美甲店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

先達(dá)美甲店運(yùn)營管理商學(xué)院

美甲店發(fā)展轉(zhuǎn)型八大規(guī)劃先達(dá)的主張：

幫助中小型美甲店迅速成為大店、連鎖店目前一頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲店-美業(yè)新貴、美業(yè)新金礦開美甲店的目的美甲店面臨的最大的問題？美甲行業(yè)從業(yè)人員分析美甲行業(yè)顧客分析我們想做什么樣的美甲店目前二頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

管理美甲店我們需要什么樣的方法：簡(jiǎn)單-可以操作靈活-可以調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)-可以執(zhí)行美甲專業(yè)店發(fā)展的核心是什么員工松垮的原因：目標(biāo)、思想、信念、錢、動(dòng)力、靈魂、責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)力？根本原因是領(lǐng)導(dǎo)人的松垮目前三頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

一、建立美甲店核心團(tuán)隊(duì)-鐵班底鐵打的營盤，流水的兵精神共同體-精神捆綁（理想、目標(biāo)、發(fā)展）利益共同體-利益捆綁

目前四頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)利益共同體（一）薪酬捆綁思考：1、為什么店長和員工一伙，不和老板一伙

2、為什么店長和員工搶客戶

3、為什么員工告店長的狀是店長的品質(zhì)出問題了嗎？到底是什么問題現(xiàn)有的薪酬體系是什么？店長工資=底薪+提成？怎樣制定薪酬：薪酬原則：保護(hù)強(qiáng)者，兩極分化過去為老板干，現(xiàn)在為自己干目前五頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)利益共同體（二）分紅捆綁分紅：用美甲店的發(fā)展?jié)摿?，向市?chǎng)額外多要財(cái)富月分紅的設(shè)計(jì)（按銷售額）思考：為什么過去員工加班加點(diǎn)創(chuàng)造額外的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在？設(shè)計(jì)1、以去年的各月業(yè)績(jī)作參考，設(shè)計(jì)2、超額的部分拿出10%分給員工設(shè)計(jì)3、分紅部分先拿出40-50%給鐵班底，其他全員分設(shè)計(jì)4、全員分的部分要平均分，鐵班底參與分紅月分紅的好處：1、每一年的業(yè)績(jī)都比上一年好

2、創(chuàng)造美甲店的正能量（旺氣）

3、店長不會(huì)和老板談條件，向市場(chǎng)要財(cái)富

4、員工有奔頭，目前六頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)利益共同體（二）分紅捆綁年分紅（分利潤）設(shè)計(jì)：1、以上一年度為基準(zhǔn)

2、超額完成的利潤拿出30%分配

3、分紅部分，先拿出50%給鐵班底分

4、全員分紅按部門權(quán)重分

5、制定分紅資格標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)參與分紅

6、參與分紅的按業(yè)績(jī)排名分

7、沒有進(jìn)入分紅標(biāo)準(zhǔn)的人發(fā)紅包

8、其他部門平均分或按表現(xiàn)分

9、鐵班底參與分紅年分紅的核心：向市場(chǎng)額外多要財(cái)富目前七頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)利益共同體（二）分紅捆綁年分紅的好處1、過去每年利潤下滑，未來保本并增長2、核心干部有干頭，企業(yè)是自己的，不是為老板干，是為自己干3、核心干部不會(huì)和老板講條件，而是向市場(chǎng)要財(cái)富4、核心干部不會(huì)立即撂挑子走人問題：1、我不想公開利潤

