《孫子兵法觀后感》

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孫子兵法觀后感精選課件始計篇

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。分店的管理是公司最基層的管理，也是關(guān)系到整個公司經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，之前看過一本書叫《贏在店長》也提出了這個觀點，所以分店管理的精進(jìn)“不可不察”。在這一篇里講到關(guān)系到用兵的五個因素，叫做“道，天，地，將，法”.對于我來講感觸比較深并且可以運用到分店管理中的是”道，將，法”。在我們公司的“道”就是經(jīng)營理念，如果經(jīng)營理念溝通的徹底，我們的團(tuán)隊就是一群志同道合的伙伴，不是烏合之眾，雖然不會像書里說的”可以與之死，可以與之生”，起碼也可以上下同心，目標(biāo)一致?！皩ⅰ本褪堑觊L，智、信、仁、勇、嚴(yán)是孫子對于將的要求。那我的理解是作為店長，公司最基礎(chǔ)的將，我們也應(yīng)做到，比如談判成交需要智謀，日常言行需要恪守承諾，對待同仁要仁愛（愛同仁愛同事），遇到糾紛要勇于承擔(dān)，對于紀(jì)律要嚴(yán)格執(zhí)行。精選課件我記得周先生講過一句話就是“勝兵先勝，而后求戰(zhàn)”。我覺得在這篇里說體現(xiàn)的思想和周先生講的這句意思大概相同。就目前我們個個分店的經(jīng)營中都會遇到或多或少的同業(yè)的競爭。在這一篇里我學(xué)到了如何能在同業(yè)競爭中取勝的方法。孫子認(rèn)為“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！薄肮噬茟?zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝”。在同業(yè)的競爭中，我們沒有辦法做到必勝，但是可以做到“不可勝”就是不被打敗。那如何才能做到不被打敗，就是我們店長需要時時需要思考的問題，起碼做到我們的庫存案源和客戶不被同業(yè)區(qū)成交，能在競爭中先做到防守。然后伺機(jī)在同業(yè)服務(wù)或者是內(nèi)部出現(xiàn)問題時，出奇不意，快速成交然后最終提高市占，做到商圈第一。軍行篇孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者,藏于九地之下，善攻者,動于九天之上，故能自保而全勝也。

精選課件在兵勢篇里，孫子提到”勢”的概念，我覺得真的挺有道里。水流湍急，可以漂石。就是因為勢。其中“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！薄吧茟?zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。”對我的觸動挺深的。就拿我們現(xiàn)在的成交局勢來看，許多分店的成交狀況很不理想，那這個時候如果只是一味的責(zé)備同仁不夠勤奮不都用功，客戶黏著度不高是不全面的。那我們店長對后期市場的預(yù)判如何本身就是一個勢，如何我們店長對行情的走勢有自己清晰的看法和思考，同時能夠和同仁做好溝通，造勢。全店都認(rèn)為我們的目標(biāo)方向正確，全力以赴，同仁自然會有干勁。那在分店的管理中我覺得能用到勢的地方還很多，時間有限，不能盡書。兵勢篇孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虛實是也。激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。精選課件這一篇我學(xué)到：兵不在多，在精，在有勇有謀。其次就是分店的人員管理問題。這一篇講到“卒未親而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也?！奔o(jì)律是我們店長必須去恪守的，但是也要能靈活運用，能讓同仁心服口服。這里就提出現(xiàn)有“親”，“親”我認(rèn)為包括教育培訓(xùn)，明令賞罰，包括關(guān)心，做到這些，然后再賞罰并用，才能更好的去帶領(lǐng)，才能達(dá)到孫子所說的“可用”。行軍篇兵非貴益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

精選課件總結(jié)1：孫子兵法十三篇，每一篇都很經(jīng)典，如果大家有時間都可以去品讀思考一下，可能對我們分店管理有益處。2：以上我的分享主要從孫子兵法里得到四點啟示：

A:作為分店主管應(yīng)該學(xué)著具備智，信，仁，勇，嚴(yán)的品質(zhì).B:在分店運營，商圈精耕，同業(yè)競爭中，分階段勝出。首先要好好練兵，保證立于不敗，待敵之可勝