薰衣草天然香料植物繁育種植產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

PAGE62薰衣草天然香料植物繁育種植產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

第一章總論1.1項(xiàng)目概況1.1.1項(xiàng)目名稱天然香料植物繁育種植產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目1.1.2建設(shè)性質(zhì)新建1.1.3項(xiàng)目建設(shè)單位、法人代表、所有制形式項(xiàng)目建設(shè)單位；伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)公司項(xiàng)目法人代表；崔江云所有制形式；有限責(zé)任公司1.1.4項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)、規(guī)模、期限及建設(shè)內(nèi)容建設(shè)地點(diǎn)；伊犁察布查爾縣堆齊牛錄鄉(xiāng)井灌區(qū)建設(shè)規(guī)模；擬建設(shè)200畝溫室繁育基地，示范推廣建設(shè)10000畝薰衣草種植基地。建設(shè)期限；5年(2011年-2015年)建設(shè)內(nèi)容；1、種植基地建設(shè)配套建設(shè)10200畝薰衣草種植基地，主要有；(1)改良土壤10200畝。；①完善滴灌管網(wǎng)系統(tǒng)，滴灌帶鋪設(shè)7003500米。=2\*GB3②防護(hù)林種植800畝(2)平整土地5000畝(3)種植薰衣草10000畝。2、苗木繁育基地建設(shè)(1)新配套機(jī)電井1眼；(2)新配套修建高壓線路1公里；(3)新建現(xiàn)場(chǎng)辦公室及管理用房40間，建筑面積為2000m2，實(shí)際利用面積1722m2；(4)基地農(nóng)機(jī)設(shè)備購(gòu)置；(5)購(gòu)進(jìn)種苗2500萬(wàn)株；1.1.5項(xiàng)目申報(bào)單為及法人代表項(xiàng)目申報(bào)單位；伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)公司項(xiàng)目法人代表；崔江云1.1.6項(xiàng)目投資規(guī)模和資金籌措投資估算①、置苗2500萬(wàn)株，引種面積10000畝地，共計(jì)2500萬(wàn)元。②、定植10000畝地 每畝500元，共計(jì)500萬(wàn)元。 ③、配套滴灌設(shè)施500萬(wàn)元。④、預(yù)備費(fèi)350萬(wàn)元共計(jì)3850萬(wàn)元。1.1.7資金籌措本項(xiàng)目建設(shè)總投資3850萬(wàn)元，固定資產(chǎn)為2500萬(wàn)，由國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金、財(cái)政配套、項(xiàng)目執(zhí)行單位伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)限公司自籌三方面進(jìn)行籌集，其中；申請(qǐng)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金1500萬(wàn)元(其中無(wú)償資金500萬(wàn)元)，財(cái)政配套800萬(wàn)元，企業(yè)自籌資金1550萬(wàn)元。1.1.8主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)詳見表1—1。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)單位數(shù)量備注1生產(chǎn)規(guī)模畝102002固定投資萬(wàn)元25003職工人數(shù)人154年銷售收入萬(wàn)元8105年利潤(rùn)總額萬(wàn)元331.236投資回收年7.677平均投資利潤(rùn)率%20.588財(cái)務(wù)內(nèi)部收益%21.489財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1484.2310盈虧平衡%431.2可行性研究報(bào)告編制依據(jù)(1)中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》；(2)林業(yè)部(2002年)《林業(yè)種苗執(zhí)法手冊(cè)匯編》；(3)國(guó)家林業(yè)局2004年7月29日林場(chǎng)發(fā)[2004]135號(hào)《關(guān)于加快林木種苗發(fā)展的意見》；(4)中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB／6000-1999《主要造林樹種苗木質(zhì)量分級(jí)》；(5)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)種子管理工作的通知》農(nóng)辦農(nóng)[2004]30號(hào)；(6)中共中央《關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》；(7)《新疆棚中育苗技術(shù)》(新疆人民出版社)；(8)《植物檢疫條例實(shí)施細(xì)則(農(nóng)業(yè)部分)》農(nóng)業(yè)部11995]5號(hào)；(9)國(guó)家林業(yè)局《林業(yè)發(fā)展“十二五”和中長(zhǎng)期規(guī)劃基本思路》；(10)《新疆年鑒》2005年;(11)伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司提供的其他相關(guān)資料等。1.3綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論1.3.1綜合評(píng)價(jià)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)家支持和保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展，改善農(nóng)業(yè)資源利用狀況，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，增加農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略性措施。是新時(shí)期建設(shè)現(xiàn)個(gè)℃農(nóng)業(yè)的重要組成部分，新時(shí)期農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)仍按照全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)要求，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)基本條件和生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)；能力和可持續(xù)發(fā)展能力，大力支持發(fā)展優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和科技進(jìn)步，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，增加農(nóng)民收入。項(xiàng)目建設(shè)都以資源為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以科技為依托、以效益為中心，具有高起點(diǎn)、高科技含量和高經(jīng)濟(jì)效益的帶動(dòng)作用為特征，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施資金集中投入、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，能帶動(dòng)項(xiàng)目區(qū)及周邊農(nóng)民顯著增收，對(duì)農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有示范推動(dòng)作用。按照察縣縣委、縣人民政府提出的“優(yōu)化一戶，突出二產(chǎn)，搞活三產(chǎn)’’的發(fā)展思路，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建服務(wù)“三農(nóng)”平臺(tái)，充分利用本地自然資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)而實(shí)施的生態(tài)型產(chǎn)業(yè)。?！笆濉逼陂g，新疆進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)力度，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，形成區(qū)域間相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的互動(dòng)機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑。推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)由粗放經(jīng)營(yíng)向集約化經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，發(fā)揮區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，支持多種農(nóng)業(yè)開發(fā)及龍頭項(xiàng)目建設(shè)，以體現(xiàn)自治區(qū)“扶優(yōu)扶強(qiáng)”戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)區(qū)域生產(chǎn)力優(yōu)化配置，促進(jìn)資源配置更趨合理，這就要求伊犁農(nóng)業(yè)發(fā)展必須適應(yīng)市場(chǎng)的變化和要求，依托區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)，積極參與—，汀場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)農(nóng)牧民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，這也是今后伊犁農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然。(1)本項(xiàng)目是一項(xiàng)以天然香料的種植基地建設(shè)和苗木繁育基地兩大項(xiàng)內(nèi)容為主，集生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益于一體的特色農(nóng)業(yè)建設(shè)工程和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。符合國(guó)家和自治區(qū)關(guān)于基地及種苗工作的基本思路和建設(shè)目標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。(2)察縣地區(qū)具有發(fā)展天然香料產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的自然地理資源和資源優(yōu)勢(shì)，立足于當(dāng)?shù)?，輻射周邊，發(fā)展天然香料優(yōu)質(zhì)種苗為察縣地區(qū)乃至周邊地區(qū)的特色農(nóng)業(yè)工程提供優(yōu)質(zhì)的良種壯苗。(3)本項(xiàng)目建設(shè)將帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮笈r(nóng)民脫貧致富，對(duì)于調(diào)整當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧民脫貧致富奔小康、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定也具有重要意義。(4)該項(xiàng)目建設(shè)有較好的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)、生態(tài)環(huán)境效益，項(xiàng)目建成后不僅為今后大面積發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的天然香料產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)有力的保障，而且增加了本區(qū)綠色植被覆蓋率，本項(xiàng)目的建設(shè)符合我區(qū)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)發(fā)展的要求，符合現(xiàn)行農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求。(5)對(duì)于本項(xiàng)目，伊犁州農(nóng)業(yè)局、開發(fā)辦等有關(guān)部門高度重視，新疆農(nóng)科院、新疆天藥生物科技有限公司能夠通力合作，同時(shí)項(xiàng)目建設(shè)與科研部門緊密合作，大力加強(qiáng)項(xiàng)目區(qū)的技術(shù)水平，有利于提升當(dāng)?shù)氐目萍及l(fā)展水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。十分重視發(fā)揮天然香料的種植，改善生態(tài)環(huán)境的作用，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一。第二章項(xiàng)目背景及必要性2.1項(xiàng)目建設(shè)的背景芳香植物，顧名思義除了具有五彩繽紛的花朵和綠油油的植株外，還能散發(fā)出各種不同的芳香氣味，香料植物多為亞灌木。因此，這類植物不但能綠化、美化環(huán)境、清新空氣，給人以特殊的享受。它還是珍貴的中藥材，也是化工產(chǎn)業(yè)的香料來(lái)源和食品工業(yè)的重要添加原料。薰衣草(LavandulaangustifoiaMill)為唇形科多年生落葉亞灌木，高30—80cm，其花序能提取芳香油——薰衣草油。素有塞外江南之譽(yù)的新疆伊犁沙谷地帶三面環(huán)山，屬半干旱氣候區(qū)，所產(chǎn)薰衣草株高花繁，產(chǎn)油量高，油質(zhì)清純，香味濃郁，品質(zhì)優(yōu)異，種植面積達(dá)到2.1萬(wàn)畝，產(chǎn)量突破100噸，占到中國(guó)種植薰衣草面積和產(chǎn)量的90％。供應(yīng)全國(guó)各地制作日用化妝用品。如今伊犁哈薩克自治州已成為全國(guó)最大的薰衣草種植基地，并成為世界薰衣草八大知名產(chǎn)地之一。新疆位于歐亞大陸腹地，祖國(guó)的西北邊陲，作為農(nóng)業(yè)大區(qū)，建國(guó)以來(lái)農(nóng)業(yè)始終是新疆國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，為新疆的穩(wěn)定和發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全面增長(zhǎng)，一些與人們生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了地區(qū)性、階段性、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，特別是在國(guó)際市場(chǎng)上，新疆大宗農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)內(nèi)價(jià)格已高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，加之質(zhì)量和品種結(jié)構(gòu)等原因，目前已不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不可避免地面臨世界經(jīng)濟(jì)一體化的沖擊，針對(duì)這種情況，國(guó)家及自治區(qū)黨委、政府十分重視和關(guān)心新疆農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及各族農(nóng)牧民的生活，提升做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，作為新時(shí)期新疆農(nóng)村，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破口，以特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)作為帶動(dòng)新疆農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的重要途徑。