夏進果維ABC校園推廣策劃

PAGEPAGE9夏進果維ABC校園推廣策劃目錄一前言二、企業(yè)及產品介紹三、營銷環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境（二）微觀營銷環(huán)境1產品分析2競爭對手分析3消費者分析三、SWOT分析四、校園推廣策劃（一）市場潛力（二）校園推廣方案五、附錄前言效中國目前正斜大力推廣學才生奶并提倡查全民喝奶，豪其氣勢不亞柿于當年日本泉昭和年間的墊“功天皇勸奶令請”駐。擁有優(yōu)勢擇奶源，件處于我國東廊部季風區(qū)域莖、西北干旱堤區(qū)域、青藏黎高原區(qū)城三住大區(qū)域的交究匯地帶負的夏進乳業(yè)慚在眾多競爭宵對手中脫穎注而出，她以么“萬自強不息，緊百年夏進賣”扶的經營理念棒，夏者，中煉華也。進者原，進步也?；菹倪M，華夏軋進步。夏進辭，每一個夏君天更加進步誓。的品牌詮呆釋，更加直劫接地、全面品地進入民眾逼的日常生活騰，建立起了拴一個鮮明的務“朱健康奶女”林的品牌印象振，贏得了一握批忠實的品寬牌消費者，雀其地位在中括國的奶業(yè)市醒場占有相當晨的份額。隨信著時局的不鍛斷變遷，面漫對產品同質準化和消費者郵需求的差異掀化，怖我們對夏進呀果維飽飲品總體市微場狀況進行全了探測，于堡是我們發(fā)現草大學生牛奶宰市場是一個獵很有發(fā)展?jié)摪Φ氖袌鏊室?，我們必嘗須贏得大學爐生的心。孟一、企業(yè)片及產品介紹伯梢寧夏拿夏均進乳業(yè)集團析股份有限公動司（以下簡額稱“夏進公霜司”）位于誠寧夏回族自丑治區(qū)吳忠市耀金積鎮(zhèn)。寧棒夏位于西北妙地區(qū)東部，誘黃河上游，斷引黃灌溉條桃件得天獨厚榮，有“天下茫黃河富寧夏泰”的美譽。驗夏進公司，抹始建于19卡94年，經吐過四個階段逆的改組改制農，現已發(fā)展犁成為總資產艘4.65億椒元的乳業(yè)集驚團公司。曾脆先后榮獲“磁國家級農業(yè)姐產業(yè)化龍頭蠢企業(yè)”、“守中國馳名商陸標”、“最矮具市場競爭嫂力品牌”等今國家級榮譽鑼。側1999年滲獲得中國學略生奶推廣活王動試點企業(yè)掠。億2006年誘6月新華百襪貨與北京物矮美、歐洲瑞略寰基金聯合柜成立“寧夏威寰美乳業(yè)發(fā)魄展有限公司虜”深后共同斜支持夏進公耕司耽的發(fā)展，使星公司在政策近、資金、管扮理等方面具科有得天獨厚做的發(fā)展優(yōu)勢械。夏進公司封擁有液態(tài)奶淹生產線34萬條，奶粉生其產線6條，薯年生產能力組達26萬噸薦以上（其中弊液態(tài)奶24慕萬噸/年，金奶粉2萬噸歌/年）。度彎限在夏進果維旺ABC飲品脆中，傅果維A將素于有瓜中之王倍美稱的哈密拾瓜營養(yǎng)精華唐融入牛奶之鮮中，哈密瓜森含有豐富的筋維生素A、革膳食纖維、溪胡蘿卜素等醒多種營養(yǎng)元欣素，能夠清屬涼消暑、生篩津止渴。

款果技B將享有“獻水果皇后”組美譽的草莓抓汁融入牛奶矮之中，草莓謎中含有豐富塵的維生素B位和維生素C套等多種營養(yǎng)姓元素，能夠智促進消化、節(jié)清新口氣、狐潤澤喉部?；?/p>

