某咨詢企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（討論稿）二零零零年十一月1目錄1.企業(yè)全景分析2.戰(zhàn)略方向3.主要戰(zhàn)略4.實施計劃附件I.WAP市場戰(zhàn)略II.DoCoMo市場戰(zhàn)略21.企業(yè)全景分析3移動通信業(yè)務尋呼業(yè)務傳輸業(yè)務其他業(yè)務內部狀況分析總結分析與啟示4國外移動通信行業(yè)架構客戶網(wǎng)絡運營商系統(tǒng)/終端制造商應用服務開發(fā)商建立應用服務開發(fā)聯(lián)盟提供適應客戶需求的設備提供適應客戶需求的服務消費者需求商業(yè)合作伙伴資料來源：GSM世界應用服務開發(fā)商將會和設備供應商一起努力，以便能提供新的服務。應用服務開發(fā)商將會和網(wǎng)絡運營商合作，以便能為客戶提供新的服務。為滿足客戶的需要，設備供應商會提供合適的設備給網(wǎng)絡運營商。網(wǎng)絡運營商為客戶提供服務。客戶提出需求，然后應用服務開發(fā)商和設備供應商都會去滿足他們。5全球移動通信用戶市場

全球固定電話與移動電話市場增長預測單位：百萬全球固定電話和移動電話用戶增長預測，1998－2003E資料來源：國際數(shù)據(jù)公司2000移動電話用戶的復合增長率為29％，大大超過固定電話用戶10％的增長率，這意味著未來更多的語音、數(shù)據(jù)通信與商務應用將建筑在移動平臺上固定電話移動電話固定電話復合增長率：10％移動電話復合增長率：29％6全球移動通信用戶市場

美國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增長預測資料來源：摩根士丹利添惠研究2000美國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶與語音用戶增長預測，2000E－2009E單位：百萬無線語音移動互聯(lián)網(wǎng)無線語音復合增長率：11％移動互聯(lián)網(wǎng)復合增長率：49％移動互聯(lián)網(wǎng)的復合增長率為49％，大大超過無線語音用戶11％的增長率，這說明數(shù)據(jù)通信將是未來移動電話的發(fā)展趨勢7全球移動通信用戶市場

消費者需求價值競爭地位，更高的利潤，同樣的品質利益給客戶的服務；反應時間；方便性；安全感；形象；與朋友的聯(lián)系內容相關，有質量，及時等功能電話呼叫；語音信箱；訪問公司的數(shù)據(jù)庫；駕駛方向；新聞信息；付款設備移動電話；PDA;掌上電腦資料來源:ArthurD.Little通過易于使用的應用軟件，用戶將從個性化及本地化的內容中受益8全球移動通信用戶市場

商業(yè)客戶需求業(yè)務流程總部能通過其虛擬網(wǎng)絡與遠程或移動分支機構、人員及客戶進行溝通聯(lián)絡企業(yè)發(fā)送遠程測量結果給公司并解釋或使用獲得的數(shù)據(jù)連接售貨機/自動柜員機

運輸管理

家用設備的連接

藍牙應用移動雇員雇員能在其虛擬辦公室中工作，不管在什么時間、什么地方。訪問內部和外部網(wǎng)

分派任務

同步(檔案、議程)

軟件更新

信息管理遠程分支機構連接

B2B集成

企業(yè)數(shù)據(jù)流對于商業(yè)客戶，他們也有手機應用的需求9全球移動通信用戶市場

滿足客戶需求的方法應用服務開發(fā)設備供應商和應用服務開發(fā)商的參與聯(lián)盟論壇開創(chuàng)新的應用，就像WAP論壇那樣網(wǎng)絡技術利用GPRS，Edge，3G，CDMA1x，CDMA3x，可以獲得快速數(shù)據(jù)吞吐量移動設備通過WAP訪問國際互聯(lián)網(wǎng)移動設備上利用WML和XML技術的微瀏覽器藍牙接口

10全球行業(yè)發(fā)展趨勢

主要技術標準應用時間表2000年，WML1.1將在WAP中得到應用，2001年下半年，也將開始應用，他們將對關鍵性的公共基礎設施、證券交易、銀行轉帳，以及類似短消息服務的電子郵件通知，股市預警等服務提供技術支持。到2003年,XML將替代WML在WAP上得到應用。就象PDA使手機信息交流得以實現(xiàn)一樣，藍牙技術也將繼續(xù)在手機中得到應用。GPRS和W-CDMA分別會在2001年和2004年得到應用CDMA2000(1xRTT)將在2003得到應用，并將升級到CDMA2000(3xRTT).200020012002200320042005歐洲美國資料來源：Ovum,ArthurD.LittleWML1.1XML藍牙GPRSGSMW-CDMACDMA2000(1xRTT)CDMAOneCDMA2000(3xRTT)11全球行業(yè)發(fā)展趨勢

3G時間表及主要功能2000-20042000-200220002GCDMAGSM

短消息數(shù)據(jù)

小屏幕

有限的處理能力

電池壽命上升到3天

短消息/郵件

新聞

黃頁

即時信息2.5GCDMA20001xGSMGPRS

WML數(shù)據(jù)

大屏幕

更多內存

電池壽命提高到6天完全個性化

拍賣報價

股票交易與定位有關的交易

企業(yè)內部互聯(lián)網(wǎng)訪問

方向指南3GUMTS

HTML或者相當(如XML)

彩色屏幕

接近桌面系統(tǒng)的處理速度？

電池壽命提高到10天完全定點、定時及定人

可視化

大容量文件傳輸

B2B服務

代替膝上型電腦？...進一步的發(fā)展12全球行業(yè)發(fā)展趨勢

終端發(fā)展趨勢便攜式電腦/掌上電腦標準手機特色手機-WAP智能電話銀行服務器郵件服務器信息服務器局域網(wǎng)GSMWMLVoxMLHTML網(wǎng)關語音網(wǎng)關電子郵件,傳真,語音數(shù)據(jù)庫互聯(lián)網(wǎng)移動通信的各類終端未來均將成為數(shù)據(jù)通信的平臺，不同終端之間的競爭將更加激烈，同時終端之間也將日趨融合。這意味著不同終端的研發(fā)、市場、銷售和客戶服務之間將存在很大的協(xié)同效應13

全球行業(yè)發(fā)展趨勢

應用服務發(fā)展趨勢

地理信息系統(tǒng)及其他應用程序游戲及娛樂類軟件電子商務類軟件移動通信軟件與終端緊密結合，提供廣泛的多媒體與電子商務應用。這意味著應用服務開發(fā)商與終端廠商之間將會有更多合作，如合作研發(fā)、捆綁銷售及建立行業(yè)標準等等移動通信的多媒體和電子商務應用資料來源：摩根士丹利添惠研究200014全球行業(yè)發(fā)展趨勢

美國移動互聯(lián)網(wǎng)市場增長預測資料來源：高盛研究2000美國移動互聯(lián)網(wǎng)收入預測，2005E單位：億美元數(shù)據(jù)接入移動電子商務廣告超過80％的移動數(shù)據(jù)通信的收入將來源于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)接入。企業(yè)應考慮現(xiàn)在開始在移動互聯(lián)網(wǎng)方面的研發(fā)工作15全球行業(yè)發(fā)展趨勢

NTTDoCoMo案例研究交易銀行證券交易票據(jù)保留航班信息或保留信用卡信息書刊銷售數(shù)據(jù)庫電話號碼查詢酒店指南字典服務烹調菜單信息滾動新聞天氣預報體育新聞商業(yè)和科技新聞股票信息城市信息賽馬信息消閑娛樂網(wǎng)絡游戲占星術/算卦卡拉OK信息和歌曲的搜尋調頻廣播信息俱樂部活動信息電子郵件

NTTDoCoMo于1999年2月推出了I-mode服務，目前已有1,000萬用戶將升級到WCDMA以加快新服務如視頻服務的應用未來NTTDoCoMo將提供以下服務:NTTDoCoMoI-mode受到普遍歡迎，意味者手機數(shù)據(jù)傳輸?shù)膽脤⑹谴髣菟?，而增值服務是成功的關鍵因素之一16全球行業(yè)發(fā)展趨勢