伊犁作為我區(qū)主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)，特殊的地理位置和獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境條件，使伊犁擁有眾多的特色農(nóng)產(chǎn)品資源，而且豐富的光熱資源十分有利于特色農(nóng)作物生長(zhǎng)，加之綠洲農(nóng)業(yè)相對(duì)隔離和干旱的氣候條件對(duì)病蟲害具有相對(duì)的抑制作用。因此，伊犁特色農(nóng)產(chǎn)品擁有優(yōu)越的綠色環(huán)保條件。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的提高，西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)有了新的增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，在加入世貿(mào)組織后，伊犁不但要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，伊犁州必須依托區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要不斷創(chuàng)新特色農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)和市場(chǎng)農(nóng)業(yè)，積極努力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這也是察縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)天然香料植物資源的研究分析和試種栽培成功，說(shuō)明伊犁察縣有天然香料種植的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)特殊優(yōu)勢(shì)，擁有特色植物得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)區(qū)域光照，水資源充足，病蟲害少，易于香料種植生長(zhǎng)的環(huán)境條件，同時(shí)更有利于獲得高品質(zhì)、無(wú)公害的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品。為此，察縣充分依托自身的資源優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高農(nóng)民收入這一中心內(nèi)容，面向市場(chǎng)，提出并實(shí)施了發(fā)展天然香料產(chǎn)業(yè)，2010年在有關(guān)部門的大力支持下，我公司已成功試種150畝優(yōu)質(zhì)熏衣草，取得栽培成功經(jīng)驗(yàn)，為大力發(fā)展這—產(chǎn)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。目前察縣天然香料產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)有了一個(gè)良好的開端，在此背景下根據(jù)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的要求，提出廠“新疆察縣天然香料植物繁育種植基地建設(shè)項(xiàng)目”，希望通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，全面促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，行力帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民收入水平的提高，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)。2.2項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀察布查爾縣大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，初步形成了以糧、油、飼料相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。近年來(lái)，察布查爾縣堅(jiān)定不移地實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)晶，積極進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色農(nóng)作物，創(chuàng)造較高附加值的名、優(yōu)、特產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，大幅度增加農(nóng)業(yè)整體效益，才能提高農(nóng)民收入，加快地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，項(xiàng)目是依據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)所選定的。察布查爾縣各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)也突飛猛進(jìn)的發(fā)展，項(xiàng)目建設(shè)單位伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，公司強(qiáng)化內(nèi)部管理、突出“以人為本”的管理思想，以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展、向管理要效益、靈活經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。項(xiàng)目要建成10000畝的天然香料(薰衣草)種植基地，200畝的溫室繁育基地。并以此基地向察布查爾縣其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時(shí)也向伊寧縣、伊寧市、新源縣、鞏留縣輻射。目前察布查爾縣政通人和、百業(yè)興旺，一個(gè)開放、文明、進(jìn)步的察布查爾縣人民正以嶄新的姿態(tài)迎四海客商，接八方友人，共建繁榮昌盛的察布查爾。2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義2.3.1項(xiàng)目建設(shè)的必要性項(xiàng)目的提出是試圖盡快發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，集中力量建設(shè)和培育特色農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，真正努力創(chuàng)資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換。2、地域條件的需要察布查爾縣地處中國(guó)最西部的邊境區(qū)，同時(shí)也是各民族雜居，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)貧困，傳統(tǒng)的農(nóng)耕作業(yè)方式難以在短期內(nèi)脫貧和改變經(jīng)濟(jì)落后的狀況，本區(qū)種植的農(nóng)作物品種單—，以糧、油、飼料為主，生產(chǎn)的大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量下降，農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題突出，運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，生產(chǎn)成本較高，限制大宗農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。因此，只有面對(duì)市場(chǎng)、順應(yīng)消費(fèi)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)晶，積極進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色農(nóng)作物，創(chuàng)造較高附加值的名、優(yōu)、特產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，大幅度增加農(nóng)業(yè)整體效益，才能提高農(nóng)民收入，加快地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本項(xiàng)目是依據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)所選定的。2.3.2項(xiàng)目建設(shè)的目的意義·目前，圍繞天然香料產(chǎn)業(yè)，新疆已經(jīng)形成一個(gè)以伊犁為中心、輻射南北疆的網(wǎng)絡(luò)。作為全世界薰衣草種植基地八大知名產(chǎn)地之一的伊犁，毫無(wú)疑問(wèn)香料產(chǎn)業(yè)已成為伊犁—個(gè)頗具潛力的產(chǎn)業(yè)。尋求國(guó)際國(guó)內(nèi)合作成為新疆香料產(chǎn)業(yè)突圍市場(chǎng)的一個(gè)必然選擇。據(jù)了解，新疆有關(guān)官員多次在各種場(chǎng)合呼吁發(fā)展花卉業(yè)，新疆有關(guān)方面也將其作為新疆的特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了規(guī)劃。新疆花卉協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王哲延表示，新疆花卉業(yè)已制定了發(fā)展的近期、遠(yuǎn)期目標(biāo)；2005年，花卉產(chǎn)值五億元，到2010年產(chǎn)值十二億元。發(fā)展熏衣草經(jīng)濟(jì)己成為新疆花卉產(chǎn)業(yè)謀求突圍的先驅(qū)，薰衣草也成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的首選經(jīng)濟(jì)作物。據(jù)介紹，隨著近年來(lái)新疆旅游產(chǎn)品開發(fā)的逐漸升溫，薰衣草鮮花、精油以及干花已成為市場(chǎng)上的搶手貨，薰衣草精油的市場(chǎng)最低價(jià)都在每公斤六百元人民幣左右，許多商家爭(zhēng)相采購(gòu)薰衣草開發(fā)高級(jí)裝飾品、化妝品、旅游紀(jì)念品和婦女用品等產(chǎn)品，薰衣草系列產(chǎn)品已經(jīng)成功打入北京、上海、阿拉木圖等國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。新疆大面積種植花卉的歷史由來(lái)已久，早在上個(gè)世紀(jì)六十年代，就開始引進(jìn)薰衣草，目前已成為世界薰衣草八大知名產(chǎn)地之一，占到中國(guó)種植薰衣草面積和產(chǎn)量的百分之九十以上，產(chǎn)品多銷往日本。項(xiàng)目的提出是試圖盡快發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，積極促進(jìn)社會(huì)和諧，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，集中力量建設(shè)和培育特色農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)科技含量，提高企業(yè)效益，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，真正努力創(chuàng)資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換。察布查爾縣根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況制定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，把發(fā)展特色產(chǎn)品種植加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與工業(yè)化的連接點(diǎn)，作為農(nóng)民脫貧致富的著力點(diǎn)，作為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。為本區(qū)在“十二五”規(guī)劃期間建設(shè)10000畝的天然香料(薰衣草)種植基地，200畝的溫室繁育基地。提供有力的保障，也使久負(fù)盛名的天然香料產(chǎn)業(yè)真正成為帶動(dòng)全區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的主要產(chǎn)業(yè)之—。天然香料種苗繁育基地是香料生產(chǎn)最基本的生產(chǎn)資料，是保證建設(shè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)基地、提高香料種植質(zhì)量，加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)香料可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。種苗繁育工作是發(fā)展農(nóng)業(yè)工作中一項(xiàng)帶有全局性、超前性、戰(zhàn)略性的基礎(chǔ)工作，抓好種苗工作能用最少的投資獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。就決定著有什么樣的香料產(chǎn)業(yè)，抓住了種苗工作，就抓住了香料產(chǎn)業(yè)的根本，它是香料產(chǎn)業(yè)工作的重中之重。加強(qiáng)種苗工作，加速種苗體系建設(shè)，對(duì)加快未來(lái)香料產(chǎn)業(yè)建設(shè)步伐，捉高香料產(chǎn)業(yè)建設(shè)質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展建設(shè)具有重要的戰(zhàn)略意義。伊犁香料種苗繁育基地建設(shè)工程是一項(xiàng)包括科研試驗(yàn)、良種培育、技術(shù)研發(fā)、規(guī)模種植的工程，因此在種苗生產(chǎn)業(yè)即要重視優(yōu)質(zhì)種苗種植技術(shù)的研發(fā)、推廣，又要重視新品種、新技術(shù)的引進(jìn)，使用新品種，推廣新技術(shù)，開展市場(chǎng)預(yù)測(cè)和信息咨詢，真正發(fā)揮好種苗的基礎(chǔ)作用。按照國(guó)際模式，使天然香料種植在察布查爾縣適生地大面積種植推廣，并為在“十二五”期間規(guī)劃實(shí)現(xiàn)10000畝的天然香料(薰衣草)種植基地，200畝的溫室繁育基地積累經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造樣板、提供服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)從根本改善本地區(qū)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境。充分抓住天然香料巨大的市場(chǎng)潛力，發(fā)揮出天然香料產(chǎn)業(yè)巨大的利潤(rùn)空間，以此來(lái)增加本地區(qū)農(nóng)牧民的收入，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮巨大的潛力。第三章建設(shè)條件3.1項(xiàng)目區(qū)概況3.1.1地理位置及區(qū)域范圍項(xiàng)目區(qū)位于新疆伊犁州察縣境內(nèi)。