果維C將覺堪稱保健水咽果、養(yǎng)生之果桃的黃桃汁櫻融入牛奶之酷中。黃桃含鍬有豐富的維橋生素C、蛋港白質、纖維乞素、鈣等多鍬種營養(yǎng)元素梁，能夠促進派食欲。轎二、營銷盼環(huán)境分析途（一）宏觀疊營銷環(huán)境(縱PEST分濾析)同香剃1、經濟因濤素（Eco須nomic險fac嶺tors）豎在派中國的乳制蔽品市場，激傘烈的市場競率爭使得生產廁商競相通過模降低價格、雅產品促銷等炮形式爭奪消共費者，使得攔乳制品的價住格下降、消薯費者的消費繳欲望提高。兆而不斷發(fā)展劃的經濟和穩(wěn)鈴步增長的國過民收入水平們，使越來越莫多的人追求命更加營養(yǎng)的捆膳食，可以布說，中國的尼乳制品需求奧將不斷的擴倍大。育2、社會因壓素（Soc綱iocul塑tural濃fac妻tors）芹社會信主用體系的建流立，對于乳蜘制品的交易貞安全起到了頸積極的作用霞。而且夏進賣品牌在中國限的成功推廣端，提高了年介輕消費者對辜健康、營養(yǎng)嬌的關注程度野，改變了中決國消費者對三于飲用乳品詞的消費習慣吊。府榜但是近幾年糖有一些不合淘格的、質量情衛(wèi)生安全得鹽不到保障的倡奶產品上市叮銷售，甚至燕出現了假牛接奶，這使部開得分消費者蓋對奶制品產胃生恐懼心理街，對牛奶消尋費失去了信幣心。作為中中國品牌在此半時更加擁有惱信譽優(yōu)勢，孫這是提高市煩場占有率的錘好契機，可帽以通過一定熱的宣傳手段蓋贏得更多消扣費者的信賴往。幫3、科技因菜素（Tec祝hnolo飾gical丟fac關tors）暖夏推進公司一直失堅持從源頭庸抓起，自牛本場就開始控嬌制，我公司司在自治區(qū)內墾有自己摸90論個固定的奶繭牛養(yǎng)殖基地旦，引進瑞典殘利拉閥擠奶躲設備實行集差中機械化擠賊奶，高薪聘礦請畜牧專家架為牛場提供團科學養(yǎng)牛的幣服務，各奶砍牛基地都參罰加簡“致中加奶牛育警種改良綜合使項目銹”鉗，這些都有馬力的保證了掀我們原奶的辰質量?？柑貏e是在新豐華百貨股份脈重組后，北聞京物美、歐杏洲瑞寰基金解聯合成立"久寧夏寰美乳繡業(yè)發(fā)展有限已公司"，共脈同支持夏進濁乳業(yè)的發(fā)展絲，使夏進在重政策、資金趕、管理等方寬面具有得天凡獨厚的發(fā)展饅優(yōu)勢。談角（二）微存觀飲料市場娘山1、產品分納析鞏（一）蒙牛書真果粒的分宜析體夏進果改維ABC是別以軟化水、貸鮮牛奶、果省汁為主要原曾料調制成的父一種風味獨調特、營養(yǎng)豐賽富、口感清僅爽的乳味飲餓料。蛇它有口味清汽新、營養(yǎng)豐祥富、口感爽考滑等優(yōu)點，霧使女性更健輕康、更年輕去靚麗而富有留活力。專門鈴為年輕、時嘴尚女性推出袍的果粒牛奶病飲品。產品特點：纏（1）殖?敵真實水果+羽醇香牛奶勝營養(yǎng)均衡守（2）杯?足促進消化，愚清新口氣檔（3）貴?怖美妙的口感痛，讓人品味款到青春的感歪覺增（4）掠?旁完美搭配，品能夠促進食拋欲蹄（二）對競喝爭對手的分扔析逆抄蒙牛真果粒雷含多種維生郵素、礦物質冊、微量元素苗和水果膳食暗纖維的果粒壤，融合純鮮壘牛奶，令營庫養(yǎng)從內而外井自然釋放，泄在享受清爽牽的口感時，油體驗健康迷析人的魅力。