婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

某某婚慶影視文化有限公司項目計劃書一、 項目發(fā)起背景隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，婚慶產業(yè)已成為一個新興的朝陽產業(yè)，作為一種新生的經(jīng)濟現(xiàn)象，孕育著巨大的市場商機。2005年前后，婚慶產業(yè)迎來爆發(fā)式增長，婚慶經(jīng)濟已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點，權威數(shù)據(jù)顯示，中國年度婚慶所產生的消費占國民生產總值的2.5%。近年來，婚慶產業(yè)隨著消費水平的提高，再不是傳統(tǒng)意義上的“走流程”，年輕一代追求消費體驗感，個性化，定制化的服務使婚慶產業(yè)步入一個新的發(fā)展方向，從簡單的服務轉向更高文化層次的發(fā)展，文化內涵、創(chuàng)新成為婚慶行業(yè)新的增長點。隨著90后，00后步入婚齡，新生代消費觀念的轉變，也促使婚慶行業(yè)隨著市場的變化而變化。傳統(tǒng)的婚慶模式大體上存在以下痛點：服務單一：千變一律的服務項目，不能使客戶群體產生消費欲。素質不高，專業(yè)化程度不高：素質不高，專業(yè)化程度不高導致消費不信任。缺少創(chuàng)新：新生代追求新穎的婚慶方式，傳統(tǒng)的模式已不能滿足要求。低價低質的服務：低劣的價格戰(zhàn)爭影響了質量的執(zhí)行。重資產運營：傳統(tǒng)的模式需要租賃倉庫，購置各類道具囤貨。二、 商業(yè)環(huán)境分析（一） 外部環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展趨勢個性化和定制化：90后、00后年輕一代生活方式的改變，傳統(tǒng)婚慶已經(jīng)日落西山，新一代的婚慶時代，多數(shù)追求新穎，個性化，定制化的婚慶方式。心理訴求：隨著結婚新人對婚禮文化和品質要求越來越高，婚慶給客戶帶來一種心理訴求的到滿足，成為身份和財富的象征之一。平均消費水平提高：每場婚慶的消費水平隨著經(jīng)濟水平的提高而顯著提高。每場婚慶的平均消費水平達到十萬元，而在十萬以上的占了30.4%。古裝婚慶處于萌芽期：中國古裝婚慶仍處于萌芽期，已有部分企業(yè)正在探索和拓展市場，以求在產業(yè)發(fā)展的初期占據(jù)一片“江山”，寧波乃至全國的古裝婚慶市場仍處于傳統(tǒng)的模式。市場規(guī)模據(jù)權威資料顯示我國每年有約1000萬對新婚人口，婚慶消費高達3000億元人民幣。據(jù)寧波及周邊三市民政廳提供的資料顯示，2019年周邊三市有15.36萬對新人登記結婚,婚慶消費高達50億元人民幣。（二） 內部環(huán)境分析項目介紹XX婚慶影視文化有限公司，致力于打造產業(yè)化、品牌營銷化、互聯(lián)化+影視婚慶連鎖品牌。提供專業(yè)多樣化產品，結合當?shù)刈龀鲎约旱奶厣a品服務?；谔嵘槎Y文化內涵，攜手各地影視城，打造有文化根性的影視婚慶品牌，弘揚華夏傳統(tǒng)婚禮文化。公司命名：XX婚慶影視文化有限公司（待定）公司理念：特色、新穎、出奇、創(chuàng)作最美的婚禮公司廣告語：情不知所起一往而深愿景：成為中國古裝婚禮婚慶產業(yè)的領頭羊，成為全國互聯(lián)網(wǎng)+影視婚慶產業(yè)知名品牌。項目定位項目立足于民族文化，定位中高奢古裝婚禮文化品牌。項目優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢藍海市場：純古裝婚慶產業(yè)萌芽發(fā)展期，競爭對手少、市場空間大；執(zhí)行力強：富有創(chuàng)新意識和新穎理念，執(zhí)行力強資源整合：整合各大影視基地，攝影團隊、地方媒體，服化道產業(yè)鏈，提供更多元素服務。明星效應：利用影視城的資源便利，同步宣發(fā)。宣傳優(yōu)勢：媒體資源豐富，聯(lián)系影視城共同宣發(fā)，更有宣傳效應。