其地理坐標(biāo)為東經(jīng)81°13′—81°19′，北緯43°32′—44°44′，察縣屬于國(guó)家級(jí)貧困縣，是我國(guó)唯一的錫伯族自治縣。該縣是一個(gè)以農(nóng)為主，農(nóng)牧結(jié)合的縣，隨著農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位的不斷加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增加，已經(jīng)成為自治區(qū)重要的商品糧基地之一；加之伊犁河流域的開發(fā)，對(duì)察縣的經(jīng)濟(jì)起到了積極的推動(dòng)作用。項(xiàng)目區(qū)位于伊犁河中下游南岸。地形為東高西低，南高北低，南北向長(zhǎng)約3000～3400m，東西向長(zhǎng)2600～3000m，南北坡降1/100～1/200，東西向縱坡較小，坡降1/1000～1/1500。整個(gè)地勢(shì)由東南向西北傾斜。3.1.2自然資源狀況1.氣候條件項(xiàng)目區(qū)地處伊犁河谷南側(cè)一級(jí)階地坎上，屬于歐亞大陸腹地溫和帶，屬大陸性北溫帶半干旱氣候，氣候干旱，而山區(qū)為半濕潤(rùn)氣候，熱量豐富，光照充足，四季分明，降水少，蒸發(fā)大，無(wú)霜期較長(zhǎng)，對(duì)水稻、小麥、玉米、甜菜、棉花的生長(zhǎng)十分有利。灌區(qū)平均氣溫7.9℃，極端最高氣溫39.5℃，極端最低氣溫－43.2℃，多年平均降水量208mm，多年平均蒸發(fā)量1615mm，最大凍土深度106cm，最多風(fēng)向是東風(fēng)，年平均風(fēng)速為2.5m/s，常見大風(fēng)為西風(fēng)，最大風(fēng)速達(dá)28m/s以上。項(xiàng)目區(qū)全年日照數(shù)為4443.0h，晴日天數(shù)多，作物生長(zhǎng)季節(jié)4～9月白晝時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)霜期161d，日照小時(shí)數(shù)可達(dá)1600～1800小時(shí)。灌區(qū)內(nèi)的積溫隨地理分布與年平均氣溫分布是一致的，項(xiàng)目區(qū)所處位置最為豐富，大于等于10℃的積溫3900℃，項(xiàng)目區(qū)日照時(shí)間長(zhǎng)，光能資源豐富，熱量充足，適宜種植小麥、玉米、棉花、甜菜等作物，近年發(fā)展的有鮮食葡萄、櫻桃李、薰衣草、薄荷、串葉松香草等作物。2.土地資源條件；察縣地貌、地形復(fù)雜，土壤種類也不一。隨著地形、海拔高度的變化，引起了地表水的重新分配，加之降水量的不同，加深了地表植被的差異，因而分布也不一樣。從南向北，依次為高山--亞高山--中山--低山--山前丘陵--洪積(沖積)傾斜平原--扇緣溢出帶--高階地--二級(jí)階地--低階地與河漫灘。在不同地貌部位，土壤的分布規(guī)律為：高山草甸土--亞高山草甸土--灰褐色森林土--山地黑鈣土--山地栗鈣土--灰鈣土--鹽土--沼澤土--草甸土(淋灌草甸土)。土壤劃分為11個(gè)類型，25個(gè)亞類型；13個(gè)土屬，32個(gè)土種。3.水資源條件地表水：察縣境內(nèi)河流縱橫，水源比較豐富。主要河流和渠道有如下：伊犁河是流經(jīng)察縣的最大河流。伊犁河主源為特克斯河，發(fā)源于汗騰格里峰北側(cè)，由西向東，流經(jīng)哈薩克斯坦，又經(jīng)昭蘇--特克斯盆地，到新源縣境同鞏乃斯河交匯，向西有喀什河注入，稱為“伊犁河”。伊犁河在雅馬渡匯合上游諸河后，即由喀什塔木開始，由東向西流經(jīng)察縣北部境內(nèi)，達(dá)霍城縣，至國(guó)境同霍爾果斯河匯合后，注入哈薩克斯坦境內(nèi)之巴爾喀什湖。從雅馬渡至國(guó)境線全長(zhǎng)135公里，察縣境內(nèi)流長(zhǎng)125公里，流域面積為52.825平方公里。年總徑流量達(dá)130億立方米，其中流出國(guó)境的水量占3/4。加尕斯臺(tái)河是察縣南部山區(qū)16條河流中較大的一條融水河流。由烏增布拉克、阿克拜、曾旦、加勒帕克等四大山溝積雪融化和泉水匯集而成。它發(fā)源于察布查爾山別斯薩拉和烏孫山沙顏哈達(dá)峰東北側(cè)，分別由南向西北和由西南向東北奔流，數(shù)十條溪流匯入，至加勒帕克，轉(zhuǎn)向東北方向急流。加尕斯臺(tái)河，流長(zhǎng)21.7公里，年徑流量為0.629億立方米。流域面積22.5平方公里。綽霍爾河是伊犁河在察縣境內(nèi)的最大分支河流，它從察縣東部25公里處伊犁河分出，流經(jīng)特門布占次生林，由東向西至自治縣北部河漫灘區(qū)，西至佛蓋孟，又匯入伊犁河，河流全長(zhǎng)約40多公里，年徑流量約為2.17億立方米。察布查爾渠由察布查爾麻扎附近的察布查爾山口鑿口，引伊犁河水，由東向西橫貫縣中部平原，全長(zhǎng)近百公里，年均流量為37.9立方米/秒，5.8億立方米，總灌溉面積近2萬(wàn)公頃。

地下水：察縣境內(nèi)的泉水資源比較豐富。泉水分三個(gè)類型：山泉、平原泉、河區(qū)泉。泉水年際變化較小，比較穩(wěn)定，年平均流量有1.317立方米/秒，年徑流量0.415億立方米。大部分泉水水質(zhì)良好，可供飲用和灌溉。個(gè)別泉水受工業(yè)污染和土質(zhì)的影響，水質(zhì)苦、臭。察縣境內(nèi)分布著豐富的地下水資源。地下水水質(zhì)良好，埋藏淺，集中連片，易于開采。3.1.3人口據(jù)《伊犁統(tǒng)計(jì)年鑒2009》統(tǒng)計(jì)資料，察縣轄13個(gè)鄉(xiāng)，2個(gè)鎮(zhèn)，62個(gè)村委會(huì)，有錫伯、漢、維、哈、回等20多個(gè)民族，總?cè)丝?57802人，其中：錫伯族21886人，漢族52450人，維吾爾族42212人，哈薩克族32745人，回族6681人，其他民族1828人。按農(nóng)業(yè)與非農(nóng)業(yè)劃分：農(nóng)業(yè)人口125309人，非農(nóng)業(yè)人口32493人。全縣單位從業(yè)人員9196人，在崗職工年人均5505元，該縣計(jì)劃生育率98.89％，出生率9.39％，死亡率2.61％，人口自然增長(zhǎng)率6.78％。3.1.4項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀察布查爾縣主要以種植水稻、玉米、甜菜、棉花為主，糧果并重，牛羊兼盛，同時(shí)發(fā)展天然香料種植、煙草、養(yǎng)殖生產(chǎn)?？h委、政府提出的“優(yōu)化一產(chǎn)、突出二產(chǎn)、搞活三產(chǎn)”的發(fā)展思路，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，2010年項(xiàng)目執(zhí)行單位伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司即承包1000畝宜林宜草用地，引進(jìn)優(yōu)良薰衣草、經(jīng)過(guò)小試和中試，取得栽培成功經(jīng)驗(yàn)，2010年年底成功提取精油，經(jīng)化驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)完全達(dá)到GB／T12653—1990《中國(guó)薰衣草油》標(biāo)準(zhǔn)，為大規(guī)模種植提供了可靠的資料和依據(jù)。另外，項(xiàng)目也得到了相關(guān)土地審批。伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司建立之后，天然香料種植基地及香料產(chǎn)品加工基地的建設(shè)使農(nóng)民不斷增收，相關(guān)種植產(chǎn)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)不斷壯大，推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。3.1.5項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)的選擇項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于察布查爾縣堆齊牛錄鄉(xiāng)井灌區(qū)。為加快察布查爾縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)；業(yè)結(jié)構(gòu)，努力建設(shè)和培育特色農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)申報(bào)2010年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的有關(guān)要求，結(jié)合察布查爾縣制定的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體思路，為切實(shí)發(fā)揮農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的扶持和引導(dǎo)作用，進(jìn)—·步加快察布查爾縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)化進(jìn)程，推動(dòng)察布查爾縣經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，經(jīng)綜合審定后，有利于天然香料植物繁育種植項(xiàng)目的建設(shè)，地點(diǎn)選擇比較合適。3.2項(xiàng)目實(shí)施的有利條件3.2.1政策環(huán)境黨中央西部大開發(fā)戰(zhàn)略和中央1號(hào)文件的精神，已經(jīng)把開發(fā)新疆，解決邊遠(yuǎn)地區(qū)貧困現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)小康，提高到固邊安邦的戰(zhàn)略高度。運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀，通過(guò)發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、特色經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)新疆農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整，把邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的人民生活提高到新水平，不僅是地區(qū)人民的強(qiáng)烈愿望，而且是國(guó)家長(zhǎng)治久安的戰(zhàn)略大計(jì)。2003年國(guó)家提出“重點(diǎn)實(shí)施6類現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程”，天然香料種苗基地建設(shè)是高效種植業(yè)和良種產(chǎn)業(yè)化的示范，是具有品牌優(yōu)勢(shì)、替代進(jìn)口、出口創(chuàng)匯能力的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的示范，也是節(jié)水治沙，綠化戈壁的生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化示范。這項(xiàng)工程符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，無(wú)疑會(huì)得到國(guó)家和自治區(qū)政府的大力支持。這項(xiàng)工程符合國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新政策，有較高的技術(shù)含量和創(chuàng)新性，具備項(xiàng)目建設(shè)條件，產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力，具有明顯示范、推廣效應(yīng)。自治區(qū)黨委、政府根據(jù)“十六大”報(bào)告“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依靠科技進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，發(fā)揮各地優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展”的精神，積極推進(jìn)我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)作物比例，推動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要求各職能部門做好服務(wù)工作，為天然香料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯；大創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。按照察布查爾縣縣委、縣人民政府提出的“優(yōu)化一產(chǎn)，突出二產(chǎn)，搞活三產(chǎn)”的發(fā)展思路，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分利用本地自然資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)而實(shí)施的生態(tài)型產(chǎn)業(yè)。3.2.2資源優(yōu)勢(shì)井灌區(qū)總面積約50萬(wàn)畝，有充足的資源條件，地域資源環(huán)境是國(guó)內(nèi)不可多得的優(yōu)選地帶，芳香植物適宜栽培在北溫帶荒漠區(qū)域和溫帶草原區(qū)域，喜光、喜熱、不喜潮濕。在熱帶地區(qū)種植芳香作物，其精油含有率和精油質(zhì)量均下降。而新疆與世界天然香料生產(chǎn)大國(guó)西班牙、法國(guó)同處于北緯30—45度區(qū)域，具有適合香料作物的地理、氣候條件和水土光熱資源，可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)一流的芳香植物原料。項(xiàng)目區(qū)有充足的水資源條件，現(xiàn)通過(guò)國(guó)家對(duì)項(xiàng)目區(qū)的投資建設(shè)，項(xiàng)目區(qū)已完成滴灌設(shè)施主管道的鋪設(shè)和農(nóng)田道路的建設(shè)。2011年南岸大渠開通后，項(xiàng)目區(qū)可直接由主管道引水灌溉。由于項(xiàng)目區(qū)地處南天山山前山傾斜平原，地下水資源豐富。目前，全鄉(xiāng)已打機(jī)井15眼，耕地以河灌為主，井灌為輔。項(xiàng)目區(qū)有沃的灌溉耕作土壤，有遠(yuǎn)離城市、無(wú)污染的良好生態(tài)條件，是綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)選地，通過(guò)多年來(lái)的試種和研究，這里的生長(zhǎng)環(huán)境和地域條件非常適宜發(fā)展天然香料種植。3.2.3市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)我國(guó)香料業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。我國(guó)年消費(fèi)香料約3億元，人均為7克，而日本人均消耗量250克。所以，我國(guó)香料消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大的潛力。我國(guó)目前在世界香料市場(chǎng)中所占份額僅5％左右，與我國(guó)13億人口的大國(guó)地位不相適應(yīng)，日本所占份額達(dá)到12％，而美國(guó)則達(dá)到20％，差距較大。據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全球?qū)ο懔系男枨罅磕暝鲩L(zhǎng)率為5。4％，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到184億美元。據(jù)中國(guó)輕工；業(yè)協(xié)會(huì)的人士預(yù)測(cè)，對(duì)香料需求量最大的市場(chǎng)為中國(guó)、巴西、印度和墨西哥等國(guó)。近代的香料香精工業(yè)已成為世界上增長(zhǎng)速度最快的產(chǎn)業(yè)之—，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，香精香料都有巨大需求，發(fā)展前景廣闊。