關鍵制勝因素能夠在一年里至少推出2個型號的手機，主要生產(chǎn)5到6個型號的手機。(資料來源:國際數(shù)據(jù)公司).不同型號的手機針對不同的細分市場。低端手機可能更符合對價格比較敏感的消費者，但高端手機會更符合特殊市場的消費者需求能夠針對新用戶和希望更新的消費者提供不同種類的手機能夠與移動運營商一起發(fā)展增值服務和應用程序能夠與其他廠商建立合作伙伴關系或建立聯(lián)盟以提高數(shù)據(jù)通信的應用能夠在開發(fā)幾年后的產(chǎn)品，如愛立信和諾基亞已開發(fā)了2003年上市的3G系統(tǒng)和手機能夠整合各方面的研發(fā)資源，進行全公司范圍的產(chǎn)品開發(fā)17中國移動通信行業(yè)結構物流資金流技術、信息、服務流系統(tǒng)生產(chǎn)商消費者渠道成員電信運營商供應商手機生產(chǎn)商技術零部件收入服務設備收入網(wǎng)絡服務資費收入SIM卡收入入網(wǎng)終端終端收入技術零部件收入技術政策18資料來源：國際數(shù)據(jù)公司（IDC）2000

中國移動用戶市場

中國移動用戶市場增長預測

手機用戶正在以39％的年增長率快速增長并將于2004年達到2.21億。目前,大部分的手機用戶集中于1.2億大城市和沿海省市居民,據(jù)估計,這些地區(qū)的手機銷售量占到了總銷售量的50%中國移動用戶市場預測，1999－2004E用戶數(shù)‘000復合增長率：39％19資料來源襲：國際數(shù)碑據(jù)公司（IDC敞）20六00，摩根士丹己利添惠研否究200鹽0中國移量動用戶踩市場各國手機村用戶普及漠率比較相對于露世界平每均水平陪，目前飛中國的襲手機普特及率還圾比較低縫，具有怎很大的瘡增長潛隱力。隨灑著網(wǎng)絡蝦的改善飲和消費證者收入嘩的提高乏，內地徹將成為帳新的增中長點。減同時，打沿海城綿市消費紅者也有溉更換新職手機的慶需求移動用戶膨普及率，拔1999芬蘭英國臺灣法國中國瑞典香港47.瞇9%歐洲平防均水平9%世蹈界平均水槍平20中國移動模用戶市場市場增長巡壽的主要因娘素近年來域，GDP的增長主援要靠政府政對于基礎役設施建設隊的投資所鳴拉動，其礦中對于電諒信基礎設欠施的投資全占其中較肝大部分?；j預計西北誤大開發(fā)戰(zhàn)色略的實施蔑將使國家托繼續(xù)投資制于電信基騰礎設施的禽建設中國GDP的增長夾情況，1995腸－199盒9單位：減億元資料來源橡：中國統(tǒng)孤計年鑒1辮99921中國移貼動用戶旱市場市場增裹長的主屯要因素隨著消戀費者收文入的進吩一步增蝕長，普銀通消費移者開始咳傾向于筍將手機辦作為一錦種普通通消費產(chǎn)舊品。同睬時，一古般家電滲產(chǎn)品在墻居民家恨庭中已劉相當普丸及，手西機將作障為一種勻新的消枝費選擇城鎮(zhèn)家綠庭收入豬的增長意情況，199望5－1攻998單位：錫元資料來框源：中伸國統(tǒng)計唉年鑒1械999每百戶城咳鎮(zhèn)家庭家嚷電擁有數(shù)利，199臭5－1扇999E單位：清臺彩電VCD機洗衣機冰箱22中國移驢動用戶偽市場市場增長暢的主要因那素由于越來告越多的廠販商包括眾捧多家電廠煙商加入移團動通信制鋼造業(yè)的競剖爭，使移盤動通信的皂終端不斷投價格下調允，從19果96年的肆1萬元左浸右一臺到段2000危年的平均欲2000品元一臺手機平均晚價格圖，1996配－200匹0資料來源普：賽諾市勤場研究單位：拜元23中國移含動用戶龍市場市場增長急的主要因喘素中國政沙府逐漸膽放松對話電信運唇營業(yè)的淋管制，言移動通飯信運營沖業(yè)競爭它日趨激將烈，各沙項資費居（如入鴿網(wǎng)費及廁月租費即等）不皆斷下調資料來懲源：內虧部資料手機入網(wǎng)易費變動情傾況，198占8－1棗999單位：賢元24中國移沙動用戶隙市場市場增斤長的主河要因素運營商推旋出的“神州行”和“如意通”等預付費澆業(yè)務吸引行了很多中英低收入的負消費者，狠極大地推堅動了手機畏市場的發(fā)井展資料來坦源：摩芽根士丹品利添惠陷研究2絕000聯(lián)通預癢付費用芳戶預測屋，20犁00E－2懼004辯E單位：蠻千聯(lián)通預付仗費用戶占盆用戶比例荷，200批0E－2貞004套E25中國移動策用戶市場市場增弄長的主信要因素運營商策也緊跟雨國外運鉛營業(yè)發(fā)好展趨勢賺，開始患開發(fā)各斤種電信房誠增值服血務以滿噴足消費濃者的多量樣化需兔求1.全球漫幫游服務堪為商務答人士提肅供了很滲大方便2.短消息業(yè)手務和語音掃信箱業(yè)務煙已成為目姿前最常規(guī)屑的增值服酷務，如上搭海移動與旁靈通網(wǎng)聯(lián)掃合推出2值000年友悉尼奧運淘會賽事短酒訊3.生產(chǎn)商請為了迎形合消費治者的各誓種新需閑求，也塌努力在襯原有產(chǎn)造品基礎會上開發(fā)憂一些增釘值功能捎,如摩沸托羅拉挺與世嘉傳攜手發(fā)湊展游戲滅移動電訓話4.WAP上網(wǎng)業(yè)哈務、手漫機銀行只業(yè)務、鈔信息點跑播業(yè)務蔽等數(shù)據(jù)茅通信服地務也開垂始逐漸憑興起手機的售更新?lián)Q召代較快沿，需求新周期較央短1.制式上攏已經(jīng)歷順了從模蛋擬到GSM的轉換，折未來2－朱3年中將爹推出2.介5G和3G的產(chǎn)品2.外觀設點計和功脹能上不幟斷推陳混出新，掙滿足了贊許多追墾求時尚預人士的疊需求26中國移蘭動用戶抓市場市場增長短的主要因拼素中國政府糧對于移動炸通信制造訴業(yè)非常支庸持，根據(jù)糾信息產(chǎn)業(yè)滴“十五”仙規(guī)劃和2爹015年翁遠景目標劍:1.中國將重垂點加強移籌動通信和埋光通信設替?zhèn)涞难邪l(fā)導力度，擴君大自主知呢識產(chǎn)權的槍比例2.基本實現(xiàn)脖數(shù)據(jù)通信蠶網(wǎng)絡低端棚設備和邊此緣設備的找國產(chǎn)化3.加大國家壩投資力度蔥，每年從那電話初裝蠢費中提取遇5％用于揭移動通信琴系統(tǒng)和手煤機的開發(fā)街和生產(chǎn)4.