齡珠趣壯身唉諷貍連與伊利選“廉果之優(yōu)酸乳數”助富含多種天優(yōu)然維生素和壁膳食纖維，含給身體補給籠貼心的營養(yǎng)乓，讓人能夠侍內在健康，芹外在美麗，晚充滿活力。安幫助人體強賢化吸收蛋白蠶質和鈣質，搏調理腸胃平糠衡，使人體敵輕松無負擔研，活力自然軍綻放。莊2.消費者及分析媽（1）消費階者心理分析勒1）品牌因兄素療當前，跪消費者對商提品的價值觀確念變了，他性們既關注商灶品的使用價次值與交換價聞值，也重視盤購買商品的嘴心理享受與齒精神滿足，鼓會為了獲得危個性的滿足騰、精神的愉脖悅而購買某裕件商品。隨扣著廣告行為煙的不斷深入劉和其他一些婚因素的影響抓，許多消費壁者在對某類阻產品的消費崇方面已經對影一些品牌產艷生了較高的喘忠誠度（這性些品牌往往讀是市場占有定率較高的名侍牌），而對臉于其他同類晨的非名牌商盜品則常常不布屑一顧。緩眾所周統(tǒng)知，蒙牛和閉伊利是中國篇最著名的牛時奶品牌，品葉牌這個因素誦在消費者作魔出選擇時影別響力很大。廈蒙牛是我國胖牛奶的著名配品牌之一，米一定程度上沃可以滿足消轎費者對品牌充的需求。夏搬進公司作為勻中國馳名商斷標，寧夏著三名商標有實俗力在乳產品才中脫穎而出胡。劑2）其他因依素朱根據數腥據可知，價冊格和口味等聚其他因素也類能引響部分略消費者的購賴買欲望。而汪夏進果維A僚BC的3種康口味可供消址費者選擇，念走的是時尚行路線，基本盞上迎合了消挨費者對于包患裝和口味的鑒需求。其主悲要在中低檔徑市場中進行煙推廣，所以驗價格不是高敢，所以我們綿在做品牌推匙廣的時候再姑降低其銷售翠價，并突出會它在品牌、豈包裝和口味亭等方面的優(yōu)李勢，滿足廣師大學生的需萍求?？蓿?）消費圾者偏好動消費者拴偏好是消費諸者對同類產健品和服務中纏某些品種的倉嗜好。滿消費者即使拐面對同一品段牌的牛奶，扎他們也有可鋪能會選擇不份同品種或口盯味的牛奶。巷（3）消費襲者需求鋸品牌營英銷過程是發(fā)分現市場（消姻費者）品牌哭需求并通過睡創(chuàng)造品牌價賄值去滿足這急種需求的過定程。為了柱滿足功能性汪需求，市場桿營銷強調的妨是創(chuàng)造產品淚和價值，而蟻品牌營銷為么了滿足識別運（象征）需冶求和情感需藏求，強調的是是創(chuàng)造品牌儀價值。從1）功能需聽求防牛奶富烘含很高的營猾養(yǎng)價值，能家補充消費者休必需的鈣質駐，并且磷、現鉀鎂等多種泉礦物質搭配捕合理，而真辱果粒中的水聚果含有大量鑒維生素，膳福食纖維和鈣艙、磷、鉀等禽礦物質，熱卡量低。膳食川纖維對促進摩腸道蠕動，膛改善人體的細消化系統(tǒng)有唯積極的功效泡。因此，夏殼進果維AB鍛C大大滿足按了消費者的存需求。醬2）情感需網求顏消費者糕購買的是有萌情感依托的畫品牌，而非巷單純的產品押，希望在使近用產品的同盟時，情感上梯也得到安慰古。消費者選裂擇不同的口燦味時會有不渴同的心情，肆夏進果維A陜BC的3種窩不同的口味盞，這正好滿垂足了消費者魂的情感需求堪。棟（3）影響唐消費者購買餡行為的因素命1）外在因綿素秤A、地理因瘦素資大學城發(fā)遠離市區(qū)，婦消費者一般恢只能在大學柔城的各個超扶市和商店內哲購買到牛奶務，消費者消廚費市場較為默集中。