3.2.4科技開發(fā)能力依托中科院香料植物研究所，并聘請(qǐng)3名專業(yè)技術(shù)人員，發(fā)展新疆特色香味產(chǎn)業(yè)，可以保證專業(yè)技術(shù)服務(wù)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)外合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把品牌做大、做強(qiáng)，在3—5年時(shí)間內(nèi)，使自己的品牌成為在全疆乃至全國(guó)有—定知名度和影響力的品牌。3.2.5基礎(chǔ)設(shè)施條件項(xiàng)目區(qū)緊臨313省道，距伊寧市機(jī)場(chǎng)60公里，距縣城21公里，距都拉塔口岸15公里，交通四通八達(dá)，十分便利，其獨(dú)特的地理位置為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)許多便利條件，電力由伊犁州電網(wǎng)統(tǒng)一供電，保證程度較高。3.3主要障礙因數(shù)及解決方案3.3.1主要障礙因素該項(xiàng)目是投資大、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的種植項(xiàng)目，項(xiàng)目受地域條件、氣候條件的制約，技術(shù)含量高。1、香料植物多為亞灌木，如薰衣草可生長(zhǎng)10年，玫瑰可生長(zhǎng)15年，但在前3年，是植株生長(zhǎng)期，基本沒有收益，因此，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)條件較差的農(nóng)民，就沒有資金來(lái)維持生產(chǎn)，導(dǎo)致基地建設(shè)較為緩慢。2、雖然農(nóng)業(yè)工作是國(guó)家的—個(gè)重點(diǎn)，但落到實(shí)處卻很困難，如農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，投入多，時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)出較慢，這期間，尤其需要大量的資金支持，但企業(yè)融資相當(dāng)困難，這也是急待解決的問(wèn)題。3、參照有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求，還有很多工作要做，很多方面需要探索，如病蟲害防治、生物殺蟲、專用肥研究、精油加工技術(shù)等多種學(xué)科的聯(lián)合攻關(guān)、研究試驗(yàn)工作遠(yuǎn)未完結(jié)。3.3.2解決方案在優(yōu)質(zhì)香料種苗繁育基地建設(shè)中，要加強(qiáng)與相關(guān)科研部門的合作，充分發(fā)揮科技支撐作用，積極進(jìn)行品種選優(yōu)試驗(yàn)、苗木篩選和繁育，保證香料基地建設(shè)的需要。1、成立項(xiàng)目工程領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)及副組長(zhǎng)，項(xiàng)目承擔(dān)單位及相關(guān)部門為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)處理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中需要協(xié)調(diào)解決的重大問(wèn)題。根據(jù)國(guó)家退耕；還林還草、及承包荒山荒坡開發(fā)的相關(guān)優(yōu)惠政策，都給予落實(shí)。2、與科研單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的技術(shù)合作項(xiàng)目實(shí)施前期，企業(yè)就與中科院香料植物研究所建立了技術(shù)有償合作關(guān)系，對(duì)所種植的香料作物進(jìn)行優(yōu)選優(yōu)育、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，同時(shí)企業(yè)又聘請(qǐng)了3名香料專家，來(lái)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)利用農(nóng)閑時(shí)間開展對(duì)農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)，使一批農(nóng)民掌握了芳香植物種植、收割、提取等相關(guān)技術(shù)。3、技術(shù)培訓(xùn)由于本項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)含量較高，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)人員有較高的知識(shí)和技能要求，專業(yè)技術(shù)人員采取引進(jìn)與培訓(xùn)相結(jié)合的方式來(lái)解決，高級(jí)技術(shù)人員和重要崗位負(fù)責(zé)人以招聘引進(jìn)為主，熟練工人和—般管理人員競(jìng)聘上崗，農(nóng)工和設(shè)備安裝維修人員在當(dāng)?shù)卣衅?。工作人員(指一般管理人員)上崗前必須進(jìn)行上崗培訓(xùn)，建立完備的職工培訓(xùn)檔案，生產(chǎn)技術(shù)嚴(yán)格按照生產(chǎn)規(guī)模和操作要求進(jìn)行，建立支持企業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)展，鼓勵(lì)創(chuàng)新，推進(jìn)業(yè)務(wù)管理的先進(jìn)企業(yè)文化理念。4、以無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證為突破口，根據(jù)精油主要的消費(fèi)市場(chǎng)在國(guó)外的特點(diǎn)，積極提高產(chǎn)品的檔次，制定標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格從基地執(zhí)行，同時(shí)給產(chǎn)品的出口提供保障。第四章建設(shè)單位基本情況4.1建設(shè)單位概況伊犁群香農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，于2011年3月成立，公司有員工15人。公司以芳香植物的種苗提供、種植技術(shù)、香料加工、包裝、銷售為一體，項(xiàng)目單位伊犁群香農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司有3名技術(shù)人員和穩(wěn)定的技術(shù)依托單位中科院香料植物研究所和天藥生物科技有限公司作為技術(shù)支撐。立志于在西部大開發(fā)中保護(hù)生態(tài)環(huán)境，和農(nóng)民一起致富。公司采用科技啟動(dòng)，與中科院香料植物研究所和天藥生物科技有限公司開展產(chǎn)學(xué)研合作，聘請(qǐng)州農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)專家作為技術(shù)顧問(wèn)，注重生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)“品種、技術(shù)、創(chuàng)新”工程的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。公司發(fā)展目標(biāo)：以科技為依托、市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，不斷調(diào)整種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過(guò)建立芳香植物種植示范基地，引導(dǎo)農(nóng)民種植，并幅射周邊地區(qū)，推動(dòng)芳香植物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4.2研發(fā)能力及依托單位自企業(yè)成立以來(lái)，強(qiáng)化內(nèi)部管理、突出“以人為本’’的管理思想，以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展、向管理要效益、靈活經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、樹立公司形象。發(fā)展新疆特色香料產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)外合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把自己的品牌做大、做強(qiáng)，在3—5年時(shí)間內(nèi)，使自己的品牌”成為在全疆乃至全國(guó)有一定知名度和影響力的品牌。伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，是一家有限責(zé)任公司，積極研制、開發(fā)香料系列產(chǎn)品和深層次產(chǎn)品；(1)香料花茶、香包、香枕、手工飾品、香薰火丁、香薰蠟燭、蚊香、花露水等，做到喝著香草茶，用著香薰物，使天然香料的芳香遍及四方。(2)充分利用香料草的“兩廢”蒸餾過(guò)的水和花草渣。蒸餾過(guò)的水以前全部倒掉，經(jīng)有關(guān)科研單位抽樣檢驗(yàn)，證明其留存香精油成份不少，能充分利用其做花露水、浴液等化妝品、洗滌用品，它的利用最大特點(diǎn)是成本低。蒸餾過(guò)的花草渣經(jīng)曬干，在超臨界萃取設(shè)備條件廠，可再次加工成精油、浸膏、蚊香，利用率達(dá)20％。萃取的花草渣做肥料，或直接把曬干的花草渣做成高蛋白飼料和有機(jī)肥。項(xiàng)目單位依托中科院香料植物研究所和天藥生物科技有限公司作為技術(shù)支撐，同時(shí)企業(yè)又聘請(qǐng)了3名香料專家，長(zhǎng)期以來(lái)為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。中國(guó)科學(xué)院植物研究所是我國(guó)植物基礎(chǔ)科學(xué)的綜合研究中心。前身為1928年創(chuàng)建的北平研究院植物所及靜生生物調(diào)查研究所，中華人民共和國(guó)成立后合并成中國(guó)科學(xué)院植物分類研究所，1953年改稱植物研究所，1962年與中國(guó)科學(xué)院北京植物生理研究室合并發(fā)展為現(xiàn)在的植物研究所。全所現(xiàn)有職工591人，其中科技人員450人；有中國(guó)科學(xué)院院土5人、研究員級(jí)66人、副高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員105人、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員165人。為發(fā)展天然香料的繁育種植基地建設(shè)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。第五章市場(chǎng)分析與銷售方案5.1市場(chǎng)分析5.1.1產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求現(xiàn)狀我國(guó)香料業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。我國(guó)年消費(fèi)香料約3億元，人均為7克，而日本人均消耗量250克。我國(guó)日前在世界香料市場(chǎng)中所占份額僅5％左右，與我國(guó)13億人口的大國(guó)地位不相適應(yīng)，日本所占份額達(dá)到12％，而美國(guó)則達(dá)到20％，差距較大。我國(guó)有豐富的植物資源，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有400多種香料植物，因此我國(guó)具有發(fā)展天然香料的資源優(yōu)勢(shì)。而目前我國(guó)天然香料生產(chǎn)的品種多，產(chǎn)量大，但整體生產(chǎn)水平低，出口以初級(jí)原料為主，精制品的出口很少。因此，開發(fā)經(jīng)過(guò)深加工的天然香料產(chǎn)品將帶來(lái)豐厚利潤(rùn)回報(bào)。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，在世界范圍內(nèi)掀起了回歸自然的消費(fèi)熱潮，以創(chuàng)建和諧社會(huì)為目標(biāo)。天然香料以其安全性及合成香料難以替代的嗅感和感官特性受到廣大消費(fèi)者的強(qiáng)烈偏愛，使天然類的產(chǎn)品銷售看好，給天然香料的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)難得的機(jī)遇。1997年天然食用香料占到整個(gè)食用香料市場(chǎng)的17％，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)到2007年將占到近30％。特別是在高檔化妝品、食品、醫(yī)藥等行業(yè)，天然香料對(duì)消費(fèi)者具有更大的吸引力，也就具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(二)國(guó)外市場(chǎng)供求現(xiàn)狀據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全球?qū)ο懔系男枨罅磕暝鲩L(zhǎng)率為5.4％，據(jù)中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)的人毗二預(yù)測(cè)，對(duì)香料需求量最大的市場(chǎng)為中國(guó)、巴西、印度和墨西哥等國(guó)。近代的香料香精下業(yè)已成為世界增長(zhǎng)速度快的產(chǎn)業(yè)之一，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，香精香料都有巨大需求，發(fā)展前景廣闊。(三)同類行業(yè)現(xiàn)狀全國(guó)香精香料行業(yè)總企業(yè)數(shù)約600家，其中2／3為香料生產(chǎn)企業(yè)，1/3為香精或香精香料并舉企業(yè)，99年總完成產(chǎn)值約1；00億元，產(chǎn)量約15萬(wàn)噸。食用香精香料99年總產(chǎn)值約10億元，產(chǎn)量約3萬(wàn)噸，而最終加香消費(fèi)品去年銷售額達(dá)8干多億元。其中食品加香產(chǎn)值達(dá)6干億元，煙草700億元。目前，我國(guó)上海申寶香料實(shí)業(yè)公司、廣州百花香料公司、杭州香料、哈爾濱香料廠、貴州省香料、岑鞏香料廠等數(shù)家企業(yè)生產(chǎn)葉醇酯類香料，主要產(chǎn)品有甲酸甲醇酯、乙酸甲醇酯、丁酸葉醇酯、異丁酸葉醇酯、2—甲基于酸葉醇酯、戊酸口十醇酯、已酸葉醇酯、水楊酸葉醇酯、苯甲酸葉醇酯等，其所需的原料葉醇全部依賴進(jìn)口。近年來(lái)國(guó)內(nèi)香料工業(yè)的發(fā)展前景十分誘人。有專家評(píng)論中國(guó)的香精香料行業(yè)總體水平至少與國(guó)際先進(jìn)水平相差20年。但是中國(guó)歷來(lái)是香料種植、生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，先進(jìn)技術(shù)在全球經(jīng)濟(jì)—體化的過(guò)程中將會(huì)通過(guò)經(jīng)濟(jì)杠桿作用流入中國(guó)而使我國(guó)香精香料行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)接近或同步于國(guó)際先進(jìn)水平，而且中國(guó)這塊有著特殊的歷史文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景的土地是其他外來(lái)勢(shì)力難以同化的。今后幾年將是香精香料行業(yè)的技術(shù)水平人提高，資本結(jié)構(gòu)大調(diào)整，經(jīng)營(yíng)觀念大改變的時(shí)期。企業(yè)之間關(guān)系將從簡(jiǎn)單分化、價(jià)格大戰(zhàn)、價(jià)格聯(lián)盟的無(wú)序或低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略聯(lián)駔。