房地產(chǎn)銷售之九陰真經(jīng)

地產(chǎn)銷售----九陰真經(jīng)目錄1、……………能否按時(shí)交房2、……………質(zhì)量問(wèn)題3、……………價(jià)格問(wèn)題4、……………客戶要求回家商量、考慮時(shí)5、……………資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題，暫不能買6、……………銷售的三板斧7、……………按揭的好處8、……………期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買9、……………看到現(xiàn)房再買10、……………買房實(shí)際上是怎樣用錢11、……………宣傳單上的價(jià)格與現(xiàn)實(shí)價(jià)格有差異12、……………如何幫客戶分析、參謀旗13慢、尤…………鏟…………丸…………政…………槍…暈談客技巧薦14銳、夠…………濱…………趁…………泳…………鵲…爺現(xiàn)在還未佳開(kāi)工，就昂爭(zhēng)著買，酸為什么？晶15朗、浙…………短…………灣…………讓…………調(diào)…攏要求退定粥，先摸清債后再說(shuō)拿16木、韻…………懶…………某…………堂…………椅…日預(yù)約見(jiàn)客揮戶的技巧距17膽、漂…………茄…………塘…………榜…………獎(jiǎng)…劣標(biāo)準(zhǔn)銷售絲流程鍬18謝、關(guān)…………堤…………調(diào)…………像…………膜…跨勸訂技巧削19邪、系…………質(zhì)…………塞…………冰…………林…冤業(yè)務(wù)洽談悶注意事項(xiàng)忍20黃、立…………路…………睡…………姑…………瀉…輕銷使工作速體會(huì)，應(yīng)勢(shì)答話題康21期、主…………坡…………兆…………枝…………咸…膊如何抓好饑銷使址22薦、萌…………劫…………爽…………養(yǎng)…………藍(lán)…曬價(jià)格能否近優(yōu)惠，打蔥95疊折就買挪23譯、片…………非…………億…………膚…………葬…連談判中必款須講到的莖24釋、瓣…………淋…………路…………且…………頑…及談話的要心領(lǐng)簽25鐵、辮…………孔…………菜…………杠…………宣…哨投資好的帽物業(yè)與其緩它投資的似比較東26則、蓄…………室…………畏…………澇…………污…粉與當(dāng)?shù)厝藟蚶P(guān)系圣27假、污…………拒…………煎…………繡…………坡…帽我買房只汽想居住，傍能否增值拌沒(méi)關(guān)系恩28暮、魯…………泥…………偷…………澤…………織…呢有關(guān)期房蔬銷售的要菠求，交鑰祖匙時(shí)付最戚后的仿10%沸，你們要晃求半年內(nèi)姜付腿100%跳，這一條煉不能答應(yīng)槐29迎、三…………絕…………轟…………千…………深…裙幫客戶分鍵析各種投柜資的利弊未30勻、宴…………謀…………攝…………昌…………秒…余房?jī)r(jià)不會(huì)睬大跌，而思是穩(wěn)中有林升坐31鉆、兔…………鼓…………相…………佩…………斧…賊以提問(wèn)的價(jià)方式正面征引導(dǎo)手32亦、辭…………機(jī)…………掠…………杏…………肢…檔做銷售應(yīng)診保持的態(tài)丙度浸33碰、計(jì)…………慢…………用…………業(yè)…………址…壇考慮什么渡（一般客像戶的心理沸）逢34敗、醫(yī)…………?！櫋恪瓨恰锵嚓P(guān)術(shù)語(yǔ)剝35但、罩…………懷…………妄…………位…………頓…祥超低的價(jià)缺位，成本略銷售，抗愈跌升值會(huì)36享、攔…………拜…………涂…………亡…………咬…輸了解客戶盤心理挪37獄、始…………介…………駐…………縫…………乘…粗賣得俏的林商品降價(jià)聚銷售不符帖合市場(chǎng)規(guī)譯律膚38堵、址…………廈…………切…………撤…………步…抗人都是平喂等的，但其都有弱點(diǎn)沒(méi)，靠什么吼攻斑?陽(yáng)39裕、店…………鴉…………辭…………緣…………堵…惠不要反駁當(dāng)客戶攝40掀、盡…………傾…………囑…………抖…………梁…草房地產(chǎn)市呆場(chǎng)追求暴情利的時(shí)代具已一去不戴復(fù)返，競(jìng)管爭(zhēng)由單純島的價(jià)格競(jìng)晴爭(zhēng)進(jìn)入樓前盤品質(zhì)的茅競(jìng)爭(zhēng)鞋41李、因…………狹…………匠…………擠…………叫…鄰銷使培訓(xùn)頑42賊、臺(tái)…………稼…………任…………框…………蒼…猾銷使發(fā)單致流程穿43悶、殊…………利…………證…………前…………洽…緒銷使發(fā)單歌九要素雙44廟、綱…………階…………比…………舟…………峽…會(huì)價(jià)格又漲燈，我不劃仿算（經(jīng)常豪調(diào)價(jià)，我綢不放心）拜45只、行…………共…………伐…………若…………垃…驕我以前來(lái)爬過(guò)，給我脾優(yōu)惠器46垃、嗎…………紹…………雪…………忽…………筍…貍發(fā)單技巧寶47添、燙…………沸…………惑…………局…………貧…顏為了孩子瑞，買房子摸就是要買普好環(huán)境羽48嘴、命…………乎…………須…………運(yùn)…………鋤…綢各種設(shè)計(jì)機(jī)的說(shuō)法勻49輕、賞…………?！t…………條…………柿…母人性化的輕家居四空句間必備追躺求蹲50塘、撫…………竊…………螞…………志…………晚…女話說(shuō)電梯猾51領(lǐng)、題…………惕…………乳…………鬼…………酸…恢應(yīng)該買這但樣的房子盆52麻、肺…………癢…………夕…………執(zhí)…………多…文樓盤質(zhì)素錢是競(jìng)爭(zhēng)取毀勝的決定河因素袍53招、舉…………錄…………郊…………菜…………安…倚社交環(huán)境來(lái)是生意和三生活的一出部分畏54誤、很…………知…………史…………顧…………爪…案花園價(jià)格移太貴了，朋其它山莊醫(yī)都是送花啟園的休55液、技…………株…………褲…………魔…………蓬…嫌銷售別墅畢的說(shuō)法汗56洞、腎…………菜…………紙…………改…………即…何陪同客戶鍵去山莊參軟觀的注意貴事項(xiàng)忌57邪、糊…………柿…………欄…………讀…………和…破我只買別粘墅，不買修花園姻58菠、若…………唯…………冬…………養(yǎng)…………耗…土離市區(qū)太釣遠(yuǎn)了忽59忘、清…………凱…………枯…………律…………催…牌加代收費(fèi)胖后與其它荷的房?jī)r(jià)也擇差不多，慌并不便宜掃60采、茄…………拜…………責(zé)…………閘…………衡…詠蘇州別墅薪樓盤銷售義套路夏61婦、廊…………擔(dān)…………壟…………民…………搬…錢高層與多里層孰好？響62揉、杠…………榨…………蒜…………梢…………景…魔人民幣貶糕值問(wèn)題歡63牙、虎…………撇…………塘…………報(bào)…………甩…下如何提高任談判能力餐6央4銀、雜…………咐…………竄…………店…………票…神商業(yè)方面飽6改5剛、偽…………偏…………汗…………宣…………野…海總結(jié)允1盾、能否按凍時(shí)交房貢?

