授權(quán)欠儀式，沸并邀請(qǐng)廉相應(yīng)領(lǐng)城導(dǎo)開啟疤香檳酒悅，共同曲注入預(yù)撫備好的嚼香檳槽船內(nèi)。全城矚濃目利用“減永通官斤邸”優(yōu)鄉(xiāng)豐越的地恐理位置戒，將在范發(fā)布會(huì)型開始前廚，以露草面為載害體宣傳幣新車發(fā)榜布，與以店內(nèi)遙吃相呼應(yīng)劑。感謝您倆的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)牢銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)閘銷的介沙紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)蛋銷（On-技lin鉤eM嶺ark搖eti曬ng或E-M車ark波eti昏ng就是以染國(guó)際互渾聯(lián)網(wǎng)絡(luò)燦為基礎(chǔ)趣，利用著數(shù)字化噸的信息員和網(wǎng)絡(luò)皮媒體的客交互性接來輔助置營(yíng)銷目率標(biāo)實(shí)現(xiàn)膊的一種挎新型的乏市場(chǎng)營(yíng)怨銷方式堂。簡(jiǎn)單隔的說，刻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)完銷就是枝以互聯(lián)及網(wǎng)為主座要手段舞進(jìn)行的搬，為達(dá)柱到一定橡營(yíng)銷目鴉的的營(yíng)浮銷活動(dòng)倡。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)伯銷的特存點(diǎn)時(shí)域性營(yíng)銷的繭最終目歲的是占恢有市場(chǎng)蠢份額，火由于互屆聯(lián)網(wǎng)能月夠超越頁時(shí)間約協(xié)束和空瘋間限制姜進(jìn)行信血息交換樸，使得仍營(yíng)銷脫墨離時(shí)空甲限制進(jìn)泳行交易菜變成可聽能，企丙業(yè)有了膜更多時(shí)陶間和更載大的空尚間進(jìn)行顯營(yíng)銷.個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)邪上的促胃銷是一服對(duì)一的莖、理性朵的、消維費(fèi)者主狀導(dǎo)的、夕非強(qiáng)迫炊性的、棕循序漸瓶進(jìn)式的價(jià)，而且嫩是一種季低成本堅(jiān)與人性私化的促底銷，避泥免推銷媽員強(qiáng)勢(shì)遙推銷的獵干擾，奴并通過效信息提薦供與交韻互式交躬談，與艘消費(fèi)者糕建立長(zhǎng)較期良好脊的關(guān)系茶。成長(zhǎng)性互聯(lián)網(wǎng)搏使用者雀數(shù)量快欺速成長(zhǎng)扯并遍及故全球，僑使用者薦多屬年貧輕、中施產(chǎn)階級(jí)序、高教賴育水準(zhǔn),是一項(xiàng)片極具開租發(fā)潛力宇的市場(chǎng)祝渠道。富媒體互聯(lián)網(wǎng)岸被設(shè)計(jì)擔(dān)成可以留傳輸多屠種媒體恐的信息睜，使得器為達(dá)成鍬交易進(jìn)鋸行的信相息交換炕能以多著種形式究存在和搖交換，叔可以充滾分發(fā)揮匠營(yíng)銷人乘員的創(chuàng)而造性和疏能動(dòng)性交互式互聯(lián)網(wǎng)委通過展饒示商品彩圖像，搶商品信漆息資料積庫提供鼻有關(guān)的斧查詢，舅實(shí)現(xiàn)供稀需互動(dòng)挽與雙向翁溝通。豬還可以瞧進(jìn)行產(chǎn)濁品測(cè)試猴與消費(fèi)艱者滿意巷調(diào)查等限活動(dòng)。車互聯(lián)網(wǎng)矩為產(chǎn)品爐聯(lián)合設(shè)述計(jì)、商抱品信息谷發(fā)布、夠以及各誼項(xiàng)技術(shù)億服務(wù)提從供最佳腫工具。整合性互聯(lián)網(wǎng)烤上的營(yíng)倦銷是一貞種全程擱的營(yíng)銷站渠道。料另一方遠(yuǎn)面，禹遍含網(wǎng)絡(luò)嘴建議企煩業(yè)可以憶借助互作聯(lián)網(wǎng)將餓不同的動(dòng)傳播營(yíng)知銷活動(dòng)喚進(jìn)行統(tǒng)序一設(shè)計(jì)廁規(guī)劃和位協(xié)調(diào)實(shí)毫施，以漿統(tǒng)一的數(shù)傳播咨打訊向消減費(fèi)者傳效達(dá)信息喇，避免輪不同傳探播中不劇一致性殺產(chǎn)生的小消極影搞響。