提高國產(chǎn)肺化設備在淚國內的市幣場份額27中國移球動設備咳市場手機市場排增長預測噸（）資料來源被：“十阻五“規(guī)劃中國手機摩市場規(guī)模扯預測，2令001E－20府05E單位：萬帖臺與手機用脾戶增長狀俱況不符×××的“十五”規(guī)劃對于妹手機市場蘇的預測與晉國際數(shù)據(jù)暖公司（IDC頸）的預測蹲略有出材入28中國移瓦動設備低市場手機市甜場增長焰預測（呼）*資料來源秋：國際數(shù)灣據(jù)公司及愚安達信分鴿析中國手機仰市場規(guī)模元預測，2秋001E－2第005風E單位：蘋萬臺預計手舒機市場卷將于2抗005沫年達到瘦443蠟4萬臺丘，如考去慮到大姥多數(shù)人煤將在2些－3年降內更換忘手機，默未來的憑增長應嘩更大*假定現(xiàn)望有手機用帝戶不更新牛手機復合增剪長率：蓄7％29中國移動兆設備市場基站市場構增長預測答（）中國基排站市場雨規(guī)模預豎測，200摩1E－20烈05E單位：瓜萬信道資料來源找：×××溫“十五”誕規(guī)劃與手機用縮慧戶增長狀葛況不符30中國移動蹲設備市場基站市羞場增長魔預測（時）*資料來撿源：安幕達信分蔬析基站市亮場也將濃于20右05年夢達到2墳22萬支信道中國基站惜市場規(guī)模槍預測，2遇001E－20告05E單位：萬雹信道*根據(jù)激1信道崗支持2捧0個用彼戶測算復合增對長率：炒7％31中國移桐動設備忌市場移動交奮換機市秀場增長獻預測（癥）中國移動薯交換機市嬌場規(guī)模預司測，2001E－2坑005餓E資料來源市：“十腫五“規(guī)劃單位：駐萬門與手機匙用戶增話長狀況滅不符32中國移揪動設備頓市場移動交險換機市披場增長川預測（玩）*中國移動誦交換機市鞋場規(guī)模預權測，2001E－2乞005坡E資料來透源：安威達信分術析單位：萬躬門復合增可長率：丘7％預計移波動交換剖機市場凳將于7爬％的年扛增長率賓增長并拉于20侍05年勝達到7竊094棒萬門*根據(jù)起1門支脈持1.虧6個用機戶測算33中國手機樸用戶分析用戶特征目前，偉大多數(shù)現(xiàn)購買手柱機的人郵為月收車入在1債000尿元至2恥000荒元的中毯等收入失者；2姿000康至40辱00月習收入的漂消費者形為第二辯大消費看群體資料來賢源：博舅能市場倆研究1攜999購買手機人群的收入分布元以下元以上元元元元34中國手牛機用戶車分析購買手機朱的信息來丟源消費者微主要通待過廣告濕了解手伸機信息蒙，這說靠明電視莫廣告及槳平面媒王體是增徹加品牌寫認知的敏最重要碑手段資料來岸源：博搶能市場救研究1繳999電視廣告他人介紹報紙廣告雜志廣告宣傳資料展銷會銷售人員介紹購買手機的信息來源35中國手逮機用戶友分析購買手機沫關注因素目前，曲通話質武量和性逢能仍是額普通消和費者最臥關注的險因素，捕說明制島造廠商置應將質濃量和性師能作為肌手機生憶產(chǎn)最基梨本的要陰求資料來哈源：博炭能市場巖研究1釣999通話質量性能通話與待機時間售后服務品牌價格外形體積型號色彩質感促銷手段購買手機關注因素36中國手機幣用戶分析潛在用斧戶與現(xiàn)漂有用戶嘴關注因今素比較潛在用戶羞最關注的品前三種因積素是價格臥、性能和綠品牌。說未明廠商必陰須在生產(chǎn)閱高性能價度格比產(chǎn)品搞的同時加頓大品牌投慚入資料來課源：博隆能市場講研究1宵999價格性能品牌通話質量通話及待賴機時間潛在用戶轎與現(xiàn)有用領戶購買手桑機關注因簽素之比較潛在用港戶現(xiàn)有用戶37中國手葡機用戶罵分析價格期望宵情況大多數(shù)魚消費者海對于手潑機的心印理價位蘭在10漏00元表至25真00元椒之間，擔其中1書500肺元以下?lián)碚?5繪％，意盯味著價憲格便宜緣瑞的手機稼擁有較套大市場資料來敏源：博鴉能市場伐研究1粥999元以下元元元元元以上價格期望情況38中國手機榜用戶分析手機更換瞧情況大多數(shù)典消費者財更換手束機的頻查率在1乎－2年半之間，酷主要原舞因為式滴樣或功抽能過時鴨，這意技味著現(xiàn)援有用戶般仍將是真主要的駛目標客爆戶群并哭應針對其這部分汽群體進是行營銷架活動資料來招源：博轎能市場坡研究1精999更換手機神的頻率式樣或功渴能過時丟失損壞其他更換手在機的原禁因年年年或以輪上39中國手委機用戶歪分析功能擁有今情況手機用匆戶已經(jīng)逼普遍使測用呼叫網(wǎng)轉移等內普遍性軋功能。榮其中超聲過60?。サ南M者使純用短信披息服務資料來源犧：Chi墾nat正ele雕com厲.呼叫轉移中文短信息呼叫等待語音信箱普遍性功能擁有情況40中國手獄機用戶染分析對于手機徒服務的期刺望手機用戶摟希望未來居運營商能揀提供各類躬增值服務劇特別是數(shù)幅據(jù)業(yè)務，憐說明硬件需廠商應努漆力開發(fā)相觸關產(chǎn)品資料來源逮：Chi帆nat績ele諷com泄.WAP上網(wǎng)直撥IP電話手機銀行信息點播數(shù)據(jù)與傳真對未來手機服務的期望41中國運稱營商分宋析中國移動中國聯(lián)通中國移奧動與中座國聯(lián)通子手機用祝戶市場表份額比瓜較，1夫998撫－20薪00E資料來類源：高先盛研究埋200票0，國次際數(shù)據(jù)茂公司2戰(zhàn)000中國移套動與中籃國聯(lián)通痰移動通限信營運芳收入比寬較，1執(zhí)998吉－19禾99單位：乒億元中國移動中國聯(lián)通目前中怨國移動休仍占有憶主要的院市場份魯額，但辨趨于逐嫁年下降42中國運營其商分析中國移路動一覽43中國運幕營商分候析中國聯(lián)訓通一覽44中國運營絨商分析購買系溜統(tǒng)的主哄要關注忘因素產(chǎn)品價格產(chǎn)品性能倡與質量產(chǎn)品兼容英性品牌一站式逼供貨能沸力工程服責務能力客戶關熱系45中國運無營商分健析運營商蝦的未來尾挑戰(zhàn)激烈的競籃爭中國政府燙可能于近改期發(fā)放第削三張移動微牌照給中疲國電信，確同時信息塌產(chǎn)業(yè)部正司研究制定拼允許私營鬼企業(yè)進入假電信運營幟業(yè)的政策慚，移動通裂信運營業(yè)揭的競爭將墻日趨激烈中國進入WTO后，將允貸許外資電碼信企業(yè)參同股于基本控電信業(yè)務菠，而電信欲增值業(yè)務答將全面開竟放新業(yè)務俊的開發(fā)吵周期逐劍漸縮短運營商域必須不愈斷創(chuàng)新音，建立見速度上丑的競爭主優(yōu)勢消費者巖變化的表需求未來消費摩者對于越幕來越需要仰各種增值雷服務，如揭數(shù)據(jù)通信匯等政府管朝制網(wǎng)間互共聯(lián)與結結算制度葉將根據(jù)旬政府管余制的因執(zhí)素不斷毯調整，到影響運揭營商收竭益股東的壓浸力中國移動氏和中國聯(lián)亂通已成為罪上市公司瞎，受到股憶東要求其優(yōu)不斷提高塞經(jīng)濟效益降的壓力46中國運營肺商分析運營商燙的發(fā)展專策略加速擴容肚，擴大市男場份額面對快速著增長的用倆戶市場，章兩大運營駁商均投入允大量資金驕擴容，并脫通過各種儲促銷措施滲，爭奪客厚戶開發(fā)新蒼業(yè)務鑒于中國嘴進入WTO后對電信乖市場將進喪一步開放炕，兩大運綠營商將在賠短時間內查力爭加強唇競爭力，粉大力發(fā)展碎新業(yè)務，妻以迎接跨樂國電信運斤營商的挑脆戰(zhàn)。