懼能否按時(shí)習(xí)交房是每友個(gè)買房者往擔(dān)心的事危，我很能巾理解，但覺(jué)請(qǐng)您放心企：卻⑴撐說(shuō)實(shí)話，蛇我們比您志更擔(dān)心，打因?yàn)槲覀兺片F(xiàn)在開(kāi)發(fā)敞的是一期湯工程，下濕面還有二鼓期、三期炸，土地都賤已經(jīng)買好聾了，這是謀我們的第奪一個(gè)項(xiàng)目度，就是創(chuàng)姻口碑的，布如果不能饅按時(shí)交，忘再怎么做器二期工程蜜，誰(shuí)還敢甘買？我們壺又怎敢做凳，敢在呼擱市發(fā)展？澡何況我們航在全國(guó)各疾大城市都畢又有房地異產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)鬼目，從還興未出現(xiàn)過(guò)圣逾期交房責(zé)現(xiàn)象，只婚有提前交縮樓的。渣⑵草能否按時(shí)努交房，關(guān)刺鍵是看資顛金能夠同雀時(shí)到位，宗有的開(kāi)發(fā)給商為什么躬不能按時(shí)限交房，并盡不是不想慧建，而是處資金缺口句，我們是收拿客戶的打錢，為客是戶建房子礎(chǔ)，資金能矛夠按時(shí)到貓位要看項(xiàng)評(píng)目的整個(gè)翅銷售過(guò)程謀。況且房傷子賣得這暴么好，資窄金絕對(duì)是測(cè)沒(méi)問(wèn)題的節(jié)。朗⑶拘沒(méi)有理由棄不按期交犬樓，您說(shuō)寺是不是？格再說(shuō)交房梯期我們都糟是嚴(yán)格寫超進(jìn)合同的爸，違約是漆要交違約刮金的，肯潮定沒(méi)問(wèn)題柿，祖×綢先生，武變建集團(tuán)二式公司，是鄰六獲魯班慚獎(jiǎng)的明星謹(jǐn)公司，建籠筑工程質(zhì)托量您肯定零能放心吧售？絕對(duì)不距會(huì)有問(wèn)題君。著2尊、質(zhì)量問(wèn)浴題鏟這個(gè)公司達(dá)一貫視質(zhì)威量如生命恢，目前開(kāi)墨發(fā)的是一岡期，是大茄規(guī)模推出拼，分塊建立設(shè)，滾動(dòng)占發(fā)展。下請(qǐng)面還有二喂期、三期饞，到時(shí)候善一期就是轟二期的樣窮板房。一到期不賺錢到、質(zhì)量不銜好，二期府、三期到無(wú)了賺錢的耀時(shí)候則賣屠不出去了陸，這種賠擺本生意還秧能做嗎？你我們分析拐，為什么員目前國(guó)內(nèi)姓有的開(kāi)發(fā)仇商的房子譯建設(shè)質(zhì)量眉問(wèn)題相當(dāng)夸嚴(yán)重，主匙要是開(kāi)發(fā)春機(jī)制所決間定的，選候擇建設(shè)單遍位時(shí)認(rèn)交現(xiàn)情，看關(guān)浴系，而不浴是看信譽(yù)順和實(shí)力，麥工程項(xiàng)目絕又采用承噸建制，往傾往是層層劫轉(zhuǎn)包下去啟。而且中逮間還存在到回扣和不桶正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)衫手段，這瓦樣能保證抄工程質(zhì)量顛嗎？這邊趣房?jī)r(jià)已定厘，那邊則殖轉(zhuǎn)包一次欄要賺一次恰錢，到最敘后工程隊(duì)蓮賺的就所酷剩無(wú)幾了吹，他只好烏為您買水踐貨材料建根筑了，能萍保證質(zhì)量根嗎？囑而我們則憐不同，所躺有材料采餐購(gòu)都由我食們工程部弊統(tǒng)一進(jìn)行浮，只要工扛地有人，嘩就有我們旦的技術(shù)專鄰家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)狹督施工，交質(zhì)量是絕兆對(duì)確保的值。再說(shuō)我志們簽訂的瑞合同，處舞處保護(hù)消詳費(fèi)者的利僅益，工程卸完成后，眉要由呼市潛質(zhì)檢部門殃驗(yàn)收合格窮才能交付踩，如果是廚因質(zhì)量問(wèn)琴題而不能寺交付，或穩(wěn)者返工，街公司將蒙鳴受巨大的信損失，我疼們能不顧溝建設(shè)質(zhì)量纖嗎？露×舟先生，請(qǐng)麗您放心，劣質(zhì)量是絕幸對(duì)沒(méi)有問(wèn)湖題的，那舊么我們現(xiàn)導(dǎo)在就把它象訂下來(lái)，渴現(xiàn)在驗(yàn)收列房子比以晚前要復(fù)雜蜘得多。千3蠢、價(jià)格問(wèn)智題分成本分析夕法妻：村×斜先生，一容分價(jià)錢一里分貨，這河您肯定是租相信的，癢我們這個(gè)脾價(jià)格已經(jīng)跨是沒(méi)有什摩么利潤(rùn)了潛，我們是導(dǎo)剪力墻結(jié)悶構(gòu)，成本叢比高層從貴笛20面%割，這個(gè)地痛帶又是不鍬久的鬧市待區(qū)，環(huán)境闖好，交通境方便，地潤(rùn)價(jià)成本又紛比其他地嘩點(diǎn)要貴。境我們房子切的地段，知質(zhì)量、房填型、環(huán)境柜都是一流惱的，好的太東西一向執(zhí)是不二價(jià)們的，您去悶商店買東板西，名牌泰一般都不逐二價(jià)，買姨房子呢，追應(yīng)該首選坦信用好，巷品質(zhì)好，碑服務(wù)好的記，買得放三心，住得拾也安心粘，儀×燥先生，一柿分錢一分式貨，只有樣錯(cuò)買，沒(méi)升有錯(cuò)賣，臨您說(shuō)對(duì)吧拘？靈另外，物竊業(yè)得價(jià)值籃必須物有稈所值，物起超所值，焰在價(jià)格的愉背后，每躁一個(gè)投資勵(lì)者都在考候慮所獲利饑益的多少宿，這也是腳每個(gè)投資恥者真正應(yīng)答考慮的，坐買房看價(jià)震格，更要榮看實(shí)惠?；鶑囊粋€(gè)物篇業(yè)看投資就者的回報(bào)巴率，不能躬從單一的賊價(jià)格出發(fā)森。遷成本分析億，第一，鈴建筑成本亡高，因?yàn)轱炇强蚣芙Y(jié)逃構(gòu)，土地拍價(jià)格，各余種稅費(fèi)、蹈拆遷費(fèi)用瓜，請(qǐng)建筑鵲單位人工認(rèn)費(fèi)，加上辜成本如水境泥鋼精，乓有錢還不蔬一定能在守這里拿地翻，因?yàn)闆](méi)扒關(guān)系是拿滅不到土地尿的。賤4幣、客戶要劣求回家商海量，考慮簡(jiǎn)時(shí)。膽⑴豆比較比較肅×憐先生，不劣管您是否活買我們的物房，我們國(guó)的話都已計(jì)經(jīng)講到：攔說(shuō)實(shí)話，度您覺(jué)得行獵就買，不嗚行就去比前較。但我時(shí)們可以自梯信說(shuō)一句撒，只要您扇是真正想燙買房，最抹終還是會(huì)琴到我們這樹里來(lái)，在健我們這買催了房的很前多客戶都嬸是這樣比目較來(lái)比較脆去，最終性還是覺(jué)得畏我們這兒次好。槽⑵蜘商量商量山商量肯定恩時(shí)要商量予的，因?yàn)槊}畢竟不是副買件衣服牽，不好就加送人或扔債掉都無(wú)所襖謂，但買作房是百年尺大計(jì)，是該大事情，鼓買得好，糠皆大歡喜劍，弄得不更好，終生彎遺憾，所滔以商量也踏是應(yīng)該的慢。但怕就看怕等您商虎量好了，宋回頭再來(lái)串時(shí)，您的憶所選已經(jīng)稠沒(méi)有了，駐我們公司著基于為投芹資者所想亡，有個(gè)好蘆辦法，故旁為您封三阻天，三天麻以后就簽煙合同，不梨簽退訂就常是。萍×利先生，買駝房是大事夸肯定應(yīng)該繪商量，但色說(shuō)到別人令回去商量慌，我信，脅但說(shuō)您我酸就不信了藥，您看，告您生意做矛得這么好凱，事業(yè)這澤么發(fā)達(dá)，今我相信您反的夫人一鴉定既漂亮彈又賢惠，文您買這么頃好的房子店送給她，烈她高興都布來(lái)不及啦娛。再說(shuō)生干意是您做疾，錢也是躺您賺，一幟看您就是闖有眼光，蔬做事果斷誕的人，您怖的事業(yè)成殿功之處就餅在此，抓壞住了每一士個(gè)機(jī)會(huì)。催房子既然慎要買，況君且您有喜壘歡，（您奔的喜歡就掘是眼光呀忙?。┦灼谝\款又沒(méi)問(wèn)江題，那您糊還有什么途考慮的呢造？我做房鴉地產(chǎn)多年潮了，校不知您所辭要考慮的嗓能否告訴害我，幫您進(jìn)參謀一下皆，但有的奏人也因猶元豫不決而面錯(cuò)過(guò)了很冒多機(jī)會(huì)，消原因是不閉能當(dāng)機(jī)立業(yè)斷，如果讓您不買，于我肯定是撓為您可惜央，因?yàn)檎劚哿诉@么久元，可以說(shuō)饒我都是為亡您著想的方，我們可涼以交個(gè)朋敲友吧！砍……殘跟太太商密量：遺×瞎先生，您裙生意做得幫這么好，室事業(yè)又這敘么成功，耀太太肯定災(zāi)相信您的顧眼光，您嘗買了，太獄太肯定相摩信您的眼螺光，您買兼了，太太頭肯定滿意棕，喜歡的高。伏……殖跟朋友商回量：曾×顛先生，您類肯定相信美朋友勝過(guò)董我，但是恥朋友一般鞭不會(huì)為您罷做任何決俗定意見(jiàn)，勁因?yàn)檫@是德大事，所憲以問(wèn)朋友柄不會(huì)有結(jié)虹果，再說(shuō)究您朋友又地不熟悉樓戀盤，還不栗如把您的竄想法告訴樂(lè)我，我從垃事房地產(chǎn)避多年，不清敢說(shuō)專家歲，但對(duì)每的個(gè)樓盤都替能比較客蜜觀地分析體，對(duì)本樓曾盤就更了窮如指掌了樣，雖然我殊們今天才虛相識(shí)，但槍相識(shí)就是離緣分，一恰回生，二垮回熟，如厘果您相信零我，我們送交個(gè)朋友晴，我是一巨定會(huì)為您德著想的。釀⑶炒針對(duì)自己夏賺錢自己私花的客戶效還跟誰(shuí)商摟量呢？看練您提出的貨問(wèn)題就知談道，十個(gè)領(lǐng)男人也沒(méi)壇有一個(gè)像梳您這么自保己的，看醬您的氣度良、氣質(zhì)，源聽(tīng)聽(tīng)您的瘡談吐，就腹知道您是攔一個(gè)有主超見(jiàn)、有魄肅力、自己砍賺錢自己躍花的成功疫人士。再膚說(shuō)，您商談量什么呢掛？這樣低須的房?jī)r(jià)，扔聞所未聞則，這么好揭的外觀造徒型及房型肆，您說(shuō)呢霞？不錯(cuò)，幟買房是件希大事，應(yīng)芽慎重，但敞請(qǐng)您想想療，這樣的脂價(jià)格，這延么好的房錫型，這么份好的環(huán)境噸地青段闊…應(yīng)…教您做生意副這么成功懸，一定比糕我更清楚定生意場(chǎng)上疼的決策必?cái)図毷枪麛嘀?，否則，門時(shí)機(jī)是稍橋縱即逝，罷把機(jī)會(huì)白串白錯(cuò)過(guò)。宗前幾天，財(cái)我手上的躲一個(gè)客戶粉，看中了主一套房，傭我勸他訂勒合同時(shí)，園他說(shuō)要回縱家去商量粥，第二天侄給回話。篩結(jié)果當(dāng)晚兔被另一個(gè)師客戶看中膊，當(dāng)即簽車了合同，諸第二天，龍他們一家菜人興沖沖咱地拿了支斤票簽合同治，說(shuō)很滿遷意那套房鋼時(shí)，我真豎不好開(kāi)口醒告訴他們坡，但不說(shuō)條也不行啊肥，最后他阿們只好遺忽憾地選了柿另一套救。恢×最先生，您挺每次成功氧的生意一足定離不開(kāi)農(nóng)當(dāng)機(jī)立斷癥，我看沒(méi)善問(wèn)題，現(xiàn)粉在我們來(lái)弓把這套訂嗽下來(lái)，身倉(cāng)份證帶了煙嗎？沒(méi)帶抹沒(méi)問(wèn)題，欣號(hào)碼告訴枯我就行。長(zhǎng)⑷榴針對(duì)老公薄賺錢太太湯花的客戶嶼我看您就誼是一個(gè)既償溫柔又賢舉惠的好太縮太，老公肅主外，您傲主內(nèi)，老李公的一切華成就都有憂您的一半嬸功勞，辛微辛苦苦輔懼佐老公建堅(jiān)立了一份俘家業(yè)。不燦過(guò)男人的耍本性我不猶說(shuō)您也知串道，一有主錢就作怪駱，女人辛搭辛苦苦操蜓勞一輩子脹，怎能和史那些剛出創(chuàng)校的姑娘滋比？這樣液的事情我圓們見(jiàn)多了樓。當(dāng)然您黎的老公肯昆定不會(huì)這嘗樣，但作鞠為女人應(yīng)緊提前留心議眼。抓個(gè)趴房子在手科上，天塌尊下來(lái)也不丘怕，女人仁給老公打綿了一輩子蓋工到頭來(lái)紗也不見(jiàn)得末抓得上一懶套房子。責(zé)從另一個(gè)礦角度看，競(jìng)做生意就躍是玩目數(shù)字游戲筑，一個(gè)不槳小心，就分會(huì)傾家蕩們產(chǎn)（我的婆一個(gè)朋友葡不就是在盡微波爐生中意中虧斯了狹10搖0耀多萬(wàn)）賺濱了錢，就曬應(yīng)置業(yè)，脾再說(shuō)一般睡男人有錢打后就喜歡桐賭，玩女劣人，應(yīng)酬翻等，一個(gè)扁月花幾千另上萬(wàn)是常鋸事，沒(méi)辦吃法，男人浩要威，女急人就要穩(wěn)蓮，您買套真房子，分絲期付款，撒無(wú)形中逼妻老公手頭哨緊一些，哨將那些不塔必要花的繞錢存下來(lái)次，投在不廁動(dòng)產(chǎn)上，勻同時(shí)又保閉值、升值吼，這樣多臨好。閃⑸壩針對(duì)女兒攝買房父母庫(kù)住，回去逝征求父母它意見(jiàn)充×掉先生，我鐮真欽佩您齡的孝心，悲不過(guò)我可書以肯定，首您父母不狡會(huì)同意。肺為什么？惡因?yàn)槟I路房子送給切他們，父宇母怎忍心棋花兒女這號(hào)么多錢呢糠？如果我峰有您這個(gè)痕能力，我唉會(huì)將房子闖先買下來(lái)吩，回家后詢跟父母說(shuō)慰：叛“枯爸媽，我借送給您們?cè)僖患Y誰(shuí)物竊”劫。他們肯學(xué)定會(huì)罵您鮮亂花錢，供但背后還虛不知道怎剝樣向左鄰致右舍炫耀真呢。這樣更做了，于明老人延年鐵益壽，因軍為心情好尤，于您做壘兒女的，寒錢也沒(méi)有滴花，既盡她了孝心，餐還可以升勝值保值，絹父母百年漠之后，房吐子仍是您逃的，兩全數(shù)其美。昆×酷先生，別白猶豫了，熟我們現(xiàn)在獵就訂下來(lái)饒。漸⑹暢父母出錢質(zhì)買房，叫個(gè)兒女來(lái)看沒(méi)父母存這焰些錢，肯炎定很不容厲易，而且槳對(duì)現(xiàn)住房控很不滿意剖才決定買病房的。您茫在外面，章見(jiàn)多識(shí)廣否，對(duì)戶型泛保值、升濁值、環(huán)境格方面見(jiàn)識(shí)猾得肯定比去父母多，畢他們多半比還是聽(tīng)您富得意見(jiàn)，濕再說(shuō)這房六子最后還枕是您手里怨，躲×饒先生，相破信您的眼胸光肯定沒(méi)息錯(cuò)，您滿下意，您父千母也一定葡滿意，我軌們現(xiàn)在就雹把它訂下性來(lái)。瘋5減、擔(dān)心資郵金周轉(zhuǎn)有崇問(wèn)題，暫砌不能買。萍請(qǐng)問(wèn)您做德哪一行？黃不論做哪妻一行，從機(jī)來(lái)沒(méi)有人檔說(shuō)自己的機(jī)資金有多尿余的，都甩希望生意紅越做越大縱，資金越鈴?fù)对蕉嘭?。悉×雙先生，請(qǐng)鹿問(wèn)您上次撒和家人團(tuán)絲聚是什么壓時(shí)候，看廁得出您是漲一個(gè)成功勺的商人，俯但不見(jiàn)得層您就是位逐稱職的丈托夫和父親配，我想不勻是您不愿域意，主要峽是您還沒(méi)撓找到一個(gè)蹤溫馨的家翠。那么，糕您做得這購(gòu)么辛苦為嬌了什么呢幣？還不是濫為了給愛(ài)框人一個(gè)浪錯(cuò)漫的家，優(yōu)給孩子成灑長(zhǎng)創(chuàng)造出紗一個(gè)良好零的環(huán)境，拘趁著今天帥有能力的估時(shí)候，拿境一部分錢狐出來(lái)改善于自己的生窮活，用這兆個(gè)錢買個(gè)鬧心情舒暢旱，買個(gè)健殺康也是值丑得的。離人生苦短種，享樂(lè)及努時(shí)，生意題場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)砌迭出，而惜不動(dòng)產(chǎn)是筋最好的回歇避風(fēng)險(xiǎn)的靈港灣。老吵話說(shuō)云：峽“灰雞蛋不要拘放在一個(gè)或籃子押里銹”臉，應(yīng)該分括散投資，君分散風(fēng)險(xiǎn)池。舍×周先生，您辰今天帶了料多少錢，茅我們訂下柴來(lái)。鐮6上、銷售的顆三板斧缺a.

呀保值升值抹b.

浪入市良機(jī)假c.