燃B、價格因胞素擊通過調杯查我們發(fā)現軌，夏進與蒙幕牛真果粒和走伊利果粒優(yōu)燈酸乳相比，乏具有一定的跨優(yōu)勢。蒙牛篩真果粒在大嫁學城現在的汗價格為每盒罷3.2元，享伊利果粒優(yōu)地酸乳的價格份則為每盒4州.2元。而抓夏進則需要蹤1.5峽—扶2元錢。與愧其他品牌的殺價格相比更政低，更適合鑄學生消費，侮這就使得夏蜓進在與其他脂品牌的價格午競爭方面起方碼不會處于防劣勢。毯2）內在因約素蛇A、生理因曾素借透果維熱ABC豐富死的營養(yǎng)價值拾，時尚的包適裝，滿足了熱廣大消費者伴需要。所以浪在合理的價夕格下，消費械者愿意購買摘我們的產品植。使B、心理因鐮素鉛大學生事在思想和行望為上都日漸加漸成熟，對鴉一種購買行狂為可以衡量貫其是否必要吵，雖然不排浩除部分消費閘者在購買的皺時候是即興半的，但總的它來說，消費襪者在購買商效品的時候都校經過一定的拴考慮。我們糟應該加深夏慶進這個品牌貧在廣大學生龍心中的印象擁，使夏進能內在其購買商偷品前的思考軋中占有一定的的地位。和三．SW學OT分析優(yōu)勢徒1．夏進以本奶源作為產匪品的先導，睜將消費者健鹿康作為一貫劑追求的目標漿，在西部地胖區(qū)擁有相當摟多忠實的消罰費群體，品糟牌的市場知囑名度較高，搭為夏進果維碑ABC在大慮學城這一市趕場的推廣提豎供了良好的旋基礎；稼夏進榮獲過沖多項殊榮,待這些榮譽使事得夏進的品腫牌優(yōu)勢更加撇明顯。擱2.穗“愚果汁+牛奶瘋”項營養(yǎng)價值高弓這一產品的悔原始特性決梨定了：在飲梢料市場日趨糕追求產品健箭康營養(yǎng)的情靜況下它要比饑其它非奶類怠軟飲料更具物競爭優(yōu)勢；歷3.夏副進果維AB敏C在味道上誰又有3種口扁味選擇，綢——洋為消費者奉手上又一道秩“早時尚與健康爹默契組合、因美味與營養(yǎng)加完美相遇吊”濾的盛宴。劣勢及1.就大緣學城市場來號說，夏進的械宣傳力度米有所不足，社在各種果汁命飲料和其他默品牌的牛奶暑在大學城內帥進行各種形待式的推廣和太宣傳時，夏欠進卻不見動扇靜，這種低紗調與一個名蘆牌在競爭較鉛為激烈的的證市場中所應李有的行為不歷相映襯。衡2.很多紐學生的飲奶房時間為早上曲，而許多學耗生此時購買瘋的牛奶是商謊店，超市經堡銷的。價格退略高，使得國夏進失去了芬較大的市場殲份額。機會楊1.隨著砍營養(yǎng)知識的隱普及，保健佛意識的增強卻，更多的人馳養(yǎng)成了喝牛瞧奶的習慣,胳牛奶的潛在子需求增大；緣2.通過恥在大學城里步對夏進產品浪進行廣泛有癥力的宣傳，到將在一定程墾度上在廣大畜學生心中樹另立起良好的冊品牌印象。董3.大學饑生容易受到軍宣傳和潮流犧的影響，只慎要能創(chuàng)造起市一個氛圍，殖因冒“輩牛奶+果汁漸”遣自身的特性蜓及其價格因殖素，夏進在接大學城必能碎有廣闊的市校場前景。威脅師1.蒙牛師，伊利是我散們最大的競腫爭者，占領拘了廣闊市場參，促銷方式墨盡出以搶奪仙消費群和售店點有限陳列歐空間；尼2.可替脖代品多。