種子市場預(yù)測的方法

《種子營銷》種子市場預(yù)測的方法種子市場預(yù)測的方法種子市場預(yù)測的方法市場預(yù)測的方法很多，比較有效的分析方法有30多種，經(jīng)常使用的有10種。通常把市場預(yù)測分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。種子市場預(yù)測的方法

1.定性分析法這種方法主要靠預(yù)測者的知識、經(jīng)驗和對各種資料的綜合分析，憑主觀認(rèn)識和判斷等對未來事物及發(fā)展趨勢做出預(yù)測。有以下幾種方法：（1）經(jīng)驗分析法（2）專家意見法（3）種子銷售人員意見法（4）購買者意向調(diào)査法種子市場預(yù)測的方法

1.定性分析法（1）經(jīng)驗分析法此法就是從分析種子市場的統(tǒng)計資料開始，到最后做出預(yù)測，全靠人們實際經(jīng)驗的積累。預(yù)測精度，依賴于預(yù)測者對業(yè)務(wù)的熟悉程度和思維、綜合分析能力。種子市場預(yù)測的方法

1.定性分析法（2）專家意見法

③三是德爾非法。由美國蘭德公司在20世紀(jì)40年代末提出，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提供給專家，反復(fù)征詢專家意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。其特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，直到意見趨于一致,結(jié)論比較切合實際。種子市場預(yù)測的方法

1.定性分析法（3）種子銷售人員意見法當(dāng)企業(yè)不能直接調(diào)査購買者意向或費用太高時，可通過詢問銷售人員來估計市場需求。銷售人員意見法的具體做法是：請幾位銷售人員分別估計某一種子在未來的銷售數(shù)量及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售量的預(yù)測值。種子市場預(yù)測的方法

1.定性分析法（4）購買者意向調(diào)査法購買者意向調(diào)査就是在營銷環(huán)境和條件既定的情況下，預(yù)測購買者可能購買些什么。在用戶意向非常明顯時，此法特別有效。種子市場預(yù)測的方法

2.定量分析法這種方法主要靠數(shù)學(xué)模型或數(shù)理統(tǒng)計方法對各種數(shù)量資料進(jìn)行計算分析，從而對未來事物發(fā)展趨勢做出預(yù)測。（1）因子推算法（2）相關(guān)預(yù)測法（3）歷史引申預(yù)測種子市場預(yù)測的方法

2.定量分析法（1）因子推算法這種方法是通過調(diào)査或其他方法得到一個基本市場因子，然后運用這個因子和與其有關(guān)的資料逐步推算出預(yù)測值。種子市場預(yù)測的方法

2.定量分析法（2）相關(guān)預(yù)測法就是研究各種相互聯(lián)系的因素之間的數(shù)量關(guān)系，從而根據(jù)變量之問的相互關(guān)系，利用其他變量的已知數(shù)值來判斷所預(yù)測的變量數(shù)值，常用直線方程預(yù)測。種子市場預(yù)測的方法

2.定量分析法（3）歷史引申預(yù)測這種方法是在了解歷史資料的基礎(chǔ)上，運用數(shù)學(xué)方法加以引申而進(jìn)行的一種預(yù)測方法。此方法簡單易行，但長期預(yù)測可靠性不高，多用于短期預(yù)