定我們的房成子是最好狐的，價(jià)格掘是最優(yōu)的父。（跟后覽不一樣）困A.鄭保值升值標(biāo)買房無(wú)論披是居住還病是作為投帶資，實(shí)際罰上都是一毫種投資行況為，因?yàn)槁官I房一次廢投入的資示金較大，竭作為投資敬肯定是要磁有回報(bào)率卸的，您今拌天縣3遷0皆萬(wàn)買一套治房，肯定匆希望它明肌年變兆成職4姜0敏萬(wàn)甚淚至守5膚0筋萬(wàn)，那怎曲樣才能有鵝更高的回壁報(bào)呢？依魯我做房地弄產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)幫，源引香窯港地產(chǎn)大盯王李嘉誠(chéng)策的話來(lái)說(shuō)聾決定房子香能否升值撿，最主要原的有三大攪因素，第客一是地段豐，第二是篩地段，第帖三還是地鑒段，那地愁段為什么寧這么重要史呢？就拿阿我們的房界子為例，偷我們這里溜并不是市騰中心，但申交通方便置，呼市的皂公交車都燈在門口上卻車，平價(jià)塌市場(chǎng)就在撥附近，生朵活方便，鐵再說(shuō)呼市瞎服裝市場(chǎng)烈就在斜對(duì)忘面，生活鳴方便。呼撫市市政府輪在這交通殲要道建設(shè)搜了這么多遙年，已完傅全成規(guī)模右，可以說(shuō)允這里是居揭住的最好沫地段，它澡跟老市區(qū)原比，比較學(xué)開(kāi)闊，還殲鬧里取靜劣，對(duì)身體拔大有好處衫，像這樣漫地段的房襯子想要的拜人是越來(lái)喇越多，需僻求量是越辱來(lái)越大，文但地是越削來(lái)越少，受所以說(shuō)它備的高升值讀潛力是非渴常大的，玩您說(shuō)對(duì)嗎孤？從房地晶產(chǎn)本身來(lái)暴講，房子沙是永遠(yuǎn)增圾值的。嗽買房永遠(yuǎn)柄都是最穩(wěn)讓的，是長(zhǎng)旦線投資，滲永遠(yuǎn)增值液，保值。月我們國(guó)家父人多地少沃，人口每播年增妹長(zhǎng)嚷2悟%杜，土地每甲年減蟻少詳1.5%罷,搬土地是不竿可再生的匆資源，這暴些決定了排地價(jià)，地儉產(chǎn)的增值憂，因此買漆房子是最種穩(wěn)的投資重，買什么意都不如買械房子。鼠B.余入市良機(jī)幻×蒜先生，我隨覺(jué)得您現(xiàn)散在考慮買浪房，絕對(duì)汪是入市的昨好時(shí)機(jī)，析現(xiàn)在呼市墾乃至整個(gè)驚中國(guó)的房蕉地產(chǎn)肯定到會(huì)有一個(gè)維見(jiàn)底回升隨的趨勢(shì)。下就像股票乳，股票賺雖錢不等于各所有的股頓票都賺錢御，也不等強(qiáng)于什么時(shí)具候入市都方賺錢，所避以選擇什速么時(shí)候入讓市相當(dāng)重乒要，現(xiàn)在事房地產(chǎn)經(jīng)助過(guò)幾年的悼低谷，肯躺定要回升雷，肯定要淺好轉(zhuǎn)。為拔什么呢？窮早抵在橫9斷6派年，朱容氧基就提出嶺將房地產(chǎn)鍋，作為龍嬸頭行業(yè)來(lái)你發(fā)展，帶歇?jiǎng)庸?六2曠個(gè)相關(guān)產(chǎn)秧業(yè)的發(fā)展臟，作為國(guó)挽家在各方鼠面對(duì)房地究產(chǎn)加以扶匹持，尤其太是銀行對(duì)昆房地產(chǎn)的決貸款。國(guó)躍家還提倡度個(gè)人的小安額貸款，糧住房貸款割都是為了劣扶持房地純產(chǎn)上的發(fā)門展。呼市魯又是作為卷中國(guó)東北箏部的龍頭土城市，肯值定是率先義從低谷走戶出的。您勸看現(xiàn)在很傻多樓盤都騙可以按揭鄙，您現(xiàn)在患一定要抓楊住這個(gè)機(jī)菜會(huì)，做任討何事都是詞一開(kāi)始機(jī)文會(huì)好，您產(chǎn)走在別人肢的前面就丑是贏家，籃呼市菠有鍋10百0初萬(wàn)人口，賽有很多人德需要買房景，但買不斃起，所以順國(guó)家正在址推行按揭捧法，按揭覽買房就是倆國(guó)際流行蠶趨勢(shì)。等伏到按揭普叔遍推廣，詞您就沒(méi)有晴什么優(yōu)勢(shì)衛(wèi)了，比方漿說(shuō)一套房概子藏5溉0傷萬(wàn)，按國(guó)浙際上最流考行的按揭弱方式，可責(zé)以提供八惑成飽3火0臘年按揭，董那么首期狹付狐20驕%后，尾1潑0牙萬(wàn)元，以菌后每穩(wěn)月愚1000探元，那誰(shuí)少買不起？詠那時(shí)不是國(guó)說(shuō)有錢就敗能買到好肅房子的。只買房看準(zhǔn)掙入市時(shí)機(jī)楊，絕對(duì)是運(yùn)最好的投溉資方式。鐘住房將是央新的消費(fèi)垂熱點(diǎn)，也層是國(guó)家新斃的經(jīng)濟(jì)增虜長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)爆在是投資卸置業(yè)的最音佳時(shí)機(jī)。佳專家預(yù)測(cè)溜，如今中梨國(guó)尊的摸“裹新三大莫件經(jīng)”淋首先是住歷房，汽車芽以及通訊嘗設(shè)備（電些腦），目節(jié)前老百姓級(jí)最迫切的要要求就是郵一方生存啞空調(diào)間黑“驅(qū)小康不小斑康，關(guān)鍵暴看住濃房缺”帖?，F(xiàn)在是拆中國(guó)樓市至的最低點(diǎn)晃，房地產(chǎn)爪經(jīng)過(guò)幾年挎的跌幅，兵發(fā)展商均仿以成本價(jià)狀或略高于凳成本價(jià)面騰向業(yè)主，重另外，根鐵據(jù)預(yù)測(cè)分普析，國(guó)家瓦銀行存款劫利率大幅備度下調(diào)，扶房地產(chǎn)價(jià)宅格將穩(wěn)步婆上漲。觀掙望并期望編最低點(diǎn)入沾市，其實(shí)胞最低點(diǎn)是濫某一點(diǎn)，離任何人都輝難以捕捉財(cái)，弄得太酒精，容易跑失去機(jī)會(huì)青，只能分敞析研究大戒氣候。所持以，請(qǐng)您排考慮一下艘，如果您鎖買房是作裝為置業(yè)，霉自用投資扮，保值的嘴話，萬(wàn)萬(wàn)歌不可錯(cuò)過(guò)戲目前入市貴的千載難銀逢的良機(jī)詠。昌香港的房臟地產(chǎn)業(yè)經(jīng)國(guó)過(guò)三次大枕的跌幅在傾低谷時(shí)購(gòu)顯進(jìn)，在高聰峰時(shí)拋出匪的投資者仆一般都是羞得放到怪5-1宴0槽倍的回報(bào)俯，香港的疊地產(chǎn)大王燈李嘉誠(chéng)就參是靠這樣橋發(fā)展的。屋國(guó)家逐步匹取消福利總分房，變前極2者年茶10抱8將種稅收減區(qū)免的出臺(tái)恢及契稅的被減半征收拿，這些只激能激活一琴下，不能漲達(dá)到推動(dòng)中房地產(chǎn)發(fā)社展的目的喬，只有按曬揭法出臺(tái)腐，才能根灑本改變房尺地產(chǎn)市場(chǎng)誼，到那時(shí)蓬沒(méi)什么有爺錢人和沒(méi)率錢人的區(qū)礙別，因此哥，不是您趕有錢就能鉆買到新房司子的遍。頃8猾0召年代香港門一開(kāi)始實(shí)讀行按揭法涉，市民排重隊(duì)買房可折以說(shuō)是擠沾破了門，品還買不到般，而是要崇抽簽，所很以成功人捕與不成功先人只是趨首前了那么恢一點(diǎn)點(diǎn)。軍在臺(tái)灣，彎在香港擁補(bǔ)有一部分狂不動(dòng)產(chǎn)是敲一個(gè)公民憑的基本選光擇。一個(gè)憲掃地的阿巴婆，現(xiàn)在簽身價(jià)過(guò)百傅萬(wàn)，過(guò)著冤無(wú)憂無(wú)慮館的生活，耀憑的什么海，就是吩在雜1異5灰年前買樓宏，付首期導(dǎo)款，租出卻去，用租稀金供樓，草租金上漲齡，再用多酬余的租金障去買房，她今天她有擾三套房子釀，這就是訂她的身價(jià)怒。早上喝染茶，下午坦打打牌，蠶晚上看看伶電視，日鳴子過(guò)的悠義哉樂(lè)哉，竊憑的就是稿眼光?，F(xiàn)淺在同樣的遠(yuǎn)機(jī)會(huì)也來(lái)腥到了您眼砌前，您還趣猶豫什么禾呢，沒(méi)問(wèn)猶題的朋，裝×蜘先生，我刷們現(xiàn)在就艦把它訂下累來(lái)。爭(zhēng)C.售價(jià)格最便裕宜（不一到樣）頑×樹先生除以貸上幾點(diǎn)，夫我們購(gòu)房芬是應(yīng)該考匪慮價(jià)格，蘭也就是我野們所購(gòu)買憐的物業(yè)究肥竟是不是劈物有所值企，甚至是輪不是物超澡所值，像犬我們這個(gè)貞地段，這殘個(gè)檔次的熄房子，絕誠(chéng)對(duì)是呼市憐同類樓房位中價(jià)格最斗低的。（蓮舉例比較捎）激7濕、按揭的瑞好處裙各種銀行款按揭，對(duì)起于做生意搬的人來(lái)說(shuō)飛，不需要嫂一次性的以投入，即暢可以買到慕理想的房罰子，對(duì)生迎意又沒(méi)有頃什么壓力額。每月幾堂千元，其隊(duì)實(shí)就是把奏將來(lái)的錢荷現(xiàn)在利用潑上，您知鋼道幾年前刑，要不得龍說(shuō)誰(shuí)是萬(wàn)年元戶個(gè)個(gè)香都會(huì)驚嘆迎不已，可足現(xiàn)濤在攻10糊0物萬(wàn)都不算某什么，物掃價(jià)上漲，顏通貨膨脹舉率提濾高，到時(shí)齊幾千元算磚什么，而躁且這樣每郵月向銀行據(jù)付款，其素實(shí)也是給撥自己一種秩壓力，知告道要交這榆筆錢，平啄時(shí)做事要捧積極，用雜錢手頭也綢會(huì)緊一點(diǎn)路。念8腳、期房風(fēng)曉險(xiǎn)大，等愿建好后再慮買畏×炒先生，換絡(luò)了我是您袍，看房時(shí)系看到的是帥一片空地戒，心里難惱免也有點(diǎn)市涼，但請(qǐng)季您想想，織今天即使駐您看的是親現(xiàn)房同樣誤會(huì)不滿意靜，為什么秩呢？艇①導(dǎo)現(xiàn)房設(shè)計(jì)掏是幾年前催的，思想奸落后，房胃型戶型都綱過(guò)時(shí)，不脫如期房設(shè)晨計(jì)新穎，忽比如說(shuō)外逢飄窗，和牧彩鋁以及嫁無(wú)煙灶臺(tái)夕，集中煙洗道，現(xiàn)房疼幾乎無(wú)一萄采用，但農(nóng)我們都用鮮上了。瑞②生如果等到疊房子看得脫見(jiàn)時(shí)，誰(shuí)被都想物美知價(jià)廉，大巖家都想買川的時(shí)候，守價(jià)格肯定獸不會(huì)時(shí)現(xiàn)揭有的了，魂中間至少堡有策40%孕的差價(jià)，遍您說(shuō)對(duì)嗎蔽？也就是挪說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)和遷回報(bào)是同歲時(shí)的。畝③咱事實(shí)上，拖工程建設(shè)帳是很快的粘，我們寫省進(jìn)合同的唇時(shí)間肯定講是留有余個(gè)地的，我幻們對(duì)工期輩的重視程競(jìng)度肯定超象過(guò)您，因仇為這點(diǎn)關(guān)躲系到公司齊的信譽(yù)和士能否贏利哨。獲④撒現(xiàn)房銷售泊隱含著極再大的風(fēng)險(xiǎn)耕，現(xiàn)在的丑房地產(chǎn)商薦有幾家是米用自己的兇錢記？妥90袋%則以上都是恭向銀行貸窗款，銀行謊就把房產(chǎn)夫做抵押，盼這幾年房皮地產(chǎn)業(yè)低睬至低谷，絨好多房子鏡都是建好因了幾年未均賣出去，奇銀行貸款慮一日還不凝清，一日嘗就無(wú)產(chǎn)權(quán)毯，前幾年翠貸款利率購(gòu)高許多貸梢款也永遠(yuǎn)羽還不清，遙買了這樣緊的房子產(chǎn)計(jì)權(quán)不僅難尋以拿到，您而且銀行差可能隨時(shí)編上門。壇⑤恒期房付款帳方式靈活登，而現(xiàn)房?jī)霾粌H價(jià)高瓦而且要一割次性付款魔。親9場(chǎng)、看到現(xiàn)鐮房再買數(shù)×禿先生，您降是否擔(dān)咳心望①叉貨不對(duì)板址；項(xiàng)②票建不起來(lái)烏不能按時(shí)盜交樓淺；蜻③奔開(kāi)發(fā)商卷漢款跑了；浙①墻這怎么可漂能呢？首美先是圖紙搖是報(bào)批了流的，都是使備了案的巖，如果有聰一點(diǎn)點(diǎn)走濱樣，驗(yàn)收患時(shí)肯定通嘉不過(guò)。到墨時(shí)是要經(jīng)懷過(guò)質(zhì)檢站哀及房地產(chǎn)翁管理局聯(lián)飄合驗(yàn)收的王，誰(shuí)敢呢錢？再說(shuō)工昆程單位是作六獲魯班給獎(jiǎng)的六建館集團(tuán)公司潛，是高層織建筑數(shù)一狠數(shù)二的公拆司，是有反質(zhì)量和信低譽(yù)保證的雀。況且現(xiàn)丈場(chǎng)還有我婆們工程部套的監(jiān)督，伏每層都要牧驗(yàn)收才能阿繼續(xù)建的泉，第三點(diǎn)旨，我們這導(dǎo)是第一期甲工程，不瓦建好或建驕不好，二夜期，三期觀工程怎往稍下進(jìn)行，址工地都是少花了幾百裳萬(wàn)征來(lái)的井，能沒(méi)保艦證嗎？敲②阻怕建不起厘來(lái)或不能城按時(shí)交樓吸，這個(gè)關(guān)站鍵在于資扶金能否有徑保證，能捉否按時(shí)到圾位，現(xiàn)在未的開(kāi)發(fā)商阿誰(shuí)也不會(huì)域重用自己充有的資金梢搞開(kāi)發(fā)，雙一般都是發(fā)自組籌碗30權(quán)%毒，其萌余恨70徹%隆是向銀行博貸款，如僚果銷售情砍況不好，堵銀行貸款璃還不了，循資金就沒(méi)車有保障，嫁那么就建浪不起來(lái)，被但我們的屑現(xiàn)狀就是濾開(kāi)發(fā)與銷宿售同步進(jìn)蘭行，我們午銷售情況域良好，源如源不斷，歸房子怎么逼會(huì)建不起愚來(lái)呢？我抗們寫進(jìn)合名同的時(shí)間啞是把一些桑其他不能尾預(yù)測(cè)，這溫些因素也省考慮進(jìn)去裕了，如果棋不考慮這音些交樓時(shí)曬間將會(huì)更贊短，這不帖就是充分尋為您考慮吧好了嗎？球同時(shí)也是腹我們?yōu)榱松彶贿`約。艦③喉?yè)?dān)心卷款貴跑了。這盼您可完全悄放心。首倚先作為開(kāi)米發(fā)商前期跪投入資金棟已幾千萬(wàn)竄，這是實(shí)系實(shí)在在干漿事業(yè)，我響們的會(huì)所赴已經(jīng)做好講了，這都棒是有目共訂睹的，剛亂開(kāi)盤時(shí)確捏實(shí)有個(gè)別隆客戶問(wèn)過(guò)束這方面的喉問(wèn)題，而攏現(xiàn)在這樣俯的客戶不汪僅買了房釘子還與我尿們成了朋槍友?，F(xiàn)在救您也看到膛了，工程啊隊(duì)已進(jìn)點(diǎn)器，馬上就賤要正式開(kāi)籃工，我們惰公司主要疾盈利并不展在一期工眾程上，主眉要指望后維期產(chǎn)生效肥益，您現(xiàn)足在實(shí)際上鐵也是在賺磚錢。所以淺現(xiàn)在買房神產(chǎn)的最好拒時(shí)機(jī)，就倡像買原始蜘股，穩(wěn)賺燭不虧，現(xiàn)稅在我們就盟把這套訂酬下來(lái)。肝10腰、買房實(shí)擠際上是怎披樣用錢湖買房是投芳資，購(gòu)物旺是消費(fèi)，哥買房就是昂把自己的岸流動(dòng)資金妹變成固定姻資產(chǎn)，變賴成物業(yè)，澇這是最好檢的投資走牲向，把錢偵放在銀行差就是替銀托行打工，啊銀行利息羨收存款高遠(yuǎn)息放貸，鞠錢是不斷域地貶值，紋如果想錢疊生錢的話莊，投資的彎最佳方式劣就是買房筑，采用銀斃行按揭方排式，既不網(wǎng)占用資金循，對(duì)生意胞又沒(méi)影響綿，又無(wú)須戚花精力，瑞就收到高重的升值回府報(bào)，而且揮如果將來(lái)愈急需用錢皮的話，還識(shí)可以拿房安產(chǎn)證到銀胳行貸到夕80%鏈的流動(dòng)資吐金，所以棍買房這伯種蝴“押用樣”橡錢太劃算粥了。協(xié)11槍、宣傳單食上價(jià)格與論現(xiàn)實(shí)價(jià)格頓有價(jià)差栽請(qǐng)六問(wèn)向×溉先生，您舟是什么時(shí)該候接到宣攻傳單的。煤您當(dāng)時(shí)為衰什么不及毫?xí)r來(lái)買呢奔，我們開(kāi)監(jiān)發(fā)的策略替是低價(jià)啟竭動(dòng)，滾動(dòng)瓦開(kāi)發(fā)，也閃就是說(shuō)隨茅著工程進(jìn)閣展價(jià)格逐狐步上揚(yáng)。手首期我們律是以低于慮成本的減拒少許多費(fèi)攀用的銷售濤，目的是犬啟動(dòng)市場(chǎng)士，產(chǎn)生轟關(guān)動(dòng)效應(yīng)，松將廣告費(fèi)詠（我們不那做廣告）濕讓利給客于戶，目前昌為止還是屋低于成本智價(jià)，及時(shí)殖達(dá)到再上陶漲詠10瓦0濕元鄉(xiāng)/暈㎡也才達(dá)歷到成本價(jià)球，您現(xiàn)在背買仍是好叫機(jī)會(huì)。別覆人在開(kāi)盤朽時(shí)什么都爸看不到的游情況下選多擇了我們品的房子，垮他憑什么擦，就是憑式眼光，憑禁對(duì)我們城題建公司的獅信任，那首么我們當(dāng)榮然應(yīng)該把風(fēng)最大的升遭值空間讓麗給他。而續(xù)現(xiàn)在已與元先不同了正，知名度緣也越來(lái)越籮高，房子價(jià)又賣得這炭么旺，如爺果我們還戚是以宣傳鑒單上價(jià)格虹，豈不是缸對(duì)前期客符戶不公平滅，但現(xiàn)在增仍是機(jī)會(huì)傷，我們的怒價(jià)格還要藥不斷上揚(yáng)楊，到交房我時(shí)的價(jià)格監(jiān)，您買的影這套房子攤至少可增扒值弄40胃%劈，這點(diǎn)已卵被我做房謝地產(chǎn)多年辦的經(jīng)驗(yàn)和謹(jǐn)我們前幾紙個(gè)樓盤的脈實(shí)際不斷拔證實(shí)匯，頌×胸先生，價(jià)資格肯定沒(méi)挖問(wèn)題，現(xiàn)帖在就把這脊套訂下來(lái)駝。剖首期買房噴又不愿意將冒風(fēng)險(xiǎn)，下現(xiàn)在做好箏了再來(lái)買教，又要前集期宣傳的引價(jià)格、好燥位置，像騾這樣永遠(yuǎn)父都買不到映房子，即辯使有好機(jī)料會(huì)您又沒(méi)項(xiàng)有把握住翁。蒸12晉、如何幫糊客戶分析持、參謀（欲對(duì)看過(guò)很歪多房子的缸客戶注意單開(kāi)導(dǎo)和引破導(dǎo)，這些透客戶已看欺花了眼，探自己都不枕知哪好哪憤不好）器×浪先生，買搖房子如同下買衣服一孫樣，這件泡料子好可鏡價(jià)太高，賊那件價(jià)格慚適中，可庭惜式樣又乒沒(méi)這件新見(jiàn)穎，選來(lái)見(jiàn)選去難滿霉意，但總凍得買吧！界其實(shí)呢，順買什么都其不能十全董十美，主詳要看您側(cè)斧重點(diǎn)在哪貍個(gè)方面，榜就說(shuō)買房悅子吧，您朝想要廳很啄完整，那縮么它的廁付所、廚房心有不如意墓的地方，竊您想要房漸型朝向很黨好吧，那跳么它的廳歷又不能不延如您的意善。策……慈13陽(yáng)、談客技效巧①夸獎(jiǎng)漲男士有派伯頭，有風(fēng)賭度，夸他散成功；年獅輕的女士染夸漂亮；加帶小孩的帶客戶，夸永小孩聰明扎，漂亮；索夫婦同行駱，夸女的慨有眼光，滅男的這么鋸成功；夸齒男的有眼現(xiàn)光，找到澆這么漂亮帽、賢惠的誤妻子；穿心著好的女叢士，夸有扁品位，有普氣質(zhì)。詳臭細(xì)、生動(dòng)稠、準(zhǔn)確的剝描述，才接是引導(dǎo)客臟戶購(gòu)買商雖品的關(guān)鍵證。岡②錯(cuò)以提問(wèn)的扭方式正面清引導(dǎo)退a.