這種聯(lián)盟；《<再以獲取壟斷利潤(rùn)為目的，不再濫用市場(chǎng)力量，而是要組成個(gè)資源共享、技術(shù)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)攜手的散松的利益共同體，在個(gè)球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景形成世界范圍的有效競(jìng)爭(zhēng)。5.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析(一)市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前，天然香料及其深加工產(chǎn)品干花蕾、浸膏等國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求旺盛，價(jià)格呈逐年上升趨勢(shì)，據(jù)調(diào)查目前國(guó)內(nèi)種植面積、產(chǎn)量與市場(chǎng)需求量差額巨大。我國(guó)藥用、化工及山口干花每年需30萬(wàn)噸左右，而國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量去只有幾萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)；東南亞地區(qū)的大部分國(guó)家喜歡購(gòu)買干花蕾，作茶飲或洗浴之用，每年市場(chǎng)需求量很大，頻頻向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要貨，香料精油、浸膏精油、浸膏含有令人愉悅的濃郁、清甜而柔和的香氣，是制作高級(jí)化妝品、煙草和食品工業(yè)的高級(jí)天然香料，國(guó)際市場(chǎng)每年需求量在10萬(wàn)噸左右。由于西方天然香料精油出口受土地、勞動(dòng)力等資源的制約，香料精油的生產(chǎn)成本居高不下，出口量在逐年減少，而近20年來(lái)，香精香料(包括玫瑰油)年需求量都以8％的速度增長(zhǎng)，在今后較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的天然香料油仍然呈供不應(yīng)求的趨勢(shì)。我區(qū)土地、勞動(dòng)力資源十分豐富，生產(chǎn)精油的成本比國(guó)外低近—倍，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和地源優(yōu)勢(shì)將是我們參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。據(jù)中國(guó)香料香精化妝晶工業(yè)協(xié)會(huì)提供的資料顯示，1995年我國(guó)的香料香精；工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)87億元，利稅約達(dá)27.8億元，出口創(chuàng)匯額達(dá)4.27億美元，產(chǎn)品品種達(dá)900余種，香料香精產(chǎn)量11.97萬(wàn)噸其中香料產(chǎn)量5.86萬(wàn)噸。2003年全國(guó)香料香精產(chǎn)量達(dá)到14.45萬(wàn)噸。隨著改革開放的不斷深入和中國(guó)加入WTO后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，以及國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步放開，人民群眾物質(zhì)生活和精神生活水平的不斷提高，作為美化人民生活的化妝品的需求也將不斷增加。目前，化妝品種已有數(shù)千種，現(xiàn)有億元產(chǎn)值的企業(yè)達(dá)30余家，可見我國(guó)各類化妝品的需求方興未艾，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)香料的需求會(huì)急劇上升。因此說(shuō)，我國(guó)是—個(gè)香料需求的巨大潛在市場(chǎng)。(二)香料產(chǎn)業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)前景目前，我國(guó)香料市場(chǎng)有著良好的發(fā)展前景。首先，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為香料市場(chǎng)提供了—定的上行空間；其次，隨著生活水平的提高，人們對(duì)保健和營(yíng)養(yǎng)愈加重視，天然綠色產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮方興未艾，香料發(fā)展順應(yīng)了這—潮流。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，香料的國(guó)際市場(chǎng)日趨拓寬，每年各種天然香料出口量不斷增長(zhǎng)，價(jià)格穩(wěn)中有升。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，每年全球香料規(guī)模約50億元。美國(guó)、歐洲和日本等香料和食品添加劑的主要市場(chǎng)，年需求量為120億美元；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，對(duì)天然無(wú)公害香料和天然防腐氧化劑需求在逐年增加，天然香料市場(chǎng)走俏看好是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)訂單的一個(gè)亮點(diǎn)。該項(xiàng)目利用伊犁河谷的自然氣候條件和勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，集天然香料產(chǎn)品綜合開發(fā)與生態(tài)農(nóng)業(yè)為—體，具有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景。(三)中亞國(guó)家市場(chǎng)需求量可觀據(jù)了解，中亞國(guó)家對(duì)食用香料的需求量很大，各種香料產(chǎn)品在新疆的銷售量每年都成倍增長(zhǎng)，60％的產(chǎn)品出口中亞國(guó)家。這是與他們傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣密不可分，在哈薩克斯坦、烏孜別克斯坦等國(guó)，家家戶戶都有做糕點(diǎn)的習(xí)慣，并且都喜歡放起酥油、菠蘿油、蛋糕油等食用香料。隨著這幾年中亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷好轉(zhuǎn)，對(duì)這類產(chǎn)品的需求量也在不斷增加，目前在中亞市場(chǎng)銷量好的食用香料是；橙味、可樂(lè)味和奶味的添加香料。項(xiàng)目區(qū)距都拉塔口岸約35公里，離霍爾果斯口岸100多公里，距哈薩克斯坦共和國(guó)原首都—阿拉木圖250多公里。優(yōu)越的地理資源優(yōu)勢(shì)加上快捷的交通運(yùn)輸，天然香料的出是口量將不斷的增長(zhǎng)，具有其很好的銷售前景。5.1.3項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品成本、價(jià)格伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司在2010年試種中，薰衣草精油產(chǎn)量理論每畝7.0公斤，單價(jià)600元／公斤，畝收入4200元。理論每畝成本為1500元，凈利潤(rùn)為2700元。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求由國(guó)家香料香精化妝品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)；品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)。按以下標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和加工；GB／T12653—1990《中國(guó)薰衣草油》判定產(chǎn)品合格。對(duì)日本出口時(shí)，既要執(zhí)行日本對(duì)進(jìn)口食品的注冊(cè)要求，衛(wèi)生要求和檢疫要求，又要遵守日本規(guī)定的操作規(guī)范；對(duì)歐盟國(guó)家出口產(chǎn)品要符合各國(guó)的具體要求，特別是對(duì)公共衛(wèi)生、毒理學(xué)、生物學(xué)和化學(xué)等四個(gè)方面要經(jīng)過(guò)他們的專家委員會(huì)認(rèn)可，方可投入市場(chǎng)，即要符合歐盟的指令標(biāo)準(zhǔn)，也要符合各具體國(guó)的法規(guī)。根據(jù)精油主要的消費(fèi)市場(chǎng)在國(guó)外的特點(diǎn)，積極提高產(chǎn)品的檔次，制定標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格從基地執(zhí)行，產(chǎn)品已獲自治區(qū)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，正在積極申報(bào)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作，這勢(shì)必給產(chǎn)品的出口提供保障。項(xiàng)目產(chǎn)品供需對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格變化的影響程度本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入新疆市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，將對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格變化造成一定影響；因經(jīng)濟(jì)半徑及區(qū)劃的不同，同時(shí)兼顧產(chǎn)品的差異化，使得本產(chǎn)品可實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，會(huì)造成現(xiàn)有不多的同類產(chǎn)品存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而使價(jià)格略有下降，但下調(diào)空間有限。5.2產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案5.2.1產(chǎn)品的市場(chǎng)定位本項(xiàng)目生產(chǎn)的香料定位為有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品已獲自治區(qū)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，按差別化市場(chǎng)細(xì)分，本產(chǎn)品實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，以滿足中高端群體的需求。5.2.2生產(chǎn)規(guī)模溫室苗木繁育基地建成后，當(dāng)年育苗第二年即可種植，每個(gè)溫室可栽培苗木432m’X210株／m2=90720棵，按90％成活率計(jì)算，溫室育苗基地年可育苗408.24萬(wàn)棵。根據(jù)種植薰衣草的經(jīng)驗(yàn)，種植后第二年就可產(chǎn)花(可收獲8年)，第三年進(jìn)入穩(wěn)產(chǎn)期，項(xiàng)目達(dá)到穩(wěn)產(chǎn)年后，香料種植基地畝產(chǎn)鮮花600公斤，能提取精油7.5公斤。5.2.3預(yù)期銷售目標(biāo)根據(jù)種植薰衣草的經(jīng)驗(yàn)，種植后第二年就可產(chǎn)花(可收獲8年)，第三年進(jìn)入穩(wěn)產(chǎn)期，項(xiàng)目達(dá)到穩(wěn)產(chǎn)年后，香料種植基地畝產(chǎn)鮮花600公斤，能提取精油7.5公斤，每公斤按600元計(jì)算，畝產(chǎn)值可達(dá)4500元，據(jù)測(cè)算，每畝生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用為1050元，畝凈收益為3450元，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。項(xiàng)目建成之后逐年可擴(kuò)繁種植地畝數(shù)30000畝。隨著生產(chǎn)和銷售的穩(wěn)定及上升，企業(yè)將考慮開發(fā)其它銷路較好的深加工系列產(chǎn)品。5.3銷售策略和營(yíng)銷模式1、充分利用企業(yè)現(xiàn)有完備的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加大宣傳本項(xiàng)目的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的力度，在天然生產(chǎn)、有益人體健康方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的聲譽(yù)和名氣，提高知名度，取得顧客的認(rèn)同，以質(zhì)取勝。樹立品牌效益，造企業(yè)聲勢(shì)，立企業(yè)形象，創(chuàng)企業(yè)爾牌，實(shí)行，冒，牌戰(zhàn)略，贏得顧客信譽(yù)與領(lǐng)巾場(chǎng)。2、充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施差異化戰(zhàn)略，以更好地滿足市場(chǎng)需要。3、將銷售情況匯總進(jìn)行分析，得出各地對(duì)天然香料產(chǎn)品的反饋意見、市場(chǎng)需求規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，從而指導(dǎo)進(jìn)—步的生產(chǎn)。4、用付款提貨和委托銷售的辦法，實(shí)行利潤(rùn)分成，創(chuàng)資金流動(dòng)效益，對(duì)銷售人員實(shí)行工資與效益掛鉤，控制銷售費(fèi)用。5、繼續(xù)強(qiáng)化自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系客戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有量和銷售份額，以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。主要銷售地區(qū)，根據(jù)需要量，與客戶簽訂銷售合同或建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以保證市場(chǎng)的占有率和正常供貨。6、該公司擬建一套較完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品暢銷至全疆各地，該公司具有國(guó)際市場(chǎng)的開拓能力和經(jīng)驗(yàn)，因此本項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售司以利用公司已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接與世界各地著名的代理公司簽定銷售協(xié)議進(jìn)行銷售，亦可與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行多種方式的合作，利用國(guó)際知名品牌予以冠名銷售，使企事業(yè)減少應(yīng)開拓市場(chǎng)而需投入的大量人力和物力，在最短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。5.4銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品銷售是否順利，是由產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格定位和銷售人員的業(yè)務(wù)水平等各方面因素決定的。項(xiàng)目基地建成后，公司在抓好生產(chǎn)的同時(shí)，要注重抓銷售工作，保證銷售順暢，因此，公司必須加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。