紅酒湖南市場(chǎng)推廣及促銷計(jì)劃書

..紅酒XX市場(chǎng)推廣及促銷計(jì)劃書目錄一、XX紅酒產(chǎn)品XX市場(chǎng)SWOT分析二、消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議四、廣告宣傳建議五、銷售促進(jìn)方案六、XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案八、"XX紅酒"推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案九、"XX紅酒-神秘之旅"迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案十K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案11聯(lián)華新開業(yè)XX紅酒有禮124月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案

〔一XX紅酒產(chǎn)品XX市場(chǎng)SWOT分析

1優(yōu)勢(shì)S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)XX市場(chǎng)的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對(duì)K/A終端良好的掌控能力.

2劣勢(shì)W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

3紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度

4機(jī)會(huì)點(diǎn)O：越來(lái)越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.XX紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

5威脅問題T:紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多.張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們通過信息傳播,搶占紅酒的一些概念,引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣,必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素,把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來(lái),渠道方面需要激勵(lì),才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力,特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì),

二消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)<實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自XX紅等品牌,目前市場(chǎng)以XX紅命名的酒類不在少數(shù)>.但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)〔如正宗波爾多紅酒品質(zhì),18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市,進(jìn)入XX市場(chǎng)不過兩年時(shí)間,消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌,另外,XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的阻礙因素,由于長(zhǎng)期以來(lái),廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)〔加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí),誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正,很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)〔每1升葡萄酒含糖量不超過4克,這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍,因此,引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒,普及紅酒知識(shí),是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：真正意義上的紅酒〔純正的紅酒口感應(yīng)該是偏酸型的,XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML20XX度XX消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào)釣魚臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒,采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜〔ROSE-HONEY,精釀而成,XX紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì),區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒,,,,,,,以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化,以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者,首先,應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒,傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解,才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為,只有當(dāng)消費(fèi)者形成了"喝紅酒就要喝XX紅酒"的時(shí)候,即形成良好的市場(chǎng)"拉力",才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力,進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用,形成良性循環(huán),

〔三K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議酒類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng),在這些場(chǎng)所,消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo),顯然光靠上專場(chǎng)促銷來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的,大部分廠商們使出"開瓶費(fèi)"的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品,我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后,服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈,大有不推之勢(shì),靠?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響,如果沒有了服務(wù)員的積極配合,對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣,取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn),開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合,但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象,是建立在金錢基礎(chǔ)之上,最后便會(huì)發(fā)展到"不給錢不配合"的惡性循環(huán)中,建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā),即發(fā)展空間和求生技能的提高,實(shí)現(xiàn)授以"魚"到授以"漁"的轉(zhuǎn)變,從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán),據(jù)我的觀察,大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解,在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn),導(dǎo)致她們無(wú)法獲得更多的開瓶費(fèi),同時(shí),也很難獲得晉升的機(jī)會(huì),系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn),可以讓她們成為所在店的"推酒高手",一是讓她們獲得更多的額外收入,二是讓她們成為老板青睞的員工,如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái),會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感,加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中,我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解,讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系,甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感,這樣,在日常推銷中,她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒,積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來(lái)說,我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì),也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益,通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng),我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑,從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"推力",后續(xù)可以通過"星級(jí)"服務(wù)員評(píng)選活動(dòng),晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì),使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友,

〔四廣告宣傳建議圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志,圖象信息是人腦最容易記住的信息,以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn),文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國(guó)宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵XX獨(dú)特的迷人風(fēng)情,媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙,雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等,活動(dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案〔詳見附件1

