2023年-季度工作總結(jié)-470

第頁2023季度工作總結(jié)季度工作總結(jié)模板合集七篇

總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析探討的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成果，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是我整理的季度工作總結(jié)7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

季度工作總結(jié)篇1

20xx年一季度，開明村在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十八大精神為指引，堅(jiān)持“重點(diǎn)工作求突破、中心工作抓主動、常規(guī)工作講實(shí)效〞的工作方針，同心同德，真抓實(shí)干，促進(jìn)了全村經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)開展。

一、摸清狀況、主動部署，制定20xx工作規(guī)劃

召開村組干部大會，對20xx年的重要工作進(jìn)行了支配部署和落實(shí)。村組干部的工作進(jìn)行了局部調(diào)整，對村組干部20xx年的工作進(jìn)行了總結(jié)點(diǎn)評，公布了20xx年村干部績效考核狀況。制訂了20xx年村組干部績效考核方法，確定將組干部的工作狀況納入年底的村級績效考核。

二、廣泛發(fā)動、細(xì)心組織，大力推動各項(xiàng)工作

〔一〕根底設(shè)施建設(shè)工作

加強(qiáng)小農(nóng)水利設(shè)施建設(shè)，對白茅神水庫進(jìn)行妥當(dāng)?shù)男蘩砑庸坦ぷ?；其次，為便利荷花、絲毛組的居民出入，經(jīng)村支兩委探討確定，肯定要在本年度對兩個(gè)組的入戶馬路進(jìn)行硬化。加快根底設(shè)施建設(shè)，完善道路硬化、亮化、綠化工程，搞好全村的電力增容布點(diǎn)工作，完善電力設(shè)施，為村級經(jīng)濟(jì)開展打好根底。

〔二〕省級貧困村的工作

就今年的省級貧困村工作召開了特地的會議進(jìn)行探討，參與了長沙縣扶貧辦的工作會議，并在上級指導(dǎo)下在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對我村的貧困戶進(jìn)行了錄入。

〔三〕農(nóng)田水利工作

對土地?fù)Q證的工作進(jìn)行掃尾，確保村民的合法權(quán)益得到保障。制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排，促進(jìn)土地等要素的合理流淌和優(yōu)化配置，提高資源利用效率，開展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)，根據(jù)市場須要制定開展思路、確定工程，大力開展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，充分發(fā)揮農(nóng)村基層黨組織的引導(dǎo)效勞作用。制定水利建設(shè)安排，推動水利建設(shè)更進(jìn)一步。

〔四〕組織工作

依據(jù)上級黨委政府關(guān)于黨建工作支配部署，結(jié)合我村實(shí)際，組織全體黨員開展了黨員冬春訓(xùn)活動，本次黨員冬春訓(xùn)活動開展形式多樣、參訓(xùn)黨員覆蓋面廣、主動性高，活動富有成效。對20xx年開展黨員、黨員教化和管理工作進(jìn)行了部署，增加黨組織凝合力。

〔五〕其他工作

對財(cái)務(wù)、計(jì)生、環(huán)保、文化等工作重點(diǎn)進(jìn)行支配落實(shí)，加強(qiáng)村組財(cái)務(wù)管理，完善三資平臺建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)村組干部的工資發(fā)放程序，村組財(cái)務(wù)剛好公開，增加財(cái)務(wù)透亮度。20xx年接著加強(qiáng)對環(huán)保工作的力度，提高全村環(huán)境衛(wèi)生水平。加強(qiáng)計(jì)生管理工作，加強(qiáng)計(jì)生宣揚(yáng)。重點(diǎn)抓好文明建設(shè)，舉辦多樣的文化活動，豐富村民的文化生活。

20xx年第一季度，開明村村支兩委團(tuán)結(jié)一樣、攜手奮進(jìn)，開創(chuàng)了一個(gè)良好的局面。我們將接著在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠全村黨員群眾，再上新的臺階，取得新的成果。

季度工作總結(jié)篇2

一、選購 安排執(zhí)行狀況及貨物質(zhì)量

㈡新增會所及異地選購 ：

㈢選購 效率及錯(cuò)誤選購 處理結(jié)果

本季度累計(jì)選購 量****，其中錯(cuò)誤選購 ****，更換****，退貨****。

二、選購 渠道建設(shè)及供給商管理

㈠選購 渠道

一季度選購 物品次數(shù)****，其中***%選購 來源于本埠批發(fā)商，***%選購 來源于超市，***%選購 來源于互聯(lián)網(wǎng)信息，***%選購 來源于異地供給商。