根據(jù)產(chǎn)品已被認(rèn)證無(wú)公害產(chǎn)品，而且正在積極申報(bào)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作，這勢(shì)必給產(chǎn)品的出口提供保障。根據(jù)無(wú)公害產(chǎn)品高質(zhì)量、大品牌、高價(jià)格的特點(diǎn)，銷售向中高端客戶有機(jī)食品消費(fèi)意識(shí)的培育，普及市場(chǎng)。第六章項(xiàng)目建設(shè)方案6.1建設(shè)任務(wù)和規(guī)模6.1.1項(xiàng)目建設(shè)原則1、堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的原則。2、堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)與促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合的原則。3、堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)與帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收相結(jié)合的原則；4、堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)面向市場(chǎng)，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的原則；5、堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)充分依靠科技進(jìn)步，提高生產(chǎn)的組織管理和技術(shù)水平的原則；6、堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益相統(tǒng)—的原則。2項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模根據(jù)香料產(chǎn)業(yè)種植發(fā)展規(guī)劃，擬建設(shè)200畝溫室繁育基地，示范推廣建設(shè)10000畝薰衣草種植基地。6.L3建設(shè)任務(wù)和建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容由天然香料的種植基地建設(shè)和苗木繁育基地兩大項(xiàng)內(nèi)容組成。1、種植基地建設(shè)配套建設(shè)10200畝薰衣草種植基地，主要有；(1)改良土壤10200畝。；①完善滴灌管網(wǎng)系統(tǒng)，滴灌帶鋪設(shè)7003500米。=2\*GB3②防護(hù)林種植800畝(2)平整土地5000畝(3)種植薰衣草10000畝。2、苗木繁育基地建設(shè)(1)新配套機(jī)電井1眼；(2)新配套修建高壓線路1公里；(3)新建現(xiàn)場(chǎng)辦公室及管理用房10間，建筑面積為500m，實(shí)際利用面積432m’；(4)基地農(nóng)機(jī)設(shè)備購(gòu)置；(5)購(gòu)進(jìn)種苗2500萬(wàn)株；6.2項(xiàng)目規(guī)劃和布局天然香料種植基地的建設(shè)和苗木繁育基地的建設(shè)，本著“因地制宜、突出重點(diǎn)、合理布局、講求實(shí)效”的宗旨，結(jié)合地區(qū)天然香料產(chǎn)業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)種苗的實(shí)際需求，天然香料的種植基地建設(shè)和苗木繁育基地主要分布在察布查爾縣堆齊牛錄鄉(xiāng)井灌區(qū)內(nèi)。天然香料的種植基地建設(shè)和苗木繁育基地是伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的項(xiàng)目，運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)代化的管理機(jī)制與先進(jìn)的市場(chǎng)化運(yùn)作方式，負(fù)責(zé)管理本基地的種苗繁育工作，溫室育苗基地承擔(dān)主要育苗工；作并；源源不斷的為種植區(qū)提供優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)的種苗，伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司天然香料繁育基地所培育的種苗不僅供己，而且還可銷售給鄰近的縣市。項(xiàng)目建設(shè)基地選址布局合理，結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求和本區(qū)自然資源的實(shí)際，以薰衣草為突破口，努力發(fā)展產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，以無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，著力籌建有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品原料基地，爭(zhēng)創(chuàng)名牌、占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)不斷擴(kuò)大芳香植物種植面積，逐年擴(kuò)大到10000畝的種植面積，使項(xiàng)目區(qū)成為具有新疆特色的芳香植物種植、加工、銷售基地。6.3栽培技術(shù)方案及工藝流程薰衣草等芳香植物是香精香料產(chǎn)業(yè)的重要原料，其品質(zhì)高低是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的先決條件。芳香植物適宜栽培在北溫帶荒漠區(qū)域和溫帶草原區(qū)域，喜光、喜熱、不喜潮濕。在熱帶地區(qū)種植芳香作物，其精油含有率和精油質(zhì)量均下降。而新疆與世界天然香料生產(chǎn)大國(guó)西班牙、法國(guó)同處于北緯30—45度區(qū)域，具有適合香料作物的地理、氣候條件和水土光熱資源，可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)—流的芳香植物原料。從芳香植物中提取的精油是天然香料的重要組成部分。天然香料由于獨(dú)特的香氣賦于香精幽雅的、合成香料無(wú)法替代的天然香料，廣泛用于食品、飲料、煙草、牙膏、化妝品、香皂、洗滌劑、消毒劑、醫(yī)藥，以及其他加香產(chǎn)品等；工業(yè)領(lǐng)域中。過(guò)去新疆的香精香料生產(chǎn)也有一定的歷史，但由于各方認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，在投資規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)、品種發(fā)掘、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作等方面均處于較低水平，更淡不上規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。近年來(lái)，隨著國(guó)家和自治區(qū)在產(chǎn)業(yè)政策方面的大調(diào)整和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，特別是我國(guó)加入WTO與國(guó)際市場(chǎng)接軌，香精香料的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已引起了各界的重視。6.3.1生產(chǎn)基地種植方案及工藝流程一、栽培技術(shù)薰衣草(LavandulaangustifoiaMill)唇行科，落葉灌木，高30—80cm，葉對(duì)生，線形或線狀披針形；輪傘花序，花枝頂集成間斷的穗狀花序，花冠藍(lán)色，小堅(jiān)果。薰衣草是一種名貴的天然香料植物，原產(chǎn)地中海沿岸及大洋州，早在上世紀(jì)六十年代新疆就引進(jìn)薰衣草的種植，并成為世界八大產(chǎn)地之一。伊犁哈薩克斯坦現(xiàn)已引種國(guó)內(nèi)提煉薰衣草油，薰衣草花穗中提制的精油，含有乙酸芳樟酯、乙酸薰衣草酯、芳樟醇、香葉醇等成分，該芳香油可防衣物蟲蛀或藥用，廣泛地應(yīng)用于香波、香皂、花露水等多種日用化妝品制造中，是香料工業(yè)中重要的原料。種植薰衣草是農(nóng)民致富的重要途徑，其栽培技術(shù)如下；薰衣草的繁殖方法主要有播種、扦插、壓條、分根四種，目前，在生產(chǎn)上主要采用扦插的辦法。扦插——般在春、秋季進(jìn)行。夏季嫩枝扦插也可。(—)薰衣草的栽培1、插條的選擇和處理；插條的優(yōu)劣對(duì)扦插成活率有直接的影響。插條應(yīng)于發(fā)育健旺的良種植株上，選取節(jié)距短粗壯且未抽穗的——年生半木質(zhì)化枝條，于頂端8一—10厘米處截取插穗。插穗的切口應(yīng)靠近莖節(jié)處，力求平滑，勿使韌皮部破裂。2、扦插方法；采用地膜扦插，整地做畦。澆透水后覆膜，；立即扦插。深5—8厘米，行距20—25厘米。扦插苗40天后才生根，注意提高地溫，保持水份，促進(jìn)根系發(fā)育，及時(shí)摘除花穗，促進(jìn)分枝，培育壯苗。3、整地；薰衣草抗旱怕澇，須選擇水位較低排水良好土層深厚、無(wú)鹽堿的地塊種植為宜。深翻的土地達(dá)25—27厘米。深翻前畝施優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥(羊糞)500千克作底肥。4、定植；在新疆定植時(shí)間秋季為好，——般在10月中旬至下旬最好。株距60厘米，行距120厘米。栽后立刻澆水。11月初要人工埋土，保證小苗安全越冬。(二)田間管理1、春季管理；新定植的小苗和多年生苗在來(lái)年3月底要及時(shí)扒土放苗，在4月上旬氣候回升時(shí)澆水，為小苗定根、老苗返青澆好關(guān)鍵水。澆水—周后對(duì)小苗及時(shí)松土、保墑提溫，老苗田畝施入有機(jī)肥800公斤，行間人工深翻。這樣可起到施肥、松土、保墑、提溫的作用利于薰衣草春季返青。2、生長(zhǎng)期至盛花期管理；新定植的小苗地塊，要澆好定根水，一年澆水4—5次，及時(shí)中耕鋤草。小苗在6月20日前出現(xiàn)的花蕾要及時(shí)打掉，促進(jìn)植株多發(fā)枝，為當(dāng)年秋季形成產(chǎn)量和來(lái)年高產(chǎn)打下基礎(chǔ)，對(duì)老苗地塊要做到田間無(wú)雜草，5月初澆好現(xiàn)蕾水，6月澆好花期水。3、適時(shí)收割；當(dāng)田間花30％已謝、70％開花，—般以晴天中午12時(shí)為最佳收割期，收割時(shí)不帶葉和雜物，收割下的花及時(shí)運(yùn)回；廠房加工，一時(shí)加工不完的要放在涼棚下降溫處理，以待加工。4、病蟲害防治；薰衣草少有蟲害，病害主要是根腐病。在高溫和積水環(huán)境下發(fā)病率最高。防治方法；用多菌靈、百菌清800倍液灌根。每月1次，特別是6～10月，注意防止積水，保持空氣干燥。(三)收割要領(lǐng)做到適時(shí)扒土、追肥、灌水，促進(jìn)薰衣草生長(zhǎng)，并嚴(yán)格要求作好田間衛(wèi)生，及時(shí)拔除田間雜草，地里有雜草決不允許收割。在收割中做到花上有露水不割；田間有雜草不割、陰雨天不割。割后曬至七成千，入庫(kù)等待加工提煉精油，要做好庫(kù)房的消毒衛(wèi)生工作，以防污染精油品質(zhì)。6.3.2生產(chǎn)基地工藝流程播種育苗大田種植田間管理 收割晾曬精油加工 6.4項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容6.4.1建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)辦公室鋪設(shè)地面磚，道路采用砂石建筑，臨時(shí)房、廁所等為磚混結(jié)構(gòu)，內(nèi)墻砂漿抹面，地面磚地面，房頂部為三油兩氈層面。6.4.2具體建設(shè)內(nèi)容土建土建項(xiàng)目均為新建工程。土建投資為主要新建溫室50座。新建高壓線路1公里，新打機(jī)電井12眼。2設(shè)備；配套機(jī)電井和溫室噴灌配套設(shè)施。3種苗；種植薰衣草.10000畝，畝定植2500棵，總定植2500萬(wàn)株。4其他；組織農(nóng)民種植戶參加技術(shù)培訓(xùn)和講座。6.5項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排，本項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃詳見《項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃表》。第七章資估算與資金籌措7.1投資估算依據(jù)(1)新疆維吾爾自治區(qū)林業(yè)局提出的種苗建設(shè)費(fèi)用指標(biāo)(2)新疆維吾爾自治區(qū)林業(yè)統(tǒng)—生產(chǎn)勞動(dòng)定額(3)國(guó)內(nèi)設(shè)備和材料采用現(xiàn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)(含運(yùn)雜費(fèi))；(4)技術(shù)經(jīng)濟(jì)手冊(cè)(林業(yè)卷)(5)國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部發(fā)布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》7.2項(xiàng)目建設(shè)投資估算7.2.1項(xiàng)目建設(shè)投資估算本項(xiàng)目建設(shè)總投資為3850萬(wàn)元。其中；種植基地建設(shè)2498.7萬(wàn)元，占總投資64.9％，包含固定資產(chǎn)。苗木繁育基地建設(shè)1230萬(wàn)元，占總投資32％；包含固定資產(chǎn)。其它費(fèi)用119.3萬(wàn)元，占總投資3.1％?！?.2.2流動(dòng)資金估算本項(xiàng)目正常年流動(dòng)資金主要用于購(gòu)買原材料、支付正常管理費(fèi)用及人員工資等，采用詳細(xì)估算法估算。7.2.3無(wú)償資金投資方向主要包括項(xiàng)目前期過(guò)程中項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告的編制、科技推廣調(diào)研、配套技術(shù)引進(jìn)、基本預(yù)備費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用，共計(jì)500萬(wàn)元。7.3資金來(lái)源與籌措本項(xiàng)目建設(shè)總投資3850萬(wàn)元，由國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金、中央財(cái)政配套，項(xiàng)目執(zhí)行單位伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司自籌三方面進(jìn)行籌集，其中申請(qǐng)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金1500萬(wàn)元，財(cái)政配套800萬(wàn)元，企業(yè)自籌資金1550萬(wàn)元。7.3.1國(guó)家農(nóng)業(yè)開發(fā)資金根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，本項(xiàng)目申請(qǐng)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金1500萬(wàn)元，其中無(wú)償資金500萬(wàn)元，以支持本項(xiàng)目正常發(fā)展。7.3.2財(cái)政配套本項(xiàng)目財(cái)政配套資金800萬(wàn)元，按項(xiàng)目發(fā)展規(guī)模逐年配套。7.3.3企業(yè)自籌資金及能力分析經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型所積累資金可充分保證本項(xiàng)目1550萬(wàn)元的自籌。7.4資金的使用和管理7.4.1資金的分年度使用安排本項(xiàng)目根據(jù)具體的實(shí)施計(jì)劃，分步驟分階段的安排建設(shè)資金使用，計(jì)劃分五年投入。