〔五銷售促進(jìn)方案1、渠道促進(jìn)〔外阜市場(chǎng)：要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商,才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端,XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品,就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),積極的配合XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng),活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案〔詳見附件22、渠道激勵(lì)：零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng),給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷量,增加酒店的知名度,我們的市場(chǎng)活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性,必然獲得店家的支持,活動(dòng)方案：20XX度餐飲業(yè)"XX紅酒"服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案〔詳案待完善3、服務(wù)員激勵(lì)：讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界,在零售終端,服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視,因此,獲得其支持,我們需要：1、有計(jì)劃性的客情拜訪,和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境,2、激勵(lì)服務(wù)員,真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位,甚至工作機(jī)會(huì),活動(dòng)方案："XX紅酒"推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案〔詳見附件3"XX紅酒"金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校"XX紅酒"服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部4、消費(fèi)者促進(jìn)：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多,良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買,我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新,才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出,吸引消費(fèi)者的眼球,達(dá)成購(gòu)買,活動(dòng)方案："XX紅酒-神秘之旅"迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案〔詳見附件4"XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜"游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案"XX紅酒新品發(fā)布會(huì)"----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案六XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案1、活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng),加深XX紅酒品牌在XX市民心目中的印象,配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行,2、活動(dòng)時(shí)間：20XX4月29號(hào)至5月2號(hào)〔XX春季房交會(huì)期間3、活動(dòng)地點(diǎn)：XX春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤現(xiàn)場(chǎng),4、活動(dòng)對(duì)象：XX春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民,5、活動(dòng)構(gòu)思：房交會(huì)歷來(lái)是每年吸引XX市民的重要展會(huì),雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界,但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的,通過活動(dòng)來(lái)與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新穎的,在眾多的展位中必將吸引眾人的目光,同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注,6、活動(dòng)創(chuàng)意：制作一只XX有史以來(lái)最大的風(fēng)箏〔4Mx5M,采用XX紅酒蝴蝶造型,印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識(shí),放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤,同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤聯(lián)合布置展臺(tái),開展"免費(fèi)品嘗XX柔紅"的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),7、宣傳策略：首先,通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商,然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光,讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待,〔期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手,來(lái)放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏,使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)春季房交會(huì)期間正式露面,同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤發(fā)展商一起開展"來(lái),咱們喝著紅酒談"XX柔紅品嘗促銷活動(dòng),對(duì)與我們來(lái)說,能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì),同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來(lái)各種媒體競(jìng)相報(bào)道的"免費(fèi)廣告",可以有效的提升我們的知名度,對(duì)于我們的合作樓盤來(lái)說,如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn),我們的方案無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,無(wú)論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過,紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位,8、方案實(shí)施分解：A、4月10號(hào),前期準(zhǔn)備階段〔風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料準(zhǔn)備前期文案宣傳"招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者"〔尋找合作樓盤發(fā)展商B、4月16日,確定合作伙伴,開始具體協(xié)商,確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜,C、4月20號(hào),風(fēng)箏制作完畢,招聘專人負(fù)責(zé)放飛,中期文案宣傳"招募XX放風(fēng)箏的高手",〔適度暴光,引起關(guān)注D、4月29日,在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛蝶型巨箏,"請(qǐng),讓我們喝著紅酒談！"現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng),文案："看巨箏,喝紅酒----XX紅酒邀您來(lái)逛逛"9、活動(dòng)實(shí)施問題點(diǎn)：巨型風(fēng)箏的制作問題,春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況,紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶,酒杯注意收回,七外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案1、活動(dòng)目的：尋找最佳經(jīng)銷商,找到比較理想的分銷伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋,同時(shí),通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度,2、活動(dòng)地點(diǎn)：地州縣3、活動(dòng)對(duì)象：地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商,4、活動(dòng)構(gòu)思：目前地州縣市場(chǎng)中,各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來(lái)要求經(jīng)銷的"老太爺"角色,在這種情況下,我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的,經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖,如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商,必將被動(dòng),不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中,如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感,在銷售渠道中產(chǎn)生"拉力",可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng),甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品,5、活動(dòng)創(chuàng)意：我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng),讓酒水零售商們來(lái)評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商,零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的,能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商,對(duì)于零售商來(lái)說獲得了前所未有的尊重,更