在以本地供給商為主要供給渠道的根底上，局部物品已漸漸利用異地匯款及互聯(lián)網(wǎng)信息選購 ，其中****、****、****類物品已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定的合作模式，且能夠保證貨物質(zhì)量、數(shù)量及交貨時(shí)間，合格率****%，申請部門滿足度達(dá)****%。

㈡提升供給商管理

⒈目前供給商資訊信息及來源⑴選購 員市場調(diào)查。⑵電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)查詢⑶供給商處獲得。⑷傳播媒體。⑸其他。

2.供給商調(diào)查表設(shè)計(jì)與應(yīng)用

一季度選購 部完善了局部表格，其中選購 部與總裁辦共同探討了?供給商調(diào)查表?已經(jīng)初步作用于供給商評估前的參考，并作為印證供給商供給信息真實(shí)性，初步了解供給商的實(shí)力及潛能，以作為選購 部門的參考。3.選購 物品明細(xì)及供給商檔案的完善

一季度通過選購 部與總裁辦的共同協(xié)作，重新修正完善了選購 部原有選購 物品明細(xì)的品種及類別，新增選購 物品****種，刪除****陳舊、不符合標(biāo)準(zhǔn)的雜品。使該明細(xì)更加合理，查詢更加便利。

依據(jù)供給商開發(fā)與評估流程，一季度新增供給商****家，剔除不合格供給商****家，有力整合了零散雜品的集中選購 ，并且相應(yīng)建立供給商檔案。

三、提高員工培訓(xùn)安排執(zhí)行狀況

一季度在制定相關(guān)選購 培訓(xùn)安排后，因此季度公司開設(shè)會所較多，部門人員工作量較大，在選購 管理、專業(yè)學(xué)問及公司相關(guān)制度方面未能系統(tǒng)全面的進(jìn)行培訓(xùn)，本次培訓(xùn)預(yù)料下季度開展。四、梯隊(duì)建設(shè)

1.由于公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，預(yù)料今年北方地區(qū)將有6-8家美容會所開業(yè)，選購 部目前人員架構(gòu)〔3人〕在滿意本地會所選購 任務(wù)還將負(fù)責(zé)異地會所及新增會所的選購 任務(wù)，在增加個(gè)人工作量的同時(shí)極大的降低工作效率，并且因異地選購 、價(jià)格差異、及運(yùn)輸人力本錢費(fèi)用大幅增加，交貨時(shí)間也難以保證。本部門已通知人力資源部招一名外埠選購 員，能夠適應(yīng)長期出差，并且懂肯定室內(nèi)設(shè)計(jì)、后期內(nèi)飾選購 。

2.定期培訓(xùn)部門人員的實(shí)力，對調(diào)輪換選購 職能，在部門實(shí)力范圍內(nèi)，始終讓人員梯隊(duì)保持一個(gè)良好的狀態(tài)，不至于出現(xiàn)人才斷層。

季度工作總結(jié)篇3

二季度，我單位嚴(yán)格根據(jù)公司統(tǒng)一支配和部署，鞏固樹立“平安第一〞的管理理念，著力在“轉(zhuǎn)變觀念、養(yǎng)成習(xí)慣、提高實(shí)力〞上狠下功夫，通過全員共同努力，確保了二季度交通平安無事故，使汽車隊(duì)交通平安工作再上新水平。現(xiàn)將二季度交通工作總結(jié)如下：

1、根據(jù)公司部署制定“五一〞“平安月〞“打非治違〞、“雨季平安審核〞等工作安排，仔細(xì)抓好交通平安工作。

2、持續(xù)深化HSE教化培訓(xùn)。按時(shí)召開交通平安周例會和月度例會，開展平安閱歷共享和典型事故案例分析活動，有效提高全員風(fēng)險(xiǎn)意識和限制水平；做好駕駛員交通平安思想教化，使他們?nèi)コ楸运枷?，?jiān)決杜絕十大違章駕駛行為；開展春夏季平安行車學(xué)問培訓(xùn)和崗位危急有害因素學(xué)習(xí)活動，使駕駛員嫻熟駕馭平安行車風(fēng)險(xiǎn)削減措施。

