網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（第二版-汪永華）模塊六、新媒體營(yíng)銷(xiāo)-軟文營(yíng)銷(xiāo)

模塊六新媒體營(yíng)銷(xiāo)--軟文營(yíng)銷(xiāo)汪永華內(nèi)容提要0102軟文營(yíng)銷(xiāo)概述案例分析03如何撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文軟文營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例1997年冬，安徽涇縣。史玉柱召集20多名“貼身”員工召開(kāi)“太平湖會(huì)議”。這次會(huì)議確定了“腦白金”構(gòu)思。史玉柱找朋友借了50萬(wàn)元?！拔乙郧敖杞o過(guò)他500萬(wàn)，50萬(wàn)，借半年，他肯定借給我。”借到錢(qián)，史玉柱拿出5萬(wàn)元補(bǔ)發(fā)工資。困難時(shí)期定的工資標(biāo)準(zhǔn)是，副總一月800元15萬(wàn)元給無(wú)錫一家公司生產(chǎn)腦白金，留出15萬(wàn)作預(yù)備資金，剩下的15萬(wàn)全部砸向了江陰。這階段營(yíng)銷(xiāo)以推廣概念為核心，主要通過(guò)小廣告、新聞報(bào)道、健康常識(shí)等一切可以利用形式向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識(shí)。江陰第一個(gè)月賺了15萬(wàn)。史玉柱拿這15萬(wàn)加上15萬(wàn)預(yù)備資金，全部投入無(wú)錫市市場(chǎng)。第二個(gè)月就賺了100多萬(wàn)。跟著是南京市、常州市、常熟市江蘇市場(chǎng)很快被全面啟動(dòng)。每個(gè)省都從最小的城市啟動(dòng)市場(chǎng)；先猛砸一個(gè)月廣告和報(bào)道，受廣告影響的消費(fèi)者就會(huì)去商店問(wèn)有沒(méi)有腦白金，問(wèn)得多了，商店就會(huì)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有腦白金，“經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)找我們?！贝藭r(shí)，史玉柱堅(jiān)決要求讓手下堅(jiān)持現(xiàn)錢(qián)提貨。腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)案例腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)被稱(chēng)為中國(guó)廣告史上最佳軟文推廣，將不同類(lèi)型的軟文混用得出神入化。產(chǎn)品傳播中，腦白金通過(guò)實(shí)施軟文廣告與硬性的電視廣告相結(jié)合的新型廣告戰(zhàn)略。腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟1首先，腦白金在一些有權(quán)威的報(bào)社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老嗎？”、“兩顆生物原子彈”等。這階段營(yíng)銷(xiāo)以推廣概念為核心，主要通過(guò)小廣告、新聞報(bào)道、健康常識(shí)等一切可以利用形式向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識(shí)。腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟1腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟2緊接著，腦白金開(kāi)始刊登系列功效軟文篇，主訴求點(diǎn)分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對(duì)人體的危害，并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@種危害。將腦白金的功效巧妙融于軟文，讓讀者主動(dòng)了解腦白金。文章有“一天不大便等于抽三包煙”、“人體內(nèi)有只鐘”、“夏天貪睡的張學(xué)良”、“宇航員如何睡覺(jué)”、“人不睡覺(jué)只能活五天”、“女子四十是花還是豆腐渣？”等。這一系列功效軟文以連續(xù)性、次第性方式出現(xiàn)，加深了產(chǎn)品功能的可信度，而且每一篇都在談科普，并無(wú)做廣告之嫌，投入只兩個(gè)月，就獲得意想不到的市場(chǎng)奇效。腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟3另外，配合季節(jié)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，腦白金在不同的季節(jié)，還推出不同的軟文廣告，如送禮篇、夏季太陽(yáng)風(fēng)篇等。不同類(lèi)型的軟文各有側(cè)重，分別解決不同的市場(chǎng)問(wèn)題，這是腦白金軟文的獨(dú)到之處。每炒作一輪軟文之后，腦白金都要以報(bào)社名義鄭重其事地刊登一則敬告讀者的啟事：“近段時(shí)間，自本報(bào)刊登腦白金的科學(xué)知識(shí)以來(lái)，收到大量讀者來(lái)電，咨詢有關(guān)腦白金方面的知識(shí)，為了能更直接、更全面回答消費(fèi)者所提的問(wèn)題，特增設(shè)一部熱線……希望以后讀者咨詢腦白金知識(shí)打此熱線。謝謝！”腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟3腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟4另外，腦白金軟文的刊登也有講究例如，一定不能登在廣告版，最好選在閱讀率高的健康、體育、國(guó)際新聞、社會(huì)新聞