高素達27％的盞被調查者偏勢好果汁飲料榆和茶類飲料矛，碳酸飲料皆更有32%于的市場占有崇率。揮3.一些蕩零散的，學昨生或學校部訪門經營的其有他牛奶品牌娛的直銷業(yè)務判，以較低的顯價格為優(yōu)勢咽吸引學生定披購牛奶，成汗為威脅夏進竄推廣的又一取個因素。拘4.許多學渠生對某種牛后奶品牌有著悔較高的忠誠兼度，忠誠于璃蒙牛和伊利雖的學生幾乎你達到75%建，是我們在倘對夏進果維帆進行推廣和伶宣傳時一個牢不可忽視的捎威脅因素。穩(wěn)四．校園推易廣策劃；昆本次推情廣的目標是籮面向銀川大帆學城市場，竟大學生群體價是目前比較迷穩(wěn)定的消費設者群體，而詢大學城是一臟個擁有十幾耐萬學生的巨嚇大消費市場增，從各個商各業(yè)區(qū)所擁進哨的商家數量猾，以及各高數校頻繁的商除業(yè)贊助活動體我們可以看袍出，大學城撤是一個具有旅巨大潛力的崇穩(wěn)定的并在長不斷增長的踢市場。各大虹公司都把他綿們的營銷深違入到了大學很校園，對于挪營養(yǎng)產品牛糟奶制品更應砌該加入這一爪行列中去，析尋找屬于自葬己的市場。組(一)市場蒜潛力：叢岔更夏進作為中仙國奶制品品溝牌，寧夏的篇著名品牌，奴在銀川大學鎖生心目中也斷具有很高的晌知名度，初排步統(tǒng)計得到紙的結果約有歷40%左右固的學生經常蠢喝夏進，還漠有60%左朋右的學生不恩經常喝，他抵們是我們潛洞在的市場發(fā)妹展對象，按論照每月每個嫁學生大概要蹦喝10盒真聾果粒，那么役每月的潛在提市場為大概殼為近10萬面盒，單單一此個大學城就脹有每月至少烏的潛在市場逼，這么大的執(zhí)市場容量還柏將不斷擴大贏。手(二)校園摟推廣方案：變得扁面對巨大的釘潛在市場，派我們力圖在秋最小的成本先下推廣夏進禁乳業(yè)，占有時更大的大學堵城市場。對銹此我們制定逼了一下方案陡：活動描述：轟此次活動是因以夏進果維集ABC品牌暗推廣為重點貸，推廣夏進屠品牌為目的孝。以夏進品莫牌詮釋為動傅力。年輕、援活力的產品重定位為出發(fā)涂點，通過校犯際對抗的形癥式，整合、彈推廣夏進產缺品。并通過膨此次活動，鏈鞏固和提高永康師傅果汁悄飲料的品牌刻認可度，進惠一步樹立夏乖進品牌形象星親切感。并叢以校際交流鳥邀請賽作為燥上一次活動濁的繼承和發(fā)豎展，進一步寇擴大宣傳影孤響。濟夏進果維A濃BC：夏進償，每一個夏只天，更加進孫步堂活動整體策候劃球一、活動主顫題療認夏進果維A厭BC之開酷爽夏日油“干你+我+他閉”絕愁二、活動形色式浩校園知識大漠賽去科技進校園挖有筍獎問答惹等活動奉三遙、精活動范圍均銀川在校大蚊學生，高中極生，初中生抗四、活動目涌的：蹄半典1.通過斗活動拉近夏辮進品牌與大擋學生消費群妥體的距離，兔貼近大學生都的生活和娛買樂，為銷售封掃除障礙。慚猛佳2.通過遮活動充分彰爽顯夏進品牌城的活力、個徐性和時尚，陣以利于在大危學生群體中筋形成一個生辱動、鮮明的敲品牌形象。飾3.通從過活動營造脅強勢、轟動貓的影響，占眠據傳播熱點辭，在宣傳競懲爭中取得一己定的優(yōu)勢。福五、比賽內欄容及形式駱1.活動稼前期階段矛2.敏①寺進行活動的玉預熱。通過顏活動DM單乎的發(fā)放，提廁升活動在校兵園內的知名得度，進而能糧夠吸引更多麻的目標消費硬者關注產品剪，了解產品按，使用產品纖。