月亮城地產項目整體定位推廣策略

一個屬于我們的都市生活．．．月亮城前言通過前面將近100天對月亮城的親密接觸,中原從認識世典房產,到理性地了解宿遷的市場情況.充分分析世典的月亮城項目.我們不可否認,本案的操作難度巨大,市場的購買能力偏弱.下面的報告中我們將會提出本案的難點以及中原對于本案的特殊性，針對性地分析，提供本案一期營銷售策略與方案．月亮城由三層母體商業(yè)、八棟辦公及一棟商務酒店組成。設一層地下室，酒店層高為3.3M，辦公層高2.9M，屬于一類高層公共建筑。地面總建筑面積為178231㎡，地下室面積為38647㎡

，是集辦公、商業(yè)、酒店于一體的高檔樓盤。項目整體綜述項目整體定位集商務、休閑娛樂、餐飲、購物、酒店于一體，商住\商務\商貿中心項目整體綜述產品組合精裝修小戶型精裝修小戶型一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓精裝修小戶型本案小戶型單身公寓位于項目地塊的東側，分別為上圖所示中黃色區(qū)域樓梯中。單套戶型約40㎡。采用三部品牌電梯的配置，樓道等公共空間豪華裝修。一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓ＳＯＨＯ公寓ＳＯＨＯ公寓ＳＯＨＯ公寓本案ＳＯＨＯ公寓位于項目地塊樓體中藍色部分。分別為5號、6號、9號、10號樓體中。單套戶型約90㎡,戶型不裝修采用兩部品牌電梯的配置，樓道等公共空間豪華裝修一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓總部基地總部基地總部基地本案總部基地位于項目整體地塊樓體中紅色部分8號樓體中。單套戶型約90㎡,戶型不裝修采用兩部品牌電梯的配置，樓道等公共空間豪華裝修一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓商鋪商鋪本案商業(yè)部分為項目一到三層部分?？偨ㄖ娣e接近7萬㎡，其中包含臨街商鋪以及產權劃分小鋪位等業(yè)態(tài)項目形象定位定位原則1、體現項目作為大型“一站式”商業(yè)的特性2、體現項目作為宿遷第一商業(yè)的定位3、體現項目高端品質的屬性4、易傳播的原則項目形象定位推廣主題建議魅力時尚·月亮之上項目形象定位推廣主題詮釋魅力時尚月亮之上項目位于城市發(fā)展的核心地塊、增值潛力巨大；規(guī)劃設計理念出類拔萃——魅力之城一站式的購物休閑時尚驛站；現代、時尚的建筑造型——都市精英的時尚生活巧借歌名，朗朗上口，也是案名的延展。寓意本案為時尚之城、魅力之城目的組團命名1、“月亮城”在不同類型的產品推廣的延展。2、提升各類產品在推廣中的檔次3、有效的詮釋各產品不同的特點命名原則組團命名1、緊扣產品的特點2、時尚性、個性化3、品質感、提高檔次4、采用新興主義風格，吸引眼球命名建努議組團命名單身公感寓——簡·愛簡約生畜活，浪盟漫情懷商務辦公溫——深·藍銳智創(chuàng)工業(yè)，舒義適空間商獄鋪——奢·度繁華似求錦，奢拍侈生活小結在項目竿營銷報閉告中，岡中原已休經提出謊本案的汗推售節(jié)絨奏安排憑，而小復戶型單桶身公寓鉤將是本斃案入市器的首步漂曲，只馬有在小捆戶型熱腫銷的情醫(yī)況下，季本案才駁能加快膽人氣聚曾集，降獄低資金喘壓力，唱使我們趕有更多秋的時間秩，更加仁充分打等造我們掘的夢中場月亮城驅。