2、我是新店，沒有去年

3、我們沒有鐵班底

4、員工對(duì)鐵班底有意見怎么辦

5、去年虧了5萬，今年虧2萬，分不分？目前八頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)利益共同體（三）期權(quán)捆綁期權(quán)捆綁：現(xiàn)在給不了，未來給更大的利益目前九頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)利益共同體（四）股權(quán)捆綁將能獨(dú)當(dāng)一面的人才，捆綁一生，這輩子只干好這件事目前十頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)利益共同體（五）承包捆綁老板研究一個(gè)傻瓜笨蛋都能賺錢的商業(yè)模式，之后，老板不賺一個(gè)店的100萬，而是賺10個(gè)店的60萬，承包給下屬，之后，騰出身子，再干出第二個(gè)第十個(gè)這樣的模式的生意，繼續(xù)承包目前十一頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)精神捆綁（精神共同體）一，老板的故事二，鐵班底的故事三，共同的目標(biāo)四，精神獎(jiǎng)勵(lì)目前十二頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)鐵班底的特質(zhì)1、把心交給企業(yè)2、有強(qiáng)烈的意愿干好事業(yè)3、敢于公眾承諾4、用于付出5、生命捍衛(wèi)承諾6、敢于承擔(dān)責(zé)任目前十三頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)鐵班底的標(biāo)準(zhǔn)1、志同道合2、性格互補(bǔ)3、有理想，有抱負(fù)4、熱愛企業(yè)，熱愛平臺(tái)5、胸懷寬廣，大器包容目前十四頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)鐵班底必做的6件事1、做出成果，體現(xiàn)價(jià)值2、輔佐老板，提升自己，提升店面，提升員工3、用心、用方法管理好店面，培養(yǎng)接班人4、想盡一切辦法讓自己獨(dú)當(dāng)一面5、無時(shí)無刻都要塑造老板的光環(huán)6、對(duì)下屬恩威并施目前十五頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

二、科學(xué)的商業(yè)運(yùn)營模式錢從哪里來目前十六頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

二、科學(xué)的商業(yè)運(yùn)營模式（顧客）顧客的分類內(nèi)部顧客的管理1、要明確內(nèi)部顧客的需求2、員工與員工之間，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間是服務(wù)關(guān)系3、店長的部分收入由內(nèi)部顧客打分獲得4、用員工管理員工5、用員工考核員工6、用員工提升員工目前十七頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

二、科學(xué)的商業(yè)運(yùn)營模式（顧客）外部顧客的管理1、80%的利潤，來自于20%-30%的VIP客戶，2、顧客的分類，3、什么是VIP目前十八頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)

美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

二、科學(xué)的商業(yè)運(yùn)營模式（優(yōu)勢(shì)依賴）

美甲店優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目規(guī)劃：一、什么是你的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目：二、讓顧客對(duì)店面產(chǎn)生依賴：1、功能依賴：創(chuàng)造其他店面從未有過的特色（差異化服務(wù)、獨(dú)特的產(chǎn)品）沒有同質(zhì)對(duì)比，就體現(xiàn)不出價(jià)格高低2、主張依賴：創(chuàng)造你的核心賣點(diǎn)，制造顧客非買不可的理由3、定位依賴（高手只賣優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目）：我的項(xiàng)目就是專門為你準(zhǔn)備的，4、服務(wù)依賴（細(xì)節(jié)服務(wù)，VIP專享，差異化服務(wù)流程，做美甲不像美甲）超值大禮送：如何漲價(jià)1、小數(shù)點(diǎn)式定價(jià)，2、小不點(diǎn)式漲價(jià)目前十九頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

二、科學(xué)的商業(yè)運(yùn)營模式（產(chǎn)品分類）影響力產(chǎn)品口碑產(chǎn)品金牌產(chǎn)品盈利工具：舊項(xiàng)目+新組合=新贏利點(diǎn)目前二十頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

二、科學(xué)的商業(yè)運(yùn)營模式（道場(chǎng)）員工道場(chǎng)：天道：1、敬成果、2、敬顧客。3、敬領(lǐng)導(dǎo)孝道：1、敬父母，2、敬元老師道：1、感恩老員工，2、感恩幫助你的人客戶道場(chǎng)：店內(nèi)形象商品形象員工形象目前二十一頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

二、科學(xué)的商業(yè)運(yùn)營模式（流程）1、標(biāo)準(zhǔn)的接待流程2、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程3、標(biāo)準(zhǔn)的操作流程4、標(biāo)準(zhǔn)的回訪流程目前二十二頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

