英才學(xué)院《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)大綱

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)大綱InternationalMarketing適用專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)執(zhí)筆人：楊濤院(系、部)簽章：一、課程的性質(zhì)和目的本課程是為市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易及其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科生開設(shè)的專業(yè)課，其中市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)為必修課，其他專業(yè)為選修課。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在掌握國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的異同的基礎(chǔ)上，深入了解國(guó)際營(yíng)銷中可能遇到的特殊問題及其一般解決思路、方法，提高學(xué)員認(rèn)識(shí)問題、分析問題和解決問題的能力。二、課程教學(xué)內(nèi)容和要求第一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生、發(fā)展及其與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別有基本的認(rèn)識(shí)；掌握國(guó)際營(yíng)銷觀念的演變；能夠描述國(guó)際營(yíng)銷管理基本過程；理解國(guó)際營(yíng)銷管理是跨文化管理。教學(xué)內(nèi)容：國(guó)際營(yíng)銷的概念；國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的異同點(diǎn)；國(guó)際營(yíng)銷動(dòng)因與發(fā)展階段；國(guó)際營(yíng)銷需要做出的特殊決策；國(guó)際營(yíng)銷導(dǎo)向：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸觀念、國(guó)別營(yíng)銷觀念、全球營(yíng)銷觀念和區(qū)域營(yíng)銷觀念；國(guó)際營(yíng)銷管理過程第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易的基本理論有基本的認(rèn)識(shí)；掌握國(guó)際直接投資的理論；理解國(guó)際營(yíng)銷理論并能靈活運(yùn)用。教學(xué)內(nèi)容：基本理論是理解和構(gòu)筑課程體系框架的基礎(chǔ)。本章闡述了比較優(yōu)勢(shì)理論和H-O理論兩個(gè)國(guó)際貿(mào)易理論；對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)理論、內(nèi)部化理論、折衷理論和國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論四種國(guó)際直接投資理論進(jìn)行了評(píng)述；重點(diǎn)介紹了國(guó)際管理定位理論和自我參照準(zhǔn)則，分析了國(guó)際管理定位、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段之間的內(nèi)在聯(lián)系。第三章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的全球環(huán)境(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章的學(xué)習(xí)，了解國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境有哪些重要的變化趨勢(shì)；了解經(jīng)濟(jì)全球化和加入WTO給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；了解信息化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷管理的影響。教學(xué)內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)全球化的含義和實(shí)質(zhì)；經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國(guó)企業(yè)的影響；北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟自由貿(mào)易區(qū)、歐盟等區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織；信息化對(duì)營(yíng)銷管理的影響；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義、特點(diǎn)和職能；電子商務(wù)的含義和分類。第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)域環(huán)境(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的及要求：通過本章的學(xué)習(xí)，理解中國(guó)參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的目的；熟悉中國(guó)參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的形式；了解世界上新興的市場(chǎng)，熟悉其特點(diǎn)。教學(xué)內(nèi)容：本章回顧了區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化發(fā)展歷程；明確了區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的定義、影響、形式及其特點(diǎn)；介紹了中國(guó)參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的現(xiàn)狀；概括了世界上主要的新興市場(chǎng)及其特點(diǎn)；分析了對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性與原則。第五章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)家環(huán)境(2學(xué)時(shí))教學(xué)目的及要求：通過本章的學(xué)習(xí)，掌握SWOT分析方法；熟悉企業(yè)母國(guó)環(huán)境分析框架；理解東道國(guó)環(huán)境的特殊性；掌握東道國(guó)環(huán)境的評(píng)價(jià)方法。教學(xué)內(nèi)容：本章介紹了SWTO分析方法；重點(diǎn)闡釋了母國(guó)環(huán)境分析框架與東道國(guó)環(huán)境分析框架；明確了東道國(guó)環(huán)境的特殊性；較全面的介紹了各種東道國(guó)環(huán)境的評(píng)價(jià)方法。第六章東道國(guó)的文化環(huán)境(3學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握分析文化差異的基本方法；了解文化變遷對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。