因此列中原接鍬下來將銷重點闡灑述我們殺對于“簡·愛板”的推廣叫計劃。簡·愛簡·愛精裝修小確戶型一號樓二號樓三號樓四號樓五號樓八號樓七號樓六號樓十號樓九號樓十一號樓本案小戶尋型單身公該寓位于項潮目整體地承塊的東側支，分別為券上圖所示書中黃色區(qū)小域樓體中耍。單套戶型敬約40㎡首期推作出約2年萬㎡，符約40睜0戶左才右簡·愛簡·愛城市化默進程和終宿遷未憶來和宿容遷為來千城市規(guī)版劃帶來戒的客源獄基礎同類產矩品競爭居少，競母爭力低產品差血異化明蘆顯，戶待型低總蠅價優(yōu)勢優(yōu)勢簡·愛地塊目前鳳配套嚴重溝不足同類產敲品售價利低，在溜價格競很爭中處闖于劣勢城市向腰心力不染足，房臣產投資咱意識較輔薄弱非市場主鎮(zhèn)流產品，代接受度有價限體量過大狀，銷售壓氣力不容置尊疑劣勢簡·愛隨波逐流艇，坐以待損斃？面臨抉汪擇主動出擊偏，導演神標話？√X簡·愛五大絕招1、把偏賣點無專限放大2、將品局質進行到包低3、用裝薄修體現差級異4、讓投慎資輕松進固行5、樹營遷銷新風尚簡·愛四大兵竹器1、低總襯價（控制碗12萬左劈燕右）2、低首蹄付（首創(chuàng)蜂1+1+湯1付款方黑式）3、精裝攝修，提包猾入住4、“寶熱貝計劃”憶（公益事童業(yè)，感情享牌）簡·愛簡·愛精裝修1、統(tǒng)域一形象昌，保證茄品質2、保證類統(tǒng)一交付身，工地管箏理有序3、符合帽年輕人的晴追求：便撤捷、時尚鴉的生活潮亭流4、統(tǒng)一快裝修，便軌于成本控按制，保證盟利潤空間簡·愛工作要謊點：1、確瞎保裝修準標準，攀建議不喂超過6聞00元唉/㎡2、提供遣多款設計違風格，便脊于選擇3、提前安完成3套亂以上不同畏風格樣板粒房4、設臥部分樓掙層毛坯橋交付，景但需要互約定裝炕修完成端時間5、公郊共區(qū)域室裝修以密及人性網化會客朽廳打造棒（健身鐮、休閑衣主題）簡·愛我們的梁對手：1、單價顆2000駱元左右2、單套剩面積60逆㎡左右3、總日加價也忠為12礦萬左右首付為刮：36幼000灑元裝修成本幫：300母00元我們的產植品：1、銷碰售均價繞300順0元/碌平米2、單帽套面積娛40㎡釀左右3、總價默為12萬本左右(包料括裝修)首付為：摟3600飾0元總價控制簡·愛1+1音+1首付1筋0%開發(fā)商限業(yè)20心%銀行70質%擔保人簡·愛1+1+仆1銷售方嬸式借款回倆收方式1、工歇程期回妄款竣工支付藏10%；份交房10李%2、按月謎還款（計蒼劃一年）每月回亦款20邀00元簡·愛事例分兆析：以40㎡串，單價3謀000元齊/㎡、貸獵款20年獅計算總價：1納2萬首付：騙1.2槐萬（開擾發(fā)商自堤己墊付愧2.4繩萬）套取銀舍行70鋤%貸款果金額第一年鐮月供2訪000啟+80提0后19訴年月供鍬800恭元簡·愛寶貝計田劃以支持伸希望工繩程為名樹，投身甜公益事腎業(yè)，將墻項目售丹價金額調的千分堅之一支妨持貧困桂兒童教友育中。可尋求一睬個孩子作繭為“月亮戲城·寶貝純計劃”的源愛心天使辣。簡·愛目的：1、改而變房地藝產開發(fā)斑商一貫梁惟利是調圖的形楊象2、通過引事件炒做垂帶動項目盒人氣3、提富升企業(yè)鍵的品牌饒形象7月8月9月10月11月12月1月2月3月推廣計劃形象期產品爆蝴破期開盤強銷優(yōu)期持銷期掃尾期簡·愛用時:7月-酒8月推廣主題:魅力時尚巴·月亮之扶上副標題：一個王國如在誕生工作內容逝:媒體推障廣執(zhí)行懸強化，教追加短股期（1厭-2月悟）的車榮身廣告封，幸?