版，文章周?chē)荒苡衅渌镜男侣劯?，最好是這個(gè)版全是正文，沒(méi)有廣告。文章標(biāo)題不能改，要大而醒目，文中的字體、字號(hào)與報(bào)紙正文要一致，不能登“食宣

”字樣，不附熱線電話，不加黑框，必須配上報(bào)花，如“專(zhuān)題報(bào)道”“環(huán)球知識(shí)”“熱點(diǎn)透視”“焦點(diǎn)透視”“焦點(diǎn)新聞”等，每篇文章都要配上相應(yīng)的插圖，而且每篇軟文都要單獨(dú)刊登，不能與其他文章結(jié)合在一起刊登。一年半之后，腦白金在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)，月銷(xiāo)售額達(dá)到1億元，利潤(rùn)達(dá)到4500萬(wàn)元。軟文營(yíng)銷(xiāo)概述01軟文營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)軟文是相對(duì)于硬性廣告（簡(jiǎn)稱(chēng)“硬廣”）而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。軟文的本質(zhì)是廣告，因此追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。但是，常常有各種偽裝形式，如新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。其宗旨是制造信任，使受眾從信任到信賴(lài)，從信賴(lài)到購(gòu)買(mǎi)。關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹，使受眾記得住。軟文的著力點(diǎn)是興趣和利益，重要特性是口碑傳播性。軟文與硬廣的區(qū)別軟文：相對(duì)滲透力強(qiáng)；商業(yè)味道淡，可信程度高，時(shí)效性強(qiáng)；廣告投入成本低，漸進(jìn)式的敘述；消費(fèi)者可以增長(zhǎng)知識(shí)，擴(kuò)大視野。追求“春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲”的傳播效果。

硬廣：滲透力弱；商業(yè)味道濃，可信程度低，時(shí)效性差；廣告投入成本高，強(qiáng)迫性的說(shuō)教；傳遞內(nèi)容簡(jiǎn)單，時(shí)間短，如冰山一角。因此，相比硬廣，軟文是隱形殺手。由于軟文是以新聞的形式出現(xiàn)，能夠吸引讀者的閱讀興趣，使其能潛移墨化接受品牌，具有一定的可信度。在不知不覺(jué)中就俘虜了讀者的心，激發(fā)消費(fèi)欲望。

軟文與新聞的區(qū)別軟文：是企業(yè)的，具有很強(qiáng)的功利性，一般只能在部分人群中產(chǎn)生影響。所以必須將企業(yè)問(wèn)題社會(huì)化，讓更多的人關(guān)注。

