大益茶業(yè)包裝設(shè)計提案

大益茶業(yè)2011年度包裝設(shè)計提案第一頁，共三十三頁。目錄第一部分：對大益品牌的綜合讀解第二部分：聯(lián)眾文化工作主線第三部分：合作說明與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)第二頁，共三十三頁。第一部分對大益品牌的綜合讀解第三頁，共三十三頁。讀解1：大益并不是一個個性明顯的品牌普洱茶市場是一個同質(zhì)化競爭較為嚴(yán)重的市場，幾乎可以稱之為是一個“有類無品”的市場，普洱茶作為茶的一個品類非常有影響力，但優(yōu)秀和卓越的普洱茶品牌卻少之又少，即便是像大益、龍潤、柏聯(lián)、七彩云南這樣影響較大的牌號，也很難有人能描述出它彼此之間清晰的個性、內(nèi)涵與價值。普洱茶市場的萎頓低迷，除了經(jīng)濟(jì)大勢與炒作透支等因素以外，其根本原因是品牌的缺失。品牌戰(zhàn)略的缺失，品牌個性、內(nèi)涵、文化的空心化，品牌維護(hù)與管理的混亂，品牌創(chuàng)意與傳播的隨意性，是眾多云南普洱茶企業(yè)的通病。個性代表著大益的形象化特征，簡單的說，就是在消費(fèi)者看來，大益更像什么人？有怎樣的脾氣、性格？我們認(rèn)為，大益在品牌方面要更進(jìn)一步，需要充分表現(xiàn)出三個特性：不止是戰(zhàn)術(shù)的成功，更是戰(zhàn)略的成功。不止是一個點的成功，更是一個系統(tǒng)的成功。不止是商品力、營銷力、形象力的成功，更是品牌力的成功。第四頁，共三十三頁。讀解2：大益品牌競爭力與企業(yè)核心競爭力不匹配企業(yè)核心競爭力從微觀層面講，體現(xiàn)在資源、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營銷、財力、形象、人力資源等方面，這些競爭力屬于大益局域性優(yōu)勢，而大益的品牌競爭力則是包含了這些方面所形成的綜合性優(yōu)勢，是形成可持續(xù)增長的核心競爭力的動力資源。但實際上，大益在品牌競爭力方面表現(xiàn)出的形象完善度、影響力的高度和深度、市場領(lǐng)導(dǎo)度等關(guān)鍵性因素都沒有通過物化和商品化表現(xiàn)出其應(yīng)有的強(qiáng)勢性，這造成了大益產(chǎn)品的品牌溢價能力不足，核心競爭力作為強(qiáng)悍的發(fā)動機(jī)卻因為品牌競爭力這一低效的燃油沒有發(fā)揮強(qiáng)大的動能。第五頁，共三十三頁。讀解3：大益品牌溢價能力不足中國茶文化和普洱茶區(qū)域性文化是云南普洱茶品牌挖掘內(nèi)涵的一個富礦，綿延不絕，用之不竭，但由于長期以來在使用上的泛濫，導(dǎo)致了普洱茶企業(yè)在品牌方面顯現(xiàn)出極大的相似性，品牌附加值也比較低。對于大益企業(yè)在多年來傳導(dǎo)的企業(yè)文化理念，是經(jīng)過不斷的積累和沉淀，在經(jīng)營層面能夠準(zhǔn)確的表達(dá)企業(yè)倡導(dǎo)的價值和主張，但不可否認(rèn)的是，盡管大益堅持將這樣的企業(yè)形象傳遞給消費(fèi)者，并在傳播過程構(gòu)建起大益具備一定領(lǐng)先性的企業(yè)形象，可品牌價值的市場反應(yīng)卻并不高。大益缺乏高品牌附加值的，并獲得消費(fèi)者高度認(rèn)同的高端產(chǎn)品，也缺乏具備共性特征的差異化產(chǎn)品。第六頁，共三十三頁。