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商,對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助,同時(shí),也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次,6、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作,同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義,才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng),八"XX紅酒"推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案1、活動(dòng)目的：降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用,獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合,擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系,發(fā)展更高層次的激勵(lì),2、活動(dòng)時(shí)間：定期舉辦〔服務(wù)員空閑時(shí)間3、活動(dòng)對(duì)象：XX各大餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)的服務(wù)人員4、活動(dòng)構(gòu)思如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升,讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧,實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費(fèi),以及獲得酒店的重視和提升,那么,XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn),朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事,加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì),為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái),可以讓服務(wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感,5、實(shí)施要領(lǐng)：首先,要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的,卓有成效,可以幫助你很快的的成為"推酒高手",成為"推酒高手"的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作,其次,強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供,而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn),不耽誤工作,最后,所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部,享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到XX紅酒的工作推薦,6、實(shí)施效果：要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感,我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來(lái)的學(xué)員,讓"XX紅酒"---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心,讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可,培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果,九"XX紅酒-神秘之旅"迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案1、活動(dòng)目的通過"XX紅酒-神秘之旅"迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度,2、活動(dòng)時(shí)間：4月初至4月26號(hào)3、活動(dòng)地點(diǎn)：各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)？4、活動(dòng)內(nèi)容：買任意一款XX紅酒產(chǎn)品,即可參加"XX紅酒-神秘之旅"迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免"XX紅酒-神秘之旅"〔雙人游優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折"XX紅酒-神秘之旅"〔雙人游優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折"XX紅酒-神秘之旅"〔雙人游優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折"XX紅酒-神秘之旅"〔雙人游優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折"XX紅酒-神秘之旅"〔多人游優(yōu)惠卡,采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次,5、活動(dòng)構(gòu)思：五一節(jié)期間,七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說,這可能是一個(gè)銷售的高潮,為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出"XX紅酒-神秘之旅"迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買XX紅酒,此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),6、活動(dòng)策略：實(shí)際上"XX紅酒-神秘之旅"活動(dòng),由我們自己來(lái)組團(tuán),利用公司總部在XX的優(yōu)勢(shì),這樣一來(lái),成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,旅游路線為XX-----XX紅酒酒莊.彌勒縣〔參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線------XX---XX,共計(jì)三天兩晚,通過與某旅行社掛靠〔名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,7、宣傳策略XX引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路,調(diào)足消費(fèi)者的胃口〔神秘之旅之神秘所在,宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理,媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣場(chǎng)POP等8、實(shí)施要點(diǎn)有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,〔新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)定招待所/酒店及火車票,一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅,如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者,〔因?yàn)樗麄兪荴X紅酒酒莊的親歷者,十K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的：通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng),激勵(lì)所有K/A客戶,帶動(dòng)銷量；且讓XX柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸,盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式,讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象,增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度,也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感,活動(dòng)時(shí)間：二零零三年四月份活動(dòng)地點(diǎn)：神龍大酒店活動(dòng)內(nèi)容：A、"柔之韻"XX紅酒新品嘗鮮〔主題在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái),在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭〔類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭,凡入店者均可自取品嘗,包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅,共食客享用,B、"XX紅酒幸運(yùn)玫瑰"柔情抽獎(jiǎng)凡在形象店內(nèi)購(gòu)買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃〔花籃下方為實(shí)體,上方為雕花鏤空花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花,玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子,由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃,給食客抽獎(jiǎng),抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品,C、"XX紅酒神秘紅包"大派送根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票〔大中華、JJ或田漢大劇院,結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上促銷物件準(zhǔn)備：XX柔紅箱紅酒杯件〔酒杯在活動(dòng)期間借于形象店,完成活動(dòng)后歸還本公司促銷小禮品：促銷用紅包：免費(fèi)贈(zèng)票：展臺(tái)、POP活動(dòng)激勵(lì)：為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì),還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)人員安排：企劃：執(zhí)行協(xié)調(diào)：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：促銷小姐十一聯(lián)華新開業(yè)XX紅酒有禮活動(dòng)目的：五一消費(fèi)旺季,聯(lián)華超市湘雅店開業(yè),必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng),XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè),特開展買贈(zèng)活動(dòng),以擴(kuò)大