3、為所屬車輛統(tǒng)一辦理綠色環(huán)保標(biāo)記。

4、做好局部車輛上線檢驗(yàn)工作。

5、做好全體職業(yè)駕駛員到期準(zhǔn)駕證考核、取換證工作。

6、催促局部駕駛員駕照驗(yàn)證、換證。

7、加強(qiáng)車輛檢查，實(shí)行月度普檢、周檢、抽檢、出車前檢查等形式，確保車輛本質(zhì)平安。加強(qiáng)車容車貌和車輛保養(yǎng)工作檢查，提高了駕駛員愛車、護(hù)車的自覺性。

8、嚴(yán)格根據(jù)?車輛GPS系統(tǒng)運(yùn)用管理方法?，充分發(fā)揮GPS監(jiān)控系統(tǒng)的作用，對機(jī)動車輛實(shí)施動態(tài)管理，確保了車輛管理全面受控。

9、加大交通平安專項(xiàng)監(jiān)督檢查力度，催促“一日三檢〞、“三交一封〞等制度有效落實(shí)，肅穆查處各種違章行為。

10、進(jìn)一步加強(qiáng)非職業(yè)駕駛員管理，不斷提高非職業(yè)司機(jī)和私家車主的平安意識和平安駕駛技能。

11、加強(qiáng)車輛設(shè)備的抽檢、周檢和月檢，確保車質(zhì)良好。

12、組織交通事故應(yīng)急演練。

季度工作總結(jié)篇4

根據(jù)市、縣、勞動保障部門，關(guān)于創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)實(shí)施看法，以社區(qū)平臺為依托，以市場需求為導(dǎo)向，挖掘開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位供給用工信息，幫助失地農(nóng)夫特殊是就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。扶持的失地農(nóng)夫剛好走上新的工作崗位，使社區(qū)就業(yè)工作實(shí)現(xiàn)制度化、社會化、標(biāo)準(zhǔn)化。為社會穩(wěn)定，為經(jīng)濟(jì)開展，提高居民的生活質(zhì)量創(chuàng)立了良好的環(huán)境?，F(xiàn)就創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)工作狀況匯報(bào)

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任、為創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)供給組織保證

健全組織機(jī)構(gòu)。成立了由居委會主任任組長，居委會副主任任副組長，社區(qū)委員為成員的創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)、責(zé)任到人，促進(jìn)了充分再就業(yè)工作的落實(shí)。社區(qū)黨支部堅(jiān)持把再就業(yè)工作與社區(qū)黨建、精神文明工作同支配、同部署、同檢查，把創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)建設(shè)工作列入社區(qū)工作的.重要議事日程，作為效勞居民、構(gòu)建和諧社區(qū)的重要工作來抓。

二、深化走訪、建立臺帳、為創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)夯實(shí)根底

為了全面駕馭社區(qū)失業(yè)人員的根本狀況，社區(qū)組織人員堅(jiān)持每月深化居民區(qū)、樓院走訪了解社區(qū)內(nèi)就業(yè)困難群體就業(yè)再就業(yè)狀況;走訪了解就業(yè)困難對象的年齡、家庭生活來源、個(gè)人特長、家庭成員狀況、居住場所、就業(yè)愿望等方面的具體狀況。調(diào)查走訪的根底上建立實(shí)惠證發(fā)放臺帳、失業(yè)人員臺帳等根底資料，做到了失業(yè)緣由清，家庭狀況清，擇業(yè)愿望清，技能水平清。有針對性的開展工作，建立健全了各類臺帳、表冊，并將資料錄入微機(jī)，實(shí)行了動態(tài)管理，從而為開展創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)工作夯實(shí)了根底。

三、完善措施、組織幫扶、促進(jìn)社區(qū)居民實(shí)現(xiàn)就業(yè)

針對社區(qū)內(nèi)未就業(yè)群體，我們依據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、文化程度、職業(yè)技能進(jìn)行排查，分析緣由、分類排隊(duì)，針對不同年齡、不同職業(yè)技能想對策。