讀解4：大益產(chǎn)品包裝缺乏合理的差異性受到企業(yè)品牌戰(zhàn)略制定導(dǎo)向性決策的影響，增強(qiáng)統(tǒng)一性決策在一定程度上為大益的形象總結(jié)和歸納做出了貢獻(xiàn)，幫助消費(fèi)者在眾多同類產(chǎn)品中輕松的對大益產(chǎn)品進(jìn)行識別。但與此同時，也為我們帶來了困惑，雷同性的包裝不能準(zhǔn)確反映種類繁多的茶葉制品，特別是對站在普洱茶后期工藝頂峰的大益來說，越來越多品質(zhì)差異化明顯的產(chǎn)品卻穿著相似度極高的外衣，這本身就是一種不協(xié)調(diào)。除個別產(chǎn)品外，大益大多數(shù)產(chǎn)品無論包裝還是產(chǎn)品內(nèi)涵都有明顯的大益標(biāo)簽，消費(fèi)者習(xí)慣根據(jù)大益的牌子決定是否購買，但并不習(xí)慣根據(jù)大益產(chǎn)品的名稱幫助決策購買。這說明大益產(chǎn)品差異化不足的缺點已經(jīng)從形象層面開始影響到消費(fèi)者購買動機(jī)層面，這是大益品牌獲得品牌影響力的原因，也是大益品牌形象力不足的原因。第七頁，共三十三頁。讀解5、產(chǎn)品包裝問題總結(jié)在產(chǎn)品包裝方面，大益主要表現(xiàn)有以下一些問題：1、產(chǎn)品外觀設(shè)計的價值感區(qū)隔不明顯這并不是指不同產(chǎn)品層包裝的區(qū)隔，而是在同產(chǎn)品層下，消費(fèi)價格區(qū)間接近的產(chǎn)品包裝從視覺上難以區(qū)隔其價值。傳統(tǒng)的包裝材質(zhì)在可選擇面越來越廣泛的今天，已經(jīng)難以與產(chǎn)品價值匹配。2、系列的形式感強(qiáng)烈但關(guān)聯(lián)感不強(qiáng)對于相當(dāng)部分大益產(chǎn)品來說，同產(chǎn)品層產(chǎn)品之間我們可以看到明顯的形式感上的相似，通過替換元素的方式達(dá)到不同產(chǎn)品的主題區(qū)隔。但另一方面，我們也看到同產(chǎn)品系的產(chǎn)品內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的不足，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品命名方式上，以及無關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做同系設(shè)計等現(xiàn)象上。這些問題主要是由于以材質(zhì)定包裝，以價格定包裝，以及以好惡定包裝造成的。第八頁，共三十三頁。讀解5、產(chǎn)品包裝問題總結(jié)3、材質(zhì)使用過于局限盡管采用了多種不同材質(zhì)，但是在材質(zhì)搭配的思路上仍然有較大的局限性，價值產(chǎn)品溢價能力有限，造成大量產(chǎn)品的包裝材質(zhì)雷同，甚至給予人低廉的感官感受，這些材質(zhì)的大范圍應(yīng)用，也讓包裝形式難有突破。4、缺乏自主獨(dú)特設(shè)計包裝是體現(xiàn)品牌主張或者產(chǎn)品個性最為重要的一個載體，大益的核心價值在現(xiàn)有包裝中并沒有忠誠的得到體現(xiàn)，這是一個比較明顯的問題。但近期我們也看到大益正在做出巨大的變化，例如天人八部系列產(chǎn)品就是一個個性主張的產(chǎn)品設(shè)計。第九頁，共三十三頁。第二部分聯(lián)眾文化工作主線第十頁，共三十三頁。創(chuàng)作解析對本次設(shè)計的核心思想進(jìn)行展示，加強(qiáng)雙方就創(chuàng)作過程中的溝通，在充分理解思路的基礎(chǔ)上理解設(shè)計作品第十一頁，共三十三頁。