樂(lè)視電視營(yíng)銷模式

LeTVThebusinessmodelofLeTV第一頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV樂(lè)視TV成立的時(shí)間并不長(zhǎng)，但卻在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出飛速的成長(zhǎng)，這主要?dú)w功于樂(lè)視獨(dú)特的商業(yè)模式。LeTVsetuptimeisnotlong,butinthefiercecompetitionintalentshowingitselfinrapidgrowth,itallcontributetoit’suniquebusinessmodel.第二頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV1.收費(fèi)+免費(fèi)的商業(yè)模式Charges+freebusinessmodel

●期初，付費(fèi)模式為主，免費(fèi)模式為輔

Atthebeginning,pay-based,supplementedbyfreeMode.

●目前，付費(fèi)與免費(fèi)并重Currently,bothpaidandfree.第三頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV一方面，網(wǎng)站推出免費(fèi)的客戶端，用戶自由上傳各種影視視頻，并進(jìn)行視頻分享。

Onthehand,thesitelaunchedafreeclientuserstofreelyuploadvideosofvarioustelevisionandvideosharing.第四頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV

另一方面，樂(lè)視也通過(guò)收費(fèi)使自身得到進(jìn)一步的發(fā)展。其收費(fèi)模式區(qū)別于免費(fèi)主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：

1.為高清流暢付費(fèi)

（PayforsmoothHD）2.為影視版權(quán)付費(fèi)

（Payfortelevisionrights）3.為零廣告付費(fèi)

（PayforZeroadvertising）4.為多屏觀看付費(fèi)

（Payfor

multi-screen

viewing）

第五頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV2.提供差異化的視頻服務(wù)細(xì)分網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，定位明確，專注于長(zhǎng)視頻Subdivisionofnetworkvideomarket,Clearpositioning，focusonthelongvideoToprovidedifferentiatedvideoservice第六頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV3.整合用戶資源，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)線上線下?tīng)I(yíng)銷方式結(jié)合并與國(guó)美的合作進(jìn)一步吸引積累客戶，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。Theintegrationofresources,theformationofscaleadvantagesCombiningonlineandofflinemarketingandcooperationwiththeGometofurtherattractcustomerstoaccumulateandformtheadvantageofscale.第七頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV4.平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈模式●引領(lǐng)智能電視價(jià)值鏈垂直整合的產(chǎn)業(yè)革命LeadingintelligentTVvaluechainverticalintegrationoftheindustrialrevolution第八頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV在平臺(tái)端，樂(lè)視網(wǎng)致力于打造全球領(lǐng)先的云視頻開(kāi)放平臺(tái)，為推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)站視頻化努力，客戶覆蓋網(wǎng)絡(luò)視頻、電商、教育、門戶、旅游等多種企業(yè)，除為合作的視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)外，已經(jīng)達(dá)成與京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、金山等多家網(wǎng)站的合作，提供上傳、轉(zhuǎn)碼、存儲(chǔ)、分發(fā)、播放等全面視頻服務(wù)。目前，該平臺(tái)無(wú)論在規(guī)模還是技術(shù)方面均居于行業(yè)領(lǐng)先位置，并在高品質(zhì)內(nèi)容服務(wù)保障及多屏融合互動(dòng)等方面擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。第九頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV在內(nèi)容端，樂(lè)視網(wǎng)建立起行業(yè)最全的影視劇版權(quán)庫(kù)，擁有90000集電視劇、5000部電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，并打造了“樂(lè)視自制”這一視頻網(wǎng)站自制第一品牌，樂(lè)視網(wǎng)兄弟公司樂(lè)視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂(lè)視網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容支持，并將樂(lè)視網(wǎng)的品牌推廣至影院大屏，如取得巨大票房成功的《敢死隊(duì)2》、《消失的子彈》，極大豐富了樂(lè)視網(wǎng)的差異化內(nèi)容。第十頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV在終端，樂(lè)視網(wǎng)此前已推出多款高端互聯(lián)網(wǎng)智能機(jī)頂盒，為推出超級(jí)電視奠定基礎(chǔ)。在應(yīng)用端，樂(lè)視網(wǎng)專注于構(gòu)建中國(guó)第一的TV應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)——LeTVstore，引領(lǐng)萬(wàn)千開(kāi)發(fā)者為智能電視用戶提供最優(yōu)質(zhì)的TV應(yīng)用服務(wù)，讓電視成為家庭娛樂(lè)及信息中心，并于年初發(fā)布了樂(lè)視TV應(yīng)用市場(chǎng)。目前，該應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)匯集包括京東商城、新浪微博、人人網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、大智慧、航班管家、三國(guó)殺等千余款適配到電視屏的應(yīng)用。另外，為智能電視應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供啟動(dòng)資金支持的“樂(lè)視開(kāi)發(fā)者扶持計(jì)劃”正在穩(wěn)步推進(jìn)，并產(chǎn)出了一批優(yōu)秀的智能電視應(yīng)用。第十一頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV樂(lè)視打造的LetvStore專為智能電視打造的中國(guó)第一智能電視應(yīng)用市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)面向開(kāi)發(fā)者開(kāi)放的智能電視應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)。擁有3000多款電視應(yīng)用；并已與眾多智能電視廠商進(jìn)行了合作。LetvStore為用戶提供健康、影視、游戲、購(gòu)物、KTV、教育等多個(gè)類型的應(yīng)用，徹底改變電視的使用方式，重新定義了電視。第十二頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV5.PC端，電視端，手機(jī)等移動(dòng)端，三網(wǎng)融合，多屏合一，注重用戶的體驗(yàn)。PCside,theTVside,mobilephonesandothermobileterminal,tripleplay,Multi-screen,focusingontheuserexperience.第十三頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV6.樂(lè)視是一家綜合平臺(tái)服務(wù)商Leisanintegratedplatformserviceprovider第十四頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV7.電商實(shí)體一體化，跨領(lǐng)域營(yíng)銷Electricitysupplierentitiesintegration,crossmarketing.第十五頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV8.版權(quán)+技術(shù)雙輪推動(dòng)，科技+娛樂(lè)雙重基因在“版權(quán)+技術(shù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)背景下，樂(lè)視已具備了獨(dú)特的“科技+娛樂(lè)”雙重基因。Copyright+technologydrivenwheel,dualgenetechnology+Entertainment.第十六頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV9.市場(chǎng)推廣+廣告植入的運(yùn)營(yíng)方式云超清機(jī)的市場(chǎng)推廣與廣告植入Marketingandadvertisingimplantoperation第十七頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV10.合法版權(quán)+用戶培養(yǎng)+平臺(tái)增值低價(jià)培養(yǎng)用戶，極致體驗(yàn)培養(yǎng)用戶Legitimatecopyright+usertraining+platformvalue第十八頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV11.超級(jí)電視，搶占客廳●搶先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大屏?xí)r代SuperTV,seizethelivingroom第十九頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV12.正版版權(quán)，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，減少法律風(fēng)險(xiǎn)Genuinecopyright,focusingonintellectualpropertyrights,reducelegalrisks第二十頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV13.多元化的盈利模式：廣告收入+版權(quán)分銷收入+電視銷售收入跨界經(jīng)營(yíng)，打造樂(lè)視生態(tài)圈首創(chuàng)1080P超清廣告模式首創(chuàng)全網(wǎng)貼片廣告模式（共贏）PioneeredthewholenetworkplacementadvertisingmodelUltra-clearadvertisingmodelpioneered1080P第二十一頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV14.低價(jià)入市，硬件利潤(rùn)低，以服務(wù)費(fèi)，內(nèi)容，軟件等取得長(zhǎng)期的收益。

