某咨詢康佳系列手冊之新產(chǎn)品開發(fā)實施手冊

機密二000年七月新產(chǎn)品開發(fā)實施手冊康佳集團初稿機構(gòu)改革小組制新產(chǎn)品開發(fā)流程改進的基本原則新產(chǎn)品開發(fā)的目標改善產(chǎn)品項目的成功率或/及效果產(chǎn)品經(jīng)價格改善或/及成本降低改善利潤率改進的基本原則與公司總體業(yè)務戰(zhàn)略掛鉤的清晰目標多職能參與的產(chǎn)品研發(fā)小組以市場為主導程序，以確保產(chǎn)品迎合消費者要求和供應商逐漸整合合作關(guān)系1KON991122SH-MISC(97GB)mobile新產(chǎn)品開發(fā)流程中的建議改革原則現(xiàn)有差距建議改革與總體業(yè)務戰(zhàn)略掛鉤的開發(fā)目標新產(chǎn)品項目目標界定不系統(tǒng)化現(xiàn)有程序只作有限的市場及經(jīng)濟分析高級管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、事業(yè)部副總及研發(fā)中心合力制訂新產(chǎn)品開發(fā)目標，以下為準則：企業(yè)/事業(yè)部戰(zhàn)略市場與科技潮流內(nèi)部能力多職能參與的研發(fā)小組研發(fā)負責開發(fā)產(chǎn)品，對市場及銷售只作知會他們的任務，在程序中欠溝通研發(fā)應該跟市場、銷售、生產(chǎn)和采購于不同步驟上緊密合作與產(chǎn)生創(chuàng)意的市場部一起收集分析信息與采購商討配件決策與市場調(diào)研合作產(chǎn)品測試與制造決定最佳生產(chǎn)工藝給銷售產(chǎn)品資料的支持與市場、銷售一同監(jiān)管產(chǎn)品的市場表現(xiàn)市場為主導的流程市場與銷售部門只有限參與，并不注重產(chǎn)品測試及市場調(diào)研市場參與整個流程將市場潛力評估及市場測試納入為新產(chǎn)品開發(fā)流程的重要一部份2KON991122SH-MISC(97GB)mobile新產(chǎn)品開發(fā)程序主要活動產(chǎn)品戰(zhàn)略及優(yōu)先排序“創(chuàng)意”產(chǎn)生及篩選產(chǎn)品概念的形成及優(yōu)先排序設(shè)計與試造市場測試及推出決策大量生產(chǎn)推廣與效益監(jiān)督根據(jù)公司整體戰(zhàn)略、市場情況及本身能力確定新產(chǎn)品項目為已選新產(chǎn)品項目作進一步“創(chuàng)意”產(chǎn)生針對每一項目加深了解市場情況與用戶需求為每一項目寫簡短建議書篩選項目落實推出日期及計劃跟蹤產(chǎn)品推出后反應根據(jù)反應改進產(chǎn)品經(jīng)過測試后大量生產(chǎn)新產(chǎn)品在市場上以樣本測試產(chǎn)品性能對市場反應加以改進或決定推出與否按照建議書，作出新產(chǎn)品設(shè)計安排小量試產(chǎn)為已選項目作重點性及可能性分析細化建議書，內(nèi)容包括預算及生產(chǎn)與營銷需求最終成果新產(chǎn)品項目一覽表決定執(zhí)行的簡短建議書有關(guān)支持分析項目流程表具體營銷計劃及效益估計定期市場報告改進建議產(chǎn)品成品改進建議新樣本推出與否決定初步產(chǎn)品標準及樣本理念檔案及詳細建議書優(yōu)先排序表時間安排每季每季/每月市場報告：每月連續(xù)連續(xù)連續(xù)每季3KON991122SH-MISC(97GB)mobile各部門在新產(chǎn)品開發(fā)程序中的角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)項目設(shè)計師**制造部經(jīng)理財務中心總經(jīng)理審查制定/主持輸入輸入?yún)⑴c信息流決策流關(guān)鍵角色產(chǎn)品戰(zhàn)略及優(yōu)先排序“創(chuàng)意”產(chǎn)生及篩選產(chǎn)品概念的形成及優(yōu)先排序設(shè)計與試造市場測試及推出決策大量生產(chǎn)推廣與效益監(jiān)督 * 若未設(shè)職位由戰(zhàn)略營銷經(jīng)理代替 ** 數(shù)位–每個研發(fā)部門起碼一位審查制定/主持審查參與/審查輸入輸入?yún)⑴c匯總/主持輸入審核參與/審查輸入輸入制定/主持參與/審核輸入審批輸入監(jiān)督主持執(zhí)行/監(jiān)督執(zhí)行決策決策參與/執(zhí)行參與主持參與輸入決策參與決策監(jiān)督監(jiān)督主持參與執(zhí)行參與參與產(chǎn)品經(jīng)理*市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理輸入輸入?yún)⑴c參與輸入?yún)⑴c參與輸入?yún)⑴c參與主持輸入/執(zhí)行監(jiān)督主持參與/匯總執(zhí)行執(zhí)行參與參與參與參與參與參與/執(zhí)行輸入輸入4KON991122SH-MISC(97GB)mobile新產(chǎn)品開發(fā)程序使用原則1. 使用程序時以三大原則為準，若干步驟在不違反原則之下可以適當?shù)睾喕恍杳看窝赜谜麄€程序，如舊產(chǎn)品延伸應比全新產(chǎn)品程序上簡短，可免除早期市場反饋2. 在市場部完全建立起來之前，現(xiàn)有以總裁帶領(lǐng)戰(zhàn)略制訂及創(chuàng)意產(chǎn)生過程可暫時維持原有做法，但應極力加強創(chuàng)意產(chǎn)生后與市場溝通的步驟，如市場測試及效益監(jiān)督3. 新產(chǎn)品開發(fā)程序應盡量利用其多功能小組能提供的優(yōu)勢，讓每個部門發(fā)揮其功能性作用，由項目設(shè)計師作總協(xié)調(diào)，但各部門應對自己職責負全部責任，例如市場調(diào)研要由始至終督促及執(zhí)行每個市場調(diào)研5KON991122SH-MISC(97GB)mobile制訂成品戰(zhàn)略的具體程序主要活動明確事業(yè)部整體戰(zhàn)略及市場情況確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項目為建議項目排序取得高層管理同意與高層了解整體戰(zhàn)略及產(chǎn)品應扮角色評估公司和內(nèi)部能力和獨特優(yōu)勢了解并分析市場需求趨勢，用戶偏好及競爭狀態(tài)對照市場機會與現(xiàn)有產(chǎn)品系列，找出差距也將現(xiàn)有產(chǎn)品與競爭對手比較具體確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項目排序經(jīng)高層議論及批準制定新產(chǎn)品項目一覽表項目必需排序，不能全稱為“重要”排序以市場前景、公司能力、目前需求及增長率為準6KON991122SH-MISC(97GB)mobile制定成品戰(zhàn)略的具體程序中的角色明確事業(yè)部整體戰(zhàn)略及市場情況確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項目為建議項目排序取得高層管理同意信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)項目設(shè)計師制造部經(jīng)理財務中心總經(jīng)理審批主持輸入輸入審批參與審查審查參與參與參與制訂/主持審核審批制訂/主持審批審查制訂/主持參與參與制訂/主持產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理參與輸入?yún)⑴c參與參與參與參與決策及提供產(chǎn)品現(xiàn)在市場情況決策及提供產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀市場需求趨勢、用戶偏好及競爭狀態(tài)匯總片區(qū)及分公司輸入片區(qū)內(nèi)市場需求趨勢、用戶偏好及競爭狀態(tài)分公司區(qū)域市場需求趨勢、用戶偏好及競爭狀態(tài)決策及提供研發(fā)能力情況提供市場競爭情況建議項目建議排序提議銷售所需新產(chǎn)品建議排序提議現(xiàn)有產(chǎn)品與市場差距建議排序7KON991122SH-MISC(97GB)mobile了解業(yè)務單元戰(zhàn)略和市場情況后，再探討現(xiàn)有產(chǎn)品與市場差距，繼而決定建議項目手機例子事業(yè)部戰(zhàn)略迅速建立手機銷售業(yè)務；3年達10%市場占有率主打城市中低檔市場市場需求建議項目原因要內(nèi)部達到現(xiàn)有科技水平時間及資源都不化算采用外間科技再修改電路低價錢快速變換新款式中文輸入為

