公司項目制管理辦法

公司項制理辦法為了加強公司的項目管理提高工作效率和降低成本充分調(diào)動員工的工作積極性確保公司完成各階段的經(jīng)營目標(biāo)公司擬決定對公司承擔(dān)的面向市場技術(shù)開發(fā)服務(wù)項目實行動態(tài)項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制管理，特制定本管理辦法（試行一、項小組公司生產(chǎn)的產(chǎn)品為稀土永磁無刷電機以及稀土永磁柱式電機通過對市場的前期調(diào)查再考慮到現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)的局限性我們得出初步結(jié)論低于的無刷永磁盤式電機與稀土永磁改良柱式電機無論在生產(chǎn)成本生產(chǎn)效率產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格，都無法與傳統(tǒng)電機抗衡。而1500W以上的產(chǎn)品則可以以高端產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場我們必須針對性選擇電機功率大的機械設(shè)備和移動設(shè)備客戶，市場需求的電機功率越大，我們的產(chǎn)品就越有優(yōu)勢，利潤就越高。那么這些高端客戶的產(chǎn)品很多都是成熟的他們接受我們的新產(chǎn)品不是件容易的事我們每一款電機都是要為客戶量身定做使用高功率電機的客戶更需要好的技術(shù)支持包括電控器的搭配外觀的設(shè)計安裝測試等都需要專人來配合跟進(jìn)。能滿足一條龍專人把控的經(jīng)營模式首選是項目制經(jīng)營司針對面向市場的技術(shù)開發(fā)與服務(wù)項目均可以設(shè)立臨時項目小組作為該項目實施與咨詢機構(gòu)負(fù)責(zé)該項目的參數(shù)需求外觀設(shè)計開發(fā)與電控配套項目組成員由需求部門和技術(shù)部共同確定人選，重大項目的人選由公司總經(jīng)理（或副總經(jīng)理）協(xié)商決定。臨時項目小組設(shè)項目經(jīng)理一人其他為組員項目小組可獨立組織與該項目相關(guān)的工作例會和業(yè)務(wù)研討會。二、項經(jīng)理及其主職權(quán)項目經(jīng)理作為項目實施過程中的崗位負(fù)責(zé)人原則上由項目承攬者擔(dān)任如屬公司指定項目則由公司總經(jīng)理指定副總經(jīng)理進(jìn)行工作考評項目經(jīng)理簽到新項目的單，優(yōu)先由簽單經(jīng)理承接項目。項目經(jīng)理的權(quán)利和義務(wù)：

1.負(fù)責(zé)新項目的調(diào)研，提出項目可行性建議，客戶公關(guān)與發(fā)展客戶，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)，擬訂用戶需求說明書并提交技術(shù)部驗證；2.負(fù)責(zé)新項目的申報、向部門經(jīng)理提交項目任務(wù)書以及與本項目相關(guān)的信息反饋單；3.制定所負(fù)責(zé)項目的階段性實施計劃提交部門經(jīng)理批準(zhǔn)重大項目應(yīng)提交公司總經(jīng)理（或副總經(jīng)理）批準(zhǔn)；4.根據(jù)項目預(yù)算進(jìn)行過程控制降低項目實施成本；5.負(fù)責(zé)項目小組的日常協(xié)調(diào)工作權(quán)召集項目小組成員針對所負(fù)責(zé)項目的業(yè)務(wù)研討或工作例會以及分配與該項目相關(guān)的其它任務(wù)項目小組成員所在部門指派其從事新的任務(wù)并影響到項目進(jìn)度與項目經(jīng)理協(xié)商并征得其同意后進(jìn)行新的工作，協(xié)商不成的由公司總經(jīng)理協(xié)調(diào)解決；6.負(fù)責(zé)對項目實施進(jìn)度與質(zhì)量進(jìn)行全程跟蹤并擁有監(jiān)督權(quán)發(fā)現(xiàn)原材料或技術(shù)開發(fā)不符合用戶要求的，項目經(jīng)理有權(quán)督促其限期改正；7.對本項目小組成員參與項目實施的工作表現(xiàn)擁有評價權(quán)評價結(jié)果作為員工月考核的參考依據(jù)；8.不斷拓展新用戶，以達(dá)到公司規(guī)定期內(nèi)的經(jīng)營指標(biāo)要求。9.按項目合同規(guī)定的付款計劃及時催繳應(yīng)收款；10.有義務(wù)為公司其他人員開展業(yè)務(wù)提供相關(guān)文件資料；11.與客戶保持密切的關(guān)系，做好客戶的售后服務(wù)工作。三、項經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理的任分工項目經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督項目實施的全過程從用戶需求的角度把握項目進(jìn)度和質(zhì)量，即縱向管理；技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整體技術(shù)力量的合理調(diào)配對所有技術(shù)開發(fā)項目進(jìn)行技術(shù)把關(guān)，即橫向管理。四、項服務(wù)范圍1．研發(fā)更換客戶的傳統(tǒng)電機；2．配套電控；3．給客戶提供更多改裝方案；