通過案例分析，闡明對(duì)待文化差異的科學(xué)態(tài)度。教學(xué)內(nèi)容：文化的含義及文化差異的主要表現(xiàn)：語(yǔ)言、教育、宗教、社會(huì)組織、審美觀、商業(yè)慣例和文化價(jià)值觀等；文化差異如何影響國(guó)際營(yíng)銷決策；對(duì)待文化差異的因地制宜原則；自我參照準(zhǔn)則；文化變遷對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響，及企業(yè)在文化變遷中的作用。第七章東道國(guó)的政治法律環(huán)境(6學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國(guó)際政治環(huán)境或政治風(fēng)險(xiǎn)的分析思路及方法；掌握解決國(guó)際商務(wù)糾紛的基本思路；通過案例分析，闡明政治、法律環(huán)境差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的影響。教學(xué)內(nèi)容：政府在經(jīng)濟(jì)事務(wù)中的作用；政治風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)：沒收征用及國(guó)有化、進(jìn)口壁壘、價(jià)格管制、外匯限制、勞動(dòng)力限制等；如何評(píng)估和防范國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)；法律環(huán)境差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；處理國(guó)際商務(wù)糾紛的三種途徑：調(diào)解、仲裁及訴訟；國(guó)際司法管轄權(quán)的確定。第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研(3學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的基本程序和解決國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研中可能遇到的特殊問題的基本方法。教學(xué)內(nèi)容：國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容和種類；國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的一般步驟；調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容；二手資料收集和使用中應(yīng)注意的問題；原始資料收集中可能遇到的特殊問題及其解決方法；國(guó)際營(yíng)銷組織及實(shí)施；國(guó)際市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法：推理法、類比法和彈性系數(shù)法。第九章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃與組織(6學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的幾種戰(zhàn)略，并能比較它們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素，并通過案例分析說(shuō)明如何做出國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇。通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生掌握如何建立國(guó)際營(yíng)銷組織及國(guó)際營(yíng)銷組織的基本形式；國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施中的控制方法。教學(xué)內(nèi)容：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略構(gòu)成要素；出口戰(zhàn)略及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，直接出口與間接出口的不同；契約交易及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，特許經(jīng)營(yíng)的基本要求；國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題；對(duì)外直接投資及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些；中國(guó)企業(yè)如何選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。國(guó)際營(yíng)銷組織類型及特點(diǎn)分析；國(guó)際營(yíng)銷組織決策時(shí)應(yīng)考慮的因素；國(guó)際營(yíng)銷控制過程；國(guó)際營(yíng)銷控制方法：程式化控制和文化控制。第十章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略(5學(xué)時(shí))教學(xué)目的和要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生們掌握國(guó)際產(chǎn)品開發(fā)的基本策略；國(guó)際產(chǎn)品開發(fā)中應(yīng)注意的問題；如何加快產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的擴(kuò)散。教學(xué)內(nèi)容：如何處理標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略與差異化產(chǎn)品策略之間的關(guān)系；國(guó)際新產(chǎn)品開發(fā)策略，國(guó)際新產(chǎn)品開發(fā)管理過程；全球品牌與民族品牌的關(guān)系；原產(chǎn)地效應(yīng)，來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)如何克服原產(chǎn)地效應(yīng)所帶來(lái)的不利影響；產(chǎn)品創(chuàng)新特征與產(chǎn)品擴(kuò)散的關(guān)系，加快產(chǎn)品在海外市場(chǎng)擴(kuò)散的基本措施；國(guó)際產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的基本要求和策略。第十一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略(5學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生掌握國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素，國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的一般方法。教學(xué)內(nèi)容：國(guó)際定價(jià)應(yīng)考慮的因素：成本、供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)需要及政府規(guī)定；主要的國(guó)際定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法；價(jià)格升級(jí)的原因及其控制方法；傾銷的含義、測(cè)算及應(yīng)對(duì)反傾銷的基本措施；跨國(guó)公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)策略。