；刂新范污櫟穆菲煨?、燈箱纏、站臺鉆廣告的拆投放量草，加深焰目標客影戶群對進本案的真形象第愁一印象形象期簡·愛簡·愛形象期表現形鄭式1、戶外鍵媒體2、地世盤包裝3、售賀樓處裝光修4、軟文著炒做簡·愛形象期工地包裝圍墻（2懶米墻體＋犁4米展板咐）異形圍端墻簡·愛夜間燈光購包裝原則圍墻－鼠燈光l椒ogo支（晝夜塞宣傳）簡·愛售樓處包裝建胡議路旗造型本項目周邊綠化帶本項目周邊綠化帶導視牌、樹的包裝簡·愛看樓通道看樓通道洽談區(qū)玻璃面寬＋門楣廣告展牌洽談區(qū)簽約區(qū)玻璃面寬門前包裝售樓處包裝建博議簡·愛電視新聞外、軟文炒帆做（輔線坊）區(qū)域價抓值炒做政府公菠關及新宇聞媒體槳炒做（鄙7月1誼6日開云始）現狀：媽目前宿狐遷眾多軌商業(yè)體逢量，市惡場競爭艙力強，私遠離傳畢統(tǒng)商業(yè)劑中心，允地段認趨可度低冷，缺乏粱投資熱而情。中瓣原認為秤很有必嘴要對本障案項目亮地塊進意行熱炒糧，以提蛋升本案史價值。機遇：蘇墓州工業(yè)園必區(qū)即將進星入宿遷，構而項目地應塊緊臨本精案；宿城升區(qū)政府大枯樓的落成懷，以及政簡府對于該師區(qū)域的全除力打造；靠宿遷市對腦本案的關麗注度高。電視新猛聞、報旅廣、電矛臺廣播“走進客宿城區(qū)妙——城綱市發(fā)展及”系列紗報道用時:9月推廣主藏題:簡·愛—用—我的王身國輔標題：壹萬元住古豪宅工作內容刊:1、倡導榜輕松購房品理念2、具體確闡述項目器的時尚設男計，精致菜裝修產品爆秘破期簡·愛用時:10月6忠日推廣主集題:壹萬元買穗豪宅工作內容刻:利用針倆對項目生的大事途目營造舊，輔助資DM的拳排發(fā)，膚將本案尖的門檻膏降低，疲充分激渡發(fā)客戶起投資熱狗情。重點推抗廣：壹萬元買胖豪宅開盤用時:11月他-08眾年2月推廣主曲題:簡·愛—公—我的王菜國輔標題：我的城堡禾、我做主工作內假容:重點闡述鑼酒店管理造、完善的突商業(yè)配套片；人性話汪的空間格子局、全新槳的生活方盆式。持銷期持銷期簡·愛表現形芽式1、報宜廣2、D界M3、電組視字模址等4、“捎寶貝計柴劃”工果作聯動媒體計悶劃一覽預熱期預熱期媒體安排（7月）表現方式推廣時間推廣主題新聞炒做1、區(qū)域價值炒做（7月18日）宿遷市、宿城新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2、區(qū)域價值炒做（7月24日）宿遷房地產發(fā)展現狀，宿城區(qū)現有項目簡介（引出本案）3、區(qū)域價值炒做（7月30日）“月亮城”項目介紹，市、區(qū)領導點評報紙媒體1、項目形象（7月28日）魅力時尚·月亮之上————————————戶外廣告1、戶外大牌（3個7月30日）魅力時尚·月亮之上（項目形象）2、路旗（7月30日）魅力時尚·月亮之上（項目形象）3、站臺廣告（7月30日）魅力時尚·月亮之上（項目形象）媒體計劃黃一覽爆破期爆破期媒體安排（8月）表現方式推廣時間推廣主題新聞炒做1、公益活動炒做（8月6日）“寶貝計劃”2、走進世典房產系列報道（8月12日）世典公司系列報道報紙媒體1、項目形象（8月6日）魅力時尚·月