一是主動供給用工信息，鼓勵(lì)社區(qū)能人帶動再就業(yè)。發(fā)布用工信息78條，為居民自主擇業(yè)供給信息效勞。分流安置了局部失業(yè)人員，緩解了就業(yè)壓力。

二是社區(qū)大力開發(fā)就業(yè)崗位,多方籌措資金，投資140余萬元將社區(qū)原來的舊危房改造成105間，3603平方米的再就業(yè)校內(nèi)效勞區(qū)，解決了74戶210余名居民的就業(yè)再就業(yè)問題。

三是仔細(xì)進(jìn)行空崗調(diào)查，主動與四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展共建，學(xué)院將后勤崗位和非招投標(biāo)工程交給社區(qū)，安置失地居民123人;

四是實(shí)施再就業(yè)救濟(jì)效勞。幫助失業(yè)人員主動聯(lián)系協(xié)調(diào)公益性崗位70個(gè)。

五是幫助160余名居民辦理?再就業(yè)實(shí)惠證?，為他們再就業(yè)享受實(shí)惠政策供給了便利。通過調(diào)查，進(jìn)行求職登記、發(fā)布用工信息、開展職業(yè)介紹，促進(jìn)再就業(yè)，切實(shí)解決了弱勢群體生活、就業(yè)等方面的實(shí)際困難。

四、廣泛宣揚(yáng)、供給效勞、努力創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)

廣泛宣揚(yáng)再就業(yè)實(shí)惠政策，使居民轉(zhuǎn)變思想觀念，增加就業(yè)意識。深化居民樓院為他們開展政策引導(dǎo)、法律宣講、觀念更新等內(nèi)容的培訓(xùn)34場，受教化人數(shù)達(dá)150多人。主動宣揚(yáng)、廣泛發(fā)動、組織社區(qū)居民參與了街道社區(qū)開展的職業(yè)技能培訓(xùn)，提高了社區(qū)居民就業(yè)技能，拓展了就業(yè)渠道，為進(jìn)一步開創(chuàng)就業(yè)再就業(yè)工作新局面創(chuàng)立條件。

落實(shí)稅費(fèi)減免、社保補(bǔ)貼等政策幫扶，樹立了一批自強(qiáng)不息、自主擇業(yè)、主動創(chuàng)業(yè)的居民再就業(yè)先進(jìn)典型。通過開展充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)立工作，使就業(yè)再就業(yè)工作逐步形成合力，提高了自身素養(yǎng)、改良了工作方法，進(jìn)一步提高了效勞質(zhì)量，確保了創(chuàng)立活動各項(xiàng)工作順當(dāng)推動。

季度工作總結(jié)篇5

20xx年的第一季度，我公司平安生產(chǎn)工作在總公司及行管部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切和指導(dǎo)下，健康有序地開展。一季度沒有發(fā)生重大交通平安事故。我公司全體職工仔細(xì)實(shí)行總公司平安工作方面的文件精神，鞏固樹立“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理〞的指導(dǎo)思想，始終堅(jiān)持以人為本的平安生產(chǎn)理念，廣泛深化地開展平安生產(chǎn)工作，確保了我公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)行，下面就這三個(gè)月來我公司的平安生產(chǎn)工作狀況匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全面開展平安生產(chǎn)工作

為進(jìn)一步做好我公司的平安生產(chǎn)工作，切實(shí)加強(qiáng)我公司對平安生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)把平安工作列入重要議事日程，由公司領(lǐng)導(dǎo)干脆抓，平安管理部詳細(xì)抓，各部門負(fù)責(zé)人、全體管理人員詳細(xì)分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全面深化地開展我公司的平安工作，形成了上有領(lǐng)導(dǎo)抓，下有人員管理的齊抓共管的良好局面。

二、組織機(jī)構(gòu)健全，各項(xiàng)平安制度措施齊全

依據(jù)總公司及行管部門的要求，我們建立健全了平安生產(chǎn)管理體系，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)管理，分工明確。平安管理部全面負(fù)責(zé)我公司平安生產(chǎn)工作。我公司平安管理小組作為平安生產(chǎn)工作的職能部門，充分發(fā)揮了平安領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，健全平安管理方面的規(guī)章制度，做好了平安工作的長效管理、日常管理和根底管理工作，強(qiáng)化了平安生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，明確各部門的平安責(zé)任。