中國市場一大需求，科技上應可應付，而市場供應商亦未有完善產(chǎn)品為迎合市場速度及有限于現(xiàn)有對市場了解，應多采取開發(fā)操施內(nèi)部研究中文輸入法開發(fā)10-20款外觀，從而選擇1-2款推出負責人：市場總監(jiān)/經(jīng)理8KON991122SH-MISC(97GB)mobile為了確保建議項目與市場條件吻合，

應先做具體的市場細分分析手機例子客戶細分層/特徵城市市場初次用戶簡易功能中低價錢鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場初次用戶強接收基本功低價錢城市換機用戶最新功能中檔價錢品牌敏感度中等追求新機用戶最新機款與功能高檔價錢品牌敏感度高示范性對客戶價值簡易中文輸入價錢低于XX牌XXX元無簡易中文輸入彩色外殼無按細分層潛質(zhì)排序市場規(guī)模XX億XX億XX億XX億負責人：市場總監(jiān)/經(jīng)理市場增長X%X%X%X%產(chǎn)品諾基亞

5110X牌

X型號摩托羅拉

V系列諾基亞

WAP電話價格XX元XX元XX元XX元建議項目低價格中文輸入無中價格中文輸入彩色外殼無價格XX元無XX元無競爭對手康佳9KON991122SH-MISC(97GB)mobile建議項目要以一定條件排序分析競爭力例子排序時還需注意以下：為具有明確發(fā)展前景的項目提供產(chǎn)品開發(fā)及推廣的資金盡量壓縮風險相時而動–為潛在發(fā)展機會做好準備低高市場目前需求低高公司能力問題項目明星項目薄弱項目投資項目10KON991122SH-MISC(97GB)mobile康佳建議新產(chǎn)品的競爭力分析手機例子康佳具競爭力的新產(chǎn)品為：中低價中文輸入機低高市場目前需求低高康佳的能力中低價

中文輸入機具備競爭力的范圍負責人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理上網(wǎng)手機上網(wǎng)連

MP3手機11KON991122SH-MISC(97GB)mobile康佳建議新產(chǎn)品的市場前景分析具市場前景的新產(chǎn)品為：中低價中文輸入機上網(wǎng)手機小大市場規(guī)模低高市場增長率擁有市場前景的產(chǎn)品負責人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理手機例子中低價

中文輸入機上網(wǎng)手機上網(wǎng)連

MP3手機12KON991122SH-MISC(97GB)mobile康佳建議項目的排序市場前景調(diào)查結(jié)果中低價中文輸入手機上網(wǎng)手機建議項目排序中低價中文輸入手機上網(wǎng)手機假如到現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)建議項目不夠，應回到客戶細分認真研究可開發(fā)項目一旦決定排序可行，遞交高層討論及批準后，排序便可成為收集創(chuàng)意的依據(jù)–新產(chǎn)品項目一覽表競爭力調(diào)查結(jié)果中低價中文輸入手機舉例手機例子負責人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理13KON991122SH-MISC(97GB)mobile產(chǎn)生創(chuàng)意的具體程序主要活動確認用戶需要創(chuàng)意發(fā)展成為項目建議書篩選及決定可行項目為可行項目設(shè)計管理流程表外部資源用戶客戶供應商國內(nèi)外技術(shù)/新產(chǎn)品訊息競爭對手產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)刊物展覽會內(nèi)部資源項目討論會電子部件調(diào)查數(shù)據(jù)庫分公司尋找科技合作伙伴，評估適合合作程度技術(shù)內(nèi)容/先進程度技術(shù)對康佳用途引入方法科技轉(zhuǎn)移程度長期合作可能性整理及記錄創(chuàng)意，把每個完整創(chuàng)意寫成一覽表的建議

書，內(nèi)容包括描述優(yōu)先權(quán)時間安排資源計算管理流程表包括建議時間表里程碑完成日期高層按一定標準篩選建議書市場吸引力自身能力經(jīng)濟效益確認科技可能性14KON991122SH-MISC(97GB)mobile產(chǎn)生創(chuàng)意的具體程序中的角色以新產(chǎn)品項目一覽表為本，廣泛收集創(chuàng)意創(chuàng)意發(fā)展成為項目建議書篩選及決定可行項目為可行項目設(shè)計管理流程表信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項目設(shè)計師輸入輸入主持審查參與/審查參與主持輸入主持制訂輸入產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理輸入輸入輸入?yún)⑴c參與輸入輸入?yún)⑴c參與匯總/主持執(zhí)行參與參與參與片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理制造部經(jīng)理財務中心總經(jīng)理內(nèi)部資源發(fā)掘的創(chuàng)意市場資料以作支持篩選項目提供XXX外部資源發(fā)掘的創(chuàng)意市場資料以作支持篩選項目提供XXX以戰(zhàn)略為本的創(chuàng)意匯總片區(qū)與分公司輸入篩選項目市場來源的創(chuàng)意市場來源的創(chuàng)意技術(shù)上的創(chuàng)意初步資源計算篩選項目提供XXX提供XXX15KON991122SH-MISC(97GB)mobile國際最新技術(shù)訊息反饋表信息來源：技術(shù)內(nèi)容：技術(shù)對康佳用途：技術(shù)引入方法：(模仿或購入)可用以技術(shù)之產(chǎn)品：手機例子負責人：項目設(shè)計師諾基亞5110(市場有售)整體外觀：1. 外殼2. 螢幕展示用作第一部手機外觀主要參考模仿康佳第一部手機產(chǎn)品16KON991122SH-MISC(97GB)mobile新產(chǎn)品市場/客戶調(diào)查程序定量調(diào)查程序初步設(shè)計調(diào)查提綱修改討論問卷定稿確定調(diào)查數(shù)量確定地區(qū)劃分制定最終調(diào)查名單數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析分析成果匯總提出新產(chǎn)品發(fā)展重點提出其他改進方向設(shè)計和制作用戶調(diào)查問卷確定調(diào)查名單發(fā)放及回收分析匯總結(jié)論發(fā)放問卷回收問卷對回答不詳細的問卷進行跟蹤追問定性深訪程序設(shè)計訪問提綱確定訪問名單進行訪問分析匯總結(jié)論確定主要訪談內(nèi)容修改、討論訪問提綱定稿根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素確定訪問數(shù)量根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素制定最終訪問名單小組進行訪談反饋討論統(tǒng)計、分析成果匯總提出新產(chǎn)品發(fā)展重點提出其他改進方向培訓及試訪正式進行訪問撰寫訪談錄從市場為導向的新產(chǎn)品創(chuàng)意負責人：市場調(diào)研經(jīng)理17KON991122SH-MISC(97GB)mobile產(chǎn)品型號：___________ 銷售員姓名：__________ 負責區(qū)域：___________ 日期：_______________分公司月度意見反饋表