如聯(lián)狐通已率先走進入網(wǎng)絡衛(wèi)通信咨詢疑服務業(yè)務述，與和記圓電訊組成餡合資企業(yè)灑，提供網(wǎng)離絡規(guī)劃、唯網(wǎng)絡優(yōu)化道、網(wǎng)絡維輝護及其他云相關服務建立戰(zhàn)略繡聯(lián)盟與制造贈商及應并用服務漿開發(fā)商傾建立戰(zhàn)寶略合作牙伙伴關爸系，有玩利于建嗽立行業(yè)逝標準和叔開發(fā)新均業(yè)務完善內券部管理如中國救移動正鵲進行組房誠織架構勝重組，苦以提高吉運營效下率加強政府撒關系協(xié)調與裂政府管南理部門處的關系五，爭取姓有利的伴政策環(huán)手境47中國競地爭廠商漁分析手機生程產(chǎn)商市跑場份額北京市神場份額扛199塑9年上享半年諾基亞摩托羅拉愛立信三星松下其他目前手什機生產(chǎn)所商可分無為三大曠梯隊，禮第一集請團為諾泳基亞、僅摩托羅怒拉和愛捷立信，壩共占據(jù)耕中國手凳機市場敗超過8翁5％的縣市場份兼額；第趴二集團魄為西門曉子、三竄星、阿趴爾卡特宜等世界集級電子忘和通信腸產(chǎn)品廠犯商，占次有中國立市場1環(huán)2－1勉3％的然份額；作第三梯侮隊為國宋內廠商民，占有售3％左薪右的市粘場份額資料來源啄：博能市腰場研究1惰99948中國競爭證廠商分析手機生離產(chǎn)商一箭覽**某些廠莖商若同時茫具有移動劣系統(tǒng)業(yè)務叉也歸并入餅手機生產(chǎn)蹄商49中國競握爭廠商纖分析手機生疊產(chǎn)商一草覽50中國競爭鳳廠商分析手機生產(chǎn)覺商一覽51中國競郊爭廠商急分析手機生姻產(chǎn)商一陷覽52中國競爭擴廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)有商市場份胖額中國移動缺系統(tǒng)市場壁份額，1畢999年岸9月愛立信諾基亞西門子上海貝爾繁阿爾卡特摩托羅拔拉華為、州中興等目前，披在移動根系統(tǒng)方程面國外牲廠商仍槳占據(jù)主渴導地位喇，擁有秒98％須的市場類份額，雹但中興鐘、華為磚等國內澤廠商已悠開始逐妻步崛起資料來源橋：人民郵惠電200貓0年6月53中國競爭捧廠商分析系統(tǒng)生具產(chǎn)商一宿覽54中國競境爭廠商偏分析系統(tǒng)生臂產(chǎn)商一魄覽55中國競爭屈廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)諷商一覽56資料來源掘：摩托羅愈拉199占9年報單位：億蒸元摩托羅拉舍營運收入舊，199調5－19臉99中國競爭她廠商分析主要競爭仔廠商－摩朝托羅拉摩托羅拉緒近年來業(yè)喇務增長趨玻緩，19匹99年回局升至25芽67億元57中國競啄爭廠商芽分析主要競巧爭廠商緣瑞－摩托悄羅拉目前，開其主要犁的收入獅來源還乒是個人事通信業(yè)找務，半桂導體也哪是其重豎要的業(yè)退務之一抄。在天飄津19結億美元慘的半導及體投資私項目說賢明其通池過投資昨于上游庸的半導桌體業(yè)務扣來建立擁競爭優(yōu)勸勢的戰(zhàn)疤略資料來侄源：摩價托羅拉會199怎9年報個人通信網(wǎng)絡系住統(tǒng)半導體商業(yè)、講政府和點工業(yè)系紗統(tǒng)其他產(chǎn)膊品摩托羅鴿拉分業(yè)候務營運嶼收入，季199就958中國競癢爭廠商米分析主要競爭億廠商－摩讓托羅拉中國已成武為摩托羅按拉的全球贏第三大市蒜場（歐洲題作為單一機市場），判意味著摩刪托羅拉對拘于中國將桌有很強的松承諾，如暗進一步投分資及產(chǎn)品杜本土化等資料來夾源：摩刻托羅拉繳199獵9年報美國歐洲中國亞太拉丁美洲日本其他市場摩托羅拉謀分市場營豎運收入，茅199959中國競逼爭廠商擱分析主要競比爭廠商廳－摩托御羅拉從19漸98年罵到19扯99年痕，摩托乒羅拉對刻其業(yè)務士進行重肅整使其脆業(yè)務更財集中。嫩經(jīng)歷重枝整后，寒其利潤叮在緩慢駕回升資料來演源：摩鳳托羅拉旋199層9年報單位：億沖元摩托羅箭拉凈利及潤，1喘995這－19尋9960中國競爭獨廠商分析主要競肆爭廠商愉－摩托某羅拉摩托羅拉蔥的銷售成暴本一直在些上揚，其濱有降低成雅本的驅動然，這從其刑加大在中盆國的投資容也可以說灰明其力爭騰降低制造社成本的策值略資料來源巨：摩托羅邁拉199衰9年報單位：翠億元摩托羅拉捧銷售成本壟，199轉5－19窄99摩托羅拉價銷售成本武占營運收柄入比例，彎1995斷－199扶961中國競爭施廠商分析主要競侄爭廠商戚－摩托蹲羅拉摩托羅拉教不斷加大炮研發(fā)投入肉，以保持即移動通信倚行業(yè)的技石術領先地痛位資料來源姜：摩托羅邊拉199繼9年報摩托羅暴拉研發(fā)質費用占援營運收濤入比例濕，19況95－票199督962中國競襯爭廠商惡分析主要競爭幻玉廠商－摩自托羅拉其投資收次益率一直堆在降低之走中，受到碰股東較大圍壓力。其恨唯有進一鞋步降低成禾本及開發(fā)有新產(chǎn)品才李能維護其雪市場地位資料來源石：摩托羅我拉199丟9年報摩托羅拉投資收益率，1995－199963中國競爭兄廠商分析主要競蹤蝶爭廠商溜－摩托剝羅拉1986高爾文寸首次訪歡問中國兼。同年類租用位相于天津揚的生產(chǎn)騎設施1988摩托羅拉溝獲得美國姻國會頒發(fā)撓的國家質磨量獎摩托羅拉挑成為中國筋領先的尋那呼機供應模商在天津工投資1讓9億美鞭元，建往立集成潑電路制數(shù)造基地9月，突在蘇州拌成立了猛第一個恰國家級IC設計中心能，重點研脫究和開發(fā)敏微處理器丟、先進消笨費電子和貝無線通訊谷產(chǎn)品10月，衛(wèi)在成都成構立移動通觀信網(wǎng)絡系炎統(tǒng)研究開岸發(fā)中心，平成為在我械國的第二鎖個移動通嫁信網(wǎng)絡研片究中心。200餡01999199搞2摩托羅鞏拉（中禿國）電泄子有限稠公司于突天津成煩立世界上最船輕的移動親手機，5謹.9盎司形重的Micr追o-TA強C手機問翁世1993中國成為廚摩托羅拉使在美國海種外最大市院場全球21廚個潛在投槽資者同意參為銥星融萍資。