三、加大平安宣揚(yáng)力度，提升自我保護(hù)實(shí)力

平安教化工作絕不是可有可無的一門工作，我們平安工作的指導(dǎo)思想是“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理〞。因此，平安教化工作是“預(yù)防為主〞的前提。針對一季度新進(jìn)員工平安意識弱、自我保護(hù)意識弱的狀況，公司組織人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，使其明白各項(xiàng)平安工作的相關(guān)規(guī)定及要求，增加全

員平安生產(chǎn)法制觀念和自我保護(hù)意識，強(qiáng)化其責(zé)任心。

四、嚴(yán)格檢查制度，消退平安隱患

一是公司各部門每月都進(jìn)行一次平安隱患自查，并將自查結(jié)果上報(bào)平安管理部。在第一季度中，由平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組詳細(xì)負(fù)責(zé)進(jìn)行平安檢查，未覺察平安隱患，還對辦公設(shè)備、車輛等進(jìn)行檢查。全部設(shè)備運(yùn)行正常，確保了平安設(shè)施齊全有效，把平安隱患?xì)灉缬诿珙^中。

二是重點(diǎn)檢查了車輛平安，并對管理人員和駕駛?cè)藛T進(jìn)行再教化，要求他們定期對車輛進(jìn)行檢查、維護(hù)和保養(yǎng)，駕駛?cè)藛T嚴(yán)格遵守交通規(guī)那么，平安駕駛。

五、存在問題20xx年度平安生產(chǎn)工作方面我公司取得了比擬好的成果，我們應(yīng)當(dāng)再接再厲，但在一季度中我們有少許的松懈，今后將緊抓平安工作，實(shí)實(shí)在在的把平安生產(chǎn)工作抓究竟，確保更好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

六、二季度工作支配

1、進(jìn)一步提高相識，增加緊迫感、責(zé)任感，鼓足信念，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)完成全年各項(xiàng)平安生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)，為全年的平安生產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。

2、定期召開平安生產(chǎn)工作會議，開展定期或不定期的平安工作檢查。

3、組織開展好春季大風(fēng)天平安生產(chǎn)檢查和“五一〞期間的平安生產(chǎn)工作，把平安生產(chǎn)工作抓緊抓實(shí)，仔細(xì)組織開展平安生產(chǎn)大檢查，做好節(jié)日期間的平安保衛(wèi)和值班工作，嚴(yán)格崗位責(zé)任，剛好組織力氣處置各種突發(fā)事務(wù)和異樣狀況，嚴(yán)防重特大事故的發(fā)生。

季度工作總結(jié)篇6

9月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)間過得飛速，不知不覺中，充溢希望的第四季度即將接近?？梢哉f，第三季度是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)開展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作！

〔一〕在第三季度里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，

總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷駕馭方法積累閱歷。

〔二〕注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過視察、摸索、查

閱資料和實(shí)踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問駕馭技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，漸漸摸清了工作中的根本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

〔三〕愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱效勞，在本職崗位上

發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)。

〔一〕主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電工程，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦工程、西部煤化工100萬噸干熄焦工程、博宇特鋼BPRT工程、天凈礦熱爐工程，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資時(shí)機(jī)，所以跟蹤的工程工作都沒有進(jìn)展。

〔二〕烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥工程沒有可跟蹤的及無發(fā)電工程可做。

〔三〕到山西太原見徐寶樓跟蹤能華工程，這個(gè)工程無資源可利用，也是個(gè)過時(shí)的工程。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠打，我也沒聯(lián)系到有價(jià)值的工程信息，我們能做的很少。

〔四〕這個(gè)季度還探望天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。其次次等待陳超接見時(shí)聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我干脆找陳總吧，避開陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)憂的事情

還是不行避開。

〔五〕通過長林公司介紹，相識高義鋼鐵煤化公司的張總〔老板的弟弟〕及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，詳細(xì)是哪種模式?jīng)]定下來，要接著加強(qiáng)工作。

三、主要閱歷和收獲。

在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲：

〔一〕只有擺正自己的位置，下功夫熟識根本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

〔二〕只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

〔三〕只有堅(jiān)持銷售原那么，落實(shí)好銷售工作，仔細(xì)做好本職工作，才能及早簽單。

〔四〕只有樹立效勞意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

〔五〕要加強(qiáng)與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，剛好整改，在工作中正確相識自己。

