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文檔簡介

創(chuàng)新模式下的跨境電商B-B運營RFQ報價及跟進能針對不同類型的RFQ進行報價掌握RFQ報價跟進方法學習目標一、RFQ報價產(chǎn)品名稱需與買家的RFQ名稱高度匹配，提煉精華，突顯買家關(guān)注點，吸引買家查看。產(chǎn)品編號是產(chǎn)品的公司內(nèi)部編號，非必填項。產(chǎn)品細節(jié)包含完整的產(chǎn)品描述說明、產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，應(yīng)結(jié)合買家需求提煉精華。產(chǎn)品圖片要上傳清晰、符合顧客要求的圖片?？梢来畏胖卯a(chǎn)品正面、側(cè)面、細節(jié)、材質(zhì)等圖片。價格詳情根據(jù)客戶提出的術(shù)語和付款方式填寫報價。報價有效期填寫的時間不要過長；價格合理，可以設(shè)置區(qū)間價格。添加更多產(chǎn)品及價格如果客戶采購不止一種產(chǎn)品，可以單擊“添加更多產(chǎn)品及價格”選項，進行填寫?；蛘咭部梢詮倪@里為客戶推薦多種適合的產(chǎn)品。報價補充信息如果能提供樣品，在這里點擊“是”，然后填寫樣品費用、運費和寄樣日期等信息。給買家的消息對于需求不明確的RFQ：可以介紹公司優(yōu)勢、產(chǎn)品供應(yīng)能力、更多的報價信息、聯(lián)系方式等。對于有明顯需求的RFQ：就要與眾不同的介紹自己。然后介紹公司或產(chǎn)品的核心競爭力、獨特優(yōu)勢、信保等。對于有明細列表的RFQ：可以正面回答客戶的所有問題，并提供憑證讓客戶信服，也可以推薦更高規(guī)格的產(chǎn)品及報價給客戶，還可以特別指出教難把握或者客戶沒考慮到的2個問題。文件上傳通常附件包含以下內(nèi)容：（1）公司相關(guān)產(chǎn)品目錄（2）買家關(guān)注的信息（3）公司實力展示二、RFQ報價跟進在報價管理頁面查看買家是

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