銀行開門紅發(fā)言

銀行開門紅發(fā)言尊敬的黃總、各位領導、我的事業(yè)伙伴：大家下午好~時間過得真快，伴著冷冷的寒風我們走到了2xx-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關心我的經理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團結互助，我的三個網點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家提供：一、提高服務質量、建立良好關系“成己為人、成人達己”須從提高服務質量入手，以服務為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務，及時有效的服務也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心籌劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到柜面員工，關系融洽了，一切也就順理成章了。二、認真學習專業(yè)知識、提高銷售技能隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業(yè)務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質地提高。在樊經理、倪經理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產說會當中。幾次產說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術講起來也不那么別扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產品，到網點才敢大膽地、沉著地去說，用自己的專業(yè)引導她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。三、感恩之情、真心回報2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協(xié)調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望?？蛻艚浝淼墓ぷ髯屛抑谰褪敲刻臁鞍褟碗s的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸?？鞓?，都已珍藏在xx-xx年的記憶中?？偨Y過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來?；锇閭?，2xx-x年已經悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為后盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!營業(yè)部在xx年個金條線開門紅總結大會上的發(fā)言各位領導、各位同仁：xx年，營業(yè)部在分行黨委的正確領導下，以網點轉型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務開展工作，堅持以服務促開展、以合規(guī)保開展，抓服務、講合規(guī)、促開展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：一、“服務贏得客戶，服務創(chuàng)造價值”的服務理念不斷強化。我部一直把做好柜臺營銷作為提高服務水平的核心戰(zhàn)略，在做好柜臺業(yè)務服務的基礎上，積極開展文明優(yōu)質服務活動，制定服務指引，細分客戶群體，加強客戶關系管理，采用多說一句話等方式向客戶推薦新業(yè)務、新產品；同時還有計劃地進行同業(yè)調研、客戶調研等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求；針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“開展年”的工作思路，開展不忘合規(guī)。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內控體系建設；同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓（押）、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理；加強對大額現(xiàn)金的授權和審批，建立起了有效的風險防范體系。存款的快速增長，應當說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元（xx年12月31日余額），09年存款的增長，得益于以下幾方面：1、行長、主管行長親歷親為，經常深入我部指導、主持會議研究解決問題，以及各種場合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動營銷密不可分；2、認真貫徹執(zhí)行年初省行行長會議和我行行務會議精神，建立高效務實的晨會制度，及時向全體員工傳達我行的經營策略和方針政策；3、針對xx年存款任務指標的大幅增加，我部及時調整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經驗豐富，對公、對私客戶聯(lián)系多的副主任主抓存款工作，該同志聯(lián)系廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長快速、穩(wěn)定；4、建立營銷臺帳，明確獎勵標準，及時兌現(xiàn)獎金（1至3月，我部按省行年初宣布的標準，發(fā)放存款獎，缺乏局部用營銷費補齊；對個別獎金收入較多員工提出的扣稅較多的問題，我部也從營銷費中給予了考慮），用好營銷費，在我部真正營造出“干與不干不一樣，干多干少不一樣”的良好氣氛，徹底打破獎金分配吃“大鍋飯”的現(xiàn)象，極大地調動了局部員工的積極性；存在的主要問題：1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護難度相當大；2、管理水平和員工素質還有待進一步提高。下步工作打算：1、建立學習型組織，打造學習型團隊，加大員工的業(yè)務知識培訓力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務素質，我部將利用早會、周三學習日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學習總省行和人行、銀監(jiān)局的相關法律、法規(guī)，管理方法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術標兵。2、進一步對我部各項業(yè)務進行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。3、進一步加大中間業(yè)務的營銷力度，努力增加中間業(yè)務收入。謝謝大家！xx年銀行開門紅工作總結進入xx年，***支行在支行新領導班子的帶著下，以分行“開門紅”工作方針為指導，認真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞著“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經營優(yōu)勢、產品特點及服務宗旨，全面塑造我行新的良好形象。值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，***支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網點經營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。支行通過早發(fā)動、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效方法，人人爭存攬儲。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增93萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務數(shù)達383%；對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218萬元，日均數(shù)比去年凈增達668510萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務數(shù)的766%和561%，存款增量達27萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現(xiàn)流動資金貸款凈增9萬元，個貸業(yè)務凈增1萬元，貿易融資凈增1萬美元，分別完成“開門紅”任務的579%、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質客戶上下游企業(yè)的鏈式營銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元，完成開門紅任務498%，完成率和完成量均居全行第二。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了工作的主動權，誰就會取得滿意的工作成效咬定目標堅定信心全力以赴快速推進堅決奪取xx年“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——xxx同志在支行xx年首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：這次會議的主要內容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的xx年首季“開門紅”會議精神，安排部署我行xx年首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學開展打下堅實基礎。一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役xx年，是支行新一屆黨委提出“開展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為xx支行，擁有六（縣）市不可比較的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)開展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步，全年被動。（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配臵，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先開展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配臵和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配臵的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占開展先機，其業(yè)務開展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動緩慢，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的開展空間。