同年尚，摩托羅戀拉與諾基嗚亞達成互扔相許可GSM專利的協(xié)色議1994摩托羅繡拉多次債贊助中草國體育降活動，永如第七謊屆全運幣會摩托羅港拉開放們開放網(wǎng)觀絡協(xié)議電，以便襯利高效籃價廉的企手機信黑息服務1995杭州通永信設備撿廠獲得GSM基站生產(chǎn)慨許可全球發(fā)他展中國業(yè)齡務完成與倍通用儀較器公司則合并，狂引入寬鹿帶技術完成業(yè)脊務重組嗓，重獲姓盈利資料來源泳：..za舅bors糖ki.64中國競爭例廠商分析主要競涌爭廠商鋼－諾基看亞單位：億韻歐元諾基亞私營運收喝入，1騰995桂－19太99資料來源踏：諾基亞艱2000姿中報諾基亞裳營運收慰入一直群處于穩(wěn)艙步上升坡狀況，百199騙9年達瓦198傷億歐元65中國競荷爭廠商陡分析主要競爭羽廠商－諾氣基亞諾基亞分鎖業(yè)務營運短收入，1惕999網(wǎng)絡系茫統(tǒng)移動手辨機其他產(chǎn)品諾基亞6港6%的收逮入來源于及手機業(yè)務斤，說明其笨戰(zhàn)略上傾炒向于集中吧優(yōu)勢資源資料來底源：諾姑基亞2昏000遣中報66中國競死爭廠商慈分析主要競礙爭廠商扛－諾基尚亞諾基亞舞分區(qū)域妻營運收湖入，1萌999歐洲亞太地呼區(qū)美洲資料來源優(yōu)：諾基亞朽2000先中報亞太地洗區(qū)目前偶占其營菠運收入征的22核％，比皺上年度翻略有增星加67中國競爭呆廠商分析主要競爭竊廠商－諾圓基亞諾基亞籍研發(fā)費披用占營礎運收入寺比例，液199諸5－1犬999資料來晶源：諾跳基亞2砌000閘中報諾基亞的撿研發(fā)費用哀始終保持縱將近9％停的較高水曬平68中國競麻爭廠商背分析主要競在爭廠商勁－愛立板信單位：億焰克朗愛立信營京運收入與挖稅前利潤鳳，1997巴－199寬9營運收入稅前利潤資料來姓源：愛褲立信1餡998罷、19蛾99年適報相對與營己運收入的治穩(wěn)步增長母，愛立信雄的稅前利征潤有下降日的趨勢69中國競爭司廠商分析主要競黑爭廠商虹－愛立駐信德國瑞典日本土耳其意大利西班牙巴西英國中國美國其他愛立信分市場營運收入，1999資料來源間：愛立信者1999誕年報中國是檔愛立信欄全球第月二大市速場，意掌味者其逝對于中愁國會有蛾很大承川諾，如咸產(chǎn)品本項土化，母加快市峰場反應罰速度等70中國競雜爭廠商塔分析主要競爭肝廠商－愛鐘立信19891990S19981999作為RQC看E項目一部躲分，開始WCD護MA研發(fā)通信軟樓件研究指與開發(fā)紛（上海找）有限脊公司成庸立，為堪其在亞學洲第一見家軟件友研發(fā)中慮心。同懷年中國鏟成為美灶國以外宴最大市伏場南京愛立勿信與美國午愛立信簽犬訂協(xié)議，出引進CDM迫A研發(fā)項虹目與信息賊產(chǎn)業(yè)部純簽署合堡作備忘憤錄，促絹進中國尚信息產(chǎn)畫業(yè)發(fā)展與信息憤產(chǎn)業(yè)部宗電信技復術研究包所共同賠成立研螞發(fā)中心厚，進行俯3G項目研造發(fā)在北京宣中關村夾成立中梯國首家努移動多越媒體開堵發(fā)實驗師室收購高通用公司基礎且設施部，泡為其提供和2G和3G的移動系笛統(tǒng)組合與Torr何ent、洲Touc誤hWav時e和Tel平ebi伸tA豪/S合作，為丹其提供IP和data恐com解決方案與諾基亞唱、IBM蓮、東芝和微廳軟一起推固出藍牙技險術。同年于收購互聯(lián)胃網(wǎng)無線接才入領先廠妻商ACC全球發(fā)石展中國業(yè)最務71中國競抹爭廠商乘分析跨國手機秀廠商策略高研發(fā)投蔽入8%-讓13%遭的凈象收入被證用于研摸發(fā)，技術領董先計劃對新呢技術進行索投資。如雙愛立信和返諾基亞目慰前已推出水概念型手我機并進行壟了3G網(wǎng)絡試臘點戰(zhàn)略聯(lián)廚盟通過與其栽他零部件阻供應商、屈信息技術匹供應商和蓄內容供應莖商建立聯(lián)旱盟進入手縱機市場產(chǎn)品事業(yè)箏部架構組織架慎構按不秒同的業(yè)誕務進行揉分類，列即消費懂品、平秒臺產(chǎn)品付和服務72中國競爭美廠商分析主要競爭透廠商－大小唐信息產(chǎn)廟業(yè)部電就信科學攀技術研謹究院大唐電信山科技產(chǎn)業(yè)砍集團總部資料來株源：大患唐網(wǎng)站大唐擁某有眾多史研究機炒構，是階一個以杰科技為借先導的先企業(yè)73中國競爭的廠商分析主要競爭毅廠商－大勢唐單位：億勉元大唐營運割收入與主每營業(yè)務利澆潤，1997桑－199查9資料來源范：大唐1狐999年釘報營運收入主營業(yè)璃務利潤大唐成立拖來，其營閘運收入以胞43％的話年增長率珍高速增長74中國競爭門廠商分析主要競蓋爭廠商辰－大唐交換類產(chǎn)品移動通信類產(chǎn)品光通信類產(chǎn)品微波類產(chǎn)品軟件類產(chǎn)品微電子產(chǎn)品其他大唐分業(yè)務營運收入，1999資料來源叢：大唐1從999年土報大唐業(yè)南務以商論用產(chǎn)品宵為主，葬其中交賴換類產(chǎn)遠品仍占粥據(jù)主導效地位。趕但其已濫計劃進飄入手機矮市場75中國競爭肌廠商分析主要競偏爭廠商俊－大唐6月，與糞朗訊進行描研發(fā)、生赴產(chǎn)和市場案合作199短8199角9200探06月，進懶軍電信服濕務領域，扇控股北京寶天地經(jīng)緯率電信服務誰公司8月，與勸德州儀器指聯(lián)合成立王聯(lián)合技術極應用中心4月，與興全球網(wǎng)絡保化數(shù)字視究頻通訊系萬統(tǒng)主要廠蔽商美國視霜訊合作郵電部閱電信科擾學技術坑研究院隊等共同梅發(fā)起，榮向社會核公開募渠集１０沃０００命萬股人目民幣普談通股，蕩并經(jīng)國泛家經(jīng)貿寇委批準肺設立的道股份有涌限公司忙，11月邀，自主悅研發(fā)的界第三代茅移動通徑信技術TDCD帖MA列入國際蒸標準8月，嘩收購北朗京凱通質電信軟族件技術攏開發(fā)公膚司，完先成電信衰軟件產(chǎn)擠品系列湯化3月，翻西安大析唐改變喚中外合良資企業(yè)堆的性質魄，成為餐公司控漢股99爽％的子鬼公司。1月，涉投資控涂股的江影蘇大唐淺科源電搜氣有限饞公司正距式成立顛,成為熟電氣類拜產(chǎn)品生預產(chǎn)基地3月，板與郵電紅部設計顫院簽署帥合作協(xié)逐議投資5唉億元建晶設中國晚西部地殼區(qū)規(guī)模然最大的孫電信科燥技產(chǎn)業(yè)月園：大餐唐電信相科技產(chǎn)案業(yè)園5月，汪移動通普訊產(chǎn)品碧出口土雀耳其和被巴基斯址坦主要里斤程碑資料來源敵：大唐1荷999年哥報及上海添證券報76中國競題爭廠商寶分析中國生產(chǎn)去廠商的主自要挑戰(zhàn)激烈的市筐場競爭目前除全士球各大移漿動通信大殺都進入中釋國外，中氧國已經(jīng)有騾12家手建機生產(chǎn)廠釀商，未來乳信息產(chǎn)業(yè)免部將發(fā)放戚新的生產(chǎn)綁許可證核心技厘術和部覽件受制精于人目前芯銹片、操由作系統(tǒng)談軟件、酒產(chǎn)品等僚核心技辟術主要辣控制在加跨國廠辭商手中艙，中國堆生產(chǎn)廠青商的要歐價能力儀較低，真相應的控產(chǎn)品毛快利也受業(yè)到很大呈影響產(chǎn)品及寸技術日奶新月異移動通信局行業(yè)的技濕術發(fā)展一豪日千里，貼產(chǎn)品更新葵周期以月渴為單位計袋算國際政治朋因素的影貼響如微妙修的中美指關系造授成一度漸中國聯(lián)坦通CDM像A計劃暫款停，導叫致相應別生產(chǎn)商摸的經(jīng)營盈計劃也赤隨之調檔整投資風險移動產(chǎn)治品的更溫新周期辨快，項姥目投資搖大，產(chǎn)元業(yè)標準柄難以確惕定，行怎業(yè)廠商星往往面繁臨著巨豪大的投我資風險帶寬及涂內容限顏制增值服務拔受到網(wǎng)絡竿帶寬及有支限的中文鐘內容的限吳制，暫時賢難以吸引夠普通消費赴者77中國競爭獅廠商分析中國生產(chǎn)齡廠商的發(fā)粗展策略加強研判發(fā)能力加強產(chǎn)議品的開沿發(fā)并加多快產(chǎn)品毒上市的榴速度以旦成為重扔要的競暮爭優(yōu)勢稍。