7.4.2資金管理根據(jù)國(guó)家基本建設(shè)資金管理制度和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目資金管理的具體要求，項(xiàng)目款實(shí)行專戶儲(chǔ)存，獨(dú)立核算，?？顚Ｓ?，資金由財(cái)政局負(fù)責(zé)管理，按項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度同農(nóng)業(yè)開發(fā)部門聯(lián)合進(jìn)行撥付，資金使用實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制，保證專款專用，使資金得到合理有效的使用。第八章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)8.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)8.1.1評(píng)價(jià)依據(jù)(1)《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》(第二版)，國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)、建設(shè)部1993年發(fā)布；(2)《林業(yè)投資項(xiàng)目可行性研究方法、案例與參數(shù)》，國(guó)家林業(yè)部1991年出版；(3)《建設(shè)工程投資管理》，中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)編寫；(4)參照類似工程的——些評(píng)價(jià)方法，結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)，對(duì)本項(xiàng)目國(guó)民經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)進(jìn)行定量計(jì)算評(píng)定；8.1.2計(jì)算參數(shù)參照類似工程的一些評(píng)價(jià)方法，結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)，對(duì)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)進(jìn)行定量計(jì)算評(píng)定；①計(jì)算期確定為12年，其中；建設(shè)期2年，投產(chǎn)期10年；②項(xiàng)目貼現(xiàn)率為8％；③基準(zhǔn)收益率為12％。8.2銷售收入和銷售稅金及附加估算溫室苗木繁育基地建成后，當(dāng)年育苗第一；年即可種植，每個(gè)溫室可栽培苗木432mX210株／m=90720棵，按90％成活率計(jì)算，溫室育苗基地年可育苗408.24萬(wàn)棵，每株苗按0.6元計(jì)算，可收益244.94萬(wàn)元，據(jù)測(cè)算，各種生產(chǎn)和費(fèi)用成本為0.36元／棵，年凈收益97.97萬(wàn)元。根據(jù)種植薰衣草的經(jīng)驗(yàn)，種植后第二年就可產(chǎn)花(可收獲8年)，第三年進(jìn)入穩(wěn)產(chǎn)期，項(xiàng)目達(dá)到穩(wěn)產(chǎn)年后，香料種植基地畝產(chǎn)鮮花500公斤，能提取精油5公斤(鮮花得油率為1％)，每公斤按280元七{‘算，畝產(chǎn)值可達(dá)1400元，據(jù)測(cè)算，每畝生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用為638元，畝凈收益為762元，每年凈收益可達(dá)152。4萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。本項(xiàng)目屬有經(jīng)濟(jì)效益的特色農(nóng)業(yè)種苗建設(shè)工程，按國(guó)家現(xiàn)行稅收政策，其產(chǎn)品收入要繳納相應(yīng)的所得稅、營(yíng)業(yè)稅、城市建設(shè)維護(hù)稅和教育費(fèi)附加，所得稅為利潤(rùn)總額的33％，營(yíng)業(yè)稅為銷售收入的5％，城市建設(shè)維護(hù)稅為營(yíng)業(yè)稅額的5％，教育費(fèi)附加為營(yíng)業(yè)稅額的3％。8.3總成本及經(jīng)營(yíng)成本計(jì)算8.3.1項(xiàng)目總成本估算本項(xiàng)目總成本由外購(gòu)燃料及動(dòng)力費(fèi)、外購(gòu)原材料費(fèi)、修理費(fèi)、工；資及福利費(fèi)、折舊費(fèi)和其他費(fèi)用等組成。詳見附表4；總成本費(fèi)用估算表。工資及福利費(fèi)是本項(xiàng)目溫室育苗和管理人員的年薪和福利保險(xiǎn)等(福利保險(xiǎn)占工資的14％)。折舊費(fèi)計(jì)算采用平均年限法，扣除固定資產(chǎn)殘值(5％)后，土建工程平均按30年折舊，設(shè)備平均按12年折舊。其他費(fèi)用由管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用和銷售費(fèi)用等組成。按生產(chǎn)成本的5％提取。8.3.2經(jīng)營(yíng)成本估算達(dá)產(chǎn)后每年經(jīng)營(yíng)成本為1839.75萬(wàn)元。8.4財(cái)務(wù)效益分析8.4.1盈利能力分析1、利潤(rùn)估算及分析產(chǎn)品銷售收入減去稅金和總成本即為利潤(rùn)總額。投資利潤(rùn)率(年平均利潤(rùn)總額／項(xiàng)目總投資X100％)是衡量利潤(rùn)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目的投資利潤(rùn)率為20.58％，對(duì)特色農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目而言，利潤(rùn)較高，在具有良好生態(tài)效益的同時(shí)，能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益。詳見附表8；損益表。3、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)及盈利能力分析財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV，投資回收期h等。經(jīng)計(jì)算，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(稅后)FIRR=21.48％>12％財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(稅后)FNPV=1484.23×104>0投資回收期(稅后)Pt=7.67年8.5不確定性分析8.5.1盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)BEP=正常年固定總成本／(正常年產(chǎn)品銷售收入一正常年可變成本一正常年銷售稅金及附加)X100％本項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)為43％，該指標(biāo)表明，本項(xiàng)目只要達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的43％，即可達(dá)到盈虧平衡。8.5.2敏感性分析經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況的預(yù)測(cè)分析，認(rèn)為固定資產(chǎn)投資、銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用的變化將會(huì)對(duì)項(xiàng)目盈利能力產(chǎn)生較大的影響。以固定資產(chǎn)投入、銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本的單因素變化分析。敏感性分析經(jīng)測(cè)算，銷售收入的變化對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率影響較大，因此，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)維持穩(wěn)定銷售價(jià)格，注重服務(wù)，是減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主攻方向。8.6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論從上述財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)看，本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)稅后內(nèi)部收益率(FIRR)為18.19％，財(cái)務(wù)基準(zhǔn)內(nèi)部收益率21.48％；本項(xiàng)目的投資回收期為7.67年，符合林業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)際情況。以基準(zhǔn)內(nèi)部收益率21.48％為貼現(xiàn)率，算得本項(xiàng)目的投資利潤(rùn)率為20.58％，盈虧平衡點(diǎn)為43％，在能獲得較高資金回報(bào)的同時(shí)，具有較好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第九章環(huán)境影響評(píng)價(jià)9.1環(huán)境影響9.1.1有利影響分析(1)減小土地沙化，改善項(xiàng)目區(qū)自然斯；境項(xiàng)目的建設(shè)，增加了本地區(qū)的綠色植被覆蓋率，對(duì)防止本地區(qū)的土地沙化，改善生態(tài)環(huán)境起到—定的作用。(2)降低地下水位，改良土壤項(xiàng)目基地生產(chǎn)區(qū)采用了滴灌節(jié)水灌溉技術(shù)，較傳統(tǒng)灌溉而言，提高了水的利用系數(shù)，降低了灌溉定額，減少了田間滲漏，從而降低了地下水位，減輕了項(xiàng)目區(qū)次生鹽漬化，達(dá)到改良土壤的目的。(3)節(jié)約水資源項(xiàng)目生產(chǎn)區(qū)的節(jié)水配套措施的運(yùn)用，—方面減少了田間滲漏水，另一方面節(jié)省了苗木灌溉用水，節(jié)約了水資源，提高了水的利用率。9.1.2不利影響分析，(1)項(xiàng)目主要污染源、污染物排放建設(shè)期污染物主要有建筑垃圾、廢水、施工噪音。(2)生產(chǎn)試驗(yàn)基地對(duì)環(huán)境造成的影響主要是若引進(jìn)物種<包括州外、區(qū)外、國(guó)外)可能對(duì)當(dāng)?shù)匚锓N產(chǎn)生的影響，包括病蟲害等。9.2環(huán)境保護(hù)和治理措施(1)生物多樣性保護(hù)措施本項(xiàng)目新建的種苗基地，以良好的人二廠斗二態(tài)系統(tǒng)代替了原有的荒漠生態(tài)系統(tǒng)，以人工調(diào)控方式增加了仕態(tài)環(huán)境的生物多樣性，提高—廠土地抗風(fēng)沙的能力，增加了植被的覆蓋率，提高了經(jīng)濟(jì)效益，使生態(tài)系統(tǒng)趨于良性循環(huán)狀態(tài)。(2)施工期間①加強(qiáng)建設(shè)期間糾；境管理工作，對(duì)施工人員應(yīng)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)和法律、法規(guī)教育，嚴(yán)禁施工人員肆意破壞與工程無(wú)關(guān)的地段。建設(shè)單位應(yīng)安排有環(huán)境監(jiān)理人員；②開發(fā)建設(shè)時(shí)，盡量避免對(duì)現(xiàn)有植被的破壞；③施工廢渣、棄料應(yīng)按指定地點(diǎn)集中堆放或者掩埋處理；⑤施工區(qū)應(yīng)建立旱廁，集中處理施工人員的糞便和生活廢水，施工結(jié)束后，拉到農(nóng)田作肥料；⑥施工人員較長(zhǎng)時(shí)間處于機(jī)械噪聲污染中，需配備防噪聲的用具；⑦鍋爐采取消煙、防塵等措施。(3)生產(chǎn)試驗(yàn)基地對(duì)環(huán)境造成的影響主要是引進(jìn)物種(包括州外區(qū)外、國(guó)外)可能對(duì)當(dāng)?shù)匚锓N產(chǎn)生的影響，包括病蟲害等，因此在引進(jìn)外來(lái)種子、種苗—定要有植物檢疫部門的檢疫合格證，對(duì)于沒有經(jīng)過(guò)檢疫的種子、種苗要嚴(yán)格禁止引進(jìn)。9.3環(huán)保部門意見本建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施不僅不會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生不利影響，而且還會(huì)增加項(xiàng)目區(qū)綠色植被的覆蓋率，與退耕還林、退耕還草相結(jié)合，恢復(fù)了原有生態(tài)系統(tǒng)不遭破壞，提高了林草覆蓋率和經(jīng)濟(jì)效益，項(xiàng)目建設(shè)是有利的。第十章農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià)10.1農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)10.1.1壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整情況通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)，年可增加收入2025萬(wàn)元，年可創(chuàng)稅250.6萬(wàn)元。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，根據(jù)香料產(chǎn)業(yè)種植發(fā)展規(guī)劃，擬建設(shè)200畝溫室繁育基地，示范推廣建設(shè)10000畝薰衣草種植基地。輻射帶動(dòng)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民共同致富，推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。10.1.2產(chǎn)、加、銷、服各環(huán)節(jié)的利益聯(lián)結(jié)情況要保證項(xiàng)目實(shí)施成為具有新疆特色的芳香植物種植、加工、銷售基地。企業(yè)要滿負(fù)荷生產(chǎn)，必須要有種苗保證，種苗是企業(yè)的第一生產(chǎn)車間，農(nóng)民種植戶能得到利益的實(shí)惠，種苗就有保證，為種植戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)，種植戶無(wú)后顧之憂，種植戶就能生產(chǎn)，充足的種苗有了保證，產(chǎn)品質(zhì)量就是關(guān)鍵。只要產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，贏得市場(chǎng)信任，銷路就有保證，效益也就能體現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品主要是面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只要能占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而需求量很大，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模就有保證，否則將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展壯大。10.1.3農(nóng)民增收和輻射帶動(dòng)作用通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，有利于堆齊牛錄鄉(xiāng)水土科學(xué)合理開發(fā)，不僅有利于生態(tài)環(huán)境改善，可以顯著增加項(xiàng)日區(qū)農(nóng)民收入水平，可以使直接從事10000畝基地種植戶獲得較高的收入。據(jù)測(cè)算，香料種植基地畝產(chǎn)鮮花600公斤，能提取精油7公斤，每公斤按600元計(jì)算，拒測(cè)算測(cè)算，除去成本每年凈收益可達(dá)2700萬(wàn)元，根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的農(nóng)牧民總?cè)丝谟?jì)算，人均收入可提高226.5元。