一、影響設(shè)計的基礎(chǔ)要素作為每年新品的重要設(shè)計，茶葉包裝在設(shè)計界有著重要的地位，因此也是眾多設(shè)計公司尋求突破的重點。如何在眾多的設(shè)計思路中找到大益企業(yè)的設(shè)計重點，在推陳出新、突破舊有的同時兼顧傳統(tǒng)，贏得消費(fèi)者認(rèn)同是本次設(shè)計的中心思路。在這一指導(dǎo)思想下，我們首先就市場和產(chǎn)品中對設(shè)計將會產(chǎn)生重要影響的因素進(jìn)行分析：1、色系需求A、從包裝上看，消費(fèi)者對傳統(tǒng)包裝依然情有獨(dú)鐘，無論色調(diào)、材質(zhì)都構(gòu)成消費(fèi)的主要元素，也是市場方面走量產(chǎn)品采取的主要形式，這表示傳統(tǒng)色系和材質(zhì)的包裝仍舊會是設(shè)計中的重頭戲，在數(shù)量上占有重要地位，需要我們認(rèn)真研究方案。B、表現(xiàn)較為時尚、現(xiàn)代的色系作為現(xiàn)代產(chǎn)品突破舊思路的重要表現(xiàn)方式，近年來逐漸獲得市場認(rèn)可，但同時也更多的存在于新產(chǎn)品的包裝上，例如快消產(chǎn)品、方便產(chǎn)品。傳統(tǒng)茶葉可以在一定程度上進(jìn)行借鑒，但不可生搬硬套。第十二頁，共三十三頁。一、影響設(shè)計的基礎(chǔ)要素2、消費(fèi)者需求茶葉消費(fèi)主要分為自己飲用和贈禮、收藏等消費(fèi)趨向，但其中又根據(jù)對象不同有更細(xì)的區(qū)隔，一般來說：品飲：對普洱茶有高的認(rèn)同，對品質(zhì)有一定鑒賞能力，以滿足消費(fèi)過程中的品飲需要為第一需求，同時也希望品牌的價值感能夠展現(xiàn)自我身份價值。贈禮：對品質(zhì)需求較高，同時對產(chǎn)品體現(xiàn)的內(nèi)涵極為看重，希望通過品牌價值體現(xiàn)饋贈的重視程度，是高端產(chǎn)品的重要消費(fèi)群。收藏：極為重視產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品文化，代表著消費(fèi)金字塔的頂端。上述三個類別是產(chǎn)品面對的主要消費(fèi)動機(jī)，這些動機(jī)在大多數(shù)情況下并不孤立存在，而是以1+1和2+1的形式并存，因此從包裝需求上我們可以看出，消費(fèi)者的動機(jī)組合將會導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和包裝匹配度成為重要的消費(fèi)判定因素，而對品牌內(nèi)涵的認(rèn)同將會成為影響消費(fèi)忠誠度的重要砝碼。第十三頁，共三十三頁。一、影響設(shè)計的基礎(chǔ)要素3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大益當(dāng)前的主流產(chǎn)品是傳統(tǒng)餅磚沱等普洱茶品，同時新的快消線產(chǎn)品也即將上馬，在產(chǎn)品分類上非常豐富，這也決定了本次設(shè)計必須抓住大益品牌價值和產(chǎn)品個性體現(xiàn)的平衡。A、歐化的設(shè)計不符合大益企業(yè)文化特征，所以在本次設(shè)計中不予考慮。