第十二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的分銷策略(5學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握分析海外分銷體系的一般方法；國(guó)際渠道管理中應(yīng)注意的特殊問題。通過案例分析，闡明國(guó)際渠道決策時(shí)應(yīng)考慮的因素。教學(xué)內(nèi)容：分銷渠道功能及類型；一般渠道模式，即如何對(duì)海外市場(chǎng)分銷渠道進(jìn)行分析；國(guó)際中間商類型、特點(diǎn)及選擇國(guó)際中間商時(shí)應(yīng)考慮的因素；海外中間商的激勵(lì)和控制；影響渠道選擇的七個(gè)因素：運(yùn)行成本、資本投入、控制權(quán)要求、渠道覆蓋面、產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)特性和連續(xù)性；國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度策略和寬度策略；平行進(jìn)口的含義、成因。第十三章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略(5學(xué)時(shí))教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生掌握國(guó)際促銷管理過程，國(guó)際廣告決策時(shí)應(yīng)考慮的因素；國(guó)際市場(chǎng)的銷售促進(jìn)方式。教學(xué)內(nèi)容：國(guó)際促銷管理過程；標(biāo)準(zhǔn)化廣告與因地制宜廣告的關(guān)系；影響國(guó)際廣告決策的因素:法律法規(guī)、價(jià)值觀、媒體限制、成本費(fèi)用等；電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等媒體的特點(diǎn)；銷售促進(jìn)的方式和目的；國(guó)際公共關(guān)系的含義和手段；國(guó)際銷售人員的招聘、選拔、培訓(xùn)和激勵(lì)。三、課程教學(xué)環(huán)節(jié)的安排和基本要求國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門高級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，它運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念、原理和方法來(lái)解決國(guó)際營(yíng)銷中的特殊問題，指導(dǎo)企業(yè)跨越國(guó)界，開拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在教授該課程過程中，首先要避免的是重復(fù)講解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念、原理和方法。其次，該課程的應(yīng)用性較強(qiáng)，因此在教學(xué)方法上，除了課堂講授外，還要積極使用案例分析等教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用基本概念、原理和方法分析和解決國(guó)際營(yíng)銷問題的能力。此外，教師在教授該課程過程中，還應(yīng)特別注意以下要求：(1)國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要在于營(yíng)銷環(huán)境的差異，尤其是文化差異。因此，基于文化特征分析的研究和討論應(yīng)貫穿整個(gè)教學(xué)過程。(2)盡可能從我國(guó)企業(yè)“走出去”的角度來(lái)研究、討論國(guó)際營(yíng)銷。(3)案例的選擇應(yīng)以中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)或典型做法為主，并輔以國(guó)外企業(yè)在中國(guó)開展?fàn)I銷的成功案例。(3)在主要章節(jié)或重點(diǎn)問題講授完后，通過布置一定的作用，檢查學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)、技能的掌握情況，并啟發(fā)學(xué)生積極思考有關(guān)問題。期末考試采用閉卷形式，考試范圍緊扣教學(xué)大綱，題型包括單選、多選、名詞解釋、簡(jiǎn)答和案例分析等。期末總評(píng)成績(jī)由平時(shí)成績(jī)和期末卷面成績(jī)構(gòu)成。其中，平時(shí)成績(jī)根據(jù)學(xué)生的考勤、課堂討論、案例分析和課后作業(yè)等評(píng)定，占總成績(jī)的20%；期末卷面成績(jī)占80%。四、本課程與其他課程的聯(lián)系本課程為經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的專業(yè)課，應(yīng)在學(xué)習(xí)完《管理學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等專業(yè)基礎(chǔ)課后再安排教學(xué)計(jì)劃。五、建議教材與教學(xué)參考書008年版。(1)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，(美)菲利普R凱特奧拉(PhilipRCateora)、約翰L格雷厄姆(JohnL.Graham)著，周祖城趙銀得張璘譯，機(jī)械工業(yè)出版社2005年8月版。(2)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(第六版)，蘇比哈什?C?賈殷(SubhashC.Jain)著，呂一林雷麗華主譯，中國(guó)人民大學(xué)出版社2004年版。(3)全球營(yíng)銷管理(第七版)，(美)WarrenJKeegan著，清華大學(xué)出版社2004年9(4)國(guó)際營(yíng)銷，(英)羅杰?貝內(nèi)特、吉姆?布萊斯著，劉勃譯，華夏出版社2005年6(5)國(guó)際營(yíng)銷實(shí)務(wù)與案例，徐劍明著，機(jī)械工業(yè)出版社2004年9月版。《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一、課程實(shí)訓(xùn)目標(biāo)(一)專業(yè)技能培養(yǎng)目標(biāo)夠撰寫有關(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告。標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)技能培養(yǎng)。把學(xué)到的“目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略”理論，運(yùn)用于市場(chǎng)開發(fā)的具體實(shí)踐活動(dòng)，能夠撰寫有關(guān)的市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目分析報(bào)告。3、國(guó)際市場(chǎng)4PS營(yíng)銷計(jì)劃技能培養(yǎng)。把學(xué)到的“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷策略”理論(也稱4PS)，運(yùn)用于企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷管理活動(dòng)，能夠設(shè)計(jì)較完整的企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃方案。