三、企業(yè)（美甲店）的使命規(guī)劃賺錢是結(jié)果，不是終極目標(biāo)美甲店的使命設(shè)計(jì)：佛教的使命：共產(chǎn)黨的使命：先達(dá)的使命一、使命有心而發(fā)，是創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心深處的聲音，1、如果我死了有多少人為我落淚，2、如果我死了，我的傳說能傳播多久3，如果我死了，后人對(duì)我的評(píng)價(jià)是什么4、如果我死了，我還有哪些遺憾

a、我還沒有給我父母送終，b、我的女兒還沒有長大，c、我的員工還沒有房、車、事業(yè)。d、我的好多客戶還沒有賺到大錢。e、等我?guī)椭娜诉€沒有幫。f、我還沒有還那些對(duì)我好的人的情目前二十三頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

三、企業(yè)（美甲店）的使命規(guī)劃我們是否有使命感使命設(shè)計(jì)：1、為員工

2、為客戶

3、為高管

4、為社會(huì)

5、為家人使命規(guī)劃的結(jié)果：使命是用來使用的，1、必須拉動(dòng)員工的力量

2、必須拉動(dòng)客戶的力量3、必須拉動(dòng)高管的力量4、必須拉動(dòng)社會(huì)的力量目前二十四頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

三、企業(yè)（美甲店）的使命規(guī)劃獲得人才追隨的核心是什么人才追隨的核心不是老板的胸懷、格局、氣度、社會(huì)責(zé)任。這個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，只要觸碰這個(gè)點(diǎn)，萬人凝聚，他就是：你是干大事的老板，并將干大事的感覺賣給員工，你能賣給多少人，就能引導(dǎo)多少人！小老板經(jīng)營員工的道德大老板經(jīng)營員工的欲望不怕降服不了，就怕沒有為員工創(chuàng)造無止境的前途目前二十五頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

四、企業(yè)（美甲店）的愿景規(guī)劃我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤：高估了一年的成績(jī)，卻低估了十年的成就沒有夢(mèng)想，就不能高飛愿景：1、短時(shí)期小范圍3-5年

2、長時(shí)期大范圍8-10年愿景的陳述：規(guī)模、人數(shù)、收入、資產(chǎn)（有形的、無形的）培養(yǎng)主管經(jīng)理、培養(yǎng)股東、培養(yǎng)年薪同仁愿景是什么：就是迷上一件鬼都不相信的，癡心幻想，朝思暮想，時(shí)刻都想，一想就興奮，一想就睡不著，一想就熱血沸騰，開始只有自己信，所有人都不信的想法！

愿景是企業(yè)的希望，企業(yè)的夢(mèng)想，沒有做不到，只有想不到

沒有大愿，哪有大業(yè)，沒有版圖，哪有疆域目前二十六頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

四、企業(yè)（美甲店）的愿景規(guī)劃總結(jié)：所有的大店都是從小干大的最好的防守就是進(jìn)攻把所有的員工看成未來的干部培養(yǎng)員工成長等于培養(yǎng)忠誠每年投資下屬學(xué)習(xí)成長，花個(gè)幾萬塊是正常的事企業(yè)的成長，就是老板和干部各自培養(yǎng)自己的接班人，之后騰出身子，再創(chuàng)輝煌當(dāng)我把下屬當(dāng)做子女來對(duì)待，一旦對(duì)方感覺到，就會(huì)把你當(dāng)父母一樣來孝敬星星之火，可以燎原目前二十七頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)先達(dá)美甲店運(yùn)營管理商學(xué)院《精英店長班》

價(jià)格：2980元

1、如何設(shè)定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)

2、如何不折不扣的拿到成果

3、沖刺銷售額的關(guān)鍵工具《成功從優(yōu)秀員工做起》價(jià)格：10000元

1、讓員工忠誠平臺(tái)、忠誠老板、忠誠企業(yè)

2、讓員工感恩平臺(tái)、感恩老板、感恩企業(yè)