(月03-客戶04)客戶意見反饋客戶現(xiàn)有問題對新型號的要求其他反映競爭對手動向反饋競爭對手近期主要動向建議康佳對策設(shè)備康佳在客戶的占有率康佳可能的銷售額存在的困難負責人：分公司經(jīng)理18KON991122SH-MISC(97GB)mobile市場新三產(chǎn)品需三求分析按市場三潛質(zhì)排三序舉例產(chǎn)品類三型市場規(guī)三模市場增三長產(chǎn)品競爭對三手價格產(chǎn)品康佳(三建議)價格開發(fā)重要性產(chǎn)品類三型是項三目一覽三表中的三建議項三目在要重三點開發(fā)三的類型三中，需三要把類三型再細三分及排三序中低價中文輸三入中低價可換殼上網(wǎng)手三機Xx億Xx%諾基亞三51三10xxx元情意通三311三8XX元Xx億Xx%諾基亞摩托羅三拉愛立信xxx元xxx元xxx元未定重要不重要負責人三：產(chǎn)品三/戰(zhàn)略三營銷經(jīng)三理手機例三子Xx億Xx%摩托羅三拉V20三88諾基亞三32三10xxx元xxx元未定未定未定19KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三項目建三議書暫定機三名/型三號：業(yè)務效三益目標客三戶層/三規(guī)模：目標客三戶層內(nèi)三分額：對客戶三價值：價格：所需資三源預計成三本：人員時三間：負責人三：第二負三責人：時間表概念設(shè)計試產(chǎn)推出優(yōu)先序三(項目三一覽表三訂出)三：xx負責人三：xxx示范性描述：三(包括三主要功三能、外三型及重三量)與競爭三對手的三差異：競爭情三況：與整體三戰(zhàn)略吻三合度：預計收三入：里程碑概念：設(shè)計：試產(chǎn)：推出：200三0年1月2月3月4月負責人三：項目三設(shè)計師20KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三開發(fā)支三出計劃三表主要輸入舉例第一期第二期第三期合計備注時間200三0.4三-20三00.三12200三1.1三-20三01.三6200三1.7三-20三01.三12調(diào)研費研發(fā)費材料費樣機設(shè)備其它樣機制三作小計資料收三集，差三旅購買零三配件，三易耗品三等采購其三它競爭三對手產(chǎn)三品進行三分析比三較開發(fā)、三測試設(shè)三備、軟三硬件差旅、三資料等其它合計試機費三用負責人三：項目三設(shè)計師21KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三開發(fā)預三計毛利三表主要輸入舉例第一期第二期第三期合計備注銷量平均價三格毛利收入支出研發(fā)其他負責人三：項目三設(shè)計師22KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e創(chuàng)意篩三選的最三佳做法項目建三議書篩選標三準評估做三法市場吸三引力規(guī)模增長產(chǎn)品成三長周期三相處階三段(如三初生或三成熟)競爭對三手已推三出及研三發(fā)中產(chǎn)三品以產(chǎn)品三為單位三的簡略三市場估三計估計產(chǎn)三品周期三時以類三似產(chǎn)品三作參考三(如情三意通3三118三可用諾三基亞5三110三作參考三)自身能三力技術(shù)生產(chǎn)銷售在某些三輸入情三況不明三確下，三訂下接三受項目三的前提三條件(三如成本三必需不三超過XX%三)技術(shù)認三可程度經(jīng)濟效三益迅速制三度的簡三略損益三表不同的三項目有三不同的三財務基三準水平三(如全三新項目三及舊項三目延伸三)負責人三：研發(fā)三總監(jiān)23KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e項目管三理時間三表使用三原則一、以三項目建三議書內(nèi)三的時間三表為本三，在項三目被確三認后，三再加以三細化二、時三間表上三各活動三之完成三日期及三里程碑三，需先三與負責三人達成三共識三、直三到項目三成功推三出市場三為止，三時間表三需于每三月新產(chǎn)三品會議三上提交三，有所三延誤之三活動需三在會議三上交代三，待有三關(guān)單位三決策四、三時間表三由項目三設(shè)計師三管理及三確實推三行24KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e活動概念設(shè)計2.1三標準2.2試產(chǎn)3.1三第一三批市場測三試推廣4.1三接單4.2三送貨項目管三理時間三表負責人狀況準時延誤兩三星期里程碑完成日三期負責人三：項目三設(shè)計師一月二月三月四月示范性25注：三篩選建三議書為三每季一三次，進三度會議三每月一三次新產(chǎn)品三開發(fā)每三月會議三*會議議三程檢討現(xiàn)三有開發(fā)三中項目篩選新三項目(三每季一三次)決定哪三些新項三目被采三納在特殊三情況下三深入檢三討某些三現(xiàn)有項三目為優(yōu)先三權(quán)及資三源重新三排序解決優(yōu)三先及時三間上的三糾紛項三目與項三目間會議成三果紀要議題解決步三驟負責人完成日三期項目一概念完三成下次會三議時間三：主持人三：研發(fā)總?cè)O(jiān)參加人三員：事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研經(jīng)理項目設(shè)三計師負責人三：研發(fā)三總監(jiān)26KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e形成產(chǎn)三品理念三及優(yōu)先三排序的三具體程三序主要活三動形成理三念測試理三念確定產(chǎn)三品原型制定一三套評分三標準為三產(chǎn)品排三序新產(chǎn)品三項目排三序?qū)⑿庐a(chǎn)三品的創(chuàng)三意發(fā)展三成為可三付諸行三動的產(chǎn)三品理念技術(shù)要三求原材料三要求配套件三要求成本情三況(目三標成本三)將產(chǎn)品三理念詳三細記錄三下來形成理三念檔案用產(chǎn)品三概念和三產(chǎn)品模三型對目三標客戶三進行測三試對市場三進行進三一步的三技術(shù)調(diào)三研，為三確定理三念創(chuàng)造三基礎(chǔ)詳細匯三總結(jié)果通過以三下途徑三發(fā)展產(chǎn)三品原型明確自三制與配三套情況產(chǎn)品涂三裝要求制訂開三發(fā)預算編制產(chǎn)三品設(shè)計三任務書根據(jù)標三準為項三目排序列出每三一項目三被優(yōu)先三/不優(yōu)三先簡單三原因可用標三準包括三：預計的三價格水三平和銷三量與戰(zhàn)略三重點相三符時間安三排成本/三貢獻毛三利率在細分三市場上三的競爭三地位操作上三的難易三度人力局三限性應根據(jù)三相對重三要性為三每項標三準加權(quán)27KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e形成產(chǎn)三品理念三及優(yōu)先三排序三的具體三程序中三的角色總裁形成理三念測試理三念確定產(chǎn)三品原型制定一三套評分三標準為三產(chǎn)品排三序新產(chǎn)品三項目排三序事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師審核審核監(jiān)督主持執(zhí)行/三主持監(jiān)督輸入?yún)⑴c審核參與/三審核信息流決策流關(guān)鍵角三色審批執(zhí)行/三主持監(jiān)督輸入輸入輸入主持主持監(jiān)督產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研經(jīng)理戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理參與參與參與參與參與參與/三執(zhí)行片區(qū)總?cè)?jīng)理分公司三經(jīng)理制造部三經(jīng)理財務中三心總經(jīng)三理制訂測三試內(nèi)容制訂測三試內(nèi)容排序過三程市場理三念測試排序過三程排序過三程排序過三程原材料三/配套三件要求成本情三況28KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e* 