新聞：是社會(huì)的，具有很強(qiáng)的社會(huì)性、客觀性。報(bào)道的內(nèi)容是大眾普遍關(guān)注的，與人們的生活密切相關(guān)的。因此，把軟文寫(xiě)成新聞，是軟文寫(xiě)作的最高境界！軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型軟文的基本類(lèi)型信息流廣告如何撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文02撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟1（一）選一個(gè)巧妙的產(chǎn)品信息植入點(diǎn)1）產(chǎn)品信息植入點(diǎn)之神轉(zhuǎn)折式2）產(chǎn)品信息植入點(diǎn)之水到渠成式3）產(chǎn)品信息植入點(diǎn)之強(qiáng)行植入式Ⅰ1）產(chǎn)品信息植入點(diǎn)之神轉(zhuǎn)折式永遠(yuǎn)猜的到開(kāi)頭猜不透結(jié)局的軟文廣告就算讓你看完整篇文章，如果最后沒(méi)有揭曉廣告的真面目，打死也想不到是什么產(chǎn)品。當(dāng)你被好幾千文字渲染的氛圍感動(dòng)得痛哭流涕時(shí)，咔嚓！廣告來(lái)了！一時(shí)間回不過(guò)神，這就是神轉(zhuǎn)折的魅力。神轉(zhuǎn)折式是大V們?cè)谲浳睦镒畛Ｓ玫恼惺健?）產(chǎn)品信息植入點(diǎn)之水到渠成式2015年12月23日，圣誕節(jié)平安夜前夕，咪蒙的文章標(biāo)題是“當(dāng)我們?cè)诤豕?jié)日的時(shí)候，我們?cè)诤醯氖鞘裁础睒?biāo)題后導(dǎo)語(yǔ)是：節(jié)日會(huì)放大我們的歡喜。然而節(jié)日，也會(huì)放大我們的脆弱。開(kāi)頭如下：“明天就是平安夜了。蔡康永說(shuō)過(guò)一句很任性的話，我不喜歡節(jié)日，因?yàn)槲也幌矚g別人規(guī)定我哪天該特別高興，哪天該特別難過(guò)。”接下來(lái)講朋友的三段故事：等待你的男友、送棉襖的父母、拎可樂(lè)的朋友。對(duì)了，這是某可樂(lè)的廣告推文。閱讀10萬(wàn)+,點(diǎn)贊5412。2）產(chǎn)品信息植入點(diǎn)之水到渠成式通篇文章的某處提到一點(diǎn)點(diǎn)品牌或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，如果不用放大鏡仔細(xì)觀察，粉絲根本發(fā)現(xiàn)不了。使用這種套路寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容，雖然廣告信息少，但效果很明顯。在潛移默化中，用大量廣告信息讓人不知不覺(jué)地接受植入觀點(diǎn)，悄悄在讀者腦子里埋下種子。比如石榴婆報(bào)告的《到了婆婆這年紀(jì)，這是我最關(guān)心的問(wèn)題》，文章從明星扎堆懷孕，談到如何打造明星級(jí)別的高品質(zhì)生活，從家居收納、智能家居和健康生活三個(gè)方面展開(kāi)闡述，順理成章引入某凈水系統(tǒng)。廣告的目標(biāo)消費(fèi)者和文章閱讀者高度重合，這些關(guān)注育兒和家居的人士，也正是這款凈水器的潛在目標(biāo)消費(fèi)者。3）產(chǎn)品信息植入點(diǎn)之強(qiáng)行植入式所謂的強(qiáng)行植入就是簡(jiǎn)單得連上面的渲染部分都直接省略掉，單純依靠大V自身的人格魅力強(qiáng)勢(shì)插播廣告。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2（二）標(biāo)題必須有誘惑力信息大爆炸的時(shí)代。好的標(biāo)題是一個(gè)獲取點(diǎn)擊率非常重要的因素，一個(gè)有誘惑力的標(biāo)題，要簡(jiǎn)單直接，引人關(guān)注，吸引人打開(kāi)，并且轉(zhuǎn)發(fā)率高。那么，我們都愿意轉(zhuǎn)發(fā)什么文章到朋友圈呢？大概有以下幾種：Ⅱ撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2（二）標(biāo)題必須有誘惑力【案例】《在什么年紀(jì)就做什么事？我偏不！》這是咪蒙為國(guó)際年輕高端化妝品品牌蘭芝所寫(xiě)的一篇軟文?！哆@個(gè)引發(fā)兩極效應(yīng)的王菲，恰恰是我心目中的她啊》這是黎貝卡的異想世界為香水品牌祖·瑪瓏所寫(xiě)的一篇軟文。這兩篇標(biāo)題的共同點(diǎn)在于觀點(diǎn)直接有力，與一部分年輕群體的思想相呼應(yīng)，愿意轉(zhuǎn)發(fā)以示態(tài)度。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2（二）標(biāo)題必須有誘惑力【案例】《西游記里最懂人生的妖怪》這是王左中右為家庭清潔用品、個(gè)人護(hù)理用品和殺蟲(chóng)產(chǎn)品的世界領(lǐng)先的制造商威猛先生所寫(xiě)的一篇軟文?！段魈烊〗?jīng)，最苦的其實(shí)是八戒》這是王左中右為養(yǎng)胃佳品江中猴姑牌米稀所寫(xiě)的一篇軟文。這兩篇標(biāo)題的共同點(diǎn)在于完全顛覆了傳統(tǒng)對(duì)于西游記的理解和看法，以別開(kāi)生面的角度入手，一番歪理卻也能自圓其說(shuō)，趣味盎然，讓讀者忍不住轉(zhuǎn)發(fā)分享。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2：標(biāo)題要有誘惑力（二）標(biāo)題必須有誘惑力【案例】《我特別擅長(zhǎng)兩件事：一拖，再拖》這是咪蒙為去哪兒春運(yùn)購(gòu)票助手所寫(xiě)的一篇軟文。《世界那么大，我只需要一個(gè)小小的角落》這是黎貝卡的異想世界為專(zhuān)注分享美好家居的app一兜糖所寫(xiě)的一篇軟文。

