外貿(mào)風險管理國際咨詢風險

外貿(mào)風險管理

-國際咨詢服務貿(mào)易風險Vendula國際咨詢服務貿(mào)易國際咨詢是指咨詢機構在國際間運用其成員的知識和技術向決策者提供一種特殊的勞務，以幫助決策者找到解決各種復雜問題的辦法。國際咨詢的經(jīng)營機構在國際上被稱為“思想庫”、“頭腦公司”。著名投行著名咨詢公司國際咨詢與服務的種類與特征綜合性獨立性科學性選擇性咨詢服務可以分為：（1）綜合咨詢（2）工程咨詢（3）技術咨詢（4）管理咨詢（5）公共關系咨詢（6）專業(yè)咨詢（7）金融咨詢國際咨詢的工作流程與可能風險點工作流程不能透徹理解客戶需求的風險；項目人員能力不適合的風險；調(diào)研方案未能反映實際問題的風險；初步方案方向錯誤的風險；項目論證不充分，未能找到難點的風險；項目未能進行切實實施的風險；項目評估不客觀的風險；項目后續(xù)服務，未能跟上的風險風險點麥肯錫兵敗實達電腦案例麥肯錫：全球最大的管理咨詢公司，在全世界的企業(yè)中享有盛譽，為全球最大的200家公司中的147家提供咨詢服務。1997年，實達電腦躋身國產(chǎn)PC品牌前四強，并于次年實現(xiàn)了盈利。隨后，實達電腦轉型為IT綜合服務商。1998年中國實達集團與麥肯錫簽署協(xié)議，請麥肯錫對實達現(xiàn)有營銷及銷售體系作出評價，并針對集團的硬件產(chǎn)業(yè)，設計的市場營銷及銷售組織體系。實達支付給麥肯錫300萬元咨詢費，并耗資幾千萬元用以配套實施該方案。麥肯錫兵敗實達電腦案例審視兩套方案：（1）一步到位；（2）逐步過渡。實達選擇并實施第一套方案5個月后，實達業(yè)績下滑，回到原有體系實達最終損失1.3億元，并一蹶不振風險點分析：（1）麥肯錫市場調(diào)查沒能反應國內(nèi)市場情況。實達電腦的基礎在于PC行業(yè)的渠道和產(chǎn)能。（2）麥肯錫設計的方案方向，不符合實達電腦未來發(fā)展的實情：1999年，中國電腦市場，仍然以硬件為主，作為IT服務商的空間不大。（3）實施冒進：錯誤選擇了“一步到位”方案，難以逐漸調(diào)整。（4）評估和后續(xù)服務不到位，未能對新情況展開進一步咨詢論證與方案實施，貿(mào)然回頭。國際咨詢服務風險的防范國際咨詢公司的風險防范明確合同責任，要求被咨詢企業(yè)提供所需的資料與配合；合同明確工作流程，以及階段性驗證與費用支付等的具體進程；實事求是開展市場調(diào)研，并按照被咨詢公司所在國市場開展方案設計；對被咨詢企業(yè)進行足夠的輔導與培訓；實施過程中加強評估與調(diào)整。委托咨詢公司的風險防范明確合同責任，切實履行合同義務，提供所需的資料與支持；在調(diào)研過程中給予充分的配合，力求調(diào)研能夠得到實際情況；對形成的初步方案進行