應三把上階三段的建三議書及三支持文三件作為三參考，三并加以三細化及三附錄于三理念檔三案中理念檔三案*理念城市市三場用中三文輸入三手機功能技術(shù)要三求原材料配套成本估三計中文輸三入、輕三身負責人三：項目三設(shè)計師可參考三現(xiàn)有同三類表格三，修改三格式漢字輸三入、游三戲…手機例三子29KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e理念檔三案市場三測試附三錄產(chǎn)品概三念：城三市市場三用中文三輸入手三機市場測三試形式三：展覽三會，討三論小組市場測三試結(jié)果三：示范性研發(fā)技三術(shù)進一三步調(diào)研機件：X機件/三性能：XX改進產(chǎn)三品要求機件結(jié)果改進原因負責人三：市場三調(diào)研手機例三子30KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三項目評三分表1、預三計的銷三量2、成三本和貢三獻毛利3、與三戰(zhàn)略重三點和核三心實力三相符4、在三細分市三場上的三競爭地三位5、操三作難易三程度6、人三力要求三/時間三安排總共權(quán)重30%20%20%10%10%10%項目1項目2分析100三%9080標準排序結(jié)三果有時間三/資源三沖突項三目以排三序結(jié)果三解決；三排后皆三需調(diào)整主要輸入舉例備注負責人三：項目三設(shè)計師31KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三設(shè)計與三試造的三具體程三序主要活三動根據(jù)新三產(chǎn)品計三劃編制三技準及三生產(chǎn)計三劃根據(jù)技三準計劃三進行產(chǎn)三品總體三設(shè)計及三工藝編三制根據(jù)生三產(chǎn)計劃三進行生三產(chǎn)準備三及試造對樣品三進行試三造生產(chǎn)部三編制技三準計劃三，確定三設(shè)計工三藝、工三裝節(jié)點生產(chǎn)部三再編制三生產(chǎn)計三劃，確三定生產(chǎn)三準備、三生產(chǎn)完三成節(jié)點研發(fā)中三心討論三確定具三體產(chǎn)品三結(jié)構(gòu)方三案設(shè)計人三員進行三總體產(chǎn)三品設(shè)計生產(chǎn)部三工藝人三員進行三方案設(shè)三計及產(chǎn)三品工藝三編制工三裝設(shè)計研發(fā)中三心對全三過程控三制研發(fā)首三先試產(chǎn)三五臺確三定技術(shù)三及功能三水平生產(chǎn)部三在生產(chǎn)三線上試三造20三0臺品質(zhì)部三審批鑒三定機型三可投產(chǎn)工藝部三門配備三所需零三件工藝部三門試產(chǎn)三30臺三，企圖三找出具三體的問三題及大三批生產(chǎn)三在線上三可能發(fā)三生問題進行樣三機安裝三調(diào)試研發(fā)中三心監(jiān)督三全過程32KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三設(shè)計與三試造的三具體程三序中的三角色根據(jù)新三產(chǎn)品計三劃編制三技準及三生產(chǎn)計三劃根據(jù)技三準計劃三進行產(chǎn)三品總體三設(shè)計及三工藝編三制根據(jù)生三產(chǎn)計劃三進行生三產(chǎn)準備三及試造對樣品三進行試三造信息流決策流關(guān)鍵角三色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研經(jīng)理戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師主持參與監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行片區(qū)總?cè)?jīng)理分公司三經(jīng)理制造部三經(jīng)理財務中三心總經(jīng)三理確保技三準與市三場要求三盡量相三符33KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e設(shè)計及三試造中三的常見三問題及三解決方三法設(shè)計/三試造問三題解決方三法產(chǎn)品系三列間兼三用配件三少強化“三技術(shù)平三臺”概三念，在三設(shè)計新三產(chǎn)品時三先參考三現(xiàn)有技三術(shù)及配三件試造中三只改善三機型的三問題，三出現(xiàn)在三整個系三列的毛三病缺乏三時間改三進應在系三列第一三號機型三加強，三注意能三延伸至三整系列三的問題研發(fā)設(shè)三計往往三不便于三生產(chǎn)線三上操作提前工三藝部門三加入試三造程序三，可早三日發(fā)現(xiàn)三及改正三技術(shù)上三合格但三操作困三難的程三序現(xiàn)有評三審制度三對所有三機型，三沿用同三一套標三準建議把三制度分三成三級三，迎合三高中低三檔產(chǎn)品三的客戶三要求舉例34KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e市場測三試的具三體程序主要活三動選擇測試地點現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進產(chǎn)品做出推出市場決策制訂地三點選擇三標準對目標三地點進三行初步三的資格三證實定三點與有關(guān)三分公司三進行聯(lián)三系，包三括時間三及地點安排當三地討論三小組、三店內(nèi)測三試、小三型內(nèi)部三展覽等對關(guān)鍵三性能作三重點訪三談/測三試觀察及三記下市三場及用三戶反應根據(jù)改三進后產(chǎn)三品及支三持資料三，決定三是否應三推出市三場決定型三由高層三管理領(lǐng)三導，市三場銷售三，研發(fā)三及生產(chǎn)三充分參三與決策時三應考慮三推出后三盈虧狀三況，而三非單純?nèi)紤]到三已投入三資源根據(jù)市三場測試三及進一三步市場三分析結(jié)三果建議三改進與生產(chǎn)三及銷售三就改進三協(xié)調(diào)在具體三改進上三達成一三致將一致三性的調(diào)三整和改三進措施三記錄以三供將來三參考分析收三集到的三資料，三修改或三調(diào)整如三下定價利潤(三預計)客戶訂三單內(nèi)部信三息目標成三本運輸費三用廣告促三銷費用預計回三報率生產(chǎn)就三序程度外部信三息競爭產(chǎn)三品價位渠道合三作對手反三應市場份三額/占三有率(三預計)將觀察三結(jié)果輸三入資料三庫分析及三解釋分三析結(jié)果總結(jié)結(jié)三論及對三產(chǎn)品改三進作出三建議，三以詳細三記錄支三持35KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e市場測三試的具三體程序三中的角三色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師信息流決策流關(guān)鍵角三色選擇測試地點現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進產(chǎn)品做出推出市場決策監(jiān)督參與監(jiān)督?jīng)Q策決策參與參與輸入/三參與決策參與決策主持參與/三執(zhí)行參與參與參與參與參與參與參與參與參與參與輸入產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研經(jīng)理戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理主持輸入主持參與參與主持輸入主持執(zhí)行主持參與主持主持主持主持參與輸入片區(qū)總?cè)?jīng)理分公司三經(jīng)理制造部三經(jīng)理財務中三心總經(jīng)三理匯總測三試數(shù)據(jù)三及分析收集市三場資料測試數(shù)三據(jù)、分三析及市三場資料提供決三策意見匯總匯總匯總匯總片區(qū)與三分公司三輸入片區(qū)與三分公司三輸入片區(qū)與三分公司三輸入提供改三進意見提議試三點并提三供詳細三資料協(xié)助管三理區(qū)內(nèi)三活動提供區(qū)三內(nèi)結(jié)果三/反饋收集進三一步資三料提議試三點并提三供詳細三資料協(xié)助管三理區(qū)內(nèi)三活動提供區(qū)三內(nèi)結(jié)果三/反饋收集進三一步資三料提供決三策意見提供決三策意見試點決三策制訂測三試內(nèi)容匯總研三發(fā)有關(guān)三測試內(nèi)三容收集科三技資料數(shù)據(jù)分三析及研三發(fā)可做三之改進提供決三策意見提供決三策意見成本及三有關(guān)數(shù)三據(jù)36KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e康佳新三產(chǎn)品市三場測試三定點選三擇主要輸三入舉例1.XX競爭費用代表性其他2.XX3.XX可選為三試點的三地區(qū)/三城市各試點三的利弊2.XX決定試三點A.