銷售任務(wù)計(jì)劃書

銷售任計(jì)書2014-2-24根據(jù)公司2013年度林地區(qū)總銷售額公司下達(dá)的120萬(wàn)年度任務(wù)及司2014年度銷售策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析根據(jù)目前調(diào)查顯示貴屬銷售在榆林市場(chǎng)較為齊全，所有行業(yè)一直處于“牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率形成高度的集中化。加之市場(chǎng)兩年的價(jià)格波動(dòng)較大，政策性質(zhì)的干擾，使其呈現(xiàn)走低趨。同時(shí)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的低迷和人民生活水平的不提高，個(gè)市場(chǎng)的需求量又薄弱，以及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者魚龍混雜，掛羊頭狗肉，一線知名品牌的圍剿等，所帶產(chǎn)更新代不及時(shí)帶來(lái)了場(chǎng)的續(xù)負(fù)長(zhǎng)幅度。根據(jù)我公司的實(shí)力和層的正確領(lǐng)導(dǎo)及2014度的產(chǎn)品線公司下達(dá)2014度銷售目標(biāo)任務(wù)我店面完全有可能實(shí)現(xiàn).，但榆林市場(chǎng)礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力，認(rèn)可度還需鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2014年度計(jì)劃主抓五項(xiàng)工作

1銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷務(wù)。參照市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到個(gè)，成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展種促銷活動(dòng)，嚴(yán)格履行獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。2客戶管理及關(guān)系護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⒄沟倪M(jìn)行有效的關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化播和公司2014度的新產(chǎn)品宣傳介紹。了解客戶的基本況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3品牌及產(chǎn)品推廣開(kāi)展定期的品牌宣傳產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象、知名度、認(rèn)可度。4、公司品牌形象的立訂做行業(yè)工作服，統(tǒng)著裝。增加店面帶有氣氛性質(zhì)的陳列物品，音樂(lè)、果等。積極配合渠道銷售部門的工作，積極配合辦公室的指對(duì)剩余鋪位的招租，引進(jìn)相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)，增加客源。加店面衛(wèi)生的監(jiān)管督促，每周不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)格處。

5、促銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)主要在節(jié)假日、民間風(fēng)俗結(jié)婚率集中的日子、金有上漲趨勢(shì)的時(shí)節(jié)等銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其勢(shì)