（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委開展要求，趕超兄弟行的需要。近年來，營業(yè)部黨委對我行開展寄予了厚望，但是我們的開展速度、開展質量與我行轄區(qū)內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質客戶，推進業(yè)務轉型上提速開展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作工程，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！薄ⅰ八膫€努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各工程標圓滿完成奠定堅實的基礎?；谏鲜稣J識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強(更多請搜索：)力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調開展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。一季度主要奮斗目標是：——負債業(yè)務：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上?！虚g業(yè)務目標：實現(xiàn)基金銷售2500萬元，開展網上銀行個人客戶1000個，企業(yè)客戶25個，開展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結算量160萬美元，實現(xiàn)惠農卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務收入322萬元（卡收入175萬元，***保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務收入84萬元）。——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務轉型“遭遇戰(zhàn)”1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業(yè)務營銷戰(zhàn)役。不良資產剝離后，我行的貸款業(yè)務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質資產業(yè)務是撬動負債業(yè)務、中間業(yè)務開展的有力杠桿，也是加快開展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、本錢收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效開展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農業(yè)務組、中間業(yè)務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲藏了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實已上報和擬上報工程強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的工程，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質工程貸款儲藏工作，按照網點主任提供，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在工程營銷上搶占先機；四是對設施、重點電力工程、招商引資工程、優(yōu)質機構客戶，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業(yè)務上力求有所突破；五是在三農業(yè)務上，加快農戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結合轄內重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進個人資產業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。今年以來，我行存款業(yè)務的提速開展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為開展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。2、做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機，結合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯(lián)動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動***。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各網點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳；三是針對高檔社區(qū)、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業(yè)務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。（三）努力提高中間業(yè)務水平，打造新的利潤板塊。一是做足做活金穗卡、網上銀行業(yè)務等優(yōu)勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對atm的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網銀業(yè)務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網銀業(yè)務開展。二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網點帶動效應，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。四是做大做強外匯業(yè)務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務開展。五是重點落實中間業(yè)務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。三、從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障（一）強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環(huán)境。一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設，要落實制度規(guī)定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎管理”的要求，落實《員工違規(guī)操作積分管理方法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。四是進一步加大檢查頻率和力度。（二）強化機制建設，為“開門紅”提供動力保障。一是全行要始終堅持“靠機制推動業(yè)務開展”思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了“開門紅”活動實施方案、xx年首季“開門紅”綜合業(yè)務計劃、員工考勤管理方法、車輛管理方法、行務公開暫行規(guī)定，支行將于“開門紅”活動結束后召開“開門紅”總結表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。支行將把“開門紅”任務完成情況作為網點主任、科室經理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標準和調配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎；對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業(yè)務轉型中競聘的重要依據(jù)。對負債業(yè)務負增長的網點，給予網點負責人黃牌警告。對負債業(yè)務在鄭州全轄排名后10位的網點更換主任；中間業(yè)務完成缺乏50%且在全轄排名后10位網點更換負責人。對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。（三）加強領導，保證“開門紅”的順利開展。與往年比，xx年“開門紅”工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員“開門紅”工作小組，各網點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸?？傊谌猩舷聽I造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各工程標任務。四、強化科學開展思路，增強全行的向心力。一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶開工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氣氛，推動“開門紅”活動向縱深開展（如支行開辟“開門紅”活開工作快報）。三是切實加強工作作風建設。要實現(xiàn)一季度目標，將會面臨更大任務困難，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速開展的信心、決心、勇氣；怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；怕的是缺乏敢爭天下先、引領同業(yè)的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹立科學開展觀，科學開展觀第一要義是開展，以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù)，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經濟持續(xù)開展強縣市，同業(yè)競爭的外部環(huán)境呈白熱化趨勢，支行要想立于不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內20強客戶，納稅50強大客戶納入營銷格局，無論是哪個行客戶，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭取，堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無過的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會允許你拖新密行快速開展的后腿。二要對高目標拉動的登山效應要有一個正確認識，支行一年的快速平穩(wěn)開展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