明星（曝光度）―k影視城（流量）―本項目（客量、價值）價值轉變，流量轉化（PPT中設計成三角關系）地理優(yōu)勢：象山影視城旁甬臺溫高速連接周邊三個市，來往距離約1－2.5小時車程，橫店影視城門前高速連接6個市，車程1－4小時。輕資產運營：--倚靠古裝影視基地為基點的模式，資源共享，大量古裝婚禮所用的道具，影視城自備的影視倉庫里，免費使用或廉價租聘--服裝，服飾，各類道具，服化道部門，攝影部門均可及時就地取材--象山影視城場地免費使用高性價比：深度整合資源，服務質量高，多樣化的同時價格比西式婚慶低。加盟模式：整合全國各地古裝影視城，品牌效應起來后，啟動加盟模式，迅速復制。劣勢初期不具備品牌優(yōu)勢現(xiàn)有幾家非婚慶與影視基地捆綁的競爭對手前期人才儲備不足三、 運營模式（一） 商業(yè)模式：婚慶+抖音快手帶貨古裝+各大影視城門面模式化+品牌化雙軌發(fā)展模式全新的商業(yè)模式剖析浙江象山影視城及橫店開門面品牌建立-模式復制-招加盟商-覆蓋全國各大古裝影視城-新人視頻精剪-送到總部-公司官方宣發(fā)-引流聚焦到公司賬號（以線條流程方式呈現(xiàn)）（二） 項目定價：婚慶項目定價88888168888初步擬價服裝租賃:借助影視城所帶來的人流量服裝租給游客的服裝購買價格一般三個檔次1.30－902.100－2503.250－350象山影視城每年游客量是年均兩百萬人次（三） 成本分析：TOC\o"1-5"\h\z群演一個100塊10小時（每次需要大約100人） 10000早中餐食15人 1500家屬的餐桌 -800-1000/桌攝影團隊器材、后期剪輯、軌道、云臺、服裝、化妝 7000服裝100套（新人+親屬） 3000/天道具 3000司儀，化妝師，服裝師 按規(guī)格定價抖音dou+1萬=50萬瀏覽量 10000總成本 大約4.5萬（四） 利潤率:這種結合實體旅游區(qū)域的婚禮一來因為間接幫助影視城進行造熱推廣，場地免費用二來在中宣部頒布限古令整治市場的環(huán)境下，明星少戲少活，明星不會放過任何有利于自己吸粉推廣的機會，影視城協(xié)助接洽。利益率50%-300%/單（五） 盈利附加值每個影視城門面放置服裝廉價租賃給游客，跟影視城更好的捆綁增加服務項目，總部服裝租賃時也方便后期直播帶貨四、 戰(zhàn)略規(guī)劃（一）項目發(fā)展規(guī)劃（三年）第一階段：2020年上半年，完成公司的注冊及行業(yè)調研工作。1、 2020年5月份前，做完所有的市調、學習、考察、公司注冊登記等工作；2、2020年5月—10月為嘗試運營期和市場推廣期，重點抓好五一黃金期；3、2020年下半年，完成對婚慶公司運作的詳細流程及客戶要求的熟練準備，獨立創(chuàng)作影視婚慶作品。第二階段：2020年-2022年，完成公司在甬臺溫三市的市場布局。2022年4月份前，在全國各大古裝影視基地開設辦事處；2022年12月份前，業(yè)務市場遍部浙江省七個市，并在重點國內前五的影視城開設3到5家分店。第三階段：2023年，完成公司的戰(zhàn)略轉型，由自主店鋪經(jīng)營改為全國連鎖加盟經(jīng)營，開始布局全國婚慶市場，重點以古裝影視基地輻射周邊市場。（二）人才戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略是實現(xiàn)發(fā)展目標的根本保障。充分利用疫情過后快速發(fā)展的契機，為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺，建設一支規(guī)模適度、結構合理、素質較高的人才隊伍；培養(yǎng)企業(yè)內部管理、執(zhí)行人才，提高其專業(yè)度，適時出臺激勵方案，以規(guī)范的治理結構和用人機制擴充、穩(wěn)定優(yōu)秀人才。（三）品牌戰(zhàn)略XX婚慶品牌在產品開發(fā)和營銷作業(yè)中，注重品牌樹立、本身文化和民族文化的融合，塑造品牌影響力，為發(fā)展后期加盟招商打好良好的品牌基礎。（四）互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略網(wǎng)絡戰(zhàn)略規(guī)定發(fā)展規(guī)模和布局，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和其他平臺，進行XX婚慶的推廣，借助網(wǎng)絡的力量進行業(yè)務規(guī)劃和完善，打破區(qū)域的限制。