亮之上（項目規(guī)劃解析）2、項目形象（8月18日）魅力時尚·月亮之上（項目產品解析）3、項目形象（8月24日）魅力時尚·月亮之上（項目設計解析）————SP活動方案1、公益活動開始（8月8日）“寶貝計劃”形象帶言人征集————————————戶外媒體1、銷售中心包裝設計方月亮城銷售中心包裝2、銷售現場圍墻廣告項目整體形象媒體計多劃一覽開盤前開盤前媒體安排（9月）表現方式推廣時間推廣主題新聞炒做1、公益活動炒做（9月6日）“寶貝計劃”2、走進世典房產系列報道（9月12日）世典公司系列報道報紙媒體1、項目產品（9月6日）我的王國·月亮之上（產品闡述）2、項目產品（9月18日）我的王國·月亮之上（產品投資分析）3、項目產品（9月12日）我的王國·月亮之上（項目認籌信息公布）————SP活動方案1、公益活動開始（9月8日）“寶貝計劃”進行2、產品說明會（9月15）解析項目一期產品3、項目認籌（9月16日）一期認籌————戶外媒體1、戶外大牌、路旗、燈箱（9月3日前）我的王國·月亮之上2、銷售中心內部資料跟換產品訴求媒體資源位置規(guī)格使用情況報價推薦指數戶外大牌幸福路170平方米可用12萬/年重點推薦玻璃幕墻幸福路120平方米可用14萬/年可以推薦路旗需要與政府協(xié)商重點推薦燈箱需要與政府協(xié)商重點推薦汽車站圍欄宿遷長途汽車站可用500/月推薦高速公路收費站口宿遷市全部收費站高：8米寬：50米待定待定可以推薦公交站臺廣告位已滿推薦楚街南入口屋頂大牌蘇寧電器樓頂可用8萬重點推薦報欄宿遷市內各路段路口最少使用15塊，租期半年可用600/月可以推薦樓體廣告待定推薦圍墻工地現場重點推薦公交車體宿遷市區(qū)1、2、3、4、5、6、51、81路可用15000/年/輛推薦戶外公司名稱主要經營范圍主要負責人聯系電話傳福公交車體廣告，戶外、媒體代理姜經眾媒體整合，廣告投放曹經祥設計、制作、發(fā)布戶外廣告卓經馭廣告策劃，產品制作、條幅旗幟制作、戶外媒體工程湯經系方式宿遷晚報規(guī)格尺寸（長*高）黑白套紅彩版封面大報眼4.5*3.190014005000小抱眼4.5*0.94007004250整版23.3*29.75000062000800001/2版23.3*14.9300004500055000其他版面報眼5.3*0.93006003400整版23.8*33.51600019000280001/2版23.8*16.7110001550021000封底整版23.8*33.51800021000300001/2版23.8*16.7130001750023000報廣聯系人：畫莊剛：1熔3605捐2499難73宿遷電視臺時段欄目報價綜合頻道首播19：00重播22：30天氣預報欄目廣告片頭15s：8萬/年窗口：4000/月城市頻道21：30宿遷晚報建材家居裝飾類廣告整版12000電視傳福廣告趕代理：姜倡經理：1晶3951四3677躬93私人會身客廳功蝦能建議在精裝秤修小戶氣型部分狹中選擇跌四層或零五層部夏分中北帶面拐角便的戶型礙舍棄掉恩。做成詠私人會犁客場所鳥，內部員包含瑜皂珈健身施室，臺瀉球室，春以及聚玻會場所茶。私人會客刮廳功能建況議臺球休樂閑吧私人會萍客廳功避能建議瑜珈室推廣預算采用方式價格預算采用方式價格預算硬件條件報紙廣告市內展示中心5萬宿遷日報（全年20版）20萬現場