B、另一方面，通過研究韓日以及東南亞的茶飲設(shè)計風(fēng)格，我們認(rèn)為相當(dāng)部分元素在設(shè)計觀感上是受到消費(fèi)者歡迎的，同時上述風(fēng)格與現(xiàn)有及固有元素之間有極大的融會貫通之處，產(chǎn)品包裝通過本地元素外域手法設(shè)計的形式進(jìn)行創(chuàng)作我們認(rèn)為是可行的，畢竟在符合東方文化方面有共同之處，也能在設(shè)計上體現(xiàn)出差異性。C、云南地域性和民族性特征是普洱茶的普遍性特征，但我們認(rèn)為大益首先不是一個地域性品牌，所以這些特征的表現(xiàn)在設(shè)計中需要做到兩點：一是必要的弱化特征，二是在地域特征強(qiáng)的產(chǎn)品身上做到特征表現(xiàn)國際化。D、普洱茶作為中國茶葉的重要產(chǎn)品，有著不可替代的地位，所以表現(xiàn)濃郁的中國文化特色也是設(shè)計中一個表現(xiàn)方向。第十四頁，共三十三頁。二、設(shè)計核心指導(dǎo)思想基于上述的影響因素，在總體設(shè)計上我們確定一系列的指導(dǎo)思想作為本次設(shè)計的核心思路。1、以“益”文化底蘊(yùn)為內(nèi)涵以“益”文化為基礎(chǔ)思想，在設(shè)計中著重考慮企業(yè)文化特色的表現(xiàn)力，在保留形式感強(qiáng)烈的同時，增強(qiáng)產(chǎn)品主張的表達(dá)，讓消費(fèi)者感知不同產(chǎn)品的個性。2、以原產(chǎn)地地域特色為元素以云南特色為設(shè)計背景，多層次考慮原產(chǎn)地元素的運(yùn)用，針對部分產(chǎn)品甚至可以考慮小眾市場形成明星產(chǎn)品效應(yīng)。3、以多層次大眾需求為區(qū)隔充分考慮消費(fèi)者的不同層次、不同消費(fèi)能力、不同購買目的，在設(shè)計中滿足多個層次的消費(fèi)需求。第十五頁，共三十三頁。三、包裝設(shè)計材質(zhì)考慮在包裝的材質(zhì)選用上，一直以來都在推陳出新，我們在吸取往年材質(zhì)運(yùn)用精華的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在形成幾種思路：1、主流材質(zhì)依然考慮棉紙、普紙、馬口鐵這一類傳統(tǒng)材質(zhì)，這一選材的重點在于工藝上要表現(xiàn)到位，應(yīng)該說是沒有太多可爭議的選材。2、陶瓷材質(zhì)陶瓷材質(zhì)具有端莊、高雅、品味的格調(diào)，在一些高級禮品、高端產(chǎn)品中使用這一材質(zhì)可提升產(chǎn)品品質(zhì)，應(yīng)該說這一材質(zhì)的選擇只會在少數(shù)高端產(chǎn)品中出現(xiàn)，是否考慮使用仍需雙方探討。3、竹子、藤藝、稻草等原生態(tài)綠色材質(zhì)原生態(tài)材質(zhì)的應(yīng)用主要表現(xiàn)在地域特征明顯的產(chǎn)品上，需要配合產(chǎn)品個性采用，我們考慮可形成一個專門的系列，激發(fā)消費(fèi)者收集不同材質(zhì)包裝的欲望。4、多材質(zhì)之間的搭配越來越多的企業(yè)在平衡包裝精美和成本之間的關(guān)系，不同材質(zhì)進(jìn)行搭配無疑是一個有效的解決方案，我們將考慮傳統(tǒng)低價材質(zhì)搭配新奇特材質(zhì)、或者新奇材質(zhì)搭配常用材質(zhì)等等多種方案，解決單一材質(zhì)要么品質(zhì)低，要么價格高的缺點。第十六頁，共三十三頁。四、包裝及產(chǎn)品形式考慮對于產(chǎn)品搭配和包裝功能化是近年來設(shè)計方面的新課題，越來越多的企業(yè)正在將其作為課題進(jìn)行研究，所以我們考慮在產(chǎn)品打包形式以及產(chǎn)品搭配方面進(jìn)行調(diào)整，例如：1、主題套裝常見的茶葉產(chǎn)品系列，經(jīng)?？