〔一〕開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想相識和學(xué)問水平。

〔二〕經(jīng)過這樣驚慌有序的一個(gè)季度，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，

做每一項(xiàng)工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事清楚，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

〔三〕在這個(gè)季度的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習(xí)

到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想相識和工作實(shí)力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

〔四〕在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，

力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

〔五〕回憶這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有缺乏。

因此，更要?jiǎng)偤脧?qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技

能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成果與問題，剛好實(shí)行對策！

六、存在的缺乏

總的來看，存在許多缺乏的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)立良好的工作環(huán)境和形象。

2須要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的工程，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對待，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的心情，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄。這個(gè)是以后須要時(shí)刻提示自己的。

3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通實(shí)力和細(xì)致程度還須要加強(qiáng)，在新的季度里面爭取有更大的變更和進(jìn)步。

4開掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的工程信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有剛好完成，執(zhí)行力度不夠。

5對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、從自身緣由總結(jié)

〔一〕我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力勸服打動客戶的技巧；

〔二〕留意自己銷售工作中的細(xì)微環(huán)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，保護(hù)的效勞去折服和打動消費(fèi)者的心。

〔三〕要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿意每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；

〔四〕端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必全力以赴；

〔五〕總之，通過對自己這一季度的工作總結(jié)，覺察有許多的缺乏之處，同時(shí)也為自己積累下了銷售工作的閱歷；在將來的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和提高銷售意識，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的

季度工作總結(jié)篇7

第一季度，在縣委、縣政府及上級業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我局仔細(xì)實(shí)行“中心一號文件〞和省市縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，農(nóng)業(yè)局先后下發(fā)了?關(guān)于組織開展百名農(nóng)技人員支農(nóng)惠農(nóng)效勞活動的通知?、?關(guān)于在全縣農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開展“效勞三農(nóng)，為黨旗增輝〞行動的通知?兩個(gè)文件，開展了支農(nóng)惠農(nóng)活動和“增輝〞行動。第一季度，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.3億元，同比增長5.7%，農(nóng)夫人均收入4526元，同比增長3.8%。

一、第一季度工作總結(jié)

〔一〕強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育，四大產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步開展

1、糧食生產(chǎn)穩(wěn)步增長。我縣早稻機(jī)械育秧工作已經(jīng)根本完成，仁村、鞏宅、履二村三個(gè)基地，下田秧盤19萬余盤，共育秧8000多畝。春糧面積目前統(tǒng)計(jì)到1.815萬畝，與去年同期增3.18%；常規(guī)早稻以金早09、金早47為主，雜交早稻以t優(yōu)15為主。油菜面積3.987萬畝，與去年根本持平；落實(shí)早稻播種面積5.6萬畝，早稻機(jī)械化插秧面積0.849萬畝，與去年同期比增5.9%，全年機(jī)插預(yù)料4.5萬畝。目前，糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設(shè)工程正有序開展，XX年王宅、俞源省級糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設(shè)工程通過省糧區(qū)辦驗(yàn)收認(rèn)定。下一步將在已建成的功能區(qū)內(nèi)開展三新技術(shù)推廣、社會化效勞體系建設(shè)等效勞。

2、春茶產(chǎn)銷兩旺。全縣茶葉面積12.3萬畝，其中良種茶面積6.78萬畝，良種化率55.03%。截止3月25日，已開采面積占總茶園的比重54%，已收產(chǎn)量695噸，比上年同期85.3%，預(yù)料春茶總產(chǎn)量5000噸，總產(chǎn)值3.5億元，已收產(chǎn)值1.8億萬，比上年同期增140%。單芽茶鮮葉價(jià)格穩(wěn)定在150-180元/公斤，一芽一、二葉的扁形茶鮮葉原料價(jià)格穩(wěn)定在100-140元/公斤，與去年根本持平。武義茶城扁形茶日交易量達(dá)7000公斤，價(jià)格穩(wěn)定在700-900元/公斤，由于去年茶葉受凍，價(jià)格高于今年同期。總之，春茶生產(chǎn)總體狀況良好，供銷兩旺。