（五） 產品策略產品的策略以定制和多樣化為中心，并且需要在實施過程中，不斷根據(jù)市場需求調整產品服務的研發(fā)，使之符合項目的定位和發(fā)展方向。因而，在項目前期，基于市場、消費者和競爭對手的研討與剖析，為項目和產品定位提供高效牢靠的依據(jù)，為整個項目的營銷策劃和推行奠定根底。（六） 價格戰(zhàn)略婚慶消費做為一個特殊性的消費項目，趨向于不理性消費；定價策略方面，以套餐、一條龍定制服務報價，執(zhí)行過程中，結合項目實踐情況，進行調整和優(yōu)化。三、營銷推廣（一）目標第一年度：完成對婚慶產業(yè)的熟悉和運營第二年度：完成在海南的市場布局第三年度：完成公司的戰(zhàn)略轉型，由原來的靠自身店鋪經(jīng)營轉為自主經(jīng)營+全國連鎖加盟的方式運作。（二）推廣策略1）廣告營銷：重點塑造公司品牌，內容圍繞品牌的概念、純古風婚禮、民國至今最大的華夏古裝婚禮作為切入點；根據(jù)婚慶行業(yè)的情況及公司的財務狀況，前期可選擇在婚姻登記處和婚紗攝影集中的附近做戶外廣告線下:公交站牌廣告或在攝影樓內的顯眼位置處放置我們的廣告單頁和廣告牌。線上:利用傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)自媒體的傳播策略，以電視臺，新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰等新聞媒體宣發(fā)渠道，提升品牌知名度；以自媒體頭條號+段視頻平臺如抖音快手作為核心傳播媒介，快速提升品牌美譽度和曝光度。以結婚有關的網(wǎng)站刊登廣告，如一些交友網(wǎng)或婚介網(wǎng)等。2）促銷營銷：公司開業(yè)前兩個月：打出新開業(yè)，送大禮活動；在每年的五一、十一等結婚比較集中的時間打出送“明星祝詞”等類似的政策。3）公關營銷：關聯(lián)行業(yè)的公關：產業(yè)合作聯(lián)盟：道具租賃公司、打造抖音快手賬號宣傳并引流帶貨古裝產品、旅游景點等共享資源、合作共贏?；橐龅怯浰墓P：打通與婚姻登記所工作人員的關系，讓其工作人員為我們推介，以收入返點的形式拉攏關系。4）事件炒作利用當?shù)乇晨炕刭Y源進行品牌炒作，使品牌在短時間內進行裂變，提升品牌曝光率。四、人事規(guī)劃（一）部門設置（組織架構）總經(jīng)理人事部、財務部、策劃部、市場部、攝影攝像部、后勤部、婚慶部。備注：婚慶部負責整個婚慶活動的流程安排和人員布置。（二）人員配置（人事架構）辦公室：行政管理人員財務部：會計出納策劃部：婚禮策劃師市場部：店面接待客服攝影攝像部：攝影攝像后勤部：后勤專員婚慶部：化裝師、車隊、司儀、禮儀五、 財務預測和預算（一）效益分析：1、全年收入：以年操作40對婚禮，平均消費3－10萬元為標準，約有350萬元/年2、毛利率約為50%，即一年約有175萬。3、 全年支出人員工資：按5人全職，4500元每人/月，合計22.5萬；兼職人員開支約5萬；固定支出：店面租金、水電、網(wǎng)絡、電話、交通等，合計約5.5萬工商稅務：6萬道具折損：2萬以上總計開支41萬實際收益為年130.5萬元（二）前期經(jīng)費預算?租聘相關物品費用2萬公司注冊、手續(xù)辦理費：0.5萬場地半年約：3萬裝修，購買設備：5萬物品采購：2萬宣傳：1萬?市場活動經(jīng)費：2萬?流動資金：5萬以上合計：19.5萬元六、資金籌措（一） 融資計劃融資額度：40萬資金使用：用于市場推廣、品牌營銷（二） 資金使用計劃序號項目單位金額比例—前期活動造勢和預熱萬兒510%二各渠道資源的公關費用萬兒1224%三品牌宣傳和推廣萬兒16.533%四事件營銷萬兒6.513%五流動資金萬兒1020%、六合計萬兒50100%（三） 股權分配目前項目前期準備工作已全部完善，但還欠缺部分市場推廣方面的資金，大概50萬人民幣左右；現(xiàn)在已有10萬人民幣，還差40萬人民幣。此部分資金我們公司將以股權置換的方式進行股東招募，資金投入多少即股權占比多少。此次項目不限定股東人數(shù)，直到項目推