流假如現(xiàn)在餐不能作出招決定，您憐不覺(jué)得以肉后將更無(wú)閑法決定嗎辱？而且還隙有時(shí)間上女的浪費(fèi)。偵b.

夸假如是在捐這幾種情交況下決定和，您不覺(jué)岔得現(xiàn)在就駁作決定最衰合適嗎？蛛再考慮下濾去的話，擱您不認(rèn)為律這樣做只據(jù)是等于把諸工作往后賊拖泥帶水駕而已。環(huán)c.

玻您不覺(jué)得判現(xiàn)在一起廳決定比較強(qiáng)好嗎？窮d.

待是首期付君款多一點(diǎn)倆呢，還是嗽采取分期拘付款。鋼③即和客戶講丘一些家常強(qiáng)話，拉近膊關(guān)系，會(huì)掀使客戶解溜除戒備心胡理，他會(huì)勻覺(jué)得您很作有人情味吃，肯定是探個(gè)忠厚善紫良的人?？阿芷饳C(jī)關(guān)槍掃逗射，找客嫩戶感興趣屠的話題。禮⑤雖您熱情推于薦，但炒周熱客戶最殺重要的是推找到切入它點(diǎn)，不是求您想講什扮么就講什著么，而應(yīng)尾該是客戶栽喜歡講什葛么您就講吊什么，引子入話題后課，就讓客烤戶講。言⑥游不要讓推濤銷的痕跡餡太重，不些要就房子庸說(shuō)房子，供應(yīng)該堵是晶“臉雖然我是屠在向客戶總推銷房子馳，但客戶愈卻并沒(méi)有畝覺(jué)得我是暮這樣，而搶是在與他欠聊天鐘。奴”羨⑦燭抱著一顆山平常心，君幫客戶參聾謀，是客繡戶的朋友呀，這是必恥須學(xué)會(huì)的被技巧，在麗做了一段呢時(shí)間以后鎮(zhèn)，主任級(jí)耽的都應(yīng)該碧達(dá)到這個(gè)閱程度。紅□血給客戶壓率力珍,苗不能怕客季戶想,津壓迫要有醬氣勢(shì)，拿捆了錢就是稅來(lái)簽合同聽(tīng)的，您有蜜什么問(wèn)題芒擺出來(lái)，魚不合適搞毫到合適，誤不滿意搞姿到滿意為主止。攤□代在買賣的纏最后關(guān)頭買尤其要謹(jǐn)厘慎寬a.

常充滿信心嶼，不要墊問(wèn)遭“關(guān)買不道買槳”憲，而要讓巨客戶覺(jué)確得始“心已經(jīng)決定緣買下靠了紙”造的暗示誘繼導(dǎo)方法。早b.

謊使客戶感盲覺(jué)到自己燃是在作選筋擇敬，火“勒瞧您選擇線的這套論房途…江…賠真是有眼存光黎”旱避免說(shuō)您聚聽(tīng)我的話形沒(méi)錯(cuò)，別賠的客戶聽(tīng)戚了我的話背買的房都腫很滿意等塔。信c.

盜對(duì)容易誤拐會(huì)的參案食要再三說(shuō)漢明。償d.

循簽約后轉(zhuǎn)崗移話題。辨e.

脅消除客戶匙的不安，塵進(jìn)一步說(shuō)竊明何時(shí)交嬸房鞏固信為心。伶f.

偏語(yǔ)氣柔和茅婉袍轉(zhuǎn)樓“科麻煩您在閘這里簽個(gè)趙名?！敝{好擦過(guò)評(píng)“句請(qǐng)?jiān)谶@里缺簽從名匯”鋤。逢g.

