2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作每日一練試卷A卷含答案

2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作每日一練試卷A卷含答案

單選題（共50題）1、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質(zhì)量缺陷的問題B.周圍環(huán)境的概況C.價格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計算方法【答案】C2、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證【答案】D3、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設計C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃【答案】B4、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C5、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢C.產(chǎn)品定位D.銷售策略【答案】A6、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B7、隱性肺癌的病理特點包括（）A.X線檢查陰性B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性D.標本經(jīng)病理學證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】A8、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】D9、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D10、引起主動脈瓣關閉不全的有（）。A.主動脈粥樣硬化B.風濕性心臟病C.三期梅毒D.類風濕性主動脈炎【答案】A11、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C12、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細胞性多見C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B13、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B14、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.客戶誠意度高B.市場關注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B15、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B16、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A17、下列說法中，不正確的是()。A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門登記備案的B.現(xiàn)房抵押，抵押權人保管房地產(chǎn)他項權證書，登記機關保管房地產(chǎn)權利證書C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】B18、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C19、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C20、風險管理損失前的目標主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序【答案】C21、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D22、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導的銷售策略制定【答案】B23、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C24、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C25、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A26、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A27、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證【答案】D28、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D29、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標規(guī)模設定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構想【答案】D30、為實現(xiàn)最大利潤的目標，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。(2007年真題)A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C31、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A32、在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A.商業(yè)消費者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C33、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是A.組胺B.溶酶體酶C.白細胞三烯D.TNF【答案】D34、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經(jīng)紀人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D35、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D36、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A37、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.A.7～21B.5～25C.1～20D.1～【答案】D38、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D39、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡代理渠道D.房地產(chǎn)服務商【答案】B40、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級政府有關房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級政府有關國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構和主導產(chǎn)業(yè)D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C41、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本模式中，()中房地產(chǎn)經(jīng)紀的直接管理主體是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場調(diào)節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】B42、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點的表述中，不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】A43、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于A.牙槽骨吸收程度B.牙齦炎癥程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓無活力【答案】C44、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡推廣【答案】B45、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的生產(chǎn)要素、業(yè)務類型的轉(zhuǎn)型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級，無一不是在()這兩大因素的作用下進行的。A.資本和信患化B.規(guī)范化和專業(yè)化C.信息化和規(guī)范化D.資本和規(guī)范化【答案】A46、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D47、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A48、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡推廣【答案】B49、房地產(chǎn)銷售人員應該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷售時限B.項目特點、現(xiàn)場銷售工具C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】B50、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)A.心理屬性B.化學屬性C.經(jīng)濟屬性D.道德屬性【答案】A多選題（共20題）1、右下腹觸及包塊，不易推動，壓痛明顯，無囊性感，應首先考慮（）。A.惡性腫瘤B.炎性包塊C.血吸蟲肉芽腫D.回盲部結(jié)核【答案】B2、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產(chǎn)項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD3、妊娠期婦女拔牙的時間可在A.妊娠第1、2、3月期間B.妊娠第4、5、6月期間C.妊娠第7、8、9月期間D.拔牙對妊娠婦女無影響E.妊娠期間禁忌拔牙【答案】B4、銷售人員銷售的關鍵要點包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動客戶D.對于情感性顧客，一定要用細節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB5、急性心房顫動使用洋地黃治療的主要目的是（）。A.加強心肌收縮力B.減慢心房率C.減慢心室率D.恢復竇性心律【答案】C6、急性心肌梗死最常發(fā)生的心律失常是（）。A.房顫B.室顫C.室性期前收縮D.房室傳導阻滯【答案】C7、在存量房市場上，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要掌握大量可靠的房源信息，這些信息具體包括（）。A.是否設定抵押B.業(yè)主出售目的C.是否有貸款尚未還清D.距上次交易是否滿五年2年E.家具家電是否贈送【答案】BC8、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查中，經(jīng)濟資料包括（）。A.教育程度B.價值觀C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構D.貨幣供應E.職業(yè)預期【答案】CD9、為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應載明()等條款。A.交易價格范圍B.銷售時間C.房屋質(zhì)量保修責任D.銷售進度E.不同價格和銷售進度下傭金計算標準【答案】ABD10、廣告是促進房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關注的一個問題。促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.房地產(chǎn)商品廣告計劃和預算的擬定B.房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定C.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價D.房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇E:房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇【答案】ABD11、在配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人向客戶推薦房源的要點有（）。A.事先向客戶收取信息服務費B.向客戶提出自己的專業(yè)觀點C.將房源信息列表后向客戶推薦D.只介紹房源的優(yōu)點以吸引客戶E.重點介紹與客戶需求有關的信息【答案】BC12、辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細分產(chǎn)品有（）等。A.別墅B.商務公寓C.LOFTD.寫字樓E.商務綜合體【答案】BCD13、下列關于無癥狀性潰瘍的特點，不正確的是（）。A.老年人多見B.占消化性潰瘍的15%C.可以出血為首發(fā)癥狀D.NSAID引起的潰瘍癥狀多明顯【答案】D14、對新建商品房銷售人員進行項目本體分析的目的是使銷售人員（）。A.了解項目規(guī)劃設計的內(nèi)容、建筑特色B.了解公司背景C.加深對產(chǎn)品的熟悉和理