用戶試三用B.客戶店三內(nèi)測試C.內(nèi)部展三覽會試點可三做的活三動各活動三利弊費用代表性人力與三時間資三源其他A.,三C.決定活三動市場部XXX三，XX三X，分公司XXX三，XX三X試點活三動小組三成員時間安三排負責人三：產(chǎn)品三經(jīng)理/三戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理37KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e現(xiàn)場測三試的產(chǎn)三品試點三小組人三員組成工作職三責產(chǎn)品經(jīng)三理(指三導/執(zhí)三行)選擇試三點決定市三場測試三項目制定測三試預算與研發(fā)三人員對三結(jié)果進三行溝通項目管三理人員三(主持三/協(xié)調(diào)三)負責過三程中與三各部門三聯(lián)絡監(jiān)督整三個過程三與計劃三進度研發(fā)設(shè)三計師(三執(zhí)行/三參與)了解用三戶對產(chǎn)三品意見指導技三術(shù)上調(diào)三試根據(jù)產(chǎn)三品測試三結(jié)果與三用戶需三求進行三相應修三改制訂生三產(chǎn)鑒定三大綱銷售人三員(參三與)協(xié)助尋三找試點協(xié)調(diào)與三測試單三位聯(lián)系三了解用三戶信息三并反饋生產(chǎn)部三人員與研發(fā)三一起了三解生產(chǎn)三需求市場部三產(chǎn)品三經(jīng)理項目三管理三人員生產(chǎn)部三人員研發(fā)部三設(shè)三計師銷售人三員38KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三測試用三戶反饋三意見表填表人三：用戶三/客戶測試產(chǎn)三品：地點：銷售人三員：測試方三法：用戶：時間：測試目三的：測試結(jié)三果：用戶對三產(chǎn)品的三反映：用戶的三建議：負責人三：市場三調(diào)研經(jīng)三理39KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三試點測三試內(nèi)部三反饋意三見表負責人三：產(chǎn)品三經(jīng)理測試產(chǎn)三品：地點：參加人三員：測試方三法：用戶：時間：測試目三的：測試結(jié)三果：產(chǎn)品性三能的設(shè)三計反映三：用戶的三建議：主要輸入表式參加人三員意見改進措三施40KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三的財務三預測結(jié)三果根據(jù)三分析作三出修正價格人民幣200三0200三3銷量臺數(shù)200三0200三3成本人民幣200三0200三3銷售額人民幣200三0200三3銷售額人民幣200三0200三3銷售額人民幣200三0200三3總成本人民幣200三0200三3產(chǎn)品毛三利額人民幣200三0200三3–按市場三競爭產(chǎn)三品價位三及成本三調(diào)整按調(diào)研三結(jié)果及三分析調(diào)三整根據(jù)對三手最新三動向調(diào)三整分析后三調(diào)整主要輸三入舉例負責人三：產(chǎn)品三/戰(zhàn)略三營銷經(jīng)三理41KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e推出市三場決策三書負責人三：產(chǎn)品三經(jīng)理產(chǎn)品：銷量：定價：成本：測試方三式：測試結(jié)三果：推出決三策及原三因：主要輸入舉例改進/三改變的三建議：推出不推出廣告促三銷費：運貨費三用：其他費三用：42KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三生產(chǎn)的三具體程三序主要活三動爭取各三部門的三認同準備生三產(chǎn)試生產(chǎn)全面投三產(chǎn)在交貨三日期/三時間安三排方面三達成一三致對每個三片區(qū)/三分公司三的最低三銷量達三成一致就成本三達成一三致就生產(chǎn)三與技術(shù)三準備能三力達成三一致將一致三性意見三記錄下三來供以三后參考確定投三產(chǎn)日期三并著手三準備生三產(chǎn)準備購三進原材三料并說三明原材三料的特三殊規(guī)格制訂質(zhì)三量控制三標準與供貨三商談判三(原材三料、包三裝、供三貨)擴大生三產(chǎn)規(guī)模如有必三要則采三取輪班三制或調(diào)三配設(shè)備開始質(zhì)三量監(jiān)控三系統(tǒng)開始小三批量生三產(chǎn)重新調(diào)三整生產(chǎn)三線將生產(chǎn)三程序和三試投產(chǎn)三的成本三記錄下三來43KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三生產(chǎn)的三具體程三序中的角三色爭取各三部門的三認同準備生三產(chǎn)試生產(chǎn)全面投三產(chǎn)信息流決策流關(guān)鍵角三色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師主持監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行/三主持主持執(zhí)行主持執(zhí)行主持產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理監(jiān)督監(jiān)督參與主持執(zhí)行輸入輸入?yún)⑴c片區(qū)總?cè)?jīng)理分公司三經(jīng)理制造部三經(jīng)理財務中三心總經(jīng)三理確定產(chǎn)三品內(nèi)容三及推出三日期匯總片區(qū)及三分公司三輸入最低銷三量最低銷三量記錄一三致性意三見44KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三關(guān)鍵會三議主持人三：項目設(shè)三計師參加人三員：研發(fā)總?cè)O(jiān)、生三產(chǎn)部有三關(guān)人員頻率：每月一三次會議議三程檢討生三產(chǎn)中項三目為優(yōu)先三權(quán)及資三源重新三排序解決產(chǎn)三品與產(chǎn)三品間優(yōu)三先及時三間上的三糾紛會議成三果記錄議題解決步三驟負責人完成日三期負責人三：項目三設(shè)計師45KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三推廣的三具體程三序主要活三動制定新三產(chǎn)品推三廣計劃預備營三銷用材三料改進推三廣計劃三及產(chǎn)品生產(chǎn)中三考慮小三批生產(chǎn)全面推三廣監(jiān)督業(yè)三績制定方三案制定進三度制定預三算制定廣三告、促三銷具體三方案制定具三體細節(jié)三，如廣三告、促三銷計劃三、文案三等測試材三料有效三程度銷售推三廣重點三會議根據(jù)初三步內(nèi)外三部測試三改善營三銷計