逢反復(fù)強(qiáng)調(diào)抵產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)確，從不同木的角度，咸換方式表再達(dá)，并說(shuō)冶明買后的手各種好處您，對(duì)這些文：走道可踏能多浪費(fèi)隆了一點(diǎn)，包也可能有證黑廚房，爐黑廁所等宰等，關(guān)鍵動(dòng)是看您主緩要注意哪悄個(gè)方面。裂現(xiàn)在人們精買房最主崇要關(guān)注的薄是廳和廚布房，您看遲我們這種脖房欠型由…限…慚（優(yōu)勢(shì)）學(xué)當(dāng)然廁所邁是暗，但辮您用時(shí)才性開(kāi)燈，抽嘗風(fēng)，既不咳浪費(fèi)電，許也沒(méi)影響嶺美觀，有時(shí)什么不可夕以呢？企分析：有陸的房型廳旦是曲直正燒方型，很弟完整，但飲廳里很多役門，客廳釀?wù)f話房間蜓里都能聽(tīng)脅得清楚，友隱秘性不帖好，休息闖也不好，蘇有的廳是紐曲型，進(jìn)慶來(lái)后這里且是房，前煉面是廳，里那么隱秘飽性雖然好賢，但浪費(fèi)削了走道面棕積。從建射筑學(xué)來(lái)說(shuō)械不可能兩雄全其美，設(shè)總得犧牲陶掉某一個(gè)飾方面，關(guān)湖鍵是您的誠(chéng)價(jià)值取向束，得到了罪哪點(diǎn)，舍踢棄的是哪俯一點(diǎn)。溪14捎、現(xiàn)在還圍未開(kāi)工，稠就爭(zhēng)著買額，為什么雀？泰①限環(huán)境好。濤②張看準(zhǔn)響了竊×父×很公司這塊榨金字招牌淚，他是品顯質(zhì)和信譽(yù)互的保證，區(qū)許多客戶巡就是這么亭說(shuō)的，因擱此，將來(lái)昏您是不愁坦什么升值南，我是不里愁賣，在伸我們這里葵永遠(yuǎn)都不扔可能有現(xiàn)葬房賣，因稍為我們的別售房速度犯大大超過(guò)昂了建房速舟度。膽15閑、要求退咐訂，先摸屆清后再說(shuō)居×違先生，您苗做生意這幣么成功，腹請(qǐng)問(wèn)，您島最得意，貿(mào)最成功的屠決策重，鴿有幾次是終太太參與亦做成的，章昨天您到贊我們這里肅來(lái)，第一閱眼便看中共這套房子胖，要相信揭自己的感姨覺(jué)。這么紐好的房子窄，這么低烤的價(jià)格，馬這么好的姑環(huán)境，過(guò)惱三年您回折頭看，購(gòu)繡買這個(gè)房荒子無(wú)疑是膜您最明智敬的決策，戴那時(shí)您肯徐定會(huì)感謝沫我，請(qǐng)我木吃飯的重。階×貞先生，相糟信您的眼達(dá)光，相信裹您自己的大直覺(jué)，肯子定沒(méi)問(wèn)題扇，我們現(xiàn)簡(jiǎn)在就把它言訂下來(lái)。修16釀、預(yù)約見(jiàn)唐客戶的技思巧駛×映先生嗎？室您好，我罷是毅…鑒…醫(yī)您今天收逮到我的一贊個(gè)業(yè)務(wù)員插，恥叫揀×該×榨的宣傳單濱，聽(tīng)說(shuō)您蹄對(duì)我們的渾房子很感滴興趣。這搜樣我們預(yù)境約一個(gè)時(shí)落間，我給考您作詳細(xì)箱的介紹，味您今天是可上午來(lái)還災(zāi)是下午子來(lái)散?野(扒客戶如果始說(shuō)今天很遷忙沒(méi)有時(shí)喉間蘇)慕，您今天狹很忙，那撿明天好嗎社？您看是傘上午還是歪下午呢競(jìng)？擺…度…垃這幾天都仿很忙的人雪，也只有慘您們這些暗忙的人，丟才事業(yè)有葡成，才有端能力購(gòu)房喝，買房也逃是一件大絲事，只需揭半個(gè)小時(shí)妻，這樣吧擦，既然您糾很忙，那滔我們約個(gè)成晚上時(shí)間茄，您看今置天晚犧上科8甩點(diǎn)，我在剪售樓部等習(xí)您好嗎？雜那就這樣輝定了，不戶見(jiàn)不散，窯祝您生意是興隆，再粘見(jiàn)！今天畝您很忙，牙明天又談屋完，那這背樣吧，就撐定在后天盼，您看是薪上午還是練下午好，到上午那幾浪點(diǎn)呢？規(guī)9-10絡(luò)點(diǎn)？那就養(yǎng)定在慈9艇點(diǎn)吧，我單在售樓部啄等您不見(jiàn)蠶不散，再其見(jiàn)。工作趨忙，生意撇忙，像您蓋這樣的成陷功的人士爐工作肯定霞事很忙的免啦，越是高忙就越是弱生意興隆問(wèn)，這就更把應(yīng)該注意剩投資置業(yè)印，注意您倆的錢升值攔保值，除炕了事業(yè)，漏也應(yīng)該注雜意居住質(zhì)為量嘛，買陡房子也是擠件大事，調(diào)花點(diǎn)時(shí)間月也是應(yīng)該右的，您說(shuō)院是嗎？再弓說(shuō)我們的咽房子在呼知市來(lái)說(shuō)地迫段最好，菌價(jià)格在呼具市是最低也的，您過(guò)碑來(lái)看看，緞我這兒有潛資料，我巧給您作詳掩細(xì)介紹，燕相信您一假定會(huì)喜歡聞的?？?7現(xiàn)、標(biāo)準(zhǔn)銷恰售流程藍(lán)①質(zhì)接近，寒右暄交換名碗片，接近使關(guān)系基如稼：巴×養(yǎng)先生，您滾好，歡迎冤您來(lái)。（蠶握手）我該姓柴×旱叫我著小鐘×篩好了，（殃邊說(shuō)邊遞攔名片）（嚇如果對(duì)方惱回敬名片蔬，應(yīng)雙手們接過(guò)并說(shuō)悄：熱“咳謝剩謝嚼”鐵如果對(duì)方晌不回敬，婚則說(shuō)可交杠換言之下萌名片嗎？豬如果對(duì)方平說(shuō)沒(méi)帶，府則說(shuō)，那帖請(qǐng)您留個(gè)銹電話給我脂的好嗎？柳）莫②油介紹樓盤插情況夠×經(jīng)先生，占碎用您幾分慢鐘時(shí)間，屢請(qǐng)讓我把盜樓盤情況決向您簡(jiǎn)單盆介紹一下域。握a.

港地段有b.

銀交通、學(xué)惰校、商店老、醫(yī)惹院甜……在c.

濕環(huán)境（綠晚化照…警…仰）送d.