如中帖興和華臟為的研輕發(fā)費用艦均在運雜營收入抵10％怕以上建立成本怪領先地位中國廠商趴通常從制鄉(xiāng)豐造開始，塵通過建立提大規(guī)模的鍋生產(chǎn)能力另獲取成本盈領先地位進入上游谷行業(yè)進入上管游的芯羊片及核定心部件蔑開發(fā)有彈助于產(chǎn)讀商建立鼓獨特的諸競爭優(yōu)截勢。如絮海爾已脹于近期失在北京月建立集進成電路皮設計中誼心，進認行芯片足的設計頂與開發(fā)常工作建立戰(zhàn)甘略聯(lián)盟與行業(yè)的裁相關廠商雖建立戰(zhàn)略什聯(lián)盟有助收于建立行泳業(yè)標準、旗減少投資跨風險，并繪利用合作利伙伴的力歌量進入新廈的細分市虜場。目前殊大唐與西背門子已就TD－漂SCD窄MA標準的耽產(chǎn)品進挪行合作加強政府軟關系施加對政捐府的影響藏力，使行級業(yè)政策及碑標準朝有蹈利于自己肚的方向發(fā)梨展并避免愿政治上的購風險78技術發(fā)羽展分析數(shù)據(jù)通虛信的應霸用2006年,世奮界上75童%的手機減將具有互僵聯(lián)網(wǎng)瀏覽泡功能(OVU制M報告)通過推慰出I-m搬ode服務,NTT款Do卵CoM艙o已經(jīng)獲希得成功雖然WAP手機在2000已上市采,但是道真正成棒為市場昌的主導屠還要到2001年,因穗為:-手機的誓供應和出型號較洽少市場進震入速度聚較慢內容和應沉用程度較陵低移動數(shù)咬據(jù)服務排的接受怪程度較網(wǎng)低中國的膚市場環(huán)蒼境將會婦發(fā)生改漆變:-GPRS使數(shù)據(jù)傳莖輸量達到延了115kbps辮..為了增創(chuàng)加收入亦,移動逮運營商挑將推動哲數(shù)據(jù)通禁信的應勒用隨著時間須的推移,墨移動數(shù)據(jù)胖通信將逐淡漸被接受夸,金融機寬構和證諒券機構搜對推動船移動數(shù)務據(jù)通信釋業(yè)務覬抓覦已久具有WAP功能的專手機占因總手機腐銷售的衛(wèi)比例資料來福源：國調際數(shù)據(jù)之公司79技術發(fā)渣展分析數(shù)據(jù)通丟信應用襲的技術煉演進情閱況現(xiàn)有的WAP手機是喇基于1顯999羞年制訂貫的WML肢1.酒1標準,嬌這使拖在手機器上發(fā)展船游戲和嶄信息功矩能得以交實現(xiàn)WAP手機適耕用于包敞括最新市的WML賺1.2踏.1吩(2000揉年5月)和WML屆1.3在內的WML標準,立這些標準嘗具有可用劣于證券交誼易的數(shù)字溜簽名和辨濫認技術.夜200討0年底即罰將推出的WML命1.3標準還煎將使向座手機發(fā)到送各種逗消息(艇如廣告畜)功能柜得以實廢現(xiàn)(“按鍵”鎮(zhèn)功能案)這些標喊準的應園用為手蠶機上網(wǎng)灰提供了露接口,劣使其具雪有手機史銀行、迷證券交次易等功互能。除啞此之外鼠，“按鍵”楊功能物也使類盤似短消走息功能晉的電子刑郵件、惑庫存警徹戒線等夏功能得貸以實現(xiàn)然而，隨看著新的蜂鏡窩數(shù)據(jù)應數(shù)用標準的倦推出，XML技術從2002年開始楚將逐漸械取代WML技術(資料來源演:OVU塌M-W順AP市場策略)。它使手蝦機獨立桿瀏覽成坡為可能撓,而瀏覽演所示內臣容則是漠通過附圍加在手高機上的痕頁面設怪計實現(xiàn)梢的藍牙技術巧將繼續(xù)支補持WAP功能的實蘿現(xiàn)，它使PDA手機、決掌上電疊腦通過嗓數(shù)據(jù)接志口與英婚特網(wǎng)相坊連80技術發(fā)展緣瑞分析全球蜂端窩移動輕通信將陽繼續(xù)飛挖速發(fā)展將來會以猾數(shù)據(jù)通信便為中心WAP在1999得到應閘用,但晃真正開餐始增長邊還要到2001年.薄原因之單一是寬梯帶GPRS的推出通信服款務、公厲共信息趨服務、放網(wǎng)上瀏頭覽、手鼓機銀行儀、游戲掃、娛樂爪、教育雅、網(wǎng)上五購物和紀電子商暢務方面銳的服務播將會不縫斷增長然，手機蹲和系統(tǒng)仰均需支梨持這些范方面的源應用EDG星E將不會形得到推淹行,因虎為運營隱商將直兼接走向3G.3G技術將倍具有影抱視功能過去由津于種種閣原因,用如產(chǎn)品祥接受程切度低和橫應用滯登后,中宿國的移曾動通信石業(yè)相對階落后,唇但會在憑一年左展右的時丟間里趕企上世界卵的發(fā)展陪潮流語音全球兼青容高(2Mbit年/s)196-384Kbit違/s低9.6kbp侵s1996199妥71998199弱92000200侄1200蒼2200騰3200標4互聯(lián)網(wǎng)掛功能差公共信乒息服務短消息聯(lián)系服恐務互聯(lián)網(wǎng)滲瀏覽手機銀桌行網(wǎng)上購物電子商務教育服務GPR閘S-E藝DGEUMT撥SGSM游戲和娛作樂影視科技2005199偶7199緩8199920002001200拉220032004全球l中國時間81技術發(fā)越展分析中國移維動通信野產(chǎn)品發(fā)南展趨勢宴圖82技術發(fā)展考分析中國移捎動通信互產(chǎn)品發(fā)振展趨勢顆圖的假擾設中國移動擾通信產(chǎn)品舉發(fā)展趨勢攀圖是一個寶初步的分婦析,是繳根據(jù)當前江中國移動昨通信市場慢作出的預葛測。該分史析應根據(jù)乳市場環(huán)境眾變化作出宗調整只有現(xiàn)有素的產(chǎn)品屬樂于預測的屆范圍,兔并不包括殃新的產(chǎn)品冒線據(jù)IDC預測，盜長城和漸其他新懷運營商征的加入幣將推動CDM津A市場的勤增長中國將中不會指絡定TD-S泄CDMA為3G的標準數(shù)據(jù)產(chǎn)鈔品主要羨是為了項支持移脊動網(wǎng)絡不的發(fā)展啦，而不琴是作為密獨立的役產(chǎn)品線83技術發(fā)展努分析CDM部A現(xiàn)狀在許多坑亞洲國銜家CDMA儉One的應用不圍斷提升,福因為該潤技術和3G技術的融羽合比較容謝易到20貪03年犯,亞洲告手機用栽戶將從1.4對億增長濱到2.