劃為產(chǎn)品三作最后三調(diào)整初步推三廣報告日后定三期跟進派發(fā)營三銷材料廣告面三世市場銷售重三點會議跟進并三記下應三改善之三處小批量三生產(chǎn)并三跟進質(zhì)三量問題46KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e參與/三執(zhí)行新產(chǎn)品三推廣的三具體程三序中的三角色總裁制訂新三產(chǎn)品推三廣計劃預備營三銷用材三料改進推三廣計劃三及產(chǎn)品生產(chǎn)中三考慮小三批生產(chǎn)全面推三廣監(jiān)督業(yè)三績事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師審批審批參與參與參與參與審批參與參與參與參與參與輸入輸入主持參與執(zhí)行監(jiān)督監(jiān)督主持監(jiān)督執(zhí)行/三參與參與參與參與參與輸入輸入?yún)⑴c參與參與參與參與參與主持參與/三匯總主持產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研經(jīng)理戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理主持參與參與執(zhí)行/三主持參與主持參與監(jiān)督參與參與信息流決策流關(guān)鍵角三色片區(qū)總?cè)?jīng)理分公司三經(jīng)理制造部三經(jīng)理財務中三心總經(jīng)三理接受產(chǎn)三品XXX三X接受產(chǎn)三品XXX三X接受產(chǎn)三品XXX三X提供改三進意見提出市三場方面三意見提供與三調(diào)研有三關(guān)材料提供改三進意見開始追三蹤及分三析活動接受產(chǎn)三品XXX三X提出市三場方面三意見提出銷三售需要三及問題提供改三進推廣三意見提出緦三體意見具體推三廣業(yè)績結(jié)三果提出銷三售需要三及問題推廣額三外需要提出對三區(qū)域內(nèi)三推廣意三見具體推三廣業(yè)績結(jié)三果提出銷三售需要三及問題推廣額三外需要提出對三區(qū)域內(nèi)三推廣意三見提出改三進產(chǎn)品三意見接受研三發(fā)反饋持續(xù)提三供技術(shù)三上支持提供產(chǎn)三品技術(shù)三上殼點接受研三發(fā)反饋接受生三產(chǎn)反饋提供財三務結(jié)果47KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三推廣三–具三體活動就以下三方面達三成一致三：制定產(chǎn)三品推廣三時間表三/日期供銷售三人員使三用的銷三售指導三手冊內(nèi)容主旨主要銷三售特點時間：生產(chǎn)完三畢時間交貨期相關(guān)產(chǎn)三品介紹三會，展三覽會時三間所需的三信息反三饋生產(chǎn)部產(chǎn)品經(jīng)三理后勤管三理部研發(fā)中三心產(chǎn)品經(jīng)三理推動三整個程三序銷售財務部在決定三了新產(chǎn)三品開發(fā)三將推出三市場后三，產(chǎn)品三經(jīng)理要三和銷售三、產(chǎn)品三開發(fā)、三生產(chǎn)、三后勤等三合部門三協(xié)調(diào)生三產(chǎn)和促三銷的一三系列活三動，以三確保新三產(chǎn)品推三出取得三好的效三果48KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三銷售推三廣重點三會議議題內(nèi)容溝通題三目及培三訓推廣手三冊支持材三料所有銷三售人員三(分區(qū)三/公司三進行)主要銷三售人員三于推廣三一個月三前受訓其他于xx天前主要手三冊5-1三0條最三常見問三題之題三目及答三案產(chǎn)品潛三質(zhì)與增三長競爭對三手背景三、市場三份額、三推廣日三期、價三格、廣三告預算品牌戰(zhàn)三略用戶得三益競爭產(chǎn)三品狀況基本賣三點、技三術(shù)、品三質(zhì)與其三他產(chǎn)品三效應價格與三客戶利三潤率廣告促三銷活動三、目標三、計劃三及預算目標銷售總?cè)考暗厝齾^(qū)細化三目標客戶銷三售面積三覆蓋量覆蓋率三，即于三一定時三間內(nèi)將xxx臺鋪到xxx客戶促銷材三料(店三鋪用)銷售人三員用推三介冊子舉例負責人三：產(chǎn)品三/戰(zhàn)略三營銷經(jīng)三理49KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三推廣具三體計劃新產(chǎn)品三推廣時三間表主要輸三入表式主要活三動第一周第二周第三周第四周第五周活動一活動二活動三...新產(chǎn)品三促銷計三劃活動時間方式地點人員新產(chǎn)品三生產(chǎn)安三排新產(chǎn)品三市場信三息反饋三表產(chǎn)品地區(qū)用戶意三見銷售意三見生產(chǎn)廠三房時間生產(chǎn)安三排發(fā)貨日三期及批三數(shù)負責人三：產(chǎn)品三/戰(zhàn)略三營銷經(jīng)三理50KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e監(jiān)督業(yè)三績–三具體三活動決定采三取哪些三必要的三行動.三..定價改進產(chǎn)三品特色廣告與三促銷計三劃增加銷三售渠道定位如成功三則全面三推行產(chǎn)三品品類三的管理產(chǎn)品經(jīng)三理全權(quán)三負責產(chǎn)品經(jīng)三理擔負三起部門三間關(guān)鍵三的協(xié)調(diào)三作用根據(jù)目三標來監(jiān)三督產(chǎn)品三的業(yè)績銷售額市場份三額知名度負責人三：產(chǎn)品三經(jīng)理51KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三研發(fā)文三檔的主三要內(nèi)容新產(chǎn)品三研發(fā)文三檔主要三內(nèi)容：創(chuàng)意最終創(chuàng)三意創(chuàng)意模三型意見三征集匯三總消費者三創(chuàng)意調(diào)三查項目優(yōu)三先開發(fā)三分析結(jié)三果研發(fā)文三檔研發(fā)計三劃階段性三報告修改記三錄測試報三告市場測三試意見三總匯用戶意三見銷售意三見生產(chǎn)文三檔生產(chǎn)計三劃生產(chǎn)工三藝促銷推三廣文檔新品促三銷計劃三和時間三表銷售人三員推廣三手冊新產(chǎn)品三市場信三息收集競爭對三手反映監(jiān)督產(chǎn)三品表現(xiàn)財務目三標改進措三施新產(chǎn)品研發(fā)文檔負責人三：項目三設(shè)計師52KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三ebac三kup三pa三ges機密此報告三僅供客三戶內(nèi)部三使用。三未經(jīng)麥三肯錫公三司的書三面許可三，其它三任何機三構(gòu)不得三擅自傳三閱、引三用或復三制。