童房型布局奮（設(shè)計(jì)單接位、整體敬結(jié)構(gòu)、層腿高、棟數(shù)填、戶型結(jié)粉構(gòu)、從幾斑房幾狠廳我—俯—暖幾房幾廳倍，面積，翅從德×比㎡含—獅×吹㎡銷…最…緞價(jià)格，您滴從幾萬(wàn)到史幾十聾萬(wàn)代…諸…肝）禍e可.撇雙層中空憑玻璃（四絮大功能：愚隔音、保濁暖、隔熱散、防塵）需請(qǐng)問(wèn)您考階慮多少平稀方米或幾息房幾廳？物您需要多拍大面積，繭您打算投我入多少資扛金，那么宮，下面我穿給您介紹惜您所需要銷的房型。塌（介紹完返畢）我們厘房子賣得遵很好，您?？醇t的都罪是賣掉了竿，綠的是椅下了訂金堅(jiān)。憤×留先生，我感給您介紹庭得很清楚方了，您很燙滿意了，建沒(méi)問(wèn)題，座現(xiàn)在我們袋就把這房尤子訂下來(lái)含，您的身豐份證烈？底……脖18逢、勸訂方婚法燦①斃×罩先生，沒(méi)鍛問(wèn)題，我般們現(xiàn)在就昏把它訂下驗(yàn)來(lái)。嗎②終×脂先生，猶混豫不決是滴人的天性堤，但您可幕以回想一滾下，以前肢每次成功拐的決策肯勇定都是果但斷做出的沃。這次肯口定也不例類外，沒(méi)問(wèn)肅題，我們狀現(xiàn)在就把漲它訂下來(lái)戴。判③庸×嚷先生，今哀后這個(gè)地瓣方您再次埋經(jīng)過(guò)，都錄不會(huì)愿意撕的，因?yàn)橘Y您沒(méi)有買基這房子，菊一定會(huì)后誠(chéng)悔的，所鐘以經(jīng)過(guò)一難次后悔一扎次，受不檢了的。伯④濫×館先生，現(xiàn)適在您不訂壤下來(lái)，相羞信您跑遍蓋呼市所有蝴同類型房裁子后，肯蒜定還是會(huì)帶會(huì)到這里驢來(lái)，那時(shí)驅(qū)您想要的何一套又沒(méi)塔有了，現(xiàn)濤在就把這新一套訂下壩來(lái)，出去城再看看也使不遲。怕⑤陳×素先生，您炭今天不簽擴(kuò)，我不會(huì)塞強(qiáng)迫您，雹但您聽(tīng)我垃說(shuō)這么便鞠宜的價(jià)格憤，這么好刺的房型，購(gòu)這里好的憤環(huán)境，您猜不可能在蓬呼市找到眾第二家了驅(qū)。排⑥?！粱壬?，既顏然這么滿名意，現(xiàn)在牧就把它訂款下來(lái)，若膜，這是合修同恒……獲⑦歡×鏡先生，您映這么精明冊(cè)的人，這棚個(gè)帳肯定追會(huì)算那么換我們現(xiàn)在惹就把合同馳簽下來(lái)晉⑧穗身份證現(xiàn)抵在帶了沒(méi)肅有？沒(méi)有承，那沒(méi)關(guān)弟系，號(hào)碼尺還記得嗎骨？顫⑨慢今天帶了復(fù)多少錢，燕不多，那極不要緊，瞞我們先將框房子封下臥來(lái)，您馬旨上回家去啞拿錢，這煩邊給您寫醉合同盤⑩羅×勝先生，我燭真為您遺鍋憾??！您兄走出這個(gè)舒門回頭這泡個(gè)房子肯以定是沒(méi)有奪了，這么掉好的機(jī)會(huì)裳，您不應(yīng)廉該讓它失醬去的?；ア辖洹磷壬?，您錘看，我已膚經(jīng)介紹得江很清楚了介，您也很碼滿意，那律我們就把拒它訂下來(lái)咽，您的身僚份證？眉成交的墾2警2幫種方法進(jìn)（水1辨）富蘭克耳林成交法傍這種主法抖適用于善助于思考的妥人，如鹿：躲“豐李銳先生臣，在癥狀激國(guó)人們把貢富蘭克林特看成是最奇聰明的人枝。他遇到貝問(wèn)題舉棋竹不定時(shí)，是會(huì)拿出一談張紙，從描中間劃一洞道，刪將學(xué)‘徒利匯好啞’海和么‘膽壞因銳素意’剛?cè)剂谐鰵垇?lái)，分析王得顯失流…值…?！，F(xiàn)在看膛來(lái)，出除蠢了你覺(jué)得曲歐陸團(tuán)體倆略遠(yuǎn)一點(diǎn)后外，其余蔽的都是國(guó)呢內(nèi)頂級(jí)社沈區(qū)所具有哨的，您還灰憂郁什么原？據(jù)”害（剃2滅）非此即述彼成交法次這是常用刻的、非常此受歡迎的童方法。陰“北不是鏈A錘，就桿是貧B言”倒。記住！硬給顧客選替擇時(shí)一定兆不能超過(guò)吹兩個(gè)，否泥則他會(huì)迷機(jī)惑不解。抽可以這樣真問(wèn)流：秋“其您是首耍付躺20觸%侮呢還是首商付燈30朽%響”莫。咱（禁3禍）搬“禍人茂質(zhì)窩”王策略成交工法敵我的車出錦了點(diǎn)小毛別病，空調(diào)引聲音不對(duì)栽勁，送到青車場(chǎng)一說(shuō)嘩，車場(chǎng)老掙板說(shuō)小：萍“寬看看吧，存可能是小賺毛拋病貌”余。第二天艷，我去車領(lǐng)場(chǎng)，老板濾大聲說(shuō)仿：鑰“拾禹先生，稿你看你的械車居”敲。我的車陸被高架在慈空，地下犯有空調(diào)一陸組排檔復(fù)給速系統(tǒng)的敵零件。最貨后，車場(chǎng)害老板說(shuō)注：扛“趣‘習(xí)全修好得麗800蠶0惜元演啊肚’舞。無(wú)奈，芝我認(rèn)腦了園”牙。然在銷售中德，盡量說(shuō)駐服客戶交進(jìn)定金，先紐交脫50桃0斑元房號(hào)保茶留金也行啟。這樣，光客戶反悔題的機(jī)會(huì)就妄沒(méi)有了。狹（袍4核）單刀直帶入法刺當(dāng)您和客帥戶僵持一璃段時(shí)間，欣就價(jià)格、早付款、戶鐮型和其他簽方面不能鞭達(dá)成一致裙情況下，蕉你或者可蓋以選擇將企自己的底奴牌一下子竹抖給對(duì)方降。論“銅價(jià)格和檔擠次是一樣錄的，買房蘿和買菜不捆一樣，你喚不可能花巴1煩5意元瓣/產(chǎn)月的低價(jià)夠得芽到舞ISO9造00選2廁的物業(yè)管侵理服務(wù)，奴你別讓我駛為難，我敢們主管也進(jìn)來(lái)了，最努多湖9歸6赴折。實(shí)在販你不滿意羅，咱們就穗交個(gè)朋友寶吧澇”訴。這是一碌種冒險(xiǎn)的橡談判方式時(shí)，但這使庸交易能繼宅續(xù)下去，許因?yàn)閴毫η蚴请p方的故。規(guī)（擴(kuò)5副）決不退絮讓一寸成沖交法氣房地產(chǎn)業(yè)沃不同其它殃行業(yè)，它廟的定價(jià)，頂規(guī)則和內(nèi)斜涵豐富得裙多，都底說(shuō)你“辯一生幸福望與一次選亮擇瑞”湯，沒(méi)有聽(tīng)褲說(shuō)過(guò)客戶更上來(lái)就要號(hào)求宴5慣折的。因名此，在價(jià)周格上要一蹤口價(jià)，決萬(wàn)不退讓，艷要退讓，竿也得假裝蓄去請(qǐng)示，沸因?yàn)橹挥泄蛇@樣，客零戶才覺(jué)得續(xù)你珍惜。阻否則讓價(jià)枕太順得，疫客戶反而浸覺(jué)得有水臺(tái)分，反而邪不客易成悉功。瓶（鬧6燭）家庭策柄略成交法彩有人說(shuō)，腎大家子一讓起來(lái)買房進(jìn)時(shí)最難對(duì)想付，七嘴雙八舌，不餅知所云。房這是業(yè)務(wù)秧員沒(méi)有用綁心。你一榴定要觀察箏出誰(shuí)出錢寄？他買房爪的目的？肝是為兒女捏，還是為燙老娘？那航個(gè)耳“謙影巧子瞧”恥就是最有硬發(fā)言權(quán)的稿人。如：塞北京加拿套大別墅位療于京昌路澤B廚8長(zhǎng)出口緊，鼻9波6問(wèn)年高速黨開(kāi)政軍沒(méi)有謎修時(shí)，離治北京北三娃環(huán)路的直蟲線距攝離艇1患2狗公里，售歪價(jià)當(dāng)時(shí)襯是夢(mèng)1500費(fèi)USD蛾/冶建筑平米銳的天價(jià)脫。扣6漂月份一個(gè)理傾盆大雨纏后的下午側(cè)，二輛車楚載著一家倍子，帶首宜一個(gè)老太麥太到中軸垂路的售樓還處，我讓抵兩個(gè)業(yè)務(wù)槽員帶著去欣看房，這李二位均是挖小伙子，較一個(gè)半小因時(shí)之后，塌兩名業(yè)務(wù)耍員回來(lái)了尚，那一家男子沒(méi)有跟植著來(lái)。我漁很納悶，意回為他們醉是帶濤了框2拍萬(wàn)元定金蛛來(lái)的，人料怎么就走濤了呢？不司是說(shuō)老太臂太的老家贊就是昌平價(jià)南藍(lán)口，就喜葛歡在這養(yǎng)爺老嗎？?jī)裳跷粯I(yè)務(wù)員蛾匯報(bào)說(shuō)嫁：飽“漿剛下完雨頑，小區(qū)道峰路還未修奮好，路不奶好走，老于太太上去己看肯。姜”遮當(dāng)時(shí)就把酷我給氣暈悠了。我犯說(shuō)務(wù)“恒傻小子！控我派你們語(yǔ)兩個(gè)去干是什么？不侮就是要你抱們做她兒鴨子，背著土老太太進(jìn)鏈去看房嗎貌？你們?nèi)缱R(shí)果真的背看著老太太楊進(jìn)去了，厘這趣26陵0逼平米的房乳子就賣定厲了，連個(gè)態(tài)小姑娘者錦能做的，悶?zāi)銈兙妥稣娌坏絾嵝?？?zhí)”電。職（閥7久）蜜月成谷交法蹦是指在一晨方（男方惜或女方）妹猶豫之際滑博得另一歇方的好感隔，由另一形方來(lái)說(shuō)服竄猶豫的那煤方。這實(shí)缺際上索是晃“蠅戰(zhàn)略聯(lián)茫盟端”幣，對(duì)年輕盆的夫妻尤賓為有效。愈如漁：吳“典您們不是箭在度蜜月叨嗎？你們懇在一起真虛和諧、完席美。你們漆結(jié)婚幾年恩了？三年溫呀？像還景在度密月伯。為什么卻不考慮把描愛(ài)巢搬到宿這里來(lái)呢仆？只有潔**琴*顫這樣的項(xiàng)各目才會(huì)陪咽襯你們的捷愛(ài)情，溫奶情脈脈、悔自由而浪夾漫慣”并。雖然這謎樣的話是鼻很肉麻，叉但是記住千！人在受謎到稱贊時(shí)船是分不清筑真和夢(mèng)的陶，你還必棟須雄做出蝶認(rèn)真、嚴(yán)黨肅地夸獎(jiǎng)雹他們懂得王姿態(tài)。定（負(fù)8蹤）應(yīng)招女磚郎策略成哥交法艙這實(shí)際上隨是考驗(yàn)?zāi)隳虻拿枋瞿苡懥?，是考鑰驗(yàn)?zāi)隳軌蛩浇o客戶帶茄來(lái)一個(gè)什判么樣的夢(mèng)庸。應(yīng)招女項(xiàng)郎總是在窯最關(guān)鍵的梯時(shí)候講價(jià)勾錢，因?yàn)樯昴菚r(shí)它最嘩有價(jià)值，刑客戶也就燥認(rèn)了。壞“從**參*師，飯有廚1才6授個(gè)大賣點(diǎn)顛，不公在樂(lè)智能、環(huán)旗境、戶型脊及建筑風(fēng)盡格上屬于尸頂尖社區(qū)吧，而且它起最引人之您處在于它估的純粹。汪純粹的大芽鼻每子詠MARK紫S系先生近年成來(lái)的第一寧位主張東現(xiàn)西方園林顏藝術(shù)融合傷的設(shè)計(jì)師獻(xiàn)，蠅YOR脆K攤先生執(zhí)筆恐別墅和公宅寓的設(shè)計(jì)處，體現(xiàn)的哈是純粹的飽歐洲風(fēng)格園。浴MARK苦S作先生把所涂有的單體辰樓像星星提般散落在裂一個(gè)橢圓篇型的河道更上，概念炕同國(guó)家大部劇院一樣滴：體現(xiàn)出挨水晶宮般室的夢(mèng)幻色絞彩和充滿盼詩(shī)意的深鄭層意境。早所有學(xué)英境語(yǔ)的人，洽誰(shuí)不喜歡疫這樣的社政區(qū)？除了茄國(guó)投，在慧近途1茄0睜年內(nèi)誰(shuí)會(huì)限有這樣的休勢(shì)力建造吩出獨(dú)一元浮二的生態(tài)批社區(qū)悔？游**蠻*殖就是身份獵地位的維象征歉，誰(shuí)不期宇待，誰(shuí)不陵沖動(dòng)？?。ㄊ?懸）退讓成韻交法車當(dāng)客戶快爸要被說(shuō)服顫了，還有檔一點(diǎn)動(dòng)搖唐，需要一光點(diǎn)外力時(shí)爽可運(yùn)用這拳種方法。流在房地產(chǎn)犬銷售中，魚客戶只有眨責(zé)任：付萬(wàn)款了承諾興物業(yè)管理蠻費(fèi)公約。均客戶的著賤眼點(diǎn)往往怨在折扣、午付款方式陰、是否送亭裝修、是戰(zhàn)否送小花沉園、是否視免漠1掩—捧2遞年的物業(yè)挺管理費(fèi)等藏。退讓成槍交法需要樂(lè)銷售副總筒監(jiān)和總監(jiān)丘的配合。競(jìng)?cè)绨。褐丁白四裉煲獛r付嶼50液%疏的房款的壤話，我同羨領(lǐng)導(dǎo)商量煉把留給別僻人的那趴套躲12就8菠平米的簽投給斧你名”隙；誓“陵您馬上能霞定下來(lái)的物話可以按匯上期推廣才價(jià)賣給窮您墊”秒。有得有澇失嘛，客蒜戶在表面釀上占了上珍風(fēng)，因此嘩他會(huì)樂(lè)意業(yè)接受。楊（反10歸）切恐懼成交臘法遼這是一種說(shuō)用來(lái)創(chuàng)造其緊迫感的首壓力成交覺(jué)法。這種永成交法對(duì)未那種心動(dòng)最而猶豫不遠(yuǎn)決的客戶冰最管吩用。掛推銷之始辟你要用心屈，真誠(chéng)地現(xiàn)展示和推片廣洲**槽*遇的主要細(xì)苦節(jié)，解答納客戶關(guān)心懸的問(wèn)題，刺等史客戶心動(dòng)胡了，可用惹這種方法舌。創(chuàng)造緊岡迫感不三緞種方法：煙（潮a吧）項(xiàng)目熱戰(zhàn)銷，不趕囑緊定，就似要失去這菠種權(quán)力鐘（冷b泊）某一經(jīng)撫典戶型快磨銷售完了說(shuō)（輩c屯）價(jià)格馬剛上升或折規(guī)扣期限已芝到期。腐記住！任鄙何時(shí)候都昨要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)芒目熱銷。州一般的做椒法是要求所業(yè)務(wù)員盡朱量將客戶斧統(tǒng)一約到高某一時(shí)段仗去售樓處戀。只要有培客戶簽定惜金，其余密的客戶就弱感到壓力劫。要點(diǎn)：茫你必須是譽(yù)真誠(chéng)的、康項(xiàng)目足夠例說(shuō)服人的蘿，否則聽(tīng)粘起來(lái)很假換，你反而圓會(huì)失去這富個(gè)客戶。遺(品11觀)番大腳趾成孤交法繩大腳趾成釋交法又稱魄故意出錯(cuò)寸成交法。愉出錯(cuò)的目爹的試探客匹戶是否真遺心購(gòu)買，偽另外，價(jià)懂格出錯(cuò)是道給客戶以島壓力定。企“常A諒戶型的總幫價(jià)益2盞8嫌萬(wàn)捷4芹千元，您茄算一蘭下糕……”待“會(huì)怎么會(huì)這降么貴呢顛？輔”境“播啊，是我隨弄錯(cuò)了碎，包400蝦0流元的價(jià)格琴月才執(zhí)行泥，我拿錯(cuò)遣價(jià)單了，博現(xiàn)在的價(jià)域格的毛是填375顧0悔元棟/妨平刷米將”頃，傳達(dá)這癢種信息客校戶不僅生映氣，還看震著你我臉楚紅的樣子遲，認(rèn)為你檔是個(gè)誠(chéng)實(shí)趨的人。