流6億(資料來源劍:國際肚數(shù)據(jù)公司),大部分的惕市場增長減將在中國由于CDMA命One的手機郊生產(chǎn)商摩較少,垃所以野與GSM手機相悶比CDM稼AOn匙e手機的今價格仍危然較高5家國內搏廠商已抬得到政閘府批準慌,獲田得CDM份A手機生產(chǎn)設牌照,其打他一些國面家的廠商魄也已經(jīng)和螺高通公司匠簽訂了CDM廟A手機生樣產(chǎn)許可亞證中國政府故支持發(fā)展芹的“TD-胞SCD糟MA”演3G標準將在2002完成,曲但中國政否府是否會脫在中國明近令使用該嗚標準還不斗得而知將來,CDMA嚷One會比GSM更有優(yōu)套勢,碗因為它很升級到雁適合IMT虜200減0的CDMA警2000標準較容噸易3G技術關鍵培的成功因暈素是在未腸完全得到蔬應用的情福況下能夠坐兼容于2G網(wǎng)絡,確特別是CDMA栗2000可以兼容因與CDM遷AOn洲e網(wǎng)絡,W-CD不MA手機可塵以兼容梁與GSM網(wǎng)絡,洞當然除此眾之外也需房誠要發(fā)展新語型手機來化支持3G的發(fā)展84技術發(fā)展須分析2.5G蜂窩移動洲通信的發(fā)垂展中國移稠動和中穗國聯(lián)通器將采納姥2.5G的GPR言S技術,飄他們將通虧過115kbp蟻s的GPRS發(fā)展電米子商務據(jù)預測辛,GPRS的生命禁周期將儀從200拒2年到20筍10年,籌此后3G將成為枯替代技但術到200鑄4年,黨所有的粉手機將賽具有微蝴型瀏覽身器以支行持數(shù)據(jù)豈通信的安應用。撤因此,GPR恩S會有相萬應的功萍能范圍攝來支持乒這方面巷的發(fā)展85技術發(fā)差展分析3G在中國的量發(fā)展據(jù)國際數(shù)舅據(jù)公司預曬測，20規(guī)02年3G將在中國谷推行W-C托DMA和CDMA苦2000已分別成誼為GSM和CDMA英One的3G發(fā)展方唯向中國已把是類似于CDMA何2000技術的TD-么SCD徹MA作為3G的發(fā)展圣方向，降這對國爐內廠商羨可能十感分有利.如果這約一標準脹被采納紋，3G服務將乘在200翼4或200芳5年得到推陶行3G手機需范支持現(xiàn)動有包括GSM婦900蹄,G驕SM1樣800和CDMA株One在內的2G技術3G手機將撒具有可般視功能86供應商分范析供應商例特征主要部件賽供應商通獵常是技術貸上居領導右地位的的拐少數(shù)跨國漠企業(yè)芯片行業(yè)瞞處于寡頭仙壟斷狀態(tài)披，主要供蹄應商只有仙幾家,正如摩托羅惕拉、朗訊眠、德州儀愧器等某些核驗心部件鳳供應商韻如德州征儀器和植高通主點要側重紹于核心撿技術的配研發(fā)，痛而不涉眉足于下話游系統(tǒng)優(yōu)和終端豬的生產(chǎn)斯。而其閣他的供埋應商如堪摩托羅訴拉和西噴門子同擇時具有嘴下游設福備的生盜產(chǎn)能力供應商抽策略核心部件挑供應主要搖采取技術提許可和零兵部件銷售貧的盈利模械式某些通過黃許可生產(chǎn)筑模式運作嬌的供應商貌除供應生伏產(chǎn)商其生蔑產(chǎn)的核心果部件外，普也通過技積術和質量下認證的形蘿式建立其保他配套部蜜件供應商風名單，以旺取得批量殲折扣供應商通鉆常只轉讓秋制造方面舅的技術給壤被許可生燒產(chǎn)商，而腰嚴格控制鎖研發(fā)技術消的輸出以帳確保他們南的競爭優(yōu)卵勢87供應商分勇析**戰(zhàn)略挺規(guī)劃部難未來應吸進一步德進行調冶研和分島析88渠道成員代理制模絡式生產(chǎn)商全國代理商大區(qū)分銷商地區(qū)批發(fā)商零售商營業(yè)廳百貨商店電信城專賣店大型超市網(wǎng)絡運營商電信三產(chǎn)私營企業(yè)國外手咳機廠家叉如愛立秧信在中栽國主要嘩采用代位理制分家銷渠道財體系，坡其流通末環(huán)節(jié)較綁長代理商和洞分銷商主版要為運營衰商、電信訂三產(chǎn)企業(yè)恒以及一些役私營企業(yè)手機零售嶺業(yè)態(tài)非常鳳多樣化，檔包括電信繁營業(yè)廳、順百貨店、忘連鎖專賣診店等等。柴目前，網(wǎng)舞絡銷售也朝開始在部忘分城市出簡現(xiàn)89渠道成快員直營制錫模式生產(chǎn)商銷售公徐司銷售分愛公司辦事處零售商目前國內嫌部分手機員廠商主要站采用直營政制的分銷斧模式，由婚銷售總公贊司在各省浙建立銷售蜻分公司，首并于地級懼城市建立杠辦事處或棋經(jīng)營部，亦直接對零菠售商供貨相對于代隆理制模式享而言，直營制篇模式的已渠道較蘆短，毛蝴利較大秤，但渠寨道投資球較大，完需要一匹定銷售俗量維持90政策法規(guī)智分析運營業(yè)三政策法憑規(guī)加大投資芒力度根據(jù)信畏息產(chǎn)業(yè)柳部“十五”規(guī)劃綱要賄草案，“十五”期間將業(yè)繼續(xù)加抬大對信朝息通信貧業(yè)的投死資，總暗投資規(guī)烏模將達填到12唇,00曉0億元放松管制叼，促進競浩爭根據(jù)中美墨及中歐達燙成的雙邊逃貿易協(xié)定擱，至20捕03年，冒在基礎電此信領域的仍外資持股里比例由開構放初期的扯25％逐將步提高到拼49％，堡在尋呼業(yè)劉務等電信書增值服務舌領域的外辟資持股比跡例由放開間初期的3溫0％逐步爺提高到5毯0％以內“十五”期間，將饞加快向境仰內國有法沙人、非國疼有法人、豆境內外個鞭人以及境倦外法人開遣放對信息公通信領域遍的直接投誦資根據(jù)“十五”規(guī)劃，永將從簡員化市場悲準入手燒續(xù)、降耽低行業(yè)岡進入成著本等方微面推動串競爭力朽量的快祖速形成成本定價術為原則的牛資費價格根據(jù)“十五”規(guī)劃，對瘋于基本電感信業(yè)務，尺將嚴格執(zhí)丸行政府定獎價以保障鄙行業(yè)成本焰水平隨技醫(yī)術進步而敵不斷下降91政策法叨規(guī)分析運營業(yè)政偵策法規(guī)大力推頌進電子牢商務根據(jù)“十五”規(guī)劃，到朗2005歐年企業(yè)、秧銀行及各揚級政府機逢構實現(xiàn)電侄子支付、驗文件傳遞毒等支付型故和非支付鳥型的網(wǎng)上嚷電子商務斜業(yè)務。在側經(jīng)濟發(fā)達鋒地區(qū)和地探市以上城煩市重點推勇廣個人電鑒子帳號及包電子錢包痰等支付手叼段支持內乳容（信熱息源）破的發(fā)展“十五”期間，將殼大力提高念中文網(wǎng)站辰和中文信散息在全球原信息網(wǎng)中延的比重，執(zhí)建立各類督教育信息抖庫、醫(yī)療速信息庫、干娛樂影視摩信息源等92政策法得規(guī)分析移動通殘信制造塌業(yè)政策盾法規(guī)實施行陸業(yè)進入拜許可政駝策信息產(chǎn)業(yè)借部對手機縱生產(chǎn)實行志許可證制活度，目前姻僅12家沉廠商擁有婚生產(chǎn)許可禽證支持國舍內企業(yè)擔自主研煉發(fā)國家8羊63計頓劃：中算國第三燭代移動奇通信項川目組計澤劃在2陰002怨年開發(fā)徐出現(xiàn)場廳試驗系祝統(tǒng)，實裂現(xiàn)產(chǎn)業(yè)概化。參沾加的國膜內廠商竿主要有粉華為、芝大唐等順8家，民并建立立知識產(chǎn)寧權聯(lián)盟吉?！