3、讓員工承擔(dān)責(zé)任，不再抱怨《2015年全年戰(zhàn)略規(guī)劃》到店規(guī)劃，全年跟進(jìn)，價(jià)格：5萬

1、知己知彼、2、設(shè)定目標(biāo)3、確定模式4、中長期激勵(lì)5、崗位職責(zé)、6、流程考核、7、完善制度、目前二十八頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)先達(dá)美甲店運(yùn)營管理商學(xué)院

深度合作VIP尊享店合作條件：1、熱愛美甲事業(yè)，有意愿成為美甲行業(yè)領(lǐng)軍人物2、相信通過和先達(dá)美業(yè)的合作，可以達(dá)成企業(yè)愿景3、有意愿打造美甲店品牌，并愿意投入相應(yīng)的資金4、有意愿打造團(tuán)隊(duì)，并有長遠(yuǎn)規(guī)劃5、有意愿通過付出費(fèi)用來獲得深度合作VIP尊享店待遇目前二十九頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

五、企業(yè)（美甲店）的晉升規(guī)劃晉升的好處1、業(yè)績(jī)突破的動(dòng)力2、在店內(nèi)樹立榜樣，幫助員工成長3、員工流失率降低4、有利于培養(yǎng)各級(jí)接班人5、有利于分店的建立*如何解決員工流失的問題1、要解決員工的生存問題老板創(chuàng)造平臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，員工付出勞動(dòng)，得到合理報(bào)酬，后顧無憂，安心成長目前三十頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

五、企業(yè)（美甲店）的晉升規(guī)劃2、要解決員工成長的問題解決成長的問題=解決一切員工問題思想決定進(jìn)退性格決定方向狀態(tài)決定快慢觀念決定貧富心態(tài)決定苦樂什么是命：命苦來自與自我找來，與外界無關(guān)命順來自于修煉吸引，與運(yùn)氣無關(guān)窮人吃萬苦，不吃學(xué)習(xí)苦，富人避萬苦，只吃學(xué)習(xí)苦目前三十一頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

五、企業(yè)（美甲店）的晉升規(guī)劃3、打造企業(yè)的快樂環(huán)境離開企業(yè)=失去快樂4、打造企業(yè)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)環(huán)境內(nèi)部創(chuàng)業(yè)指的是：晉升、分紅、開分店員工的聲音：如果我們不能在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，我們就外部創(chuàng)業(yè)目前三十二頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

五、企業(yè)（美甲店）的晉升規(guī)劃晉升設(shè)計(jì)：一、職等劃分二、薪資搭配三、晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升的理念:一、不是好人才有好報(bào)，是好報(bào)造就好人二、沒有接班人就不能晉升三、沒有晉升就沒有業(yè)績(jī)?cè)鲩L，只有晉升才能突破企業(yè)瓶頸四、跳槽的核心原因，是無法滿足員工的內(nèi)在需求，與忠誠無關(guān)五、沒有規(guī)劃作為前提，獲得的成功都是暫時(shí)的，階段性的，盲目性的，運(yùn)氣性的成功，與持久、持續(xù)的成功無關(guān)總結(jié)：規(guī)劃他人的成功，才會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的成功;

成就他人的生命，才能成就自我的生命目前三十三頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)店發(fā)展轉(zhuǎn)型規(guī)劃

六、企業(yè)（美甲店）的價(jià)值觀規(guī)劃價(jià)值觀：就是放下每個(gè)人自我認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)集體認(rèn)為企業(yè)的價(jià)值觀：是從老板的核心信念中來，再把核心信念變成企業(yè)信仰建立自己企業(yè)的價(jià)值觀我是因?yàn)槭裁刺刭|(zhì)才有了今天的成就？我愿意和什么樣特質(zhì)的人合作？假如我成功了，到大學(xué)演講，送給大學(xué)生的3句話？假如我要離開人世，送給孩子的3句話？假如我離開人世，希望后人給我的評(píng)價(jià)？目前三十四頁\總數(shù)三十八頁\編于十二點(diǎn)美甲專業(yè)