紤]一個系列下有多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品在遵循系列風(fēng)格的基礎(chǔ)上有一種設(shè)計，我們考慮的是：針對少數(shù)產(chǎn)品可以讓一個產(chǎn)品既是一個系列中的單一產(chǎn)品，也同時具備系列感，在不減少或增加產(chǎn)品總分量和總價格的基礎(chǔ)上形成更豐富的設(shè)計表現(xiàn)。2、搭配包裝茶葉搭配茶具在茶葉的設(shè)計中較為常見，在這一形式上我們觀察了較多的設(shè)計，認(rèn)為盡管產(chǎn)品搭配上很多企業(yè)做了考慮，但在打包思路上依然比較原始，所以我們考慮的是：少數(shù)產(chǎn)品上考慮更多的附屬功能性，將其它元素進(jìn)行有機(jī)的引入和結(jié)合，不僅做到讓茶葉包裝搭配其它產(chǎn)品或功能來促成銷售，更要做到神髓上的統(tǒng)一。例如在包裝上實現(xiàn)包裝盒經(jīng)過簡單的手工折疊成為帶有企業(yè)標(biāo)識的煙灰缸，或者通過設(shè)計成為零錢罐，以及讓高端產(chǎn)品的包裝成為簡單實用的收納箱等等。第十七頁，共三十三頁。設(shè)計思路探討由于在前期接觸過程中我們沒有獲得足夠的原始資料，對現(xiàn)階段待生產(chǎn)的計劃產(chǎn)品及其產(chǎn)品層歸屬缺乏足夠的認(rèn)知，因此以下內(nèi)容在豐滿度和理論落地上還不能做到符合實際，僅能提出部分思路，希望下次接觸能夠展示我公司的產(chǎn)品線架構(gòu)規(guī)劃及創(chuàng)造能力。第十八頁，共三十三頁。一、HACC與核心價值關(guān)系大益企業(yè)在新一輪企業(yè)產(chǎn)品與核心價值理念中提出了HACC的價值結(jié)構(gòu)，通過雙方對接，我公司在理解其含義的基礎(chǔ)上形成以下認(rèn)識：1、HACC是大益倡導(dǎo)的市場價值而不是品牌核心價值品牌的核心價值是消費(fèi)者認(rèn)同的，是某一品牌區(qū)別于其它品牌的唯一主張，是品牌多個角度價值的總歸和凝練。因此，核心價值通常情況下只有一個清晰明確的觀點，HACC不符合這一特征，所以并非是我們常說的品牌核心價值。2、HACC是大益對產(chǎn)品市場價值的高度提煉從HACC的描述來看，H代表健康；A代表年份；C代表文化；C代表便捷，這些要點是從產(chǎn)品基本屬性層提出的，針對市場需求凝練的價值核心，也是構(gòu)成大益品牌核心價值的具體關(guān)鍵點。第十九頁，共三十三頁。一、HACC與核心價值關(guān)系3、HACC在品牌價值構(gòu)成中的位置品牌核心價值大益品牌核心價值描述？產(chǎn)品價值市場價值情感價值H營養(yǎng)價值A(chǔ)原料及陳化價值C企業(yè)主張及產(chǎn)品文化C消費(fèi)及品飲價值H健康A(chǔ)年份C文化C便捷消費(fèi)者情感上如何與我們共鳴？第二十頁，共三十三頁。二、大益品牌缺乏的要素品牌物理屬性（功能圈）品牌功能利益點（實用價值）品牌信賴?yán)纥c（品質(zhì)價值）品牌情感利益點（共鳴價值）品牌身份利益點（社會價值）品牌個性利益點（核心價值）品牌輪盤是企業(yè)品牌建設(shè)中評估品牌價值的重要工具，可以分析企業(yè)當(dāng)前價值主張的重要性，從外到內(nèi)，重要程度依次提高，主張越靠近內(nèi)層，與競爭對手的區(qū)別越大。第二十一頁，共三十三頁。