這兩篇標(biāo)題的共同點(diǎn)在于直接觸及受眾內(nèi)心最柔軟的角落，一下子俘獲讀者的內(nèi)心，獲得共鳴，從而愿意轉(zhuǎn)發(fā)抒發(fā)情感。標(biāo)題誘惑力之：誘發(fā)沖突—把八竿子打不著的東西放在一起【案例】再熱鬧的火鍋店也會(huì)藏著幾個(gè)愛(ài)哭的食客倒霉的女孩，運(yùn)氣都不會(huì)太差沒(méi)想到，我成了男朋友的媽【技巧】將意義相反或者代表相反意義的詞語(yǔ)納入同一句子，形成意義沖突：

比如：它是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！將同一詞義的詞語(yǔ)，以不同量級(jí)的形式納入同一句子，形成趨勢(shì)沖突：

比如，月薪3千VS500萬(wàn)；制造認(rèn)知沖突：比如，奇聞！男人也可以生孩子。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2：標(biāo)題要有誘惑力撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2：標(biāo)題要有誘惑力標(biāo)題誘惑力之：制造懸念——引誘好奇心【案例】你和00后的差距，不只是年齡還珠格格里最悲劇的其實(shí)是容嬤嬤【技巧】抖包袱：比如案例中容嬤嬤最悲劇，為何？設(shè)下了一個(gè)包袱。反邏輯：比如：《牛郎織女的相遇其實(shí)是一次處心積慮的套路》撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2：標(biāo)題要有誘惑力標(biāo)題誘惑力之：名人效應(yīng)——名氣是跑的最快的宣傳員【案例】Angelababy應(yīng)該是有個(gè)和芭比一樣的衣柜吧張靚穎都32歲了，還要聽(tīng)媽媽的話？【技巧】能用名人、名企名字名題，絕不以普通人名字名題。能用近期的名人，就絕不用過(guò)氣的名人。能用當(dāng)紅的名人，就不用人氣不旺的名人命題。能用大家熟悉的名人，就絕不用陌生的名人。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2：標(biāo)題要有誘惑力標(biāo)題誘惑力之：引起共鳴——讓讀者大呼你懂我【案例】別逼婚了，我覺(jué)得沒(méi)人配得上我！春晚：一直在吐槽，卻始終戒不了【技巧】在題目里加入情感因素：比如，愛(ài)情、友情和親情，見(jiàn)案例。在題目里加入自身體驗(yàn)：比如，每日早起是一種什么體驗(yàn)？青梅竹馬是一種什么體驗(yàn)？在題目里加入熟悉的生活化場(chǎng)景：比如，今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2：標(biāo)題要有誘惑力標(biāo)題誘惑力之：語(yǔ)不驚人死不休【案例】過(guò)年期間，如何毀掉一個(gè)孩子？有廣場(chǎng)舞的地方，就有江湖【技巧】大腦是懶惰的，越是簡(jiǎn)單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識(shí)別，越是復(fù)雜、宏觀和陌生的，越是不容易被它記住。簡(jiǎn)化題目，變生僻詞匯為熟悉的詞匯：“一天不大便，等于抽三包煙！”?；罨}目，變抽象題目為形象化題目：比如：變“婚姻里不該有過(guò)多的期待”為“期待是婚姻的殺手”。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟2：標(biāo)題要有誘惑力標(biāo)題誘惑力之：熱點(diǎn)引爆——站在風(fēng)口才能飛起來(lái)【案例】謝杏芳夸林丹有擔(dān)當(dāng)?呵呵。王寶強(qiáng)：這個(gè)世界對(duì)好人太薄情【技巧】緊跟熱點(diǎn)，踏好節(jié)點(diǎn)，寫(xiě)出新意時(shí)新性法則熱點(diǎn)事件式最新節(jié)假日式重要性法則利益相關(guān)式對(duì)比式顯著性法則借名人勝地式借數(shù)字式接近性法則地理接近式利益接近式思想接近式情感接近式趣味性法則探秘式俏皮式撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟3Ⅲ撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟3（三）開(kāi)頭必須足夠吸睛軟文的開(kāi)頭好壞，其重要性不亞于標(biāo)題。一個(gè)好的開(kāi)頭，通常有"轉(zhuǎn)軸撥弦三兩聲，未成曲調(diào)先有情“的效果，決定了讀者是否有興趣繼續(xù)閱讀，那么，高質(zhì)量的軟文會(huì)使用什么樣的開(kāi)頭呢？1、“服務(wù)題目”的開(kāi)頭：這類(lèi)開(kāi)頭形式與題目密切相關(guān)，通常會(huì)解釋題目的原因或者順著題目往下說(shuō)。2、描繪利益：告訴讀者看了這篇文章會(huì)獲得什么好處，無(wú)利不起早，讀者自然會(huì)看下去。3、制造懸念：這類(lèi)開(kāi)頭會(huì)故意不說(shuō)透，以提起讀者的興趣，讓讀者想要讀下去。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟3（三）開(kāi)頭必須足夠吸睛4、提出問(wèn)題，回答一半：這類(lèi)開(kāi)頭會(huì)提出讓讀者好奇的問(wèn)題，但不完整回答，讀者就會(huì)更好奇。5、制造心理共鳴：這類(lèi)開(kāi)頭會(huì)讓讀者覺(jué)得你們是一體的，你設(shè)身處地為他思考，你們是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。6、制造沖突場(chǎng)景這類(lèi)開(kāi)頭會(huì)制造沖突，有了沖突，但結(jié)局未知，讀者自然想一探究竟。