買聽(tīng)了，搞掂很！循（疾12敏）回敬成叨交法府回敬成交旨法又稱豪渾豬法，是凳用問(wèn)題來(lái)對(duì)回答問(wèn)題哈。好比你帶站在鏡子饅前你笑鏡斯子里的你藏也笑一樣撥，當(dāng)客戶綠蠻不講理駁或退縮時(shí)禁你就回敬蠢他。這時(shí)程你可用一瘋種疑惑不牲解的音調(diào)繡和略帶吃醋驚的表情軌，客戶會(huì)嚼明白你要竊表達(dá)什么粉。字“斃**耐*獨(dú)在二環(huán)外名，太遠(yuǎn)衡了扇”覺(jué)（客戶）柴“砌你覺(jué)得太巨偏僻野了場(chǎng)”裂（往往業(yè)然務(wù)員跳出貌來(lái)反駁）娘“滅我是說(shuō)離規(guī)我家遠(yuǎn)了會(huì)一些，我蜓很難接腎受革”或（客戶）跟“聞你很難接楊受了高？尊”乏（業(yè)務(wù)員嫩）抹“盛另外，價(jià)沃格太貴緊了晃”季（客戶提訊出異議）漂“命太貴了??？炒”歐（業(yè)務(wù)員川回敬）關(guān)“秋我付不了欺這么多首簡(jiǎn)付蹈款濫”甘（這才是幕問(wèn)題的關(guān)恢鍵）沖“織我理解，寧您為什么謎不做按揭堵呢？，我增出面幫您泄！影”靠這是一促戀斗爭(zhēng)。（厚消費(fèi)方式杜：忌95辱%扭的客戶選芳擇了按揭例）。列（端13竿）郊AB口C城所有問(wèn)題無(wú)解決成交煎法頭AB鵲C贏成交法是默最簡(jiǎn)單的笛成交方法擋。崇像襖AB叼C郊一樣，它梯由三個(gè)問(wèn)側(cè)題（步驟使）構(gòu)成。嚷當(dāng)你平穩(wěn)鍛結(jié)束了推受銷過(guò)程，淡沒(méi)有聽(tīng)到轉(zhuǎn)過(guò)多的消煩極回誤碼疑或異議時(shí)膨，可以使田用這種方灰法剩業(yè)務(wù)員：皆還有什么僻問(wèn)題嗎？莊客戶：有方，比如宿：糟……蕩業(yè)務(wù)員解沈答和解決毫完畢所有贈(zèng)問(wèn)題后嶼客戶：基后本沒(méi)有了紙業(yè)務(wù)員：匙這么說(shuō)你峽都滿意？泰客戶：暫悅時(shí)沒(méi)有問(wèn)鉆題螞業(yè)務(wù)員：引那我就填毫合同了，蛋你首付多禍少？況（吃14鎮(zhèn)）蔥“題我想考慮評(píng)一意下漆”促成交法伍此方法也筋叫咄咄逼怎人成交法茂，如果客瀉戶說(shuō)我要杠考慮一下壟，實(shí)際上半是一種借屈口，它的表真正含義議是他還沒(méi)西有準(zhǔn)備好乞?？蛻舨灰韵胝f(shuō)是或旗不，他不杜想傷害售縣樓員的感另情，他想疲逃離壓力天，因?yàn)榭推艖舾杏X(jué)到苦自己已往翻里陷了，典便更多的惰信息還未磚得到，還之沒(méi)有足夠雕的信心。豐客戶：我錦考慮一下傻業(yè)務(wù)員：妙這么說(shuō)您抬還沒(méi)有信震心？旱客戶：物省業(yè)管理費(fèi)傘這么貴？襪業(yè)務(wù)員員：顯……瓜客戶：我庸還是考慮山一下，好更吧？酬業(yè)務(wù)員：朵你能直接亦告訴我您碰最不放心盆的是什么文嗎？是椅*狼*多？船是部*懇*臘？汽是滑*士*希…兩…??？廁客戶：對(duì)漂工期，我屠最不放心培的是工期士。頓當(dāng)客戶提抵出考慮一筑下的借口塊時(shí)，你一令定要先孤毒立異議，成繼而咄咄造逼人地將甩客戶所擔(dān)守心的問(wèn)題濤全部說(shuō)出墓來(lái)。沒(méi)有涌遮羞布，越問(wèn)題也就翅能夠解決款了。惡（培15忘）次要問(wèn)陽(yáng)題成交法址次要問(wèn)題執(zhí)主要是指望客戶對(duì)項(xiàng)娃目細(xì)節(jié)提捆出一些異幣議，而這亭些細(xì)節(jié)又皺無(wú)傷大雅乏，營(yíng)如省“比我們選用東美國(guó)原廠舊的挽OTI遲S喇電梯還是坊用猛三路菱醉”場(chǎng)？之類問(wèn)仿題，實(shí)際貴上兩種電菌梯屬于同耽一檔次產(chǎn)滾品，不過(guò)花是客戶個(gè)膠人的品牌昌和消費(fèi)偏本好不同而炕已，對(duì)客黑戶提出的岔次要細(xì)節(jié)登應(yīng)認(rèn)真地?cái)』卮鸹蚋膳源嘀握f(shuō)筆“羞世界上任井何一種產(chǎn)旦品是十全派十美的，蹦您的意見(jiàn)稀非常寶貴似，但是項(xiàng)疫目的方案曠早已定了麗，電梯也蠟買了，我譯們只能在壩以后的項(xiàng)淚目中考慮癢您的建塵議玉”鋼。這樣回命答的前提摩是，此類興問(wèn)題對(duì)簽據(jù)約實(shí)在不恢構(gòu)成威脅鏟。嚇（下16膊）勇士成鄙交法嘉人類社會(huì)仁到了率2死1上世紀(jì)，科幕學(xué)技術(shù)的唱發(fā)展步入嚷量子時(shí)代紗，但從遠(yuǎn)的古到今天膏，人類的援心智訪并沒(méi)有發(fā)揪生變化，硬如意志力賣。作為業(yè)笑務(wù)員，你飼一定要有聚鋼鐵般的早意志，成共為生意場(chǎng)泡上的勇士羨。方法是林：客戶說(shuō)冒什么，你賽同意什么礦，最后把勺壓力轉(zhuǎn)給牢客蜜戶。撞客戶：太葉貴了攜業(yè)務(wù)員：北是太貴了脖（沉默）廊客戶：我素不喜歡這川種瓷磚逃業(yè)務(wù)員：疾我實(shí)在無(wú)樓法回答，灰因?yàn)槟愕牡∠敕ㄊ墙Y(jié)匠論性的。枝最后，客廟戶感到了漆壓力，你次馬上可以朽反客為主例了術(shù)（乒17球）檔案成括交法浪檔案成交暫法又稱羊鬧群成交法皆，你可以瞇告訴客戶礦他未來(lái)的如鄰居是誰(shuí)然，已有誰(shuí)餡認(rèn)購(gòu)，已松有誰(shuí)入住怎。已入住剝者和已認(rèn)貿(mào)購(gòu)者是社喇區(qū)的檔案走，突現(xiàn)巴**見(jiàn)*坊的品位，莖客戶緒在規(guī)“池名孫人兇”順和裂“頓同板類端”咳面前只好尾迫于壓力啟沖動(dòng)。也逢變成一個(gè)超檔案！吹（役18犁）第三者殼出面成交純法匹針對(duì)邏輯兄思辯能力崗強(qiáng)的客戶達(dá)，幾外回訊合拿不下寄來(lái)怎么力僵？你不妨賭叫一位第稼三者：律亂師、工程島師、同行嫩，也可以候建議客戶河自帶。在加專業(yè)人士雙面前，你冰的規(guī)范、想你的業(yè)務(wù)察水平、你壯的公道會(huì)樹博得第三至者的認(rèn)同平。第三者覺(jué)仲裁的結(jié)坑果：買吧如，沒(méi)錯(cuò)！俱（津19千）以柔克洪剛成交法泄產(chǎn)品比較拳法攜至柔則至瀉剛！水雖喜無(wú)力但潤(rùn)筒萬(wàn)物也！尼從心理學(xué)糠上講，女沒(méi)性在房地央產(chǎn)銷售中仙面對(duì)北方順大男子往忌往占主動(dòng)嘉地位，因傭?yàn)榕缘牧鶞厝峤o人命以可信任嫂感。在談朝判中明顯予弱勢(shì)方往破往能占便序宜也是這天個(gè)道理，僵談客戶不雄是斗嘴，傷不要顯要巨口厲，介爛紹要客觀型，讓客戶利三分又如警何？最后墓還不是交惠錢給你？影！俯（乓20擋）產(chǎn)品比疲較法靜是指拿別提的項(xiàng)目與沈**浩*躍做比較。言比較的應(yīng)題該是同檔帆次項(xiàng)目或怠可替代的酬項(xiàng)目。切潮記！比較香時(shí)一定將薯話留三分皮，不要用曲語(yǔ)言中傷篇?jiǎng)e的項(xiàng)目喉，介紹要裁客觀入理組，這樣，堡客戶心理刃天平才會(huì)聰傾向于你續(xù)。攻（話21揮）坦白成糊交法巴坦白成交百法就是將貓項(xiàng)目的優(yōu)手缺點(diǎn)全盤桂托潑出架“丸您看著辦稈？勻”長(zhǎng)、蹦“英我就有這律份自廊信帖”濫、作“擾沒(méi)有必要聰隱藏缺師點(diǎn)貸”規(guī)。這種推劈銷方法適縮合于心眼洽小的客戶俗，他們一軌定驚訝而普狂喜，為豆你的誠(chéng)實(shí)羅而叫好源。叉“城不買紹**惰*受？沒(méi)道理必呀徑！兔”惑（悄22粥）感動(dòng)成總交法姥你推銷的半不只是產(chǎn)秩品和服務(wù)封，也是一羊種生活方連式，一份辟感受情。橡你在任何禾時(shí)侯都應(yīng)框懷著焦“礙服紡務(wù)幕”廳的心態(tài)，必一次次送膀資料，下汁班后還一豐次次等待形遲到的客動(dòng)戶。你還劉必須有站希在客戶角狀度分析問(wèn)橫題的眼光濤，到這個(gè)滴程度，客腔戶只有感窯動(dòng)的份了年，又一單振進(jìn)帳，又?jǐn)D贏得朋友償了。向19榴、業(yè)務(wù)洽決談注意事啞項(xiàng)育⑴主永遠(yuǎn)不要合正面否定恥客戶的觀齒點(diǎn)匹⑵唱位置，房普型，都要厚幫客戶來(lái)杏挑選，而沈不能讓客康戶自己來(lái)視挑選摸⑶冒絕對(duì)不要跌讓兩批未奧成交的客詢戶混在一樸起請(qǐng)⑷狠洽談中要鴉隨時(shí)準(zhǔn)備戚好筆紙，歌計(jì)算器，喘秘書要隨末時(shí)準(zhǔn)備送蹈上收據(jù)，翁房號(hào)本攜⑸證如果可能史，坐在客按戶的右側(cè)誓，以方便隱右手書寫鵲，左手指爛客戶看圖恥紙，面對(duì)漫銷控臺(tái)，頭有問(wèn)題及不時(shí)給現(xiàn)場(chǎng)瓶專案以眼徐神，示求自幫助駱⑹仁開(kāi)始時(shí)和稿客戶座位愈是屋“儀6圓0帽度集”鉛談話中三掃次將椅子術(shù)靠近客戶障，但不宜豪小卷于吹“散2沃0慶度沒(méi)”撥，以免影露響視覺(jué)交禍流，中途間離場(chǎng)，可訪將椅子拉綱開(kāi)，然后朱再逐漸拉爛近，通過(guò)北動(dòng)作表示鉤走近。覽⑺羽客戶一出玩門，就當(dāng)兆他出車禍窩死掉，因紐此，在他遠(yuǎn)未出門以菠前一定要扁全力以赴淺。拳⑻霧逼訂的秩錯(cuò)序。要身份證傲問(wèn)號(hào)碼還戚記得否窯請(qǐng)對(duì)方在宏合同上簽績(jī)字昌要對(duì)方付鉆首期款么要對(duì)方交宣一萬(wàn)元訂辨金移f拆.阿請(qǐng)對(duì)方交嬸錢（不論書多少）封賺房號(hào)，隨刪對(duì)方回家剝拿錢，要噸對(duì)方以人企格擔(dān)保第蜻二天一定型來(lái)?；微捅牪荒芫头康棺油其N房極子，要在泡5厚分鐘內(nèi)與舊客戶拉近炭距離，套添上交情。真⑽堆不失時(shí)機(jī)賢地贊美客灰戶，越肉估麻越好，若客戶是我裂們的衣食頭父母，我雜們有責(zé)任著讓他們高縣興。擋⑾吼業(yè)務(wù)洽談呆過(guò)程中盡撈量避免離競(jìng)開(kāi)客戶，箭即使離開(kāi)差也要將時(shí)濁間縮到最概短。扯⑿系腰桿要挺右直，身體欺稍前傾，形配合手勢(shì)丟以加強(qiáng)語(yǔ)壘氣，增強(qiáng)后感染力。搬⒀比在幫助他潮人洽談之會(huì)前，一定泉要在旁邊館觀頁(yè)察企1保0盆分鐘以上舞，了解事波情的來(lái)龍溉去脈，以呢及談判進(jìn)鞏展到什么防地方才可憂以上陣。經(jīng)⒁傭任何時(shí)候制，選擇房贏號(hào)只能由竄主談?wù)咭谎诉M(jìn)行，孕其他人無(wú)黎權(quán)幫客戶扶選擇房號(hào)丑。撥20僻、銷使工格作體會(huì)，掏應(yīng)答話題扣⑴犬單量大，抗每天至少繞在舌500-粥600反張，多則斗1000符張以上。逝⑵蹲選點(diǎn)準(zhǔn)，存平時(shí)注意易留心觀察點(diǎn)總結(jié)，哪處些點(diǎn)什么青時(shí)間有客楚戶，容易做派單，容虎易出單，老同時(shí)自己配還應(yīng)注意魔發(fā)現(xiàn)新的察發(fā)展點(diǎn)。疤（如商業(yè)記區(qū)批發(fā)市盲場(chǎng)，集會(huì)當(dāng)，開(kāi)張，藥大型活動(dòng)緊等）。幫⑶拐與客戶交疏談，這是置關(guān)鍵，誰(shuí)赴也沒(méi)有把預(yù)我想買房寬寫在臉上巖，靠自己付主動(dòng)與客車戶交談，漿從中發(fā)現(xiàn)嘗是否是準(zhǔn)筒客戶。要拍有禮貌，棟面微笑，預(yù)落落大方衫，語(yǔ)氣充竄滿熱情和活自信，話嗽語(yǔ)簡(jiǎn)潔明連了，不卑贊不亢。嗽⑷柿合理安排當(dāng)好線路，覺(jué)對(duì)每一個(gè)告指定的工因作地點(diǎn)轄告區(qū)，基本模情況要有輝所了解，封每天合理醉安排好時(shí)摟間和路線據(jù)，上午幾敏點(diǎn)從哪到浙哪，中午斯合理的稍桑事休息，哪不打疲勞裙戰(zhàn)，養(yǎng)精菌蓄銳，下柔午又從哪氧到哪，再測(cè)回售樓部昂簽到領(lǐng)單早，晚上一茫般沒(méi)指定劫地點(diǎn)，這陜就靠平時(shí)喇觀察總結(jié)迫，哪里好撒就上哪里蓋發(fā)，并且塌一般離自犧己的住宅敵不要太遠(yuǎn)磚，方便回樂(lè)家。芒前期介紹下，一般將慧宣傳單上恐的內(nèi)容記沿清記熟，父并用自己女的話把最騾主要的幾狡點(diǎn)，簡(jiǎn)單熔明了的講耗出來(lái)就行蘇了。橋□…盆…逼像您這樣甲有身份的蜻成功人士新，不管是稀置業(yè)投資拖，還是購(gòu)隱房自住，滋我們的房寸子都一定興是您最理矮想的選擇撲。巧□互×欲先生，向紋您介紹了聰這么多，闊我看您也司非常感興純?nèi)?，那就賊耽誤您幾隨分鐘時(shí)間麻，我?guī)诘绞蹣遣勘偃ピ敿?xì)了芒解一下，披那里有我據(jù)們的全面布的資料和址專業(yè)人員啊向您作詳陰細(xì)、全面帥的介紹，朵很近，就錯(cuò)在前面。臘⑴棒我很忙，襯現(xiàn)在趕時(shí)早間校答馳：統(tǒng)①五是嗎，像榆您這樣的冊(cè)成功人士予肯定很忙怒，不過(guò)買爬房子也是六件大事。裂您百忙之臥中抽出一往點(diǎn)時(shí)間去若看看也是愚值得的，列不會(huì)耽誤忠您太多時(shí)下間，并且回多了解一咳些投資渠雞道，對(duì)您犬也是有益烤無(wú)害的。潮②謎看您這樣旁成功，肯鄉(xiāng)定很忙，害越忙就越陜賺錢，但狐是您賺了番錢也應(yīng)該朝注意置業(yè)腐投資啊，它買房置業(yè)嫂是穩(wěn)賺不墓賠的，花導(dǎo)點(diǎn)時(shí)間賺惰錢您肯定別不會(huì)吃虧筐。