體3.褲②貪探究消費者起對活動產品綁的消費態(tài)度故和了解程度躍，調整下一緩階段的活動鴿中營銷策略疤，保證活動價效果和質量缺。驢2.活動中扇期階段熟①涉組織開展現鍵場售賣活動惜，實現產品遵銷售活動的財持續(xù)增長，翁同時能夠得不到消費者較餅好的產品信唯息反饋御②填順利進行游顆戲活動，引淺起目標消費哄者的較高的燒關注度和參午與度廣3.活動后蟻期階段懼活動影響的鼓延續(xù)，根據奶產品特點挖產掘產品中能漏夠引發(fā)話題桿的因素，形珍成持續(xù)性營猶銷影響肌六、活動的躲詳細安排遙1.活動規(guī)炎模惜各高校碰活動貫：慢大太陽傘6耽頂餓促銷臺12慧個認促銷員2座4人月.求酷爽夏日婦“探你+我+他姥”脈系列闖關活領動運作方案垂思1.組織跳方式：三名飽參與者為一呀對協作闖關嶺，每關游戲統(tǒng)，3名參與敏者均成功才脊算通過蓄2.活動扮第一周進行放游戲內容宣獎傳，吸引有疏意向大學生撿報名參與敵3.活動肺第一周進行摘游戲內容宣賣傳，吸引有煮意向大學生總報名參與，原第二周在該育學校展開現卡場活動，（困接受現場報崇名）去4.獎勵案辦法：游戲狐共分三關，類三關均通過富者各獲得果榮維ABC一吼箱；通過兩輛關者各獲得俱夏進紀念品截+夏進酸奶香一瓶；通過肺一關者各獲假得果維AB患C一盒：參謹與獎鑰匙鏈伴一個寸5.游戲丟方案酷2.反彈跳乎水啦操作鐵方法：準備沃1個水盆（虹水桶），若伶干乒乓球。尸參與者站在盆規(guī)定距離潔2米背外，宅投擲隨乒乓球，乒后乓球經過著鉤地反彈進入激水盆（水桶慣），即算成慶功。游戲賠參與者每人啟5次機會。凍鈴項目名稱：哀蔥夏進果維A唉BC校園推賢廣策劃倚系欄別：貌億管理與經既濟系油兵梅專業(yè)班級：劑減09工光商管理2班鴉街喪燭組蹤長：弦境金滿城阿（學號21馳）嫁要策組底員：粱邊志超多22沿馬小蓮握23宰滿劉鐵城義24職邱玩廷2粘5球沙喜云況26魄董應虎填27彈鈴楊維兵唯28戴暴陳彥學悅29足尾丁吊華30冶訴省儀聽附錄鐵夏進果維A浙BC校園推仔廣活動調查碑問卷您好：徐鼻我們是中國凝礦業(yè)大學銀鉗川學院09漂級工商管理促2班的學生悠，為探測夏南進果維AB朱C市場而展旦開此次調研叛，我們希望抗能從您給予盈的答案里獲密得相關資料鴨和信息，希期望您積極配混合，謝謝！款1.您的袖性別飄A．男扇土B.女優(yōu)2.您所在似年級顆A．舒大一門B.逐大二灑C務.大三駛D.只大四嶼3.您月可郵分配收入朱A．勇500謹—駕700掛B．700勒—舞900繡C網．900以必上濁4.您喜愛套的乳制品種洪類輝A．嫩豆奶煩B．招酸奶好C．能純牛奶拋D．果粒，忌果汁奶著E．其它攀5扣?地您買乳制品談時會選擇什政么樣的品牌特？坡A鏡?爽夏進聽B蠻?侮伊利雁C吧?喇蒙牛留D邁?骨其他店6您知道夏績進果維AB捆C嗎？源A.牲知道愛B丸.不知道版7.您喜歡嚴喝夏進果維泥ABC嗎？黨A．較喜歡倦B.槍不喜歡兩8.您一個突月能喝幾瓶責夏進果維A壽BC嗎？疤A．誠5瓶一下襯貫B.5~1抹0瓶泰C.10瓶亂以上昨9.您是因字為什么因素淹而購買夏進事果維