(二)通用能力培養(yǎng)目標(biāo)根據(jù)國(guó)際化、現(xiàn)代化、信息化對(duì)現(xiàn)代職業(yè)人才的素質(zhì)要求，通過實(shí)踐課業(yè)訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)通用能力要求學(xué)生提高以下通用能力：覺遵守紀(jì)律，努力完成實(shí)踐任務(wù)。踐心態(tài)、培養(yǎng)實(shí)踐興趣、掌握有效的操作方法。要求在課業(yè)訓(xùn)練中加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)和書寫表達(dá)鍛煉，善于交流和溝通。4、團(tuán)隊(duì)合作能力。要求在課業(yè)訓(xùn)練中積極融入集體，樂于協(xié)作，善于合作，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極作用。能力。要求在課業(yè)訓(xùn)練中能進(jìn)行評(píng)判性思考，并開展積極的創(chuàng)新性思維和活動(dòng)。能力。要求在課業(yè)訓(xùn)練中能有效地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，提高實(shí)踐效果。7、刻苦耐挫能力。要求在課業(yè)訓(xùn)練中不怕困難、敢挑重?fù)?dān)，吃苦耐勞，戰(zhàn)勝困難，磨煉自己意志。、應(yīng)急善變能力。要求學(xué)生在課業(yè)訓(xùn)練中遇到突發(fā)事件能沉著應(yīng)對(duì)，因勢(shì)利導(dǎo)，妥善處理。第一單元“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能培養(yǎng)【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】本單元實(shí)踐教學(xué)主要幫助學(xué)生全面地掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能，提高各項(xiàng)通用能力，實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)目標(biāo)。指導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的“市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)”、“營(yíng)銷環(huán)境分析”理論運(yùn)用于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，要求學(xué)生走向市場(chǎng)，走進(jìn)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查與分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解營(yíng)銷調(diào)研專業(yè)知識(shí)，了解和掌握技能?！薄ⅰ皩?shí)地問卷調(diào)查”、“調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)”等六項(xiàng)基本技能訓(xùn)練；在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成不少于4000字的《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》撰寫。在“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能訓(xùn)練中，強(qiáng)化通用能力的訓(xùn)練，對(duì)“團(tuán)隊(duì)合作能力”、“刻苦耐挫能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)?！緦?shí)訓(xùn)安排】本單元實(shí)踐教學(xué)以“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”理論為實(shí)踐指導(dǎo)，以“課業(yè)”為實(shí)踐載體和手段，完成以下6項(xiàng)基本綜合技能訓(xùn)練，達(dá)到本單元實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)。實(shí)訓(xùn)(1)：聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，完成“營(yíng)銷調(diào)研立題”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(2)：聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，完成“調(diào)研計(jì)劃制定”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(3)：根據(jù)有關(guān)調(diào)研課題，完成“第二手資料收集”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(4)：根據(jù)有關(guān)調(diào)研課題，完成“調(diào)查問卷設(shè)計(jì)”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(5)：根據(jù)調(diào)查問卷，完成“實(shí)地問卷調(diào)查”基本技能訓(xùn)練。實(shí)訓(xùn)(6)：根據(jù)完成的調(diào)查問卷，完成“調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(7)：在六項(xiàng)技能基礎(chǔ)上，完成《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》綜合課業(yè)。第二單元“國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)分析”技能培養(yǎng)【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】本單元實(shí)踐教學(xué)主要幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略理論，全面地掌握國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)分析技能，提高各項(xiàng)通用課程教學(xué)目標(biāo)。指導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的“市場(chǎng)細(xì)分”、“目標(biāo)市場(chǎng)選擇”、“市場(chǎng)定位”理論運(yùn)用于市場(chǎng)定位的營(yíng)銷實(shí)踐，聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解目標(biāo)市場(chǎng)策略理論，掌握開發(fā)分析基本技能。組織學(xué)生完成“市場(chǎng)細(xì)分表”、“市場(chǎng)定位圖”的設(shè)計(jì)與分析的基本技能訓(xùn)練；在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成在“市場(chǎng)開發(fā)分析”技能訓(xùn)練中，強(qiáng)化通用能力訓(xùn)練，對(duì)“分析判斷能力”、“應(yīng)急應(yīng)變能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。