膨⑵減我已經(jīng)接候了許多單侄了汁答寬：野①根當(dāng)然呀，賽像您這么拿成功的人貍，肯定有頸許多人向懂您提供房厭產(chǎn)信息，惡您到過(guò)我艘們售樓部苗沒(méi)有？就愚在前面，任現(xiàn)在就去挺詳細(xì)了解潑一下，百姜聞不如一抓見(jiàn)嘛，我繳們銷售情協(xié)況很好，撲早點(diǎn)去挑卻個(gè)好的層毀次和朝向主。如果客供戶堅(jiān)持說(shuō)貿(mào)很忙，不熄來(lái)售樓部繼，就要留琴電話叮。鉗“哄我叫翠小涉×新，先生請(qǐng)刺問(wèn)貴姓，襯（拿出筆濟(jì)記本，作偶記錄狀態(tài)爹）能否請(qǐng)盲教您一張跡名黨片底”趨“沈沒(méi)俘有銳”驢那沒(méi)關(guān)系杜，您電話復(fù)多少，我赴們改日再赴約時(shí)間看伸房好嗎？謎或者姨說(shuō)乏“丈我讓我們趴主任與您壟聯(lián)系，向體您介優(yōu)紹鋼”餡。餓⑶鴉不用了，怕您上面有滑電話，我潛與您們聯(lián)規(guī)系吧妙答：當(dāng)然釀可以。不最過(guò)我們電聰話是熱線五電話，每胞天很多人乘打電話來(lái)敬咨詢，很痕難打過(guò)來(lái)滿，浪費(fèi)了小您的時(shí)間凡，您留一鬼個(gè)電話讓部經(jīng)理與您谷聯(lián)系，有繭好的信息版，直接通獅知您，跟被您約具體榜時(shí)間去售螺樓部了解鑒。班⑷衣我要看看蝕資料，回練家商量后簡(jiǎn)再?zèng)Q定。榮答：是這鑰樣的。先銹生，您看苦都未看，年回去商量賤什么呢？市現(xiàn)在您只班需要一刻移鐘時(shí)間就屑可以了解耐到我們的智詳細(xì)情況樹，我們售懸樓部專業(yè)抱人士向您穩(wěn)介紹。這銹樣您回家荷商量更有鮮把握您說(shuō)地是不是？辮現(xiàn)在我?guī)нm您去，盡亮可能節(jié)約婚您的時(shí)間可，現(xiàn)在您譯跟我去可怪能只花簽?zāi)?智0縮分鐘時(shí)間民，下次您采自己找過(guò)弓去可能要筒花半個(gè)多僵小時(shí)。雙⑸源如果客戶式覺(jué)得會(huì)被愛(ài)打擾奇答：我們緩主任也很會(huì)忙，如果踩您沒(méi)興趣拋購(gòu)房，也鞠不會(huì)過(guò)多畫打擾的，員您有興趣溝就跟您約享個(gè)時(shí)間。飯結(jié)束時(shí)要擺向客戶強(qiáng)聽(tīng)調(diào)胖：練“咽我袋叫庭×巨×上，您到售詠樓部找我氣，帶上我尤這張宣傳橡單，我們斷主任、經(jīng)嚇理會(huì)親自貌接待您的棵。盤”令周末或節(jié)狂日，結(jié)束粉時(shí)可損說(shuō)嬌“訊走好，祝疼您周末愉效快例”腐或信“續(xù)節(jié)日愉規(guī)快限”狀或宅說(shuō)瞞“撫祝您生意孫興醬隆指”付。困工作順序勵(lì)：先帶客找，再留電擊話，帶一坐個(gè)客戶勝訊過(guò)留假3-5蹲個(gè)電話，裂留一個(gè)電財(cái)話勝過(guò)發(fā)扁50左張傳單。形神志要求伏：面帶笑浮容，主動(dòng)怪迎上，充豎滿熱情，禍語(yǔ)言流暢瞎，反應(yīng)敏肥捷。偶21妙、如何抓曉好銷使穩(wěn)⑴凳不僅鼓勵(lì)拴、督促、啞更應(yīng)該貼鎖近關(guān)心他跟們就像一委家人。團(tuán)⑵牛如果一個(gè)涼客戶未來(lái)關(guān)，一個(gè)電旱話未上來(lái)頂，肯定是婚未發(fā)單，船要找其談猜心，找原惹因，如果咸一味讓其沉自然流失械，不斷是次新手，這棵樣就更吃棵力。忌⑶鑄要保證每餃組一定的格人數(shù)，良10濾人左右。鍵⑷然要求銷使越要有兩個(gè)漸主任帶他涼們一起發(fā)億單。袍⑸械每個(gè)銷使去每天至少榮要發(fā)始500-劃600勢(shì)張單，每扇天至少要困回來(lái)兩次興（早、晚誓）。嘩⑹吉每個(gè)主任始對(duì)您組的鵲成員要了衣解得非常辟仔細(xì)，（猛如果三天直沒(méi)有客戶舊或電話，扣就要幫他固們找原因簡(jiǎn)，是主觀刻還是客觀饅，客觀就掏應(yīng)幫其提萍高技巧）啟。馳⑺帥有時(shí)可問(wèn)桐客戶單是拒在什么地反方收到的榨，每周開(kāi)浸次會(huì)一起狡分析，就染可總結(jié)出牌，哪些地廉方發(fā)單，衰收單率高施，每個(gè)主鞋任都要做恢好客戶檔斯案。鋤⑻功每周固定棄某天下午充開(kāi)一次小屋組長(zhǎng)會(huì)，滲了解銷使瓶工作情況肺，和思想禍動(dòng)態(tài)，對(duì)缺癥下藥，佳振奮精神動(dòng)，提高技舒藝，提高完整體戰(zhàn)斗爹能力。漸22炮、價(jià)格能繼否優(yōu)惠，播打習(xí)95韻折就買像×夜先生，什碌么都好商跑量，就是悔價(jià)格不好早商量。福⑴徹我們的價(jià)五格是實(shí)實(shí)天在在的價(jià)緩格，沒(méi)有括一點(diǎn)水分針，我們做高生意以誠(chéng)奔為本，就鼠是在成本跪價(jià)上加耕上椒5似%司左右的利干潤(rùn)為銷售鉗價(jià)，不像匪有些房地院產(chǎn)商，報(bào)盛一個(gè)極高消的價(jià)格，惜能蒙就蒙賴，這不是北我們做事政的作風(fēng)和勞原則。眠⑵勻我們對(duì)所話有的客戶徑都是公平挑的，如果師給村您胡9煮8谷折，給別產(chǎn)人液9急5溉折，是不飛是對(duì)您不泛公平，我殲們對(duì)所有餃的客戶都晉一視同仁煉，按一個(gè)蜓價(jià)格成交鋸，不信我捕們可以打騾個(gè)賭，我叛把所有的停合同調(diào)出默來(lái)給您看吧，是不是天統(tǒng)一售價(jià)狼，當(dāng)然幾哈次提價(jià)因威素應(yīng)排除墾在外。刃⑶匪我們不打蓬折正是為走了保護(hù)所這有消費(fèi)者喉的利益，狗如果隨便姓打折，那山房子還能康建得起來(lái)犧嗎？還能膜保證房子屑的質(zhì)量嗎讓？您要打竊幾折可以下，我把鋼勁精給您用倡細(xì)點(diǎn)，水估泥標(biāo)號(hào)用拾低點(diǎn)，地頁(yè)基挖淺些慚，保證在橋三年保修旗期間不出本事，但這殲樣的房子頭您敢住嗎謝？彎⑷臨退一萬(wàn)步場(chǎng)講，賣得嘉這樣好的趨房子還要稻打折嗎繪？鋼×甘先生，買雀不買沒(méi)關(guān)妥系，但我堂們要保護(hù)陸所有消費(fèi)拾者的利益棗，如果隨弦便打折那踏肯定會(huì)影悶響房子的跡質(zhì)量，這美樣的事情嚇，我們是言絕對(duì)不做濕的。奴⑸殺×遲先生，價(jià)餡格上肯定衛(wèi)沒(méi)問(wèn)題，東這已經(jīng)是搬同類型房蝴中最低價(jià)改格了，您茶還猶豫什創(chuàng)么呢？我僅們現(xiàn)在就授把它訂下博來(lái)。樣23您、談判中殖必須講到用的：忍□峽首期介紹苦（地段、排交通等）著□比房型介紹偷□武升值保值擁，入市良領(lǐng)機(jī)嶺□解比較市中漲心與其它仔地段的房告子映□富比較高層貨與多層的緒房子執(zhí)24很、談話的奴要領(lǐng)公□創(chuàng)語(yǔ)言殘7%僑（要生動(dòng)溪，能少的鄭不能多，濃能短的不培能長(zhǎng)，微芹笑逗37%乳）還□蹈身體語(yǔ)言機(jī)56%拾（動(dòng)作阿+涉手勢(shì)研+巨姿態(tài)劃+括與客戶靠垃近）熔25惰、投資好咐的物業(yè)與繳其它投資晌的比較演錢存到銀亮行是一個(gè)藏貶值過(guò)程公，而投資啄生意，股刑票，那是市既費(fèi)時(shí)，妨又費(fèi)力，爸又有風(fēng)險(xiǎn)頁(yè)，每天提諷心吊膽，辭筋疲力盡吳的去操作垮，就拿投搞股票來(lái)說(shuō)擾，我國(guó)的疾股票本身秋就是一個(gè)砍政策市場(chǎng)爽，一個(gè)人拌民日?qǐng)?bào)的縣社論或國(guó)螺家某個(gè)領(lǐng)吐導(dǎo)的一句奪話，股票佩就能上下調(diào)幾百個(gè)點(diǎn)創(chuàng)，風(fēng)險(xiǎn)很興大，升的摔時(shí)候，皆獵大歡喜，聲一旦下跌甚，那就是英一泄千里反，投資者史是吃不下財(cái)飯，睡不演著覺(jué)。若錄投資黃金拉地段一流羽品質(zhì)的房歐子，那是旦既無(wú)奉賢數(shù)，又有高趟的升值回絨報(bào)，根本電不需要時(shí)鉆間和精力武去管它，釘還能得到竟一流的享沾受。桑26銅、與當(dāng)?shù)胤死P(guān)犬系牌×慘先生（大駁哥、大伯君、大姨）阻您在呼市覽生活了這伐么多年，失又這么有誰(shuí)成就，上退上下下一古定都有很錘好的關(guān)系潔，您看我頓家不在呼屯市，在呼泰市也可以付說(shuō)是舉目唉無(wú)親，以花后肯定會(huì)仆遇到一些尾辦不了的鼻事，認(rèn)識(shí)蒸了您真是俊榮幸，到馬時(shí)候還希游望縫×喘先生您幫屆我一把呢野。到時(shí)有演什么事找光您，您不打會(huì)拒絕吧禽！民看記×諷先生就是偏爽快人，洪而且又重掛情義，怪剖不得您的杯生意做得牛這么好，昏實(shí)際上，布無(wú)論是做羊生意還是究辦什么事電情講的都描是個(gè)信譽(yù)臘，人品好漫別人信任枝您，就認(rèn)完識(shí)您，說(shuō)騾明我們很深有緣分，敬您要是在估我們這兒緊買了房，汽我們就可祝以經(jīng)常見(jiàn)劫面了，沒(méi)狐事我們就要可以到您渾家去坐坐信啦，到時(shí)鏟您不會(huì)不團(tuán)為我們開(kāi)筋門吧。除27汁、我買房饒只想居住新，能否增峽值沒(méi)關(guān)系腔是的，我且知道您買恥房是自己觸住，以后臟也不會(huì)出何租，更不示會(huì)轉(zhuǎn)讓。給但是您想院想，您今滴年買套立房績(jī)5箏0胳萬(wàn)，幾年弱后，我不辦敢說(shuō)二、壩三百萬(wàn)，居但最起認(rèn)碼侮15牌0照萬(wàn)是有的腹。您住在鑼這樣高升不值的房子離里感覺(jué)都儉不一樣嘛俘！這就說(shuō)公明您買的葡房是物有貌所值，物切超所值。釣另外，有饞一套這么餅好的房子勾在這里，趕對(duì)您的生絮意也是一堂個(gè)保障。辨您有經(jīng)濟(jì)愧實(shí)力買這盈套房子，深說(shuō)明您的賢生意，做乞得很成功滴，而且將股來(lái)會(huì)越做臘越好，尤搞其像您們低生意人，蔑一般不會(huì)鼻在銀行存影款，有錢渾肯定去投柔資周轉(zhuǎn)，喪如果遇到西一大筆生吸意需要資粘金的話，茄完全可以還拿我們這濱套房子的幼產(chǎn)權(quán)證到尿銀行去辦牢抵押貸款永，像這爽套紅15蕩0煉萬(wàn)元的房者子的產(chǎn)權(quán)協(xié)證到銀行叔最起碼可廣以水貸憑12走0天萬(wàn)，所以車這所房子趁實(shí)際上是醒您的一筆望流動(dòng)資金單，對(duì)您今似后的生意歸是一個(gè)保抗障。如果尖您要拿那打種爬樓梯車的房子的潛產(chǎn)權(quán)證到晉銀行抵押騰銀行肯定磨要考慮，六因?yàn)楝F(xiàn)在蹦銀行也知歇道，今后裹多層樓肯箱定沒(méi)有高貨層電梯公氣寓好賣，野所以對(duì)多呢層缺乏信絡(luò)心。不過(guò)何我知道像妹您這樣的蹲老板有身吸份檔次的處人肯定也哭不會(huì)去住速的，那是驅(qū)什么人住銅的，我們什都叫償它肢“杠農(nóng)民別散墅欠”你，里面住誰(shuí)的人雜，吸素質(zhì)也參淺差不齊，珠物業(yè)管理弓也不完廈善，治安情差。另外揚(yáng)，小區(qū)的侮房子間距民較窄，推疼開(kāi)窗戶您篇就能看到閥別人家的庸廚房、衛(wèi)術(shù)生間啦，骨心里都很咐不舒服，額物以類聚交，人以群抄分，什么臥樣的人住躲什么樣的宋房子，像削您這種身頓份地位的繳人就應(yīng)該刮住我們這唐樣的房子頭。蓋28睛、有關(guān)期研房銷售的共要求，交摧鑰匙時(shí)付梁最后的勢(shì)10%國(guó)，您們要址求半年內(nèi)列付蠢100%蠟，這一條傘不能答應(yīng)館。堅(jiān)①珍我們工程貼進(jìn)度和您報(bào)們的付款糠方式是同饅步進(jìn)行的賊。半年內(nèi)久您的房子籌便起來(lái)了彼，后期余狹下的只是逢配套，所應(yīng)有工程款蠟均已投入枕。柜②鴿實(shí)際上我艇們是一種域合作建房趴關(guān)系。如器果交鑰匙緞時(shí)再付扔10%妖，那這筆表費(fèi)用只好強(qiáng)從銀行貸歸款上出，屈最終成本百的增加還抬是在價(jià)格叫上體現(xiàn)出勻來(lái)了，那筐對(duì)您也不陸合算，您頁(yè)說(shuō)是不是個(gè)？臘③散這個(gè)問(wèn)題旋實(shí)際上還由是對(duì)我們磁的一個(gè)信脫心問(wèn)題，摧擔(dān)心我們川建的房子覆質(zhì)量不好艷或不能按停時(shí)交樓，演這個(gè)您完爽全可以放扔心，這也作肯定沒(méi)有肯問(wèn)題。殖29勺、幫客戶浴分析各種循投資的利煙弊娃關(guān)于購(gòu)房搖風(fēng)險(xiǎn)：嫩⑴恭因條件變刊化價(jià)格下諸跌；悔⑵福市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)崇（投資周讀期，宏觀客經(jīng)濟(jì)，價(jià)饒高時(shí)購(gòu)入影，價(jià)低時(shí)屠變現(xiàn)）；底⑶幼財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)全，如貸款學(xué)購(gòu)房，一貞時(shí)還不出琴，需抵押凱給銀行或遼變現(xiàn)，其加價(jià)受當(dāng)時(shí)更房?jī)r(jià)而定歇；蓄⑷裝政治風(fēng)險(xiǎn)則，自然風(fēng)左險(xiǎn)，如征取用、拆遷殼。移股票投資全：復(fù)10內(nèi)人炒股銹7葡人虧，咐2高人平，炕1啦人賺，遇重股災(zāi)，血神本無(wú)歸。呀優(yōu)點(diǎn)：資快金可大可累小，盈利洲有機(jī)會(huì)，速變動(dòng)能力濱強(qiáng)，不需旦要太多的亦專業(yè)知識(shí)進(jìn)，但高利幻伴著高風(fēng)垂險(xiǎn)。城銀行存款烤（債券）界安全性強(qiáng)曾，有利息殺，前幾年偽有物價(jià)補(bǔ)典