二、大益品牌缺乏的要素品牌個性利益點（核心價值）品牌身份利益點（社會價值）品牌情感利益點（情感價值）品牌信賴?yán)纥c（品質(zhì)價值）品牌功能利益點（實用價值）品牌物理屬性（基本屬性）C消費(fèi)及品飲價值H營養(yǎng)價值A(chǔ)原料及陳化價值C產(chǎn)品文化C便捷H健康A(chǔ)年份C文化A年份—?dú)v史H健康—心理C文化—企業(yè)主張？？？從分解上看，大益在產(chǎn)品個性上是缺乏的，與此同時，能夠大幅增加品牌價值的高層/內(nèi)層價值并不豐滿，停留在外延和淺層的訴求較多。第二十二頁，共三十三頁。三、大益品牌建設(shè)預(yù)判戰(zhàn)略層1、需要完善產(chǎn)品品牌價值圈，豐滿各個層次的訴求重點。2、需要從產(chǎn)品屬性訴求攀升到產(chǎn)品情感訴求。3、需要從關(guān)注產(chǎn)品市場價值延伸到關(guān)注消費(fèi)者情感價值。4、需要找到大益的品牌個性，解決與消費(fèi)者共鳴和身份比對的問題。執(zhí)行層1、需要解決包裝形象的更新，提升產(chǎn)品價值。2、需要解決產(chǎn)品與消費(fèi)者的對話渠道。3、需要對老產(chǎn)品、明星產(chǎn)品進(jìn)行再定位，提升溢價能力。4、需要解決戰(zhàn)略層指導(dǎo)思想在產(chǎn)品層、推廣層的價值落地問題。第二十三頁，共三十三頁。四、執(zhí)行層（包裝）思路建議經(jīng)典系列經(jīng)典系列產(chǎn)品目前存在消費(fèi)者認(rèn)同度高但品牌附加價值不高的問題，我們認(rèn)為大幅度調(diào)整包裝并不利于消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的二次認(rèn)同。這是基于消費(fèi)者長期對產(chǎn)品的消費(fèi)形成的習(xí)慣，造成大幅度修改可能引發(fā)消費(fèi)抗性。因此經(jīng)典系列我們建議如下：1、對現(xiàn)有產(chǎn)品包裝進(jìn)行微調(diào)在保持消費(fèi)者習(xí)慣性識別元素的同時，合理化調(diào)整包裝元素的構(gòu)成，使之整合程度更高、意念傳遞更準(zhǔn)確。2、推出升級版本提升品質(zhì)類似紅塔山經(jīng)典產(chǎn)品的做法，后續(xù)推出經(jīng)典1956的產(chǎn)品。類似的，同樣的產(chǎn)品，我們考慮針對經(jīng)典系列推出升級版，使用全新包裝，大幅度提升包裝材質(zhì)和品質(zhì)，名稱在原名稱上進(jìn)行備注，例如經(jīng)典7542，以此達(dá)成同樣產(chǎn)品附加值提高的目的。3、與HACC中的結(jié)合毫無疑問，經(jīng)典系列是經(jīng)過時間沉淀的產(chǎn)品，與年份的關(guān)聯(lián)度最高，這是代表產(chǎn)品品質(zhì)的重要訴求點。此外，經(jīng)典系列之所以經(jīng)典，還承載著消費(fèi)者對品牌文化的高度認(rèn)可，因此該類設(shè)計需要一些歷史元素作為支撐。第二十四頁，共三十三頁。四、執(zhí)行層（包裝）思路建議高山系列高山系列產(chǎn)品品種較為豐富，產(chǎn)品的分類和分系列也相對較多，因此該系列很難通過一種思路解決所有的包裝問題。因此我們建議如下：1、必須做產(chǎn)品線規(guī)劃將高山系列的產(chǎn)品進(jìn)行再規(guī)劃，在產(chǎn)品層中再區(qū)隔出明確的產(chǎn)品系，針對產(chǎn)品系完成系列化設(shè)計。