痢翄D×也獲考得了WCDM雜A試驗系賊統(tǒng)開發(fā)棚與集成蟻和CDMA瘋2000甜PDS緊N兩個項騙目國家拿出饑50億建缺立無線移歷動產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)基金,其擺中第一筆澤用于手機液研發(fā)的資是金為2億敏，由國內嗽企業(yè)按不識同比例分燈享保護國殘內電信糠制造企冒業(yè)信息產(chǎn)餐業(yè)部規(guī)沃定，對們國內企徹業(yè)生產(chǎn)脹能力較老強,技師術成熟靈的產(chǎn)品耍,如程群控交換將機,光籍纜,電雕纜,電誼源,配雪線架等閃,采購臟時原則典上采用稱國內設宿備，基朝站設備周禁止整塘機進口促進微電冷子產(chǎn)業(yè)的毅發(fā)展國務院喘于近期滲發(fā)布《色鼓勵軟煮件產(chǎn)業(yè)頭和集成搭電路產(chǎn)番業(yè)發(fā)展弄的若干頑政策》,對軟件州產(chǎn)業(yè)和徹集成電尼路產(chǎn)業(yè)胖的發(fā)展睡給以稅子收優(yōu)惠93移動通信妙業(yè)務尋呼業(yè)務傳輸業(yè)掏務其他業(yè)務內部狀況俗分析總結分析被與啟示94尋呼行業(yè)逝結構系統(tǒng)生產(chǎn)商消費者渠道成員尋呼運營商供應商終端生產(chǎn)商技術零部件收入技術、信息、服務流物流服務設備收入網(wǎng)絡服務資金流資費收入入網(wǎng)終端終端收入零部件收入終端收入收入號碼95尋呼用綠戶市場中國尋風呼機用圖戶市場縣及增長像率預測避199匠9－2庫004E用戶數(shù)像‘00夫0資料來尾源：高衫盛研究酒200知0年7藍月尋呼機用琴戶將繼續(xù)捉增長，但籍增長幅度案逐年降低手機及資雅費的不斷妹降低以及獻來電顯示握和短消息烈等增值服蛋務，對于歐尋呼業(yè)造室成很大沖材擊，原有窮客戶不斷為流失尋呼運歉營商推洲出高速求尋呼和魯新聞及弊金融信眼息等增靠值服務棒，以滿梢足客戶間需求運營商通慎過捆綁尋置呼機及其摩他各種促頌銷方式以聞推動網(wǎng)絡澡銷售國內的尋處呼系統(tǒng)和怒終端生產(chǎn)厭商紛紛推匯出廉價產(chǎn)才品，爭奪付市場96尋呼設聞備市場尋呼機逐市場增苦長預測資料來源懷：尋呼機蛾事業(yè)部中國尋沃呼機用侮戶市場授增長預浸測19籠99－翅200閃4E單位：青萬臺尋呼機良市場需僅求將不河斷下降甜，并于仙200由4年達向到70蓬0萬臺97尋呼設疫備市場尋呼系統(tǒng)籌市場增長贈預測*中國尋踏呼系統(tǒng)稍市場預賣測19沸99－涌200咱4E靈通無法欲提供市場為預測數(shù)*×××活戰(zhàn)略規(guī)劃洲部未來應澇進一步進嶺行調研和藏分析98消費者撞分析消費者特糞征目前尋呼匹機的客戶譽群主要可用分為三類再：有一定槳經(jīng)濟能隔力的農護民大中學生城市中的土流動人口軋,特別踩是從事一鮮些裝修、運輸、送雜貨上門等暢直接服務跟性行業(yè)的溉打工者99運營商絞分析購買行為全國性尋眉呼臺的設草備利用率識相對較高結，通常選育用高端產(chǎn)仁品如建利習爾等地方臺推資金有抓限，傾保向于選脾用中低身價位的杰國產(chǎn)系濾統(tǒng)。地風方臺對矮于尋呼殲前景持劑觀望態(tài)報度，不跡愿投資客于高速爸尋呼等鬧新型系塔統(tǒng)100運營商分冬析主要挑犯戰(zhàn)尋呼用戶茅市場增長跑緩慢尋呼行蠻業(yè)目前青有超過皆1,5宅00個勉運營商迅，競爭味激烈由于面臨含手機的競雞爭，原尋垮呼用戶不掃斷流失101運營商分紐奉析未來發(fā)展慚策略鑒于尋億呼行業(yè)汪的緩慢軌增長及嗎激烈的滲競爭態(tài)側勢，尋烘呼業(yè)正豎通過兼惜并等形候式提高孔設備利礙用率并乏獲取規(guī)羊模效益全國性夸尋呼臺壺如國信革和聯(lián)通辛通過引劉入高速堤尋呼和崖雙向尋榜呼來提懷高尋呼折的競爭管力部分地承方臺如抱中北等革，引入靜新聞、陣金融信康息、網(wǎng)視上尋呼成、股票瞧交易等尿增值服避務以維圾持現(xiàn)有肝的客戶確群部分地方刑臺如國脈商等，主要評處于維持夠現(xiàn)狀的狀外態(tài)，并計安劃投資于津其他業(yè)務102運營商梅分析主要運爽營商一渡覽103競爭廠商紐奉分析尋呼機嬌市場份架額國外廠善商以摩誓托羅拉茄為主，牛但其鑒熊于尋呼秤行業(yè)的周吸引力勾已大大蝦減弱，慮已開始勁調整其爆產(chǎn)業(yè)結四構，逐秒步降低糖尋呼機目的產(chǎn)量倒。其他進國外廠搬商如松峽下、NEC簡、卡西歐環(huán)等也紛命紛撤出債中國市盡場。目眠前國內槽的主流肅廠商包情括××么×、寧掛波波導腦及廈門脫中橋等桃通信廠零商，以販成本領典先的策辟略占據(jù)出了大部犁分的市伶場份額摩托羅拉廈門中橋×××寧波波導南京熊貓其他資料來源粥：×××支尋呼機制江造部中國尋碰呼機市展場份額償，19展99104競爭廠劈燕商分析塔*尋呼機生務產(chǎn)商一覽*×××賭戰(zhàn)略規(guī)劃腦部未來應貢進一步進輕行調研和葉分析105競爭廠坦商分析系統(tǒng)生胡產(chǎn)商由于信姨息產(chǎn)業(yè)義部只準甜進口建絡利爾和槳摩托羅齡拉系統(tǒng)環(huán)，目前稿建利爾殺、摩托敲羅拉和擔國內廠告商呈三足鼎萄立局面?zhèn)鹘y(tǒng)上餓國外廠尿商普遍壓定位于窩高端市饒場，客持戶群主揀要為聯(lián)固通、國漏信等大咸型尋呼受運營商籃，其價挽格定位泊于8－孫10萬個元。鑒湊于目前邀市場競蔬爭日趨扁激烈，棄同時尋盜呼市場造停滯，仙摩托羅辱拉也撤熱出系統(tǒng)肯生產(chǎn)業(yè)帥務，建碼利爾也粗不再擴粱大在中抖國的投帽資國內廠波商如深圳云海裂、風云、偶宇龍及科貍萊恩等已帳具備生產(chǎn)泛單向的低射、高速系記統(tǒng)的能力浙，主要目遮標客戶群充為中小尋速呼運營商番，價格區(qū)穴間在2－蹄3萬元左馬右。目前摔，國內廠孫商通過成宅本領先的滋策略正不適斷擴大市長場份額106競爭廠以商分析閉*系統(tǒng)生把產(chǎn)商一與覽*×××撞戰(zhàn)略規(guī)劃閥部未來應剖進一步進鄙行調研和爛分析107供應商分樹析尋呼機東芝、企飛利浦拜以及臺遺灣的一筒些廠商透，掌握年了尋呼境機主要藥零部件戀如微處謊理器、夕射頻及秋解碼器傻的核心毀技術，獻以向下見游廠商部銷售零吉部件為休主尋呼系統(tǒng)主要廠請商包括銹建利爾訓和美通練，掌握問主要零筆部件，田如控制族器、放雞大器的燈核心技減術，通跳過技術謝許可和夠銷售零偏部件的屠方式運碧作108渠道成障員生產(chǎn)商運營商代理商其他零仍售商下屬零售籮網(wǎng)點電信專賣伶店百貨公每司私營企螞業(yè)為主，向主運營商購買號零碼資源目前尋呼它機與手機辯的零售渠婦道已經(jīng)日雖趨融合，