雙創(chuàng)認(rèn)知基礎(chǔ)路演及呈現(xiàn)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演

&路演PPT制作主講人：崔宏智營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)與創(chuàng)新浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄路演路演策劃路演實(shí)施路演Part1什么是路演？路演是指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、宣傳理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。什么是路演？路演兩項(xiàng)功能路演兩種形式宣傳現(xiàn)場(chǎng)銷售推介會(huì)網(wǎng)上路演路演前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備好路演的PPT第三挑選好路演的演講者第四確定好獲取融資的方式第一準(zhǔn)備好投資人可能提出的問題第二確定好獲取融資的方式融資方式天使投資風(fēng)險(xiǎn)投資戰(zhàn)略投資股權(quán)投資準(zhǔn)備好投資人可能提出的問題準(zhǔn)備方式查閱資料請(qǐng)教相關(guān)人事團(tuán)隊(duì)成員頭腦風(fēng)暴準(zhǔn)備好路演的PPT準(zhǔn)備PPT建議用來路演的PPT不要超過12頁。需要將總結(jié)性的文字和圖片、圖形相結(jié)合，以吸引觀眾的興趣同時(shí)也便于他們理解。需要明確本次路演的目的及重點(diǎn)，將商業(yè)模式、盈利方式、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等重點(diǎn)內(nèi)容凸現(xiàn)出來就好。PPT制作挑選好路演的演講者1、具有很好的表達(dá)能力、邏輯思維能力以及隨機(jī)應(yīng)變的能力2、要對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況非常熟悉演講者需要提前準(zhǔn)備好講稿現(xiàn)場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)事先對(duì)路演聽眾有所了解路演時(shí)最好由CEO主講路演時(shí)不要對(duì)著PPT照本宣科不要含糊或者夸大其詞展示出創(chuàng)業(yè)激情和可行性路演策劃Part2故事導(dǎo)入-故事的開頭痛點(diǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展前景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力引發(fā)好奇心故事導(dǎo)入-故事的開展將理性分析和感性認(rèn)知相結(jié)合注意聽眾的感性認(rèn)知通過一些故事亮點(diǎn)來吸引觀眾的注意力起步成詩，前后呼應(yīng)ABCDE引入問題舉例論證

產(chǎn)生價(jià)值提出解決方案展望宏圖路演現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)123利用眼神同現(xiàn)場(chǎng)聽眾進(jìn)行交流通過現(xiàn)場(chǎng)提問調(diào)動(dòng)聽眾積極性營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)演講氣氛路演實(shí)施Part3陳述詞的準(zhǔn)備詳略得當(dāng)、突出重點(diǎn)自然流暢、富有邏輯結(jié)合產(chǎn)品、符合實(shí)際提前演練、胸有成竹01020304陳述詞準(zhǔn)備完成答辯的準(zhǔn)備準(zhǔn)備注意服裝禮儀和故事相結(jié)合巧妙贊揚(yáng)評(píng)委適當(dāng)自我暴露問題的回答2341關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于產(chǎn)品關(guān)于目標(biāo)客戶關(guān)于運(yùn)營(yíng)情況關(guān)于產(chǎn)品答辯時(shí)盡量采用比較通俗易懂的詞語來描述本產(chǎn)品。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們團(tuán)隊(duì)VS顯示出本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)關(guān)于目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)分析尋求市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)關(guān)于運(yùn)營(yíng)情況通過列舉相關(guān)數(shù)據(jù)或者案例來佐證企業(yè)是否盈利或是否具有可行性課堂小測(cè)試1.請(qǐng)思考何為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神？它具有哪些特征？2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神對(duì)國(guó)家的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展分別具有哪些作用？3.目前，我國(guó)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面取得哪些新發(fā)展？我國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨了怎樣的發(fā)展現(xiàn)狀？4.創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些基本素質(zhì)？5.創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些能力？路演PPT制作目錄路演PPT需要呈現(xiàn)的內(nèi)容路演PPT技術(shù)要求路演PPT需要呈現(xiàn)的內(nèi)容Part1路演PPT需要呈現(xiàn)的內(nèi)容公司基本情況簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介發(fā)展歷程企業(yè)文化銷售業(yè)績(jī)路演PPT需要呈現(xiàn)的內(nèi)容介紹團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)的介紹可以展示我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力路演PPT需要呈現(xiàn)的內(nèi)容產(chǎn)品的動(dòng)人之處第三介紹新產(chǎn)品第四產(chǎn)品介紹核心產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)模式第一產(chǎn)品的特色之處第二路演PPT需要呈現(xiàn)的內(nèi)容213產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)群體企業(yè)或產(chǎn)品幫助解決的問題企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況4對(duì)未來發(fā)展的分析與預(yù)測(cè)路演PPT需要呈現(xiàn)的內(nèi)容產(chǎn)品技術(shù)來源企業(yè)商業(yè)模式路演PPT需要呈現(xiàn)的內(nèi)容融資與預(yù)算投資人并呈現(xiàn)出本企業(yè)三年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況路演PPT技術(shù)要求Part3路演PPT技術(shù)要求如何了解面向的對(duì)象問題與痛點(diǎn)數(shù)據(jù)支持路演PPT技術(shù)要求現(xiàn)有方案是什么？為何這些解決方案沒有真正解決問題？你的解決方案所能帶來的好處？你的解決方案要優(yōu)于其他解決方案的原因？你的解決方案是什么？以及你的解決方案的特色？路演PPT技術(shù)要求你收入是多少？增長(zhǎng)是多少？是否實(shí)現(xiàn)了盈利？是否收到來自客戶的嘉獎(jiǎng)？你的用戶是多少？是否有重要的合作伙伴？路演PPT技術(shù)要求創(chuàng)造了什么價(jià)值？產(chǎn)品是什么？有什么特色？路演PPT技術(shù)要求早期產(chǎn)品使用者客戶流失率市場(chǎng)總量有多大路演PPT技術(shù)要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手路演PPT技術(shù)要求你的商業(yè)模式是怎樣的？如何利用自己的商業(yè)模式來盈利？你的商業(yè)模式將如何通過相關(guān)案例以及數(shù)據(jù)來得到驗(yàn)證？路演PPT技術(shù)要求產(chǎn)品如何呈現(xiàn)在客戶面前你推廣有哪些渠道？你的特色市場(chǎng)推廣策略是什么？市場(chǎng)推廣策略路演PPT技術(shù)要求你目前的資金還能支撐企業(yè)多久的經(jīng)營(yíng)？本企業(yè)的成本是多少？該如何減少成本？你將如何來分配和使用這些資金？你所需的融資是多少？路演PPT技術(shù)要求你的團(tuán)隊(duì)的基本情況團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)職責(zé)、技能和經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)是如何組建的路演PPT技術(shù)要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)此愿景的激勵(lì)措施？本企業(yè)的發(fā)展愿景是什么？路演PPT技術(shù)要求邏輯結(jié)構(gòu)圖文搭配路演PPT制作演示技巧