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟3（三）開(kāi)頭必須足夠吸睛7、制造臨場(chǎng)感：這類(lèi)開(kāi)頭會(huì)描述讀者可能經(jīng)歷過(guò)的場(chǎng)景，讓讀者在心里想“這就是在說(shuō)我啊”。8、聊自己的近況或囧事：這樣拉近和讀者的距離之后，讀者更容易認(rèn)同作者寫(xiě)的東西。9、對(duì)比：這類(lèi)開(kāi)頭會(huì)用與讀者生活相關(guān)的但對(duì)比鮮明的例子，以便凸顯文章主要內(nèi)容的特點(diǎn)。在實(shí)際寫(xiě)作中，開(kāi)頭的不同形式會(huì)進(jìn)行靈活混用，在實(shí)際操作中，要根據(jù)實(shí)際需求，靈活使用，這樣才能寫(xiě)出優(yōu)秀的開(kāi)頭。西游記里最懂人生的妖怪王左中右紅孩兒、蜘蛛精、白鼠精、大鵬精這幾個(gè)妖怪，千辛萬(wàn)苦歷經(jīng)九九八十一難抓到唐僧，夾起筷子拿起勺子就能吃到從東土大唐空運(yùn)來(lái)的新鮮唐僧肉，可他們偏偏不急著吃，非要先放著，干些其他破事兒。結(jié)果白白耽誤時(shí)間，最后被孫悟空救走了。唐僧肉是比SSR還稀缺的資源，不需要用腳拇指光用腳拇指甲想想就應(yīng)該第一時(shí)間處理，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。所以他們四不四灑？其實(shí)，他們不四灑，也不四二。相反，很六。足夠吸睛的開(kāi)頭之：制造懸念故意不說(shuō)透，提起讀者興趣，讓讀者想要讀下去。足夠吸睛的開(kāi)頭之：提出問(wèn)題，回答一半提出讓讀者好奇的問(wèn)題，但不完整回答，讀者就會(huì)更好奇。害死岳飛的不是秦檜王左中右散落在中國(guó)各處的秦檜夫婦跪像，幾百年來(lái)都在提醒我們一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：是秦檜這個(gè)妖艷賤賊害死了一代抗金寶寶岳飛。這確實(shí)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，直接害死岳飛的是秦檜，這個(gè)我翻不了案。但每一個(gè)歷史事件從來(lái)都不是孤立的。有一才有二，有二才有三。而秦檜害死岳飛只是三。真正害死岳飛的是一。那這個(gè)一是什么？下面請(qǐng)跟隨南宋裝墊兒臺(tái)的鏡頭，回到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟4Ⅳ內(nèi)容必須能引導(dǎo)有效流量一篇高質(zhì)量的軟文，內(nèi)容首先要文字流暢，閱讀門(mén)檻低；其次內(nèi)容要有趣，緊抓社會(huì)熱點(diǎn)的同時(shí)，挑動(dòng)讀者的某種情緒，或者能夠引起討論，或者能夠彰顯讀者的品位；最后，要不留痕跡，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，讀者被洗腦了還不自知。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟4（四）內(nèi)容必須能引導(dǎo)有效流量1、用動(dòng)詞為文章注入活力動(dòng)詞是一個(gè)句子的脊梁，準(zhǔn)確使用動(dòng)詞能讓文案變得生動(dòng)鮮活，也能在某種程度上折射出觀察力的強(qiáng)弱。2、用好比喻，讓文章興趣盎然對(duì)文案而言，比喻的本質(zhì)是降低與消費(fèi)者溝通的成本，同時(shí)提升溝通的效果。一堆陌生的專(zhuān)業(yè)詞匯或形容詞的堆砌很容易讓消費(fèi)者一頭霧水，但一個(gè)輕盈精準(zhǔn)的比喻卻能讓他們恍然大悟。內(nèi)容引導(dǎo)流量之：用動(dòng)詞為文章注入活力動(dòng)詞是一個(gè)句子的脊梁，準(zhǔn)確使用動(dòng)詞能讓文案變的生動(dòng)鮮活，也能在某種程度上可以折射出觀察力的強(qiáng)弱?！景咐坷柝惪ǖ漠愊胧澜缭诮o某口紅的軟文中這樣描述：這種口紅顏色屬于可攻可守可進(jìn)可退的選擇，既可驚艷，又能日常。薄涂凸顯好氣色，還能配合各種衣服和日常妝容。也沒(méi)有什么攻擊性，能勝任各種正式和非正式的場(chǎng)合，算是很基礎(chǔ)的唇色。厚涂則氣場(chǎng)全開(kāi)，皮膚瞬間白兩個(gè)色號(hào)?？晒タ墒乜蛇M(jìn)可退，寥寥數(shù)語(yǔ)把這款口紅的曼妙表現(xiàn)得淋漓盡致，喚起女孩子們想要立刻使用的沖動(dòng)?！景咐咳绻闶且患也蛷d或是一個(gè)美食公眾號(hào)的文案，當(dāng)你需要向食客介紹招牌菜時(shí)，你會(huì)怎么寫(xiě)，我們來(lái)看看近期非?；鸨脑颇喜嘶馃频囊欢问澄锩鑼?xiě)：整個(gè)口腔被暖絨絨的土豆絲裹住，稍微一抿嘴，土豆就軟軟的散開(kāi)了，而且因?yàn)榇蠡鸪矗馊Φ耐炼菇z被溜得焦了一點(diǎn)點(diǎn)，這一點(diǎn)點(diǎn)脆香，十分軟糯，配上熟透的整顆蒜，不能再美好了。????“裹住”和“散開(kāi)，傳神地把一道簡(jiǎn)單的云南小辣椒炒土豆絲描寫(xiě)地猶如世間難得美味。內(nèi)容引導(dǎo)流量之：用好比喻，讓文章興趣盎然女孩們通常記不住“蘭蔻新精華肌底眼膜”、“雅詩(shī)蘭黛特潤(rùn)修護(hù)肌透精華露”、“SK-II護(hù)膚精華露”，卻能把“小黑瓶”、“小棕瓶”、“神仙水”掛在嘴邊，我們?cè)絹?lái)越多地聽(tīng)到糖果唇、朝露妝、大地色、氣墊腮紅、絲絨唇膏、霧面口紅這樣的彩妝詞匯?！景咐縼?lái)看看火爆北上廣的高跟73小時(shí)對(duì)某款女鞋的描寫(xiě)：本周的鞋子，真的是鞋子當(dāng)中的三好生哦，好美好搭好走。

