企業(yè)戰(zhàn)略思維

企業(yè)戰(zhàn)略思維施煒第一頁(yè)，共二十二頁(yè)。前言戰(zhàn)略的基本定義目標(biāo)、愿景和使命實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、愿景和使命的條件、途徑和方法戰(zhàn)略的擴(kuò)展定義戰(zhàn)略是企業(yè)的方向戰(zhàn)略是企業(yè)的有限理性選擇戰(zhàn)略是企業(yè)的一組假設(shè)戰(zhàn)略是企業(yè)的共識(shí)戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略規(guī)劃兩個(gè)層面第二頁(yè)，共二十二頁(yè)。前言戰(zhàn)略的特征整體性一致性動(dòng)態(tài)性確定性差異性第三頁(yè)，共二十二頁(yè)。前言企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略可以歸納為3個(gè)核心命題：做什么？如何做？憑借什么做？換成理論語(yǔ)言即：選擇成長(zhǎng)空間形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建核心能力第四頁(yè)，共二十二頁(yè)。第一個(gè)命題：選擇成長(zhǎng)空間一、“空間”（行業(yè)）選擇的基本框架需求角度———市場(chǎng)容量（有效需求量）：大行業(yè)、大市場(chǎng)蘊(yùn)育大企業(yè)———需求性質(zhì)：必要還是非必要———需求邊界：是替代其他行業(yè)和產(chǎn)品，還是被其他行業(yè)和產(chǎn)品替代，需求的生命周期———需求細(xì)分度：需求的個(gè)性化程度以及變化速度———顧客特征：分布特點(diǎn)、組織程度、知識(shí)狀況等第五頁(yè)，共二十二頁(yè)。第一個(gè)命題：選擇成長(zhǎng)空間供給角度———行業(yè)平均利潤(rùn)：核心資源的流動(dòng)性，生產(chǎn)能力形成的周期，價(jià)值創(chuàng)新的可能———行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和集中度：幾大競(jìng)爭(zhēng)板塊，市場(chǎng)份額的集中度———行業(yè)的穩(wěn)定性：變化的可能———行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：資格、焦點(diǎn)和制勝要素———行業(yè)的位置：和上下游的關(guān)系第六頁(yè)，共二十二頁(yè)。第一個(gè)命題：選擇成長(zhǎng)空間資源（條件）角度———資源的組合：需哪些資源、資源的性質(zhì)———資源的流動(dòng)：關(guān)鍵資源的可獲得性（稀缺性）———資源的規(guī)模要求：規(guī)模的門檻多高小結(jié)：什么是富有吸引力的行業(yè)第七頁(yè)，共二十二頁(yè)。第一個(gè)命題：選擇成長(zhǎng)空間二、國(guó)內(nèi)新興企業(yè)“空間”選擇的類型立足于國(guó)內(nèi)最終需求：娃哈哈（食品）、美的（空調(diào)）立足于大產(chǎn)業(yè)的配套和協(xié)同：價(jià)值鏈和中間環(huán)節(jié)，希望（飼料）、德力西（電氣）立足于上游壟斷資源：沙鋼、龍蟒立足于國(guó)外市場(chǎng)：溫州的打火機(jī)等第八頁(yè)，共二十二頁(yè)。第一個(gè)命題：選擇成長(zhǎng)空間三、企業(yè)行業(yè)選擇時(shí)需注意的問(wèn)題多元化還是突出主業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向還是能力導(dǎo)向第九頁(yè)，共二十二頁(yè)。第二個(gè)命題：形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義：價(jià)值關(guān)系的超越（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)基準(zhǔn)）二、顧客基準(zhǔn)的價(jià)值關(guān)系超越———價(jià)值讓渡（轉(zhuǎn)移）：降價(jià)———價(jià)值遞進(jìn)：現(xiàn)有基礎(chǔ)上的發(fā)展———價(jià)值延伸和疊加：價(jià)值的增加———價(jià)值細(xì)分：價(jià)值的專門化———價(jià)值創(chuàng)新：創(chuàng)造全新的價(jià)值———顧客互動(dòng)：顧客參與價(jià)值創(chuàng)造，改變顧客付費(fèi)的方式第十頁(yè)，共二十二頁(yè)。第二個(gè)命題：形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)的顧客關(guān)系超越———價(jià)值消解：模仿———價(jià)值擊穿：降價(jià)———價(jià)值聚焦：突出重點(diǎn)———價(jià)值差異化：提供不同的概念和價(jià)值第十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。第二個(gè)命題：形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)層次———策略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)———要素競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)———結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的商業(yè)模式、規(guī)則領(lǐng)先第十二頁(yè)，共二十二頁(yè)。