硬件價(jià)格降低，向零利潤(rùn)方向發(fā)展，移動(dòng)終端的利潤(rùn)趨近于零，通過(guò)內(nèi)置的各種增值服務(wù)，建立起新型的互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。Low-costmarket,lowprofitshardware,servicefees,content,Softwareandotherlong-termbenefits第二十二頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV15.顛覆性的營(yíng)銷模式，包括社會(huì)化的營(yíng)銷和視頻營(yíng)銷樂(lè)視打破電視機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)家電營(yíng)銷模式，摒棄傳統(tǒng)家電“大電視廣告+大賣場(chǎng)覆蓋+大規(guī)模促銷”的低效做法，以樂(lè)視對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)與理解，創(chuàng)建全新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式：社會(huì)化營(yíng)銷+視頻營(yíng)銷，社會(huì)化營(yíng)銷將做到針對(duì)性更強(qiáng)，擴(kuò)散更高效；視頻營(yíng)銷更具沖擊力與展現(xiàn)力，更生動(dòng)的影響受眾。

第二十三頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV16.與制造商巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟制造是軟肋，聯(lián)手富士康ManufacturingistheweaknessofthusitcooperateswithFoxconn.先做智能電視機(jī)頂盒，積累技術(shù)，人才及硬件產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)能力。之后再做超級(jí)電視進(jìn)軍大屏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。第二十四頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV17.用戶導(dǎo)向的服務(wù)創(chuàng)新模式●用戶參與，眾籌營(yíng)銷Theserviceinnovationmodelofuseroriented第二十五頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV18.自制劇成為重要的創(chuàng)新增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力Self-madedramahasbecomeanimportantinnovationgrowthdrivingforce.第二十六頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV19.持續(xù)創(chuàng)新改變消費(fèi)者的生活方式

致力于打造“永不關(guān)機(jī)”的家庭媒體中心。Committedtocreating"nevershutdown,"thehomemediacenter.Continuousinnovationtochangeconsumerlifestyle第二十七頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV20.針對(duì)企業(yè)用戶提供差異化服務(wù)模式Providedifferentiatedservicemodelforbusinessusers.第二十八頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTV樂(lè)視面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)：□用戶在PC上能看到免費(fèi)的視頻，一般不會(huì)通過(guò)交付月租到電視上觀看?！踉谥圃旌图夹g(shù)上遇到的瓶頸及其他方面的問(wèn)題。機(jī)遇：

互聯(lián)網(wǎng)大屏?xí)r代已經(jīng)到來(lái)，先進(jìn)入市場(chǎng)意味著有更大的優(yōu)勢(shì)。第二十九頁(yè)，共三十一頁(yè)。LeTVThankyou!第三十頁(yè)，共三十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)L。（Payfor

multi-screen

viewing）。細(xì)分網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，定位明確，專注于長(zhǎng)視頻。4.平