通過(guò)項(xiàng)目的示范帶動(dòng)，可帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)400產(chǎn)，帶動(dòng)基地建設(shè)1萬(wàn)畝，項(xiàng)目正常運(yùn)行后每年還要增加2268畝的種植基地面積，充分利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)。項(xiàng)目的實(shí)施，起到了“帶著農(nóng)民看、引著農(nóng)民干，幫著農(nóng)民富”的積極作用，解決了農(nóng)民“想干不敢干、敢干不會(huì)干、會(huì)干不掙錢”的問(wèn)題，同時(shí)促進(jìn)基層干部工作方法的轉(zhuǎn)變，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使他們成為致富帶頭人，技術(shù)上的明白人，形成了創(chuàng)辦—個(gè)基地，形成一個(gè)輻射源，活一方經(jīng)濟(jì)，興—個(gè)產(chǎn)業(yè)。真正將“三農(nóng)”問(wèn)題落到實(shí)處。10.1.4農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場(chǎng)化、組織化程度的提高狀況項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)現(xiàn)在和將來(lái)都產(chǎn)生巨大的、深遠(yuǎn)的社會(huì)效益。一是促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開辟了—條新的農(nóng)村致富之路，通過(guò)公司、基地連接廣大農(nóng)戶發(fā)展高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)種植業(yè)，可大大增加農(nóng)民的收入，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。二是帶動(dòng)了特色農(nóng)業(yè)的形成，薰衣草在伊犁已形成廠—定的規(guī)模，而且有很高的開發(fā)、利用價(jià)值，隨著企業(yè)技術(shù)水平的提高，在產(chǎn)；品產(chǎn)率和收率方面必將有很大的提高，將極大提高產(chǎn)業(yè)附加值，把香料種植產(chǎn)業(yè)建成伊犁有影響力的產(chǎn)業(yè)。三是帶動(dòng)了相關(guān)包裝、銷售產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)，促進(jìn)了邊境和少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的繁榮，有利于社會(huì)和邊境穩(wěn)定。四是增加了國(guó)家和地方稅收，為地方財(cái)政的改善做出了貢獻(xiàn)。五是對(duì)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起到了很好的示范和帶動(dòng)作用，近年來(lái)農(nóng)民增收乏力是影響農(nóng)村穩(wěn)定的一個(gè)大問(wèn)題，種植高附加值的香料產(chǎn)業(yè)，可輻射帶動(dòng)400農(nóng)戶，間接帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)人數(shù)4200人，帶動(dòng)基地1萬(wàn)畝，示范和帶動(dòng)作用影響深遠(yuǎn)。通過(guò)公司、基地連接廣大農(nóng)產(chǎn)的組織形式，形成一個(gè)有機(jī)的鏈帶。組織農(nóng)牧民進(jìn)行種植業(yè)，保證企業(yè)種植所需原材料的供應(yīng)，企業(yè)做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)工作，規(guī)定保底收購(gòu)價(jià)格二壓級(jí)壓價(jià)，不打欠條，樹立企業(yè)自己的形象和信譽(yù)，形成一個(gè)利益共同體，有了企業(yè)這種帶動(dòng)作用，按小群體、大規(guī)模的思路，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的生產(chǎn)，以協(xié)會(huì)為紐帶的組織化的管理，使生產(chǎn)市場(chǎng)化，管理組織化的程度，不斷得到改進(jìn)和完善，為加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程起到積極的推動(dòng)作用。10.2農(nóng)民增收非項(xiàng)目區(qū)的農(nóng)民，多為種植傳統(tǒng)糧食作物或經(jīng)濟(jì)作物，投入產(chǎn)出比不高，因此農(nóng)民增收較為緩慢，對(duì)其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性調(diào)整促進(jìn)也不大。通過(guò)項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，僅僅香料種植這一項(xiàng)，畝產(chǎn)值可達(dá)4200元，據(jù)測(cè)算，除去每畝生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用為1500元，畝凈收益為2700元，每年凈收益可達(dá)2700萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。按項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)人口計(jì)算，每人可增加收入226.5元。10.3其它社會(huì)影響項(xiàng)目的實(shí)施，有效地改善了農(nóng)民的生產(chǎn)生活條件，解決農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)資金不足的問(wèn)題，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整，解決農(nóng)民的后顧之憂，促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展，開闊了農(nóng)民發(fā)展種植業(yè)生產(chǎn)的視野。建設(shè)單位按無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)完成了芳香植物種植、栽培、管理、收獲、加工的全套技術(shù)規(guī)程。充分利用“科技之冬”、“科技之夏”等形式，根據(jù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求，加大對(duì)香料植物實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)力度，無(wú)償培訓(xùn)農(nóng)民1300人次。接待外地來(lái)訪、觀摩、學(xué)習(xí)、參觀人員5000人次。第十一章項(xiàng)目的組織和管理11.1組織機(jī)構(gòu)和職能的劃分11.1.1組織機(jī)構(gòu)設(shè)置本著按規(guī)劃立項(xiàng)，按項(xiàng)目實(shí)施，按工程管理的原則，結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，生產(chǎn)特點(diǎn)，堅(jiān)持下大力氣抓植物繁育種植，超前抓種植，在項(xiàng)目建設(shè)期間提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全項(xiàng)目實(shí)施的組織管理機(jī)構(gòu)，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、生產(chǎn)技術(shù)管理部、財(cái)務(wù)部。董事會(huì)總經(jīng)理 生產(chǎn)部品管部采購(gòu)部銷售部財(cái)務(wù)部在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，制定切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃。強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)、組織和監(jiān)督，抓奸建設(shè)資金、規(guī)模、種植戶的落實(shí)，從組織上保證項(xiàng)目的頃利實(shí)施。11.1.2機(jī)構(gòu)職能(1)領(lǐng)導(dǎo)小組；負(fù)責(zé)審定規(guī)劃，制定相關(guān)政策，組織協(xié)調(diào)建設(shè)中出現(xiàn)的重大問(wèn)題，督促檢查實(shí)施情況。(2)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組職能內(nèi)各項(xiàng)工作的具體操作，上傳下達(dá)，直接領(lǐng)導(dǎo)各級(jí)基地的生產(chǎn)工作。(3)品管部；負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)管理和質(zhì)量管理以及技術(shù)檔案管理工作；負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)和操作規(guī)程執(zhí)行檢查；負(fù)責(zé)員工；培訓(xùn)工作。(4)財(cái)務(wù)部；負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及財(cái)務(wù)、資金管理工作；負(fù)責(zé)定期作財(cái)務(wù)分析報(bào)告。(5)銷售部；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳、運(yùn)輸和銷售。(6)生產(chǎn)部；按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的加工、包裝和入庫(kù)；實(shí)施科學(xué)、有效的組織管理是提高項(xiàng)目建設(shè)水平和質(zhì)量，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的關(guān)鍵，也是推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和保證項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)揮效益的重要環(huán)節(jié)。11.1.3運(yùn)行模式本項(xiàng)目由伊犁州農(nóng)業(yè)開發(fā)綜合辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)，由伊犁群香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司建設(shè)。采取政府扶持、“公司+農(nóng)民”的運(yùn)作模式，促進(jìn)天然香料產(chǎn)業(yè)建設(shè)，優(yōu)化區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)增收。11.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式公司實(shí)行董事會(huì)廠設(shè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常工作，經(jīng)理辦公會(huì)議由總經(jīng)理召集，組成人員包括經(jīng)理、副經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人，討論決策公司運(yùn)營(yíng)方略。企業(yè)與農(nóng)民實(shí)行契約制關(guān)系，明確各方職責(zé)，用契約約束雙方，規(guī)范雙方行為，農(nóng)民按契約要求提供原料，保證質(zhì)量，企業(yè)按契約規(guī)定進(jìn)行收購(gòu)，不得違約，不得壓級(jí)壓價(jià)，不打白條。農(nóng)民由協(xié)會(huì)牽頭，組織千家萬(wàn)戶生產(chǎn)，形成“公司+農(nóng)民”的形式，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，樹立企業(yè)形象和信譽(yù)。11.3經(jīng)營(yíng)管理措施11.3.1工程管理(1)明確項(xiàng)目法人責(zé)任制；(2)結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的管理機(jī)制進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)管理；(3)基地工程建設(shè)和設(shè)備購(gòu)置，實(shí)行公開招標(biāo)制；(4)施工項(xiàng)目實(shí)行工程監(jiān)理制；11.3.2生產(chǎn)管理(1)根據(jù)種植和其繁育內(nèi)容的不同，將生產(chǎn)任務(wù)層層分解，做到任務(wù)明確，按時(shí)完成。(2)保證種苗供應(yīng)，種苗要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，防止因種苗不合格而影響產(chǎn)品質(zhì)量。(3)抓好勞動(dòng)保護(hù)和安全生產(chǎn)，按衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求進(jìn)行生產(chǎn)操作，加強(qiáng)安全管理，消除一切隱患，建立嚴(yán)格的安全生產(chǎn)制度，保證安全生產(chǎn)。(4)按無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)完成了芳香植物種植、栽培、管理、收獲、加工；的全套技術(shù)規(guī)程。(5)完成了薰衣草等香料作物種植操作規(guī)程。(6)公司建成精油加工車間，用于加工初級(jí)香精油，并制訂廠精油加工操作規(guī)程。11.3.3財(cái)務(wù)管理(1)依據(jù)國(guó)債資金管理辦法實(shí)行報(bào)帳制；(2)獨(dú)立核算，?？顚Ｓ茫唇ㄔO(shè)進(jìn)度合理調(diào)配資金，做到帳物相符、帳帳相符；(3)實(shí)行?？顚Ｓ?，不得挪用、截留、擠用等。(4)定期對(duì)資金使用情況進(jìn)行審計(jì)、核查。11.3.4銷售管理(1)一切銷售活動(dòng)，必須按市場(chǎng)規(guī)范操作，，嚴(yán)防欺詐行為。(2)加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷拓展市場(chǎng)，保證產(chǎn)品不積壓。(3)在生產(chǎn)穩(wěn)定的前提下，采用定單形式銷售，貨款當(dāng)時(shí)結(jié)清，保證銷售安全。11.4技術(shù)培訓(xùn)邀請(qǐng)技術(shù)依托單位及國(guó)內(nèi)、國(guó)外其他院所的香料植物專家根據(jù)香料植物不同生長(zhǎng)期的特性對(duì)基層專業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)骨干及管理人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，舉辦技術(shù)培班(包括理論與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)等培訓(xùn)形式)，來(lái)增強(qiáng)、提高本地區(qū)香料植物的生產(chǎn)技術(shù)水平。同時(shí)加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)干部和科技人員的培訓(xùn)，不斷提高為廣大農(nóng)戶服務(wù)的能力。地區(qū)每年可根據(jù)不同的農(nóng)時(shí)季節(jié)對(duì)農(nóng)民開展大規(guī)模、大范圍的適用技術(shù)培訓(xùn)，或是抽調(diào)精兵強(qiáng)將下到牛產(chǎn)第一線，手把手傳授先進(jìn)實(shí)用易懂的技術(shù)，尤其