3、畜牧生產(chǎn)穩(wěn)定開展。今年畜牧業(yè)克服了甲型h1ni流感等影響，保持穩(wěn)定開展態(tài)勢。上半年生豬飼養(yǎng)量到達(dá)24.95萬頭，比去年同期增6.25%，其中存欄15.9萬頭，出欄9.05萬頭；牛飼養(yǎng)量0.64萬頭，羊飼養(yǎng)量1.23萬頭，同比持平。家禽飼養(yǎng)量229.98萬羽，比去年同期削減4.57%；兔飼養(yǎng)量0.41萬頭，肉類總產(chǎn)量8153噸，禽蛋產(chǎn)量1076.8噸，牛奶產(chǎn)量690.4噸。建立標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地〔場〕3個(gè)。

〔二〕結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，主動開展春耕備耕工作

依據(jù)省、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神和支農(nóng)惠農(nóng)效勞活動要求，主動推動春耕備耕、重大動物疫病防控、茶葉生產(chǎn)等方面工作的落實(shí)。

一是主動做好春耕備耕工作。為保障春耕備耕生產(chǎn)順當(dāng)進(jìn)行，加強(qiáng)惠農(nóng)政策的宣揚(yáng)，3月29日在泉溪鎮(zhèn)泉二村開展了“春耕備耕送效勞暨放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動〞。開展了由農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門發(fā)起的“助農(nóng)效勞，誠信經(jīng)營〞的建議責(zé)任書簽字、農(nóng)資企業(yè)向農(nóng)夫贈送“支農(nóng)大禮包〞、縣農(nóng)業(yè)局技術(shù)人員開展技術(shù)詢問等系列效勞活動。發(fā)放農(nóng)業(yè)技術(shù)資料5000多份，種子800多包，肥料100袋，農(nóng)業(yè)書籍300多本、噴霧器8臺。下一步，農(nóng)業(yè)局將接著開展以春耕生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)為主題的“五送農(nóng)家〞支農(nóng)惠農(nóng)活動，分別進(jìn)行惠農(nóng)政策、糧食生產(chǎn)、三新技術(shù)、病蟲害防治、測土配方施肥、農(nóng)機(jī)具運(yùn)用修理、設(shè)施農(nóng)業(yè)、動物防疫等方面的培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)，保證春耕備耕順當(dāng)開展。

二是抓好當(dāng)前重大動物疫病防控工作。對今年春季動物疫病防控工作進(jìn)行全面部署，落實(shí)任務(wù)和責(zé)任，全面開展預(yù)防。開展了武義江、熟溪沿岸漂移死豬專項(xiàng)治理行動，組織專業(yè)隊(duì)對河流、田角、地邊的動物尸體進(jìn)行清理打撈，對重點(diǎn)養(yǎng)殖場進(jìn)行動物防疫條件審核，催促完善“三室三池一圍墻〞等防疫設(shè)施的建設(shè)，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖檔案、防疫檔案的建立，加強(qiáng)應(yīng)急打算。

三是開展春茶生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)。指導(dǎo)茶農(nóng)做好茶園肥培管理、采摘技術(shù)、災(zāi)難性天氣預(yù)防；落實(shí)支配茶葉交易市場、有機(jī)茶茶城開業(yè)事宜，保障茶葉交易順當(dāng)進(jìn)行；針對采茶工用工驚慌問題，通過“每日一助〞、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等效勞平臺，發(fā)布供求信息20多條，幫助種植大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)解決用工荒問題。

〔三〕強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保重點(diǎn)工作順當(dāng)開展。

第一季度，我局緊緊圍繞糧食生產(chǎn)、兩區(qū)建設(shè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的培育、社會化效勞體系建設(shè)、生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)等重點(diǎn)開展工作。