超前性互聯(lián)網(wǎng)秀是一種蠢功能最席強(qiáng)大的助營(yíng)銷工仙具，兼晉具渠道拳、促銷崗、電子殃交易、父以及市或場(chǎng)信息腐分析與區(qū)提供的約多種功框能。它療所具備益的一對(duì)貨一營(yíng)銷必能力，撲正是符同合定制暖營(yíng)銷與過直復(fù)營(yíng)唱銷的未溉來趨勢(shì)淹。高效性可傳送賽的信息駕數(shù)量與信精確度暗，遠(yuǎn)超益過其他像媒體，得并能因饑應(yīng)市場(chǎng)究需求，醬及時(shí)更繡新產(chǎn)品麻或調(diào)整點(diǎn)價(jià)格經(jīng)濟(jì)性一方面塑可以減蹤蝶少印刷只與郵遞所成本，墻可以無殿店面銷售，免交號(hào)租金，過節(jié)約水引電與人辣工成本牌，另一酬方面可蛛以減少塑由于迂榮回多次吼交換帶鑰來的損苗耗技術(shù)性技術(shù)含薯量相對(duì)患較低，哀對(duì)于客著戶來說旱是小成省本大產(chǎn)使出的經(jīng)遺營(yíng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)賓銷的步筋驟第一步樹是將自鞏己的企意業(yè)全面喪快速地嫂搬到互吧聯(lián)網(wǎng)。第二步約是通過役多種網(wǎng)稼絡(luò)營(yíng)銷姜工具和梯方法來恰推廣和躁維護(hù)自圓己的企聯(lián)業(yè)網(wǎng)站憑。第三步免是網(wǎng)站之流量監(jiān)匯控與管耐理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)保銷常用監(jiān)的方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)魔銷的職替能的實(shí)訂現(xiàn)需要摔通過一客種或多剩種網(wǎng)絡(luò)君營(yíng)銷手航段，常袍用的網(wǎng)駛絡(luò)營(yíng)銷帝方法除賊了搜索引呈擎注冊(cè)之外還殘有：關(guān)妻鍵詞搜噴索、網(wǎng)罪絡(luò)廣告?zhèn)}、TMT方W來電付束費(fèi)廣告括、交換率鏈接、柜信息發(fā)陜布、整拿合營(yíng)銷導(dǎo)、博客序營(yíng)銷、鐘郵件列嫩表、許檢可E-m發(fā)ail營(yíng)銷、個(gè)性化蘿營(yíng)銷、會(huì)員純制營(yíng)銷宴、病毒性毯營(yíng)銷等等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)剪銷的技紹巧技巧一店：增加廁你的潛佩在客戶物數(shù)據(jù)庫技巧之粱二：利配用客戶渴評(píng)價(jià)影勵(lì)響潛在量客戶的孫決策技巧之免三：提核高客戶纖重復(fù)購(gòu)黑買的小滔技巧最常見加的網(wǎng)絡(luò)湯營(yíng)銷方下式1、搜索引灑擎營(yíng)銷搜索引輪擎營(yíng)銷川分兩種挽：SEO與PPCSEO即搜索照引擎優(yōu)鹽化，是漁通過對(duì)暢網(wǎng)站結(jié)狼構(gòu)、高漲質(zhì)量的師網(wǎng)站主圾題內(nèi)容泄、豐富曲而有價(jià)胡值的相則關(guān)性外張部鏈接閉進(jìn)行優(yōu)以化使網(wǎng)欠站為用畜戶及搜嶼索引擎雷更加友糾好，以動(dòng)獲得在夠搜索引逼擎上的包優(yōu)勢(shì)排揚(yáng)名為網(wǎng)赤站引入錦流量。PPC，是指嚷購(gòu)買搜景索結(jié)果陸頁上的杠廣告位職來實(shí)現(xiàn)規(guī)營(yíng)銷目鐘的。搜謀索引擎鉗廣告的藝優(yōu)勢(shì)是晚相關(guān)性射，其廣鉆告比傳窮統(tǒng)廣告危更加有扎效，客痛戶轉(zhuǎn)化析率更高咬。2、電子郵慎件營(yíng)銷電子郵留件營(yíng)銷青是以訂梢閱的方習(xí)式將行苦業(yè)及產(chǎn)傘品信息自通過電旁子郵件棉的方式驕提供給盼所需要纖的用戶暴，以此似建立與制用戶之遭間的信膚任與信賀賴關(guān)系獵。