2、必須明確系列賣點一方面，原有的一部分高山系列產(chǎn)品有明確的主打方向，一方面所確定的主題在表現(xiàn)上并不到位，所以深挖主題和明確訴求重點是高山系列包裝的一個重要設(shè)計方向。3、與HACC中的結(jié)合有多樣性的產(chǎn)品就有多樣性的文化，高山系列對消費(fèi)者的認(rèn)知普及來說有非常重要的作用，健康訴求、文化訴求、品質(zhì)訴求都需要有所體現(xiàn)。第二十五頁，共三十三頁。四、執(zhí)行層（包裝）思路建議禮品系列禮品系列追求的主題更加明確，寓意也要求符合送禮意境，所以我們建議如下：1、升華禮品類產(chǎn)品的名稱及內(nèi)涵無論是節(jié)令類禮品還是禮節(jié)性禮品，蘊(yùn)含美好的主題和寓意都非常重要，所以不排除對現(xiàn)有禮品類產(chǎn)品進(jìn)行寓意、內(nèi)涵方面的調(diào)整，以指導(dǎo)包裝設(shè)計的方向，同時也不排除調(diào)整產(chǎn)品名稱的可能性。2、符合消費(fèi)趨向這主要是指在設(shè)計色系方面在求新求變的同時必須考慮消費(fèi)者的傳統(tǒng)性需求3、材質(zhì)拉卡檔次材質(zhì)使用上大膽求新，求突破。不僅要與原有包裝拉開檔次，也要與市場高端產(chǎn)品具備競爭能力。4、與HACC的結(jié)合由于產(chǎn)品作用非常明確，因此產(chǎn)品主題和內(nèi)涵是消費(fèi)者重點考慮的購買要素，對文化特征的需求非常高，必須為每個產(chǎn)品搭載特定的文化，并且要經(jīng)得起琢磨和挖掘，不能是拉著文化元素的大旗，但本質(zhì)上并不緊密。第二十六頁，共三十三頁。四、執(zhí)行層（包裝）思路建議宮廷系列宮廷系列產(chǎn)品定位高端，有明確的指向性，但是因為產(chǎn)品層名稱局限性較大，所以建議對產(chǎn)品層名稱重新調(diào)整，使之能適應(yīng)更廣泛的產(chǎn)品導(dǎo)向。我們建議如下：1、拓展產(chǎn)品定向范圍宮廷概念在追求高端的同時，也造成定位偏好性過于強(qiáng)烈，所以我們考慮在品質(zhì)層面需要找到更多的訴求點。2、與HACC的結(jié)合健康需求是高端產(chǎn)品的重要消費(fèi)需求，所以此系列必須考慮這一方面。當(dāng)然，我們還必須從產(chǎn)品健康引導(dǎo)至身心健康，進(jìn)而引導(dǎo)到修養(yǎng)身心性，提養(yǎng)精氣神的更高層次。此外，年份代表產(chǎn)品品質(zhì)的卓越，也是本系列產(chǎn)品不可忽視的要點。第二十七頁，共三十三頁。第三部分合作說明及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)第二十八頁，共三十三頁。服務(wù)內(nèi)容甲乙雙方合作時間為期1年，在合作期間為甲方提供如下服務(wù)：1、對甲方現(xiàn)在預(yù)計的30個單品包裝進(jìn)行產(chǎn)品線架構(gòu)歸納，提出對應(yīng)的設(shè)計創(chuàng)意思想2、完成上述30個單品的包裝設(shè)計，可根據(jù)甲方要求適當(dāng)增加不超過5款單品，超過部分另行商議費(fèi)用。3、設(shè)計上述包裝匹配的產(chǎn)品說明書。4、為上述單品中10款以內(nèi)的明星產(chǎn)品或產(chǎn)品系設(shè)計終端海報、手提袋和其他銷售工具（通過合同確定細(xì)節(jié)內(nèi)容）5、為上述單品中3款以內(nèi)的明星產(chǎn)品或產(chǎn)品