斜斜的系帶，順著腳背的方向延伸，就好像是一根細(xì)細(xì)的、連接腳踝和指尖的對(duì)角線。這樣的細(xì)節(jié)，靈感來(lái)源于五線譜的音符，神似悠揚(yáng)的小調(diào)。兩側(cè)鏤空的奧賽鞋經(jīng)典剪裁，加之尖頭淺口的Pumps必備要素，構(gòu)成柔和的線條，剛剛好地散落在腳弓和腳面上，不僅使腳部顯得纖細(xì)，而且還Get了大長(zhǎng)腿，重音再加強(qiáng)！深藍(lán)色和黑色的麂皮款對(duì)于秋冬真是再合適不過(guò)，紅色的山羊皮款顏色超正、氣場(chǎng)十足，墨灰色的鱷魚(yú)紋壓花款又顯品質(zhì)，又小輕奢。把高跟鞋的系帶比喻成五線譜的音符和悠揚(yáng)的小調(diào)，把兩側(cè)的鏤空比喻成重音，頓時(shí)讓一雙簡(jiǎn)單的高跟鞋多了股優(yōu)雅的味道。撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文步驟5Ⅴ1、加深讀者印象：正文得出結(jié)論或態(tài)度之后，結(jié)尾處再次強(qiáng)調(diào)，以便加深讀者印象；2、引導(dǎo)讀者行動(dòng)：正文的內(nèi)容已完結(jié)，或正文的目的就是引導(dǎo)讀者行動(dòng)時(shí)，要在結(jié)尾加引導(dǎo)語(yǔ)，引導(dǎo)讀者行動(dòng)。