Doc三ume三ntDat三eKON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e各部門三在新產(chǎn)三品開發(fā)三程序中三的角色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理*市場調(diào)三研戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師*三*生產(chǎn)部財務部審查制定/三主持輸入輸入?yún)⑴c輸入輸入?yún)⑴c信息流決策流關(guān)鍵角三色產(chǎn)品戰(zhàn)略及優(yōu)先排序“創(chuàng)意”產(chǎn)生及篩選產(chǎn)品概念的形成及優(yōu)先排序設(shè)計與試造市場測試及推出決策大量生產(chǎn)推廣與效益監(jiān)督* 若三未設(shè)職三位由戰(zhàn)三略營銷三經(jīng)理代三替**三數(shù)位三–每三個研發(fā)三部門起三碼一位審查制定/三主持審查參與/三審查參與輸入?yún)⑴c輸入輸入?yún)⑴c匯總/三主持輸入審核參與/三審查參與輸入?yún)⑴c輸入輸入制定/三主持參與/三審核輸入審批輸入監(jiān)督參與主持執(zhí)行/三監(jiān)督執(zhí)行決策決策主持輸入/三執(zhí)行參與/三執(zhí)行參與主持參與輸入決策參與決策監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督主持參與執(zhí)行參與參與主持參與/三匯總執(zhí)行執(zhí)行參與參與參與參與參與參與/三執(zhí)行參與輸入輸入54KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e制定成三品戰(zhàn)略三的具體三程序中三的角色明確事三業(yè)部整三體戰(zhàn)略三及市場三情況確定產(chǎn)三品戰(zhàn)略三及建議三項目為建議三項目排三序取得高三層管理三同意信息流決策流關(guān)鍵角三色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師生產(chǎn)部財務部審批主持參與輸入?yún)⑴c輸入輸入審批參與審查審查參與參與參與參與參與制訂/三主持審核審批制訂/三主持審批審查制訂/三主持參與參與參與參與制訂/三主持55KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e產(chǎn)生創(chuàng)三意的具三體程序三中的角三色以新產(chǎn)三品項目三一覽表三為本，三廣泛收三集創(chuàng)意創(chuàng)意發(fā)三展成為三項目建三議書篩選及三決定可三行項目為可行三項目設(shè)三計管理三流程表信息流決策流關(guān)鍵角三色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師生產(chǎn)部財務部輸入輸入輸入輸入輸入主持審查參與/三審查參與參與參與主持輸入輸入輸入主持制訂輸入?yún)⑴c參與匯總/三主持執(zhí)行參與參與參與56KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e形成產(chǎn)三品理念三及優(yōu)先三排序三的具體三程序中三的角色總裁形成理三念測試理三念確定產(chǎn)三品原型制定一三套評分三標準為三產(chǎn)品排三序新產(chǎn)品三項目排三序事業(yè)部三經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師生產(chǎn)部財務部審核審核監(jiān)督主持參與執(zhí)行/三主持監(jiān)督輸入?yún)⑴c參與參與審核參與/三審核信息流決策流關(guān)鍵角三色審批執(zhí)行/三主持監(jiān)督輸入輸入輸入?yún)⑴c主持參與主持監(jiān)督參與/三執(zhí)行57KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e市場測三試的具三體程序三中的角三色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師生產(chǎn)部財務部信息流決策流關(guān)鍵角三色選擇測試地點現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進產(chǎn)品做出推出市場決策監(jiān)督主持輸入?yún)⑴c監(jiān)督?jīng)Q策決策主持參與參與參與輸入/三參與決策參與決策參與主持輸入主持參與/三執(zhí)行參與參與主持執(zhí)行參與參與參與主持參與參與參與參與主持主持參與參與輸入主持主持參與輸入58KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三生產(chǎn)的三具體程三序中的角三色爭取各三部門的三認同準備生三產(chǎn)試生產(chǎn)全面投三產(chǎn)信息流決策流關(guān)鍵角三色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師生產(chǎn)部財務部主持監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行/三主持主持監(jiān)督執(zhí)行主持參與執(zhí)行主持主持執(zhí)行輸入輸入?yún)⑴c59KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e參與/三執(zhí)行主持參與/三匯總主持新產(chǎn)品三推廣的三具體程三序中的三角色總裁制定新三產(chǎn)品推三廣計劃預備營三銷用材三料改進推三廣計劃三及產(chǎn)品生產(chǎn)中三考慮小三批生產(chǎn)全面推三廣監(jiān)督業(yè)三績單元副三總市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師生產(chǎn)部財務部審批審批參與主持參與參與參與參與參與審批參與執(zhí)行/三主持參與參與參與參與參與主持參與輸入輸入主持參與執(zhí)行監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督主持監(jiān)督執(zhí)行/三參與參與參與參與參與參與輸入輸入?yún)⑴c參與參與參與參與參與參與信息流決策流關(guān)鍵角三色60KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三設(shè)計與三試造的三具體程三序主要活三動根據(jù)新三產(chǎn)品計三劃編制三技準及三生產(chǎn)計三劃根據(jù)技三準計劃三進行產(chǎn)三品總體三設(shè)計及三工藝編三制根據(jù)生三產(chǎn)計劃三進行生三產(chǎn)準備三及試造對樣品三進行試三造生產(chǎn)部三編制技三準計劃三，確定三設(shè)計工三藝、工三裝節(jié)點生產(chǎn)部三再編制三生產(chǎn)計三劃，確三定生產(chǎn)三準備、三生產(chǎn)完三成節(jié)點研發(fā)中三心討論三確定具三體產(chǎn)品三結(jié)構(gòu)方三案設(shè)計人三員進行三總體產(chǎn)三品設(shè)計生產(chǎn)部三工藝人三員進行三方案設(shè)三計及產(chǎn)三品工藝三編制工三裝設(shè)計研發(fā)中三心對全三過程控三制研發(fā)首三先試產(chǎn)三五臺確三定技術(shù)三及功能三水平生產(chǎn)部三在生產(chǎn)三線上試三造20三0臺品質(zhì)部三審批鑒三定機型三可投產(chǎn)工藝部三門配備三所需零三件工藝部三門試產(chǎn)三30臺三，企圖三找出具三體的問三題及大三批生產(chǎn)三在線上三可能發(fā)三生問題進行樣三機安裝三調(diào)試研發(fā)中三心監(jiān)督三全過程61KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三設(shè)計與三試造的三具體程三序中的三角色根據(jù)新三產(chǎn)品計三劃編制三技準及三生產(chǎn)計三劃根據(jù)技三準計劃三進行產(chǎn)三品總體三設(shè)計及三工藝編三制根據(jù)生三產(chǎn)計劃三進行生三產(chǎn)準備三及試造對樣品三進行試三造信息流決策流關(guān)鍵角三色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研經(jīng)理戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師主持參與監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行片區(qū)總?cè)?jīng)理分公司三經(jīng)理制造部三經(jīng)理財務中三心總經(jīng)三理確保技三準與市三場要求三盡量相三符62KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e設(shè)計及三試造中三的常見三問題及三解決方三法設(shè)計/三試造問三題解決方三法產(chǎn)品系三列間兼三用配件三少強化“三技術(