4．給客戶提供電機保修服務(wù)；5．給客戶提出提高客戶產(chǎn)品性能的建議；6．發(fā)展業(yè)務(wù)會員。五、項管理工作流流程初步洽談和了解客戶需求參考客戶提供資料及參數(shù)擬訂總體策劃書送交客戶詳/討論/修改

實施人員銷售人員項目經(jīng)/銷售人員銷售人員

跟蹤技術(shù)部門確定開發(fā)人員/評估開發(fā)周期和開發(fā)成本技術(shù)部門評估項目整體實施周期和成本起草合同并報價/公主管領(lǐng)導(dǎo)審批簽訂項目合/收取定金提交項目任務(wù)書（一式二份）/項目組成立采購原材料申請生產(chǎn)線

技術(shù)部經(jīng)理組織實施技術(shù)部經(jīng)理采部經(jīng)理銷售部項目經(jīng)/總經(jīng)理項目經(jīng)理項目經(jīng)理/總經(jīng)理批示采購部項經(jīng)理

流程制定項目詳細(xì)生產(chǎn)指導(dǎo)書

實施人員項目經(jīng)/技術(shù)經(jīng)理

跟蹤開始生產(chǎn)監(jiān)督生產(chǎn)，嚴(yán)抓質(zhì)量抽樣檢查包裝/發(fā)貨指導(dǎo)客戶安裝驗收/填寫驗收報告

項目經(jīng)理項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理質(zhì)檢部包裝車間/車隊技術(shù)部項目經(jīng)理項目總結(jié)提交總結(jié)報告

全體項目組成員存檔/項目成功

總經(jīng)理跟進(jìn)售后返修/保與戶聯(lián)系注：1、存檔內(nèi)容：

技術(shù)部項經(jīng)/售后服務(wù)部⑴公司項目由技術(shù)部做好記錄存檔；⑵市場項目由公司辦公室存檔，內(nèi)容包括：項目合同、策劃案、設(shè)計方案、驗收報告、信息反饋、用戶回款情況記錄等。2、總結(jié)報告內(nèi)容：項目結(jié)束后，項目小組應(yīng)對各項進(jìn)行分析并由項目經(jīng)理形

成報告。六、項提成辦法1.提成額為了鼓勵員工的工作積極性確保公司完成階段性經(jīng)營目標(biāo)公司對項目經(jīng)理所承攬的每個項目給予項目小組成員提成提成部分應(yīng)減去直接成本用公式表示如下：項目總提成額=（項目合同額–直接成本）×提成比例。其中：1）直接成本——即項目策劃與技術(shù)開發(fā)實際發(fā)生人工費通關(guān)+稅金；2）人工費標(biāo)準(zhǔn)（待議）——按平均工資計算：開發(fā)人員

元/，生產(chǎn)員工

元/月，市場人員

元/月；等3）提成比例（待議）——%（分配比例見下表提成比分配表：序號1234

階段銷售開發(fā)獨立公關(guān)、簽約生產(chǎn)

提成比例%%%%2.提成原則1）業(yè)績考核以正式履行客戶合同為準(zhǔn)，提成以項目驗收結(jié)束并回款為準(zhǔn)；2）公司其他人員在不影響本職工作的前提下承攬同類項目，也將按項目承攬人所承擔(dān)的工作以同樣比例提取項目提成；3運行時間長的項目將以

時限作為一個周期第一周期為%提成第二周期減半，第三周期減半，當(dāng)提成低于%，提成失效。用此激勵項目經(jīng)理尋找新項目。4）對集團(tuán)內(nèi)部不發(fā)生費用的項目和歷史遺留項目員工累計工作業(yè)績，但不參與項目提成。而歷史遺留項目的續(xù)約應(yīng)按規(guī)定累積工作業(yè)績和給予項目提成；5）在項目實施某環(huán)節(jié)中出現(xiàn)明顯問題，如：用戶需求不明確、策劃與開發(fā)質(zhì)量缺陷、拖延工期以及監(jiān)督不利等，則提成比例將視情節(jié)酌情調(diào)整；6）項目提成一般由員工所在部門經(jīng)