第二個(gè)命題：形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五、中國(guó)企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的幾種模式———從營(yíng)銷端發(fā)韌，形成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：深度分銷（海爾、TCL）———規(guī)?；某杀緝?yōu)勢(shì)（格蘭仕）———?jiǎng)討B(tài)的變化：新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)———公關(guān)及獲取特殊資源的優(yōu)勢(shì)（謀求社會(huì)資本）第十三頁(yè)，共二十二頁(yè)。第三個(gè)命題：構(gòu)建核心能力一、能力的定義———外部表現(xiàn)：競(jìng)爭(zhēng)中的力量———內(nèi)部結(jié)構(gòu)：要素稟賦以及組合要素（治理結(jié)構(gòu)、文化、制度、流程）———核心能力（關(guān)鍵性的、他人不宜模仿的能力）第十四頁(yè)，共二十二頁(yè)。第三個(gè)命題：構(gòu)建核心能力二、競(jìng)爭(zhēng)能力的提升———局部到整體———次級(jí)到高級(jí)———人、企業(yè)文化、流程制度是能力提升的關(guān)鍵第十五頁(yè)，共二十二頁(yè)。第三個(gè)命題：構(gòu)建核心能力三、競(jìng)爭(zhēng)能力的衰落（成長(zhǎng)中的瓶頸）———戰(zhàn)略迷失：領(lǐng)導(dǎo)人的錯(cuò)失、非規(guī)范化機(jī)制、信息失真———組織功能衰弱：膨脹、復(fù)雜化、離散性、凝聚力下降———人力資源的不適合、不適應(yīng)———管理提升滯后：做不到與時(shí)俱進(jìn)第十六頁(yè)，共二十二頁(yè)。第三個(gè)命題：構(gòu)建核心能力四、人力資源的開發(fā)———初始的種子：同緣性，減少交易成本———理念：價(jià)值觀和指導(dǎo)思想———基本規(guī)則：考核、激勵(lì)，理性化和感性化的結(jié)合———組織氛圍：親和、開放、以德服人———人員選擇：標(biāo)準(zhǔn)、程序、主體能力（知人善任）———系統(tǒng)性培養(yǎng)：培訓(xùn)和職業(yè)生涯安排第十七頁(yè)，共二十二頁(yè)。第三個(gè)命題：構(gòu)建核心能力五、企業(yè)文化的建設(shè)———企業(yè)文化是包括價(jià)值觀、組織規(guī)則和氛圍以及行為習(xí)慣的體系———共識(shí)的達(dá)成：沉淀和前瞻———組織規(guī)則和潛規(guī)則的調(diào)控———提高組織凝聚力的文化活動(dòng)———貫徹：落實(shí)到基層和行為層面，變?yōu)榱?xí)慣第十八頁(yè)，共二十二頁(yè)。第三個(gè)命題：構(gòu)建核心能力六、構(gòu)建管理平臺(tái)———定義：所有的營(yíng)銷工作都是在一定的管理平臺(tái)上運(yùn)行的。管理平臺(tái)是管理經(jīng)驗(yàn)的格式化沉淀，是管理思維的外化和顯性化，是管理方法的模塊化和規(guī)?；?。管理平臺(tái)的筑建，是管理水平提高的應(yīng)有內(nèi)容和主要途徑。第十九頁(yè)，共二十二頁(yè)。第三個(gè)命題：構(gòu)建核心能力制造研發(fā)銷售財(cái)務(wù)人力資源行政流程體系平臺(tái)信息技術(shù)平臺(tái)知識(shí)機(jī)制平臺(tái)目標(biāo)管理平臺(tái)第二十頁(yè)，共二十二頁(yè)。第三個(gè)命題：構(gòu)建核心能力———管理平臺(tái)分項(xiàng)解釋信息技術(shù)：管理工作需借助信息網(wǎng)絡(luò)工具，使用信息技術(shù)流程體系：管理工作需依據(jù)規(guī)范化的流程運(yùn)行（流程化則意味著打破分工以及縱向科層的界限，建立組織內(nèi)橫向聯(lián)系的運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)）知識(shí)機(jī)制：管理工作過(guò)程中知識(shí)傳播的途徑、方式。第二十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略思維。施煒。———市場(chǎng)容量（有效需求量）：大行業(yè)、大市場(chǎng)蘊(yùn)育大企業(yè)?！袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：資格、焦點(diǎn)和制勝要素。立足于國(guó)內(nèi)最終需求：娃哈哈（食品）、美的（空調(diào)）。一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義：價(jià)值關(guān)系的超越（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)基準(zhǔn)）?！櫩突?dòng)：顧客參與價(jià)值創(chuàng)造，改變顧客付費(fèi)的方式?！Y(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的商業(yè)模式、規(guī)則領(lǐng)先?！獜臓I(yíng)銷端發(fā)韌，形成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：深度分銷