如何寫(xiě)好結(jié)尾？“加深讀者印象”的結(jié)尾1）總結(jié)全文/總結(jié)感受2）呼應(yīng)題目3）重申觀點(diǎn)4）調(diào)侃開(kāi)頭：“今天我們要說(shuō)的是賣(mài)得最好的國(guó)產(chǎn)轎車(chē)之一，奇瑞艾瑞澤5?！苯Y(jié)尾：“畢竟車(chē)無(wú)完車(chē)。六七萬(wàn)就能買(mǎi)到一部顏值高、空間大、配置高、底子好的車(chē)，其他方面也別太苛求了。所以艾瑞澤5還是很值得購(gòu)買(mǎi)的””from.《【一起說(shuō)】2016年最火的國(guó)產(chǎn)轎車(chē)之一，7、8萬(wàn)的價(jià)格卻有10幾萬(wàn)的面子！》例：“為你變得有趣，為你變得有生氣；為你變得有愛(ài)，為你長(zhǎng)長(zhǎng)久久在一起。沒(méi)什么原因，就是因?yàn)檎娴南矚g你。”from.《我那么有趣，還不是因?yàn)橄矚g你》例：“最好的關(guān)系，是我懂你養(yǎng)娃背后的不容易?！眆rom.《最好的關(guān)系，是我懂你養(yǎng)娃的不容易》例：“所以我現(xiàn)在雖然窮著卻甘之如飴，因?yàn)榈鹊揭院蟪隽嗣?，我也能像梁龍一樣說(shuō)一句“不要臉”的話：‘那些貧窮時(shí)體會(huì)到的道理，是我一生最可貴的東西?！?dāng)然，撇開(kāi)以上這幾點(diǎn)，我還是想做個(gè)有錢(qián)人的?！眆rom.《我愛(ài)錢(qián)，但我不怕窮》總結(jié)全文/總結(jié)感受

呼應(yīng)題目

重申觀點(diǎn)

調(diào)侃“引導(dǎo)讀者行動(dòng)”的結(jié)尾1）引導(dǎo)關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)2）引導(dǎo)評(píng)論3）呼吁行動(dòng)例：“以上是今天分享的叫醒秘訣，你們又有什么絕招來(lái)叫醒自家男人呢？”from.《你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝懶的老公/男友？》例：“2017年，365天的美好與感動(dòng)，你值得擁有。倒計(jì)時(shí)的日子，美啊。干嘛，有錢(qián)任性！掌柜！包兩本！”from.《這本造價(jià)300萬(wàn)的日歷，內(nèi)含380張美到爆的原創(chuàng)手繪，是2017年最正確的打開(kāi)方式》例：“所以為了更好地占他便宜，請(qǐng)珍惜他，就從請(qǐng)他吃飯開(kāi)