1.糧食生產(chǎn)。一是制定落實(shí)糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)，加大糧食生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)與考核。XX年，我縣糧食生產(chǎn)的目標(biāo)任務(wù)是要確保完成25.5萬畝糧食種植面積和9.0萬噸以上的糧食總產(chǎn)量，落實(shí)相關(guān)部門和人員的責(zé)任，細(xì)化分級考核方法，層層分解糧食生產(chǎn)任務(wù)，將任務(wù)分解到村，落實(shí)到戶、到田塊。開展超級稻種三產(chǎn)四豐產(chǎn)工程、水稻優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)示范競賽和“百村〞示范活動。二是加大糧食生產(chǎn)的扶持力度，抓好糧食生產(chǎn)政策宣揚(yáng)落實(shí)。印發(fā)武政發(fā)〔XX〕17號?武義縣人民政府關(guān)于XX年發(fā)呈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)扶持資金支配看法??？h財(cái)政支配1213萬元扶持糧食生產(chǎn)實(shí)力建設(shè)。通過播送、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)夫信箱和明白紙等多種形式，廣泛宣揚(yáng)糧食生產(chǎn)扶持政策。三是主動開展支農(nóng)惠農(nóng)效勞活動，切實(shí)抓好當(dāng)前春耕備耕工作。為切實(shí)有效開展春耕備耕效勞工作，我局將以深化開展送政策、送科技、送訂單、送農(nóng)資、送信息下鄉(xiāng)為主要內(nèi)容的“五送到農(nóng)家〞支農(nóng)惠農(nóng)行動作為春耕生產(chǎn)效勞的重要抓手，主動營造效勞氣氛，加快掀起春耕備耕熱潮。

2.糧食功能區(qū)的建設(shè)：今年的任務(wù)是建成1.78萬畝〔到20xx年建成7.79萬畝、20xx年建成12.07萬畝〕，重點(diǎn)分布到13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的25個(gè)村、畈。把糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設(shè)任務(wù)列入糧食平安責(zé)任制和新農(nóng)村考核的重要內(nèi)容，要求各地把任務(wù)分解落實(shí)到詳細(xì)田塊，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，明確實(shí)施主體，確定詳細(xì)建設(shè)工程。

3.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。首先，在去年規(guī)劃的根底上，今年第一季度重點(diǎn)抓好工程的建設(shè)和實(shí)施。重點(diǎn)抓好省級示范區(qū)的建設(shè)?！?〕接著抓好去年省里確定的9個(gè)工程的建設(shè)。壺山街道三角店、上端頭兩個(gè)村蔬菜基地、新豐養(yǎng)雞場有機(jī)肥生產(chǎn)、郁芳香茶葉生產(chǎn)基地、桃溪蠶桑主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、白姆茭白主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)；3個(gè)精品園：俞源九龍山合眾集團(tuán)有機(jī)茶園，壽仙谷有機(jī)國藥精品園，海興秀珍菇精品園，各項(xiàng)建設(shè)都有條不紊開展?！?〕做好今年新工程的建設(shè)，第一季度正處于報(bào)工程的關(guān)鍵時(shí)期，催促實(shí)施主體報(bào)好工程，重點(diǎn)是兩個(gè)省級綜合園區(qū)內(nèi)的建設(shè)工程，城西綜合園區(qū)內(nèi)的蔬菜、茶葉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，馬府下蜜梨精品園，畜牧業(yè)精品園、桐琴蜜梨、泉溪蔬菜主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、白革茶葉精品園。其他示范區(qū)、精品園建設(shè)工程、建設(shè)內(nèi)容要及早確定上報(bào)。其次，落實(shí)建設(shè)主體。明確了建設(shè)的責(zé)任，籌集好建設(shè)的資金，處理土地流轉(zhuǎn)問題。第三，主動引入工商資本，實(shí)行工程的招商引資，主動做好相應(yīng)的指導(dǎo)和效勞工作。

4.新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的的建設(shè)。主要重點(diǎn)抓好農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。到目前為止，經(jīng)工商注冊登記成立的農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社已有348家。已經(jīng)制訂了專業(yè)合作社標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的指導(dǎo)看法和鼓勵(lì)扶持政策，通過政策引導(dǎo)，典型帶動，促進(jìn)合作社標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

5.社會化效勞體系建設(shè)。在完善健全糧食生產(chǎn)效勞體系建設(shè)，新建1個(gè)工廠化育秧基地，5個(gè)稻谷烘干中心的同時(shí)，將統(tǒng)防統(tǒng)治、機(jī)械化采收、工廠化育苗等效勞向其他產(chǎn)業(yè)延長；另一方面，主動爭取財(cái)政支持，共投入資金39萬元，建立18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和2個(gè)業(yè)務(wù)站〔特產(chǎn)、蔬菜〕農(nóng)產(chǎn)品