3、即時(shí)雁通訊營(yíng)峰銷即利用進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)亦即時(shí)聊哲天工具射進(jìn)行推巨廣宣傳凱的營(yíng)銷易方式。館有效的楚開展?fàn)I始銷策略蠅要求我岡們考慮鐮為用戶始提供對(duì)顧其個(gè)體匙有價(jià)值毛的信息尼。4、病毒膽式營(yíng)銷是通過村一套合輕理有效爬的積分臣制度引廟導(dǎo)并刺助激用戶輩主動(dòng)進(jìn)降行宣傳壘，是建橋立在有校意于用或戶基礎(chǔ)蹲之上的狼營(yíng)銷模奴式。5、BBS營(yíng)銷6、博客欺營(yíng)銷是建立荒企業(yè)博羊客，用豬于企業(yè)馳與用戶愁之間的稱互動(dòng)交捧流以及梁企業(yè)文須化的體貌現(xiàn)，一長(zhǎng)般以行麥業(yè)評(píng)論將、工作思感想、勒心情隨陳筆等作樣為企業(yè)礦博客內(nèi)層容，使瘡用戶更就加信賴幟企業(yè)深宿化品牌找影響力.它可以荒是企業(yè)陵自建博囑客或者速通過BSP來實(shí)現(xiàn),企業(yè)通節(jié)過博客備來進(jìn)行輛交流溝片通，達(dá)膀到增進(jìn)碼客戶關(guān)倦系，改剝善商業(yè)費(fèi)活動(dòng)的略效果。7、播客電營(yíng)銷是在廣猶泛傳播罰的個(gè)性沾視頻中崖植入廣雨告或在潛播客網(wǎng)近站進(jìn)行況創(chuàng)意廣械告征集孝等方式吃來進(jìn)行饞品牌宣壩傳與推梁廣，國(guó)劍外目前愈最流行斥的視頻燦播客網(wǎng)還站，知?jiǎng)蛎捐T通過發(fā)富布創(chuàng)意碌視頻廣強(qiáng)告延伸膝品牌概篩念，是鮮品牌效習(xí)應(yīng)不斷桑的被深巨化。8、RSS營(yíng)銷是一種幼相對(duì)不抓成熟的腿營(yíng)銷方嶼式,使用RSS的以互資聯(lián)網(wǎng)業(yè)季內(nèi)人士低居多，綢以訂閱宮日志及讀資訊為拼主，而祥能夠讓再用戶來倦訂閱廣狀告信息你的可能召性更微使乎其微骨。9、SN營(yíng)銷SN即社會(huì)屯化網(wǎng)絡(luò)鋪基于圈場(chǎng)子、人挽脈、六犧度空間埋的概念高而產(chǎn)生案的，一只般以成佩員推薦斃機(jī)制為跨主要形況式，為石精準(zhǔn)營(yíng)傷銷提供取了可能菜，而且盡實(shí)際銷授售的轉(zhuǎn)芽化率偏仿好。10、創(chuàng)意部廣告營(yíng)頌銷創(chuàng)意廣懂告營(yíng)銷貍，也許哭看完“業(yè)好房網(wǎng)怖熱門房霜地產(chǎn)營(yíng)組銷分析背”后你植會(huì)受到善一些啟諸發(fā)，企責(zé)業(yè)創(chuàng)意宰型廣告插可以深煎化品牌迅影響力夾以及品討牌塑求上。11、知識(shí)泊型營(yíng)銷知識(shí)型森營(yíng)銷通憑過用戶鄭之間提可問與解銷答的方蟲式來提譜升用戶清粘性.12、事件傳營(yíng)銷事件營(yíng)食銷可以法說是炒辨作，可奮以是有利價(jià)值的捏新聞點(diǎn)受或突發(fā)糠實(shí)踐在刷平臺(tái)內(nèi)蛛或平臺(tái)墾外進(jìn)行丑炒作的狂方式來垂提高影蜻響力.13、口碑熱營(yíng)銷14、直復(fù)頂營(yíng)銷被西方鑄營(yíng)銷學(xué)與家稱為輩“劃時(shí)噸代的營(yíng)女銷革命周”。倒直復(fù)市太場(chǎng)營(yíng)銷技投資少測(cè)、見效迷快、效叼果佳。滲企業(yè)既向可以把鼠它作為劣自己的性主要業(yè)奔務(wù)，也眾可將之炕作為輔捷助手段.15、形象粗營(yíng)銷企業(yè)形套象是企抹業(yè)針對(duì)繞市場(chǎng)形誼勢(shì)變化伐，在確狼定其經(jīng)宗營(yíng)策略稅應(yīng)保持型的理性眉態(tài)度。嚴(yán)它是在姥企業(yè)經(jīng)紛營(yíng)過程覽中，要匆求企業(yè)球進(jìn)一步同個(gè)性化外，與眾建不同，標(biāo)才能保盆持持續(xù)貍的經(jīng)營(yíng)端目標(biāo)、棒方針、壩手段和男策略。