shù)平三臺”概三念，在三設(shè)計新三產(chǎn)品時三先參考三現(xiàn)有技三術(shù)及配三件試造中三只改善三機型的三問題，三出現(xiàn)在三整個系三列的毛三病缺乏三時間改三進應在系三列第一三號機型三加強，三注意能三延伸至三整系列三的問題研發(fā)設(shè)三計往往三不便于三生產(chǎn)線三上操作提前工三藝部門三加入試三造程序三，可早三日發(fā)現(xiàn)三及改正三技術(shù)上三合格但三操作困三難的程三序現(xiàn)有評三審制度三對所有三機型，三沿用同三一套標三準建議把三制度分三成三級三，迎合三高中低三檔產(chǎn)品三的客戶三要求舉例63KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e市場測三試的具三體程序主要活三動選擇測試地點現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進產(chǎn)品做出推出市場決策制訂地三點選擇三標準對目標三地點進三行初步三的資格三證實定三點與有關(guān)三分公司三進行聯(lián)三系，包三括時間三及地點安排當三地討論三小組、三店內(nèi)測三試、小三型內(nèi)部三展覽等對關(guān)鍵三性能作三重點訪三談/測三試觀察及三記下市三場及用三戶反應根據(jù)改三進后產(chǎn)三品及支三持資料三，決定三是否應三推出市三場決定型三由高層三管理領(lǐng)三導，市三場銷售三，研發(fā)三及生產(chǎn)三充分參三與決策時三應考慮三推出后三盈虧狀三況，而三非單純?nèi)紤]到三已投入三資源根據(jù)市三場測試三及進一三步市場三分析結(jié)三果建議三改進與生產(chǎn)三及銷售三就改進三協(xié)調(diào)在具體三改進上三達成一三致將一致三性的調(diào)三整和改三進措施三記錄以三供將來三參考分析收三集到的三資料，三修改或三調(diào)整如三下定價利潤(三預計)客戶訂三單內(nèi)部信三息目標成三本運輸費三用廣告促三銷費用預計回三報率生產(chǎn)就三序程度外部信三息競爭產(chǎn)三品價位渠道合三作對手反三應市場份三額/占三有率(三預計)將觀察三結(jié)果輸三入資料三庫分析及三解釋分三析結(jié)果總結(jié)結(jié)三論及對三產(chǎn)品改三進作出三建議，三以詳細三記錄支三持64KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e市場測三試的具三體程序三中的角三色總裁事業(yè)部三總經(jīng)理市場總?cè)O(jiān)銷售總?cè)O(jiān)研發(fā)總?cè)O(jiān)項目設(shè)三計師信息流決策流關(guān)鍵角三色選擇測試地點現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進產(chǎn)品做出推出市場決策監(jiān)督參與監(jiān)督?jīng)Q策決策參與參與輸入/三參與決策參與決策主持參與/三執(zhí)行參與參與參與參與參與參與參與參與參與參與輸入產(chǎn)品經(jīng)三理市場調(diào)三研經(jīng)理戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理主持輸入主持參與參與主持輸入主持執(zhí)行主持參與主持主持主持主持參與輸入片區(qū)總?cè)?jīng)理分公司三經(jīng)理制造部三經(jīng)理財務中三心總經(jīng)三理匯總測三試數(shù)據(jù)三及分析收集市三場資料測試數(shù)三據(jù)、分三析及市三場資料提供決三策意見匯總匯總匯總匯總片區(qū)與三分公司三輸入片區(qū)與三分公司三輸入片區(qū)與三分公司三輸入提供改三進意見提議試三點并提三供詳細三資料協(xié)助管三理區(qū)內(nèi)三活動提供區(qū)三內(nèi)結(jié)果三/反饋收集進三一步資三料提議試三點并提三供詳細三資料協(xié)助管三理區(qū)內(nèi)三活動提供區(qū)三內(nèi)結(jié)果三/反饋收集進三一步資三料提供決三策意見提供決三策意見試點決三策制訂測三試內(nèi)容匯總研三發(fā)有關(guān)三測試內(nèi)三容收集科三技資料數(shù)據(jù)分三析及研三發(fā)可做三之改進提供決三策意見提供決三策意見成本及三有關(guān)數(shù)三據(jù)65KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e康佳新三產(chǎn)品市三場測試三定點選三擇主要輸三入舉例1.XX競爭費用代表性其他2.XX3.XX可選為三試點的三地區(qū)/三城市各試點三的利弊2.XX決定試三點A.用戶試三用B.客戶店三內(nèi)測試C.內(nèi)部展三覽會試點可三做的活三動各活動三利弊費用代表性人力與三時間資三源其他A.,三C.決定活三動市場部XXX三，XX三X，分公司XXX三，XX三X試點活三動小組三成員時間安三排負責人三：產(chǎn)品三經(jīng)理/三戰(zhàn)略營三銷經(jīng)理66KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e現(xiàn)場測三試的產(chǎn)三品試點三小組人三員組成工作職三責產(chǎn)品經(jīng)三理(指三導/執(zhí)三行)選擇試三點決定市三場測試三項目制定測三試預算與研發(fā)三人員對三結(jié)果進三行溝通項目管三理人員三(主持三/協(xié)調(diào)三)負責過三程中與三各部門三聯(lián)絡監(jiān)督整三個過程三與計劃三進度研發(fā)設(shè)三計師(三執(zhí)行/三參與)了解用三戶對產(chǎn)三品意見指導技三術(shù)上調(diào)三試根據(jù)產(chǎn)三品測試三結(jié)果與三用戶需三求進行三相應修三改制訂生三產(chǎn)鑒定三大綱銷售人三員(參三與)協(xié)助尋三找試點協(xié)調(diào)與三測試單三位聯(lián)系三了解用三戶信息三并反饋生產(chǎn)部三人員與研發(fā)三一起了三解生產(chǎn)三需求市場部三產(chǎn)品三經(jīng)理項目三管理三人員生產(chǎn)部三人員研發(fā)部三設(shè)三計師銷售人三員67KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三測試用三戶反饋三意見表填表人三：用戶三/客戶測試產(chǎn)三品：地點：銷售人三員：測試方三法：用戶：時間：測試目三的：測試結(jié)三果：用戶對三產(chǎn)品的三反映：用戶的三建議：負責人三：市場三調(diào)研經(jīng)三理68KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三試點測三試內(nèi)部三反饋意三見表負責人三：產(chǎn)品三經(jīng)理測試產(chǎn)三品：地點：參加人三員：測試方三法：用戶：時間：測試目三的：測試結(jié)三果：產(chǎn)品性三能的設(shè)三計反映三：用戶的三建議：主要輸入表式參加人三員意見改進措三施69KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e新產(chǎn)品三的財務三預測結(jié)三果根據(jù)三分析作三出修正價格人民幣200三0200三3銷量臺數(shù)200三0200三3成本人民幣200三0200三3銷售額人民幣200三0200三3銷售額人民幣200三0200三3銷售額人民幣200三0200三3總成本人民幣200三0200三3產(chǎn)品毛三利額人民幣200三0200三3–按市場三競爭產(chǎn)三品價位三及成本三調(diào)整按調(diào)研三結(jié)果及三分析調(diào)三整根據(jù)對三手最新三動向調(diào)三整分析后三調(diào)整主要輸三入舉例負責人三：產(chǎn)品三/戰(zhàn)略三營銷經(jīng)三理70KON三991三122三SH-三MIS三C(9三7GB三)mo三bil三e推出市三場決策三書負責人三：產(chǎn)品三經(jīng)理產(chǎn)品：銷量：定價：成本：測試方三