【實(shí)訓(xùn)安排】本單元實(shí)踐教學(xué)以“目標(biāo)市場(chǎng)策略”理論為指導(dǎo)，以“課業(yè)”為實(shí)踐載體和手段，完成以下2項(xiàng)基本技能訓(xùn)練踐教學(xué)的目標(biāo)。實(shí)訓(xùn)(8)：聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，完成“市場(chǎng)細(xì)分表設(shè)計(jì)”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(9)：聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，完成“市場(chǎng)定位圖設(shè)計(jì)”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(10)：在上2項(xiàng)技能基礎(chǔ)上，完成《國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目分析報(bào)告》綜合課業(yè)。第三單元國(guó)際市場(chǎng)4PS營(yíng)銷計(jì)劃能力培養(yǎng)【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】本單元實(shí)踐教學(xué)主要幫助學(xué)生把所學(xué)的“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷”營(yíng)銷組合策略(也稱4PS)，運(yùn)用于國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐，能夠獨(dú)立完成不同營(yíng)銷計(jì)劃方案的設(shè)計(jì)。在實(shí)踐運(yùn)用中理解4P營(yíng)銷策略理論，了解和掌握營(yíng)銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)的基本技能。指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌設(shè)計(jì)”、“價(jià)格方案設(shè)計(jì)”、“分銷方案報(bào)告》在“4PS營(yíng)銷計(jì)劃”技能訓(xùn)練中，強(qiáng)化通用能力訓(xùn)練，對(duì)“統(tǒng)籌安排能力”、“開拓創(chuàng)新能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。【實(shí)訓(xùn)安排】技能訓(xùn)練，達(dá)到本單元實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。實(shí)訓(xùn)(11)：聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，完成“品牌名稱標(biāo)志設(shè)計(jì)”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(12)：聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，完成“定價(jià)計(jì)劃方案設(shè)計(jì)”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(13)：聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，完成“分銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(14)：聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，完成“促銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)”基本技能課業(yè)。實(shí)訓(xùn)(15)：聯(lián)系具體企業(yè)或資料，完成《國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書》綜合課業(yè)。教學(xué)單元實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)(1)《調(diào)研課題立項(xiàng)》第一單元“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能養(yǎng)教學(xué)單元實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)(1)《調(diào)研課題立項(xiàng)》第一單元“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能養(yǎng)實(shí)訓(xùn)(2)《調(diào)研計(jì)劃制定》實(shí)訓(xùn)(3)《調(diào)查資料收集》實(shí)訓(xùn)(4)《調(diào)查問卷設(shè)計(jì)》實(shí)訓(xùn)(5)《實(shí)地問卷調(diào)查》實(shí)訓(xùn)(6)《調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)》實(shí)訓(xùn)(7)《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》撰寫實(shí)訓(xùn)(8)《市場(chǎng)細(xì)分表設(shè)計(jì)第二單元實(shí)訓(xùn)(9)《市場(chǎng)定位圖設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)(10)《國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)分析報(bào)告》撰寫實(shí)訓(xùn)(12)《產(chǎn)品定價(jià)方案設(shè)實(shí)訓(xùn)(13)《產(chǎn)品分銷方案設(shè)實(shí)訓(xùn)(14)1、調(diào)研課題確立的正確性2、調(diào)研課題確立的可行性1、調(diào)查計(jì)劃制定的完整性2、調(diào)查計(jì)劃制定的可行性1、調(diào)查資料的充實(shí)性2、調(diào)查資料的有效性1、完成問卷項(xiàng)目規(guī)定(不少于10題)數(shù)量2、問卷設(shè)計(jì)符合規(guī)范要求<1、完成問卷調(diào)查任務(wù)量(不少于10份)2、完成有效問卷任務(wù)量(要求占到90％)1、完成規(guī)定問卷統(tǒng)計(jì)數(shù)量2、問卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性1、市場(chǎng)狀況分析的全面性、客觀性、條理性2、消費(fèi)者分析的全面性、客觀性、條理性3、競(jìng)爭(zhēng)者分析的全面性、客觀性、條理性4、宏觀環(huán)境分析的全面性、客觀性、條理性5、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析的全面性、客觀性、條理性6、報(bào)告格式的完整性、規(guī)范性1、《市場(chǎng)細(xì)分表》制作規(guī)范性2、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用的完整性3、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用的正確性4、細(xì)分市場(chǎng)初選分析的準(zhǔn)確性1、《市場(chǎng)定位圖》制作規(guī)