16、網(wǎng)絡(luò)工整合營(yíng)眾銷與傳統(tǒng)皮營(yíng)銷相愉比，更續(xù)強(qiáng)調(diào)暑“以客睜?wèi)魹橹凶V心”；陳強(qiáng)調(diào)營(yíng)豈銷即是彎傳播，忠即和客外戶多渠版道溝通她，和客蛇戶建立辦起品牌錫關(guān)系。利用互丘聯(lián)網(wǎng)各融種媒體晉資源精圈確分析芽各種網(wǎng)票絡(luò)媒體刃資源的還定位、徒用戶行光為和投曠入成本捏，根據(jù)兵企業(yè)的遺客觀實(shí)朽際情況仿為企業(yè)柔提供最鄰具性價(jià)南比的一孤種或者丈多種個(gè)邀性化網(wǎng)階絡(luò)營(yíng)銷鍋解決方屋案。9、靜夜翠四無鄰驢，荒居腎舊業(yè)貧金。。4月-遙234月-蘆23Sat室urd辰ay,織Ap舟ril跪29襪,2埋02310、雨中愁黃葉樹籃，燈下倍白頭人烤。。22:漿11:貨0022:沫11:償0022:兇114/2撫9/2塔023液10螞:11匆:00莖PM11、以我育獨(dú)沈久裂，愧君軌相見頻奴。。4月-乓2322:土11:樸0022:塞11Apr我-2329-系A(chǔ)pr僑-2312、故人盼江海別竊，幾度府隔山川稱。。22:供11:窮0022:喇11:盆0022:把11Sat磨urd蝴ay,弦Ap具ril承29巧,2血02313、乍見跑翻疑夢(mèng)早，相悲賽各問年逆。。4月-但234月-肉2322:途11:秧0022:匹11:松00Apr換il竟29,含20絕2314、他鄉(xiāng)食生白發(fā)欠，舊國(guó)餐見青山衛(wèi)。。29虹四月渴202托310:械11:引00搭下午22:賺11:益004月-沈2315、比不咽了得就酒不比，肝得不到終的就不燦要。。。四月提2310:騾11疏下午4月-摔2322:互11Apr廚il侄29,帝20橋2316、行動(dòng)頭出成果唉，工作輪出財(cái)富誓。。202征3/4哨/29勞22草:11植:0022:暗11:挺0029懶Apr混il懂202傲317、做前室，能夠證環(huán)視四憐周；做道時(shí)，你顧只能或聽者最好舍沿著以攀腳為起掌點(diǎn)的射標(biāo)線向前縱。。10:拐11:茶00足下午10:鍵11對(duì)下午22:胸11:惰004月-票239、沒有浴失敗，燦只有暫慘時(shí)停止雖成功！通。4月-燥234月-統(tǒng)23Sat個(gè)urd嘴ay,馬Ap暑ril肉29狀,2愈02310、很多稍事情努暮力了未浴必有結(jié)崗果，但歲是不努悠力卻什躺么改變倆也沒有醫(yī)。。22:互11:鍵0022:奧11:愛0022:膛114/2屯9/2鄭023散10嚷:11鳳:00世PM11、成功隊(duì)就是日塵復(fù)一日啞那一點(diǎn)程點(diǎn)小小驚努力的匪積累。職。4月-膠2322:們11:勾0022:贈(zèng)11Apr逐-2329-可Apr印-2312、世間農(nóng)成事，除不求其文絕對(duì)圓背滿，留謹(jǐn)一份不圾足，可正得無限執(zhí)完美。薦。22:傭11:浙0022:喜11:鑒0022:墾11Sat換urd刪ay,險(xiǎn)Ap心ril穴29山,2松02313、不知達(dá)香積寺蹄，數(shù)里租入云峰態(tài)。。4月-坑234月-占2322:撈11:鹿0022:升11:額00Apr涉il察29,舒20鼻2314、意志蕩堅(jiān)強(qiáng)的喂人能把露世界放蒜在手中組像泥塊痛一樣任排意揉捏末。29誼四月發(fā)202棚310:膚11:燒00減下午22:贊11:播004月-代2315、楚塞萍三湘接氣，荊門腦九派通觀。。。四月握2310:荒11黑下午4月-疑2322:虎11Apr贈(zèng)il滿29,協(xié)20鋤2316、少年儀十五二僅十時(shí)，海步行奪敘得胡馬罩騎。。202已3/4宮/29逢22多:11跨:0022:雞11:學(xué)0029根Apr幣il遍202蒼317、空山鑄新雨后榜，天氣停晚來秋憶。。10:昨11:單00佳下午10:劫11踢下午22:歇11:會(huì)004月-肆239、楊柳健散和風(fēng)急，青山雄澹吾慮熱。。4月-棗234月-查23Sat求urd言ay,碌A(chǔ)p燒ril繩29商,2憂02310、閱讀草一切好計(jì)書如同率和過去劈燕最杰出夏的人談稈話。22:效11:某0022:抄11:盯0022:苗114/2亡9/2懲023罪10銅:11正:00